网店实现盈利途径

1、淘宝的盈利模式

从我目前的观察和思考，终于发现支付宝才是淘宝公司实现盈利的杀手锏。通过支付宝，买家支付的货款需要暂存在支付宝公司，等收到货物后再确定付款给卖家。而且支付宝账户里的资金无法即时提现到银行账户，于是很多卖家的支付宝帐户都会存有相当的资金，需要过一段时间才会统一提现，严重影响了资金的周转率。而买家也不原意将钱转到银行帐户，以免下次购物时又需要使用网上银行给支付宝帐户充值。

支付宝庞大的沉淀资金，为淘宝提供了大量的现金流，让我不得不想起一个个借鸡生蛋的故事。我们曾经自以为是的认为卖家是淘宝的最有价值的客户群，因为买家不会对淘宝有很高忠诚度，至少淘宝不可能对买家收取交易费，而任何一个职业的淘宝卖家都不可能不理会自己的网店。由此带来的误解就是三年后淘宝将向卖家提供收费服务，从而实现盈利。

然而要实现收费就必须开发出足够多的增值服务来让卖家买单。卖家给淘宝买单的前提是什么呢？仅仅因为淘宝能够提供一个完善成熟的商业平台恐怕还是远远不够的。因为卖家自己必须赚到钱，有足够的商业利润，才会愿意选择收费的服务。

所谓商人，一般都是以商品交易为谋生手段，低买高卖，利用批发和零售的差价来赚取利润，而不会直接从事商品的制造与生产。这些网商也都毫不例外，进销存是经商的三大基本经营环节。

我首先来分析一下销售环节：

传统商业形态，由于买卖双方信息的不对称，买家受制与交通、时间、体力成本的制约，只能在一个较为狭小的范围内对商品进行比较，货比三家不吃亏就可以了。店主碰到过于精明的买家，常常会爱理不理，因为顾客挑选商品的同时卖家也需要挑选顾客。由于买卖双方的信息不对称，商家总有利润空间，即所谓“只有买错没有卖错”。而在网络，轻敲键盘，全国同一商品最关键的价格信息就会一览无余。如果你想买便宜货，从低向高排总会找到愿意亏本卖的店铺。这种采用无成本的“过度比价策略”，导致C2C只能是信息对称的买卖博弈，卖家会自然的将全国最低价定为你能够接受的低价。而更多时候，这个网络最低价你根本就卖不起，买家每次比较你都按网络最低价卖，保证你会赔掉裤子。你要有合理的商业利润，就必须定出较高的价位，于是价格排列之后，已经不被买家留意了。

销售环节由于过度的信息搜索，导致商人最有价值的商业机密即“定价策略”变的毫无价值，因为你的定价策略不再是仅仅针对附件几家竞争对手，而是全国成千上万的同行，你的经营能力再强也会被一个庞大的低价怪物所击败。

销售定价环节的致命缺陷，导致的是网络批发商的崛起和部分零售商的“进销存”链条崩溃，出现了所谓的连锁加盟，无货代销的模式。表面上看参加代销的商人不存在资金投入，经营风险和现金压力，但实际上他也根本算不上是真正商人了。因为没有货品，没有进货和存货环节，所以只不过是一个帮别人宣传产品打工仔，甚至比靠销售业绩提成的业务员还惨。业务员多少还有底薪作为稳定的收入，有一份正当的职业，而给别人当打工仔被剥夺了商人资格却又把自己当成网商，只能说是好笑了。当然，我说的是纯粹的代销网商，至于因为合作或其他合理商业考虑而做的代销，也是商业运作的一种可行模式。

传统商业，批发商对零散买家是不会供货的，毕竟批发薄利多销要走量。如果按批发价卖给顾客就直接损坏了零售商的利润空间，而零售商则是批发商走量的渠道。试想一个零售商奋斗多年，成为了批发商并建立自己的渠道，他是否会愿意大打价格战，损坏自己的渠道，重新回到零售的老路上去呢？答案显而易见，按批发价卖给零售顾客是不可能的，弊大于利。而批发商在网络上却变成了价格杀手，他可以将相当一部分产品按照批发价来零售，大打低价牌，然后发展一些投机者做无本代销替他打工。荒唐的是，推销者不仅没有基本底薪，反而还要按季度支付批发商提供代销服务的会员费。代销者有没有没有任何资金压力，出了会员费如果赚不回来，也没有太大关系，下个季度不做就是。但是不做几单肯定会觉得太亏，就算是为了赚几个好评也会祭起低价大旗，凭着打工仔无资金周转、货物积压的优势将更多的商品价格降至批发甚至亏本的价位。批发商由于代销，走量大，可以靠与邮局、公司谈判获得较低的发货价格，赚取部分邮费和代销的服务费。而批发商和代销者的行为，却使原本混乱的市场秩序变得更加不堪，直接导致价格体系的崩溃。

