杂志模式创新

1、美国杂志经营模式

传统上讲DM(Direct Mail Advertising)是直邮广告的简称，即指将宣传品以指名的方式直接递送给最终消费者。这一源于美国的新兴广告形式已成为西方继电视、报纸后的第三大广告媒体。而DM杂志因其针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在我国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播, 电视, 报刊等传统媒体截然不同的风格。DM杂志的一个重要特征，就是内容和广告客户的结合更为紧密，甚至从某种意义上说，内容板块的设定就是围绕客户的开发和服务来进行的。

二、DM杂志的特点：

1.免费发行

DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。

2.目标明确

DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。

3. 专业性强

DM杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。

4.广告灵活

DM直投杂志，形式和内容高度统一, 受阅率提高, 读者就是商品信息的接受者， 直投广告这种形式丰富了媒体的层次, 起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额, 与国外相比, 成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告主产生巨大的吸引力。

三、行业管理

随着期刊业的繁荣发展，期刊的赢利模式会从以发行收入为主（如《读者》等大众文化期刊）过渡到以广告收入为主（如时尚类期刊、财经类期刊）。这就是所谓的广告化。与之相适应，期刊的广告版面比例会越来越大，设计会越来越精美，从内容策划上会越来越多地考虑到广告主的要求。由广告化逐渐衍生出厚刊化、全彩化等发展趋势。

与大多数的传统媒体不同的是，DM杂志是以质量取胜的，要求的是传阅率、有效率、关注率及影响率。所以我们在内容上必须满足消费者的需要，符合政策的规定。信息本身就是内容，在信息爆炸的今天，信息的筛选是关键问题。DM杂志不是纯粹广告集锦的小册子，相反，看上去更应该像是一本高档的服务性杂志。

DM杂志以她特有的魅力也吸引着越来越多的人加入到DM杂志队伍中来。但对DM杂志而言，又决非遍地黄金，不成功也难。因为渠道资源的占有及投资量的大小，始终是决定该类杂志发展的两条生命线。渠道资源的占有影响着目标受众的精准化，从而决定着广告投放效果，反过来也就是DM杂志的收益，我们的免费发行，要有准确无误的渠道；杂志前期的投资量则是在前期只有投入而无收入的媒体运营的基础，因为对一本新杂志而言，要得到广告主的认可需要半年以上的市场导入期。这一点作为新的进入者我们必须有准备，可以说是万事开头难吧！

DM杂志的经营模式实际上就是数据库营销模式。利用有价值的数据进行精确发行。并从广告上那里得到利益回报。其中数据库的建立是关键。折旧需要我们有一批敬业的渠道开拓人员，在进行发行的同时，必须准确的录入受众信息。从而建立我们的准确的数据库，成为我们的盈利之本。

四、DM杂志的数据（以DM杂志《？？？？》为例）

由广告公司主办的DM杂志《？？？？》已经出了5期，《？？？？》从小到大，从杂乱到有序，到目前逐渐固定了自己的风格。杂志的栏目设置日见明晰，很多版块已趋于固定，并深受读者的欢迎，此外还有大量专业人士赐稿，极大丰富了杂志的内容，提升了杂志档次。成为行业内品牌媒体。

下面我们就以该刊为例说明行业DM杂志的特点。

《？？？？》DM是市场细分的DM杂志。他适合更细分的读者群的需求。他的发行量也不能作为评估DM杂志的唯一标准。假设一本专业杂志发行30000册，如果这个发行区域内的目标受众也只有30000余人，虽然这个DM杂志发行量从绝对量来说是少的，但是从相对的意义上讲，这的确是一本在本专业细分市场非常是有影响力的DM杂志。

1. 《？？？？》DM杂志投放比例： ？？？？

2.平均每期广告版面占总版面的70-80%

3.《？？？？》杂志的每期发行量为30000余册

4. 80%以上的读者为企业有决策权的经理和采购人士

5.发行特点及优势

（1）、发放对象皆是具有购买需求的企事业单位，符合各厂商的市场目标对象。

（2）、全国范围动态发放，覆盖面广，广告经费的投入，物有所值。

（3）、宣传周期适中，完全迎合客户广告累积投放需要，效果突出。

（4）、内容资料由厂商和本刊专职采编每期更新30%以上，使用者的查阅频率高。

（5）、便于保存和查询，广告效果持久。

6.发行区域分布：

邢台60%、邯郸17%、衡水 15%、承德3%、其它 5%

《？？？？》作为DM信息媒体，目前已成为业内读者查找加盟连锁的必需工具与资料。因此，他的广告不仅可吸引消费者的注意，同时，也引导了采购者购买的方向。

在这个传媒行业山雨欲来的时期，作为传媒人，潜心奠基，静心沉淀，谋求长期、有序的发展才应是我们共同的目标。我们也期待籍此接触更多的业界同仁和广告主，发掘广阔的市场空间，创造潜在机遇！

