湖南万商壹站网店

1、怎么开好一家服装网店

第一步，开始并不在网上，而是在自己的脑子里。
需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

第二步，选择开店平台或者网站。
需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。
大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以省下了不少金子。

第三步，向网站申请开设店铺。
要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到。然后需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

第四步，进货。
可以从熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

第五步，登录产品
需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

第六步，营销推广。
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

第七步，售中服务
顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

第八步，交易
成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。

第九步，评价或投诉
信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

第十步，售后服务
这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

2、新手如何开好一家服装店

当今时代是造就老板的时代，想要独立开服装店，自己当老板，是很多女生的梦想。但是正的去做了，却找不到方向不知道如何下手，然而这样的你怎么能把服装店开好呢？若是想要把服装店开好，可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。首先就要了把基础打牢，做好开店前的准备工作。今天小编在这里向大家介绍一下新手开服装店的技巧，让你赢在起跑线上！

1、选址

服装店选址是很重要的一个环节，也是最需要花费时间的一件事。

（1）在店铺选址的时候，首先要进行行充分的调查。一般来讲，开服装店位置附近人口越多，越密集越好，但是也要进行店铺所在地人口发布情况调查，去了解附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。

（2）其次店址的选择由你得资金决定，有多少资金就可以选择在什么样的地段选择什么样的店铺。一般而言，开店需要的资金包括首次支付的房租、装修预算、进货资金、周转资金。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开服装店之后才发现目标市场太小，甚至造成无人上门的窘境，但为时已晚。

（3）交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。

2、店面的装修

人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装，就算再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了，因此店面的装修好坏，对经营的业绩有很大影响。但是在店面装修上也要突出自己的风格个性，能够让顾客一眼看出与其他有所区别，目的在于让顾客一次就能记住，加深顾客的印象，不至于走进来出去后就很快忘了你，总之千万不要淹没在千万间平庸的服装店里搅和。

3、服饰的定位

小编认为不管何种年龄服饰风格都有其固有的消费群，不存在休闲一定比淑女装好做，青年装一定比中老年装好做，关键在于你最擅长做什么，风格是否鲜明，款式是否有需求，是否与个性的装修相匹配，特别是是否够坚持。（忌讳风格、档次混乱，定位不清）

4、需要有一定的备货量

在服装的销售过程中，店内要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品，绝对是不可能一天能有5000的营业额!这是做服装生意的第三个技巧。

补货也是做服装生意的技巧中需要注意的一环，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了!

5、人员的配置

在需要的情况下，要相应的配置人员，不要吝惜那点工资，要知道良好的精神状态既是营业额的保证，多付出2000元工资可能会为您带来5000甚至过万的收入，那为什么不呢？眼光放远，不要因小失大。在空闲的时候，还可以对营业员进行相关的培训，让他们变的更专业。

6、服务的内容与质量

要学会维护客户，怎么把衣服卖掉，怎么留住客户，怎么对待老顾客，这是都是很重要的。个人倡导做事必先做人的原则，做到不斩顾客，童叟无欺。即便有批货拿得很优惠也要按正常利润出售，不可贪利，把优惠留给顾客，顺便也可与顾客说明优惠的原因。通过时间的积累做响自己的声誉与信誉，持之以恒。

喜欢你的衣服款式+喜欢你的服务人员及服务模式+喜欢你的装修风格=成功，同时做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，扩大销路也是做服装生意的技巧，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益！希望以上几点对于新手开服装店有所帮助，让你走向成功之路。

3、新手怎么做跨境电商？

如果个人做跨境电商的话，大概有以下这么三个要点。
1.定位：如果能在国内拿到较好的货源跟授权书，另外还有十几万的话，建议做亚马逊，因为亚马逊倾向于做品牌，这里利润空间比较大，但难度也是相当高的；如果是想做倒货郎，赚点小钱的话，可选择ebay和速卖通。当然，如果是时间精力充足的话，直接全部都做，还有敦煌网、新蛋等；反正都是卖同样的货。还有一种办法就是拥有自己的独立商城，这个可以用shop123搭建。
2.前期准备：选择好货源的话，那就开始注册了，做亚马逊的话，需要一张美国的信用卡，ebay需要注册paypal，这些现在网上一堆学习资料随时可以看可以学；物流的话，前期不多，直接用邮政小包，具体可以去邮政店面和官网咨询，一般按重量收费，不会很贵，像一个手表的话，邮递去美国也就是16块钱邮寄费加8块钱挂号费而已；后期量大了之后，再使用海外仓备货，就是将货交给有海外仓的物流公司，备货在国外，国外消费者下了订单之后，直接从国外发货，提高配送速度，如果使用得好的话，海外仓可以给你提高客户体验的同时降低运营成本；这里有一点需要注意的，你卖货收到的钱都是外币，想要结转到国内需要再去申请结汇，最好办银行卡的时候直接使用双币卡。如果长期做，个人还是觉得有自己的商城比较好，做品牌知名度。
一切准备好后，好吧，开始行动吧！！
PS：我之前有个同事，做跨境电商通关销售，为了了解客户，开了一间ebay店面，白天上班，晚上回去看一下，货源直接从国内淘宝上购买，一个手表国内淘宝四十几块钱，在ebay上卖两三百，还不少人买，基本现在每天出四五个，虽然不多，但要知道，他没有做任何专业推广。所以，现在跨境电商为什么那么火热，真心很好做。

4、怎样开好店面

朋友,你好,非常高兴为您服务.

这是我一个杭州朋友写的文章,今日献出,希望对您的事业有帮助,谢谢!

如何开特色小餐馆

开一家小餐馆，每天和吃打交道，很多人都有这样的心愿。表面上看起来，开餐馆就是找个店面支起炉灶，把菜炒了端给客人。实际上，即使开一家很小的餐馆，都有很多环节、很多琐碎的事情。原料如何采购最省钱省心？设备怎样配置最合理……有时候，一些环节是否做到位，直接影响着这个餐馆的成败。本期创业调查对开一家特色小餐馆的各大步骤进行解剖，同时介绍行业内的一些经营诀窍。

第一步：选店面

两种地方是最好的选择

一是公司写字楼比较多的地方，二是居民居住密集的地方。选择在公司写字楼比较多的地方，可以保证中午生意。杭州的一些餐馆经常出现中午空位太多、晚上却不够坐的情况。老餐饮很在意中午生意能不能做好。这样可以保证一天的良性运行。在杭州城西商住区，大的酒店往往都开不好，做得好的都是一些特色小餐饮店。

选择店面的渠道有很多种。可以通过媒体广告、门店前的转手广告，也可以直接找新开发的房子，和房东谈。还有一种方式是选择好大致地段后，直接找上门和店面业主联系，不管对方现在做什么。这种方式虽然比较累，但是效果比较好。

