年轻律师创业

1、新入行年轻律师怎么拓展案源？

新入行的年轻律师要善于利用网络来拓展案源，一推响工作室结合多年案源拓展经验来看，有以下几个方式效果比较好。

1、搜索推广

国内主流的几大搜索引擎有百度、360、搜狗等，其中百度搜索市场份额占80%以上，用户基数也最大，可重点考虑百度搜索推广。

2、信息流推广

信息流广告是近几年来推出的最新广告形式，广告与资讯融为一体，根据用户的历史搜索记录进行推送。目前主流的平台有今日头条、百度、UC、广点通等，其中头条和百度信息流推广可做为重点考虑。

2、作为一个年轻的执业律师，如何开拓案源，关于开拓案源有没有好的技巧性东西？

您好：
1、专业知识扎实是基本要求，要让和您接触的人觉得您是专业人士，适当的使用法言法语；
2、拓宽自己的交际面，适时展现自己的专业素养；
3、多积累办案经验，注意总结每次办案所遇到的经验教训；
4、站在当事人的角度出发，让当事人认识到您是在为他的利益最大化而出谋划策。
说实在的还有很多很多，需要自己在成长过程中有所领悟，年轻律师还是得多积累多向其他老师学习和参考他们好的东西，打好基础才是重中之重，一般律师3-5年才真正成型，能够独立办案，这样之后转提成律师或者合伙人才不会因为基础没打牢而贻笑大方！
希望对您有帮助！

3、年轻律师如何选择执业的城市？

京沪广深四个一线城市也是法律服务的一线城市，过去北京是首选，现在上海是首选。因为北京呵呵的政策，现在北京的律师无论整体创收还是人均创收都落后于上海。除了四个一线城市，还有杭州、成都、天津等。我的意见是年轻律师无论你以后在哪里执业，假如你追求的是成功而非安逸，你都应该先在一线城市工作一段时间。首先一线城市有完整的法律服务产品，从刑事辩护到婚姻到破产到并购到IPO，这可和海南岛有天涯海角，大理有苍山洱海一样，有些法律服务产品你只能在北京见识到。这也是不管营业额高低，限制不限制户口，首都北京都是理想选择——他有最高院、国务院、中央各大部委、国家知识产权总局、国家商标局、广电总局、CCTV。这些都是和天安门、中南海一样的独特资源。然后一线城市已经在市场竞争上相对成熟，律师普遍已经做到专业化分工，你可以在每一个你想得到的专业领域找到这个领域里最一流的律师（至少是业务规模最大最成熟的）。第三，一线城市的律师事务所管理经验也相对比较成熟。要知道决定年轻律师发展的基础是平台，创业成功的基础也是平台，你不在好的平台走一圈，你就不知道地方一些律所为什么限制了你的发展。学技术、学营销、学管理，在一线城市执业就相当于正式的进入律师学院，弥补大学法学院没有给你的大学四年，至少你能写合同，能立案，能满足你同学结婚离婚车祸辞职的需求，你爸妈也没白培养一个律师。幸好你们不过24、27岁，到律所再上四年学你也刚刚三十而立，勉强达到客户对你的基本标准。等你毕业了，你回老家也好，你留在京沪广深也好，你再去考虑什么房价之类的也不晚。24岁你只是形式上的律师，急什么呢。年轻律师也不用担心城市对你不友好，你真是想多了，北京一个城市有3万律师，3000家律所，同理上海、深圳也有相应规模，这不是一个小县城5家律所30个律师可以比拟的。律所数量决定了求职难度，同样的条件在老家找工作未必就比在大城市容易，如果真的在老家“本科就够了”在大城市“本科就不够了”，那只能说明你没有用心的找工作。律师的数量决定了律师的多样性，而多样性决定了什么档次的人才都能找到对应的工作，甚至跨越自身硬件也并非不可能——甚至是非常可能的。

4、大部分律师不自己去开律所，而是挂靠在其他律所，这是为什么？

律师行业是个竞争很激烈的行业，很多律师都选择投靠在别人的律所中，而不是自己去开律所，我觉得之所以出现这个现象主要是因为没有资金和经验，想要得到更好的锻炼，让求职显得更加稳妥，大部分年轻律师都会选择投靠，因为最为合适和稳妥。

一、缺乏一定的资金。

我觉得最重要的原因就是律所不是说开就开的，需要一定的人力和资金才能更好的运营起来，否则大概率会出现不必要的亏损，不利于律所的盈利，这种情况下自然是投靠在其它律所更为合适，不需要自己出资，享用现成的工作岗位，风险会更加小一些。

