开店货卖不出去

1、淘宝店铺卖不出去货呢？

首先，第一点你所卖的产品是否具有款式和价格上的优势
第二点、你在上架产品之前有没有选款、分析市场
第三点、就是产品上架之后，关键词的优化，主图优化，还有产品上下架优化
第四点、就是产品页面的装修
第五点、产品的推广运营

2、创业为什么商品卖不出去？

这个问题我分两个部分回答。

第一个问题：创业

现在我国经济繁荣，各行各业基本处于高度饱和状态，那作为创业者，想在已经成熟的市场中分一杯羹，其难度相当于在火中取栗。要在火中取栗，那就需要你必须清楚以下问题：

1、这栗长什么样？也就是什么产品适合市场。比如栗是圆的，你用筷子夹就难一点，如果用个勺，可能一捞就上来了。所以了解市场很重要。

2、用什么工具？如上所述，筷子和勺就是两种不同选择，其结果与成功几率自然不同。所以销售的方法很重要。

3、站在什么角度取？也可以理解为时机的把握，比如火是往南吹，你站在北面是上风口，可能就不会有烫伤的危险。就像最近很多人做口罩，2、3月做是响应党的号召，为 社会 做贡献，名利双收；而到4月份做，那是跟风抢食，政府就会管控，落不好还要被罚款。

其实还有其他因素，因篇幅所限就不展开了。

然后我来说下商品为什么卖不出去。工业化前期（我国大概在改革开放之前），商品种类比较匮乏，所以商业模式属于卖方市场，也就是说卖方具有主动权，产品质量价格等等消费者几乎是逆来顺受。工业化后期（改革开放后到电商出现）商品的种类开始完善，工厂林立，每个种类都有不同程度竞争，在2000年前后，很多产业开始陷入恶性同质化竞争，开始拼价格降利润，这时候的市场由卖方主导转向买方主导，顾客就是上帝得到完美诠释。电商出现后，直接把中间差价干掉，拼多多团购让厂家也加入竞底怪圈，商品琳琅满目，市场假冒伪劣满天飞，现在的市场更多走向管道经济、粉丝经济，消费者购物不一定是需求，开始偏向于一种 娱乐 或消遣式购物。

俗话说：“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人”。很明显销售就是通过卖产品把自己给卖出去，从而得到客户的信任。但是你没有一定的技巧和方法是很难成功的，职场销售人员，你们赶快学习一下吧！

第一：要有一个积极的状态

状态是影响人的一个重要的因素，当你有了一个积极的状态时，你会有能力也愿意去做这。很多人在经历一次又一次失败之后，就没有了进去之心。尤其刚进入销售岗位的人，一开始很难成功没有客户的，但是不要气馁，再来一次。总之你要学会主动到客户，而不是客户找你，而且要有热情，在一次次的失败中总结经验。

第二：良好的形象

你喜欢干净利索的还是整天没有精神没有形象的人呢？很显然，大家都喜欢良好形象的人。不管做什么，良好的形象都会为你加分的。首先是外表也就是衣着问题，销售就应该有销售的衣着样子，一般都是西服配皮鞋，一般衣服颜色不能超过三种。另外内在的气质，你的说话分寸及精神状态也是固然重要的，从内到外都要是良好的形象。当你以一个好形象出现在客户视线中时，便会提高成功率。

第三：精深的专业知识

俗话说：“干一行，精一行”。做什么都要掌握该领域的相关知识，如果一问三不知，那百分之百是不成功的。做销售就要掌握它的流程，方法，产品知识。当客户问起你时，你也会很好的解析与说服，从而拥有一定的说服力从而足以让客户相信你的产品。

第五：打开客户需求和转变客户观念

这就要组织一套完整的方案去挖掘客户的痛处，俗话说：“打蛇打七寸”，只有找到关键才可以成功，要想着客户的需求点为他们打开思路。去改变他们的观念和固有的思维，去从另外一个方向去转变他们的观念。