2、电子杂志的盈利模式

充分发挥多媒体电子杂志丰富的表现形式的优势，选择适合的表现内容，比如可以将新上映的院线影片、新发行的影视作品、大型舞台表演等，用多媒体电子杂志的形式进行宣传，可以作为首映式、首发式、新闻发布会等宣传工具，也可作为宣传品进行广泛传播。
盈利点：利用文化产品的规模营销模式，用多媒体电子杂志强化视觉冲击力。目标客户群可以有效利用多媒体电子杂志与它的客户群进行互动传播，起到规模营销的效应。而对于我们，就可以利用这一点，发挥多媒体电子杂志的优势。 用多媒体电子杂志承载政府政务/企业文化。多媒体电子杂志的核心价值在于它形式的多样化，多种形式带给人们的视觉冲击力。正因为如此，使多媒体电子杂志的推广平台受到很大的局限性。基于多媒体电子杂志本身的特点，要充分发挥杂志的优势，将政府政务和企业文化从纸质文档变成多媒体电子档案，这样可以有效提升企业文化的内涵及专业程度，同时提高政府的政务宣传力度，增强与普通百姓的沟通。
盈利点：对于政府而言，可以有效利用多媒体电子杂志进行政府形象宣传，推广途径是政府综合服务大厅的触摸平台，或者制作成光盘，赠送给百姓，从而使政府和百姓有效的沟通，向服务型政府转变。对于企业而言，用多媒体电子杂志可以更加生动形象的表现企业文化和产品，从而提升企业文化内涵的专业程度。企业可以在展会、客户来访参观、赠送客户资料时运用多媒体电子杂志，这样可以有效提升企业形象，而且多媒体的形式更容易让人接受。 多媒体电子杂志其根本的属性是杂志，我们可以为时尚平面媒体做多媒体电子版本。对于那些知名时尚媒体，他们的平面几乎近于完美，要想再发展就要做电子版的，而我们有专业的技术，可以和他们合作，借助平面媒体的目标客户群，发展多媒体电子杂志的固有用户。
盈利点：可以和平面媒体合作，我们专门为他们制作电子版本。对于平面媒体而言，可以更好的完善产品，提高产品的附加价值。对于我们而言，可以借助平面媒体的客户资源，扩大多媒体电子杂志的影响力。 为企业制作多媒体数字产品资料。例如房地产公司，每年都要花费大量的资金做产品说明书，一般多为平面纸质宣传品。如果将这些纸质的资料做成多媒体电子杂志，这样可以更加生动、形象的介绍，达到纸质宣传品所不能达到的效果。企业可以将多媒体电子杂志光盘赠送给客户，纸质结合多媒体电子数字产品，可以更加有效地推广产品，宣传企业文化。
盈利点：企业要选择更好的方式推广产品，这是必然。而我们可以提供一种更加适合企业推广产品的表现形式。这样双方都可以达到双赢。

3、90年代到新世纪,中国文学期刊发展的结构或基本模式

中国文学期刊现状报告中国文学期刊现状报告

本报记者 术术

12月5日，《人民文学》、《当代》、《十月》、《钟山》、《天涯》、《萌芽》等全国近60家文学期刊负责人在河南省郑州市参加的“文学期刊改革与发展研讨会”结束。本次会议中激烈的辩争集中于“如何推进文学期刊体制机制创新、推进文化产业化进程”、“文学报刊如何更贴近生活、贴近读者、走向市场”、“公益性文化事业和经营性文化产业的定位和管理体制”等焦点议题。同时，会议话题涉关文学期刊如何突出自身特色、增强品牌意识及经营机制、经营理念、网罗人才和编辑思路等。 据悉，目前我国期刊有9000多家，其中文学报刊、文学期刊占了10％左右，即800至900家。但目前生存状态比较好的不到100家。这些令人痛心的数字表明文学期刊生存状况的举步维艰。

文学期刊面临的问题本次研讨会上，许多负责人对于文学期刊的运行机制提出了尖锐批评。《散文百家》主编贾兴安指出，目前文学刊物的用人机制存在问题，如主编都是主管部门或领导任命，大多是论资排辈，这样会出现许多“官员式的主编”，由不懂文学规律的人来办刊。此外一些作家有了一定知名度之后任主编，综合能力差，偏执一己之好，容易形成“小圈子”。此外许多主编挂名，署名不出力，法人代表与实际负责人不符、责任权利不明等。 《通俗小说报》主编王爱英提出，长期以来，原创文学期刊的权益遭到漠视和侵害，各式各样的选刊无节制地出现。选刊站在原创期刊的肩膀上，事半功倍地摘到树上的桃子。他认为选刊应该“计划生育”，原创刊物是花圃，选刊是花店，原创作品与选刊的关系应该是“产品与精品”的关系。 另外，会议上还指出了制约文学期刊生存和发展的其他问题，比如一些文学刊物的定位左右摇摆，最终老读者和新读者一起失去。比如，文学期刊是面向大众与市场的，体制仍是计划经济的体制，必然会形成矛盾。有文学期刊的主编指出：目前国家对文学期刊的政策渐次明朗，但文学期刊的性质定位尚不明确。同时由于经费不足，许多文学期刊的编辑多年不能外出约稿，或很难约到一流的稿子。编辑不得不花力气拉广告和赞助等等。