二、缺乏创业经验。

开办律所也属于一种形式的创业，只需要积累经验的，没有经验是十分难搞的，律所也需要一定的优秀律师，刚毕业的律师很难积攒下良好的人脉和经验，不经过磨练就很被人信服，接不到好的单子，很难赚钱。

三、投靠其他律所更为稳定。

大部分律师选择投靠其他律所也是为了让自己的工作更加稳定，防止出现波动，可以按时的拿工资，减少自己的亏损，使自己的能力在律所得到充分的发挥，还可以得到老律师的经验传授，知道一些行业的规则，有利于在以后的律师职业生涯中做得更好，更加被客户拥护和信任，是一件很好的事情，对律师来讲也算是最好的选择。

总而言之，开律所是有一定风险的事情，没有准备好或者考虑清楚最好还是不要贸然开办，去别人的律所也是一个很不错的主意，学习一定的运营模式，积攒先进的经验对于律师来说是很重要的事情，是每个律师都要走的一条路，不可以急于冒进。

5、一部美国电影，一个律师出人头地的励志故事

基努里维斯、艾尔帕西诺主演的电影《魔鬼代言人》。

《魔鬼代言人》是由泰勒·海克福德执导，基努·里维斯、阿尔·帕西诺等主演的剧情片。该片于1997年10月17日在美国上映。

该片讲述年轻有为的律师凯文·罗麦斯因为一家律师行的优厚待遇而来到纽约发展事业，却在功利的驱使下不断地迷失自己，沦为魔鬼代言人的故事 。

中文名

魔鬼代言人

外文名

The Devil's Advocate

出品时间

1997年

导    演

泰勒·海克福德

类    型

剧情

主    演

基努·里维斯，阿尔·帕西诺，查理兹·塞隆

片    长

144分钟

上映时间

1997年10月17日

主要奖项

土星奖-最佳恐怖电影

6、年轻律师怎么样开拓案源？

路之一：走亲戚朋友的路

几乎每个“白手起家”的律师，在最初的打拼阶段，无一例外不是从亲戚、朋友的介绍案源中起步的。只不过，上世纪90年代的亲戚、朋友介绍与如今的亲戚、朋友的介绍是有区别的：90年代的律师业务范围很窄。
“学会像律师一样思考”的新律师，必须明白这个区别，否则，您仍然没有走对路。因此，如今需要亲戚、朋友介绍案源，您一定要让他们明白：您这个律师，不仅仅是帮别人打官司的人，您还能提供很多很多的优质法律服务，您是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。只有这样，您的路子才很宽。同时，一定要记住：在接受亲戚、朋友的介绍时，不要不好意思收钱。一则体现不出律师的价值；二则您还是没能解决生存问题。只不过您可以这么说：“坦率地说，从我个人的角度来讲，我可以不收您的费用，但是这是国家法律的规定，律师收费是由律师事务所决定的，何况律师就是专门吃这碗饭的。”当然，接受亲戚、朋友介绍的案源还有其他很多技巧，这不是虚伪。

路之二：走法律援助的路

不要狭隘地认为：法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。也不要险隘地认为：法律援助都是费力赔本的苦活路。关于“舍”与“得”的辨证论述。其实，新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国。我想北京的一些律师挖空心思都想参与马家爵、饶颖、杜宝良等案的终极目的，也不外乎是想借机扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。

路之三：走自我策划的路

一些所谓的“营销大师”不过是从理论上更好地欺骗那些道行很一般的人而已。其实，营销是很简单的事，它的终极追求无非是：用非法律、法规所禁止的各式手法去挠目标客户的痒处，让他（或者她）如痴如醉、欲罢不能而已。因此，律师开拓案源的自我策划就显得尤其重要。我没有别人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起诉铁道部火车票涨价、火车上买东西不给发票；我可以起诉高速路不高速；我可以起诉某知名广告含有歧视自己的信息等等”
路之四：走社区服务的路

当房地产开发的程度越高，中国因此而建立的社区也越来越多。律师开拓业务千万不能忽视社区法律服务。据我所知一位很勤奋的年轻律师，每周六都去一些高档社区摆摊接受免费咨询，他真诚的笑容终于赢得了社区内好几个公司大老板的认可，之前这些老板根本没有请律师做法律顾问的意识，在这小伙子律师的引导下，他们才明白了律师对企业法律风险的控制是多么的重要与必要。另外，他还因此接了不少个人的诉讼案子。
路之五：走个人服务的路

