期货开店

1、好特卖们靠临期商品起家，融资拿到手软疯狂开店，如今想撕掉标签

撰文/ 《 财经 天下》周刊作者 刘冬雪

编辑/ 陈芳

对于零食狂热爱好者雨珊来说，零食是她的“本命”，哪怕是减肥期间，正餐只能吃五分饱，零食是万万不能戒掉的。算起自己在吃方面的支出，雨珊对《 财经 天下》周刊说：“零食上面的开销绝对比正餐还多。”

正是因为在零食上面的支出颇高，雨珊不得不精打细算，临期折扣店便成了她实现“零食自由”的宝藏地。

零售价5元一瓶的元气森林气泡水，雨珊曾经花1元买过，百醇饼干只用两三元，7元就能拿下一支“雪糕刺客”钟薛高，“经常是买了超市大号购物袋满满一包的零食，只花了50元。”

这些零食之所以这么便宜，是因为临近保质期，俗称“临期食品”。而雨珊之所以没有对如此低价的食物产生安全性怀疑，正是“临期”二字，仅剩一两个月保质期的大牌零食，卖出地板价也是合情合理。

雨珊经常去的临期折扣店是好特卖和嗨特购，这是最近几年靠临期概念成长起来的头部折扣连锁店，前者成立于上海，三年内获得5轮融资，投资方包括金沙江创投、五源资本等，目前已在多个城市开设500家门店，计划未来三年要开至5000家。

（图/视觉中国）

嗨特购则是一家北京企业，去年年初成立，两年内获得了四轮融资，大股东是一家上海的公司，目前门店数有200多家，其中一半在北京。

为了可以获得更低的折扣，雨珊专门办了好特卖的会员和嗨特购的黑金会员，但凡出门逛街遇见这两家店，雨珊总是控制不住冲动，不管家里还有多少零食，也要去里面扫一圈，每次也必定不会空手而归。

不过雨珊发现，不知道从什么时候起，打着大牌临期折扣旗号的折扣连锁店们，临期食品占比越来越少了。

不少消费者和雨珊有着相同的感受。一位消费者在2021年10月逛位于江阴万达的好特卖时发现，不少商品是当年九十月生产的，“这也不算临期吧，一般超市还没这个生产日期新鲜呢。”“虽说是家临期食品店，逛了一圈发现很多商品日期都很新鲜。”

《 财经 天下》周刊在走访中也发现，很多临期食品折扣连锁店，正在逐渐撕掉早期起家的“临期”标签，临期食品的占比越来越少。

以北京市朝阳区好特卖万达CBD店为例，按照货架上商品数量估算，保质期在3个月以下的商品大约只占两三成，其中饮料和乳制品占了大多数。其余大部分都是保质期在1年左右，或是刚刚出厂2个月左右的正期食品。

同样，位于世贸天阶嗨特购的店员也对《 财经 天下》周刊表示，店内现在卖的临期食品占比非常小，保质期剩半年左右的都算是“临期食品”了。另一位头部折扣超市连锁品牌店长对《 财经 天下》周刊透露，其店内的临期商品占比只有5%到7%。

“好特卖们是用临期引流来卖它的美妆产品。”某国内折扣超市连锁品牌负责人周正对《 财经 天下》周刊说道。

雨珊便是现成的例子，前几日她路过嗨特购，本来只打算进去买几包零食，结果莫名其妙就捎带了两盒敷尔佳面膜。“太便宜了，平时我在代购那买还60元一盒，在这用会员价加满减劵合计下来才45元一盒。”

当然，好特卖们的“套路”不止于此。《 财经 天下》周刊发现，实际在很多临期折扣店中，生产日期较新的正期商品就没多少折扣，有的甚至比电商平台还要贵。

例如，在嗨特购，500ml李施德林冰蓝劲爽漱口水售价22.9元，而在某电商平台18.9元就可以买到；好特卖中，高洁丝隐形派240mm*13片装的卫生巾，单价10.6元，在线上平台折后价格在11元左右。

此外，那些被消费者吐槽过，临期折扣店占比不小的不知名小品牌，其实也大有来头。

经常光顾好特卖的消费者肯定不会对“侠趣”二字感到陌生。据天眼查显示，上海芯果供应链有限公司在2017年年底至2021年年底，申请了29类-方便食品和30类-食品的“侠趣”商标，这家公司是好特卖品牌所属公司上海芯果 科技 有限公司的全资子公司。

同样，嗨特购品牌所属公司北京优品酷卖 科技 有限公司已注册“木头奇奇”“强小鲁”“逸口乐”“KASUREOO”“初本笙”“小食万象”等数个食品、日化、办公用品等相关商标。

其中，“强小鲁”就是模仿的“王小卤”。“王小卤”是一家2016年成立的电商卤味品牌，属于北京王小卤网络 科技 有限公司。“王小卤”靠着虎皮凤爪爆品成了网红品牌，2020年6月至2021年7月，连续13个月登顶天猫鸡肉零食类目销量TOP 1。

