白酒创业故事

1、肆拾玖坊的CEO张传宗是如何创业的？

张传宗的经历很励志，他在联想工作做了十五年，然后就想跳出回来效仿联想的创始人柳答传志40岁创业，在五年前，他发出了一个号召，叫别人临渊羡鱼，我们退而结网，与其吹别人的牛，不如讲自己的故事。很快就聚集了49位商界朋友，一起相约大干49年，做49样好东西，乃至破局重构49个产业。最先选择的就是白酒，所以才会有了肆拾玖坊的出现。您的采纳是对我成长的鞭策

2、良年酒是怎么火起来的？

是好运文化那个点吧，“一夜暴富”“年年十八”那些包装挺有意思的。

3、习酒的酿酒历史

茅台与习酒一衣带水，相距不到50公里。据有关文献资料记载，自秦汉以来，在这一带,赤水河沿岸，就有民间酿酒历史，当地的汉、彝、苗等民族嗜酒成风，盛行家酿坛坛酒、呷酒、醪糟酒之俗。凡有婚丧嫁娶、打猎扎山、岁令节庆等活动都离不开酒。据司马迁《史记》载：西汉武帝建元六年(前135年)唐蒙出使南越,经过该地区而见“枸酱”,将其献武帝,获得武帝“甘美之”的赞叹。诗人陈熙晋曾有“尤物移人付酒杯,荔枝滩上瘴烟开。汉家枸酱知何物,赚得唐蒙习部来”的诗句，就是对茅台、习酒酿酒历史的佐证。
据《贵州古代史》载，隋唐五代时期，贵州粮食产量有所增加，当地居民除日常食用外，还有少量余粮用以酿酒。《旧唐书·南蛮西南蛮传》载：“东谢蛮婚姻之礼，以牛、酒为聘……宴聚则击铜鼓。”宋代张能臣所撰的《名酒记》中亦有“风曲法酒”的记载。这些史料表明，古代贵州酿酒之风盛行。
1915年，茅台酒在美国旧金山巴拿马万国博览会上获得金牌奖后，对贵州、四川一带，尤其是仁怀、习水两县的酿酒业影响很大，酿酒业得到进一步发展。
1952年，习酒的先辈们在黄金坪建国营郎庙酒厂，生产酱香型白酒。1966年，试制成功浓香型白酒。在20世纪八、九十年代，以习水大曲、习酒为主的产品畅销大江南北，产品多次被评为行业和贵州名优白酒，成为地方纳税大户。生产能力方面，通过“七五”、“八五”技改，形成年产浓香型白酒8000吨，酱香型白酒5000吨的规模，并建立较为完善的配套设施。1992年，习水酒厂职工4000多人，总资产5.8亿元，一跃成为国家二级企业。1998年，茅台集团兼并习酒总公司，开启习酒新的历史篇章。2010年以来，习酒公司销售、税利等指标创历史新高，习酒品牌张力进一步释放，企业保持快速发展的良好态势，在贵州白酒工业企业排名第二位。
至此，习酒公司从建厂国营至今，经历了长达半个多世纪的创业发展历程。

4、我有酒，谁有比较励志的创业故事?求分享

你可知道阿里巴巴创始人曾经经历过过3次创业
第一次：创办海博翻译社
马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：1、当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才;2、他自己这方面的订单太多，实在忙不过来;3、当时杭州还没有一家专业的翻译机构。
很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃。

为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。
现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴[18.740.32%]相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。

第二次：创办中国黄页
中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。
网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。
很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行。我说，这全都是借口。说这样的话的人，这辈子也不可能有什么大的成就，因为他们眼里看到的都是困难。对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。
当然，后来中国黄页被杭州电信收购了。但是我以为，中国黄页在马云手里，依然是成功的。

第三次：创办阿里巴巴
马云三次创业励志故事故事
阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。 50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!
那是1999年。1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。阿里巴巴曾经因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步。
8年过去了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。

5、大学生创业的成功事例有哪些啊

呵呵..我从杂志上看到过大学生自主创业的人数不是太多,而且创业成功率只有3%.不过不要灰心,因为发达国家每千人企业数有50左右,发展中国家有20-30,而我国每千人企业数只有11,所以说现在大学生创业还是蛮有前途的.
呵呵!赠你句话吧.不要做企业家的孙子,要做企业家的祖先(修改某人的)