可以利用店多隆市的效应

不要以为店多的地方就不宜进入。一条街上如果特色小饭店多了，会造成店多隆市的效应，生意反而比单枪匹马更容易做。关键是在这么多的店之间，要和别的店做出差异来。

杭州市区的特色小饭店聚集地粗略搜索：（开业前的细致考察，对于一个饭店的成功会有很大的帮助。创业者最好根据自己的创业定位，到这些店一一考察。）

青芝坞麻辣一条街：最先是在浙大玉泉校区附近的玉古路出名的，拆迁后，麻辣馆迁到附近的青芝坞，已经有十七八家麻辣馆。

保亻叔路上的特色小饭店群：小饭店原来只有一两家，生意比较冷清。自从2001年片儿川面馆进入后，刘家香辣馆、张大厨、大娘水饺、九百碗、渔家乐等特色店也先后进入，由于各自特色鲜明，这里反而成了热闹的餐饮一条街。

古墩路上文新路和文苑路之间的特色小饭店群：至少有十三家特色小饭店，既有面积五六百平方米大小的店，也有不到100平方米的店。菜馆包括了桐庐家乡菜、满地乐鸡味窝、一席地鸡味窝、湘缘饭店、花溪王记、老陕面馆、乡村楼、荣记面馆、绿谷人家、川中川、维妙轩等等。

新华路一带：臻宇便当、桐山农家菜、临记老厨、绍兴农家菜等七八家特色小餐馆，以做土菜见长，生意都还不错。

华侨饭店背后：因为有菲乐酒家、大富豪酒家等做得很不错的小饭店，这里是杭州厨师们安排自己胃口的常去地方。

中山北路上体育场路和凤起路之间的小餐馆群：有一品砂锅、鸿顺水饺、九百碗骨头煲、温州面馆、兰州拉面等。

转租店面要慎重

借转租的时候赚取一部分转租费，这几乎是餐饮业内公开的秘密。所以，初入行的人在转租别人店面时一定要小心。

转租店面要注意一些陷阱：一是因为转租方遇到道路拆迁工程，本身已经开不下去了，只想借转租收回一些初期投入的。所以找店面时必须先向附近店家仔细打听，最好是到规划、房管或工商等部门询问一下。如果一个地方即将拆迁，当地工商所一般会接到通知。第二，原先的餐馆在排污、消防等问题上受到限制，已经被有关部门要求不能再开下去的，但是承租方并不知道内情，等到转租费全都交了以后，却发现这里根本不能开店。这种情况最多见于居民住宅楼下。第三，租下来后，对方却提供不了房产证的，这种情况工商所也不会给营业执照。第四种情况是，对方把门店生意炒旺后就转租，目的只在于赚取转租的费用。杭州市区有个别餐饮老板喜欢这样操作。接手后，却发现这家店已经走向衰退期了，再想做旺，难度已是非常大。

如果一个店面在一个不长的时间里接二连三地被转租，也必须非常小心。杭州餐饮界有句话：“做瘫的饭店，风水不好”，主要是指那种已经多次转手的店面，再想把它做好很困难。有时候，这一店面看上去符合地段好的许多特征，但是一些隐性的弱点很难被看出。比如，它虽然位于市中心、车流量大，边上商务楼也不少。但是，它可能存在停车不便、进出不便等问题，结果可能是生意怎么也做不好。

第二步：产品定位

选好门面后，就要开始进行产品定位了。以开一家300平方米的特色饭店为例。

一种比较保险的做法是跟牢一个城市的美食流行大趋势。比如三年前金华砂锅十分流行，一家300多平方米的砂锅店，一天可以做1万元的生意。毛利可达到50％，净利也有30％－35％。从去年开始，杭城餐饮川菜馆的生意一片红火。一些老板看到这个消费市场，专做衢州、江山、龙游等省内地方特色的辣菜，比如文晖路口上有一家“衢州家乡菜”，做的就是衢州的“三头一掌”，既迎合众多辣味爱好者，又有自己的地方特色。

目前杭城特色小餐饮店比较流行的做法是，把浙江省内的地方菜直接引进来开店。比如金华砂锅店、石浦海鲜店、桐庐菜馆、东阳菜馆、温岭酒家……这些特色小饭店所以比较受欢迎。有的干脆以“土家菜”命名。一是因为目前杭州的外来人口很多，从省内各地来杭州的人尤其多，地方特色小饭店开出来后，首先可以吸引大批老乡。比如位于体育场路51号的映山红浙西风味餐馆，主做龙游等地的浙西风味菜，老板介绍，来自衢州、金华等地的家乡客人占了三分之二。古墩路上的绿谷人家也是许多在杭丽水人聚餐的地方。

如果做的是省外的特色餐饮，采购上有一定困难，难以做到原材料的完全正宗。而目前省内交通便捷，采购方便，很多浙江各地的风味小饭店连常见的蔬菜也是由当地运过来的。

有了定位，就可以确定店名和订制菜单了。直接用特色主打菜或地名来定店名，简单明了且效果明显。比如“烧鸡公”、“沸腾鱼”、“桐庐家乡菜”，或者直接以地名来定店名，这两个效果都不错。

第三步：装修

在确定了店面和定位后，就可以进行装修了。顾客的消费需求在上升，店面环境在餐馆中的地位已经越来越高，一个好的环境，有时候可以成为开店成败的关键因素。三四年前，杭州一些大型餐馆以平价和豪华的环境，一举取胜。从去年底开始，杭州许多有特色的中小型餐馆也开始在环境上大做文章。

店面环境如何，并不等于投入越多就越好，更多地在于设计。有时候，花不多的钱设计出一堵泥巴墙，来体现自己的土家菜定位，反倒很能吸引顾客。去年以来，杭州出现了一些高档精致装修的小餐馆，生意做得不错，很大程度上是环境胜人一筹。

装修是一个很复杂的过程，餐馆的装修和一般的家庭装修不一样，还会涉及到环保、消防等专业问题，装修的过程中请到专业人士，最好在装修开始前就能找到厨师长或有餐馆管理经验的人一起来负责，他们能提供很多建议。

第四步：招人

餐馆开得好不好，人才也是关键一环。小餐馆里的员工分两块，一是厨师，一是服务员，分别负责厨房出品和前厅服务。

300平方米的特色餐馆，厨房的员工数量要看菜品的多少来定，一般十多个人就可以了，包括了掌勺、墩头（配菜）、打荷（做杂活）、洗菜各种工种。但也有的厨房用了30个人，比如中山中路上的一家中式酒店，因为它的定位比较高档，菜肴品种从中式的菜肴到各种西点都有，出品要求也很高，人员自然就需成倍增长了，但在这里，菜价却会比普通餐馆高出六七成。

