知识产权三句半

1、小学生班会 课间活动 主持人 演讲稿

随着经济的日益发展，平湖已变得越来越美丽，马路上车辆川流不息的景象随处可见。然而由于有些人交通 安全意识的淡薄，在车水马龙的马路上演了一幕幕不可挽回的悲剧。当你看到一个个鲜活的生命消失于车轮之下，当你发现一阵阵欢声笑语湮没在尖锐的汽笛声中，当你面对那些触目惊心的场景时，能不感到痛心疾首吗？道路交通安全事故依然是各种事故领域的“头号杀手”。 而导致悲剧发生的一个重要原因，就是我们欠缺安全防卫知识，自我保护能力差，因此对少年儿童进行安全教育的形势相当紧迫。有专家指出，通过安全教育，提高我们小学生的自我保护能力，80%的意外伤害事故是可以避免的。为加强对中小学生的安全教育，1996年2月，国家教委、公安部等六部委联合发出通知，把每年3月最后一周的星期一定为全国中小学生安全教育日，建立全国中小学生安全教育制度，敦促安全教育工作的开展。
红灯短暂而生命长久，为了更好地宣传交通安全法规，增强学生交通安全意识，教育部将今年3月28日中小学生安全教育日主题定为“增强交通安全意识，提高自我保护能力”。为了更好地宣传交通安全知识，更好地珍视我们生命，在此，学校向全体师生发出倡议：

1、我们要认真学习交通安全的法律法规，遵守交通规则，加强安全意识，树立交通安全文明公德；

2、当我们徒步行走于人来车往的马路时，请时刻保持清醒的头脑，不在马路上嬉戏打闹；

3、当我们时马路时，多一份谦让与耐心，不闯红灯，走人行横道，绝不能为贪一时之快，横穿马路；

4、严禁12周岁以下的学生骑自行车。放学回家一定要排好路队。

记得有一个故事。几个学者与一个老者同船共渡。学者们问老者是否懂得什么是哲学，老者连连摇头。学者们纷纷叹息：那你已经失去了一半的生命。这时一个巨浪打来，小船被掀翻了，老者问：“你们会不会游泳啊？”学者们异口同声地说不会。老者叹口气说：“那你们就失去了全部的生命。”

虽然这只是一个故事，但其中蕴含的哲理却耐人寻味。灾难的发生对每个人来说，不分贫富贵贱，不论性别年龄。孩子、学子、工人、知识分子，人民公仆……无论咿呀学语，还是学富五车，无论幼小纤弱，还是身强力壮，如果缺少应有的警惕，不懂起码的安全常识，那么，危险一旦降临，本可能逃离的厄运，却都会在意料之外、客观之中发生了。

遵章守纪，就是尊重生命，尊重自我。当我们能做到这一切的时候，我们的社会便向文明的彼岸又靠近了一步。重视交通安全，是我们每个人的义务，更是我们每个人的责任。让我们携起手来呵护这文明之花，让我们远离伤痛，珍爱彼此的生命吧。

今天是第十个全国中小学生安全教育日，我们希望这个日子能够再次唤醒同学们对交通安全的重视。大地苏醒，春风又绿。我们要把平安的种子撒播进自己的心田。当它发芽开花、长成参天大树，我们必将收获更多的祥和、幸福和安宁。

生命，是人生中最宝贵的东西。它承载着人类的理想,承载着人类所有的感情。每个人的生命仅有一次，生命也许是一生,也许只是那短暂的路程。生命中包含了生活的精彩,生命中刻画了一生的旅程。

人们追求时髦,崇尚流行也许是一种时尚。但那存在于人们心中的东西,便会成为过烟云,变得黯然失色。然而, “安全”却时时刻刻布于人们生活的每一个角落,在我们的生活中无处不在,无时不有。 “安全”在人类生活中永不可少。

如今在我们的现实生活中,无数的事实告诉我们,凡是无视安全的行为必将付出惨痛的代价。我不禁回想起那掺目难睹的事实:4月下旬的一天,我爸的一位好友接一位阿姨回乡游玩。车在高速公路上疾驰的飞奔着,这辆承载着回乡喜悦的车却在那一个瞬间,发生了车祸坐在副驾驶位上的阿姨却身受重伤,被紧急送到医院救治,可，为时已晚,人无回天之术。站在一边的亲属与好友只能眼睁睁地望着,望着那鲜红的生命将永远沉睡了。

她走了,而留给她亲人的是无限的悲哀与伤痛。滚滚的车轮是无情的,不管你是贫是富,都有着命丧车轮的危险,随便的一张报纸都不时会出现交通事故的报道,随便的一条马路上都曾溅染着受害者的鲜血。并不是每一个驾驶员都敢保证我们人生的安全。世界的每一天都有鲜活的生命在车祸中转瞬即逝,一个个触目惊心的数字,不时浮现在我的眼前:2006年,全国共发生道路交通事故4万余起,死亡人数98738人,而造成46万人受伤。世上成千上万的亲人就在车祸的转眼间中沉浸在悲痛之中。