6、茅台前董事长袁仁国经历了怎样的人生路？

袁仁国1956年出生于贵州仁怀市，1975年19岁进入茅台集团工作。

进了茅台酒厂，小城青年的第一份工作就是酿酒工和制曲工，车间里温度高，尘土飞扬，环境艰苦。

从1951年建厂到现在，他是唯一一位从一线工人到黄金塔尖的工人。

不久就吸引了老领导人季克良的注意，得到了“聪明伶俐，文笔好”的高度评价。

一九七八年恢复高考后，袁仁国未能考入贵州工学院(今贵州大学)，只能留在酒厂。但是由于被季克良欣赏，1983年，袁仁国还是如愿到贵州工学院继续深造。

弹指间，由于领导的赏识，袁仁国坐上了升职的小火箭，工人们、办公室秘书、办公室副主任、三车间主任、支部书记、厂长助理……步调一致，步调一致。

1989年，发生了一件事，最突出地反映了青少年的能力。

当时茅台顶着“国酒”的光环，参加了国家级企业评选的意外落选。三十三岁的袁仁国毛遂自荐说：“我要去北京一趟。

袁仁国在北京向评委作了三个多小时的演讲。”在日本，欧洲的技术先进大家都知道，但没有人能模仿茅台。所以过去、现在、将来，全世界只有一个茅台酒。”

在国家一级企业中，他为茅台获得荣誉称号。回到工厂后，担任“上等办公室”主任。

一九九一年，茅台酒厂大门上挂有国家一级企业的牌子。同一年，袁仁国升为副厂长，党委委员，被提拔为书记。

经销商是袁仁国的“国”中的关键因素。

亚洲金融风暴于1998年爆发，山西酒案重演，白酒行业危机四伏，袁仁国被任命为茅台总经理。江山从此确立。

这一年，茅台头两个季度的销售额合计不足700吨，仅完成全年销售额的30%。

就职之后，袁仁国就广发“英雄帖”，组织18个营销“敢死队”，其中包括他。

敢死队在各地举办酒类研讨会，订货会和名家诗会。

袁仁国做了一件令人无比悲痛的事情：他豪爽地将30、50、80年代陈酿的茅台拿出来，一杯敬天地，一杯敬明天，一杯敬经销商。

茅台酒征服了经销商的味蕾，库存去化快，任务如期完成，年销售额同比增长13%。此外，袁仁国还借此发展与经销商的关系。

在很长一段时间里，他也把经销商请到家里，亲自做客，品尝几十年的陈酿茅台：

我今天请大家喝的是一杯苦酒，希望大家能帮茅台度过难关，够得着朋友的干杯。

一位店主说：“袁仁国对店主很热心，我们到茅台镇基本上都能看到他，他招待我们喝酒吃饭，还不错。”

一位邻居说：“袁仁国常常流连于各式各样的饭局中，很少在家，即使回家也很晚，有时碰巧碰上就会闻到他身上的酒气。

袁仁国说：“1978年以来，我每餐都要喝三两茅台酒，每天都是这样，喝过的茅台酒恐怕也有两吨。”

因此，他说自己血流成河，这句话不假。

2001年至2017年是茅台发展最快的一年，袁仁国在全国建立了庞大的销售网络。恩而施之，让经销商的大军与茅台的利益紧密相连，与“国”的利益紧密相连。经销商数量最多的茅台为3300家。

7、谁知道些蔡宏柱的创业故事

蔡宏柱:缔造传奇“稻花香”
【人物档案】
蔡宏柱，十一届全国人大代表，湖北稻花香集团党委书记、董事长，中国酿酒工业协会白酒分会副理事长，湖北省工商业联合会副会长。曾荣获中国经济百名杰出人物、中国八大最具价值民营企业家、改革开放30年中国酒业之经典人物、湖北省2008年度经济人物等荣誉称号。
文/刘末 （中国@联@合@商@报@驻@湖@北@首@席@记@者）
肖成厚 （湖北省酒@业@公@司@广#告#部@部长）

从最初的3个人、3口缸、3000元起价，到如今年产值50亿元的现代化大型白酒生产企业，蔡宏柱为我们演绎了一段精彩的传奇故事。20多年来，商海搏击，潮起潮落，他准确地把握着去特运行的脉搏，以创新的精神推进企业发展，其产品先后冲出湖北，遍及全国20多个省、市的300多个大中城市，并一跃成为“中南最大优质白酒 ”、“全国白酒十强”、“中国500最具价值品牌“……

