创新卖味精

1、味精的销售渠道分析

厂家-->地区总经销-->商超、农贸市场、小卖店

2、有哪一些科技创新金点子

海带与味精
海带既是一道好菜，又是一味良药，对甲状腺肿（即大脖子病）有较好的疗效。而味精则是人们在煮菜时所用的一种调味品。一个来自海边，一个出自工厂，两者看来有点风马牛不相及，何以扯为一谈？说来 也怪，它们之间还有一段不可分割的亲缘史呢！
约在年前的一天，日本帝国大学一名叫池田菊苗的化学教授，在回家吃菜喝汤时不觉一怔，连忙问妻子：“今天这碗汤怎么这样鲜美？”接着用勺在碗里搅动了几下，只发现汤里除了几片黄瓜以外，还有一点海带。他以科学家特有的机敏和兴趣，对海带进行了详细化学分析。经过半年时间的研究，他发现海带中含有一种物质——谷氨酸纳，并给它取了一个雅致的名字——味精。后来他又进一步发明了用小麦、脱脂大豆为原料提取谷氨酸纳的办法，为味精的工厂化生产开拓了广阔的前景。

钓鱼钓出食品冷冻法
处处留心自己身边的机会，锲而不舍地加以探究，便会开发出新的财富。
1940年，美国皮革商巴察在出售了自己的食品冷冻法专利后得到了万美元。这笔财富的获得完全得益于他的钓鱼爱好。
巴察经常去纽芬兰海岸，在结了冰的海上凿洞钓鱼。从海水中钓起的鱼放在冰上立即被冻得硬梆梆的。当几天后食用这些冻鱼时，巴察发现只要鱼身上的冰不溶化，鱼味就不变。根据这一发现，巴察着手试验将肉和蔬菜冰冻起来。他高兴地发现 ，只要把肉和蔬菜冻得像那些鱼一样，就能保持新鲜。经过反复试验，他进一步发现：冰冻的速度和方法不同，会影响食品冰冻后的味道和保鲜程度。经过几个月废寝忘食的摸索，巴察为他发明的食物冰冻法申请了专利。由于这是一种具有极大潜力和应用范围的新技术，所以找上门来的人很多。巴察待价而沽，最终，通用食品公司以万美元的巨款把这项专利拿到了手。

磁疗表带的问世

日本东京都中野区，住着一个穷困潦倒的知识分子——田中正一，他没有职业，一文不名，却整天关着门在家里研制一种“铁酸盐磁铁”，被邻居看成是“怪人”。当时他患上了“神经痛”的毛病，怎么治也治不好。那时候，每逢星期四他都要带着许多制好的磁石，到大井都工业试验所去测试。时间一长，一个偶然的现象出现了：每逢星期四他的神经痛就得到缓解。田中正一是一个探究心很强的人，他感到十分好奇，于是就找来一条橡皮膏，在上面均匀地粘上五粒小磁石贴在自己手腕上做试验。很快，他发现这玩艺对治神经痛很灵，就立即申请了专利。田中正一认为： “将磁石的南极、北极相互交错排列，让磁力线作用于人体，由于人体内有纵横交错的血管，血液流过磁场时，便能感生出微电流，这种电流能达到治病强身的效果。”取得专利权后，田中正一模仿表带的式样，制造四周镶有六粒小磁石的磁疗带，向市场推出。产品上市后，果然不同凡响，在全日本出现了人人争购、趋之若骛的现象。工厂三班制生产也供不应求。在销售最好的时期，仅一周销售额达两亿日元。就这样，转眼之间 ，一个穷汉就变成了大富翁！

