创业信条

1、乔布斯和苹果

腾讯科技讯（中涛）北京时间10月15日消息，美国科技博客网站Cultofmac周四刊登了该网站对苹果前CEO约翰·斯卡利(John Sculley)的独家采访记录。在这次于近日进行的采访中，斯卡利谈到了苹果现任CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)的12条创业信条，其中包括重视产品外观设计、将用户体验放在第一位、完美主义以及招聘最佳人才等等。

1983年，乔布斯从百事可乐挖来斯卡利。为说服斯卡利加盟苹果，乔布斯当时说出了他的名言之一：“你究竟是想一辈子卖糖水呢，还是想抓住改变整个世界的机会？”

斯卡利加盟苹果后，他和乔布斯担任苹果联合CEO。在最初一段时间内，两人确实也能够做到取长补短。但由于Mac机销量不佳，后来乔布斯和斯卡利之间的关系日渐疏远，且两人都希望借苹果董事会之手，把对方驱逐出去。最终斯卡利在苹果董事会占了上风。1985年期间，在乔布斯刚过完他30岁生日后的数天内，他被自己所一手创建的苹果驱逐出董事会。

乔布斯1985年离开苹果时，带走了10多名员工，并创建了一家新企业——NeXT计算机公司。上个世纪90年代中期，由于苹果各项产品线缺乏市场吸引力，该公司陷入了重重危机。正因为如此，斯卡利被迫于1993年从苹果离职。苹果于1997年8月正式宣布收购NeXT，乔布斯由此而回到了苹果怀抱，并重新执掌该公司。

自斯卡利离开苹果后，他一直不愿公开谈论自己与乔布斯的关系。但斯卡利近日破例接受了Cultofmacm网站的采访，并谈到了自己当年与乔布斯的工作关系、乔布斯个人成功秘诀等话题。

斯卡利说：“我当年在苹果工作时，从乔布斯身上学到了大量有关产品开发和市场营销的经验。如今时间已过去了这么多年，乔布斯仍然坚持自己的创业理念。我觉得这么多年以来，乔布斯的创业原则并没有重大变化，要说变化，只能说乔布斯的创业理念更为缜密。”

斯卡利本来不原接受Cultofmac网站的采访，并表示自己目前与乔布斯没有任何交往。Cultofmac则表示，采访内容并不是关注斯卡利当年如何与乔布斯交恶，而是希望斯卡利谈一下乔布斯的成功经验。在Cultofmac的强烈请求下，斯卡利最终答应接受采访。

在这次采访中，斯卡利谈到了乔布斯的12条创业信条：

1、外观设计

斯卡利说：“我和乔布斯都认为，产品外观设计很重要。而乔布斯尤其认为，产品外观设计是否成功，将决定着产品能否给用户带来良好体验……我们曾研究意大利设计师的作品……研究意大利设计师设计的汽车车型。我们俩曾研究这些车型的配件安装、车漆、所使用材料、颜色及其他元素。应该说，当时除了我们两人外，硅谷其他人并不研究这些东西。虽然我本人对设计很感兴趣，但研究汽车设计，却完全是乔布斯提出的想法。事实上很多人至今也不明白的一点是：苹果并不仅仅是一家制造计算机的公司，苹果非常注重产品设计，并使自己产品在市场占据优势地位。”

2、用户体验

斯卡利表示：“乔布斯经常从用户体验的角度来看待产品性能。他认为，用户体验必须贯穿苹果所有产品线，无论是苹果台式机还是iTunes音乐服务都是如此。在产品制造、供应链环节、市场营销以及专卖店等业务领域，乔布斯都很看重用户体验。”

3、观念超前

斯卡利称：“乔布斯曾这样说过：‘如果一位用户根本就不了解什么是基于图形的计算机产品，我又怎么去询问他图形计算机该如何设计？因为没有人见到这种产品。’他认为，如果向其他人展示一部计算器，别人并不会因此而了解计算机今后将往何种方向发展，原因是计算器和计算机之间的差距太大。”

4、完美主义

斯卡利表示：“乔布斯认为应该重视产品的每一个细节，使产品设计和制造的每一个环节都能做到完美无瑕。”

5、具有远见

斯卡利说：“乔布斯当年表示，计算机最终将成为消费者都有能力购买的产品。这种看法在上个世纪80年代可谓十分超前，因为当时绝大多数人认为，所谓个人电脑只是大型计算机的小型版，当时IBM就是持这种看法。另外一些人认为，PC机只不过是用来玩游戏而已……但乔布斯看待事物的角度却与众不同。他认为电脑将改变世界，并认为电脑将成为所所谓的‘思维自行车’，即电脑能够让公众进行以前根本不敢想像的活动，电脑并不是游戏机，并不是大型计算机的简化版……乔布斯对于电脑有其独到看法。”

6、少就是多

斯卡利称：“乔布斯产品开发思路之所以与众不同，就在于他一直相信，我们所做的最重要决定并不是有所为，而是有所不为。他信奉‘少就是多’的理念，并希望将事情简化后再简化。简约并不等同于简单。乔布斯是一位具有全局观的人，他能够把复杂的东西简约化和条理化。”

7、最佳人才

斯卡利说：“乔布斯眼光独特，他善于发现人才，并设法将这些人才拉到自己身边来。乔布斯具有一种魅力，使其他人才愿意聚集到他的身边，以共同将乔布斯的产品理念变为现实……乔布斯会经常寻求科技领域最有才能的人，相应挖角行为也是亲自上阵，而不允许别人代劳。”

8、注重细节

斯卡利表示：“乔布斯对产品的要求之一是：产品应该能够‘改变世界’。而另一个要求就是注重产品的每一个细节，这些细节包括产品设计、软件、硬件、系统运行、应用程序和外围产品等等……对于产品营销、设计及其他事务，乔布斯都会参与其中。”