白手之作：“稻花香”横空出世
1951年，蔡宏柱出生在湖北宜昌镇一户普通农民家里。小时候吃不饱饭，他也和其他孩子一样嚼过野菜、花椒树叶。
高中毕业后，蔡宏柱先后当过生产队会计、小学教员，之后打过铁，拉过板车，赶过驴车，干过林场炊事员、供货员、技术员，还贩过柑橘，养过蜂。十几年的草间求活，使他认准一个理：外面的世界固然精彩，但农民一旦离开了土地，就如同秧苗掐了根儿，绝非长久活路。于是，当同伴们纷纷背井离乡寻找 新生活时，他毅然将脚跟稳稳扎定在世代躬耕的青龙山村。
18岁那年，生产队交给他50元钱，说：这是队里一半的家当，你拿去做本钱，想办法赚点钱回来分给大家过年。
他在一家骡马店住下，靠一辆板车一头牛，起五更，睡半夜，连个月给生产队挣回了1700元。蔡宏柱说，他忘不了乡亲们分到钱时的笑脸，这让他自豪，也让他沉重。
蛰伏于心底的热情与智慧一旦觉醒，就会迸发无限可能。
3个人，3口缸。1982年冬天，31岁的蔡宏柱带上“全部家当”，走上一条全新的道路，办起了当地第一家企业——青龙酱油厂。
酱油从水缸中透出，没人知道这股香味会带来什么，蔡宏柱也不知道。祖祖辈辈未离开过田地的他，知识隐约觉得：泥腿子要改变命运，就不能总守着一亩三分地。
蔡宏柱甩开膀子，拼命地干，酱油厂很快就能赚钱了。
1986年，全国经济体制改革进入攻坚阶段。在国家“关、停、并、转”政策下，一些规模小、效益不好的企业，纷纷改弦易辙，另谋生路。这时，已经有了5年办厂经验的蔡宏柱，慧眼独具，再次做出大胆决定：整合小厂，扩大规模。
在龙泉镇党委、镇政府的支持下，蔡宏柱以宜昌县小溪塔厂为主体，将双龙饮料厂、土门酒厂两家村协办企业与酱油厂合并，并将企业更名为“宜昌县柏临酒厂”，既做酱油，又酿酒，还生产香槟、汽水。三厂合一，四马归槽，不仅企业规模扩大了，从酱油厂到“老字号”掌门人，对于一直渴望实现更大梦想的蔡宏柱来说，无疑有了一个更大的舞台。
1992年，蔡宏柱再次作出选择：关闭酱油厂，转战白酒业。当年9月，带着峡江山野额芬芳，带着乡间农民的梦想，第一股酒香飘过古老的龙泉镇。
蔡宏柱嘴里尝着酒，眼角噙着泪。他第一次觉得，稻花的香味如此醉人。
该给自己酿出的美酒起个响亮的名字，他把这事交给尊敬的老师姜秉彝。姜老师翻了一夜的书，给蔡宏柱写下了三个字——“稻花香”。蔡宏柱轻轻吟罢，连声叫好。这三个字，从此扎进了企业的根。
东方风来满眼春。从此，“稻花香”挺进了大江南北。1994年年产值2142万元、1996年2.15亿元、2003年6亿元、2006年18亿元、2009年50亿元……18年间，稻花香以每年赚一个厂的速度跳跃式发展，当年的小酒厂最终“破茧成蝶”，成为中南地区最大的优质白酒生产基地。

惊人之举：一座酒城崛起
蔡宏柱深知，要打造“中国白酒航母”、带领企业顺利完成升级蜕变，决不能只满足于眼前的“一城一池”。
2005年年初，大病初愈的蔡宏柱左手握笔，在纸上歪歪斜斜写下了一串数字：15555511111。他的解读是：抓好一个主业（白酒）、新增5万吨商品酒，做大做强五个品牌，带动一批配套企业发展；‘十一五’期间集团人员工达到1万人，实现年销售100亿元、利税10亿元，带动城乡100万人致富……
此言一出，业界震惊。新增5万吨商品酒，意味着年增销售收入15亿元。对一个刚从市场阵痛中复苏、年销售收入不过10亿元的酒厂而言，这一步是否太大？
蔡宏柱不这么想。曾造访过茅台酒厂、五粮液酒厂的他，心底还存有一个梦想：让稻花香跻身中国白酒前五强，把龙泉镇建成中国的酒城。
他认为，在竞争激烈的白酒行业，如果不选择超常规、跨越式发展，将迟早面临“大浪淘沙”的困境。优势、劣势、机遇、挑战……理性地逐一分析，蔡宏柱的胆略与眼光得到了集团董事会的认可。
为了这个梦想，他要加快步伐。击鼓三通，笙磬同声。当年，这个被称为“151”惠民工程的首期项目大盘敲定：总投资4.19亿元，建成稻花香工业园区。
2006年5月，“151:”工程首期项目全面竣工投产，中南五省最大的白酒基地在龙泉镇诞生。同月，工程二期项目建设启动，关公坊百亩万吨基酒项目正式奠基；随后，昭君酱香型百亩万吨酿造车间项目立项……
短短一年间，这个年产3万吨白酒的酒厂，就变成了一个年产8万吨、销售收入18亿元的大型酒业集团。旗下品牌稻花香、关公坊、楚瓶贡、昭君、屈原，如五朵金花般次第绽放。
酒厂变成了酒城。在这个占地3000亩、总资产18亿元的园区里，有食品工业区、住宅小区、酒店、广场，1万多常住及流动人口、500多辆运输车、1000多个体工商户穿梭其间，每年带来的第三产业营业收入就高达3亿多元。

