网店大卖家

1、网店运营之卖家如何提升店铺的竞争力

电子商务的发展带动了各大店商平台的发展，越来越多的卖家开始在线上卖货，但是随着平台的完善与发展，店铺是越来越难经营。很多新手卖家由于不同运营规则，使店铺处于濒临关闭的局面。今天就来为大家说说卖家怎样做才能稳步提升店铺竞争力。
1、店铺服务
现在消费者购物不单单只看产品价格，还会关注店铺的服务，卖家要做好产品售前、售中、售后的维护优化工作。这样消费者才会在店内放心消费，才能带动店铺的转化。
2、持续优化店铺
随着淘宝行业的不断发展与完善，平台规则也在慢慢增加，店铺与店铺之间的竞争也越来越大。中小卖家为了在淘宝上站稳脚跟，就要不断的去维护优化店铺，做好店铺的装修工作，优化好产品的图片及详情页，这样才能从众多店铺中脱颖而出。
3、保证产品质量
只要店铺产品的质量足够好，那么消费者自然就会多起来。卖家不能为了节省运营成本、获得更多的利润，就去选择廉价的产品，这样只会让店铺经营不下去。只要卖家保证店铺产品质量，那么就会有很多老顾客为店铺宣传，这样店铺既能带来一部分回头客，又能引进一批新流量，这样才能为店铺带来不错的转化。
只要卖家做好以上几点工作，就能有效提升店铺的竞争力。本篇文章就是的介绍，希望小编的介绍能够帮助各位更好的运营店铺。

2、揭秘 大卖家怎么做亚马逊产品推广的

一、引流的方向

其实很多人都在想，我这个listing该如何去引流，才能让我的流量大，转化率高，从而提升我自己的订单。我相信这点可能是每个做B2C的人都在思考的事情。

那么我们为何引流，这点我们是基于在亚马逊第三方平台上做销售商，亚马逊站内也有PPC可以做，但是大家都知道，站内直通车如果没有特别研究关键词，我想，钱是花了，但是未必能给你一定的转化率。

这点也就是我们需要说的引流的方向，到底从哪里引流进来！现在市面上大把的培训公司，营销团队，还有一下忽悠的淘宝店，都给大家说，交钱，就能学到营销手段。几百块也有，上千的也有。我真想问他们，你实操做过，你能给我一个具体的案例你做过的，转化率是怎么样吗？你问他引流，我到底方向在哪里，他都是跟你说，FB啊，TW啊，SEM啊，SEO啊…..啊啊啊啊啊，还有很多个啊！

关键，那个是你需要的，你自己分析过没有，你的产品是什么，你了解过你产品的客户群体吗？你是位那些客户群体所服务？

只有分析自己，你才能知道我到底是想把我的产品卖给谁，也等同于你找女（男）朋友，你都得先分析自己，怎么样让他关注你，为你着迷！所以，因多人都是特别急躁，也是拿来主义，就想我花点钱，然后迅速做上去，可能吗？如果这样的话，那专门干营销的去哪里混口饭吃。

因此，引流的方向是你需要先了解自己，然后确定你的定义，再找特定的渠道来做推广！

二、 如何引流

当你分析过自己后，你大概知道我自己的产品定位是在哪里，受众人群是在哪里，我的目标群体如何让他们进来看。那么，你现在就可以确定，你需要找的这波人群经常玩的是什么，FB,TW，还是那个特定的社区论坛。特别强调，进去后不要很目的性特别强的，我给钱，你帮我做广告，这是没意义的。

在国外，人家更加注重的是他自己的粉丝，流量。你要跟人合作，你必须是让自己有一定的谈判能力，议价空间。所以，他们需要的是流量，而我们需要是的转化率，这点，如何去平衡，就得看大家各自的施展。

给个小干货（联系达人或者红人的时候，怎么利用产品的优势，卖点，或者热议的话题点从而引发人家对你产生兴趣。这样去谈判的成功率更高）

三、 引流后的稳定性

如果人家帮你推广，可能一个足够强大的流量能让你瞬间爆款，订单单SKU一天上K。那么第二天，第三天，第四天改如何稳定这样的销量？

人家不可能天天帮你推，只有一次机会，那自己就得好好的把握，前期做到产品是确实能足够吸引人！亚马逊是一个靠产品的平台，而不是一个靠店铺的平台，这点在很多B2C第三方平台是很不一样的，所以你想做一个平台，务必了解这个平台的玩法及规则。