靠做生意来养家糊口的商人是消耗不起时间的，商品没有利润空间就无法生存。而淘宝网却每天都有新鲜网商的血液输入，并且有一大批人会义务的给新人洗脑：赔吧，只要你敢赔就会有人敢买，有了信誉你以后就能赚钱。

因此不停的有人入场赔本，又在激烈的价格竞争面前不得不将盈利的希望寄托到有信誉度（即钻石店铺）之后，而另一方也不停的有信誉度足够高的卖家由于价格体系崩溃，发觉全国范围内的比价让自己没有生意可做，而不得不黯然收场。如此一代新人换旧人，卖家从开始赔本一直到退出为止，不过是被淘宝蛊惑而不断进行恶性价格竞争的的受害者，成为用吐血定价策略帮助淘宝吸引买家眼球积累人气的工具，用无法即时到帐的支付宝帐户帮助马云积累巨额沉淀资金，提供充足现金流的笨蛋罢了。

在此我提醒所有已经在网上开店或者打算开店的朋友一定要注意电子商务的经营风险，并希望有关部门能够通过科学严谨的方法测算出淘宝到底解决了多少就业问题，到底有多少职业网商能够靠淘宝赚到钱养活自己（而不是为了作弊自己给自己转帐增加支付宝交易金额，提高信誉度和行业排名），有多少人赔本。淘宝宣称要投资10亿元立志在未来创造100万个就业职位，希望是能够言而有信，而不是打造出供自己透支金钱的血库。

最后，我要明确的肯定，淘宝的盈利模式并不在于向卖家收费，即便三年后是推出收费服务，也不过是个幌子，增加外快罢了。至于卖家是否能够通过淘宝获得稳定的商业利润，养家糊口实在与马总的口袋无关。

本人不排除有一些幸运的卖家能够赚到钱，但他们的成功模式往往是不可复制的。因为拥有一定的特殊资源，所以才能够获得成功。比如某卖家曾哗众取宠，宣称自己空手套白狼，一个月收入能有XXXX，问题是她套的白狼准确的说应该是她老公，一个开服装公司可以给她源源不断提供优质廉价货源的老公。如果你找不到这样的白狼，那么将代销或者空手套白狼也会发财的传奇故事盖上一个不可复制的烙印将是一个不错的选择。

中国目前的社会财富加速向极少数人的集中态势，让我们在GDP高速增长的同时，只能承担环境恶化的恶果，却无法享受经济发展的果实，虽然我们在银行里没有什么存款，但也不得不加倍小心，不要让自己的血汗钱被悄悄的集中到了别人的银行账户。

在政治经济上已经严重贫血我们，为什么还要在GDP增长部分快速向少数人集中的同时，给富人输送血液呢？

2、淘宝网店怎么盈利

进入淘宝这一个行业已经有多年的经营，在期间见过不少的人进来， 也见过不少的人离开 ，有的人赚钱，也有的血本无归。一个店铺能够做起来背后肯定是离不开商家的辛酸苦辣。一个店铺做不起来更是有很多的原因。现在环境市场的优化，大批上架入淘。起初都是充满激情的入场，但是真正能够在淘宝赚钱的商家却不知道几何。

进入淘宝最初的期望肯定是想要在淘宝捞一桶金，但是怎么做淘宝才可以少走弯路？作为一个淘宝卖家系统运营店铺的思维就很重要了。 没有一个系统的店铺运用思维，淘宝就很难做好做大。今天就来简单的与大家分享一下店铺运营的一些思维。