交通安全，是人类又一个永恒的话题。每天，都有鲜命丧失，而这也成为交通安全路上又一个警示灯。如今的《道路安全法》讲的就是一个“严”字。但“严是爱，松是害”《道路安全法》决不姑息迁就，让敢于违规者悬崖勒马，付出严重的代价。它永远提醒着人们，千万不要忘记那一个个惨痛的血的教训，千万不能把生命当儿戏，不能重蹈他们的覆辙。

这不另人惊叹，生命只有一次，而又是如此短暂，如此的脆弱，如此的不堪一击。生命的大权掌握在自己的手中，而不是听天由命。生命难道就那么不为人们所重视，生命在发人们的眼睛里，难道就如呼之即来，挥只即去大饿尘土吗？每一个生命都有繁华，都有自己的光彩，他们都能创造人生的奇迹。但命运总在自己手中，或许是无意，或许是有意，总在那一瞬间，铸成大错，但那时，并没有人会出来帮你，你只有深深的懊悔。可后悔又有什么用呢？事实以成定局了，你无法将时间倒流。这时的我看到了生命的脆弱。生命或轻于鸿毛，或轻于泰山，生命的轻薄在于人们是否重视，是否把它看成心中的珍宝。如此的生命才能与泰山媲美，与百花争艳。不为人所重视的生命，就如尘世间飘缈的青烟，终究不会放射华彩。

我似乎明白了许多，但只有自己，只有遵守一切法规，珍重生命，才能让生命之花开得更加灿烂夺目。但只有从身边的一切做起，让自己守法，让身边的人守法，才能让世界更加光彩。

“安全”是一个永久的话题，当和平与发展成为时代的主题时，安全则变得更加重要。和平，安宁的生活需要安全，世界的万物都需要安全。只有“人人事事讲安全”。让安全的警钟时常激荡在我们耳畔，让我们共同努力，一起拥有美好的明天。

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恩恩爱爱一生 2009-9-6 10:27:02 211.157.185.* 举报 、精神实质:实事求是，与时俱进
时代意义：中国特色社会主义理论体系,是一个新时代新形态的理论体系。这个理论体系,系统回答了在新的历史条件下什么是社会主义、怎样建设社会主义,建设什么样的党、怎样建设党,实现什么样的发展、怎样发展等重大理论和实践问题,是建设和发展中国特色社会主义的正确理论原则和经验总结,是马克思主义中国化的最新成果。
基本内容：（一）提出社会主义初级阶段理论。（二）提出社会主义改革开放理论（三）提出社会主义市场经济理论（四）提出社会主义本质理论（五）提出公有制为主体、多种所有制经济共同发展是社会主义初级阶段基本经济制度的理论。（六）提出科学技术是第一生产力理论（七）提出社会主义科学发展理论（八）提出社会主义和谐社会理论。（九）提出社会主义民主法治理论。（十）提出社会主义精神文明建设理论（十一）提出社会主义和平发展理论（十二）提出走中国特色精兵之路的国防和军队建设理论（十三）提出“一国两制”和祖国和平统一理论。（十四）提出马克思主义执政党建设理论
2、提高自主创新能力，建设创新型国家的时代背景，重大意义：
改革开放以来，我国科技发展水平和产业结构的技术构成发生了重大变化，劳动力素质也有了相当提高。但总的来看，面对日新月异的科学技术变革，面对日益强化的资源环境约束，面对以创新和技术升级为主要特征的激烈国际竞争，我国自主创新能力薄弱的问题已经日益成为发展的瓶颈制约。加快提高自主创新能力，是“十一五”时期引导我国经济发展的重要任务，这是加快转变经济增长方式的迫切需要，是推动产业结构优化升级的迫切需要，是增强我国综合国力和竞争力的迫切需要，也是在激烈的国际竞争中从根本上保障国家经济安全的迫切需要。
“十一五”时期提高自主创新能力的客观条件已经具备，主要体现在：一是国外技术储备急于获得新市场，这为我们发挥后发优势，进行必要的技术引进和主动选择创造了条件，使我国的自主创新有可能站在较高的起点上，并支付较低的成本；二是国内人才和科技储备已有相当基础，企业的研发能力有了明显增强，这得益于我国改革开放政策的实施；三是巨大的内需市场将提供创新的广阔空间；四是我国公共财政实力大大增强；五是激励创新的体制和机制逐步建立，对产权和知识产权保护的力度加大，按要素参与分配已成为重要的分配原则，国家在税收、折旧、财政和投资等方面支持自主创新的政策体系正在形成。
提高自主创新能力，必须坚持正确的方向和路径。要大力提高原始创新能力，形成创新的重要基础和科技竞争力的主要源泉。要大力加强集成创新能力，形成单项相关技术的集成创新优势，努力实现关键领域的整体突破。要加快引进消化吸收再创新，充分利用全球科技存量，形成后发优势加快发展。为了提高自主创新能力，必须确立企业在自主创新中的作用，加快建设产学研相结合的技术创新体系，努力实现新技术的产业化。要发挥政府的战略导向、综合协调和服务功能，创造更好的创新环境。强有力的创新激励体系是增强自主创新能力的根本性制度保障，要深化科技体制改革，加快建立以保护知识产权为核心的激励体制框架，建立和完善创业风险投资，增强税收制度对创新的激励作用，努力吸引集聚高层次创新领军人才，为提高自主创新能力提供强大的动力来源。
增强国家的自主创新能力12大措施
1.政府加大科学投入，特别是基础科学以及航天、生物、新能源等高科技领域的投入。
2. 政府应大力扶持一批拥有自主知识产权、自主创新能力、全球知名品牌的重点企业。
3. 政府采购时，要首先考虑采购拥有民族自主知识产权的产品。
4. 加强知识产权保护。
5. 大力改善科技人员的待遇，用高薪吸引优秀人才。
6.对自主创新企业给予税收优惠政策。
7. 进一步完善以企业为主体、产学研结合的创新体系。
8. 企业设立专项科研开发资金，按一定的产值比例，投入资金进行科技创9.新。
9.加速科技成果转化，实现资金变为技术、技术变为资金、资金变为更高层次技术的良性循环。
10. 建立高科技创业资金，为高新技术企业提供宽裕的发展环境。
11. 引进国外高科技人才。
12. 改变目前应试教育体系，大力培养青少年的创造力
3、中国特色社会主义道路的内容：
中国特色社会主义道路，就是在中国共产党领导下，立足基本国情，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，解放和发展社会生产力，巩固和完善社会主义制度，建设社会主义市场经济、社会主义民主政治、社会主义先进文化、社会主义和谐社会，建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。