如果不够再去这里找找：http://www.luncx.com/index.asp

3、现在超市为什么没有味精买？

味精这种调料饼是哪个地方的饮食习惯有关的？有些地方不喜欢吃味精，特别是一些特殊的地区，他的味精销售是非常不理想的，所以就没有味精卖

4、红梅味精为什么现在不买了啊？

日前，沈阳红梅味精被曝出已经在进行资产清算，随后将黯然退市。在味精被妖魔化、鸡精等对手加剧竞争的背景下，曾经辉煌的沈阳红梅味精最终难逃破产命运。曾经辉煌一时的红梅味精为何突然陷入破产困局？红梅味精近20年来的变迁脉络又该如何还原？
沈阳红梅起落的背后，深层原因也不外乎体制改革不彻底、管理机制落后、创新能力不足、服务水平偏低等，是困扰沈阳国有老字号企业焕发生机活力的普遍主因。在企业自救能力不足的情况下，政府能否帮助企业行之有效地解决上述问题，将关系到处于生存边缘的老知名国企的命运走向。
红梅味精仍在售 民营企业接手
日前，沈阳红梅企业集团发布一则公告称，由于企业破产清算，要求职工及离职“挂名”人员在9月29日17时前至企业清算组办理劳动关系手续等事宜。
位于沈阳市铁西区卫工街与北三路交汇处的沈阳红梅集团老厂区，虽然厂房已经在拆除，显得荒凉，但在斑驳破旧的大门上方，“花园式工厂”的牌子仍然保存着，落着灰尘。在厂区附近的一些门市房上，写着“红梅味精”“营销部”字样的牌匾仍能看出当年的模样。在附近散步的一位老人告诉记者，几年前，这里的营销点还是很火的。

5、哪里有卖散味精的

有啊，到制作味精的工厂就有散的，不过，劝你还是别跑那么远的路，还是安分的买一袋的吧

6、味精怎么销售

我们在做好销售，就要通过学习和实践不断提高销售技巧，增加收入。我们要以专业的态度来销售，每个人都可能成为你的顾客。
在销售时，一定要轻松自然。
一、熟悉产品。
（一）产品的资料要知道的多，产品一定要亲自使用，让自己有信心，有说服力。
1、产品的包装和标签。
2、产品的说明书。
3、音像。
4、产品培训班。
5、其它营销人员。
（二）、产品的特点和好处。产品的特点与好处是不同的。
1、特点就是“采用喷雾罐装的”等等客观事实。
2、好处就是“使用简便，可以省时省力”等等独特功效有什么效益。
我们要把特点转化成好处“由于这些特点，可以给你带来什么好处”。
（三）、产品价值的五要素：
1、价格：比同类产品是不是很便宜？
2、质量：比现在使用的产品是不是更好更耐用？
3、功效：比现在是不是给你带来了更多的好处？
4、生产商的口碑：他们的信誉如何？
5、服务水平：可以令我称心满意吗？
（四）、了解竞争品牌。这样可以解答顾客的疑问和关注的问题，我们不要妄下评论，要实事求是。
二、四个步骤
（一）、寻找顾客：
1、先列出你认识的人的名单及他们的名单，任何一个直接或间接认识的。由亲戚朋友到朋友的朋友。不用去向陌生人卖。
2、通过别人介绍的或有影响力的人推荐的。在做完销售时，千万问一下顾客有没有推荐的人。
（二）、联络顾客：
1、要学会安排约会。“1：30分到你家好吗？那好极了，我们大约需要半个小时，那就明天见吧”不要在电话中销售产品，要说明时间以引起他的重视。
2、照顾顾客的需要而不是你的需要。“我教你一个更快清洁家居的方法，你有兴趣吗？”
3、“我为什么要听你的？”“通过提问来了解他的需要”“写一张安排约会的草稿”
（三）讲解产品：
1、要做好示范的准备，要简单、有趣。知道目的，熟悉产品，要不断的实践。
2、自我介绍“你好，艳芳，。。。。。。”
3、称赞顾客，闲话家常“你的家真漂亮，是你清理的吗？”
4、要求坐在桌旁，适当的要求方便讲解。“我可以在桌旁坐下吗？”
5、开场白要自然流畅，“我是公司的直销员，公司越来越受到很多人的欢迎，并有良好的服务。你做家务中有什么困难吗？你用的是什么牌子的清洁剂？“
6、采用开放式的问题来引发顾客的需求。
7、要明白示范的目的，要让顾客参与，要询问他并看他的反应，价格要放在后面讲，要总结好处。
8、仔细听取顾客的感受与需求，多用到“发现“感觉”“感觉到”，当说产品贵时，我们可以说“公司也可以生产劣质产品，如果那样品质就不如现在了，你现在只是多花了点用最好的产品”，要看对方是否有兴趣。
9、关于送货，要说的有技巧“你希望什么时候送货？”“你想要LOC还是透丽，过两天就可以送货”“经过讨论，你有兴趣购买吗？”一定要下订单。
（四）、服务顾客，使他成为长期顾客。为什么很多顾客不再续约呢？原因如下：
3% 去逝或搬家
6% 转买其它人的
9% 转买其它品牌的
14% 对产品不满意
68% 服务态度不好
所以对顾客，不能冷淡，一定要有承诺，要保持联系。
1、表示感谢：感谢卡、电话、亲自送货上门、小礼物
2、尽快实现承诺：满足对方，否则解释清原因。
3、保持联系：打电话、写信、顾客情况。