临期折扣店蹭网红品牌的流量蹭到了极致，拿不到低价没关系，搞一个一模一样的自有品牌，让消费者误以为是“王小卤”，实现利益的最大化。

世贸天阶嗨特购的货品摆放就很有门道，“王小卤”虎皮凤爪摆在顾客一进门的位置，在收银台边上，货架高度1.5米左右，不过等转过这排货架时，“王小卤”摇身一变成了“强小鲁”，而这个“强小鲁”与“王小卤”外形相似度高达80%，同样的包装材质和尺寸、同样的200g净含量、同样的卡通大头男孩图形。更妙的是，同样重量的虎皮凤爪“王小卤”售价23.9元，“强小鲁”售价18.6元。

图/《 财经 天下》周刊摄

临期折扣店的临期标签只是一个引流手段，核心还是靠美妆、自有品牌等高利润的产品盈利，也因此，临期产品的占比才会变得越来越少。

临期折扣店是疫情后才形成规模效应的新业态，但临期商品却一直存在。

“临期商品以前叫尾货。”业内人士余辉向《 财经 天下》周刊解释称。

尾货是从哪来的呢？余辉解释道，一方面是进口或国产经销商手里卖不掉的库存商品，另一方面是如物美、永辉等商超或是京东、美团、苏宁等线上平台退货、下架的商品。

根据艾媒咨询相关的报告显示，2020年，我国零食行业总产值规模超过3万亿元，按1%的库存沉淀计算，临期食品行业市场规模约300亿元，2021年临期食品行业加速发展，市场规模达318亿元。

2020年由于疫情的缘故，国内出现了大量尾货，催化了折扣店的形成。另外，商场因空置率太高也自降身价开始接受此前瞧不上眼的折扣店，引进核心商圈。与此同时，消费者态度转变，有风险意识，不敢花钱，买临期食品也不再是一件丢人的事。

在以上多重因素的共同作用下，临期折扣店的业态逐步走向成熟。

“其实一开始就是进口食品圈在转型做折扣店，因为本身他就有仓，可以拿出部分区域做折扣超市，只不过后来是在资本进入后，才形成现在这种品牌化、连锁化、标准化、系统化的折扣超市。”余辉如是介绍。

好特卖创始人顾晓健以前就是做线上尾货批发的，后来疫情来了，公司疯狂裁员，裁到只剩下12个人，繁荣集市创始人范智峯当时的公司裁到了只剩6个人。两人合计了一下，干脆一起把尾货抛售清仓，就休息得了。

2020年4月19日，范智峯等人把京东便利店的货架撤了，改造成了很有折扣店氛围的堆头。当日，该店的营业额只有1500元，出乎意料的是，次日营业额就达到了8万元。

“我都不知道人从哪里来的，店里面站了大概200多个人排队结账。”范智峯现在还对当时的场景记忆犹新，“第二天卖了10万块钱，还是很火爆，因为疫情也找不到人手，基本上全家总动员了。连我丈母娘都过来收废纸箱了，我们光废纸箱一天就可以卖500块钱。”

当时现场比较混乱，员工基本上不吃不喝站一天，这种情况大概持续了10天。之前大家也没想到这可以成为一种商业模式，结果本计划解散的两个团队意外地都活了下来。

按照国外类似的案例，折扣业态大概也就三种形态，一是像Costco和山姆仓储式的会员店，二是德国奥乐齐式的硬折扣店，三是如日本唐吉坷德式的软、硬折扣结合的业态。最后顾晓健团队决定做中国的奥乐齐，范智峯团队则倾向于唐吉坷德式。

图/《 财经 天下》周刊摄

好特卖至今完成了5轮融资，繁荣集市也在去年3月拿到了挑战者资本的数千万投资。

在范智峯看来，临期商品只是提供极致性价比的产品，是店面的特色，但不能是全部，因为这一旦变成全部，厂商只会把你当做处理尾货的“下水道”，而没有任何的附加价值。参照唐吉坷德几十年的发展历程，也是从早期100%的尾货如今已降至25%。

范智峯把繁荣集市的尾货比例控制在5%到10%，新货占大头约90%，这样品牌方才愿意来谈深度的合作。据范智峯透露，繁荣集市基本上一家店每月可以拿到4万元左右的营销费用。

而当初一心想做硬折扣的好特卖，也不甘心在尾货圈子里打转。因为对于一家连锁品牌来讲，尤其是一个业态中的头部连锁品牌来说，品牌价值是宝贵且稀有的。

“如果只做尾货的零食、酒水等生意，生存空间会被挤压的越来越小。”余辉解释说。

同样，对于资本市场来讲，这也不可能是个动听的故事。一个只做厂商尾货“下水道”的品牌，该怎么衡量其价值呢？毕竟这是批发市场就能做到的事。

周正在拿到天使轮的投资后，也改变了商品结构，“现在是50%的临期食品，50%的正期零食，不能再做纯尾货了。”