长效之路：产业链条在拉长
每天清早，朱德生都会骑着摩托车，与妻子陈必芬一道，驶进稻花香的大门。老朱是酿酒车间的工人，陈必芬在包装车间上班。几年前，两口子告别耕作了几十年的田地，双双成为稻花香员工，收入也由去年不足5000元，增至3万多元。
在龙泉镇，有成千上万个朱德生。在稻花香不断拉长的产业链中，他们离开土地，当上了工人、职员，甚至老板，从贫穷走向富裕。
回报这片土地，就是要把农民带出土地。
蔡宏柱甚至提出，农民进厂，哪怕年龄大一点，身体弱一点，只要能为企业做点事，就欢迎他来。
数字最具有说服力。7年前，围绕发展8万吨白酒，镇上涌现出19家配套企业，形成了以白酒生产为龙头，纸品包装、彩色印刷、金塑制品、玻璃制品、陶土产业、太阳能及种养殖等为一体的产业链。
眼下，在这个产业链上，8000多农民直接或间接成了稻花香的员工。他们享受着企业提供的医疗、失业、和养老保险，不少农民“洗脚”上岸，住进了厂区的楼房。每年，稻花香为周边农民提供工资性收入8000多万元。
20多年来，稻花香累计上缴税收6亿多元，先后投资3000多万元用于集镇建设。2006年，稻花香为周边4万多农民和三峡移民直接增加收入8000多万元，所在龙泉镇的年财政收入由过去几百万元猛增到近亿元……
面对这些成就，蔡宏柱说：“其实，无论最初创业，还是当前的新一轮大发展，成就我们辉煌之路的，始终是三大基石：全面、和谐、可持续。稻花香人的发展观是经济，我们的收益是诉求，是在又好又快速地发展企业的同事，繁荣地方经济，致富一方百姓。”

百亿之梦：打造循环经济链
2006年，稻花香投资1.9亿元启动甜玉米产业化种植项目，并同夷陵区7个乡镇的2万农户签订了6.4万亩甜玉米种植合同；投资1.3亿元新建5万吨橘汁开发项目；生产15万吨的利民生化项目也紧锣密鼓地筹划开工。
2007年，蔡宏柱又有大动作——发展非粮燃料乙醇项目，为当地农民和三峡库区移民增收。目前，该项目正式纳入湖北省“十一五”发展规划。
这些人并不了解，蔡宏柱有心打造一条全新的循化产业链，让白酒业与生态农业对接，农民不离地，也能致富。蔡宏柱向我们如此描述心中的理想——
粮食酿酒，玉米酿浆，下脚料就是酒糟、玉米糟。用其生产饲料，用饲料发展养猪、养牛。猪牛的粪便经过发酵，是最好的有机肥。用这种有机肥种出的粮食、茶、玉米及柑橘水果，又是酿酒、生产茶饮料、玉米浆和橘汁的上好原料。“这样，就形成了一条完整的绿色循环链。”他的兴奋溢于言表。
这条绿色循环产业链，会给农民带来什么？
蔡宏柱举例说明：6.4万亩地，生产甜玉米5亿吨（含棒芯），稻花香酒业以高于市场5%的价格收购，通过深加工，获玉米浆1.5万吨、玉米青饲料2..1万吨，年产值5亿元，利税5000万元，为农民增收3840万元。
还有养殖基地，计划5年内，实现年销售收入9500万元，带动3000农户，人均增收2000元；两年后资产的有机肥料，年产值预计4亿元，惠及农民6万户……围绕循环产业链，一个更大的战略构想正在蔡宏柱脑海里铺开：以白酒为龙头，以农业产业化的循环经济为方向，以建设社会主义新农村为载体，向饮料产业延伸、向饲料产业拓展、向有养殖和有机肥料产业扩大、向生物化工产业推进；到2015年，实现销售收入100亿元、利税10亿元、带动100万人致富。
“百亿”之路，究竟该怎么走？蔡宏柱有自己的想法：“总体讲就是发挥优势、整合资源、创新思维、提升品牌，走的是一条一主多铺式产业发展的路子。当然，我们还需要进一步树立‘敢冒风险，自我加压，创造机遇，超常发展’的精神。”
蔡宏柱对稻花香“十六字”精神的诠释是：敢冒风险，是指任何时候都要有“第一个吃螃蟹”的胆识；自我加压，是指自2004年以来，稻花香每年都以50%以上的增幅在发展着，保持这个速度，百亿元目标很快就能达到；而创造机遇，是指要在激烈的市场竞争中审时度势，有机遇及时抓牢，没机遇创造机遇上，处处抢占先机，时时主动出击，绝不可坐在公司里等着机遇来叩门；超常发展，就是说2007年稻花香集团销售收入要要确保25亿元，力争达到30亿元；2008年确保35亿元，力争达到45亿元；2009确保50亿元，力争达到65亿元；2010年稻花香集团销售收入确保75亿元，力争达到85亿元；2011年企业总产值达到100个亿。利税10个亿。
此外，稻花香还有一个更大的优势，即“天时、地利、人和”。稻花香崛起于改革开放，振兴于世纪之交，发展壮大于新千年，跨越腾飞于新农村建设，可谓天时；植根于三峡沃土，立足于城镇乡村，致力于农业产业化循环经济，可谓得地利；省、市、区各级领导多次专题办公，地方各职能部门鼎力支持，人名群众深情厚爱，可谓得人和。
面对“百亿”之梦，蔡宏柱充满了信心：“‘百亿’实际上还只是我们的一个五年规划，一个阶段性任务。即便是这个‘阶段性任务’，我们的目标也不仅仅是‘百亿’，实际上我们是‘确保100亿，力争140亿’。因为从我们现有的基础和实力说，实现‘确保’与‘力争’两个目标都是有把握的。”
随后，蔡宏柱又对稻花香的“百亿目标”进行了完善和扩充，提出新的奋斗目标——“三百”工程，即打造百亿企业、创立百年品牌、带动百万农民致富。
万事具备，东风强劲。
稻花香打造百亿企业的梦想，正在一步步变为现实。

