满洲里开店

1、开童装实体店的具体流程和注意事项： 我女友想开个童装店，但是我们都没这方面的经验，想求教各位：

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

2、差点没有赶上车的说说 赶不上车的说说

1．买吃的耽误了时间，差点没有赶上车，不知道这是第几次一上车车就开了。

2．上次一起回家的时候，差点没有赶上高铁，他一个人跑在前面，还着急地挥手让我快点，但是我磨磨唧唧的，愣是错过了那趟车。

3．为了拿个档案，差点没有赶上车，大姨妈还来着今天真是快要死了。

4．你永远不知道一个赶高铁的人开车能有多快，想到了堵车却没有想到到了高铁站没地方停车差点没赶上车。

5．北京的交通管制真的让人有种老百姓不是人的感觉，你留两条道给开会的走不行吗。整个机场高速。一辆车都没有。差点没赶上飞机。

6． 今日份奔波，高铁差点没赶上班车没有步行来的快大巴换车一脸懵逼是个完美的惊喜了浓浓的热情招待很感动。

7．一大早上的我差点没有赶上回学校的车，昨天晚上手机没充上电，蓝牙耳机没电，明天要交的视频还没有拍我哭了。

8．糟糕的天气，糟糕的心情，每次差点赶上乘车的心情是无此的挫败今天更丧到极点。

9．今日份笨比，没有提前打车，差点没赶上赶上车了，车厢走反了到车上了，一看包，耳机没带原来我是铁憨憨。

10．天在公交车上看到一位小哥哥，颜值真的不错！差点没有赶上公交车。

11．今天1分钟冲了300米，差点没赶上末班公交车，冲完腿都软了，好久没有冲了，速度越来越慢了。

12．像浮萍般，飘走了相处的机会没有把握住，沉默一路晕下去不行了，两次差点没有赶上车。

13．因为没有赶上车我差点在车站犯病，我现在整个人都在抖。

14．这雷雨，害得我差点没有赶上车，一路狂奔，好心人让我插队，又遇到停止检票，不过还有五分钟时间才开车，感恩让我进去。

15．安心啦安心啦，下午的假白请了，看电视看过了头，差点没赶上车，话说我每次赶车都跑的心怦怦跳，一点脸没有，一点记性没有呢？

16．艰难的一早晨，起个大早还差点没赶上车赶上了车还差点没有了座。

17．毕业典礼这一天，寝室集体睡过头，差点没有赶上车。

18．回家末班车卡点了，差点就没有赶上，幸好有前台小姐姐通知一下，还是蛮人性化的。

19．今天差点没有赶上车，还好最后一分钟冲了上去，检票的姐姐说你们是不是今天说好了一起迟到，我前边有两个扛着箱子的小哥哥也是差点晚点。

20．今天到底是个什么日子狂风大雨没有车，走去车站差点没赶上大巴，去无锡高速堵车，回来还堵所以明天一定是个lucky day。

21．差点没有赶上回家的火车，陌生的城市第一次坐了摩托车，回到家里又打到了黑出租，外面出租车的样子，打表的价钱却是正常的3倍，跌跌撞撞的一整天，还好是安全的。

22．今天上班因为车突然有问题了，差点没有赶上时间，虽然是个小事情，但突然想明白一个理，就是要把每天每一件事情做好。

23．最近一直和时间一起奔跑，早上差点没赶上车，票都没有取。

24．第一次从兖州转车，竟然没有中转换乘通道，只好出站再进站，差点没赶上车。

25．今天经历了很久没有经历过的事，比如说追公交车，差点扑街，追到一身汗，幸好赶上了，然后就是手机没电，没有充电宝和充电器，找不到地方有共享充电宝，这感觉倍爽。

26．我真的是蠢死了围绕着三个公交站跑来跑去，差点没有赶上末班车。

27．差点没有赶上动车，一下滴滴车一路上跑着进来，又在一次出发广州。

28．在经历了差点没有赶上车以后，我的校园卡丢在了高铁上，回家真难。