找厨师的四种常见途径：一是老板直接点将。这种方式主要适用于面积很小的餐馆。老板到和自己定位差不多的餐馆去吃，如果觉得菜肴比较好，想办法直接在这个店里挖人。点将的优点是：老板可以了解每个厨师的技术，最大限度地发挥各自的价值。在杭州，小餐馆的大厨师工资一般在3000元左右，一般厨师则在1000多元。

在杭州，还有一个方式是通过杭州市饮食旅店业同业公会，这里可以提供免费的厨师介绍服务。公会也会对新开店的厨房需要多少人做简单指导，咨询电话：87216673、87216674。

另一种方式是承包给别人做。找到一个厨师长后，厨师长负责招人。300平方米的饭店，看菜肴品类多少、档次定位如何，每个月给厨师长的承包费在1万元至4万元，这些钱用于开支厨房员工的工资。老板会和厨师长签订一个合同，保证菜肴的出品、毛利率，同时还要保证主管部门的卫生检查、消防检查都要过关。这种方式，对老板来说比较省心，只要管住一个厨师长就可以了。缺点在于：如果老板没有管好厨师长，一旦有一天和厨师长的合作结束了，厨房的全班人马都得换，给整个餐馆运行影响比较大。而且请个人来承包厨房，厨师长只有从厨房员工身上克扣更多的工钱，才能使自己赚取更多的钱。

第四种方式是请餐饮管理公司来做。随着杭州的餐饮市场日渐成熟，出现了一批专业的餐饮管理公司，像名人名家餐饮管理公司，不仅有自己投资的名人名家、中豪避风塘、片儿川等酒店，同时还给30多家大中小酒店输出厨房管理。杭州宝善村餐饮管理公司，在经

营了自己的直营店后，也开始托管外面的餐饮店。这些公司的老板大都是厨师长出身，对厨房管理有一套很好的经验。餐饮管理公司一般都有自己投资的连锁直营店，下面有一支比较稳定的厨师队伍。请他们来管理厨房，表面上看起来和个人厨房承包差不多，所负的职责也差不多。好处在于：个人承包厨房给下面员工的工资随意性较大，经常会有些变动，影响到厨师队伍的稳定。公司化管理后，这一块操作比较透明，管理公司经常会把一些新菜带进来。

第五步：定制设备

厨房设备包括厨房三大件和小件物品：电器（主要是电冰箱）、炉灶、打荷台。资深厨师推荐的购买地点：杭州陶瓷品市场、秋涛路上的专业店。

小件物品主要指小五金：不锈钢碗盆、砧板、锅铲等。购买地点在陶瓷品市场、专业店，如果想找更便宜的地方，可以到杭州的东站小商品市场、义乌小商品市场或永康市的小五金市场，同样的东西，只要还价到位，这些地方的货品价格能便宜三分之一还不止。

顾客用的碗筷：到陶瓷品市场和专业店去都可以。如果餐馆定位较高，且以特色见长，可以定做和特色相配的碗筷。如果是排档式的小餐馆，为了尽量节约初期投入，有的人会买二手货。一些大酒店经常会更换碗筷，这些更换下来的碗筷拿到一些小餐馆，货色仍然显得不错。有的店主会事先和这些酒店联系好，只要花很低的价格就可以买下。

没有做过餐饮行业的人，一般是在找到厨师长后，由厨师长负责指导设备采购。这一点非常重要，因为市面上的厨房设备很多，有一些厨房设备看起来有用，实际却没多少用处，有经验的厨师长最明白应该用什么设备。

另外还有注意一点，有些店面，在造的时候就把厨房设备配套好了，这样的设备并不是按照你要开的餐馆来设计配备的，租用下来，往往是白付好多钱。

转租过来的饭店，有时可以省却这一购置程序，但很多情况下，真正运行起来时，会发现一些设备没法用，所以也要请专业人士来看过才可以决定。否则只有把旧设备扔掉，白付一大笔转租费。

如果想在购置三大件上更省钱，一个途径是去杭州绍兴路上的旧货市场淘淘，这要看运气，有时候这里有成套的厨房设备，有的是库存品，也有一些是二手货。另一种途径是直接找到厨房设备厂家，目前有不少厨房设备厂家在卖新货的同时，还回收一些酒店的旧设备，通过他们买这些二手货，比买全新的设备要节约三分之二的钱。

第六步：原料采购

小店开出来后，采购这环是老板抓得最牢的，在很多小餐馆，老板兼任采购员、收银员，也就管牢了钱的一出一进。即使自己不能亲任，也要找一个亲信做这两项工作才对。

饮料、调料：

方式一：自己去食品市场、超市购买。选择自由度比较大，因为现款结算，有时候可以挑选到一些比较便宜的价格。

方式二：直接让专业公司承包，这种做法最为普遍。所有的饮料和调料都由一家公司承包供应，负责随时送货。老板们看中这种方式的一个最主要原因是可以挂账，一般行业内的做法是供货后一至两个月后结一次账。专业公司还有一定的销售返利，这要看销售量的不同。如果加上销售返利，采购成本不会比去市场和超市贵。返利的比例，少则是销售额的5％，高则可达12％，这要看你自己去和供货商谈了。有的餐馆不接受返利，而是向供应商要进场费，业内一些人士认为这种做法弊端比较多，供应商和餐馆之间的利益不能捆在一起，合作不会像返利销售那样紧密。

服务员很乐意接受专业公司的配送，因为她们可以得到开瓶费，工商部门规定收取开瓶费是商业贿赂。四五个营业员的小餐馆，如果生意好，一个服务员每月的开瓶费可以收到七八百元。一些大饭店的服务员不能自己收取开瓶费，但在这样的小饭店里，老板都会把开瓶费直接让服务员自己去领取，目的在于激励服务员的工作热情。

菜肴原料：

冰冻的虾仁、鱼等水产品，如果要选择品质好的水产品，可以去大型超市，比如麦德龙、好又多等。鲜活水产品采购大都去近江农副产品市场和农都水产品市场。对于小店来说，每天的蔬菜消耗量不大，店主会直接到就近的农贸市场进货。时间做久了，摊主比较固定，可以让供货方送货上门。一些店主图的是和固定摊主做生意，送货上门，可以挂账。但是老板们最好经常亲自去市场，一来是为了补货，二来也是看看市场上的新原料，了解价格。