8、水井坊的创业小故事。哪位可以给提供？高分。。。

水井坊市场表现的成功，与全兴集团开始就坚持的四大差异化是分不开的∶品质的差异化、历史的差异化、营销的差异化和传播的差异化。
在全兴看来，品质的差异化分为两部分∶本身产品的品质和外延的服务品质。对于本身产品来说，水井坊非常重视质量的提高，并在研发上每年投入近一个亿；此外还重视各地导购的反应，要求他们每个月都必须汇报，将消费者的意见反馈到总部。对外强调，是在考古现场的酒窖酒槽中，科研人员提取了存活至今的古老而神秘的生物菌群，并以此为源，研制出新酒“水井坊”。
在服务上，更是强调为客人提供24小时专送，为vip客户提供易登机、节日问候等贴近客户的小花样，这些在竞争不甚激烈的2000年，都是颇为新鲜的“差异化手段”。
当水井坊刚刚面世的时候，面对600元的天价，很多经销商不约而同问过同一个问题，“你们又不是茅台，五粮液，凭啥能卖这么贵？”
对此，水井坊打出的是“故事牌”，也就是在历史上，把自己与茅台、五粮液区分开—虽然后者更有名气，但是我们更有悠久的历史！
“如果告诉我们顾客，你享用的是中国最古老的酒坊酿出的美酒，里面有最独特的古菌群，客人会不会感兴趣？”这是当时水井坊给经销商的答案，同时，几乎百分之百的经销商都立刻充满了兴趣。
水井坊是一个偶然发现的古烧酒制坊，经考古挖掘，始重见天日。据专家考证，水井坊上起元末明初，下至当今，经过历朝历代不断增修重建，前后已连续使用600余年。所以，水井坊被誉为中国浓香型白酒酿造工艺的源头，并先后被四川省人民政府授予“四川省文物保护单位”，被国家文物局授予 “1999年全国十大考古新发现”。
创造故事，用历史巧妙地抬升自己的身价，为品牌建立联想的有效方式，这就是水井坊的第二招。
在营销层面上，水井坊特别重视“窗口效应”，在上市之初，谨慎地选择了广东市场。水井坊认为广东市场本身就很大，开放程度高，对外来事物接受 能力快，具有很强的示范效应，而且先试点，万一事实证明高档白酒当时没市场，可以及时退出，企业损失不大。
其次，水井坊在还没有铺货前就做了非常显眼的户外广告，试图在进入酒店前，树立高档的形象。正是因为有了品牌的拉动力，从而造成当时一些酒店出现了没有货，却有顾客点名消费的现象。能消费超高档白酒的顾客一般都有比较重要的身份，饭店也不愿意得罪和失去这些重要顾客，因此就有了高档饭店主动进水井坊的现象。
再其次，与许多高档新品牌一开始就以大量的终端费用为依托，进行了大规模的铺市相反，水井坊认为，铺市率只是产品销售应该具备的因素之一，不代表产品一定能畅销，所以它并不看重铺货率。水井坊首先在店面装潢、菜品价格、服务上将酒店分了等级，只有高档的酒店才有资格进水井坊。当时水井坊也严格执行投放策略，在广东先期推广的时候，即有大批来自其他地区的客户登门求访，要求提货，但水井坊也抵制住诱惑，坚决不给，吊足了市场的胃口。
最后，价格与其他高档白酒拉开距离。当时水井坊定价600元，一方面试图要突出自己是“高端品牌”的身价，保持价格第一的位置；另一方面，也保持了市场销售价格与出厂价1.5~2倍的关系，从整个价格体系来看，对经销商很有诱惑。
在传播上，水井坊突出有选择的户外广告。比方，对于公共汽车车身这一类的广告，水井坊认为有损自身高端形象，必须严密封杀。此外，还注重对平面媒体的广告投放，一般白酒广告在电视上投放广告，要占到总预算的90%以上，但是水井坊对电视广告的投放比例只有50%，确保了其他广告投放渠道、公关事件、活动的预算充足。
一系列举措下来，水井坊在推出的当年，即达到了盈亏平衡。