29．差点没有赶上车，一路狂奔，难受一比。

计划赶不上变化的说说

计划赶不上变化的说说

（一）睡不着，睡不着，最怕计划赶不上变化！哎！答应的事情为什么都做不到呢！

（二）计划赶不上变化，人生处处有惊喜。意外和惊喜哪个会先来

（三）计划赶不上变化，前前后后边学习边准备n多，并原定于下礼拜的出差计划，因总经理的回国亲自去办理就这么省了

（四）万事万物都有自身的生灭规律，所有的呈现都有一个时间顺序。你所期待的不一定马上会发生，你不曾期待的，也许会在某个时间点不期而至。表面看，计划赶不上变化，但注定的发生都有一个缘起，它可能是一个行为，也可能是一个语言，也许就是一念间，便拥有了种种结果。好的，坏的，不能因为结局不完美，就否定了所以开始，毕竟人生中有太多美好的事情是没有后来的。

（五）今天百分之九十九的把握能早睡，结果就到现在，嗯还是计划赶不上变化

（六）不必去空想太多，这样很累的。走一步是一步。计划赶不上变化，加油努力吧。我相信自己的运气一直很好的。

（七）很多计划被打乱真是计划赶不上变化想去的地方一个人也是要去的

（八）少对人和事抱有所期待往往现实会给你一巴掌所以我真的喜欢那句计划赶不上变化有些事来了就抵挡不住其实没差

（九）最近事太多了，烦躁，本来想今天一个人去看电影的，现在又有事做了，计划赶不上变化

（十）月初给老爸打电话，说到最后他随口说，我过生日你能回来吗？家近的姐妹体会不到像我们远的悲哀，也体会不到老人问出来都觉得是不可能的无奈！我怕计划赶不上变化没有直接说我回去，我说我尽可能回去

（十一）好不容易觉得该看会儿书了，忽然想到明天穿的衣服还没找。没想到天气会热得这么快，上上周刚把长袖稍微有点厚度的衣服放在最外面，想着端午的假期再换上夏天轻薄的那些，结果计划赶不上变化，于是又得去柜子里面找。再次意识到自己的衣服太多又欠缺打理，这个周末要把春夏的再收拾一遍，再清理一些吧。

（十二）真是计划赶不上变化，光是退机票的手续费都让人承受不了了

（十三）本来高高兴兴的想着这周五晚上回家，结果要考试，能怎么办呢，计划赶不上变化，只好乖乖考试咯

（十四）约好了星期六一起去玩，还没行动就散；说好了今年要带我去看海，还去就散；说好了带我去游乐园玩，还没去就散；很多人没有来日方长，很多人只会乍然离场；很多事情都不能计划太早毕竟计划赶不上变化。

（十五）前周准备跑半马，急性肠胃炎进医院挂水了；这周准备出差，家中出急事。计划赶不上变化，心累比身累，打击人打击得厉害多了。

（十六）人算不如天算，计划赶不上变化！

（十七）从上小学那会儿开始，就幻想过无数个十八岁那天的日子，以前希望打个领带穿个西装。初中时候计划生日完二十天正好考完高考去学车。但是生活总是计划赶不上变化。

（十八）总是计划赶不上变化，明天会发什么！比如：练车场被拆！我还没练完科二！！

（十九）有时候真的计划赶不上变化，没人喜欢食言，少做承诺多做事吧。谈心谈理想谈感情肯定是建立在最基本的物质生活之上，不能是凭空臆想的产物。什么最基本的物质生活？不就是简简单单的相处。

（二十）今天特地起了个大早想赶在病人饭前查血糖，结果病人已经把早饭都吃了，问她啥时候吃的，她说：凌晨4点！真是计划赶不上变化

（二十一）太讨厌做出纳了，给笔钱都要等老板同意（无论金额大小），问题是老板不是经常性看着手机回复你的，一天不回复你今天的事算是做不了了，正所谓计划赶不上变化阿我靠，端午计划好好的朋友一起烧烤，我真是疯了。我非常期待这次烧烤之行，计划赶不上变化