9、精简规模

斯卡利称：“乔布斯不喜欢规模很大的企业结构，认为企业规模过于庞大后，将导致企业工作效率低下，进而产生一批‘傻瓜员工’。乔布斯曾表示，Mac团队员工规模不得超过100人。也就是说，如果你想增加一名新员工，就必须辞退掉一名老员工。乔布斯曾这样说：‘我记不住100人以上员工的名字，而我希望同自己熟悉的员工打交道。如果员工规模超过了100人，我们就得采取不同企业结构，但我并不适应这种方式。我希望对自己所管理的工作都能有所了解。’至少我在苹果工作期间，乔布斯一直坚持这种管理理念。”

10、拒绝次品

斯卡利称：“苹果就像是艺术家的工作室，而乔布斯则是技艺高超的工匠，他在工作室内走来走去，并对各类作品进行点评。在不少情况下，乔布斯会拒绝接受哪些不符合要求的作品。……苹果软件工程师会将自己的软件代码给乔布斯看，乔布斯看后会作出表态：‘你做得还不够好’。乔布斯总是让苹果员工最大程度地发挥各自工作潜力，因此苹果员工通常会拿出自己以前从未想过的产品。一方面乔布斯会激发员工的工作热情，另一方面对于不合格的产品，乔布斯又会加以拒绝。”

11、精益求精

斯卡利表示：“与乔布斯一样，微软董事长比尔·盖茨(Bill Gates)也极为出色。但盖茨行事作风与乔布斯的重大区别在于，盖茨从来不会过于专注某项产品，他更感兴趣的是如何让微软产品占据市场优势地位。为达到这种目的，盖茨会面向市场推出或取消某项产品。而乔布斯不会这样做，他对于产品是一种精益求精的态度。”

12、全局思考

斯卡利说：“仅从苹果iPod音乐播放器，就能看出乔布斯的全局思考理念。他不仅仅是一名产品设计师，同时也是一名全局思考者。在别的公司，你找不到乔布斯这样的人。其他公司高管只负责自己的工作范围，别的事情则交由其他高管处理。而苹果iPod无论是从产品设计，还是到市场营销，都是按照乔布斯的完美主义要求来加以执行。”

2、人生创业信条有哪些？

创业者勿要好高骛远，创业需要谨慎，一口很难吃成胖子的俗语我们都知道。国内现在就业形势严峻，所以很多有条件的大学毕业生就到国外就业，但大多数大学毕业生还是留在国内就业或者创业。
虽然现在国家有很多相关创业的辅助政策，但创业环境依然很严峻，因为现在市面上很多的招商加盟项目都不是我们看到和想象的那样好，大多创业者把钱投入项目后就没法经验自己的项目了，而商家那边又不闻不问，最终创业失败。所以我们在创业之前最好能参考前人或者咨询能提供相应服务的机构，像现在就有这样的咨询公司在南宁出现，叫南宁诸葛亮营销咨询公司。这样的公司对市场比较敏感，能争对创业者的情况很快找到适合创业者自己的创业方法和项目，这样我们创业者就能有更好的创业基础，在我们创业路上能更好规避创业的风险。

3、我想买一本书

《水煮三国》网络版

水煮三国
程军忆　著


目录
第一章创业时代的七堂必修课
我们无法用眼睛和手指从一堆沙子中间找到铁屑，就像我们很难从茫茫人海中找到我们的顾客一样。然而有一种工具能帮助我们迅速地帮助我们从沙子中间找到铁屑。。。
第二章能把梳子卖给和尚吗
你的创业信条决定了你的命运。既然你信奉商业欺诈，既然你选择了做一只暗自得意地黄雀，射手就会用利箭瞄准你的后背。
第三章箍水桶的学问
所谓“道”，就是让部属和领导者的价值观相一致，这样部属就会与领导者同生同死，不会畏惧什么困难和危险，表现出崇高的献身精神。
第四章管理是一种控制性的游戏
在游戏面前，你只有两种选择：或者，你确信自己能够赢，于是你投入足够多的能量来赢得一切；或者，你不进行这个游戏。
第五章胡萝卜的种类与用途
在一个以人为本的企业文化中，胡萝卜几乎无处不在，并且表现出各种赏心悦目的形式，令人热血沸腾。
第六章老母鸡的烦恼
业务高手和管理者是两种不同的角色，作为一个卓越的管理者，他必须让整个团队厉害起来。
第七章刘备的菜市场理论如果你在薪酬管理中也和经济学家一样忽略员工的情感，那么就别指望员工热爱他的工作。
第八章曹操煮酒论人才
只有人才与职务的匹配，才能让你得到一位有胜任能力的部属。否则，虽才高八斗，而终不得用也。
第九章关公的脸谱
反求诸己才是真正的人才选拔之道。如果你总是哀叹忠臣难得，那么，问题肯定出在你自己身上。
第十章袁绍的管理学手记
“智士不为暗主谋”，在一个昏庸的主管周围，不可能留住高洁的人才。
第十一章曹丕的办公室恋情
假若你真的爱上了一位下属，或者你的员工中有人相爱，你所需要给出的，也只能是“江山与美人”之间的选择。
第十二章猎人的狗力资源管理
不仅是老板，员工也需要创业的机会；要为员工创造条件，使他们有机会获得一个有成就感和自我价值实现感的职业生涯。
第十三章在职场中如鱼得水的生存智慧
平凡人物在重要时刻，重要人物在平凡时刻，都可以不苟小节；其他情况例外。
第十四章让时间快速增值的锦囊妙计
机遇总是垂青积极的行动者；高素质的经理人必须学会迅速恢复他们的积极态度；掌握必要的时间管理技巧，让你的时间快速增值。
第十五章管理老板的勇气“管理老板”
用意在于找到一种身为员工和部属的积极行为模式，强调身为员工和部属所需具备的勇气、力量、操守、责任与使命感，借以达到员工与老板、部属与主管相辅相成的目的。
第十六章做一个勇敢的部属
要做到勇敢，最主要的是你必须深刻理解“勇敢”的意义。要勇于负责、勇于任事、勇于挑战以及勇于离开。
第十七章料敌制胜的促销管理
销售部负责“寻找顾客”，市场部负责“寻找什么样的顾客”；销售部负责“卖”，市场部负责“怎样卖得好”；销售部负责“赚钱”，市场部负责“怎样才能赚到钱”。
第十八章攻心为上的泡妞兵法
顾客真正需要的，是我么能够给他的、某种他想得到的利益。
第十九章蚂蚁靠什么绊倒大象
一个真诚而优秀的品牌背后，必须是一群有着优秀的服务素质的员工；一个深受顾客喜爱的品牌，就能绊倒所有的竞争对手。
第二十章雇佣军的困境与出路
市场营销管理，就是要掌握主动权。与其被别人优化，不如优化别人。
第二十一章长尾猴、斑马和狮子的故事
一只狮子之所以是狮子，正是尖牙利爪。在合作中，如果失去了控股权和人事权，和一只狮子放弃尖牙利爪，又有什么区别呢？
第二十二章管理是一种文化活动
企业做得是否成功，关键是看它有多强，而不是有多大。管理层次少、内部信息沟通及时、各职能部门协作意识强得企业更容易成功。
第二十三章如何完成任务的学问
管理企业，说到底是一门如何完成任务的学问；有了一支职业化的员工队伍，就能有效地执行让顾客满意的企业发展策略。