于周正来说，临期食品不是不赚钱，而是太麻烦。

周正的供应链体系SKU最多的时候达到了4000多个，这些尾货来自全国各地，一二三线的品牌都有，非常杂。但现在周正只收一二线品牌畅销品，其他都不碰，SKU越多，意味着管理难度越大，要耗费很多精力。

另外，临期货的收货价格与正期品不同，“正期货一年都不会调一次价，临期货有效期剩2个月的和有效期剩8个月的价格完全不一样。另外还要考虑到其他的波动因素，比如经销商压库存的资金占用情况，还有直接不干了清库的，所以临期货的价格一直在波动。”

一位临期仓收货人员也对《 财经 天下》周刊表示，现在做临期商品的人太多了，生意越来越难做，尤其是知名品牌货源，都很抢手。

“其实就是供求关系变了，因为临期品的数量增长比较慢，而需求一下增加了几千倍，导致供小于求，价格自然会上升。以前是厂商求着我们收购，现在厂商一发出有临期品的消息，收购商就蜂拥而上，而且会加价收购。”一位早期从业者如是说。

像是好特卖、嗨特购这样的行业内头部连锁品牌，只做临期生意也是得不偿失。首先，上述品牌一般都开在商圈，租金可想而知，此外，还有人工成本。世贸天阶的嗨特购不到200平方米的店面，员工就有七八位。

图/视觉中国

一位头部折扣超市连锁品牌店长称，自己所管理的店面面积在400平方米以上，每个月固定成本就要20万元到23万元。

“一瓶饮料卖3元，一件美妆几十元，即便是二者毛利率在同一水平，临期品也没美妆赚得多。”周正说道，问题就在于临期品货值太低，商场店铺运营成本很高，如果只做临期品，资金回笼会非常慢。

“折扣店的美妆产品，消费者看着价格是很低了，因为那是与零售价相比，但于供应链而言，这样的价格依然有很高的利润空间。”周正说。

自有品牌商品同样如此，连锁品牌直接找代工厂，省去经销商、传统商超渠道的层层加价，省去品牌推广费，只比网红产品价格低一些，看起来让利了，利润其实很可观。相比较而言，临期商品的利润太小了，但因为有引流的作用，也不能完全抛弃，只能降低其比重。

现如今，临期折扣店的生意也没有那么好干。

刘孜准备9月底房租到期后，就把已经开了4年的连锁临期折扣店关了。“疫情前还好，但这两年生意越来越难做。”

“刚开始的两年，也不能说生意多好，但起码每个月5000多元的房租是可以覆盖掉的。”而现在，店里少有人光顾，每个月收款连交房租都不够。“我每天一睁眼想的就是今天要有多少过期食品要扔。”

这些临期商品一旦从公司拿走，就全权归加盟商处置，过期只能扔掉认亏。而且总部是有价格指导的，商品只能低于定价，不能高于定价，“比如15元两袋的鸭翅，你可以卖10元两包，但不能卖20元两包。日期越近，价格就得越低，不然卖不出去。”总部也经常派暗访人员，“加盟商群里每周都有因为私自加价被通报的。”

刘孜的店开在北京自己所住小区的负一层，位于超市旁边，做的都是熟人生意，想要留住回头客，也得牺牲一部分利润，“摩奇饮料我是1.95元从总部拿的货，零售卖2.5元一瓶，但熟客一般都成箱提，就按2元/瓶算，结果每瓶我只能赚5分钱。”

因为临期折扣店利薄，想要赚钱只能靠走量，所以格外依赖客流，也就是位置。当初为了省房租，刘孜将位置选在了负一层，结果今年年初，自己店面头顶一层门市房也开了一家连锁折扣店，一下子把客流都抢走了。

在北京南三环开了多年折扣店的李湘今年也几乎不进临期商品了，“现在做的人太多，都比着低价，没什么赚头了。”她对《 财经 天下》周刊表示。而且李湘的店是自己经营，货源都要自己找，畅销品抢手又不稳定，“不知道什么时候能有货，也不知道能拿到多少货。”

加之疫情影响，店主或店铺不知道什么时候就被封控了，更不知道会封控多久，这期间就会有很多货砸在手里。

现在刘孜店里货架的照明灯基本都不开了，只有偶尔有顾客进来时，才打开一阵，顾客走了货架又重新暗下来。

（文中雨珊、周正、余辉、刘孜、李湘为化名）

2、股票期货外呼交易工作室团队，注册营业执照需要注意哪些？

注册个体工商营业执照需要准备身份证、房产证明和各类前置许可证书、文件，具体说明如下：
一、房产证明。它在开业登记、换照以及变更营业场所的变更登记中都需要。
1、在城市中，房产证发放一般比较规范，如果开店用的是自己的铺面，那么这
个房产证明就是你的房产证了，要注意的是房产证的名字要和办执照时用的人名字一样；
2、如果是租赁的铺面，那么这个房产证明就是房东的房产证+你和房东的
租房协议；

