开店卖肥料

1、在农村卖化肥的利润到底有多大？

肥料销售总体来说是有不少利润的，但这需要经营者保持正常的销售方式，不然利润再大，也会干三两年卷铺盖回家的，内里的因素有这么几个。

一、卖化肥的利润有多大

在农村想卖肥料的人很多，正在卖肥料的人也很多。肥料的利润一直让没有做过的人感到有吸引力，总是认为卖肥料利润很大，或者一聊就是钱全叫卖农资的人赚走了。

事实上是，肥料的利润要分这么几块：

1、厂家和产品不同利润也不同

现在全国生产各式肥料的厂家连上复合肥料带单质肥料带生物菌肥，应该在4000家以上，这里面大型生产企业年产能达几百万吨，中型厂家几十万吨，小型厂家几万吨，几千吨的都有。生产企业大小不同，格局不同，其产品竞争性就相当强，其出台的价格就有许多种，一般情况下保证15%以上的出厂利润还是有的，但涉及到每个经销商的利润就要看各自的操作方式了。

2、经营方式不同，利润也不同

大多数肥料经销商都是代理了一款肥料，然后开个店铺，或者干脆连店铺也没有，直接就进村销售了。这两种方式各有优缺点，开店的费用自然比较大，但是信誉高有存货有潜在人脉 ，不开店的费用低，全靠人脉销售，地域性强，销量一般都不大。肥料是个要求销量的行业，在没有销售支撑的情况下，利润是能够算得出来的。

3、战略构架不同，利润也不同

肥料销售 要坚持，现在做得好的肥料经销商不管每年卖多少货，利润都会在一定水平的，其促销方式基本已经固定，费用也是在预算之内的，现在突出的就是通过促销来实现更大的销售量，来实现更大的利润。

4、服务方式不同，利润也不同

现在卖肥料不是简单地卖出去肥料了，而是要在农业实践中让农民放心地购买，同时指导农民正确地认识肥料，形成牢固的客情关系，这样产生的利润是不一样的。

二、为什么还有赔钱的农资经销商

现在有赔钱的肥料销售者，也许大家还不怎么认同，其实这是现实。卖肥料其实是一个能保证利润的行业，只要卖出去，肯定会有相应的利润。

但是一些经销商会去赊账，为了上量，也为了抢占市场，可是这样往往会形成呆账，呆账过多，即使单吨有利润，相抵后也许是把自己的本钱给赔上了，这是事实。所以提醒准备做肥料销售的朋友，赊账是绝对不能做的，不然会赔得很惨。

三、保持化肥利润的几种方式

永远不要认为卖肥料是多么轻而易举，也不要轻易地给自己定个市场区域，比如您在某个乡镇人脉比较广，容量有几百吨，你就认为卖他个一半都是没问题的，有这种想法你就先输了。

1、选择产品

前面我们说过了，产品不同，其利润点也是不同的，但是产品不同，其质量也是不同的，在做肥料销售时一定先把握好产品，有的肥料利润低，但是知名度高，不用费事，就可以销售不少，有的肥料是小厂的，价格便宜利润高，但是老百姓不认，这也是问题。

2、制定肥料价格

肥料价格是个比较重要的内容，可以决定你的销量，也就无形中决定了你的利润。光看单吨利润的人永远做不大，最后的结果利润一定不如别人家。市场竞争中，价格竞争是一个点，促销也是一个点，劳力士手表和普通手表价格差万倍，你看能挣了谁的钱。

3、如何发展

可以说，现在村里只要是有点人脉的人，都在做肥料生意，或者间接做着牵线人的工作。想做好肥料，首先不能有做一两年就撒手的想法，这样只能挣点小钱，想年年有好的销量，好的调，得从产品、促销、服务、价格、渠道等几方面全盘考虑，也要考虑降低费用的问题，必竟化肥同质化、价格透明化下，降低费用就是多了利润。