当我们想要进入淘宝打拼一番，那么首先第一个来说要了解目前淘宝的环境现状，在操作店铺之前，必须要提前了解行业目前的情况，不要打没有准备的仗，在分析环境的过程中，我们可以清晰的认清我们的产品，已经了解市场消费者对于产品的喜好度，同时还对整一个淘宝市场大盘的掌柜。

1）分析市场的竞争情况，为什么要去做市场分析？ 分析市场目的是为了了解行业的市场容量已经竞争力情况。举例来说，市场每天的消费者需求量只有100件商品时， 我们想做到日销1000件是不可能的。其次把控行业的淡旺季高峰，很多的产品都有淡旺季的区分，是否能够把控住时机，在什么时候上架产品 ？什么时候爆发？直接会影响店铺的销售业爆发。

如上图 ，行业的旺季在10月份开始， 我们选择做这一个类目的时候就9月份开始操作 。这一个我朋友的店铺，在9月份开始操作的一个4心C店。

任何一个产品能够卖出去都存在有一定的道理， 一款产品能够爆起来也肯定是存在有很多原因，但是必然的基础是产品符合市场消费的需求以及喜欢。一个产品质量过硬，性价比很高的产品是店铺的根本， 而产品是否能够被消费者接受是卖出去产品的前提。做产品最怕的就是选错产品，产品不行就算你可以通过逆天的手段将产品推广到淘宝首页 ，也算没有任何的作用。在这里我们可以通过市场的数据分析，买家的定位分析，掌握目前市场消费者的购买希求点和诉求点，从而确定卖什么产品 ，价格的制定以及产品详情页的布局。

选择好产品之后并不是做好产品图片编辑上架发布之后就能够卖出去，或者见过很多新手买家上架产品之后就等着买家上门购买（对于这种人我简称等死。赚钱有这么容易不如每天在家里什么都不用干等着自己的银行卡里面的数据增长）还有的就是盲目的去刷单 。导致店铺越来没有流量而且还被淘宝处罚。

1）清晰淘宝流量的来源方式，例如平台将流量划分很多的分类， 不同分类的引流所操作的方式不一样。首先在推广之前你要清晰的明确自己产品的引流方式，在根据所选择的引流去优化。

就以上面的手淘搜索来说 ，主要的优化方向涉及产品的标题 （标题作为免费搜索流量的切入口 ），其次产品在关键词中的排序位置（也就是我们所说的权重）

特别是对于一款新品来说，标题作为引流的基础，标题拟定不到位，后续产品的发展引流会遇到很大的困境。

产品的权重拉升，这里就主要涉及到淘宝的搜索引擎规则的考核。也就是产品的排序方式 。如何去拉升自己产品的权重排名，淘宝对于权重的考核都有很多的维度 ，主要涉及的就是产品发布之后在平台的表现 ，主要考核的方向为产品的人气反馈，产品的产值。

3、新手开淘宝网店怎么才能有生意？

　很多新手卖家在开了淘宝店以后，发现生意不是很乐观。那么新手开淘宝店怎么才有生意呢?接下来电商知识网小编就给大家提供一些思路。

一、定位

1、店铺定位

新手淘宝卖家往往会忽略掉店铺定位，其实店铺定位是很重要的。我们要明确自己店铺的核心价值主张，进行精准的店铺定位，规划店铺的风格和盈利模式，为后续店铺的发展打下坚实的基础。

2、人群定位

不少新手卖家认为只要店铺有了流量，就会有人下单购买。通过各种渠道推广后发现流量是增加了，转化率却没有提升。这是为什么呢?是因为没有做好人群标签，对于自己究竟要服务哪一类顾客不明确。所以有真正需求的顾客进不来，进来的流量又不是自己服务的人群，自然也就没办法提升转化率了。

3、确定产品

有的新手卖家在选产品时都是凭感觉，要么看同行卖得比较好就上架，要么看市场上比较热销就上架，或者因为自己喜欢就上架。我们开淘宝店的目的就是为了盈利，所以选择的产品也一定要能够盈利。

4、确定价格

产品定价不要凭空想象，可以先分析市场情况，再结合卖家心理进行定价。价格结尾最好是带有弧形线条的数字比如以0、5、8等，可以在视觉上抓住买家的心理。买家都比较喜欢包邮的产品，觉得自己出邮费不划算，那么你就可以在最终的定价中把邮费加进去，造成一种包邮的假象。