3、期货亏了200万 怎么办

首先、不能冷静下来，果断改行，离开期货市场。因为做这行，就是一个和自己斗的工作！心态随盈亏而波动，无法将钱看成数据，就永远因为情绪化造成输面概率大。

其次、如果能客观冷静下来，继续观察或者及时平仓止损，并一一复盘。如果还有剩余资金，不可继续冒进的重仓和满仓操作。

再次、若亏光并欠债，那只能停止所有市场操作。考虑下一步如何还债的问题，不要就此一蹶不振，天无绝人之路一定还其他方面能赚钱机会，要相信自己。

4、一天赚200的方法

如何一天赚200元，其实很多方式都可以做到，可以结合你自身能力，有各种各样的，可以参考以下几种方式：

1、投资理财

每个人都需要学习投资理财。我认识很多人投资很厉害，业余炒股赚了很多钱；还有人做期货几万本金做到两百万。投资并不仅仅股票、期货，还有黄金、外汇、比特币等工具，收益和风险也都很高，要慎之又慎。咸鱼一点的，买一些短期理财就行了。

2、写小说

很多小说网站都会有全勤奖，每天更新400字以上会有几百元的奖金，那么如果实在没事干闲暇时写写小说也是一个不错的选择。

3、翻译

翻译有很多发布兼职翻译任务的网站，翻译一篇文章也能带来不错的收益。

4、网店客服

淘宝有很多兼职客服的工作，可能有的朋友不知道入口在哪，告诉大家，就在淘宝网首页-网站导航-淘工作。

5、做自媒体

现在主流的自媒体有微信公众号、头条号、百家号、企鹅号、大鱼号、搜狐号等，持续输出有价值的垂直内容，能够吸引很多粉丝，粉丝多了之后可以开通广告。阅读量增加也会带来收益。像百家号、头条号一篇文章甚至可以带来上百元的收益写一篇文章可以同时发表到多个自媒体账号，但是编辑起来很麻烦，我有一个堪称自媒体人发文神器分享给大家，它有一键发文至多个平台的功能，还有采集热文、伪原创的功能，可以节省很多时间。

6、开淘宝店

用无货源代发货的开店方式，可以做到0成本。可以去1688找一件代发商品，只要上架的商品足够多，就会有人来买。来询问的人不用理，这种人一般问来问去也不会买。只需要有人付款之后代发货就可以了。这样足够省心，适合上班族。如果全职的话，可以好好打理。

7、做微商

做微商首先要把5000个好友位加满。慢慢就能加满5000好友。有了5000好友之后，接下来卖什么东西就看你心情了！货源可以从1688找，也可以用拼多多。

8、网约车司机

如果你有车的话，可以入驻滴滴打车司机，上下班的路上顺便接一单。如果上班怕迟到，就光下班接单就可以了。这样每天赚几十块把油费赚回来了！我下班打车回家的时候遇到好几个滴滴司机，都是上班族顺路兼职的。

9、当游戏主播

我关注的一名王者荣耀游戏主播，就是白天上班，下了班打游戏顺便直播。至于收益则听天由命。万一火了呢？人要有梦想。

5、为什么期货风险高，还有那么多人入场？

我觉得这是因为这些人都抱着一个赌博的心态吧，总是觉得万一我成功了呢，我现在没有钱，可是如果说我成功了的话，那么我就会家常万贯，万人敬仰。所以才会奋不顾身的投入到这里面去，就是为了能够赚多一点钱，就是为了能够圆一圆自己的发财梦，这样的人真的是太多太多了，我们在生活当中也会遇见很多。

但是其实往往这样的人都没有太好的一个下场，最后都是赔的血本无归，甚至还有很多人上吊自杀，因为受不了这样的一个刺激。可是我想说的是从一开始你就知道这是有很大的风险的，那么你竟然想要投入进去的话，就应该要承受它带来的一个后果，凭什么只享受利益，不享受失败呢？做任何事情都不能够这个样子的。如果说每个人都赢，每个人都赚钱的话，那这个世界上早就乱套了。

其实我给大家的建议还是踏踏实实的去赚钱，干活了，怕你去投资，开店也可以，千万不要去买什么期货了，真的一点都不靠谱，为了这个东西家破人亡的事情还少吗？为什么我们见过那么多的鬼，还是不怕黑呢？因为这些事情没有发生在自己的身上，总是想要去试一试，总是想要去拼一拼。总觉得自己可能会是那一个幸运儿，可是世界上哪有那么多的幸运儿。