7、味精危害那么大,为什么还在买卖交易

味精没什么危害，但不能过量，什么过量都不好，盐过量会怎样？中国目前对味精使用量未作出要求，日本美国也没有禁止使用味精而且对使用量也未作出要求，那些说日本禁止使用味精的可以买日本纯进口的食品类看上面有没有谷氨酸钠、MSG、E621等东西或者直接看能不能买得到味の素。欧洲对味精推荐使用有限量为成人大概1.8克，按欧洲的量可以自己量一下是多少。
氨基酸结构高温下会发生脱硫脱氨等也有可能产生有毒物质，不过目前国外所做检测谷氨酸钠120摄氏度以上并没有有毒物质产生，糊了除外啊
吃肉多的国家基本上不会使用什么味精，这是因为肉类里面所含的谷氨酸钠已经足够使食物鲜美。自己炒菜的时候，肉类也可以少放或者不放，蔬菜可以放点提升下口感，还有目前国内各式各样调味品中几乎都含有谷氨酸钠，所以也不必什么调味品都加到菜里去

8、梧州哪里有味精批发？或者有关卖味精的经营部！

你好，桂林有2个食品批发城，一个是叫象山食品批发城，一个是叫虞山食品批发城，虞山批发城是桂林市最大的食品批发城，里面有好多家批发调味品的，味精等，希望能帮助你。

9、市场上销售的味精有哪几种,各自又有什么优势

味精哪种好?分享十大安全放心的味精品牌排行
第一名：莲花河南莲花味精股份有限公司(以下简称莲花股份)最早创立于1983年，于1998年8月在上海证券交易所挂牌上市，股票名称：莲花味精，股票代码600186。以食品生产经营为主营业务。产品主要包括以“莲花”牌味精、“莲花”牌鸡精、“九品香”调味料为主的调味品系列，以小麦谷朊粉为主的植物蛋白系列、以“六月春”牌面粉为主的小麦面粉系列，以及小麦淀粉系列。同时，莲花股份以消费需求为导向，不断开发新型产品，推进产品升级。中国重要的味精生产和出口基地。莲花股份年产销味精30万吨，是 “莲花”牌味精长期占据中国市场主导地位，被商务部评为味精行业最具市场竞争力品牌，是最受消费者欢迎的品牌之一，长期在中国家庭消费市场占有行业主导地位，被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”。国家商标保护战略示范企业。2012年莲花品牌价值为25.89亿元，入选“中国500最有价值品牌”。国家工商行政管理总局认定“莲花”商标为 “中国驰名商标”， 确定莲花股份为味精行业唯一的国家商标战略实施示范企业。国家农业产业化重点龙头企业。莲花股份致力于粮食深加工技术，确保提供安全健康的食品。年加工转化粮食超过100万吨。
第二名：梅花全称为梅花生物科技集团股份有限公司，总部设在河北省廊坊市，是一家以生物发酵为主的大型产业集团，主营业务涵盖氨基酸和调味品两大领域，拥有食品添加剂、医药中间体、饲料添加剂、调味品等四大产业群，产品行销全球50多个国家和地区，与国内外的食品、饲料、医药等知名企业形成了战略合作关系。2010年底，梅花集团在上海证券交易所上市，股票代码600873。
梅花集团是世界氨基酸品类最多、产业链最长的企业之一，产品涵盖食品类氨基酸（味精、核苷酸）、医药类氨基酸（脯氨酸、谷氨酰胺、异亮氨酸）、饲料类氨基酸（苏氨酸、赖氨酸、色氨酸）等领域。
梅花集团坚持”科技强企”的理念，力争建成一家”科技创新型、资源节约型、环境友好型和质量安全型”的现代化企业。2010年，梅花再度启程，确立了极具雄心的”双领先”战略目标，即致力于成为世界领先的氨基酸企业和中国领先的调味品企业。
未来，梅花集团将积极响应国家产业政策，大力发展新型的氨基酸产品和绿色健康的调味品，拓展终端消费市场，为消费者打造美好生活，实现”一品梅花中国人家”的品牌愿景。