适用于排档式的小餐馆的采购小窍门：在市场落市的时候去采购，可以用很便宜的价格统货拿下一些菜，拿回去进行整理一番，仍然是一堆好原料。

原料采购得好不好，价格是否便宜，对一个餐馆的运营非常关键。具备专业知识非常重要，有些老板一开始不懂原料好坏区别，带个厨师做助手很有必要。特别是海鲜的采购，经验非常重要。比如，同样的基围虾，不同的人去买，每公斤价格可能相差一二十元。在行的人能看出来这些基围虾买回去还能养几天。很多餐馆的采购老手采购海鲜时，会购买一小部分接近生命尾声的海鲜，因为这样的海鲜价格比正常的价格低三分之二甚至更多。买回去后作为促销品，用很便宜的价格卖给顾客，结果往往是皆大欢喜，这也算是一个经营诀窍。

杭州的各种风味特色饭店其实很多，怎么样做得地道？大家都开始在原料上打开竞争，不仅看谁的做法正宗，更关键的是看原料是否正宗。做得好的店，大部分原料直接从当地进货，这在一些专做浙江各地风味的餐馆内尤其多见，不仅因为交通方便，而且，这样的采购成本比在杭州采购还便宜！每天原料用量不是很大的小饭店不妨参照下面一位老板的做法。

在映山红浙西风味餐馆，李老板这样算了一笔账：除了一些生姜、猪肉、普通调味品从杭州采购外，店里的原料从萝卜、莴笋、白菜、葱、大蒜、菠菜、青菜、毛芋等普通的蔬菜都是从当地农村购买的。这些菜都是土肥种出来的菜，本味浓，品质可以保证。直接向农家购买至少要比在杭州便宜近三分之一。比如青菜，这几天的采购价是每公斤1元至1．2元，杭州市场上起码2元以上。莴笋每公斤1．4至1．6元，杭州的菜场现在卖每公斤2．4元。店里做的野菜也都是向农家收购来的，而这些菜的收购价更便宜，蕨菜每公斤1元，地衣每公斤1元，如果在杭州采购，蕨菜至少得2元多，地衣3元1公斤。据李老板介绍，这些菜每两天从老家送一次，由早上7点40分的来杭客车捎过来，一般一次两大编织袋，一袋付10元的交通费，有一人专门负责采购。即使加上交通费用和采购员的工资费用，每个月原料采购成本能节约3000多元。店内卖的龙游特产阿四发糕，也是由家里父母亲做的，所以成本比较低，一个发糕平均能赚3．5元，平均一个月能卖出3500个，其中一半是外卖。

开店审批手续

以上所说的几大步骤仅仅是经营上的基本操作步骤，必须记住的是，在这些操作过程中，向职能部门的审批手续是同时进行的！而且，一些审批手续最好提前申请、咨询，这样才不会在开店的时候走冤枉路、花冤枉钱。

申请开餐馆需要前置审批，即在工商部门拿到营业执照前，必须先得到卫生许可证和环保部门的排污许可证。

以个体工商户开一家小餐馆为例，具体程序是这样的：先拿身份证原件及复印件到当地工商所登记名称，记住这只是登记一个名称，还没到申领工商营业执照的时候。因为在领取工商执照之前，必须先到辖区内的环保部门和卫生监督所申领排污许可证和卫生许可证。

排污许可证的申领：先到辖区环保局办证处申请，受理后，工作人员会上门去检查指导。领取排污许可证的两个必须条件是：楼上不能有居民住宅；污水要能纳入市政污水管道。上门检查的工作人员会根据营业面积的大小来决定装何种抽油烟机。自己买了家用的抽油烟机或者环保没有认可过的抽油烟机都不行。办证处的工作人员提醒：在决定租下一个店面或是装修之前，最好向环保部门咨询一下。比如，有的店主在开店装修时，排烟口或厨房的窗口正好对准了后面的住户，即使管理部门一时不知，后面的居民还是会去投诉，最后往往得再花钱调整。

卫生许可证的申领：找到辖区内的卫生监督所申请受理，接着要让餐馆从业人员进行健康检查、接受食品卫生知识培训。在检查和培训合格的前提下，主要看以下几方面：一是卫生设施是否完备，主要指消毒、清洗设施；二是加工场所和营业场所面积比例是否达到。不同地段的餐馆，比例要求会不一样，事先咨询还是必要的。

工商营业执照：拿到这两个证后，就可以凭这两个证及相应的房屋租赁证明、身份证，去工商所申请领取工商营业执照了。

按照规定，在开业之前，还需要向消防部门进行消防申批，这需要在装修的时候就向所在辖区申请。

税务登记：自领取营业执照之日起30日内，要向当地税务局申请领取地税税务登记号。带上营业执照的副本及复印件，还有经营者的身份证。个体工商户开的小餐馆，要交5％的营业税。另外需交城建税、教育附加税，税额是营业税的11％，还有一部分其他的税额，所占份额非常小。

菜肴利润分析

每个店都会给自己定一个菜肴毛利，毛利高低看定位，在制作菜单时，就应该对毛利有一个基本的控制方向了。

一个店里，每个菜的毛利都不一样，有的菜可能根本没有利润，只是为了招徕客人，而有的菜的利润却可能非常高。目前在杭州，几百平方米的小餐馆综合毛利大多达到40％至50％。店开出后，得有一套好的财务管理，每天最好要有一个财务报表，以便跟踪了解每天的毛利变化，及时调整菜肴价格和别的措施。

下面是一位小老板给本栏目写的定价经验：大小饭店都有的“钱江肉丝”这道菜，你得便宜且实料；老少都明白的“糖排”，你千万不要比旁边的同行贵一分；那种看菜名不知道是什么东西的，不太常见的菜，你可以把毛利提高；有独门配方，只有你的厨师一人会烧的特色菜，你可以把价格再往上翻。总之，错落有致，印刷（或书写）漂亮的菜单是开张前的大事。至于顾客买单的时候，你给不给打折扣，就看你什么时候对什么顾客，临时决定就是了。小店开张时期，让利促销还是很有必要。

上面说的当然是一位经营者的经验之谈。也有的人认为，特色招牌菜往往就是主打菜，主打菜不能定位太高，价位要定得便宜，这要看你自己的想法了。

家常菜的毛利率是最高的，特别是蔬菜类，因为它的单位成本和零售价格都低，1元钱的原料成本，卖出10元，客人也不会有意见。比如说，现在流行土菜，一个“肉丝炒蕨菜”，原料成本只需要1元，在杭州的一些小饭店里，零售价普遍定在10－15元。一个毛毛菜炒芋艿，定价8－12元，原料成本只需2元左右。