卖商品表面上营销的是商品，实际上营销的是你自己。

现在做生意竞争很激烈，产品同质化严重，且价格优势无法依赖。一款产品销量好，竞争对手马上跟进，并且价格比你更低。

这种情况下，很难找到爆款的独占产品，能拉开差距的只有 宣传和服务 。

宣传来源于钱和努力。 比如你常接到的电话推销，你在网页点进去的广告，你在淘宝看到的推荐产品，商检都是花了高额费用的。你没有这方面的投入，至少要努力多发发DM单，送点小礼品吧？不然谁会关注到你呢？

比如在手机领域，华为增长速度最快，但是华为的营销管理费用和研发费用是差不多的。这也说明了宣传的重要性。

服务来源于细节和你的待人接物。 同样去买东西，我会说你好，会记住了你的喜好，有时间会和你聊上几句家常；另外一家店就是一手交钱，一手交货，你下次去哪家？你买一元的货物，我可以晚点下班等你；另一个说明天早上来吧，你下次去哪家？我把你当做VIP，让你觉得和普通的客户不一样，你会不会和朋友“吹嘘”一下呢？

典型案例就是日本连锁便利店711 ，可以解决客户几乎所有日常需求。客户喜欢饭团的家常口味，明明可以做到味道更好，但仍做上百次尝试，只为找到原始的味道。

开过一家小店，比竞争对手晚开3年，位置偏僻很多，能做的比他好，我自己觉得是因为我努力的做了宣传，并且做好了服务。有时候开门晚了，一部分客户买一元的东西，宁肯再跑一趟，也不会去另两家。

有的人把朋友做成了客户，有些人把客户做成了朋友。

现在是过剩经济，供大于求。

因为问题有些笼统，只能多从几点进行列举：

1. 该产品是不是刚需；

2. 产品所在的市场消费力够不够；

3. 是否已有其他更有竞争力的产品占据了市场。

1. 是否店铺位置不好；

2. 是否店内布局不好设计不好，客人逗留时间短；

今天说到创业最重要的一点是

有无论是实体经济还是虚拟经济

最重要的一点要懂得如何运营和营销

比如说李子柒你我都知道现在创业的风口是短视频

但是短视频作为素人出道想要以此为生成功概率微乎其微

现在完全是专业媒体公司有专业的团队全方面立体包装打造出来的

同样对于线上线下的商品营销模式也是一样

这种经纪公司通过打造自己的网红IP

再通过主播直播卖货这是未来的一个趋势

所以无论你要从事线上线下销售什么商品

打造自己的私域流量是非常重要的

过去的搞的各种微信QQ群营销

早已经过时了已经成为人人喊打的骚扰源

在这里我会推荐打造自己的公众号私域流量

只要私域流量的水池足够多足够大

相对应的里面的鱼儿也越来越多

对于没有资源背景专业的创业者来说

这条路是一条必经之路祝你顺利！

产品的需求有待认证，销售渠道有待开拓，品牌有待传播，团队有待打造，所以创业初期大部分商品都很难销售或者说销售的很好

1.缺少市场调研 一个老生常谈的话题:千万不要跟风做生意。 许多人看到别人做什么赚钱于是自己也跟着做,或者自己想到一个“好”点子便想当然地不假思索地投钱去干,这都是错误的...

2.把新媒体当电商在做 信息时代新媒体毫无疑问是企业和商家进行推广的利器,而且许多的创业公司...

3.推广内容越多越好 一条信息,一张传单,一张海报,一段广告里,包含了太多信息,大家要么大脑...

4.缺少流量分析 你的生意不好,或者经营状况下滑,都是有一定的原因的,如果不会去做流量分析...

刚起步的话最好还是先做做代理吧。。自己进货开店的话。。。囤积大量货卖不出去是很正常的。。卖不出去的话你只能降价。。或者搞促销。。买1送1

3、我想开服装店，我怕进来的货卖不出去后怎么办

要自己创业就要自己承担风险
服装店最怕的就是囤货
你有两个方法
第一个是跟进货的老板商量，到时候可以以货换货，这样衣服可以不断跟新
不过我怀疑老板都不是好人
基本上以货换货的换给你的都是不好卖的货，最后你还是卖不出去
第二个就是少进多跑
少进点，需要了再进
这样麻烦，但是能保证损失最少
基本上没有那个买衣服的会把全部衣服都卖掉的
总有卖不掉的款
每个人都全部卖得掉那不稳赚
剩的衣服你是洗货呢还是搭配其他畅销款式卖这就看你当老板的水平了