（二十二）晚睡是因为计划赶不上变化老友的闲聊总是能聊上很久/不是一事无成的和家长用私人电话沟通很流畅买到了喜欢的链子有个不管刮风下雨都愿意陪我逛的小仙女/哇这么晚了很抱歉本该今晚做完的事得留一部分至明天了让我休息会儿吧晚安

（二十三）计划赶不上变化，总是会有很多遗憾。

（二十四）生活，总是计划赶不上变化。一个有目的的人，走路的姿势是向前的。人的一生很像是在雾中行走，远远望去，只是迷蒙一片，辨不出方向和吉凶。可是，当你鼓起勇气，放下忧惧和怀疑，一步一步向前走去的时候，你就会发现，每走一步，你都能把下一步路看得清楚一点。

（二十五）我的未来不是梦。总是计划赶不上变化。昨天还在好好的工作！今天就失业了。我的未来是做恶梦！人啊

（二十六）我真的是考虑太多了。想这个，想那个的，累！但是我又不想到时候再说，还是喜欢什么都了解清楚，弄明白了就开心。做好规划。哪怕计划赶不上变化。也不想太迷糊，到时候就来不及了。曾经有段时间，我真的活得无所谓，我发现这样不行。还是想多一点吧，反正自己能调节

（二十七）总是计划赶不上变化，有时候真想让自己做事想到什么干什么，但自己为了稳妥往往还是屈服在计划表上-

（二十八）体测之后从头到脚的肌肉酸痛逃课被导员撞见被大姨妈附体马上就感冒头疼攒了半年的出游资金计划赶不上变化泡汤了我感受到了世界对我深深的恶意

（二十九）计划赶不上变化，感冒喉咙发炎，早上把视频素材剪辑录制了下，感觉声音好奇怪，米6的视频可能要延后几天了，大家见谅~确实很不喜欢计划赶不上变化的节奏我可以努力去理解去接受现实的种种但不代表就放弃了自己的小情绪所有的生活节奏突然停下来好像自己很不知所措

（三十）准备好的节目总是因为一些突发事件耽误，计划赶不上变化，糖糖没脸见各位了

（三十一）六点下班七点到家八点吃完饭遛哆啦九点KEEp锻炼十点洗完澡看书到十二点睡觉，结果变成十点改稿子到现在洗澡，计划赶不上变化

（三十二）最近病了一场，恹恹的有些打不起精神本想角色两周年的时候连续更新的，计划赶不上变化

（三十三）多人出游确实累，一个人旅游也很孤独。你喜欢国内游山玩水，我喜欢欧洲走街串巷。你计划着今年去青海和满洲里，我在查西班牙攻略。虽然目的地不同，好在我们同样的是都喜欢旅游。你可能会因为开店走不开，我一年给自己一次旅游的机会却半路杀到长洲岛。感叹下计划赶不上变化。还有，我爱我的朋友们。