主做家常菜有个缺点：营业额做不高，最后得到的净利不多。所以，很多餐馆老板在菜单里都会推出一些档次较高的，价位在二三十元以上的菜，比如特色煲类、海鲜类。

中等档次的餐馆海鲜毛利可以做到50％至80％。一般来说，常见的海鲜，价格高不上去，比如龙虾，别人卖98元／斤，你卖120元，顾客马上就不接受了。稀有的海鲜，价格打得很高，仍然会有不少顾客会接受。曾经有一个老板进了一整条小鲨鱼，开始时，整条放在大堂海鲜池，标了38元／斤的价格，结果没一个顾客来点。经营者想了个办法，把鲨鱼去头去尾，切成一块一块卖，标价抬高到98元，结果很快就卖完了。这里可以总结出一个消费心理：稀有的东西，卖得太便宜，反而让人怀疑东西的真假；一条大鱼，整条地放着，也会使一些人不敢下手，因为顾客这时候不能确认自己点了后，切下的部位是不是最好的，分块出卖，更合理。

5、中环名品公馆怎么样？

该项目位于普陀区古浪路188号；距离地铁 在修建的15号线古浪路站300米，项目目前的均价是7-8万，首付54%（35%+溢价），在售户型有全南90平2房2厅2卫，双卧朝南，附赠后相当于市场上110平2房

南北通100平3房2厅2卫，附赠后相当于市场上130平米3房

南北通113平3房2厅2卫，附赠后相当于市场上145平米3房

117-138平4房，附赠后约166-180平米

*交付（装修标准7000元/㎡），项目目前处于在售状态

【自住角度】：

一、周边生活配套

1.交通：

（1）自驾的话，项目居理沪嘉高速300米，到中环路600米，到达市区各个地方相对方便。（2）公共交通的话，距离在建的15号线地铁站仅300米的距离，两站可到达上海西站

2.商业

（1）大型商业体：旁边在修建的购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的50万方商业综合体，其中有中影集团双巨幕视院线，国际标准真冰滑冰场，国际品牌服饰、餐饮、大卖场、KTV，创智办公等。

（2）菜市场，小超市：一公里内有华环李园农贸市场（900米），联华超市（600米），农工商超市等，能满足日常的一个生活需求

3.学校

（1）公立：项目最近的幼儿园有上海市普陀区美墅幼儿园、咪咪幼儿园、青苹果幼儿园、行知实验幼儿园，小学有中环实验小学，行知小学，中学有上大附中实验学校、晋元高级中学附属学校(分部），在建的有华东师范附属实验中学（明年建好））

4.医疗

（1）简单需求：800米德济医院、1.1

（2）高端医疗：1.6公里上海天佑医院三甲医院

二、项目本身舒适度

1、周边环境：

自然环境：400米桃浦公园，1.5km大华行知公园，6km顾村公园

人文环境：距离上海大学很近，周边人口素质较高

2、小区：

巴比伦空中花园、双大堂（挑高9米）全石干挂、绿化率35%

地下车库为古北壹号标准

装修标准7000元/平，拎包入住

户型得房率100%+，附赠面积20-30%。

【投资角度】：

1、大型市政规划：15号线地铁站，引入大量人口，周边50万商业在建

2、地段：离中环路300米，并且在静安和普陀交汇处，离市区较劲

3、出手难易度：

（1）周边二手房价格：均价8-9万，二手房周边带看频率高

（2）小区本身品质（开发商，物业）：高端社区，私密性强，绿化率高达40%，装修标准7000元/平。

（3）户型，配套（地铁，学校）等是否满足未来接手人群的需求：本次户型均在小区中间位置，栋距大，全落地窗设计采光非常好，户型通透，配套齐全，有着上大附属实验学校，距离地铁较劲，可承接市区一些预算较高的改善客群。

【补充信息】：

基本信息：

交付时间：随时入住

物业费：3.6

车位比：1：1

综合来讲，中环名品公馆是离市区最近性价比较高的地铁盘

6、新手如何开好门窗店铺

第一点、资金。一般来说，二三类城市大概需要-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
第二点、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择!
第三点、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
第四点、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
第五点、装修。注意事项：
(1)吊顶的高度不要低于2.8米;
(2)店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光;
(3)吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位;
(4)装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果;
(5)店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。
第六点、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。
第七点、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流!进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
第八点、开业前必备的东西：2米高人字梯一把;冲击钻一把;大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具;帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
第九点、人员的配备：前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。
第十点、门窗店铺开业前的准备工作：
(1)多做宣传，尽量扩大影响力;
(2)可以考虑做一些产品的特价，让利消费者;
(3)办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦;
(4)装饰店面，保持卫生整齐;
(5)对售后服务提前做好计划，并严格执行。

7、开好一家奶茶店应该怎么做

首先要做好奶茶店的定位

聪明的奶茶店长一般都会在开店之前对周围消费市场、人群以及消费层次水平做一个详细的调查，根据这些资料显示，他就可以对自己的奶茶产品做一个消费水平定位，给自己奶茶店的经营做一个级别性定位。

其次是奶茶店的形象塑造

1、店铺的时尚装修

门面装修与店招的色彩搭配、店铺内桌椅的摆放、配饰格局、灯光的搭配、音乐等等，总之要营造一个良好的消费体验环境。

2、店铺的促销VI设计

顾客进到你的奶茶店了，你一定要给他们好的体验，因此我们还必须得在视觉效果上面下足功夫，店铺内的产品价格牌，一定要有自己特色风格，不要让人看了都觉得头晕，主推产品一定要吸引眼球，更要体现出本店的特色，店外的DM广告一定要抢眼，告诉顾客，我们是有促销活动的；抢眼的视觉效果会给人一种跃跃欲试的感觉。

3、服务、精神与理念

要明白现在的年轻人，有很多不仅仅是来消费的，往往注重更多的是服务和体验，在他们的思想里，你不会是，因此店内员工的服务态度和精神面貌也是非常重要的，要以饱满的热情去迎接每一位顾客，这样他们才会觉得来这里不仅仅是消费，而是享受。

4、奶茶产品的品质

如果你做到上面两点了，或许你会认为我已经赢得了大部分顾客的认可，告诉你千万别这么去想，还有一个至关重要的因素那就是奶茶产品的品质问题，奶茶口感的好坏是直接影响回头客的比率，因此，我们还必须掌控奶茶原料的选择和精湛的奶茶调配技术才行。

8、如何开好一家小店？

如果自己开店创业的话，可以考虑通过小额贷款作为启动资金。

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9、汽车里程到了六万公里该做哪些保养？

我们正在进行一场为期一年到两年的自驾游环游旅程，爱车刚刚好在6万公里的时候做了一次大保养，所以对此最有发言权，以我自己的亲身经历来告诉你，里程到六万公里该做哪些保养

我来说说自己的这次经历和保养的过程内容

我们一家从上海出发开始了为期一年到两年的环游之旅，当然这个不是重点，重点是我们的爱车在出发前马上就要六万公里了，之前除了日常维护换机油机滤之外，对于其他的保养基本上没有任何概念，要不是碰到这次故障，也许我还会稀里糊涂的继续开着我的车旅行，也还是不知道要做大保养 ，直到那天晚上