一个能持续稳定输出订单的产品（利润在一定程度下，不是那些垃圾产品，一个赚0.1usd的），一般proce review最少在4星以上。产品的质量，如果积累下来，你在4星以下，那基本是越来订单只会越少。这点也是等同于你去网站上买东西，同样的产品，一家评价特别高，但是贵5块，一家便宜5块，但是评价很一般，差评也多，你会选择哪家？

在亚马逊的平台，品质追求永远是第一。

另外一点，就是每天都需要看后台的数据报告，分析每个SKU的变化程度，从而找到规则。什么原因让你订单少，什么原因是你没做推广突然上去了？

数据结合产品，才能在推广产品爆款后能稳定的输出，这样的推广才有意义 !

3、为什么很多淘宝大卖家都有专门的运营

很多淘宝大卖家都有专门的运营的原因如下：

淘宝大卖家需要推广的宝贝有很多，专门的运营可以使宝贝尽快的达到效果；

淘宝大卖家有足够的资金和实力；

运营是一个长期的过程，淘宝大卖家一直经营网店需要有专门的运营团队。

4、淘宝网店新手卖家如何做大，成为超级卖家

很多商家会想，加盟商越来越多，这个市场那就会饱满，竟争太大了，生意很难做。其实每个人都可以建立自已的销消客户群，开发属于自已的市场的，如何不让自已的客户流失。这也是一门学问。好的销售业绩永远是属于善思考和努力的人，这里有个让初级代销商与超级买家竟争的方法给大家参考。更多的经营技巧还需大家从实践中获得。初级卖家想与超级买家争竟必需要在商品标题和修改图片上的货号方面下功夫，如果大家直接下载我们提供的淘宝数据直接上架，对标题没有任何的修改，你永远是给别人推广找客户。你试想一下，客户购买商品时都比较喜欢对比价格，会直接通过在淘宝上搜索该进行比价，如果大家使用的标题都一样，就会找到很多在销售这产品的卖家。如果大家价格差不多，买家肯定会找一个信誉比较高的卖家进行购买。 你白白推广引来的买家却跑到其它卖家购买，这也就是信誉高的超级卖家不需用太多的时间宣传也可以获得不错销量的原因。如果你修改了标题，客买搜索比价时永远找不到其它的商家，如果价格方面稍有点高，只要客户看中这个款式也会跟你购买的。 新手开淘宝网店代理建议可以做到以下几点：1、多交朋友，跟至少要跟同等级的店铺多做友情链接无论是买家或者卖家朋友，在旺旺上多加一些人。有空的时候多和大家交流，分享彼此的经验与心得。就我个人的感觉，最好是多加一些和你差不多等级的买家或者卖家朋友，比如都是1-3心的。大家都是新人，交流的过程就会显得更轻松和愉悦。2、多逛社区，了解一些开店经验，多看、学习。淘宝的社区是一个好地方，对于新人来说，最值得去的三个地方就是：淘宝大学、经验畅谈居和淘宝皇冠店。 淘宝大学可以学到所有从注册到买卖整个过程的详细流程。经验畅谈居可以更多更快的巩固你在淘宝大学所学到的知识，并且延续至深，使你总结到更多实用的经验。诚信防骗居则可以使你把被骗的几率缩小至几乎为0！3、学会沟通，做一个专业的客服。即使店铺信誉很低，专业的客服，也能让顾客很信任您的这个店铺。还有学会处理每笔不愉快的交易。