4、看过一道面试题目,请高手解答

话说刘备大四毕业那年春天，卢植因为得罪了校办公室主任左丰，被指控犯罪批捕入狱，案由涉及男女情色和贪污受贿。直到刘备毕业离校，才因为查无实据而无罪获释。只是等他出来时，他已经不是校办公司的总经理了，一个叫董卓的人顶替了他的职位。准确地说，卢植前脚入狱，董卓后脚上任。

这个董卓并不是长江大学的教职员工，而是一介商人。他上任之后，立即把校办公司换了招牌，名曰奇妙保健品有限公司。又在校报上刊登了一则广告，招聘市场营销人员，并且在学校大礼堂举办了一场招聘说明会。刘备、关羽、张飞相约一起前去应聘，走到门口一看，前来应聘的人还挺多。刘备苦笑道：“看来工作岗位也成了一种稀有资源，竞争激烈得很呀！”

总经理董卓亲自主持招聘说明会。首先，他展示了奇妙公司的专利产品“奇妙聪明梳”。他介绍说：“这把木梳看似普通，其实有着极高的科技含量。它选用云南边境神奇的阳橙树为原材料，经过18道现代化制做工艺做成的。值得说明的是，作为原材料的阳橙树是一种珍稀树种，很多植物学家都不知道，我们公司特地在云南边境买了7000多亩山地来培植这种濒危的珍稀树种。还有一点，这把木梳是用特制药水浸泡过的，木梳的齿儿也是经过特别设计的，通过这38道齿儿对头皮的梳理，能有效刺激大脑的沟回，激活脑细胞，达到醒脑益智的保健效果。”

台下有人问：“这把木梳多少钱哪？”

董卓说：“原价2880元。为了回报广大消费者对奇妙聪明梳的厚爱，现价880元，仅仅是原价的一个零头儿。”他强调说：“这是很便宜的。”

大伙儿说：“880元一把木梳，那也不便宜呀！”

董卓说：“你们不要拿它和普通木梳相比，它毕竟是高科技产品啊！再说了，它是为人的大脑服务的，这颗大脑的价值是无限的，是不能等同于猪脑袋的，对吧？”

这下，大伙儿就无话可说了。

接下来，董卓介绍公司的薪酬待遇，底薪16000元，另外还有绩效奖金和在职培训。

16000元？会场上顿时沸腾了。一出校门就能拿到16000元底薪，简直就像天方夜谭似的不可思议，这奇妙公司可真是奇妙啊！大伙儿争先恐后地往前挤，把发放求职申请表的小姐围得水泄不通。

2。把梳子卖给和尚

刘备、关羽、张飞都顺利地通过了初选，成为奇妙公司的试用员工。公司还特地在虎牢关商务度假区为他们安排了为期三天的ABC岗前培训。A是Assertive的简写，英文原意是有主见。B是Beautiful的简写，英文原意是美丽。C是Creative的简写，英文原意是有创意。董卓解释说：

A的主见不是井底之蛙的固执，而是意味着良好的个人素质，以及由此形成的自信心；

B的美丽也不是那种虚有其表的漂亮，而是意味着训练有素的职业表现，能给出让顾客喜欢的第一印象；

C的创意则意味着随时可以从工作、生活中加入有意义的、有发展性的、新的、进步的刺激变项，从而使工作更有意义和更丰富化。

他说：“ABC就是效能。公司举办这一期ABC岗前培训的目的，就是希望在座的每一位都能够成为一个有效能的员工。在这一期ABC培训的后面，我们安排了一道实践性的试题：以一个月为试用期，每人推销100把奇妙聪明梳。凡是通过了这道试题的，就可以证明他是一个有效能的人，并且可以立即成为奇妙公司的正式员工，享受‘底薪16000元＋绩效奖金’的薪酬待遇。”

学员们吃了一惊，纷纷议论说：“一个月推销100把梳子？搞错没有？这怎么可能呢？”

董卓让大家安静，进一步解释说：“之所以安排这道实践性的试题，是因为公司认为相马不如赛马的人才选拔理念。真正有效能的人就像千里马一样，一‘赛’就出来了，对不对？你们知道吗？在你们前面，甚至有人成功地把梳子卖给了和尚，以高难度的推销技巧答出了这道试题。既然他们能做到，你们为什么做不到呢？”

学员们更加惊奇了：“有人成功地把梳子卖给了和尚？谁呀？他是怎么做到的？”

董卓问：“是啊，和尚怎么会买梳子呢？众所周知，梳子是用来梳理头发的，而和尚是个光头，不用梳子，把梳子卖给和尚有悖常理。可是，尽管大多数人认为这是不可能办到的事情，但还是有敢为人之不敢为者，把不可能变成了可能，变成了现实。你们想不想听这个富有传奇色彩的故事呀？”