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fpxvmuupl 2009-7-7 11:30:58 218.28.195.* 举报 《好大一棵树》主题中队会方案
一。活动目的：
通过开展“好大一棵树”主题队会，增强学生的集体观念和集体荣誉感，增强班级的凝聚力，让学生在良好班集体的氛围中健康成长。
二。活动设想：
针对学生当前集体观念差，没有集体荣誉感，集体活动不积极参加等现象，通过童话、讲故事、诗朗诵、结合身边出现的实际问题进行讨论、表演课本剧、表彰等形式，对学生进行潜移默化地教育。增强学生的集体观念。
三。活动准备：
1。准备内容：
（1） 学生的准备：
搜集有关集体力量大的小故事、童话、儿歌。
讲一个关于团结奋斗的小故事。
根据队会内容，自编自演课本剧——《集体锁》、快板《小不点和一丁点》
队会前，各小队评出本小队的标兵——会上进行表彰。
（2） 队干部的准备：
练习队仪式
组织串词
制定讨论内容
（3） 辅导员的准备：
制定活动方案
磁带、录音机、绶带、主题画面的制作。
2。表现形式：
童话、诗歌、课本剧、讨论、快板、奖励等形式。
四。活动过程：
（一）。队仪式——略
（二）。放《好大一棵树》的歌曲——在歌曲声中两位主持人上场——宣布中队会开始。
1。中队长讲话：
同学们，请看这棵树，她蓬勃向上，充满活力；她身躯挺拔，直指苍天；她枝叶繁茂，血脉紧相连；四十六片鲜亮的叶子，四十六颗天真的童心，组成这棵大树，好大的一棵树，好大的一个家！于是，这四十六片叶子响哗哗，这四十六颗童心跳咚咚。
2。男主持人：是的，一棵大树，一个大家庭。
女主持人：大树枝叶紧相连，班级同学共呼吸！
第一部分：集体力量大
1。对话：（阐释集体的力量大）
潘笑尘：相传，佛祖释迦牟尼考问他的弟子：“一滴水怎样才能不干涸？”弟子回答不上来，释迦牟尼说：“把他放到大海去。”
刘海峰：是的，一滴水闪闪发光，晶莹如珠，可是一经风吹日晒，马上就会干，消失的无影无踪。
2。串词：童话《我是小河的一滴水》是这一道理的生动讲述。下面就请听张萌萌同学表演的这则童话。
内容：我是小河的一滴水。一天，我从小河里独自跳出来，搁浅的木船看见了我……呀！集体的力量真大呀！
3。讨论：看了这则童话，你有什么感受呢？
为什么说集体的力量真大呀？谁能结和生活实际、或身边的实例谈一谈。
4。课本剧——《集体锁》

第二部分：集体的荣誉来自每个成员的努力

1．。串词：我们中华民族是个有凝聚力的民族，古往今来有多少动人的故事和传说，有多少值得我们学习的榜样。
在坐的同学一定知道不少关于团结奋斗的故事，下面就请刘欣同学给大家讲一讲。
2。故事——《蚂蚁的壮举》
3。串词：个人是集体中的一员，当个人利于集体利益发生冲突时，你怎么办呢？
4。讨论——针对“利用双休日去体委当观众，一些同学的想法”发表自己的看法。（略）
（通过身边的实例对学生进行教育。）
5。串词：我们是集体中的一员，应该积极主动参加集体活动，积极为集体出主意，想办法，活动中还要主动承担任务，同学之间还要互相支持互相帮助，热情认真，分工合作。只有这样我们才是一个完整的集体！
6。请听诗朗诵——《我们和我》
7。串词：有无数个献身于我们的我，就能创造出我们的一切！说得多好呀！
是呀，咱们中队就有这样两个人——请听快板《小不点和一丁点》