第三名：福瑞 /梅花阜丰集团有限公司是一家在香港联交所主板上市的国际化生物发酵制品公司，主要致力于各种氨基酸及其衍生制品和生物胶体的研发、生产和经营，是全球第一大味精生产商、全球第一大黄原胶生产商。
目前集团下辖山东阜丰发酵有限公司、宝鸡阜丰生物科技有限公司、内蒙古阜丰生物科技有限公司、呼伦贝尔东北阜丰生物科技有限公司、新疆阜丰生物科技有限公司、江苏神华药业有限公司、阜丰集团研发中心和阜丰集团营销中心等多家实体，产业遍布山东、陕西、内蒙、江苏、新疆等省区。主要产品有味精、黄原胶、食用葡萄糖、结晶果糖、肥料、玉米油、鸡精、系列复合调味料、谷氨酸、苏氨酸、缬氨酸、异亮氨酸以及冬虫夏草胶囊、灵芝菌粉等50多种系列保健产品。主导产品味精、黄原胶销往全国各地，并出口世界六十多个国家和地区。
集团先后通过ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、GMP、Kosher、Halal、BRC、IP认证。连续多年在中国发酵行业中综合实力排名第一，并入选中国民营企业500强，先后荣获国家级高新技术企业、全国优秀龙头食品企业等荣誉称号。“阜丰”商标为中国驰名商标。
第四名：红梅沈阳红梅食品有限公司成立于2010年5月，位于沈阳市沈北新区蒲河新城，占地面积12.9万平方米，是经沈阳市国资委批准，由沈阳红梅企业集团有限责任公司和环宇集团有限公司（中国500强企业）及林永敏个人共同出资组建的股份公司。公司现有员工540余人，目前年产红梅味精5万吨以上及红梅系列调味品。
沈阳红梅食品有限公司的前身沈阳红梅企业集团有限责任公司（沈阳味精厂），始建于1939年，是国内最早的味精生产企业，也是目前东北地区最大的调味品生产企业。其主导产品为红梅味精及系列调味品。红梅味精于1979、1983、1988年连续三届获国家质量金奖，1997年红梅牌味精被认定为”中国驰名商标”，2001年和2004年红梅牌味精又两次被认定为”中国名牌产品”。
第五名：武夷山福建省建阳武夷味精有限公司位于福建省北部风景秀丽的旅游圣地“双世遗”武夷山南麓的建阳市，董事长李友明是福建省人大代表、高级工程师，在他的带领下公司从年产不到400吨的“袖珍小厂”跃升成年产味精80000吨的味精生产基地，并将全力打造武夷品牌为中国第一品牌。福建省建阳武夷味精有限公司目前已发展成为一家集味精、鸡精、生物制药、复合调味料、有机无机复混肥生产销售为一体的大型集团式企业，公司拥有固定资产3个多亿，占地面积700多亩，员工1000多人。
多年来，武夷味精秉持“高品位、高科技”的经营运作宗旨，大力弘扬拼搏、进取、创新、高效的团队精神，借力高新前沿科技，引进高新技术项目，将味精生产的有机废水变身复合肥，将固体废料米渣加工成蛋白饲料，实现了循环经济发展之路。先后被国家相关部门授予“省纳税先进单位”、“质量管理先进单位”、“省级重点龙头企业”、“高新技术企业”、“节能先进企业”、“循环经济示范企业”、“省级企业技术中心”、“福建省品牌农业企业金奖”等荣誉称号。2001年通过了ISO9001国际质量体系及产品‘双认证’；武夷牌味精、鸡精荣获“福建名牌产品”称号；2009年武夷及图商标被中国工商总局商标局认定为“中国驰名商标”；2011年通过了ISO22000食品安全管理体系认证，随着“中国驰名商标”的取得，武夷味精的品牌知名度大幅度提升，“武夷米味精”的强势推出，“武夷”品牌味精市场占有率国内国际达到第四，福建省内稳列第一，且品牌影响力与日俱增。2012年共实现销售产值6.5亿元人民币，外贸出口15000吨。