学员们说：“想！”

于是，董卓像幼儿园的阿姨教小朋友那样，请大家端正听讲姿势，然后开始讲述《把梳子卖给和尚》的故事：

这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位应聘者必须经过一道测试：以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。

几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了

1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。

甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。

丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。

公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。

更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。而对于公司而言，最大的收获还不是订货单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊。

董卓说：“你们知道吗？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8个月的市场部主管之后，就荣升为公司的总经理，并亲自负责人力资源的开发和管理工作。我始终牢记着，我是从一个推销员起步，才走到今天这一步的。同时我也知道，世界上70%的老板都曾经做过推销员。我相信，一个具有ABC效能的推销员应该有足够的能力，把任何商品卖给任何人。我相信，在你们中间将产生这样优秀的推销员。”

刘备有些害羞地举手问道：“董总，您的这个ABC理论呀，Assertive和Beautiful都还能理解，可是要做到Creative好像很难的吧？”

董卓说：“要说难它就难，要说不难它就不难。我教大家两手绝招。第一招，要学会换位思考，要琢磨顾客在什么情况下会购买我们的产品。第二招，要学会牵引顾客的‘牛鼻子’。”

同学们说：“对呀，只有牵住了牛鼻子，牛才会乖乖地跟着走。否则，不管拉牛耳朵还是拽牛尾巴，都不可能让牛听话的。”

董卓笑道：“大家只要用心领悟了这两手绝招之中的奥妙，往后想怎么创意就怎么创意，怎么创意都会让你得意。”

3。吕布卖出了999把梳子

一个月的试用期很快就要到了，可是刘备连一把梳子也没卖出去。问关羽，关羽同样如此。问张飞，张飞卖出了6把。

刘备说：“哎哟，还是三弟有能力呀！”

张飞眨了眨眼：“我有什么能力？还不是姑妈、姨妈、舅妈、堂姐、表妹看我可怜，

一人买了一把。”

关羽说：“那也只有5把呀！”

张飞苦笑着说：“还有一把，我自己买下送给女朋友了！”

刘备慨然长叹道：“想当初我们勤工俭学时也做过不少事，为什么现在连一把梳子都卖不出去呢？我们兄弟三个怎么突然变得这样窝囊呢？”

关羽也发愁地说：“眼瞅着这个月的销售任务是完不成了，这可怎么办呢？”

张飞咂了咂嘴巴，说：“我女朋友给我出了个主意，说自个儿把100把梳子全买下来。”

关羽问：“那为什么呀？”

张飞说：“还不是冲着那16000元的月薪吗！一个月16000，6个月，买梳子的钱不就全回来了吗？还落100把梳子呢！”

刘备说：“那不是欺骗公司吗？”

张飞说：“公司的领导只要求你完成销售量，他管你卖给谁？”

刘备说：“你这种看法不对，公司给我们一个月的试用期，考核的是我们的能力，不是销售量。”

张飞说：“大哥啊，你这人忒实诚了。我只问你，你究竟还想不想要这份工作？”

刘备想了想，毅然决然地答道：“我父亲临终前叮嘱过我两句话：‘做好人，自当有正大光明气象；成大事，不可无勤勉谨慎功夫。’我宁可不要这份工作，也不能这样自欺欺人！”

关羽也附议着说：“大哥说得对。大丈夫为人处世，当如日月经天，江河行地。没准儿，公司要的就是大哥的这种人品呢！”

张飞举手认输，说：“好好好，既然你们都这么固执，我也只好牵着你们的衣角走啦！嗯，在学校咱们兄弟三个是优等生，这月底考核咱们兄弟三个就成了劣等生！咱们啦，就厚着脸皮等着吧！”

果然不出张飞所料，月底业绩考核，其他的同事几乎都超额完成了任务，其中，吕布以999把的销售量成为当月的冠军；惟独兄弟三个名列黑榜。董卓把兄弟三个叫进他的办公室，虎着脸问：“我就弄不懂了，为什么别人都能完成任务，惟独你们三个这么不中用呢？你们看看人家吕布，跟你们一起进公司，一起在虎牢关培训，可人家就做出了999把的好成绩，比我当年的这个丙先生仅仅只差一把！我真是搞不懂，整整一个月，你们都在想什么？”

张飞不服气地说：“谁知道他们是怎么完成任务的？我敢担保，他们中间肯定有人弄虚作假，自己掏钱买梳子来充数！”

董卓生气地说：“自己掏钱怎么啦？自己掏钱，意味着他喜欢自己推销的产品。己所不欲，勿施与人，推销自己喜欢的产品就是一种良好的职业道德的表现。你们为什么就不能学着点儿呢？”他用水笔敲打着大班台，沉吟了两分钟，口气缓和了下来，说：“这样吧，我再给你们一个月的考核期。不管是别人掏钱还是自己掏钱，总而言之，公司是靠业绩来论英雄的。我希望你们不要辜负我对你们的期望！”

刘备满脸羞愧，一边向董卓鞠躬致谢，一边示意关羽、张飞，一起慌忙退了出去。更令他羞愧的是，第二个月又没有完成任务。

按照公司规定，试用期内的推销员如果没有业绩，也就没有工资。连续两个月没有收入，吃饭都成了问题。没有办法，兄弟三个只好放弃了这份高薪的推销员职位，到人才市场去另谋出路。两个月后，他们在徐州贸易有限公司找到了第二份工作，可月薪只有1600元。

张飞说：“还是这1600元实在。奇妙公司的16000元虽然高出10倍，可到底像水中的月亮似的，摸都摸不着。”

刘备叹息说：“那只能怪咱们没本事。你瞧瞧人家吕布，那可真是一员虎将，每个月都是销售冠军。”