二、管理

1、宝贝管理

宝贝的标题、主图、详情页、数量等对于转化都会有影响。在宝贝上架之前，我们就要做好宝贝标题组合，做好主图、详情页等内容。在宝贝上架后，要随时关注动销率，也就是店铺有销量的宝贝/店铺宝贝总数。如果动销率比较低，就要想办法让店铺没销量的宝贝及时破零或者删除无销量的宝贝，让店铺宝贝总数减少。

有的新手卖家喜欢大量上新，想着我上架一堆产品总有一个产品能卖出去。宝贝数并非越多越好，有销量才不会变成死店。新手卖家要着重于提高销量，不要急于去大量上新，堆砌没有销量的宝贝。

2、顾客管理

除了吸引新顾客，我们还要注意留住老顾客，毕竟留住老顾客的成本和精力远远小于获取新顾客的成本和精力。我们要充分利用老顾客帮助新品破零，做好基础销量和攻心评价，从而吸引更多的新顾客下单转化。

3、客户管理

在购物时遇到问题，就会咨询客服。无论你是自己当客服还是请人当客服，都要注意不断提高客服能力，促成转化。比如可以针对买家常见问题整理相关话术，设置快捷回复。

三、推广

在推广之前，一定要先做好以上两部分内容。不少新手卖家开淘宝店，想要店铺有生意又缺乏相关运营经验，听说直通车能带来流量就立马去开车，结果亏得惨不忍睹，还说直通车骗钱。淘宝直通车虽然能带来一定的流量，但是以上的内容没有做好的话，也不会带来什么转化。开直通车也是白搭。做好以上基础内功以后，也能获得不少的免费流量。再加上直通车、钻展、淘宝客等付费流量的引入，店铺才有可能走上正轨。

4、新手开网店好做吗？如何快速盈利？

　见过很多开网店成为老板的人，所以说开网店绝对是一个赚钱的项目。但对于新手来说，还是比较困难的，万事开头难，刚入行谁都一样，就看你想不想解决问题。很多人问新手开淘宝网店难不难，下面电商知识网小编来分析一下。

一、新店开张，没有生意，怎么办?这是所有新掌柜们需要面对的问题，也需要及时解决的问题。毕竟小店刚开始，还没有信誉度，也没有流量，怎么可能有生意呢?即使有一两笔生意，也是亲朋好友的帮忙。此时，建议店家到各大论坛社区看一看，如果混得不错，可以与其他会员聊一聊。只要不赔本，就包邮卖掉。或许这样的生意不会赚钱，最起码能够给店铺增加一些人气。对于购物的顾客给予回访，看看大家对商品以及服务有什么好的建议，取长补短。

二、新店家想天天都有订单，这是不太现实的。有一些做了好久的店铺，都不一定天天有订单。面对这样的困难，请店家看开一些，积极努力。只要几天能有一单，就是好兆头。

三、快递不靠谱怎么办?这是除了货源之外，十分重要的一大问题。各个地区的快递公司不一样，性价比也不一样。小卖家需要承担正常的运费，大卖家的运费会更加便宜一些。为了能够享受更多的优惠，希望店家一定要选择靠谱的快递。在开店初期，要与速度快信誉度良好的快递公司合作，确保买家在规定时间内拿到货物。

1、将私人账号与店铺的账号区分开，养成记账的好习惯。有一些新店主，店铺赚了多少钱，不知道。自己花了多少钱，也不知道。这样的习惯真的不太好，不是合格的店家。请学会公私分明，店铺的钱不要随意动，这是留着做推广或者进货的，让店铺有更好的未来。

2、店主要勤快一些。在淘宝店刚刚开业之初，里里外外都是店主一个人打理。为了节省开支，不会雇佣他人。尽管辛苦一些，却很充实。需要店家勤快一点，学习上新步骤。或者资金少一些，没有办法囤货。但是却可以定期补货，定期上新。

3、选择一款有效果的插件。在购买之前可以免费使用，既能够达到目的，又能够省钱。不需要买最贵的，只需要功能齐全就好。每个月也就几十块钱，却可以帮助店家节省大量时间。比如设置好自动上下架的时间，自动拦截差评等等，这样一来，对店铺的发展有很大帮助。