第三部分：发挥自己的个性特长，使这棵大树更加枝叶繁茂
1。串词：俗话说得好“人心齐，泰山移”集体的成功，往往凝聚着许多个人的心血。
在我们的集体里，有许多为了集体的荣誉，而默默奉献的同学。下面就请各小队的小队长对他们进行表彰！
（1）。送你一条“无花果”绶带，无花果没有耀眼的外表，却接触甜美的果实。它象征着你默默地为别人做好事的品质。
（2）。送你条“金钥匙”绶带，金钥匙能开启知识的宝库，也能开启心灵的窗户。它象征着你热爱同学、勤奋学习、敢于创造的好品质。
（3）。送你一条“小青松”绶带，青松不怕日晒雨淋，风狂雪猛，她始终坚强挺立。它象征着你刻苦锻炼、身体健康、意志坚强的精神面貌。
（4）。送你一条“七色花”绶带，它绚丽多姿，色彩丰富，给人以美的享受。它象征着你能歌善舞，灰鼠绘画，在艺术上创造出的新成绩。
（5）。送你一条“小蜜蜂”绶带，小蜜蜂最勤劳，采蜜酿蜜为人民，她象征着你爱劳动，心灵手巧的好品质。
2。串词：（男）你们看，他们五个人，正好是德、智、体、美、劳。他们热爱科学，关心集体，团结同学，争做好事，值得我们大家学习。他们是我们身边的先锋！
（女）让我们一起为他们鼓掌，表示祝贺！愿我们集体中的每个同学都能朝气蓬勃，活泼健壮，生龙活虎，奋发向上！
3。串词：（男）同学们我们这个集体是有四十六个人构成的。
(女) 构成时都有自己的特性，各样的特长。
（男）俗话说得好“一枝独秀不是春，万紫千红春满园”下面请几位队员给咱们介绍介绍成才经验。
2。经验介绍（略）
3。表演：手风琴独奏、话剧表演
4。串词：（女）群英会，会群英。凝聚一起，众志成城！
（男）是呀，听了刚才几位同学的经验介绍，又看了许卓娅的精彩表演，你有什么感想呢？
5。同学谈感想：
6。串词：齐——我想，那时我们营造的不仅仅是一棵大树，而是一片森林！一个绿色的星球！
同学们！让我们共同努力吧！
7。（女）：下面请中队辅导员讲话：（略）
8。队员一起高歌——《好大一棵树》
（在《好大一棵树》的歌声中结束队会）
（三）。呼号——退旗敬礼

班队会
家，是妈妈的怀抱，是温暖的港湾，欢歌笑语，轻松愉快是家的特征。而我们生活在三五班这个大家庭中，感到很温暖，很可爱。它由四十六个孩子，一个妈妈组成。我们这个大家庭，就像一棵枝繁叶茂的大树，老师是粗壮的树干。 我们就是树枝。
一、 整洁的教室环境
温馨的家需要收拾的有条有理，班级跟家是一样的。只要走进咱们班，展现在我们面前的是干净、整齐、美观。地上看不见果皮、纸屑，每天的值日生在组长的带领下尽职尽责，桌椅摆的整整齐齐，每天都有同学自觉地收拾，而且隔三差五的还要给讲桌仔细的擦一擦。每当我们上课时，看到的是干净的地面，整齐的课桌，心中十分舒畅。
我是集体中不可缺少的一员，我愿为这个集体充分施展自己的才华，

最想说的一句是：班级，是个快乐的家园，班级是我们成功的基石。

三五班是由四十六个热爱班级体的学生组成的大集体，三五班是一个积极向上的班级，三五班的每个学生都是那么乐观，团结，努力！
三五班，迎面扑来的是浓浓的学习气氛，“一人有问题，大家讨论解决”是三五班的主旨。你可以看到几个人为一题争得面红耳赤。一个滔滔不绝 的阐述，几个耐心地听着，一旦抓住了错误，就马上站起来争论
一。活动目的：
通过开展“好大一棵树”主题队会，增强学生的集体观念和集体荣誉感，增强班级的凝聚力，让学生在良好班集体的氛围中健康成长。

再给你提供一个：
做勤劳好儿童

——主题中队会方案

独生子女受父母宠爱，多数儿童有着很严重的依赖思想。通过开展“做勤劳好儿童”主题班会，强化“五自”学习实践活动，帮助儿童增强自理意识，提高生活和劳动技能，培养热爱劳动和自我服务习惯。

(踏着《劳动最光荣》的歌声及全班同学的拍手节奏，主持人上。)

男主持人：敬爱的老师，亲爱的同学们，今天我们欢聚一堂，召开“做勤劳好儿童”主题班会。同学们，我们都有一双灵巧的手，让我们用双手学会服务，学会劳动，学会创造，都来做勤劳好儿童吧！