两年后，刘备再次来到虎牢关商务度假区，参加在这里举行的中国市场营销高峰会议，很有些意外地遇到了吕布。

故人相逢，自然都很高兴，吕布告诉刘备，自从他们离开之后，奇妙公司的发展很快，不仅在保健品市场取得了长足的进步，而且在此基础上向房地产业进军，成立了京都实业集团股份有限公司。他给刘备、关羽、张飞每人递上一张名片，名片上赫然印着京都集团副总裁的职衔。

吕布说：“今天下午开完会，我请你们吃川菜。你们兄弟三个，可得都来。”俨然一副少年得志的潇洒劲儿。

4。天机终于被泄露了

“你们混得怎么样？”酒过三巡，吕布有些洋洋自得地问道。

刘备十分谦卑地回答：“我们可不敢跟吕总相比，现在是一家小公司的小主管。”

吕布说：“朋友一场，不是我说你，你这人哪，忒实诚了。你看我，如今是年薪200多万元。你再看你，每个月为了1000多块钱奔命。也就是说，你辛辛苦苦干上两辈子，也比不上我一年的收入。这人跟人哪，鼻子眼睛哪儿都一样，就这脑袋里面不一样，不一样的脑袋也就造就了不一样的命运。”

张飞一边给他斟酒，一边问道：“吕总啊，为什么您每个月都能当上销售冠军呢？您有什么秘密武器吧？或者，还真的有办法把梳子卖给和尚？”

吕布笑道：“你们真是实诚—不，笨得可爱！”

兄弟三个给骂得一愣。

吕布说：“你们难道没有从《把梳子卖给和尚》这个故事中看出什么奥妙吗？也不开动脑筋想一想，和尚怎么会买梳子呢？你们亲眼见过？把梳子卖给和尚？要么故事里的和尚是傻瓜，要么听故事的人是笨蛋，只有讲故事的永远是别有用心的聪明人。”

刘备说：“您这么一说，我倒是想起来了。那位不屈不挠的甲先生，受到了无数次臭骂和追打，终于感动了一个小和尚，‘卖’出了一把梳子。董总夸奖他‘锲而不舍，终有所获’，恐怕有些谬赞。小和尚买他一把梳子，是看他可怜，对不对？那么，甲先生就不能说是‘卖’出了一把梳子，对不对？别人的恩惠，怎么可以忘记并算做自己的成绩呢？”

关羽也说：“那位乙先生卖出的10把梳子，也很值得怀疑。他说在每一座香案上放一把梳子，以供善男信女梳头。要说善男信女们在佛像面前蓬头垢面是不敬的话，在佛像面前梳头恐怕也不太礼貌吧？”

张飞一拍大腿，也叫了起来：“对呀，那位丙先生的事儿也是假的！和尚买梳子有风花雪月之嫌，买1000把积善梳送给香客就更不可能。如果我是方丈，肯定不会干这种有损佛门清誉的蠢事。”

刘备说：“是啊，使用梳子和做善事有什么关系呢？把这两件事绑在一起，好像也很牵强啊。还不如送劝人为善的书画作品或者茶叶之类的礼品给香客。在茶叶盒上写几个字：‘涤虑清心，善气迎人’—准保比那个胡说八道的积善梳来得合适。”

兄弟三个这才恍然大悟：《把梳子卖给和尚》的故事，原来纯属虚构。

“可是……”刘备疑惑地看着吕布，“您卖出的999把梳子呢？”

吕布大口喝了一杯啤酒，毋庸置疑地告诉他们：“试用期的那段时间，我可确实卖出去了999把梳子。”

“那您是怎么做到的呢？”兄弟三个奇怪地问。

“我呀，……”吕布得意忘形地大笑起来，“董卓不是用16000元的高薪作为诱饵，招了我们这批推销员吗？为了得到这份高薪工作，很多人都自己垫钱来冒充销售业绩……”

张飞说：“这事儿我知道。可你是怎么做的呢？999把梳子，那可是好几十万块钱哪，你哪儿来那么多钱垫呢？”

吕布笑道：“何谓弱肉强食呀？弱在哪里强在何处呀？都在这颗脑袋上！因此，每一个有商业头脑的人都会把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。董卓会这样，我吕布也会。他用16000元的月薪做诱饵，找了一群垫钱的推销员；我也如法炮制，找了一群帮我垫钱的部下。”

兄弟三个大吃一惊。没想到这商场之中，居然步步是计！

张飞又问道：“为什么你卖出的是999把梳子，而不是1000把呢？”

吕布摇摇头说：“你怎么连这都不懂呢？作为故事中的丙先生，董卓的销售记录是1000把。我怎么能抢他的风头呢？”

张飞“喔”了一声，不好意思再吱声了。

“你们知道吗？”吕布继续说道，“当年的奇妙公司发展成今天的京都集团，靠的就是我的这套营销手段。每年几个亿的营业额，90%都是全国各地的推销员自己掏的腰包。你们能说这不是奇迹吗？”

兄弟三个再次大吃一惊。那些傻瓜蛋的推销员没有想到，原来他们自己竟然就是故事里的和尚！

满脸酒红的吕布，舒服地把头靠在椅背上，点着了一支香烟，吐了两个烟圈，缓缓地说道：“如今，董卓发明—不，我吕布在董卓的思想基础上发明的和尚销售法，已经广泛地被美容会所、健身会所、人寿保险、教育培训等行业引用。只要你们在网络搜索引擎google中键入‘把梳子卖给和尚’这个标题，你们就能搜索到数以万计的相关网页。还有更多的人把它改头换面，变成了所谓的无店铺销售法或特许经营。可惜我的这套和尚销售法没办法申请专利，没有哪家公司向我支付过一分钱的专利权费，更无法谈及什么申请专利保护了。”

张飞气愤地问道：“难道就没人管你们了吗？”

“谁管？”吕布歪着脑袋，说：“奇妙公司从一开始就是董卓的私人产业，之所以披上校办企业的外衣，为的是取信于顾客。俗话说，拿人家的手软，吃人家的嘴软，长江大学的头头脑脑，谁没有把柄捏在董卓的手里？从来就没有谁敢管！”