文化破局
粗粗一看，“水井坊”具备独一无二的资源，它是上起元末明初，发展至今，连绵600年而不绝的“中华白酒第一坊”，但是，市场永远是不可测的。
如果在成功塑造自身的高端品牌形象后，水井坊仍然继续将主要的卖点放在悠久的“600年”，有朝一日其他著名酒厂万一发现自己具有700年，800年，甚至更早的中国白酒源头，水井坊将轻易地被竞争对手“埋葬”。
水井坊注意到了这个问题，寻找下一个品牌落脚点就成了当务之急。所以，这些年来它也一直在默默做出调整。
中国茫茫几千个白酒品牌，究竟如何占领制高点，彻底将水井坊与其他品牌区隔开来，如何告诉消费者，这就是与众不同的水井坊？
全兴酒厂找到的答案是“文化”二字。
“资源是会枯竭的，惟有文化才会生生不息。”这是华为基本法的第六条。
像无数优秀企业认识到文化的作用一样，水井坊在面临挑战的时候，也选择了让文化来营销自己。
水井坊的市场人员分析了大量的调研材料，最后发现对自身非常有利的一点，高档白酒的消费群体，固然具备大部分相同的消费特征∶中年男子、收入丰厚、社会地位较高、有炫耀心理，但是，水井坊的消费者还有一个细微的差别—大多比较儒雅，有内涵，注重仪态，简而言之，水井坊的消费者“更有文化，更像高级知识分子。”
对于文化一词，许多企业存在误解∶白酒在中国源远流长，无论是庆典、祭祀、抒怀咏志，还是悲欢离合，在历代文人骚客眼中，中国文化就是一部部酒文化，白酒占据着特殊的地位。这种理解导致了不少白酒企业对文化的曲解，于是，文化成了比拼谁家的历史更悠久、谁家的包装更古朴、谁家的广告更 “文化”。
在一个好的分众化产品承载上“文化”二字，就必须要在产品核心价值上创造独特的主张，必须最大限度的满足细分市场消费者，必须在工业设计上独具匠心，迎合分众顾客的消费需求。
文化营销∶由虚做到实
如何将虚无的文化概念注入在产品，品牌上，加入一些真材实料，由虚做到实，水井坊着实下了一番功夫。水井坊的做法可圈可点之处颇多。
首先是统一思想。在水井坊内部，先集体讨论，用白描的手法，描绘出心目中典型的消费者形象。
水井坊对它的典型消费者作了一番素描∶张先生是一位35岁至55岁，儒雅的中年男子。每天勤奋的他早早起床，第一件事就
是打开收音机，看看有没有重大新闻。在吃过早餐后，他边欣赏着古典音乐，边开着自己的帕萨特上班，进入自己的办公室后，他首先打开自己的e-mail, 那里有一些重要的邮件等待着回复，然后再翻看秘书送来的当天报纸，查看重大的财经要闻，手边就是当天需要批复的文件……到了下午，他离开了办公室，忙碌地开始拜访客户。终于到了晚上，等待着他的是与生意伙伴的一顿饭局，在饭桌上，大家谈笑着商量何时有空，相约去打一场高尔夫……
其次，根据这个消费者形象去研究消费者心理。文化不会做作，不是生搬硬套、扭捏作态，它是实实在在的，存在于生活的细节之中，所以水井坊就“对症下药”。这位“张先生”平时喜爱高雅的音乐，因此，水井坊倡导的是“大雅文化”，通过一系列市场活动，将自己的品牌与高雅艺术紧密联系在一起。
比方，2002年12月，水井坊从成都、北京、上海、广州等地组织了一个“水井坊中法酒文化交流团”。此后，水井坊又不断赞助“新年音乐会”、“艺术之旅”等文化活动。
此外，这位“张先生”显然非常关心社会时事，所以，当2003年北京发生了“非典”，市民们显得人心惶惶，水井坊马上就做了一个“让北京快乐起来”征文活动；湖南发现了一个里耶战国文化遗址，缺乏保护经费，水井坊马上就挺身而出，作为第一个赞助企业，并号召“保护里耶，保护水井坊”；在政经类期刊《南风窗》上，水井坊也赞助了一个栏目，让“张先生”看到水井坊也在对三峡工程之类的国家大事“评头论足”。
“张先生”还可能是消费能力极强的广东人—这可是水井坊的市场重镇，所以当广东省政府提出要“打造文化强省”时，水井坊的市场人员马上决定联合当地的强势媒体，共同呼吁“发现广东精神”……
就这样，先明确定位消费者，为了将自身与“中华文化的代表”紧密相扣，水井坊不断抽取其中元素，作为自身品牌的专属活动，把文化加进去，将“中华白酒第一坊”与国粹相匹配起来，对中国高尚生活元素加以诠释，让消费者感受到在品尝白酒的同时，也是在享受中国传统的、优秀的文
化。
文化有时体现在名称的差异性上，所以水井坊处处在暗示，它是具有600年历史的“中华白酒第一坊”。文化有时又体现在包装的差异性上，所以水井坊在外壳包装、基座、瓶体设计做足文章，绞尽脑汁把文化加进去，包装采用纸木结构，多菱形立柱纸盒和木质底座，酒瓶底是一个形如井台的内凸的六边形，运用国内首创的瓶底内烧花工艺把武侯祠、杜甫草堂等锦官城六景分别烧制在内凹井台的六个面，整个包装高贵别致，传统至极，时尚至极。然后，水井坊又借助传播的力量把文化这一概念进一步放大，宣扬其个性差异，形成坚实的品牌屏障，从而让品牌彻底脱离低层次通路竞争、广告竞争和促销竞争。
文化是财富，一旦音乐会、博物馆、中华历史与水井坊紧密联系在一起，与消费者的日常生活贴近，这就不是一个空洞的品牌。水井坊把消费者心目中沉淀的文化从潜意识中唤醒，形成共振，品牌就自然走进人心，经销商、消费者才会形成品牌忠诚，最终为产品买单。
文化营销是在向消费者推销一种生活方式，水井坊无疑就是这些消费者生活方式的重要一分子。
高盛认为，随着中国中等收入阶层和富人阶层的快速崛起，中国将成为全球奢侈品消费发展最快的市场。高盛公司预测，未来10年，中国的奢侈品消费品市场规模将位居世界第二位，并拥有全球最大的客户群，因为中国经济发展水平在逐渐提高，居民购买力水平也同时在逐渐提高。