要换个角度想，你赚这些钱有多么的不容易，为了攒下这笔钱，你付出了多少辛苦和努力，可是你这样随随便便的就在期货的世界里面赔的血本无归，你认为你心里过得去吗？你真的舒服吗？你还不如拿着这笔钱，好好的孝敬父母，好好的让自己的妻儿吃得好，穿得好，精神富足，那才是最好的，那才是一个男人真正应该做的事。

6、没有营业执照可以开店吗

【法律分析】：不可以，这种情形属于非法经营，一般会罚款并要求停业， 严重的会追究刑事责任。

【法律依据】：《个体工商户条例》第八条 申请登记为个体工商户，应当向经营场所所在地登记机关申请注册登记。申请人应当提交登记申请书、身份证明和经营场所证明。

个体工商户登记事项包括经营者姓名和住所、组成形式、经营范围、经营场所。个体工商户使用名称的，名称作为登记事项。

《刑法》第二百二十五条 违反国家规定，有下列非法经营行为之一，扰乱市场秩序，情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金;情节特别严重的，处五年以上有期徒刑，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金或者没收财产:

(一)未经许可经营法律、行政法规规定的专营、专卖物品或者其他限制买卖的物品的;

(二)买卖进出口许可证、进出口原产地证明以及其他法律、行政法规规定的经营许可证或者批准文件的;

(三)未经国家有关主管部门批准，非法经营证券、期货或者保险业务的;

(四)其他严重扰乱市场秩序的非法经营行为。

7、某人有10万资金，可供选择的用途及各用途收入是：开饭店获利3万，炒股获利3.5万，期货投机4万，问

则选择期货投机的机会成本为3.5万。
机会成本指由于选择一种方案而放弃另一方案的收益。又称择机代价或替换成本。它反映不选择最佳方案或机会的“成本”。或者说是因选择某一经营项目所牺牲的另一机会可获得的利益。例如：在生产要素供应有限，要生产一种产品，就不能生产另一产品的情况下，生产这种产品的机会成本，就是指放弃另一产品的收益。又如：某人决定开设一家小型杂货店，开店需要投资购买商品和经营设施，需要花费时间和精力进行经营。对该人来说，开店的机会成本是，他开店所需投资用于储蓄可得到利息(或把所需投资用于其他用途可得到的收益)，加上他不开店而从事其他工作可得到的工资。生产(经营)能力已经充分利用或接近充分利用的时候，或者当人力、物力、财力资源供应不足的时候，机会成本对正确决策有一定意义。本问题中机会成本是以放弃选项中收益最高的一项为标准的，所以是3.5万。
拓展资料：
1.机会成本的特点：
1）机会是可选择的项目：机会成本所指的机会必须是决策者可选择的项目，若不是决策者可选择的项目便不属于决策者的机会。例如某农民只会养猪和养鸡，那么养牛就不会是某农民的机会。
2）机会成本是有收益：放弃的机会中收益最高的项目才是机会成本，即机会成本不是放弃项目的收益总和。例如某农民只能在养猪、养鸡和养牛中择一从事，若三者的收益关系为养牛>养猪>养鸡，则养猪和养鸡的机会成本皆为养牛，而养牛的机会成本仅为养猪。
3）机会成本与资源稀缺：在稀缺性的世界中选择一种东西意味着放弃其他东西。一项选择的机会成本，也就是所放弃的物品或劳务的价值。机会成本是指在资源有限条件下，当把一定资源用于某种产品生产时所放弃的用于其他可能得到的最大收益。

8、没有营业执照可以开店吗

不可以的，属于非法经营，一般会罚款，要求停业， 严重的会追究刑事责任。

法律依据：《中华人民共和国合伙企业登记管理办法》第二十六条规定 未经企业登记机关依法核准登记并领取营业执照，以合伙企业名义从事经营活动的，由企业登记机关责令停止经营活动，可以处以5000元以下罚款。如以合伙企业名义从事经营活动的，则适用本条例。

《个人独资企业登记管理办法》第三十五条规定：未经登记机关依法核准登记并领取营业执照，以个人独资名义从事经营活动的，由登记机关责令停止经营活动，处以3000元以下罚款。

《中华人民共和国刑法》第二百二十五条 违反国家规定，有下列非法经营行为之一，扰乱市场秩序，情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金；情节特别严重的，处五年以上有期徒刑，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金或者没收财产：（一）未经许可经营法律、行政法规规定的专营、专卖物品或者其他限制买卖的物品的；（二）买卖进出口许可证、进出口原产地证明以及其他法律、行政法规规定的经营许可证或者批准文件的；（三）未经国家有关主管部门批准非法经营证券、期货、保险业务的，或者非法从事资金支付结算业务的；（四）其他严重扰乱市场秩序的非法经营行为。

9、请问开店拉人做股指期货收取一手300的手续费是否合法?