5。为恶者必灭

把醉醺醺的吕布送回宾馆，已经是凌晨两点。张飞说：“天色转眼就要亮了，肚子也饿了，不如不睡，出去找个通宵营业的排档，继续吃喝。”

于是，兄弟三个替吕布关好房门，又回各自的房间拾掇了一小会儿，然后又叫醒服务员开门，迎着清凉如水的夜风，走在新修的沥青路上。

这时，刘备又提议说：“不如买点花生、豆干、牛肉干，到东边那座山上去看日出。”

关羽问道：“大哥怎么还有学生时代的雅兴啊？”

刘备说：“今天吕布可给咱们结结实实地上了一课啊。和尚的故事，给我心里带来的震动实在是太强烈了。心动之中，必有新生，我想我们终于可以迎来职业生涯的日出了吧！”

没想到，第二天晚上吕布又把兄弟三个给震动了一下。“你们知道吗？”吕布神秘地告诉他们，“你们班的同学貂蝉，被我们总裁董卓给包了。”

“什么？”关羽失声惊呼了起来。谁也不知道，他已经暗恋貂蝉多少年了，没想到会突然听到她的这种消息。恍惚之中，还以为自己听错了。可是，吕布再一次准确无误地告诉他们，当年的“校花”貂蝉已经做了京都集团公司总裁董卓的二奶。关羽心里顿时像是倒了五味瓶，百感交集。

消息像风一样地流传，很快，几乎所有的同学都知道了。有人骂貂蝉自甘堕落，为了贪图享受竟然不惜出卖自己的色相。也有人骂董卓生活腐朽，胆敢以身试法玩弄女人。惟独刘备三缄其口，不做任何评论。张飞责备他说：“你也真是的，貂蝉可是我们的同学嘞！”

刘备冷静地回答：“并非我刘备不爱护同学。只是我们与貂蝉同学四年，却并无交往。她与董卓的事，我们也并不知情。你要我说什么？”

张飞惊奇地看着他：“大哥，你什么时候变得这样冷漠了？”

刘备平淡地说：“自从我们走出校园，我们遇到的就是一种与以往几乎完全不同的新形势，经历了这么长时间，也应该让自己适应它了，还有什么大惊小怪的呢？我惟一上心的是，人家吕布已经是副总裁了，可我们的蓝图连个影子也没有出现。”

关羽问：“大哥，你不会去学吕布卖梳子吧？”

刘备哼了一声，说：“董卓、吕布之流虽然善于敛财，可是，为恶者必遭报应。我怎么会学他们呢？”

果然，仅仅过了两年，关于貂蝉的绯闻又有了续篇。董卓、吕布为了她争风吃醋，竟然在凤仪亭大打出手。吕布一气之下，便结果了董卓的性命，自己也因为过失杀人罪被判处有期徒刑五年。偌大的京都集团公司，忽然之间玉碎宫倾，尘埃四散。

6。作者评说

“把梳子卖给和尚”是一个被某些人奉为经典的营销故事。然而，这个故事却在鼓励一种商业欺诈，并暗藏着另一种欺诈。如果你对这个故事深信不疑，就意味着你愿意做一只捕蝉的螳螂。如果你并不相信这个故事，却在大肆宣扬，就意味着你是螳螂背后那只阴险的黄雀。

你的创业信条决定了你的命运。既然你信奉商业欺诈，既然你选择了做一只暗自得意

的黄雀，射手就会用利箭瞄准你的后背。你将无法理解，为什么人们会嘲笑螳螂和黄雀，却赞美那位英雄的射手。

你需要一种高尚的创业信条，这是成功的管理者所必需的首要条件

5、乔布斯为什么被赶出苹果?

