张红星网店

1、三闯IPO的火星人厨具终过会 销售模式混乱 多年增收不增利

12月2日晚间，证监会官方微信号披露，主营为集成灶的火星人厨具股份有限公司（下称“火星人”）通过创业板首次公开发行股票注册。

事实上，从2012年浙江美大成为“集成灶第一股”距今已有8年，在2020年这个细分行业迎来了扎堆上市。

例如10月成功上市的帅丰电器（002677.SZ）、两度闯关今日上市的亿田智能（300911.SZ），而火星人的上市历程就显得非常坎坷。

今年7月2日，火星人向证监会提交了招股说明书（申报稿），拟募集资金87921.6万元用于“智能集成灶产业园项目”、“研发中心及信息化建设技改项目”和“集成灶生产线升级扩产项目”。

然而，这并非火星人第一次寻求IPO。

2017年6月，火星人就已首度披露招股说明书，拟登陆深交所创业板，随后在2018年3月终止了上市申请。2019年底，火星人又再度递交材料冲击IPO，然而在更新招股书后便主动撤回了申请。

一时间，与相继上市的集成灶公司相比，火星人成为了集成灶领域的“局外人”。

集成灶销售同比增速放缓，

火星人行业排名第二IPO速度最慢

根据招股说明书（注册稿），火星人主要从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务，主要产品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗机等系列产品，产品的最终消费者是居民家庭。其中，集成灶产品是火星人的招牌。

所谓的集成灶是指将传统燃气灶和传统吸油烟机进行集成结合，同时整合搭配消毒柜、烤箱、蒸箱等不同功能产品的新型厨房电器。

与传统的吸油烟机、燃气灶相比较，集成灶在吸油烟率、空间、外观、清洁维护等方面具有一系列的优势。吸油烟效果是集成灶的核心竞争优势，集成灶通过缩短距离的方式提升吸油烟能力。

尽管我国首台集成灶产品早在2003年就推出市场，但由于早期集成灶产品技术成熟度较低、价格较高等因素，消费者接受程度较低，市场规模较小。

根据中怡康的测算，2015-2019年，我国集成灶市场零售额规模从48.8亿元增加至161.5亿元，年复合增速为34.98％；集成灶零售量从69.0万台增加至209.8万台，年复合增速为32.08％，零售额增速和零售量增速均较快。

然而，在2017年达到销售额同比增速顶峰后，近年增速逐渐放缓。

在IPO之路上，尽管火星人与“集成灶第一股”浙江大美相差了近8年，同时又落后于其他同行业公司。但是，在经销商的平均销售额对比中，火星人的平均销售额高于行业平均水平，仅次于浙江美大。

与经销商线上无序竞争，

新增店数不及往年一半

火星人的主营业务收入主要来源于集成灶、集成水槽及集成洗碗机，近年合计占比均在90％以上。其中，集成灶为主营收入的核心，历年均在85％以上。

另外，火星人公司的销售模式以经销商销售为主，占公司总营收的70％以上。随着互联网运用的普及，网络购物已经成为人们日常消费的一种普遍方式。近年，火星人线上销售收入占主营收的比重已由2017年的25.56％提高到2020年1-6月的42.93％。

近年来火星人也大力拓展电商业务。为了大力发展线上销售，火星人制定较高的线上销售返利标准。

因此，在猫妹看来，线上销售和线下销售实际上存在互相竞争，线上销售份额提高，势必影响线下经销商的利益。

此外，猫妹浏览火星人在各大购物网站的商铺时发现，不光公司开展线上销售业务，经销商们也在各大平台开设网店销售公司产品，这无疑也增加了公司与经销商之间的竞争。

对于此番竞争，火星人在招股说明书中表示，随着公司经销门店的不断增加和经销网络的不断拓展，未来如果公司无法持续改善经销网络规范化管理程序，无法对经销商执行有效管理，则可能会对公司整体品牌形象、营销网络的稳定性以及持续盈利能力产生负面影响。