不合法，只有期货公司可以做股指期货，而且手续费不能高于合约价值的万分之二

10、10万块钱,想自己做生意或开店,做什么最好最有发展前景?

如果我有十万,我肯定会买基金,按照现在的股票牛市,以及即将到来的08年奥运经济,十万元在一个月赚到2万根本不是天方夜谭.我一个朋友买了5000元大成的基金,一个月就已经赚到1000元.只不过他没过多闲钱,否则买个10万元的不就赚了2万元了吗?但任何投资都是有风险的,一定要谨慎,由于基金风险比股票要小的多,收益也比较稳定,所以购买的人非常多,以至于一些银行刚出基金就遭到疯抢.楼主可以到各大基金网站学习下操作,自己研究,赚到自己的第一桶金.
给你几篇文章,你可以先看下,学习下:
10分钟让你懂得基金是什么——基金不过就是这回事 作者：小米大米和老米发表日期：2005-09-08 11:42:54第 1 楼 欧立业

本文为理财投资知识系列科普读物之一，主要面向缺乏基本的金融知识和理财知识的人群，并非专业性文章，所以为了通俗易懂，其中部分概念表述并不保证完全合乎专业要求，但欢迎朋友们批评斧正，以便改进。

近期见到有很多网友常常提问基金是怎么回事，好象基金是个很复杂难懂的东西，又说推荐去读的基金知识文章看不懂。因此我常想如何让这些朋友在最短的时间内理解基金是什么，为大家展示一下这些并不神秘的基金，于是萌生想法，试着尽可能用通俗的语言解释下什么是基金，希望对这些朋友尽快了解基金有所帮助。

假设您有一笔钱想投资债券、股票啦这类证券进行增值，但自己又一无精力二无专业知识，三呢钱也不算多，就想到与其他10个人合伙出资，雇一个投资高手（理论上比我还高点的），操作大家合出的资产进行投资增值。但这里面，如果10多个投资人都与投资高手随时交涉，那事还不乱套，于是就推举其中一个最懂行的牵头办这事。定期从大伙合出的资产中按一定比例提成给他，由他代为付给高手劳务费报酬，当然，他自己牵头出力张罗大大小小的事，包括挨家跑腿，有关风险的事向高手随时提醒着点，定期向大伙公布投资盈亏情况等等，不可白忙，提成中的钱也有他的劳务费。上面这些事就叫作合伙投资。

将这种合伙投资的模式放大100倍、1000倍，就是基金。

这种民间私下合伙投资的活动如果在出资人间建立了完备的契约合同，就是私募基金（在我国还未得到国家金融行业监管有关法规的认可）。

如果这种合伙投资的活动经过国家证券行业管理部门（中国证券监督管理委员会）的审批，允许这项活动的牵头操作人向社会公开募集吸收投资者加入合伙出资，这就是发行公募基金，也就是大家现在常见的基金。

基金管理公司是什么角色？基金管理公司就是这种合伙投资的牵头操作人，不过它是个公司法人，资格要经过中国证监会审批的。基金公司与其他基金投资者一样也是合伙出资人之一，另一方面由于它牵头操作，要从大家合伙出的资产中按一定的比例每年提取劳务费（称基金管理费），替投资者代雇代管理负责操盘的投资高手（就是基金经理），还有帮高手收集信息搞研究打下手的人，定期公布基金的资产和收益情况。当然基金公司这些活动是证监会批准的。

为了大家合伙出的资产的安全，不被基金公司这个牵头操作人偷着挪用，中国证监会规定，基金的资产不能放在基金公司手里，基金公司和基金经理只管交易操作，不能碰钱，记帐管钱的事要找一个擅长此事又信用高的人负责，这个角色当然非银行莫属。于是这些出资（就是基金资产）就放在银行，而建成一个专门帐户，由银行管帐记帐，称为基金托管。当然银行的劳务费（称基金托管费）也得从大家合伙的资产中按比例抽一点按年支付。所以，基金资产相对来说只有因那些高手操作不好而被亏损的风险，基本没有被偷挪走的风险。从法律角度说，即使基金管理公司倒闭甚至托管银行出事了，向它们追债的人都无权碰大家基金专户的资产，因此基金资产的安全是很有保障的。

如果这种公募基金在规定的一段时间内募集投资者结束后宣告成立（国家规定至少要达到1000个投资人和2亿元规模才能成立），就停止不再吸收其他的投资者了，并约定大伙谁也不能中途撤资退出，但以后到某年某月为止我们大家就算帐散伙分包袱，中途你想变现，只能自己找其他人卖出去，这就是封闭式基金。