经过一千多公里的连续行车，当天晚上到达了长沙，在酒店门口停车的时候，车子突然发出了吱吱吱的声音，然后发现引擎盖冒烟了，我连忙靠边停车下来查看，就看到图上的这个情况，机油箱的位置漏油了，根据我自己粗浅的经验，第一时间判断是漏机油了，冒烟是油溅到了高温的发动机上造成的，当时已经是晚上11点了，我只能就地停车等第二天找修车厂去维修了（我的车太小众了，基本上4S店都很难找，所以买来之后几乎没去过4S店）。

第二天开始了我的漫长的修车之旅，先去了第一家，检查后确认不是漏机油，我先放松 了一下，然后告诉我可能是空调压缩机故障导致的漏油，但是没办法确认，在这个过程中了解到，车辆的火花塞3到4万公里就应该更换了，我的车开了六万多公里了，都没换过，所以借此机会就都换了，换下来一看，果然是该换了

但是因为车子漏油的现象没有了，所以并没有解决最主要的问题

当天我们一家人继续开着车出去吃饭游玩，结果在半路车子开锅了，把我们甩在半路，好在有路过的热心人告诉我们，旁边五十米的小岔路里面就有修理厂，于是我去了第二家修理厂

修理工检查了半天也没有查出什么问题来，后来发现风扇时转时不转，也不知道怎么弄了几下又开始工作了，所以开锅应该是风扇不转造成的，在这次的修理过程中，由于我的车空调制冷不太冷，所以更换了全部的雪种（也叫氟利昂吧），再次打开空调的时候凉快多了，虽然到现在我还是觉得这次更换其实是没有必要的，但是总不能让人家白忙活吧。于是我们再次上路了，吃了晚饭后我们回家的途中再一次的，又开锅了，这次有了上次的经验，我第一时间检查是否是风扇的问题，果然，风扇不转了，我检查了一下接头，碰了碰，又转了，这次我算弄明白了，应该是风扇接口接触不良造成的，于是我拿了一根绳把电线吊着，就这么凑合的一路开回去了，第二天再次去了第一家修理厂把风扇线重新接了一下，这才安心，同时也解开了漏油的真相，原来是发动机温度过高没有散热，同时又开了空调压缩机温度过高过载出现了渗漏，有了这次教训同时通过和这两家修理厂聊天才知道，车子到了6万公里，是有很多东西需要更换的。于是后面我出发到了下一站，云南昆明，在当地找到了我的品牌的配件代理商，更换以下物品

1，风扇，在之前的维修中发现不仅仅是风扇接线老化，风扇轴承也出现了松动，所以整套我都更换了

2，变速箱油，在车辆使用说明是4万公里左右更换，换下来的油脏的超出我的想象，里面有很多的金属碎屑

3，刹车油，在车辆使用说明里面大约也是4万公里左右更换正常的刹车油应该是颜色比较清的像这样的

而我的车刹车油已经变成黑色的了，说明已经变质了，有很大的安全隐患

4，刹车片，这个根据磨损程度4到8万公里更换我的刹车片磨损不到一半，所以没有更换

5，正时皮带和涨紧轮，这个对我来说比较重要所以因为车辆已经有金属碰撞的异响产生了，按时常规应该是8万公里左右更换的，但是经历了这次的故障，我决定提前更换了，更换后发现涨紧轮轴承已经产生间隙，这样的问题说大不大，开个一两万公里可能也没事，但是也可能随时都会坏，如果这个坏了整个发动机就完了（这个是维修师傅事后告诉我的，没有经验没有求证过）

6，汽油滤芯，这个一般在平时2到4万公里的时候应该就要更换一次的，我的换下来里面的滤芯都能听到晃动的声音了

7，节气门清洗，这个因为从来没有做过，就顺便洗了一下，真是挺脏的

8，轮胎，一般建议4到6万公里检查情况更换，因为之前扎胎，磨损等原因，四个轮胎我都已经换过了，所以这次没有更换

总结一下，这次的6万公里的大保养的过程中，有些其实按照说明书进行就不会有问题，但是有些部件并没有建议更换的说明，比如1水箱风扇，但是这个真的是不能大意，如果你的车出现经常性的水温升高，报警，但是怎么查都查不出问题的，那么，我的经验是，首先检查风扇接口是否老化，虚接，这个时好时坏的状态下真的很难查出来的，然后再检查的就是风扇的轴承是否有晃动，这个也是要仔细检查才能发现的，一旦出问题，风扇就彻底不工作了，风扇不工作就会造成很多其他的问题，比如空调压缩机过载渗油，前曲轴油封渗油，这些问题单独检查都没办法查出来的，以上就是我这次6万公里大保养的经验之谈，经过这次才发现我平时对车辆的保养太不在意，希望大家不要像我一样，真的车把你甩在半路上再去研究自己到底哪里做的不好

很多的4s店在我们的家用轿车在3万公里的时候就向客户推荐做 汽车 大保养了 ，其实对于现在的路况和我们 汽车 的技术来说，30000公里的大保养很多部件做一下检查就够了，因为在30000公里时，我们 汽车 需要更换了一些零部件的性能还是非常优异的，还没有达到更换的时候，我们只需要进行一下检查，该更换就更换，还能用就可以继续使用

其实说实话60000公里的 汽车 是一个保养时，特别需要注意进行全面检查，全面维护的时候，因为在60000公里的时候，很多私家车都已经行驶五年左右了，这时候必须要进行全面的检查和维护，保证我们 汽车 的各项性能恢复到正常的状态

那么在这个时候，我们该对 汽车 的哪些部位进行检查维护呢？

自动系统永远是我们 汽车 行驶中安全的保障，有时遇到紧急情况，我们的自动系统的优异性能美，给我们减少一米的制动距离，就给我们挽回了很大的损失和减少了我们的伤害

那么我们需要对这种系统进行检查的地方，是我们的4轮刹车片厚度，还有最重要的就是我们必须更换刹车油，因为经过四年的时间，刹车油里面会吸收很多空气中的水分，而刹车油中的水分晒刹车系统，高温的时候，容易产生气阻，造成刹车失灵的情况

对我们方向系统进行检查的时候，不仅仅是检查一下方向机油，或者电子转向助力系统就检查一下故障码就够了

我们更需要检查硬件部分，比如我们的方向机横拉杆方向机拉杆球头是不是有旷动？对于方向机上的检查后，我们更不要忽略了整体悬挂的检查

因为我们的前悬挂系统组合起来，形成我们转向的功能，所以我们在对转向系统检查的时候，应该一并把前悬挂系统纳入到内，检查减震状况检查下悬臂上悬壁，和我们的轮胎轴承性能是否正常