4、做好售后服务。这一点特别重要，耐心地为客户解决问题。不要将不好的情绪带到工作中，谨遵“顾客至上”的原则。对客户好一些，才容易得到回头客。

5、网店的经营方式及收益方式

网店 事实上有两种方式，第一种就是自己开发网站 来推广 一般这样都有自己的工版厂或者有权非常固定的 和大量的供货渠道！
另外一种方式 就是上面的朋友说的 淘宝网还是易趣、拍拍网等等 现在国内知名的也就这两家 现在淘宝是不收取费用的 你只要通过身份证验证 开通网上银行 你就可以在任何一个交易网上开自己属于自己的店面， 一般专业做的商家 在这三个网上都开店，还有的是业余做一下，经营途径也就是说赚钱的方式 同样就是说怎么赚钱： 我是学过经济学的 简单说一下吧 买卖也叫生意 就是买了在卖 卖了在买 在现实生活中是这样在网上开店也是这样 你找到供货商，以底的价格大量买进 在以高的价格单个卖出 赚去其中的差价 其实生意就这么简单· 如何你想做好的话 就好好的慢慢学习吧·！最好不要业务做

6、开淘宝网店竞争大吗?怎么才能盈利呢?

竞争很大，每天甚至每小时都有人在淘宝开店，只要你会经营推广，就能站稳脚步。

7、在网络平台上有哪些赚钱渠道？

现在是什么时代？二十一世纪，网络信息时代！在网络如此发达的今天，我们想在网络平台上赚钱那真是太方便了，渠道也特别的多。

下面，就让我这个资深老网民来和你聊聊在网络平台上赚钱的一些渠道吧：

一：网店！

你在网上买过东西么？就算没买过东西也应该听过网店吧！如果可以的话，你就在网络平台上开个网店吧，经营的好的话年入百万不是梦啊！

不过这要经营好一家网店确实不容易，尤其是对你这样没有什么开网店经验的人来说更是困难重重。

开店嘛，首先你要找到合适、稳定的货源，不然你店里产品的质量老是出问题你还怎么经营下去！到时别说赚钱了，有关部门很有可能根据投诉把你的网店给查封了！货源不稳定也不行，销售的正火爆呢突然断货了，那白花花的银子不是都溜走了嘛！

然后你还有做好宣传工作！毕竟现在网络平台上的网店多如牛毛，特别想你这样新开张的网店，如果不做好宣传工作的话很有可能淹死埋没在那些老牌网店下面。

最后你还要做好售后服务工作，不然你赚钱的路肯定走不下去！因为如果你售后服务做得不好的话客户肯定会给你的网店一个差评，然后后面的买家在浏览你网店里面的评价时就会发现，然后你的销量就会受到影响，你还赚什么钱啊！

当然了，开店都是需要成本的！如果你真的想开网店赚钱的话你肯定要先投入一笔不菲的资金，然后才能通过经营回本，最后才能赚钱盈利。

网店利润高赚钱快，同时风险也很高，开店须谨慎！

二：兼职。

如果你目前手头上没有什么资金，也不愿意去冒险开网店，那么我建议你在网络平台上做个兼职吧！

网络平台上的兼职其实是很多的，基本可以说是一抓一大把了。比如兼职游戏代练、兼职客服人员，甚至是兼职推销卖保险什么的都可以，你可以慢慢的找找看看，遇到自己喜欢的或者是合适的就可以和对方联系了。

不过既然我给你推荐了这个赚钱的渠道，那我在这里就好人做到底送佛送到西，再来叮嘱你一点在网络平台上寻找兼职的注意事项，不然你没赚到钱不说还搭进去了一部分可就不好了！

首先就是让你打钱交保证金的一律不要再联系，肯定都是不怀好意的。

还有就是待遇太丰厚的也不要相信！那么好的待遇你也不想想怎么能轮到你，他早把他七大姑八大姨安排进去了！

最后，也在最重要的就是如果你遇到了骗子之类的人一定要第一时间报警，尽可能的挽回自己的损失！

8、做网店有几种运营模式？

1.知名品牌类的,他们迎合市场销售。
2.专卖店类的,他们买的东西专一。
3.主代理类的,他们主要销售代理的商品。
4.炒货型的销售,他们主要是买什么就炒什么。
5.追求高利润的销售,他们只销售高利润商品。