如果这种公募基金在宣告成立后，仍然欢迎其他投资者随时出资入伙，同时也允许大家随时部分或全部地撤出自己的资金和应得的收益，这就是开放式基金。

不管是封闭式基金还是开放式基金，如果为了方便大家买卖转让，就找到交易所（证券市场）这个场所将基金挂牌出来，按市场价在投资者间自由交易，就是上市的基金。

现在我们再来读下面的基金的概念，就不太晕头了吧。

证券投资基金是一种利益共享、风险共担的投资于证券的集合投资理财方式，即通过发行基金单位，集中投资者的资金，由基金托管人托管（一般是信誉卓著的银行），由基金管理人（即基金管理公司）管理和运用资金，从事股票、债券等金融工具的投资。基金投资人享受证券投资的收益，也承担因投资亏损而产生的风险。我国基金暂时都是契约型基金，是一种信托投资方式。

证券投资基金的特点：
1、 专家理财是基金投资的重要特色。基金管理公司配备的投资专家,一般都具有深厚的投资分析理论功底和丰富的实践经验,以科学的方法研究股票、债券等金融产品，组合投资,规避风险。相应地,每年基金管理公司会从基金资产中提取管理费,用于支付公司的运营成本。另一方面,基金托管人也会从基金资产中提取托管费。此外,开放式基金持有人需要直接支付的有申购费、赎回费以及转换费。上市封闭式基金和上市开放式基金的持有人在进行基金单位买卖时要支付交易佣金。
2、 组合投资，分散风险。证券投资基金通过汇集众多中小投资者的资金，形成雄厚的实力，可以同时分散投资于很多种股票，分散了对个股集中投资的风险。
3、 方便投资，流动性强。证券投资基金最低投资量起点要求一般较低，可以满足小额投资者对于证券投资的需求，投资者可根据自身财力决定对基金的投资量。证券投资基金大多有较强的变现能力，使得投资者收回投资时非常便利。我国对百姓的基金投资收益还给予免税政策。

附带解释下证券基金有关的部分问题。

什么是基金的认购费和申购费？
就是你投资入伙时要交的费用，因为基金公司宣传吸收投资人的活动是要费不少钱的，这些费用自然不能他一家出，另外通过提高你入伙的成本，降低你入伙不久就想离开的欲望。

什么是基金的赎回费？
就是你撤回投资和收益是要交的费用，原因与上面类似。还有一条，就是有人撤资走的时候，为了还给你现金，基金可能不得不卖掉一些债券股票，这是对基金资产不利的动作，对其他不撤资的合伙人的利益有不良影响，所以让你留下点费用作补偿。

什么是基金的转换费？
就是同一家基金公司操作着多个基金，你持有其中一个基金，想把这个基金按同等资产数量换成该基金公司操作的另一种基金，应向基金公司交付转换的费用，原因也与上两条同理，主要为了提高你变动的成本，不愿让你频繁变动。

什么是基金交易佣金？
就是上市的基金在交易所市场转让时，为你提供交易服务的证券公司营业部向你收的劳务费。

证券投资基金为什么有那么多种？
这是因为不同的基金自己规定的主要投资方向和投资对象有区别。
股票型基金就是绝大部分资金都投在股票市场上的基金；
债券型基金就是绝大部分资金都投在债券市场上的基金；
混和型基金就是根据情况将部分资金投在股票上而另一部分资金投在债券上的基金（当然这种投资比例是可变化调整的），甚至根据事先的规定也可以部分投资在其他品种上；
货币市场基金就是全部资产只投在货币市场上的各类短期证券（风险很低但收益也低）的基金。
这些基金的投资风险由高到低的顺序大致是，股票型基金、混和型基金、债券型基金、货币市场基金。
由于风险高低不同，所以投资者应根据自己对风险的承受能力来选择风险水平适合自己的基金投资入伙，也可以通过低风险基金、中等风险基金和高风险基金都投资一部分的办法来分散风险和平衡收益水平，这种行为就叫作投资组合。

不同的基金在自己的名称上冠以什么“增长”、“价值”、“行业”、“蓝筹”、“小盘”、“周期”、“消费品”等等的字号，是将自己的主要投资策略风格标在名称上以便投资者一目了然，当然也不排除部分基金只是当初为了找个好名头切入点以便中国证监会容易批准成立。