5、淘宝大卖家

用网店管家吧哥们，200单很快就可以处理完的。
1111大促的时候，有商家发了7万多单。

6、如何成为一个赚钱的成功网店卖家

但是真正有去分析过自己原因的有多少呢？失败的原因有多个，成功的理由只有一个：正确的方向+不懈的努力一、 投入自己最熟悉的行业。赚第一笔钱要从自己最熟悉的行业开始，这样，就不用在一个陌生的领域从头学起。没有雄厚财务支撑的小本买卖更是经不起外行的折腾，这是一笔交不起的学费。著名的奔驰汽车公司是由两家公司合并而成的，这两家的老板分别是本茨和戴姆勒，他们俩分别制造出了世界上最早的一批汽车，然后在汽车这一领域大显身手，成就了奔驰今天的辉煌。世界首富比尔·盖茨更是在自己熟悉的行业中成功的杰出例证。在车库里办公的微软公司已是世界信息业的巨无霸，而比尔·盖茨迄今为止也只拥有这一家公司，他从未做过与电脑无关的生意。二、找出自身的优势。并非所有卖家都生而平等的，对同行卖家进行调查，找出那方面会比其它卖家有优势，是货源、产品质量还是服务，总之要努力寻求能打动顾客的优势，设法把这些优势融入广告之中宣传出去。三、永葆高昂情绪和自信心。据调查，最初的几个月不成功，几乎能令一半的卖家放弃努力。48%的卖家努力1个月后没有成功后就不干了；25%的卖家努力2个月后没有成功后就不干了；15%的卖家努力3个月后没有成功后就不干了；12%的卖家努力3个月后继续干下去，而80%的大卖家是从这些人中产生的。网店卖家应具有良好的心理环境的心理状态，有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此成功的卖家大多善于首先把自已推销给顾客，以赢得顾客的理解、喜爱和信任。赢得顾客的喜爱和信任，自然会产生购买行为。四、勤奋是所有企业家成功的法宝。“艰苦”和“创业”往往是连在一起的，艰苦创业是必须做到的。创业伊始。资金短缺，规模过小，没有知名度，大卖家排挤等会困扰小生意。艰苦创业在此时显得重要。台湾的经营之神王永庆是在世界上华人中数一数二的人物，勤奋也是他的成功秘诀，王永庆最早的的生意是开米店。他的米店在社区中有口皆啤，因为王永庆可以做到以社区居民了如指掌。当某一户居民即将吃完家中的米时，王永庆就会送上门，而且当时并不收钱，只是到了居民发薪的日子，王永庆才登门xxx。就这样艰苦细致的工作，才成就了今天的大企业家王永庆。如果我们在每天抽时间将咨询后没有产行购买行为的顾客沟通内容再重新查看一下，找出没有购卖的原因，再重新找顾客联系，说不定又增加几笔交易呢？（再次联系顾客的时候一定要改正没有购卖的原因，否则反而会引起买家的反感，拥有更多时间去处理售后服务这是我们新手卖家的优势）五、宣传和促销不可少。1．多发精华帖和认真回帖，看帖后认真回帖，既能得到LZ的感谢又能宣传自已的店铺，何乐而不为呢2．多到其它购物网站发帖作广告，呵呵，到其它网站发广告是不会扣银币的哦！3．选择适当的时候给朋友们免费送一些小礼品，伊人情的人气就是这样上来的哦，回帖免费送礼品，不要买家们出邮资，还怕没人来领吗，领的时候自然会看看您的店铺了4．择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。5．每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了，我们就有专门设一个特价区！六、为产品确立最佳售价。盲目遵从一个定价模式，只能对我们的业务带来破坏、使我们毫无利润可赚，甚至被赶出市场。影响我们定价的因素有很多，如产品、市场、经济气候等，如果我们能够灵活应变，相信我们就能够多赚一点。先让我们看一组例子：几年前。一家生产廉价杜松子酒的公司通过提价重新夺回其日薄西山的市场份额。原来，它的杜松子酒主要销往酒吧。但是，随着酒吧的生意越来越少，家庭消费者日益增多，他们必须想法增加商店的销量。结果，他们用瓶装旧酒，加价销售。其中原理就是，顾客总认为价格高就是质量好。“无利润自然无生意”，无利润又怎能做好售后服务呢？为确立最佳售价，应经常搜索同类产品的售价，正所有谓知已知彼百战百胜，不要一味的压低价格竞争，这样不但无利润可言更会让顾客价格低质量也好不到那里去，还不如提高产品质量和售后服务，这也许正是经常在社区见到朋友们发帖说为什么价格这么低，还是没有人光临的原因吧。七、做好售后服务，站在顾客的处身为顾客着想。1、 购买前：卖家应和潜在顾客互为信任并坦城相待。当顾客知道卖家随时等着给他们服务，就没理由不信任卖家而拒绝接受这种支持。因此，卖家必须创造信任的环境并确保买卖给双方都站在同一阵线上，清楚最终目标是为顾客满足其需求提供支持。潜在顾客明白自己的需求，但愿意在双赢的基础上与卖家通力合作来满足顾客的要求。2、购买中：卖家应引导顾客找出他们真正需要的信息，以供他们做出尽可能最好的决定。卖家必须服务于顾客，而不是让顾客买下产品。3、购卖后：卖家应全程跟进发货后的进度，直至顾客满意的收到商品为止。