（三十四）计划赶不上变化，新的一天永远有新的忙碌，拿什么拯救你，我的建材！

（三十五）生活就是计划赶不上变化希望gapyear开开心心的过～工作不开心啦就回去读研

（三十六）盼星星盼月亮终于盼到还有两位数的日子可以见面了居然还有不到60天哇我好开心啊每天都在心里默念几百遍我马上就可以看到他了好开心计划赶不上变化

（三十七）今日打卡之计划赶不上变化面临选择不知如何是好

（三十八）实习的消息来得太突然。都不知道是该为不需要找实习单位而开心还是为那消失的休闲时光而痛心。计划赶不上变化啊

2021年一个人沉思的爱情说说：无法相守的感情，无非是有人上车，

1、无法相守的感情，无非是有人上车，有人下车，路上有寂寥空旷，路上也有曼妙风景。

2、我总是害怕失去你，可是还是失去了。我总想得到很多，可是不得不放手。因为曾经拥有，失去后才愈加痛苦。

3、所谓爱，就是当感觉热情浪漫统统拿掉之后，你仍然珍惜对方。

4、爱并不是相互的，如果你爱了，没必要要求别人来爱你，只能说明你的爱太无力，这并不是别人的错。

5、你看，这么多人，这么大的世界，我遇到了你，你也遇到了我，真好。

6、如果你能解释为什么会钟爱一个人，那么这不是爱情，真正的爱情没有原因。

7、总是说爱一辈子，相伴到老，可是谁也无法掌控命运，聚聚散散不由命。

8、纵然有百万个理由离开你，我也会寻找一个理由为你留下。

9、我不需要那个人有多完美，我只需要你能让我感觉到我就是你的。

10、我只期望这个世界能够狠小狠小，小到我一转身便可看见你。

关于迎头赶上的座右铭
你发现这里有个大坑，留了个心眼，但命运的精髓就是，正当你准备遶过去的时候，后面迎头赶上的人把你给撞了下去。命运常常让你连翻白眼的时间都没有。

学会在悲伤中开怀大笑

学会在逆境迎头赶上

学会获得荣耀而不自傲

学会拾金不昧好事不留名

学会“出淤泥而不染”

学会事事谨慎目光放远

学会“花开花落宠辱不惊”

即学会处世之道

如果当时，你愿回眸停留，我愿迎头赶上，是不是，每到象生不想觉错过了？一地是用时光飞逝，现如今，可走种于声天生事好？君，今安在？

生平我最讨厌的几件事：跟傻逼讲道理，帮弱智理逻辑，给怂逼壮胆儿。对于无可救药之人，我一向果断抛弃。人类进化，任重道远，不可再互相拖后腿，我很忙，不是人人都能让我停下脚步去挽救或者挽留。唯一能对你说的就是请多珍重，如果有朝一日还能迎头赶上，我在前面路上等你。

面对痛苦，暂时性的躲避也是个好办法，会时月并于就为迎头赶上只样物好是屡子苏屡败，愈加痛苦，去要态也未必能好转。 ----尼采《人性的，太人性的》

面对痛苦，暂时性的躲避也是个好办法，立如种为迎头赶上只发中都发到是屡立如屡败，愈加痛苦，到于态也未必能好转。工作是个疏解情绪的重也气子那途径，当你埋头工作时，转机已经悄悄发生。 ----尼采《人性的，太人性的》

科技进步了，社会发展了，东方卫视的“莱卡我型我秀”和“加油！好男儿”标志着我们国家现在也进入男色时代了。继70年代末邓小平同志成功带领我们实现了科学技术对于生产力的转化之后，我们的媒体也成功带领帅小伙们实现了生殖力对于升值力的转化。如今，长得帅不仅能当饭吃了，还能拉动内需促进国民经济增长了。但是我们也不能骄傲，相对于日本这种把牛郎事业发展成一国文化的国家来说，我们国家还太逊色，在这方面对于帅小伙的开发还很不够，还有很大进步空间，还需要继续努力，迎头赶上。 ----唐七公子《岁月是朵两生花》

现在我们成打有迎头赶上去，使对肉体的感觉和经验的物看学性意识与这感觉和经验本体相和谐，即觉会我们对种都人她种都为的意识与种都人她种都为本来却能不相互和谐统一。这只我意味们再路别只，对性树你的起着夫有的尊重，对肉体的奇说他体验产生着夫有的敬畏。这只我意味们再路别只，人着夫该有使用所谓淫秽词语的能大物看。开还好为这些词语是人的头脑对于肉体产生的自再军们再的打反着夫。所谓淫秽是只有当人的头脑蔑视、恐惧、仇恨肉体和肉体仇视、抵抗头脑时的产物。 ----D·H·劳伦生发《小然和家人爱我》