上面讲的主要是证券投资基金。基金还有专门投资于房地产的房地产基金，专门投资于期货期权的期货和期权基金，专门投资于黄金市场的黄金基金，专门投资于实业的产业基金。这些基金对我们初涉基金投资的人来说投资机会不多，先搞通上面几种最常见的证券基金后再说
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基金发行以百秒冲刺 开户数两天暴增近80万
http://www.sina.com.cn 2007年03月09日 09:49 京华时报
敖晓波
基金发行以百秒冲刺，投资者开户的脚步也在加快。虽然国内A股市场近期连续出现调整，但投资者入市的热情仍然空前高涨，日开户数不断攀升。统计显示，本周二、周三两天，投资者开户数竟然暴增近80万户，这一数字甚至超出了以往多个年度内的半年的开户总和。
继新年开市第一周投资者一周开户数一举突破70万户大关后，本周开始，投资者的开户数更是呈现出爆发式的增长势头。中国证券登记结算公司公布的统计显示，除了3月5日的新增开户总数依旧以上周的日增十余万户递增之外，3月6日和7日连续两天的新增开户数都以超过30万户的数字在递增。其中，3月6日的投资者开户数为420695户，其中新增A股开户数85465户，新增基金开户数334397户。3月7日的投资者开户数也达到了337305户，其中，新增A股开户数79673户，新增基金开户数256861户。
仅两天时间就有高达76万户投资者开户可谓前所未有。以往年度的统计显示，2003年投资者开立账户约为142.26万户，而2005年仅有124.05万户。
事实上，自今年1月下旬以来，A股开户数一直在日开户数近10万户徘徊。直到春节后开市的首个交易日，开户数才首次突破10万大关，达到11万户。对于这种投资者开户不受市场左右的情况，东北证券高华认为，一方面是赚钱效应在刺激着一部分人进入证券市场，另一方面也说明投资理念正在走向成熟。一般下跌正是买入机会，但过去却往往出现股市下跌投资者就会疯狂出逃的现象。
新浪声明：本版文章内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。

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惠州女孩的基金游戏 投资有主见基金如伙伴
http://www.sina.com.cn 2007年03月09日 08:20 每日经济新闻
孙小姐认为，投资是有风险的，经过自己了解过的事情，如果发生亏损了，也会亏得比较明白；如果自己不主动去先了解，万一亏损时，就会想责怪别人，而这样做并不会有什么用处。
做好投资，女孩子一样行
在选择基金时，孙小姐非常注重自己独立学习和研究。她说，大多数人买卖基金时，都是听银行工作人员推荐。而银行工作人员通常是在卖哪一只基金时，他们就会推荐哪一只。“其实，银行客户经理自己也不并见得对基金有多么了解。更何况一个卖瓜的，如果不夸自己的瓜好，怎么能够卖得出去呢？”
孙小姐认为，在购买基金前自己先了解清楚，肯定比单纯听别人介绍要强。她说，投资是有风险的，经过自己了解过的事情，如果发生亏损了，也会亏得比较明白；如果自己不主动去先了解，万一亏损时，就会想责怪别人，而这样做并不会有什么用处。
自2004年9月认购上投摩根中国优势以来，孙小姐购买的基金主要以上投摩根基金公司旗下的产品为主。她表示，之所以选择上投摩根基金公司，是因为这是一家合资公司。由于基金在进入国内前已在海外存在了很长时间，合资基金公司可能会在管理基金方面更有经验。另外，上投摩根基金公司的总经理王鸿滨是一位女性，这也是孙小姐选择该公司的一个原因。
在孙小姐的老家广东汕头农村，重男轻女的风俗还比较明显，女孩子会多少受到一些歧视，例如在家里祭祀、拜神时，很多事情是不能让女性做的。孙小姐觉得，同样作为一位女性，王鸿滨能做出现在这样的成绩，应该很不容易。
感悟人生，基金一路相随
对于上投摩根基金公司一直鼓励投资者做基金定期定额投资的行为，孙小姐很认同。2006年年初，她曾打算办理基金定投，但由于上投摩根基金公司要求每个月的定投下限为500元，而这对于孙小姐来说，是一个过高的数字，所以她没有做成。后来，她看中了每个月花100元就可以做定投的易方达积极成长基金，但当她到中国银行(4.89,0.01,0.20%)的营业部要求办理该项业务时，银行工作人员反问她道：“我们有这项业务吗？”这让她颇有点失望，后来就没有办成。
约两半年前，孙小姐在购买上投摩根中国优势基金时，惠州买基金的人还非常少，她当时想，要是基金能给她带来每年5%至10%的收益率，就很不错了。现在看，基金的实际表现远远超过她的预期。
在2006年4月份上投摩根中国优势基金升到1.40元附近时，孙小姐也曾想过赎回，毕竟该基金在2005年上半年曾经一度跌破1元面值，但她后来还是决定继续持有。“我买这只基金，就希望能一直放着。”她说，“即使将来，我也不希望把基金用于买房子等开支上，而是打算像玩大富翁游戏一样持有着。
作为6岁时就来到惠州的移民，孙小姐不是很喜欢城市里一出门就是高楼的环境，而是更喜欢汕头老家农村的花草树木。但现在回老家时，又有一种自己已不是那里人的感觉。有时候，孙小姐希望能找个有共同语言的人，聊聊她所感兴趣的事，如基金投资等。她希望自己的人生目标更为明晰，相信这样即使再苦再累，也都将是很值得的。
祁和忠 每日经济新闻
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