当80%的律师都将开拓案源的眼光放在某一领域时，其实这个领域已经不需要律师提供法律服务了，特别是不需要新手律师了。在中国的“个人法律服务”市场，其中隐藏巨大的利润。试想：您如果能认识一些企业主，真诚地告诉他们，“拿出一晚上打麻将输的3000或者5000元钱，请一名律师做一年的个人法律顾问，先生您就可以像港台电影所演得那样，随时叫我的律师来处理这个法律问题。”事实上，关于中国的“个人法律服务市场的大，有时候想起来都很兴奋。”关键是：您有这个兴奋劲吗？！
路之六：走团队服务的路

在自己还不能独立走路的时候，借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路，也不失为走路法之一。关键是自己要端正思想，这个时候您的角色只能是团队律师中的辅助人员。因此，刚开始做律师，不要急于自己独立去办案子，您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师。
路之七：走投书自荐的路
人应该不去想不去做的事，这事所带来的成功永远远离您。律师服务不能像开店理发的理发师一样——等顾客上门找您。多看当地的报纸、电视新闻、工商局的注册公告等信息，看见有新的企业成立或者外地企业进驻本地，您一定要按CI与VI的模式投书这些还没有法律顾问的企业。纵然是这个企业本身不聘请您，至少您精美而踏实的自荐也许能打动具体读您自荐书的经办人，他（她）留有您的联系方式，说不定会给您带来意外的惊喜。
路之八：走新闻媒介的路
律师需要宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。新闻媒介都有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师需要经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。

7、青年执业律师，如何获取案源？

一、何为案源

首先我们探讨一下，什么是“案源”？我的理解是，能为律师创造财富、品牌或者经验的案件线索，都是案源。也就是说，我们不要把案源局限于创造财富这一点上，尽管这是主要方面。律师的品牌和经验，同样可以转化为财富。但是，律师新人出道时难免急功近利，重利轻义，见利忘义，忽视去办理一些有利于品牌塑造和经验积累的案件，对于有利可图的案子趋之若鹜，甚至不惜恶性竞争，诋毁他人，压低报价。这种做法，显然是饮鸩止渴，走入绝境。
所以，第一步，我们要端正对案源的认识。同时，我们也要端正对自己的认识。
二、服务意识
我们提供的是服务，我们的服务，收费或高或低，或者免费，但是质量不能因收费高低而有明显差异。既然是服务，就要有服务意识。所谓的服务意识，是既不要救世主一样高高在上，也不要像太监宫女一般唯唯诺诺。服务意识，是设身处地为客户着想，用自己的法律知识、经验、资源，为客户解决问题，避免风险，能带给客户良好的体验。
打铁必须自身硬。我们卖的是自己的服务，服务质量是第一位的。经验可以慢慢积累，服务态度可以弥补经验的不足。五星酒店有他的客户群，招待所也有自己的客户群。但是，服务态度恶劣的，无法形成自己稳定的客户基地，永远为明天的早餐犯愁。
三、客户基地建立与稳固
客户基地，也可以说是根据地、大本营、竞选中的票仓。我们每个人都有自己的票仓，无非是大小之分。亲友、同学、同事、老乡、前客户等等，都是我们的票仓、客源基地、客户孵化器。我们要扩大这个基础，提升它的质量，开拓自己的疆域。
基本盘要守住，轻易不要扔。如何守？尤其是年轻人，既无经验，又无人脉。那只能靠仁义，用信任来守护。兔子不吃窝边草，律师在守护基本盘的时候，一定要轻利重义。即使市场发生大变化，至少还有根据地。来到陌生城市创业，就要去找自己的根基在哪里，也就是说先找到自己的基本盘。