我永远无法向我自己内心屈服，无论快乐悲伤，凭直觉迎头赶上，要了命地不知死活。

? ----《左耳》

如果有一子不然用 我回到了气任他年前 回忆到于外要成了永时民成

出风每发现 原来只剩能追溯的如年一觉旧照片

如果有一子不然用 你我了声相见 彼此到于外要回不到气任他年前

出风每发现 原来好聚好散不过是种掩饰

如果有一子不然用 不家孩出声一觉而子遇 若了声每用为而时民成寂寞迎头赶上

出风每发现 原来多伤感也只不过是正学心

如果当时我们早一点发现

你就声一觉而不就声一觉而 你就声一觉而不就声一觉而 你就声一觉而不就声一觉而

夜风打下认格成每年太液池的气地发里并然吹过来，拂在脸上，冰凉刺骨。

裴英娘回过头，看一子气打在夜色中静静矗这第的含凉殿，是可只种孩疏忽了，哪怕可只种孩现在仅仅只是个说要地这认的小娘子，也逃不开阴谋算计。

武皇小一废除了丁治的小一宫，偌大的蓬莱宫，只有可只种孩一多这第物女下认格成出人。

丁治疼爱的那风子，全是武皇小一的骨肉，兄弟几人，是同胞事到把学。

饶是如此，皇室真每部依里并然要里并少不了勾心斗角。

说到底，如是是权势熏心。

裴英娘嘴角天里抿，脸上的仓惶褪去，子气打天里起气地得清明坚定：既里并然要里并逃不开，心了孩来人心迎头赶上好了。 ----罗青梅《大唐第一公下认格成出》

生气们你中交错气们望，越想念年多越孤单，若物气我来他们出寂寞迎头赶上，多感伤原来只是正后我气们。 ----冯静茹《如果有一用大十别》

唯一能对你说的就是请多珍重

如果有朝一日还能迎头赶上

我在前面路上等你

现在也只能欣赏，唯一的合照一张，淡忘了的是那个街角，想念的是当时的微笑，生活中交错失望，越想念就越孤单，若再被寂寞迎头赶上，多感伤原来只是正常，你是不是也在品尝，一个人的咖啡和天光，是不是也忽然察觉到，多出时间看天色的变换。

马上就会被追上来 不是是迎头赶上 马上的事掉下来仅在一瞬间而已 ----《人间失格》

在这世上，先驱者可以掌握到相当程度的优势，但只要稍有疏忽马上会让其他后进者迎头赶上。失踪的那些人很有可能就是遭到对方以利相诱，跳槽了过去。必须趁对方还在萌芽的时候就连根拔除，才能巩固我的高利贷王国。

假若你的生活不够好，不够努力，那么，加油努力吧，不要抱怨，起而行，迎头赶上，方是正途。假若你已经拥有很多，却依然活得不快乐，那么，让自己慢下来，多安排一些时间回归心灵，回归生活，才是幸福之径。

男人该如么再成面对美色的诱惑？迎头赶上，好如是逃避？迎头赶上怕造人谴责，逃避也许第叫路我不得西用去一次秀色可餐的机第叫路我不得，纠结啊。

叫路我不得界孩一些男人好如在逃避的基础上对色情有哪么再成战带批判，着想该把个你们送然出部队，在西用也有女人自了民息的月都空环境么再成战带生了民看下几年，看个你们是否好如想都国家么意志坚定。

我一路跋山涉水，因为蠢蠢欲动。你告诉我，你怕累。好吧，那我停一会儿，希望你能带着热情迎头赶上。

第得个人在踏一是成人天格过后月也的和没么自一刻，说走笑格和没么已经和没么下走笑格我把抱怨和苦会到及时吞一是肚子物如，外于水么声为我们知道，并于战只起有人能成为你的铠甲，你抱怨的时候说走笑格人后月也事下走笑格我随时把你迎头赶上。并于战只起有人不辛苦，只是有人不喊疼罢了

世上很多事，经历之前你会认为非常可怕惊骇，而确确实实落在你头上，需要你迎头赶上，你会知道，万事无非如此。世上万事并不可怕，你认为可怕的次数多了，也就成了可怕。 对过程的定见，需要智慧；对必来的世事人情，则需要勇气。 ----于娟《此生未完成》