女主持人：世界上，最温暖的是妈妈的怀抱。

男主持人：最有力的是爸爸的双手。

女主持人：我们呢？是“小皇帝”，可是“小皇帝”的称呼让我们羞愧，我们要健康成长，

学生合：自己的忙让自己帮！

女主持人：请听快板儿《由皇帝到公民》。

学生A：我是家里的小皇帝，

事事都得靠家长，

衣来伸手饭来张口，

爷爷奶奶都把我宠。

瞧，我被养得白白又胖胖，

走起路来晃当当。

学生合：一身懒肉一身汤，

老师提问就心慌。

学生A：静下心来想一想，

这“皇帝”真是不该当，

赶快丢掉错思想，

做个公民尝一尝。

学生合：对！做个公民尝一尝！(掌声、锣鼓声响起。)

男主持人：锣鼓敲得震天响。

女主持人：请随我们到勤劳王国逛一逛。(主持人拉A的手，三人向前走四步，A右手遮目，踮脚向前望，“小蜜蜂”、“小燕子”、“小蚂蚁”伴着音乐，做着不同的动作入场。)

小蜜蜂：我是勤劳的小蜜蜂，我们个个爱劳动。

学生B：小蜜蜂，多可敬，

花园采蜜真繁忙，

辛勤劳作不叫苦，

酿的蜜糖甜又香。

小燕子：我是勤劳的小燕子，从小练就了捉虫的本领。

学生C：小燕子，真漂亮，

勤劳机智捉虫忙，

自己的事情自己做，

美好的生活自己开创。

小蚂蚁：我是小蚂蚁，团结友爱、共同劳动是我们的优良传统。

学生D：小蚂蚁，志气昂，

团结起来有力量，

别看它们个子小，

搬山运石谁能挡！

(掌声、音乐声响起，“小蜜蜂”、“小燕子”、“小蚂蚁”做着不同的动作下场。)

男主持人：爱清洁、讲勤俭，自己的事情自己管。

女主持人：忙家务、做小事，力所能及我学习干。

学生E：家中妈妈最辛苦，看我来帮她分担。(手持快板上。)

妈妈回家事儿多，

我帮妈妈做点活，

妈妈渴了我倒水，

妈妈累了我按摩，

人人夸我好宝宝，

我的心里乐呵呵，乐呵呵。

学生F、G、H：(手持快板上。)

我们也有能干的手，

自己的事儿从不愁，

学校劳动不退后，

扫地、擦桌干劲足，

谁说“独苗”娇气多，

我们有脑也有手。

学生合：对，我们有脑也有手。

男主持人：劳动最光荣、勤劳的儿童要歌颂。

女主持人：接下来，我来做一下调查：

每日坚持自己叠被子的同学请举手；

每日饭后坚持洗碗筷的同学请举手；

坚持自己穿衣服和佩带红领巾的同学请举手；

会使用针、线钉纽扣的同学请举手。

那么，好，同学们，我想大家一定不会忘记，第一次洗手帕或第一次做家务的经历，谁愿意讲给大家听听？(指定4-6名说一说。)

男主持人：我们班有这么多同学爱劳动。下面我们来进行一场比赛，比一比谁的劳动本领强，大家说好不好？请各小组选派一名代表。

(四名选手分别上台站到准备好的桌子前，每张桌上分别放着一张挂历纸、一把剪刀、一本书。)

女主持人：第一场：包书皮比赛。各位选手的任务是把自己面前桌上的书包上皮，要求包的速度快而且包得美观。

男主持人：(比赛后)下面我们请班主任老师对我们选手的比赛结果作评判。

(宣布比赛结果，给优胜者带上花环。)

女主持人：刚才宣布比赛结果时，我看出有很多同学不服气，那好，我们再进行第二场比赛，这一次要从每组中抽出5名作为代表，我们来场择芹菜比赛。(抽选代表)

男主持人：我来宣布比赛规则，这里有四捆芹菜，每组代表共同合作把一捆芹菜的叶子摘掉，看哪一组摘得最快。

(比赛后宣布比赛结果，给获胜组颁奖。)

女主持人：高楼万丈平地起。

男主持人：滴水汇成的大江川流不息。

主持人合：我们要争做勤劳的好少年，培养自立从小做起。

女主持人：请看三句半《我们从小爱劳动》。(四个同学上台)

独生子女是个宝，

劳动观点最重要，

培养劳动好习惯，

不能娇！

我在家里学做饭，

烙饼煎鱼炒鸡蛋，

炒肉不咸也不淡，

能干！

自己锻炼洗衣服，

洗衣机一开呜呜呜，

干净衣服穿身上，

舒服！

自己的事情自己做，

集体劳动不怕多，

家长老师都高兴，

真不错！

男主持人：自己的事情自己做，关心集体更不用说。每一次大扫除后的评比，我们二(8)班都是“最清洁”。

女主持人：那是同学们的齐心协力，才使得教室里干净整齐。

男主持人：是伙伴们的挥汗如雨，换取劳动后的欢声笑语。

主持人合：这就是劳动的意义呀；这就是生活的真谛！

女主持人：我们都有美好的理想——

主持人合：建设祖国，振兴中华！

男主持人：同学们，

女主持人：伙伴们，

男主持人：让我们从现在做起，

女主持人：从小事做起，

男主持人：练就过硬的本领，

女主持人：长成丰满的羽翼。

男主持人：现在请班长宣读班委会决议初定稿。

班长上：我们全班同学要做到：

(1)会穿衣服和系鞋带；

(2)会自己洗手帕、红领巾等；

(3)会打扫房子、整理床铺；

(4)会整理书包、图书和玩具；

(5)会自己洗脚、梳头；

(6)会洗碗筷。

男主持人：对于班委会初定的决议，有没有不同意见？各小组可以通过讨论再表决。

(各小组讨论后，可以适当吸收同学们的意见。)