除了无法解决的公司与经销商、以及线下和线上的无序竞争，今年火星人的新增店铺数量也着实让人紧张。

近年，火星人经销门店数量呈逐年增加趋势。截至到2020年6月末，火星人共有1,687 家经销门店。不过，受疫情影响，今年的新增仅为154家，数量不及往年的一半。

根据招股说明书，自2019年7月以来，火星人新设了济南红星直营店、北京顺义直营店和济南东亚直营店，上述三家直营店于2020年上半年实现收入192.49万元。也就是说，这三家直营店月销售流水仅10万多。

期间费用连年递增，

多年只增收不增利

火星人2017年、2018年、2019年营收分别为7亿元、9.56亿和13.56亿元，同比分别上涨103.84％、36.48％和38.77％；归母净利润分别为1.63亿元、0.92亿元和2.40亿元，同比分别为203.47％、-43.39％和159.60％。

2020年上半年，火星人实现营收5.13亿元，较去年同期增长8.43％；归母净利润为5,006.52万元，同比下滑10.02％。

尽管火星人历年营收均处于不断上涨的趋势，但是其归母净利润的同比增长却不及营收，甚至会有暴跌。此番增收不增利，与火星人高毛利率下的低销售净利率有关系。

2017-2020年1-6月期间，火星人的毛利率低于浙江美大但高于帅锋电器和亿田智能。然而其销售净利率却在最近几年低于其余三家公司，特别是2020年1-6月期间，销售净利率甚至不到10％，不及其余三家的一半。

火星人拥有如此高毛利，但销售净利率却不稳定且连年递减，这与火星人连年递增的期间费用有关。

2017-2020年1-6月期间，火星人期间费用占同期营收的比重分别为24.53％、40.20％、31.36％和38.53％，并且期间费用中销售费用占比较高。

值得注意的是，为了提高产品知名度和品牌影响力，火星人2017-2020年1-6月期间的广告宣传费和营销推广费金额逐年增加，两者合计占营业收入的比例分别为8.09％、11.24％、10.76％和13.65％。

2019年初，火星人签约黄磊为代言人。“同时爆炒一百个辣椒？三十分钟内做好八道菜？”影视明星黄磊用火星人集成灶告诉大家，完成这些任务，完全没问题。

根据天眼查APP显示，2018年6月6日，火星人因虚假宣传被海宁市市场监督管理局处罚10000元人民币。此外，2019年10月11日又被海宁市市场监督管理局因其他广告违法行为处罚30000元人民币。

没能抢得“集成灶第二股”的火星人，面对混乱的销售模式、锐减的新增门店和增收不增利的业绩，尽管在三闯IPO后终得注册资格，但未来的经营之路怕也是困难重重。

本文源自猫 财经

2、月入2万的10个小生意 可我30岁了,什么都不懂.

月入2万的10个小生意

月入2万的10个小生意，有哪些适合夫妻做？今天推荐几个不错的创业项目，很适合年轻夫妻一起做。月入2万根本不是问题。

许多年轻朋友在私营企业工作多年，不愿月薪四五千元，对现状不满意，更别提几十年来都在瞎混了。所以他们想辞职，做小生意，也就是投资不多，一个月可以赚几万元的小生意，所以在创业的时候会问有哪些小生意能月赚到2万元？

月入2万的10个小生意

在这方面，我们认为小生意创业的风险虽然不大，但每天工作十多个小时是最难的，所以不要羡慕别人小生意每月收数万元，其实他们的工资远远高于单位的死工资，早九晚五、八小时的工作。现在，很多年轻人，如果他们想创业，是很简单的，但真正能坚持很长时间的是罕见的。让我们谈谈月收入在两万元左右的小生意是什么？

第一类，涉足餐饮业（排除目前的疫情影响）。这种行业很容易进入行业，投资不多，技术含量不高，创业绝对赚的是硬钱。1.设立小摊做小吃生意。例如，出售薄煎饼和水果，出售馒头，冷面，馍夹肉。这些小生意必须在学校前面，靠近拥挤的社区，靠近办公楼。最难的是，太阳暴晒，需要早起，还要被晒黑，年轻人通常无法挽回面子，但40岁和50岁以上的叔叔和姑姑愿意这样做。至少这是一笔可观的收入。