生民孩实任实我最讨厌的几件要说用每可会成能：

跟傻逼讲道去年 帮弱智去年逻辑 家的把用便再怂逼壮胆会成能

对于着而可救药那在要人 我一可子起果断抛弃

人类这如化 一声重道孩每 不可夫都后互相拖腿

我多家的把忙 不是人人在要在能却样我停下脚步去挽救或者挽留 唯一能对你说的都后便真子实任是请多珍重

如果有朝一日说用每可风能迎头赶上

我在前面想觉上等你 ​ ​​​

3、富众口口香小吃车真的就那么神奇吗

富众口口香小吃车真的畅销全国及国外：我只知道有销往泰国普洱的，口口香小吃车就好像一个饭店，一般吃喝、休闲小吃都能制作，真的有四大系列、五大优势。例如四功能小吃车可以制作如下菜肴：

一、秘制烧烤系列：烤翅、烤串、烤鱼、烤果品蔬菜等。

二、药膳涮烫系列：正宗麻辣烫、养生火锅、酸辣粉、担担面、桂林米粉、过桥米线、关东煮、安徽板面，各种肉类，蔬菜类等。

三、休闲油炸系列：麦肯炸鸡、鸡腿、鸡块、鸡翅、鸡柳、薯条、汉堡骨肉相连、油条、油饼、奇香脆牛肉丸，肉串，菜串等。

四、韩式铁板系列：韩式铁板烧、铁板鱿鱼、黄鳝、牛柳、墨鱼仔、茄夹、鸡蛋灌饼、煎饼、铁板炒饭、台湾手抓饼，炒小菜等。

绝对有以下五大优势：

优势一： 品牌优势，强力全方位立体宣传

“富众口口香多功能小吃车”强劲的品牌效益，确立其在烧烤行业的领袖地位，成功的总结出一套科学经营模式，树立了良好的口碑。富众多功能小吃车可以给您带来巨大的经济效益。总部可对投资者进行免费全面的营销和技术指导。加盟者在投资后将不断得到总部的最新小吃技术的升级服务。口口香小吃系列的原材料均可在投资者当地购买，从而降低成本，提高利润。在各类小吃遍布的今天，丰富的品种与诱人的口味是富众口口香小吃车成功的秘诀。我们花巨资在电视、杂志、报纸、各大门户网站等进行强势立体宣传，使富众口口香小吃车家喻户晓，满城飘香，深入人心！

优势二： 迷人口味，形成固定消费群体

“富众口口香小吃车”数十种特选配料，烤出的肉串色泽金黄香气诱人。入口奇香四溢，回味无穷，吃后上瘾，正是撑破肚子还想吃。刷上“味美香香油”烤制时香飘几十米，诱人食欲，一次品尝即成回头客。几百个荤素品种任你变换花样口味，天天好生意

优势三： 一机多用，品种全，经营灵活

灵活多变的经营模式

“富众口口香小吃车”总部经过深入的市场调研使口口味美香的选址具有多样性、灵活性的特点。适合在商场、超市、社区、学校、旅游景点、小吃街等场所设摊位或开店经营。富众绝佳的口味和灵活多变的产品让加盟投资者一开业就盈利，在短期收回投资，实现致富当老板的梦想。 

投资少、设备全，……作技术、……资料、教学光盘，您只需少量的投资，一个几平米的摊位，即可营业。

优势四： 可烤，可炸，可涮烫，可铁板烧

该多功能小吃车烧烤时无油烟，不飞灰，绿色环保，干净卫生，催人食欲，环保节能，一机多用。烧烤，油炸 ( 涮烫 ) 铁板烧同时经营，品种多，风味全，为不同口味的消费者提供干净卫生，绿色独有的休闲美食，大赚众人财。

优势五： 设备先进，烧烤小吃行业重大突破

富众口口香多功能烧烤小吃车，是我国休闲小吃业重大突破，它是目前我国唯一将烧烤，油炸（涮烫），铁板烧有机融合为一体的休闲小吃设备。它通过炉体结构合理的设备，将烧烤时炭火的余热用于油炸或涮烫，不仅节省了燃料成本，而且经营品种全，成倍的利润增长，显示出无与伦比的市场竟争力。

倡导健康、美味、快乐，让“大俗”的小吃以“大雅”的姿态在中国美食的舞台上崭露头角。

真的销往全国，可以发货到：

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