想做肥料的朋友，就选择产品做吧，至少保证当前利益，然后再考虑长远发展，况且现在想代理肥料产品也不是那么随意就能的吧。

2、个人卖化肥需要啥手续

法律分析：销售化肥需要到当地农业农村部门办理相关手续，再到工商行政管理部门办理营业执照。如果是准备登记为个体工商户，能够在获到许可证后到工商所办理营业执照，须提交手续有：1寸照片1张、身份证正反面复印件各一份、房屋证复印件1份(若无房屋证复印件须提交场地证明1份)、房屋租赁协议书复印件1份、名称预先核准通知书(如没取字号不需要提交)、相关许可证原件与复印件1份。

法律依据：《中华人民共和国肥料管理条例》

第二十六条 (条件)肥料销售者应具备下列条件：

(一) 与所销售肥料相适应的技术人员。

(二) 与所销售的肥料相适应的营业场所、设备、仓贮设施。

(三) 有保证所销售肥料质量的规章制度。

(四) 有安全防护和环境污染防治措施。

第二十七条 (资格)符合本条例第二十六条规定的，方可向当地工商行政管理部门申请办理注册手续。

3、我是农资店主，把肥料以成本价卖给亲戚，亲戚还以为我挣不少钱，怎么办？

 这种事情很多，人都是感情动物，但把亲情和生意联系在一起，往往会出现一些意想不到的麻烦。我也是做肥料生意的，见到过不少的把肥料便宜卖给亲戚的，不仅得不到好，还会损害自己的客户，这样的事情还是不做，或者用其它手段来帮助亲戚为好。

 农资店主，特别是刚刚开店的农资店主，身边的客户还不是太多，急于把自己的肥料推广给更多人，也让更多人相信自己卖的肥料是真的，质量可靠的，往往让自己的亲戚试用肥料，这本来是无可厚非的。但是，当你在价格上把亲戚与其它客户分成两个档次，问题就来了。

 首先，你不可能保证每个亲戚都能够守口如瓶，比如一款肥料你给其它客户的价格是150元，而你给亲戚的价格是130元，显然你已经几乎把自己的利润都让给了亲戚，但是亲戚会不会这样想，也许就是130给我，他还能挣20块呢，这肥料利润真大，他给别人卖得真黑。

 再则我们说了，肥料利润没有那么大，照这个价格是真没什么利润空间了，只是想让亲戚们便宜买下肥料，也算自己给他们的一些帮助，而且他们用得好了，也能正面为自己的肥料做个宣传。实际上，你能把住自己的嘴，但你能把住所有亲戚的嘴吗？有的亲戚不管何种原因，或者在农民跟前显摆自己买下了便宜肥料，或者有种虚荣心在酒后把给自己的肥料价格曝露了出来，轻则会引起农民的反感，重则农民会找到农资店主要求退款等，带来的麻烦是真不少。

针对这样一种情况，我个人认为农资店主应该注意以下几个问题：

1、不论亲戚还是其它客户，肥料价格对谁都是一致的，这是原则，不能触犯

就在今天，有个黑龙江的农资朋友给我来电，讲自己前一段把肥料便宜给了亲戚，自己也基本不挣啥钱了，就为个亲情。前几天亲戚来给送肥料款，维果还是9768元的肥料款只给了9500元，很明显亲戚认为这么多肥料，再给让200来块理所应当。这位店主一边是亲情，一边是生意，搞得他心里不高兴还是接受了。试想，这样的事情再多发生几次，这生意还能干吗？