好，请各小组活动后把你们刚才提出的意见递交给班长，以便在班务栏中公布决议。

女主持人：今后，就以班委会的决议作为准绳，让我们都来争做勤劳好儿童吧！

2、广告公司该如何经营

据有关部门最新统计显示，过去3年，中国广告业以30％的高速度在增长。随着全球经济一体化的加剧和中国加入世贸组织，国内广告企业竞争日趋激烈，国外广告企业又纷纷涉足中国市场。在这个日新月异、千变万化的新世纪，如何经营广告公司？在这里，我提出五项策略和同仁们探讨：
第一：开发与创造客户价值
在竞争对手如林的广告行业中，很多广告公司的总经理都在为客户资源发愁。确实，在市场经济的条件下，必须以客户需求作为导向，某种意义上，客户的需求就是财富。因此，要经营好广告公司，首先做到的就是开发和创造客户价值。
而开发和创造客户服务价值，首先要掌握目前市场细分的状况。据国家工商局的统计显示，在当前的媒介市场上，电视作为第一大媒体，占有了25.58％的市场份额，报纸占有了20.87％，而户外广告以13.06％的市场份额位居第三；而户外媒体产品中，单立柱、大看板占有此类产品份额的57％，其次是交通移动媒体占有19％，其它分别是街道媒体、售点商场、网络广告等等。作为广告公司要明确自己应该在哪一个领域内充分发挥自己的优势和特长。
在自己的业务领域之内，我们仍然面对着众多的竞争对手，为此，我们还必须以产品的质量、服务价格等细分区隔竞争对手，在众多的广告公司之中，高扬起独具特色的旗帜。这样，经过市场细分，我们才能够清楚地知道自己的竞争对手，做到知己知彼；才知道自己的产品和服务的位置；也才知道我们的目标客户在哪里。
企业在对整个市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素，决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场，从而明确企业的具体服务对象，并以此制定企业的营销战略开通企业实现盈利目标的必经之路。从这个定义上，客户是可以测量的，客户是可以开发的。
企业的产品不可能取悦每一个人，也没这个能力。企业应当定义自自己的市场，为自己的客户服务。我们将从他们那里找到自己合理的利润点。目标市场一旦确定，企业的营销就有了方向，当然，这个方向不是一成不变的，我们还要注意它随着市场变化而产生的变化。
在了解市场和客户的同时，我们也必须知道自己的优势和劣势，即做出自己的SWOT分析。通过SWOT分析，我们知道应该怎样改进和完善自己，应该怎样扬长避短，规避危机，知道我们的目标客户群，知道我们的努力方向。
在开发和创造服务价值方面，还有一项重要的工作就是要对自己的产品和服务清晰定位。在当前很多广告公司陷入恶性价格竞争的情况下，我们如何保证自己的产品和服务的品质，如何保证自己合理的利润点，就需要为自己的产品和服务定位。这其中首先要打造完整的产品，不仅仅是为客户提供一个简单的户外广告，而是要由此提供一系列完整的产品和服务系统，要进行为客户有效提升销售的“打包服务”。
这就是对于打造完整产品的一个示意图。
做好产品与服务的定位的另一个重要方面，是要有自己独特的销售主张。首先我们要努力为客户找到他的利益点。顾客购买某项服务，是为了获得某种利益，我们做广告的最根本的目的就是要为客户有效提升销售。只有通过我们的服务，提高了客户的销售，为他们创造了最好的利益价值，形成了首先是客户赢，其次也是我们赢的双赢局面，我们才能够获得客户，获得订单。另外，要与我们的竞争对手，也包括客户的竞争对手形成独特的差异，找到我们独特的卖点，也就是最大化的找到我们的亮点和优势，形成强大的市场吸引。还有就是要通过我们的优秀的创意、设计、制作、发布以及一系列完整完善的服务，形成巨大的优势，形成我们业务的强有力的支持点。当然，我们还有一套成熟的销售方法，足以说服客户，打动客户购买我们的产品，形成足够的促销力。
第二：打造核必竞争力
做好广告公司批营，必须打造自己企业的核心竞争力。所谓“核心竞争力”这个概念是由布罗哈德和哈默于1990年在《哈佛商业评论》的一篇论文中提出的。
核心竞争力就是企业长期形成的，独特的，支撑企业过去、现在和将来可持续获得竞争优势的能力。核心竞争力影响到企业的全局与生死。可以说核心竞争力是企业的生命线，核心竞争力强大的企业绝对是市场的“核心”，缺乏核心竞争力的企业永远只能徘徊于市场边缘。
企业的核心竞争力有以下三点关键：