北京时间10月15日消息，美国科技博客网站Cultofmac周四刊登了该网站对苹果前CEO约翰·斯卡利(John Sculley)的独家采访记录。在这次于近日进行的采访中，斯卡利谈到了苹果现任CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)的12条创业信条，其中包括重视产品外观设计、将用户体验放在第一位、完美主义以及招聘最佳人才等等。 1983年，乔布斯从百事可乐挖来斯卡利。为说服斯卡利加盟苹果，乔布斯当时说出了他的名言之一：“你究竟是想一辈子卖糖水呢，还是想抓住改变整个世界的机会？” 斯卡利加盟苹果后，他和乔布斯担任苹果联合CEO。在最初一段时间内，两人确实也能够做到取长补短。但由于Mac机销量不佳，后来乔布斯和斯卡利之间的关系日渐疏远，且两人都希望借苹果董事会之手，把对方驱逐出去。最终斯卡利在苹果董事会占了上风。1985年期间，在乔布斯刚过完他30岁生日后的数天内，他被自己所一手创建的苹果驱逐出董事会。 乔布斯1985年离开苹果时，带走了10多名员工，并创建了一家新企业——NeXT计算机公司。上个世纪90年代中期，由于苹果各项产品线缺乏市场吸引力，该公司陷入了重重危机。正因为如此，斯卡利被迫于1993年从苹果离职。苹果于1997年8月正式宣布收购NeXT，乔布斯由此而回到了苹果怀抱，并重新执掌该公司。 自斯卡利离开苹果后，他一直不愿公开谈论自己与乔布斯的关系。但斯卡利近日破例接受了Cultofmacm网站的采访，并谈到了自己当年与乔布斯的工作关系、乔布斯个人成功秘诀等话题。 斯卡利说：“我当年在苹果工作时，从乔布斯身上学到了大量有关产品开发和市场营销的经验。如今时间已过去了这么多年，乔布斯仍然坚持自己的创业理念。我觉得这么多年以来，乔布斯的创业原则并没有重大变化，要说变化，只能说乔布斯的创业理念更为缜密。” 斯卡利本来不原接受Cultofmac网站的采访，并表示自己目前与乔布斯没有任何交往。Cultofmac则表示，采访内容并不是关注斯卡利当年如何与乔布斯交恶，而是希望斯卡利谈一下乔布斯的成功经验。在Cultofmac的强烈请求下，斯卡利最终答应接受采访。 在这次采访中，斯卡利谈到了乔布斯的12条创业信条： 1、外观设计 斯卡利说：“我和乔布斯都认为，产品外观设计很重要。而乔布斯尤其认为，产品外观设计是否成功，将决定着产品能否给用户带来良好体验……我们曾研究意大利设计师的作品……研究意大利设计师设计的汽车车型。我们俩曾研究这些车型的配件安装、车漆、所使用材料、颜色及其他元素。应该说，当时除了我们两人外，硅谷其他人并不研究这些东西。虽然我本人对设计很感兴趣，但研究汽车设计，却完全是乔布斯提出的想法。事实上很多人至今也不明白的一点是：苹果并不仅仅是一家制造计算机的公司，苹果非常注重产品设计，并使自己产品在市场占据优势地位。” 2、用户体验 斯卡利表示：“乔布斯经常从用户体验的角度来看待产品性能。他认为，用户体验必须贯穿苹果所有产品线，无论是苹果台式机还是iTunes音乐服务都是如此。在产品制造、供应链环节、市场营销以及专卖店等业务领域，乔布斯都很看重用户体验。” 3、观念超前 斯卡利称：“乔布斯曾这样说过：‘如果一位用户根本就不了解什么是基于图形的计算机产品，我又怎么去询问他图形计算机该如何设计？因为没有人见到这种产品。’他认为，如果向其他人展示一部计算器，别人并不会因此而了解计算机今后将往何种方向发展，原因是计算器和计算机之间的差距太大。” 4、完美主义 斯卡利表示：“乔布斯认为应该重视产品的每一个细节，使产品设计和制造的每一个环节都能做到完美无瑕。” 5、具有远见 斯卡利说：“乔布斯当年表示，计算机最终将成为消费者都有能力购买的产品。这种看法在上个世纪80年代可谓十分超前，因为当时绝大多数人认为，所谓个人电脑只是大型计算机的小型版，当时IBM就是持这种看法。另外一些人认为，PC机只不过是用来玩游戏而已……但乔布斯看待事物的角度却与众不同。他认为电脑将改变世界，并认为电脑将成为所所谓的‘思维自行车’，即电脑能够让公众进行以前根本不敢想像的活动，电脑并不是游戏机，并不是大型计算机的简化版……乔布斯对于电脑有其独到看法。” 6、少就是多 斯卡利称：“乔布斯产品开发思路之所以与众不同，就在于他一直相信，我们所做的最重要决定并不是有所为，而是有所不为。他信奉‘少就是多’的理念，并希望将事情简化后再简化。简约并不等同于简单。乔布斯是一位具有全局观的人，他能够把复杂的东西简约化和条理化。” 7、最佳人才 斯卡利说：“乔布斯眼光独特，他善于发现人才，并设法将这些人才拉到自己身边来。乔布斯具有一种魅力，使其他人才愿意聚集到他的身边，以共同将乔布斯的产品理念变为现实……乔布斯会经常寻求科技领域最有才能的人，相应挖角行为也是亲自上阵，而不允许别人代劳。” 8、注重细节 斯卡利表示：“乔布斯对产品的要求之一是：产品应该能够‘改变世界’。而另一个要求就是注重产品的每一个细节，这些细节包括产品设计、软件、硬件、系统运行、应用程序和外围产品等等……对于产品营销、设计及其他事务，乔布斯都会参与其中。” 9、精简规模 斯卡利称：“乔布斯不喜欢规模很大的企业结构，认为企业规模过于庞大后，将导致企业工作效率低下，进而产生一批‘傻瓜员工’。乔布斯曾表示，Mac团队员工规模不得超过100人。也就是说，如果你想增加一名新员工，就必须辞退掉一名老员工。乔布斯曾这样说：‘我记不住100人以上员工的名字，而我希望同自己熟悉的员工打交道。如果员工规模超过了100人，我们就得采取不同企业结构，但我并不适应这种方式。我希望对自己所管理的工作都能有所了解。’至少我在苹果工作期间，乔布斯一直坚持这种管理理念。” 10、拒绝次品 斯卡利称：“苹果就像是艺术家的工作室，而乔布斯则是技艺高超的工匠，他在工作室内走来走去，并对各类作品进行点评。在不少情况下，乔布斯会拒绝接受哪些不符合要求的作品。……苹果软件工程师会将自己的软件代码给乔布斯看，乔布斯看后会作出表态：‘你做得还不够好’。乔布斯总是让苹果员工最大程度地发挥各自工作潜力，因此苹果员工通常会拿出自己以前从未想过的产品。一方面乔布斯会激发员工的工作热情，另一方面对于不合格的产品，乔布斯又会加以拒绝。” 11、精益求精 斯卡利表示：“与乔布斯一样，微软董事长比尔·盖茨(Bill Gates)也极为出色。但盖茨行事作风与乔布斯的重大区别在于，盖茨从来不会过于专注某项产品，他更感兴趣的是如何让微软产品占据市场优势地位。为达到这种目的，盖茨会面向市场推出或取消某项产品。而乔布斯不会这样做，他对于产品是一种精益求精的态度。” 12、全局思考 斯卡利说：“仅从苹果iPod音乐播放器，就能看出乔布斯的全局思考理念。他不仅仅是一名产品设计师，同时也是一名全局思考者。在别的公司，你找不到乔布斯这样的人。其他公司高管只负责自己的工作范围，别的事情则交由其他高管处理。而苹果iPod无论是从产品设计，还是到市场营销，都是按照乔布斯的完美主义要求来加以执行。”
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6、发觉锻炼一直执行不了，早出晚归，回家后洗澡前没啥要锻炼的感觉，洗澡后锻炼出汗又影响睡眠……求经验？