9、十大名人艰辛的创业故事！鲜为大众知晓的过往！你是否可以找到共同点？

大家都知道创业非常艰苦，很多年轻人想到创业也有自己的一份事业，但是那些能在创业的过程中坚持下来的人往往会成为名人。以下是十大名人的硬创业故事。

1.阿里巴巴集团创始人马云的故事:

18岁的马云迎来了人生的第一个高考年。他毫不犹豫地写下:北京大学。但是高考野心很大，数学只考了一分。为了生计，他去应聘酒店服务员，因“歪瓜裂枣”被委婉拒绝。我别无选择，只能当搬运工，踩着踏板车。大学毕业后，一次讨债经历让他对互联网着迷。创业刚开始的时候他背着包到处乱搞，经常被人说疯了。骗子。他连续四次失败创业200元是银行里唯一一个他最尴尬的时候。现在，谁不知道阿里巴巴，谁不知道马云？

2.万达集团董事长王健林的故事:

刚满15岁的王健林，从四川绵阳来到东北，当了一名儿童兵。每天背着10多公斤的装备，在齐膝深的雪地里走40公里，每次旅游总距离甚至上千公里。在部队待了18年，成了团级干部，却遭遇了“百万裁军”。创业刚开始的时候，他没有什么资历和实力，但是银行放他鸽子，让他好好贷款。他为公司项目借高利贷，甚至熬了9天9夜。大家都不想碰旧城改造。他敢于接受。他刚开始做商业地产的时候，因为不懂，三年有222起诉讼。就是这样一根筋的人，但是现在大家都知道了亚洲首富。

3.联想集团创始人柳传志的故事:

20万，11个人，一个破消息室。柳传志不知道为什么要成立公司，随波逐流创业。为了发工资，他带领所有员工做“坏人”，拉着滑板车，把地摊安置在中关村。他销售的产品范围很广，包括运动服、电子表、旱冰鞋和冰箱。他因投机倒把被罚款100万，因走私被罚款300万。40多岁的他，依然没有找到人生的方向。如今，联想已经成为民族计算机行业的象征。柳传志说:我想不到我和我的同事能把公司搞成今天这个样子。

4.新东方教育集团董事长余的故事:

被北大开除后，余没有任何收入来源。为了养活妻子和孩子，他不得不去海边开办培训班。开始上课的时候，学生很少。为了招生，余经常一个人骑自行车，提着糊桶，满大街张贴招聘广告。冬天，余手里的浆糊经常被冻住。没有贴广告的时候，他和妻子就待在“教室”里，虔诚地等待前来报名的同学。为了上学，余曾经一口气喝了两斤白酒，送到医院6个小时才获救。正是有了余的坚持和不懈的努力，才有了现在的新东方教育帝国。