 有经验的农资店主在价格上是绝对把得严格的，如若是亲戚来买肥料了，也会用一种方法来解决的。

2、想给亲戚们一些照顾，可以通过买赠等促销来实现

如果亲戚们来买肥，当然从亲情上是来照顾你的生意，当然也有一种想便宜买肥料的心理。这样，我们一般会通过买赠的方式来解决，当然这些买赠措施都是你预先策划好的。

比如你的促销政策是买10袋可送一袋，这对任何人都是一样的，亲戚来了可以买8袋也送一袋，在单价上还是不变的，只要说清楚了，亲戚们也有占了便宜的感觉。别人知道亲戚享受到了更优惠的政策，也会想人家是亲戚，照顾一下也是理所当然的，不会来闹。当然也可以把店里的其它促销品给亲戚搭上，这也是没有问题的，毕竟促销品是从厂家白拿过来的，给多给少是店主的事了。

3、亲戚和生意真的是两码事，混淆了只有对自己不利，甚至会让生意倒闭

给亲戚们价格上的优惠，最危险的是他们把不住自己的嘴，在外面到处炫耀，当其它农民知道价格差这么多，心理会不平衡，有的会找上门来跟你闹，这产生的社会影响就比较大了，认为你是奸商、利润大，将来从你这儿买肥料的可能性就很少了，正所谓人言可畏嘛。

 因此，我们作为农资店主，一定要在价格上把握好，不论是亲戚还是朋友、同学，都应该和普通农民一样，价格是一致的，但完全可以多送他们一些赠品，让他们感觉到关系还是不一样，让价就是最不明智的选择。有时候确实会出现你把所有利润都让给了亲戚，都会让亲戚认为你还有利润，最终会影响亲戚关系。

这只是我的个人理解 ，大家认为呢？

4、怎么开个农药化肥店？

1、开农资店主要是审批，去农业主管部门找找，现在审批很难，营业执照难以办理，我认为开店的重点是农业部门认可的资质。
2、价格方面：县级代理利润在40%左右，如果做终端也就不到30%，复合肥出厂到零售利润300-600不等，好的品牌利润低，但也要卖。
3、货源和资金流：前期可加盟一些大的农资店或批发商，做二道转手，他们能给你些铺货，让你销售快速转起来，剩下来可物色好的产品来做县市级代理。
4、农业方面的知识，做农资要懂植保和植物营养，建议你去买一本植物病虫害图谱，看图治病，买一些农业方面的小册子，放在你的药店做小型的图书馆，看丰富知识提高人气，目前来看很受欢迎。肥料上，你买本植物营养与肥料，看看，也可研究配方施肥（农资店说的测土配方也就是把各种单一元素的肥料自己配成复合肥，氮磷钾按一定比例）。
这些只是给你的小建议，具体只能边学边干！也欢迎你给我留言，我也在也在整合一些社会资源，相应商业部的万村千乡工程，建农资连锁店。

5、开一家卖化肥和农药的店需要办什么证件

个体工商户营业执照（工商局办理），农药经营许可证（农业局办理），税务登记证（地税局办理），危险品经营许可证（安全监督管理综合部门办理）。希望能帮到你，请给予好评。