做一件事，你先开始做5分钟就可以了，不要一下子想着做很久，这慢慢说自己做很久就可以了。keep
自由运动场
本词条是多义词，共2个义项
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Keep是一个app，于2015 年2月4日上线[1]，致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。[2]

Keep已开设线下运动空间Keepland，并发售KeepKit系列智能硬件产品。[3]被 App Store 评为“2015年度精选应用”。

软件名称
Keep-自由运动场[4]
开发商
Beijing Calorie Technology CO.,Ltd.[5]
软件平台
iOS、Android
软件版本
6.40.0[6]
更新时间
2020年5月14日[6]
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最新动态

团队荣誉

发展历程
创始团队
创始人兼CEO：王宁
王宁，90后创业者，毕业于北京信息科技大学。追求极致产品设计和用户体验的双子偏执狂。运动爱好者，也是减肥成功者。希望可以通过“Keep”帮助更多的人爱上运动，科学运动，改善人们的运动生活方式。一直坚守的创业信条——“高筑墙、广积粮、缓称王”。[8] 2016年，王宁入选福布斯亚洲首份“30位30岁以下精英榜 “30 Under 30 Asia”[9] 。[10]
功能特色
课程——包含多种健身训练课程
健身、瑜伽、跑步、康复
跑步功能——多维度[3] 记录运动轨迹和数据
户外跑步功能可记录用户的运动轨迹、跑步里程、配速等跑步数据，发布动态时配有专属跑步水印，可通过完成任务来获得跑步徽章。
实现室内跑步机跑步，户外跑步增加了跑步路线功能。
骑行功能——记录骑行轨迹和运动数据
Keep骑行功能数据整合了运动轨迹、时速表、累计爬坡以及消耗卡路里等数据，完成相应的骑行活动可获得Keep骑行徽章。
社区板块——用户之间分享健身成果
集中展示社区话题及活动，用户参与话题或活动时可以实现图片和视频分享。
商城——让健身装备更专业
Keep商城销售自有品牌商品，包括器材和服装。自有品牌商品基于Keep课程设计，满足用户在各类运动场景下的装备需求。
Keepland
Keep线下的城市运动空间。提供数十种训练课程，通过线上与线下结合训练的方式，让用户的运动行为都可在线上展现，并为训练提供指导。
K

7、窦大海的窦大海语录

1．市场竞争是一个优胜劣汰的过程，谁能为学校创造更大价值，学校就会选择他。
2．我的创业信条是：创造一个机会，服务千万学子，搭建一个平台，扶助千万家庭。
3．个人能力再强，也不能取代团队的力量。
4．我是一个典型的过程导向型的人，投资者的钱给我，不一定做得最好，但一定走得更远。
5．学校餐厅的利润是省出来的，不是赚出来的。
6. 世界上本没有路，走的人多了也便成了路
回想比赛过程，窦大海感慨颇多——
“我不会死在明天晚上！”
在窦大海看来，“赢在中国”没有输家。对于所有的创业者来说，“赢在中国”不仅仅是提供了一个获得创业资本的机会，更多的是提供了一个创业者之间交流与合作的平台，一个草根创业者与成功企业家沟通的平台。在“赢在中国”的舞台上，有的人学到了创业知识，有的人得到了合作机会，有的人交到了朋友，有的人看到了自己的不足。总之，“赢在中国”没有输家，每一个参与其中的选手都赢得了很多东西。
窦大海的另一个体会是，创业之路注定是坎坷之路，坚持是创业者的基本素质。创业是很多人的梦想，但能够付诸实施的只有一少部分人，能够坚持下来的人更是少之又少。窦大海在谈到学历与创业的关系时说：“高学历并不是创业的优势，因为在很多高学历的创业者眼里，满眼都是机会，碰到一点挫折就容易转移到另外一个行业。只有真正铺下身子，埋头做好一件事情的人才有可能成功。”他最欣赏的是马云的一句话，“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。但大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。”
“我不会死在明天晚上！”窦大海坚定地说。

8、keep的创始团队

创始人兼CEO：王宁
王宁，90后创业者，毕业于北京信息科技大学。追求极致产品设计和用户体验的双子偏执狂。运动爱好者，也是减肥成功者。希望可以通过“Keep”帮助更多的人爱上运动，科学运动，改善人们的运动生活方式。一直坚守的创业信条——“高筑墙、广积粮、缓称王”。
Keep 是一个热爱运动的年轻团队，同时也是一群追求极致体验的 Geek。Keep专注移动体育领域的应用开发，倡导开放共享的精神，不模仿，不跟风，只做酷的产品。

9、应当怎么样开始创业

创业的初期都是从跑业务开始的，没有那个老板不是营销的高手。你能够从最基本点开始，并且有这个心态真的是太好了，我相信你会创业成功的。再说跑业务是很好的学习。你现在要学习，积累你的资本（包括金钱资本，经验资本，人际资本，才华资本，信息积累和发现的资本，还有你创业激情的资本），这些都很重要的。我建议边学习边工作，工作的同时不忘学习，把学习当成工作。给你推荐一些好书，《小狗钱钱》让你学会简单的理财技巧，《拯救你的销售》、《成为销售的冠军的14项法则》《百万富翁的导师》让你学会销售的技巧，《让幸运来敲门》《别着急着吃你的棉花糖》加强你的创业心态，《性格解析》《身体语言》《口渴之前先挖井》《与人共赢》改善你的人际关系和谈话技巧，《领导力21法则》《自我领导的艺术》《培养你周围的领导力》让你学会你的领导艺术。还有很多很多，你要把这些书放在你的床头边上，每天晚上看一个小时，坚持五年，我相信五年后的今天你是一个拥有巨大财富的老板。《中国中原全民创业网》这是我的网站，等我全部做完了我会把很多有关创业的学习资料和视频放在上面的。       我的创业信条是 ---------如果我能够帮助100个人成为百万富翁或者创业成功，我拥有的财富绝对不会小于100万。