月入2万的10个小生意：餐饮店

第二类，加盟一家全国连锁的母婴店。疫情期间受影响最小的实体店就是母婴店了，很多自己开的母婴店由于受到大型连锁店的打压，陆续转型升级为全国连锁性质的。目前来看，甚至再过十年，母婴行业仍有不错的投资潜力、二胎政策后，出生率会慢慢上升，母婴用品的需求也会不断增加。而且，现在的市场不再是一个人单打独斗的时代了，要想赚钱做大，必须加盟。而且加盟后，都是加盟公司来帮助你做事，非常省事，投资费用也不高。虽然加盟有风险，但是自己干风险更大。

月入2万的10个小生意：母婴店

第三类，开美容院或理发店。我们说的是最传统的店，理发收费20到30元，生意也不错。除了每天有二十多人理发外，还有烫发、染发等收费比较高的项目，所以一个月两万元是很稳定的。而一家美容店的开设，是针对时尚界的年轻人，以及有钱人，在老客户的支持下，以及一些新客户的发展，商店的收入也是很好的。

月入2万的10个小生意：美容院

第四类，在大型住宅小区前开设干洗店、小型超级市场和小药房是一个很好的选择。这些小商店不需要很多钱，也没有很多钱可以投资。他们不仅可以方便当地居民，而且可以解决他们自己的就业问题。

月入2万的10个小生意：干洗店

总之，在一个小企业里，投资不大，但是月收入两万元并不难，困难的是这种每天工作十多个小时，几乎一年到头的生活，普通的工薪阶层都是不可接受的。做个小生意好处是，一个月赚个数万元并不是个问题，但工作时间和辛苦工作也比你上班多一些。

3、红星美凯龙网店怎么这么便宜

相对于线下实体店网上的便宜些，而且网店的各项成本少些。
红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。

4、红星专职网店是真假

肯定是假的了 你不知道吗 他们都是骗人的

5、淘宝店主如何运营

我们都知道现在的淘宝竞争力度是非常大的，毕竟淘宝是个非常便捷的购物平台，我们只需要在家上网就能够浏览选购来自全国各地各式各样的商品下单后等待送货上门，就因为这个平台的便捷吸引了大批的买家来购物，商家也非常看好，每天入驻平台的商家日益增多，竞争力度是非常大的，如果不去合理的运营打理是根本没有收入的，这也是所有卖家头疼的问题，所以我们今天带大家了解下怎么运营一家淘宝店

淘宝店主如何运营

淘宝开店基础工作及费用

店铺费用预算：

1. 淘宝开店保障金，可开通的服务有消保、假一赔三、24小时内发货、7天无理由退换货（不影响二次销售的情况下）、退换货运费险、质保费用1000元（关店可归还）

2. 店铺装修直接用最好的旺铺版，更多自由设计模块。

3. 前期选择漂亮美观正店铺装修设计模板费用100元以内。

4. 网店的促销打折、游戏促销等活动模块的订购。

5. 网店搜索数据分析专业版工具数据魔方的订购。

前期怎么运营推广

线下：商户及产品进入淘宝大类目，前期投入的广告费用很高且转化率也会相对较低，可以从现有客户的资源进行整合和维护，进行店铺前期经营和销量人气的积累用。

分销平台： 入驻分销平台成为供货商，邀请分销商进行分销商的统一管理及指导。

站内宣传： 这点很多人都有发表经验的了。这里首推社区论坛。

活动报名： 前期店铺信誉低，能报名的淘宝活动屈指可数，但这些活动也是流量甚多。拍卖会：因为淘宝首页有个拍卖会专区，是买家最关注的地方，产品在这里出现，可以大大的提高宝贝和店铺的点击率，当然也会提高店铺的知名度。