4、我开服装店，卖不出去的货可以退吗？没经验，请赐教

开服装店的衣服你挣的和是一不可以推，不可以退的，你没有经验就是可以问那些开服装店的人一般的话只可以换款没有不能对的不能换钱可以换款式或者有一些你买的话没有提前说的话，也不可以的，你挣了，卖不出去也只能自己亏了也就是送亲朋好友啊，送给需要的人都可以，就是免费也行可以送给需要的人穿，衣服本来就可以穿的，不过现在服装行业已经不吃香了，现在服装已经越来越少人做服装，因为一般人家都是网上淘都很少在实体店买东西了哦。

5、淘宝开店如果一直没卖出货，会不会处分？

不会。


一个身份证只能开一家店铺，开店成功后开店记录将永久保留，无法使用该身份证开其他店铺。

店铺释放规则如下（不影响开店记录、信誉度）
1.出售中的宝贝数量连续 3周 为 0 件，系统会发送旺旺及邮件提醒“宝贝数量连续3周为0件，必须发布宝贝，否则店铺将有可能暂时释放”；

2.出售中的宝贝数量连续 5周 为 0 件，店铺会暂时释放，系统会发送旺旺及邮件告诉“店铺已经暂时释放，但是我们将为店铺名保留一周，请任意发布一件商品（闲置商品除外）或上架仓库中的宝贝，24小时后，店铺即可恢复之前开店状态”，此时点击“查看我的店铺”店铺不能正常显示；

3.出售中的宝贝数量连续 6周 为 0 件，店铺会彻底释放，系统会发送旺旺及邮件告诉“店铺已经彻底释放，任何人都可以申请并使的店铺名称”。需要登陆卖家中心操作激活店铺，按照提示完成指定操作，店铺就可重新开张。

6、做微商，货卖不出去怎么办？

货卖不出去也可以找仓配，免费入仓，或者低价促销也可以。
做微商的技巧:
第一步：选对合适的商品。有句名言说这世界上女人和小孩的钱最好赚，这句话其实在微商市场也是适用。尤其是女性，有自主选择能力和有经济能力的女性，在选择自己日常的护肤品、日用品的时候，都会为自己挑最好的。
第二步：学会吸粉粉丝就是顾客，所以微商新手一定要学会如何吸粉。一开始吸粉的时候，可以适当降低粉丝的质量，提升粉丝的数量，多去微博贴吧等公共社交平台互动吸粉。过了一段时间，再对粉丝进行筛选。
第三步：学会烘托氛围。无论卖什么样的商品，微商都要营造一种气氛，可以从不同的角度展示自己产品，强调产品的特性、品质以及使用体验，介绍产品品牌背景，暗示产品质量有保障，另外还可以借助朋友的好口碑让产品获得更广泛的认同。
第四步：维护粉丝。经过一段时间运营后，积累了一部分高质量粉丝，接下来就需要做好粉丝的维护，这样才能稳定客源。
微商卖货，不能只依靠朋友圈，天天发朋友圈，肯定是没有效果的，毕竟微信的人数是有限的。我们可以在微信公众号(疯抢街)等商城入驻供货让人家分销代理!在微信公众号(疯抢街)的平台做，拼团、砍价，活动一应俱全，让你的产品以独特的方式展示在朋友圈。

7、刚开始在淘宝网上开店。货卖不出去怎么办？

新手开店，淘宝店铺流量比较少，加上成交不多，很难获得买家的信任，建议从以下方面入手：

可是开展新店促销活动，拿出性价比比较好的相对受欢迎的产品做促销来吸引人进店购买。

设置淘金币兑换，店铺加入淘宝客，日常多分享产品到其他平台或者微信朋友圈qq空间等。

开通信用卡付款和花呗等方便买家付款的方式。

产品销量超过30个后，可以设置淘金币兑换活动。

8、现在淘宝开店如果卖不出商品，会关店么？可否详细说一下？

只要您店铺有商品，有编辑操作，永远卖不出商品，永远不会关店。

只有店铺连续5周（很老的规则是6周）没有商品编辑上架，淘宝系统会自动释放店铺。释放后如果您想重开店铺，还可以激活重新开店。