因为悬挂系统上的各个支臂球头，一旦旷动或者脱落，都会对我们的方向系统造成影响

到了6万公里，需要更换的油液，我就全部并在油液更换里面，

如果你是自动变速箱，那么60000公里还不用考虑更换，如果是手动变速箱，60000公里就可以考虑更换变速箱油

还有我们的防冻液到了6万公里，也是必须要进行更换，这样才能够保证我们的冷却系统有良好的性能

还有我们的刹车油和转向助力油也需要进行更换

我们的空气滤清器，空调滤清器，机油滤清器，在平时进行保养的时候就应该进行更换了，那么如果平时保养都没有更换的话就记得在这次一定把它换掉

在60000公里的时候保养，我们一定需要注意汽油滤清器的更换，因为汽油滤芯器在长时间的过滤工作中，可能会堆积非常多的杂质，这样会导致我们燃油喷射系统压力过低，对我们正常工作是有影响的

那么如果你的火花塞在60000公里以前都没有更换过的话，那么这次就一定需要更换发动机的火花塞了

毫无疑问，60000公里时，火花塞是必须更换，当然，大家要注意，如果你是柴油车的话，是没有火花塞的

对于行驶六万公里的爱车来说，刚刚走出磨合期，正是爱车状态最佳的时期，但以下几种常规保养还是有必要做的！

① 更换机油三滤，外加空调滤芯。

机油分为矿物质油、半合成机油以及全合成机油。

机油更换周期，不同的机油更换里程数也不一样，和用车年限时间都有关系。

矿物质油：一般5000公里就需要更换。

半合成机油：6000-8000差不多这个区间更换。

全合成机油：10000公里更换。

②更换防冻液(冷却液 )。

防冻液为啥多种颜色呢？

一般不同的颜色沸点和冰点不同，比如绿色的添加了乙二醇，蓝色的呢是甘油型的等等。在更换冷却液的时候，注意不同的颜色的冷却液不能混加。

更换周期，一般每3-4万公里更换。

③更换变速箱油。

变速箱都是由精密齿轮组成的，变速箱油的作用就是润滑这些零部件的，根据变速箱的不同，变速箱油更换的时间也不一样。

手动变速箱油：5年或十万公里更换。

自动变速箱油：3年或6万公里更换。

④更换刹车油( 汽车 制动液)。

刹车油有极强的吸水性，使用久了之后，就会有水分，吸水后沸点就会降低，所以刹车片与刹车盘摩擦，容易产生气阻，影响制动效果。

更换周期，建议2年或4万公里更换一次。

⑤更换转向助力油。

我们要知道自己的爱车是电子助力转向还是机械助力转向，电子助力转向是不需要加油的，机械助力才需要加油。

转向助力油建议一般3年或者6万公里更换。

⑥强调一点。

机油滤芯就是每次更换机油，就更换一下机油滤芯。

空气滤芯建议在1年或者1万公里的时候更换，具体要根据环境状况好坏而定。

空调滤芯周期建议1年或者2万公里更换下，空气质量不好的地方，更换频率高一些。

汽油滤堵塞的话，就会出现油耗增加，加速无力的这些现象。内置的话在5年或10万公里更换，外置的在1年或3万公里更换。

⑦检查火花塞。

一旦工作不正常，就会“缺缸”现象，仔细听，瞬间又“突突”的声音，看看排气筒，有黑烟，它有好多种材质，根据材质不同更换的时间不一样。

镍火花塞：3万公里

铂金火花塞：5万公里

铱金火花塞：10万公里

⑧检查刹车片。

汽车 跑得快并一定代表技术好，关键时刻能刹得住车才是真本领！刹车片的作用就不用说了，一般3万公里左右检查下磨损程度，都有一个磨损标记的，或者保养的时候，如果出现制动距离增加，可以让师傅检查下。

⑨检查蓄电池

一般 汽车 的原装电池至少能使用3年以上，但是一定要注意合理的使用蓄电池，不要过度的放电，比如不要长时间熄火状态下看视频，听音乐等等。

另外一种特别常见的现象就是停车忘关 汽车 大灯，第二天发现蓄电池完全没电了，这对电瓶都是致命性的损伤，反复几次后，电池就不耐用了。

以下几样东西是壹车热评觉得是应该要认真检查的，它可能并不是4S店在忽悠你，那些每次保养的常规检查这里就不细表了，例如三滤、机油什么的。

轮胎属于橡胶制品，它的保质期是5年左右，安全行驶里程也就在5-7万公里左右，所以如果按每年1万公里的行驶里程来计算的话，6万公里已经是达到轮胎的使用期极限了。

对于那些平时开车时间多的车主来说，可能时间未到但行驶里程数已经到了，所以在达到6万公里时，一定要检查轮胎的磨损是否达到了最低刻度线位置。一旦达到最低磨损刻度线位置，就算没到6万公里，那也必须要更换了，因为那已经是轮胎使用的最极限位置了。

最近壹车热评在网上看到了几则视频，大致讲的是自己的爱车无故不能启动，然后视频我就教大家可以在网上低价购买一些检测仪，然后就可以自己检查出爱车到底出了什么问题。

对于这个壹车热评想说的是，这种方法有一定可行性，但如果能在某宝花两三百就能买个仪器来检测 汽车 的各种故障，那维修师傅手上抱着的检测电脑真该扔掉了。

普通火花塞的寿命是3万公里，铂金火花塞是6-8万公里，铱金火花塞是10-12万公里，所以你的行驶里程到了6万公里，自己用的什么火花塞，该不该换，该不该检查，心里应该有点数才行。

6万公里的距离里，你的爱车可能已经带你驶过无数条马路，跃过无数条沟壑，此时它的各种老化与松动可能已经处于一个临界点的位置，所以在保养时最好检查一下你的转向助力系统，例如检查下方向机横拉杆方向机拉杆球头是否有松动；检查一下是否有故障代码；检查方向机油等等。

想要自己的爱车在行驶了6万公里后，还能继续带你装逼带你飞，那你的悬挂系统也是需要检查的，毕竟在6万公里后，悬挂系统例如支架上也存在一些球头松动的问题，所以保养时别忘了让维修师傅把你的地盘升起来，好好检查一下吧。

我们国家的油品不必多说了，如果6万公里后你的节气门没有积碳、油泥这些，那只能说明你买了辆假燃油车。清除节气门背部的污浊的油泥可以降低进气阻力，可以使发动机恢复最初的进气速度，从而获得正确的油气混合比，有利于降低油耗、防止怠速抖动。

很多车用的传动皮带都是正时皮带，它同样也是橡胶制品，也会存在老化开裂的现象。正时皮带的使用寿命差不多也就是6万公里左右，可能有些车主平时保养较好的，或者是南方一些地区，正时皮带的寿命会稍微再长一些。