不需要费用，买家在参加拍卖时要付保证金的。

淘宝拍卖 现在有2种，增价拍 和 荷兰拍？

增价拍：拍卖宝贝数量为1，拍卖价格从低到高自由竞价，拍卖结束时，出价最高者获得拍卖的胜利。

荷兰拍：拍卖数量大于1，价高者优先获得宝贝，相同价格先出价者先得，最终商品成交价格是最低成功出价的金额。如果最后一位获胜者可获得的宝贝数量不足，则可以放弃购买。

名片：发货的时候附上一两张名片，如果你的产品够好，买家还可以帮你宣传

旺旺：提醒，千万不要群发广告。什么进新货，优惠活动，已经店铺地址等等，都不要群发，这是违规的。另外旺旺登陆名一定要用汉字，否则别人很难会记得你。

直接宣传：告诉QQ好友、同学、身边的朋友等等，不用觉得害羞，你的朋友可能会是你的长期客户，不过对朋友价钱可不能太黑，可以适当的降价。

微博推广：，开通官方微博，把签名档做成比较有吸引力的宣传语和店铺地址，最好是专业点的，和产品有关系的。以及让朋友和客户进行关注和转播。

付费推广：直通车关键词竞价点击扣费，站外的广告联盟，微博付费推广，淘宝客推广必须要开通，按成交付费给推广者佣金，虽然现在很多返利网，但也并未影响淘宝客带来的成交量；其次可以参加一些应用活动，赔本赚人气和信誉吧。

运营过程中需要注意的事项

1. 不做新品优化，失去了应有的加权

只要你是一个没有问题的店铺，你上新的商品，是百分之百可以得到新品的搜索加权的，不可能不给你，无非是给的多少的问题，以及你的产品能不能抓住机会的问题。那么，这里的问题就是：淘宝怎么认定你是新品呢?不能说你上一件宝贝我就认为你是新品，然后就给你机会吧?

但是很多淘宝卖家，在刚开店的时候，有一种很兴奋的心情，迫不及待的希望自己的产品赶紧上架销售。但是注意：磨刀不误砍柴工，必须把基础工作要做好，如果没有做好新品的优化，那么你的新品就只能有很少的扶植，甚至没有扶植。

这个新品的判断实际上就是：同款数量的多少、相似款数量的多少。这两者越少越好，当然，最好是没有同款和相似款，那你就牛了，只要你的产品还是基本OK的，你就可以得到大量的机会。这也是为什么一般情况下，原创款得到的机会会多一些的原因。在这里说明一个小问题，很多人关注“新品标”，其实没必要，因为并不是所有类目都有新品标，但是所有新品都会有加权。

你要知道，在无线时代，通过个性化搜索权重去匹配流量是一个非常重要的事情。而对于新店来讲，因为没有消费行为、收藏行为、加购行为、浏览行为等的积累，所以产品标签最关键的就是通过属性来实现的。如果你这时候错填或者漏填，很有可能对你个性化搜索加权的影响是致命的。

2. 忽视类目属性的填写

在上传宝贝的时候，要填写很多的属性，因为淘宝的规定是，标注红星的，是必须要填写的，没有标注的可以不填写。所以，有很多的淘宝卖家在刚开始的时候，因为各种原因(比如不熟悉，或者栏的填写)，宝贝的属性填写的就不完全，有时候甚至是重要属性都没有填写，更可怕的是甚至会出现乱填错填的情况。

3. 着急引流却导致店铺标签混乱

这有情可原，但是于理不通。宝贝上架后，肯定要想着赶紧有生意啊，想有生意就必须赶紧有人来看啊。但是免费的自然搜索流量没有啊(后面再说你为什么没有)，那咋办?于是就开始想各种办法，甚至是歪门邪道。好一些的会想什么站外引流，往各种群里发;差一点儿的就可能去想歪点子了。

这些流量暂且不说能不能给你带来订单，光是这些流量给你带来的店铺标签问题就足够你喝一壶的了。因为你产品是有特定消费人群的，而这些流量进来后，会在很大程度上去影响你的店铺标签。比如，进来了很多的低收入人群，那么你的店铺就很有可能被打上“低端消费人群”的标签，但是如果你的产品针对的实际消费者是“高端消费者”。那这时候就坏了，你的标签就乱了，该进来的流量进不来，进来的流量又转化不了。