第六名：菱花菱花集团有限公司总部位于济宁高新技术产业开发区，创建于1979年。现已发展为集科技研发、生物工程、现代农业、国际贸易、能源供应、房地产开发于一体的国家级大型企业集团，被列为国家循环经济示范试点单位、全国循环经济工作先进单位、农业产业化国家重点龙头企业、全国农产品加工业示范基地、全国农产品加工业出口示范企业、国家知识产权试点企业，拥有国家级企业技术中心；员工3150人；资产总额30多亿元，下辖菱花股份、梁山菱花、正大菱花、菱花味之素、菱花诚志、菱澳科技、菱花农科等十余家公司；产品拓展到调味品、氨基酸、绿色有机食品、有机肥料、生物饲料、电汽能源六大系列100多个品种；已形成年产味精30万吨的生产能力，综合实力居国内同行业前列。
多年来菱花集团培育出“科技、品牌、市场、循环经济”四个方面的核心竞争力，为工农商大循环夯实了基础。科技创新上，不断完善国家级企业技术中心、省氨基酸工程技术研究中心、省工业设计中心，形成了产学研一体的科技研发和产业化生产能力，先后承担国家“863计划”项目、国家科技支撑计划、国家重大产业技术开发专项、国家技术创新能力建设及省、市科技攻关计划项目100多项，申请专利100多项，授权35项，获得科技成果16项，发表专业论文30多篇，参与制定多项国家及行业标准，推动了中国生物发酵产业的可持续发展；品牌塑造上，“菱花”牌味精先后被授予“人民大会堂宴会专用味精”、“中国名牌产品”、国内味精行业首家“绿色食品”，“菱花”商标被认定为“中国驰名商标”、“中国最具市场竞争力品牌”，通过了ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系、HACCP、犹太、伊斯兰等多项国际认证；市场开发上，投资12亿元构筑了全球化市场网络，菱花产品进入了国内各大中城市3600多家超市，市场占有率达16%。出口80多个国家和地区，已形成年出口味精10万吨、创汇1.5亿美元的市场规模，农产品市场规模已形成60亿元；循环经济上，拉长延伸“农业种植—生物发酵—生物副产品（有机肥料、蛋白饲料）—农业种植、养殖”的循环经济产业链，每年的循环经济效益达到2.6亿元。工业废料转化为氨基酸植物营养液、生物饲料，农业生产取得了“高品质、高产量、高效益、低成本”的“三高一低”成效，克服了传统绿色有机农产品产量低、成本高的缺陷，把好了食品安全的原料、加工、流通“三道关”。
第七名：飞马重庆飞亚实业有限公司是一家集研发、生产、经营于一体的，具有50多年发展历史的企业，以生产味精、鸡精及高级复合调味品为主业，是农业产业化国家重点龙头企业、中国食品行业100强企业、西南地区最大的微生物发酵基地，属重庆市66户重点扶持发展的增长型企业和万州区13户重点支柱型企业，重庆市农业产业化龙头企业，重庆市高新技术企业，重庆市质量效益型先进企业，重庆市文明单位，重庆市诚信纳税先进企业，全国信息化建设先进单位，现为重庆市盐业（集团）有限公司（前身为重庆市盐业总公司）的成员企业。
重庆飞亚实业有限公司是一家集科研、生产、经营于一体的，具有近60年历史的大型企业，系重庆市盐业（集团）有限公司全资子公司，以生产味精、鸡精及高级复合调味品为主业，是农业产业化国家重点龙头企业、国家统计局评定的中国食品行业100强企业、中国西南地区最大的微生物发酵基地，属重庆市66户重点扶持发展的增长型企业，重庆市农业产业化龙头企业，重庆市高新技术企业，重庆市质量效益型先进企业，重庆市文明单位，重庆市诚信纳税先进企业，全国信息化建设先进单位。公司已通过质量、食品安全、环境、职业健