但如果到了6万公里你还不考虑检查正时皮带的话，一旦发生断裂会导致发动机顶气门，甚至是气门、活塞、曲轴这些就都废了。不过更换正时皮带也算是个技术活，最好还是去有技术保障的维修点进行保养。

6万公里，车主完全应该对自己的各类进行全面的保养或更换，比如刹车油、方向机油、差速器油、变速箱油等等。这些各类油要么是由于吸水量超过厂家的设定范围，例如刹车油；要么就是金属部件间磨损所产生的铁屑等杂质导致性能下降或油路堵塞，例如变速箱油。

刹车片和刹车盘在6万公里行驶里程之后，势必会产生不同程度的磨损，而且刹车油路可能也会存在一定堵塞的问题。一般来说前刹车片的更换周期是在3-5万公里，而后刹车片由于受力小，寿命可能会达到5-10万公里。

不过这个距离也跟个人的驾驶习惯有很大关系，有些开车温柔的人，他们的刹车片就明显比开车暴力的人磨损轻，但到了6万公里保养时，就算你开车在温柔，制动系统也是必须要进行检查保养的，因为它会影响到你的制动效果与制动距离，带来安全隐患。

其实6万公里的行驶里程，算的上是 汽车 保养得一个阶段性门槛，需要车主进行检查保养的项目会比较多，除了上面说的那些以外，另外还有发动机、变速箱、冷气系统等等。

但车主在保养前也一定要看清保养清单里所列举的项目，有一些不涉及到行车安全的可有可无项也是可以不用去做的。

汽车 在6万公里时是一个需要进行大保养的时间节点， 在这个节点内 汽车 需要保养的部位和项目和普通的更换机油机滤，空气、空调滤芯等常规保养相比会多了很多。很多车主到4s店进行保养，面对着4s店种类繁多的保养项目，无从选择，多选怕被坑，少选怕影响 汽车 ，那么 汽车 在6万公里时都需要进行哪些保养呢？

就和人年纪越大，身体机能会逐渐下降一样。 汽车 随着车龄越长行驶里程越多，车况也会逐渐变差。所以对于车辆的保养，如果做得到位的话，可以很好地降低它出现毛病的几率。如果说自己的车已经行驶里程已经达到6万公里的话，哪些地方需要要进行保养呢？

火花塞

我是一名 汽车 维修技师，我来回答几点。

现在 汽车 质量越来越好，六万公里的车一般不会有大毛病，个例除外。但是一般的保养肯定是要的，就好比人需要保养，吃饭喝水外还要睡眠运动， 汽车 也是同样道理。

一，机油和机油滤芯就不用多啰嗦了。

二，刹车油，这个一定要换，因为刹车油有吸湿性，空气中都有水，刹车油吸湿多了，刹车性能会下降，这个影响到安全性，必须保养。

三，节气门清洗，三四万公里清洗一次勉强可以。如果你的车还没清洗过就改做一下啦，但非必要，这个会影响到油耗，严重时会自动熄火。

其他的像波箱油，汽油滤芯，这个经济条件允许可以一并做了。

建议保养的项目有：

1.更换机油机滤，这个是每次做保养必须更换的项目。

2.更换发动机空滤。长期不更换会导致发动机进气量不对，油耗会上升。

3.更换空调空滤。长期不更换会导致空调出风量变小，吹出的风过脏。

4.更换燃油滤清器。长期不更换更换会导致堵塞，动力下降，油耗增加。

5.清洗下节气门。长期不清洗会到车辆动力不足，怠速抖动，油耗增加。

6.检查下火花塞，冷却液，刹车油是否需要更换。

60000公里对于如今的 汽车 来讲，可以说是一个保养的周期，因为 汽车 行驶60000公里之后基本上也就是开了五年左右的时间。开了这么长时间的 汽车 无论是车轮还是发动机还是其他的领域都受到了或多或少的磨损，如果现在不进行保养的话，以后可能问题会更多。

所以，题主在 汽车 行驶了60000公里之后有保养的想法很及时。那么我们来看下需要做哪些方面的保养：

首先就是制动系统，制动系统可以说是 汽车 安全的一个保障。定期对制动系统进行保养的话，可以保证你的 汽车 一直处于一个安全的环境下。那么对制动系统如何检查呢？说的直白一点就是检查刹车片的厚度。因为每次刹车对刹车片都会造成磨损，等厚度减少到一定宽度后，可能刹车也就失灵了。

其次就是变速箱油，变速箱油的质量随着你的使用而改变质量，基本上开到60000公里，变速箱油会脏的不成样子，如果不进行更换的话，很容易会出现问题。对我们的行车安全也是一大隐患。

最后就是 汽车 的转向系统，所谓的转向系统也就是我们说的方向盘控制器。方向盘的重要性更是不言而喻，因此这点真的不容忽视。具体的保养方式，维修厂会帮你解决。

除了这些，如果能对车做一个整体的保养还是很重要的，毕竟行驶到六万公里的 汽车 真的不能敷衍对待。

这个很难说，要结合你车的具体使用情况来定。比如你是一年就开了6万公里，那基本橡胶件不用换；如果你是开了好几年才开到6万公里，那么你就要格外的对自己车的橡胶制品进行额外的检查。

除开常规的机油机滤保养外，可以具体检查一下以下的项目，如果有必要就要及时更换和保养。

火花塞、刹车片、雨刮片、清洗节气门。

火花塞让汽修工人给你拆下来看看，看看还能不能用，当然也要结合你自己平时使用的情况，如果平时都是跑高速多，而且也很少用到自动启停，那么基本可以不用换。

刹车片，如果你的驾驶习惯是比较偏激进的，而且经常使用到重杀的，或者即将要去自驾游的，建议检查刹车片这个工作一定要做到位。我的车因为是经常跑高速，而且很少激烈驾驶，我的第一片刹车皮是到10万公里才换的，这个真的是和个人驾驶情况密切相关的。

雨刮器，这个是快消品，如果你是一个强迫症，你觉得有异响就可以换了，随便上网上买就可以，多买几幅，觉得有声音就换，这个东西没必要原厂的。因为雨刷片一年换两副都是正常，一个夏天暴晒后基本报销一副，当然，如果你没有强迫症，一副雨刷用到车报废都可以。

节气门清洗，这个行为虽然看起来没有什么作用，但是节气门清洗对于开了几年的车或者是几万公里后的车提升动力真的是质的飞跃。这个可以根据每个汽修店的实际价格去清洗，一般都是500-1000左右，这种活就不要去4s店了，贵不说，洗得干净不干净还难说，直接找个汽修店就可以。