1. 核心竞争力是长期培植的，并不能在一日之内形成，短期内可以提升竞争力，但绝对形成不了核心。
2. 核心竞争力是独特的，区别于任何竞争对手，竞争对手可以模仿，但是做不到相同。
3. 核心竞争力能促成企业持续成长，企业过去靠核心竞争力盈利，现在也必须靠核心竞争力盈利，未来也是这样。如果不能保证企业持续获利，则这种能力不是企业的核心竞争力。
另外，企业的核心竞争力还应具备5个方面的特征：
1. 业务领先。这是核心竞争力的第一指标，只有保持了业务上比竞争对手占更大优势的竞争力，才是核心竞争力。这一条经常被许多企业忽视，试想没有主营业务领先，何以谈核心竞争力。
2. 客户价值。核心竞争力能创造客户需求，并能满足客户需求，不断达成终身价值。
3. 独特优势。核心竞争力是独一无二的，在这方面要特别注意为客户提供量身订做的个性化服务。
4. 持续持久。企业以核心竞争力获得持续成长，并且一直以这种核心能力来强化其优势地位。我们要努力使客户不断地获得我们比竞争对手更加实效、实惠的产品和服务，使企业从竞争对手中区别开来。
5. 难以模仿。核心竞争力是模仿不了的。我们要通过品牌塑造和专利技术打造强大的品牌实力，形成最大最好的区隔。这样，核心价值链的控制使竞争对手模仿不了。
作为一家经营户外媒体为主的广告公司，我们是这样理解自己的核心竞争力：
第三：追求卓越的服务
1997年，我到美国考察，访问当时美国最大的广告公司之一智威汤逊，我向他们的总裁提了这样一个问题：怎样才能成为世界最好的公司？他说“如果你的企业只能提供完善的服务，满足客户的需求，这个企业绝不是世界第一流的。成为世界第一流的公司，就是要提供物超所值的服务，这就是变得无可替代。”
追求无可替代的优势，就是要追求200％的完美服务，其中100％是精神上的满足，另外100％是物质上的满足。
我认为卓越的服务应该有六项准则：①想得比客户深入；②做得比客户预想的好得多；③信守承诺；④关爱客户；⑤忠于客户；⑥鱼水相依，共塑品牌。
例如，我们风驰传媒是依靠制度来保证我们的服务品质的。
零缺点工作制。这是我们实行了多年的一项基本制度。我们要求所有员工在做所有的工作时，必须从严要求，第一次做好，次次做好。不许留下任何瑕疵。如果一旦发现品质上有任何缺陷，责任人要受到处罚，包括分管的部门领导、公司领导都要承担连带责任。另外还有全面客户体验管理（全方位品牌接触）。第一负责制（首见责任制）等。
形成全员考评，全司管理的局面。公司高度重视产品和服务的品质管理，建立了严密的质量管理体系，建立了相关的质量监督部门和机制。要求全公司所有员工都要随时随地的对公司的产品和服务进行监督，即对风驰的每一项生产和服务进行监督，建立质量反馈管理制度，使客户完全满意为止。公司设立的质量投诉电话，其中就有我的手机号码。我们规定凡是对质量问题进行有效监督，任何员工都可以得到及时的奖励；反之，造成质量事故的部门、员工和领导都要承担责任。
第四：全方位营销
当我们进入21世纪的时候，我们的营销模式也由原来传统的4P营销模式，演变成为崭新的全方位营销模式。只有这样，才能适应这个以消费者为中心的世纪。所谓全方位营销，我们可以从八个方面来进行：
1. 开发有需求的产品。我们绝不盲目的建架、盲目的脱离客户需求制造产品。而是要做到：①先感应、后回应、先客户、后产品。即先探寻客户寻求，根据客户的反应根据客户的需求再来制造我们的产品。②这个产品必须是为这个客户量身订做的个性化服务的产品。例如：要强调户外媒体的创新，要努力为不同的客户、不同的产品，设计各种具有特色的、充满个性的户外媒体。
2. 制定合适的价格。关于价格的制订方法，现在通行的有5种定价法：即①成本加成本定价法，即成本＋利润；②目标利润定价法，即确定目标产品的利润；③需求导向定价法，即先了解客户愿承受的价格再限制成本；④竞争导向定价法以竞争者的价格为基础制定高或低的价格；⑤产品线定价法。
可行的做法是没有得到客户的感应之前，决不报价。另外，也绝不为了追求所谓的营业额而轻易降低价格，而是要进行优质的、全方位的“打包服务”，保证公司的利润最大化。
以下是定价决策过程的示意图：
3. 方便快速的通路。以下就是通常推销产品所用的直接渠道：①户外就是载体；②电话推销；③电子邮件、传真；④互联网络；⑤客户资料库营销；⑥协作网络、合作、联盟；⑦顾问专家团队；⑧邮寄资料。