文学期刊发展之路中国作家协会党组书记、作家出版社社长张胜友介绍说，目前老牌文学刊物有北京的《十月》、《当代》、《小说选刊》等，天津的《小说月报》有30多万份的发行量，上海的《收获》发行量维持在10万份以上。它们是中国文学界举足轻重的文学期刊，发表过非常多的优秀作品，影响过一个时代。它们还继续重要的先导与经典作用。同时，在中国现行20多年的经济体制改革过程中，有一些新兴文学期刊浮出水面，形成了新的品牌，如河南的《小小说选刊》发行量55万份，比如上海的《萌芽》发行量达到40多万份，《佛山文艺》月发行量接近100万。这些刊物市场的成功是由于适应市场运作的规律，进行了市场细化。 发行量高居55万份的《小小说选刊》目前有“中国的小小说中心”之称。主编杨晓敏认为，在办文学刊物的人眼里，作品只是原材料，刊物只是加工厂——刊物的操作流程是文学产品的加工、分拣、重组、打磨的过程，这个过程要符合市场的游戏规则。他指出，文学期刊与读者之间有一个“半拍理论”。即，文学期刊引导读者应当“品味适宜，适度超前”。文化品味既不能低于读者的审美情趣，也不能过于曲高和寡。这样文学刊物才能在市场中占有一席之地的同时，形成强大的文化影响力。 针对文学刊物的生存危机，许多文学期刊负责人从不同角度提出建议。《天涯》杂志副主编王雁翎说，《天涯》从1996年开始探索市场改革。他们始终提倡恢复中国传统的“杂文学”、“泛文学”，将《天涯》真正办成一本“杂”志。如他们设置“民间语文”栏目，将人们收藏于箱底的日记、书信、检讨书、揭发信、总结稿等登上文学的大雅之堂。还有多家期刊的发言人指出，品牌是期刊的代言人，纯文学期刊必须注重品牌效应。也有人提出文学刊物可实行“集体参股制”或跨行业、跨地区的“联合经营制”等。

文学期刊改革之路最近，江苏省决定取消《钟山》、《雨花》等所有刊物的财政补贴，是在国内文学期刊界开始的第一刀。中国期刊协会的会长张伯海说：“我觉得目前撤资不是时候，文化产业化改革刚刚开始，哪些刊物是要作为产品打到市场上去的，哪些刊物是要作为社会公益性事业扶持的，还没有一个清晰的标准。”而有出版界改革家之称的张胜友说：“会有两种情况出现，一种是置之死地而后生；另外一种情况是因循守旧，像有些国企一样，没有贷款就没法生存，所以只能是消亡，看你怎么面对这个挑战。” 张伯海认为让文学期刊走向市场是对的，但要做具体分析，有优势的名刊、大刊，跟群众比较贴近的刊物走向市场的可能性很大。有可能到了市场反而会如虎添翼。有的刊物的主要使命是扶持一个地区的青年作家人才和文学传统的传承，发行不可能大。走进市场的机会少，国家就应该从生存上给予扶持和支持。两种情况很不一样，从整体上考虑，严肃的文学期刊，要激励它探讨市场，但财政上都要保护，这样比较符合实际。 目前，中国文学期刊如果停止财政拨款，要想生存下去一般来说有三条道路可以走，找到新的投资方；改变刊物定位迎合市场需要；还有一个行之有效的办法就是加入报业集团或者出版集团。张胜友说：“停止补贴是一种大趋势，最后文学期刊怎么进行规范，有待下一步的文化体制改革的结果，现在各种办法都不妨可以探索。但我觉得不管你是公益性的文化事业，还是开始市场化运作，内部的三项体制改革以及向读者靠拢都应该是不变的。”

稿件来源：新京报

4、海尔获评知名商业杂志《Fast Company》（快公司）“全球最创新企业” 源于什么？

此次获奖是海尔第三次被评为最有创新力的企业，这与海尔精神、海尔模式创新有密不可分的关系。主要得益于海尔智慧家庭带来的全球首个一站式智慧成套解决方案，突破了智能家居市场难联通、不主动、未成套的三大门槛，打破行业困局。海尔智慧家庭通过引入AI技术打破“信息孤岛”，使网器主动响应为人服务，U+云脑融合人工智能技术，形成了一个能自动记忆用户使用习惯，并通过不断分析、学习，进而优化迭代的系统，为用户主动提供个性化的智慧生活解决方案。

5、科技创新与生产力的杂志简介

刊名： 科技创新与生产力
出版地：山西省太原市
开本： 大16开
ISSN： 1006-4877
CN： 14-1358/N
历史沿革：
现用刊名：科技创新与生产力
曾用刊名：太原科技情报;太原科技
创刊时间：1980
在宣传科技政策法规、报道企业和科研单位自主创新活动，反映太原市科技工作成果等方面发挥了重要作用，有力推动了太原市创新型城市建设主战略的实施。2010年4月，该刊物由《太原科技》更名为《科技创新与生产力》后，打破了综合类科技期刊以“零散编稿”为主的模式，加强了对科技专题活动的报道，不断创新办刊形式，搭建了与中部其它5个省会城市科技期刊沟通交流的平台，努力向国内一流期刊迈进。