8、年轻律师如何选择律师事务所

一、律所条件：（1）传统律所，传统案件；（2）有人给小案子做，有收入。 自己条件：（1）诉讼能力很强；（2）与所里人关系融洽。 肯定得出的结论：（1）刚开始第一年会有人照顾，有一定的收入，但不会超过10万。 （2）诉讼能力得到进一步提升，但是其他大型案件和非诉事务得不到积累和进步。 有疑问的是：仅仅依靠上述两个条件，具不具有发展空间。即使自己很强，客观上不能主观上我们也不想将老师的业务抢过来，那么通过做案子也会认识一定的人，但是这些人一半是自己老师的，另一半中的很小一部分会成为自己的客户，但是靠这种方式积累客户，我想三年之内突破20万是很有难度的。所以如果要做依赖型律师，恐怕三年之内即使能力很强，也做不到20万。因此，我们可以得出一个结论，在传统律所，刚开始有肉饼吃，但是不能总是吃肉饼，一旦我们成熟了，老师就不会给肉饼了，即使给肉饼，那么也很少，就算很多，我们也不能就靠着这个不确定的肉饼突破20万。 通过以上分析，我们会发现，传统律所，开始好混，但是依赖型律师的发展困难。二、律所条件：（1）大所，有特殊业务；（2）有固定收入，但需上班。 自己条件：（1）学习能力很强，诉讼能力也很强；（2）与所里人关系融洽。 肯定得出的结论：（1）一直有稳定的收入，不会超过5万。 （2）诉讼能力不会提升，但是特殊业务会有积累。 有疑问的是，仅仅依靠上述两个条件，具不具有发展空间。大所上班制，基本很少有自己的空间，所以发展业务很难，但是对年轻律师成长和学习来讲是有好处的，也就是钱赚不到，但是会学到东西。 通过以上分析，我们会发现，大型所适合学习，但是不能长期做下去。 三、通过以上一和二的分析我们发现，无论是做依赖型律师还是做大所学习型律师，要想仅仅靠律所，三年突破20万都是不可能的。所以，我们就必然得出一个结论，要想突破20万，都要靠自己。靠传统所不可能，靠大所也不可能。那么怎么办！我的建议是，两种所在个人发展上都没有本质的区别，所以选择哪个所看的就不是主要内容，而是次要内容，因为主要内容都是靠自己。 如果看次要内容，次要内容，传统所自由，有时间发展自己，但是要跨省转所搞时间成本就不好讲了。大所可以稳定的学东西，转所省心省时间成本，等条件一成熟就要独立，空出时间发展自己。因此，如果担心转所之类繁琐事务的年轻律师，就要选择大所，但是一定要提前讲好，条件成熟就独立。如果没有转所之类的事务，小所也蛮好的，损失了学习，但成长了业务，赚到了钱。非要比来比去，其实真的好难！ 笔者也是在跨省转所，所以纠结了很久后发现，都是一样的。那就省心一点的吧，前期靠固定收入加学习，等条件成熟自己单干了，决定好了，下周开始去了。 大家一起努力！

9、现在年轻律师的生存现状是什么样的呢？

武汉，无底薪，自己掏钱社保，很少给案源，截流法援补助，不让做网络推广，穷得没裤子穿。

10、未来几年或十年，律师这一职业会存在中年失业的风险吗？

不会！从事律师行业，资历越老，经验越丰富，也就越不容易被淘汰。

律师行业有前途吗？他们的生活光鲜亮丽吗？

每个行业都有一个潜在的二八定律，就是行业里20％的人赚走了这个行业80％的钱，这里所讲的20％，主要指的是北上广深且年龄超过四十岁的律师，他们的年薪普遍在百万以上，而占80％的大多数人，主要分布在我国的中、西部地区以及一些一线城市的年轻律师，他们只能去分那20％的利润，律师行业如此，其他行业亦然。

先来讲一下律师行业的前景吧，在未来的几年至十年，国内市场对律师的需求会越来越大，由于目前国民的法律意识越来越强， 所以客户的消费频次也会越来越高。

从律师的个人角度去看，律师就像医生，资历越老经验越多，那么他就越吃香，收费就越贵。

如果你把律师行业看成是一门生意，那这将是一个不错的主意，我们一般从两个角度去评估一门生意的好与坏：

1、纯利润。

2、生意周期。

现在是自媒体创业的时代，就像在线教育火了这几年一样，把握住线上经营的生意模式，律师行业同样也能扩大自己的影响力。

1、吸引客户，关注你，当他们对你的专业知识充分的信任了之后，遇到需求就会咨询你，那么这就达到了吸引客户的目的。

2、将粉丝转化为自己的客户，并且提升客户的消费频次，或者继续扩大客户的范围。

对于年轻人来说，很难跟行业老人比拼资历，初入职场的年轻人大多干的都是打杂的工作，但是新的技术给年轻人带来了机会，这些技术那些老人接受起来比较慢，年轻人可以把握这个机会，弯道超车。