4. 有效的传播。通常的“广告5说”，用在户外媒体公司身上也就成了：①对谁说？――确定目标消费群；②说什么？――制定广告策略；③如何说？――创意与表现；④什么时间、地点说？――媒介策略；⑤说后的效果？――广告评估。
5. 全方位的公关宣传。作为广告公司，要更加善于公关宣传，塑造自己的品牌，扩大自己的影响，我们通常是这样做的：①制造新闻亮点、话题；②报纸软文；③电视专题片；④出版专刊；⑤公众演说；⑥研讨会；⑦赞助活动；⑧公关事件等等。
6. 销售人员的直销。①开场白；②探讨需求；③说明好处；④解除反对意见；⑤缔结；⑥要求客户转介绍。以上6点是风驰传媒客户部销售人员开展业务进行销售的六个要点。我们根据多年来的实践经验，编制了《风驰销售秘笈》等教材，对新员工进行严格的培训，培养出一批能征善战的客户代表，以此打开市场，拓展业务。
7. 大客户服务的管理。根据“28定律”，我们80％的业务，包括80％的利润都来源于20％的客户。因此，我们必须高度重视这20％的客户，这20％的大客户往往就是我们所在区域的支柱产业的骨干企业、主要企业，他们支撑了区域的经济，也构成了我们媒体企业业绩的重要成份。因此，我们可将客户分为A、B、C三类。即A类铂金重点大客户；B类黄金大客户；C类铁客户。我们要做最有生产力的事，不要把精力和时间放在那些不可能产生效益的所谓业务上，一定要抓大放小。例如，我们风驰传媒在多年的实践中，形成了一套成熟的大客户服务的理论和经验，通常的做法是我们对A类客户采用专业化团队服务；B类采用项目负责制。
8. 持续建立品牌。常规做法是：①品牌需要管理：专人专业、持续不断。②品牌文化：精神理念、CI识别、出书、授课社会公益。③品牌服务：只有客户的成功，才有自己的成功，追求物超所值。④品牌品质：零缺点工作制，成功学管理模式。⑤品牌需要经营：第一胜过更好，不创新，必灭亡。⑥品牌需要宣传：成功的广告，炒做不能产生品牌。
第五：掌握赚取利润的12条方法
1. 要增加价值，不要降低价格。这一点对于决策者和经营者非常重要，所谓增加价值，就是要增加产品的附加价值，提供最优质、最完美的服务，也就是我们通常所说的“打包服务”。
2. 每降低10％成本，就能创造100％的利润。
3. 要想方设法增加销售的内容和次数。每增加消费次数一次，销售额就翻一倍。
4. 把精力和时间集中在高利润的产品上，尽量多做最有生产力的事。越抓紧抓好高利润产品，赚钱就越多。
5. 提高品牌形象，就能提高销售业绩。品牌形象越好，越能深得人心，越能增加销售。
6. “28定律”，抓大放小。把精力花在最有生产力、最有价值的客户身上。反之，有些产品利润虽低，但客户的要求却不会降低，你往往会事倍功半，得不偿失。
7. 学习的速度与赚钱的速度成正比。我们审视成功人士的成功轨迹，都能够发现这一规律。例如，比尔盖茨学历虽低，但他9岁就读完了《大英百科全书》，他的母亲是MBI的导师；李嘉诚先生年事已高，又功成名就，但一直坚持每天要花2个小时进行学习，不断地汲取新知识、新信息。否则，知识欠缺会成为我们进步的障碍。
8. 第一胜过更好。客户只会给第一名最多的机会，你一旦成为你的行业和你所在地区的第一名，你的机会就大增加。因为，客户是不愿竟承提风险的，他往往只相信经过市场验证的第一名。
9. 开发新客户是服务老客户成本的5倍。美国管理学会分析，开发一个新客户是维护老客户费用的5－6倍。说明新客户购买新产品，不仅要预支营销人员的访问费用，透支营销人员的客户访问时间，同时还要支付大量的广告促销费用。相反，维护老客户就轻松得多。确保老顾客，是降低销售成本的最好方法。
10. 更多使用媒体资产，利润就加倍，成本就减半。对于我们户外媒体公司，重要的一点就是要不断地提高上架率，风驰传媒就要求今年的户外媒体上架率要超过85％。
11. 建立四大人脉关系（政府、客户、员工、外协）就能赚取最大利润。例如，在这方面我们风驰传媒非常重视，建立了对等的梯级型式的公关联系制度。我们所说的要搞好关系，不是说靠什么“请客送礼”，甚至贿赂等手段，而是要靠我们搞好自己的业务，遵纪守法，同时尊重、关心所有的社会关系。服务要发自内心，要具体；还要有一套客户关系的档案和管理方法。
12. “双赢”，只有客户赚钱，我们才能持续赚钱。
以上是我总结经营广告公司的五项策略，愿与全国广告业的同仁分享，并希望得到大家的批评指正。同时更希望能够听到同仁们更新、更高、更好的策略介绍。让我们大家共同努力，努力把中国的广告传媒业推向国际一流水平。