5.巨人网络CEO史玉柱的故事:

脑金产品在史玉柱成功后，整个团队所有人头脑发热，一口气推出12种保健品，却以彻底失败告终。另外巨人大厦的营销失策让史玉柱打造了巨人帝国面临危机。一夜之间，史玉柱负债2.5亿，跌入人生低谷。这期间史玉柱并没有因此倒下。他一直在说自己的问题和不足/KLOC-9。为了知道自己错在哪里，他让当时报纸上一篇篇关于他的负面文章让人看别人对他失败的“诊断”。越骂文章越看，甚至组织“内部批评会”，让身边的人对他“开炮”。多亏了反思，务实和自信，史玉柱在全国县城市场的火花终于变成了燎原之火。脑白金让他重回一线商人的俱乐部，史玉柱创造了中国乃至全世界经济史上独一无二的传奇故事的成绩。

6.娃哈哈集团董事长宗的故事:

在“唯生论”的时代，宗作为“老官僚的后代”的出生使他尝到了生活的艰辛。16岁时，宗后卿被“安排”到浙江舟山填平沙滩，并在那里呆了15年。1987年，42岁的宗开着一辆“黄鱼车”在杭州街头卖冰棍。他发现制作儿童营养液有很大的市场。然而此时他已经错过了创业的最佳年龄，宗面对众多朋友的好劝导显得异常固执:你能理解一个40多岁的中年人面对人生最后一次机会的心情吗？十几年后，他创办的娃哈哈集团成为中国最大的饮料企业。

7.商城创始人刘的故事:

1992年，刘被中国人民大学录取，因为他家里很穷，只有500元。当时他对自己说:希望大学四年不要再向家里要钱了。高三的时候，学校附近的一家餐厅碰巧转手了。刘用前三年赚的24万元把店关了。我一周只去两次商店，因为我要上课。谁知道，之前接手盈利酒店，不到一年赚的第一桶金就丢了。无奈之下，只好关门。他向亲戚借了十几万，还清了餐厅欠的债，给每个员工发了两份工资。他走的时候连碗都没带。餐厅倒闭的时候，他欠债20多万，但他的创业信念和激情从未消退。毕业两年后，他还清了所有的债务。1998年，刘再次离开了外资企业创业。他把自己的公司命名为“JD”。COM”。

8.三一集团董事长梁稳根的故事:

在国企工作两年后，想做“万元户”的梁稳根递交了辞呈。没有了“干部”身份，连城市户口都没了。父亲怒不可遏，用杆子追着梁稳根，把他赶回宏远机械厂。但是杆子没能把“倔驴”赶回来。梁稳根后来回忆说，当时他已经做好了失败的准备:如果生意失败了，我会做两件事:第一，写一本书——《这条路是遥不可及的》，告诫和我们一样冲动的年轻人；二是在落后的山村当老师，教书育人。在卖羊、营销白酒、生产玻璃纤维等一系列失败后，梁稳根凭借自己的专业特长，赢得了“第一桶金”。2011年，作为三一集团董事长，他在胡润研究院出品的《2011中国富豪榜》中，以700亿元的身家赢得“中国新首富”。

9.通用电气公司创始人之一爱迪生的故事:

84年，爱迪生比普通人遭受的苦难越来越多。爱迪生上小学的时候，因为“太笨了，接受不了老师教的东西”，不得不辍学。十几岁的时候被陌生人扇了一巴掌，导致耳膜破裂。从那以后，我就半聋了。在工作期间，他几次被公司开除，他的许多特长

利润不能被市场认可。37岁时，妻子去世，爱迪生独自生活，有三个孩子，分别是13岁、8岁和6岁。一场大火毁了他的大部分发明。正是这个不幸的爱迪生创建了伟大的通用电气公司。在他的全盛时期，他控制了13家大公司。

10.松下电器创始人松下幸之助的故事:

4岁时，父亲在大米期货生意上破产，10口之家陷入赤贫。因为缺少食物，孩子们开始死去。他五岁时失去了一个兄弟姐妹，六岁时失去了两个，九岁时被迫离开母亲...1917年Kloc-0/开始的时候，他全身只有100日元，加上不到四年的正规教育。1927年，创业10年，事业他取得了很大的成就，但他满脑子都是不怕任何打击的想法，却经历了独子死亡的噩梦。这个有着辛酸家族历史的男人，创立了享誉全球的松下电器。人们称他为“管理之神”松下幸之助。

看了以上十位名人的硬创业故事，对你有影响吗？名人之所以成为名人，是因为一定有别人没有的东西。我们应该更多地了解他们是如何克服创业过程中的挫折，从而取得成功的。如果你有更多的硬创业名人的故事，请与我们分享。总会有人在你未来的生活中影响你。