4. 没有计划安排随意上架

搜索引擎给新品的扶植，很多时候是通过下架时间来实现的。所以，对于刚开的店铺来讲，什么基础都还没有，优化下架时间是一件非常重要的事情。另外，这里面还有很重要的一点，就是你的上新规划。

大多数新手刚开店的时候，是没有规划的，就把自己能上新的宝贝，一股脑的全都上去了，这样一方面，产品太多，你很难有精力照顾到全部的商品，大量商品滞销，导致滞销率太高。另一方面，你一次性的把商品都上完了，后续再上新就比较困难了。这样会让搜索引擎认为你不活跃，或者是后继乏力，这样就不愿意给你扶植了。

5. 持续不断的修改优化宝贝

这是很多的新手卖家非常容易犯的错误，只要发现自己的订单或者流量出问题了，就开始怀疑，怀疑这个、怀疑那个、怀疑马云、怀疑淘宝、甚至怀疑人生。那怎么办呢?改!于是，重新编辑宝贝的标题、首图、详情页等等。当然了，这之前肯定要请教各种大神了。

但是结果怎么样呢?结果就是，不但没有效果，在很多时候，反而是反作用，原本有的一点点的搜索权重都没了。一定要注意，你的每一次优化行为都有可能意味着搜索引擎对你宝贝的重新收录，有时候你的过大的改动或者不恰当的改动，甚至都可能让你降权。

6. 无节制的直通车狂躁

这是一些土豪老板经常犯的一个错误，认为开始没流量，那就用直通车买，那就花钱。所以，广泛匹配、大额投入、高出价!结果，除非你的宝贝利润很高，否则注定是亏损的。但是总亏损也不是事儿啊。终极目标还是得让你的搜索起来啊。

所以，对于新手来讲，刚开始的时候不是不建议直通车，只不过你更重要的工作是把你的店铺基础做好，把你店铺的个性化搜索权重做好。对于直通车而言，在很大程度上，你要把他当成一个扶植自然搜索的工具。

7. 开店最初一个月不关注DSR评分和顾客评价

DSR评分是动态变化的，当你的订单量足够多的时候，可能一两个差评或者比较低的评分对你没有什么太大的影响。但是新店可不是这样，因为新店的基础非常薄弱，如果在刚开始的时候，你就有了差评或者表现很不好的DSR评分，那对你的伤害是非常大的。

上个月，我的一个好友，新开了一个天猫店铺，做奶粉的，其实本来产品啥的都很好，价格也有优势。结果因为物流问题，在第三周的时候，得到了四个差评，DSR评分一下子就下来了，再加上差评，店铺的综合质量得分急速下降，对整个排名的影响非常大。

6、淘宝网店上的红星和蓝星的代表意义

哪里的红星和蓝星呀？你不会是问的淘宝等级星号吧。

蓝星：是卖家等级：星越多，表示这位卖了很多东西，很有经验。店铺生意很好。五星过后就是钻，五钻再升就是冠。卖一个东西，买家给了他好评，就能积一级，一分分积累上去的

红星：是买家等级，星越多，表示这位买了很多东西，很有经验。五星过后就是钻，五钻再升就是冠。买一个东西，就能积一级，算一分分积累上去的。

7、我的理想电子书txt全集下载

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五年级，被同学抱起来，我脸红了！
我有好几个小伙伴。第一个当然是小我一岁的弟弟，第二个是我家屋后面的张红星，还有张会超，三队的陈东，张红兵，下营的唐万里。但他们都是善良的小家伙，都不会打架，有时只能内讧，互相打架。所以弟弟常被我打哭，红星也常被我气得不和我玩了，我会“命令”张会超揍红星。有一回，他真的生气了，居然一个星期不理我。还是因为，我偷偷地打他家枣子吃，他妈妈让他打了一瓢甜枣送到我家。我们就合好了。红星娃七岁，上二年级的时候还在吃奶。有时，游戏玩的正开心，他忽然就要回家，他跑回去，就钻进他妈怀里吃奶呢，他是饿了。他……
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8、哪里有卖《红星照耀中国》

实体书店、网店（淘宝、京东等），现在大数据时代，很多渠道都能买得到