6、卖化肥营业执照怎么办理

法律分析：销售化肥需要办理工商登记营业执照，还要办理税务登记证。

根据《肥料管理条例》规定，销售化肥向工商申请登记的，需要满足以下条件：

(一) 与所销售肥料相适应的技术人员。

(二) 与所销售的肥料相适应的营业场所、设备、仓贮设施。

(三) 有保证所销售肥料质量的规章制度。

(四) 有安全防护和环境污染防治措施。

根据《肥料登记管理办法》规定，有下列情形的肥料产品，登记申请不予受理：

（一）没有生产国使用证明（登记注册）的国外产品；

（二）不符合国家产业政策的产品；

（三）知识产权有争议的产品。

法律依据：《个体工商户登记管理办法》 第四条 工商行政管理部门是个体工商户的登记管理机关。

国家工商行政管理总局主管全国的个体工商户登记管理工作。

省、自治区、直辖市工商行政管理局和设区的市（地区）工商行政管理局负责本辖区的个体工商户登记管理工作。

县、自治县、不设区的市工商行政管理局以及市辖区工商行政管理分局为个体工商户的登记机关（以下简称登记机关），负责本辖区内的个体工商户登记。

7、在农村集市上卖化肥，到底有多大利润呢？

对于农资店，卖什么样的肥料，就赚什么样的钱。大牌子有大牌子的利润，小牌子有小牌子的利润。像正规的化肥厂生产的氮磷钾复合肥，一袋子的利润在10元左右，也高不了以前农民年年要买化肥，十年前的农民，一年要用掉二三十袋肥料，现在一年两三袋就已经足够了，因为土地都荒了，现在的年轻人都不喜欢种地啦！很多农资经营者都关门改行了。

大多数肥料经销商都是代理了一款肥料，然后开个店铺，或者干脆连店铺也没有，直接就进村销售了。这两种方式各有优缺点，开店的费用自然比较大，但是信誉高有存货有潜在人脉随着有机肥的推广，化肥市场开始极速萎缩。绿色食品越来越受欢迎，而绿色食品的肥料主要是有机肥，而不是工业化肥。化肥的需求量越来越少。

现在有好多公司采取直供的方式，公司直接对接终端商或者直接对接种植大户，但是由于种种原因做的不是很成功，比如动了一些人的蛋糕，还有一个就是农业生产的一大毒瘤--赊销我们这里常售卖的肥料有尿素、碳氨、氯化钾、磷肥等这几种肥料。这其中复合肥和磷肥的利润空间比较大，行情好的话能有10~30元的利润，而氯化钾和碳氨的利润相对小些。

目前来说，农民种田的越来越少，土地抛荒越来越多，基层经销商其实收入相对以前来说，并不是越来越高的，以求稳为主，毕竟他服务的对象越来越少了。如果在一些地区卖化肥的二级商较少，品牌少的情况下，化肥的利润相对会高一些，由于很多化肥品牌在一定区域内是二级商独有的，不存在砸价串货问题。

8、在乡镇上开个农资店需要多少成本？一年能赚多少钱？需要哪些手续？

在镇上开一家农场商店要多少钱？你一年赚多少钱？县代理：最具实力的代理，年利润在200万到1000万之间。200万是大多数地区前三位的农业代理利润，约1000万是一些种植结构良好的地区。平度、寿光、安丘、烟台等经济作物比较多的地方，县代理农药和化肥销售已超过1亿。中级代理，年利润50万至100万，年销售额约1000万。坏的基本上是20万到30万。更重要的一点是看资本，如果贷款多，利润自然低。

村级零售店：最强大的零售店年利润也有数百万，但要有强大的技术支持，普通人做不到的，就是那种农民排队看病虫害，直接开处方吃药给钱，不赊销，不讨价还价。中等零售店利润20左右，基本上擅长经营，人脉较多。几十万，基本上是为了挣一笔硬钱。有些地方还有乡镇代理，如临沂，他们之间有收入。

开农资店主如果审批，去农业行政部门找，现在审批很难，营业执照很难办理，我认为开店的关键是农业部门认可的资质。价格：县代理利润约为40%，如果终端不到30%，复混肥厂零售利润为300-600，好品牌利润低，也要销售。供应和资金流动：早期可以加入一些大型农产品商店或批发商，做两手，他们可以给你一些商店商品，让你快速销售，剩下的可以找到好的产品做县市代理。

农业知识，做农资，了解植物保护和植物营养，建议你买一本植物病虫害图集，看地图治疗，买一些农业小册子，放在你的药店里做一个小图书馆，看丰富的知识提高知名度，目前很受欢迎。在肥料上，你可以购买这种植物的营养和肥料，看，也可以研究配方施肥（农资店说的肥料就是测量土壤配方以配合各种单一元素自己成为复合肥料，NPK按一定比例）。未来的农资市场，如何才能赚大钱？小编认为，做农业生意，技术服务到位非常重要！