10、新产品怎么做市场营销

您好，我是美国英特莱德公司中国市场部的咨询顾问，下面我我们系统的课程（推广的理念），希望能帮到你。
美国英特莱德国际企业(interNET Service Corporat-ion)又称耶格系统.由耶格和其领导下的独立生意拥有人IBO 于1973年建立，在全世界50多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作，经济管理，生活家庭等各个方面的资讯和培训，使成千上万的人获得事业家庭的双丰收。耶格系统是世界三大成人培训机构（美国的科特勒、耶格、加拿大的温顿）之一,专门教会人们在二十一世纪如何正确思考和正确创业的!给普通人提供一个创业平台,提供一个2到5年的个人事业机会!
正文开始！！！！！！！
推广的理念--耶格系统基础培训课程

今天我的讲座和营销有关，营销是不是简单的推销呢？经过研究，我们发现：在人群中80%的人不喜欢推销，20%的人对推销不反感，但真正愿做推销，又能做好的，在100个人中，也不过2—3人。我本人就不喜欢，也做不了推销。
人们经常问我，耶格系统不提倡个人推销，那你们的销售业绩来自哪里？我今天将用一个半小时，分五个部分回答你们的疑虑。我今天讲座的题目叫做《推广的理念》。

一、推广和推销的区别
1、历史的回顾，销售观念的转变：
卖方市场（以生产和产品为核心）
例如：物质匮乏，抢购风。
买方市场（以产品质量和推销为核心）
例如：广告战、价格战、微笑服务、上门推销等促销手段。
营销和推广（以顾客需求为核心）
例如：目标市场定位，品牌效应、推广理念、机会和培训顾客。

2、推广和推销的三个区别
① 推广从自用开始，推销从他人开始。
举例：提问现场听众。如果这个生意不让做了，你还会用这家公司的什么产品？答案：你用的这些产品就是你会销售的产品。
提示：你与哪家公司合作，销售它的产品，就要自用它的产品，如果你使用它的产品都不满意，你销售、分享时就没有力量。
结论：自用产生自信 自信产生热爱 热爱产生力量 力量产生带动 带动产生奇迹
② 将盲目的消费者变成专业的消费者，同时帮他们建立个人事业。
举例：你知道茅台酒为什么比二锅头贵几十倍的原因吗？在你不知道的情况下，一般你会因为受广告和其它原因的影响去购买茅台酒，那这种消费就是盲目消费。很多人在消费过程中有一个误区：凡是贵的产品就一定是好产品。
举例：从自用美容护肤品，到开设和复制家庭美容院。
③ 自己换一个产品使用品牌，再影响别人换品牌，逐渐建立一个稳定的顾客消费群体。
提示：
• 耶格体系就是一个自用体系。在全世界，在这个业务中，我们80%的业绩是来自于自用（营业额产生的秘密：这个生意就是圈内人使用产品的生意）。
• 在相同的人群中人们使用同一个品牌，这是一种消费文化（如：经常在一起的女孩子使用同一种口红，经常在一起的男人喝同样的酒、吸同样的烟）。

二、专业的个人形象令人信服
1、第一印象最为关键
（三分钟留下的印象包括：容貌、着装、声音、形体语言）
容貌不易改变，但形象可以改变。（从略介绍）
容貌：干净、精神、饱满、热情洋溢、面带微笑；
着装：训练男士装着，提示女士着装的注意事项；
举止言谈：得体、大方；
学会倾听，决不争论：50%听，25%问，25%答，赞美永远是第一通行证。

2、精通专业：
① 推广的工作流程：
• 成功八步：梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、咨询与沟通、复制（教别人）；
• 系统的25项原则：（领导人要遵循的基本原则）；
• 五项基本功：讲计划、产品知识、家庭聚会、八步、一对一。
② 专业知识：
• 公司；
• 分配制度；
• 如何建立团队和顾客群。
• 产品知识。
（1）了解产品，并善用有关销售的专业工具（书、VCD、录像带、剪报和其他资料）；
（2）产品的特点和好处；
（3）产品的价值和价格，以及退货保障；
（4）了解同类竞争产品，会做产品对比，但不攻击其它品牌；
（5）熟练掌握回答疑义的技能。

三、赢——赢营销和推广的四个过程
（推销大师罗斯•R雷克）
1、计划（PLANS）
① 交互式合作是什么生意？
是分享的生意，是做人的生意， 4 维护M 双赢 2关系R
是帮助你顾客建立自己的生意，
教他成功的同时，你自己也成功的生意。
3契约A
在人们还不了解公司和产品时，他们为什么会买你的产品？
PRAM双赢营销

60% 是因为你的人品和对你的信念；30% 理念和机会；10% 公司和产品本身。
提示：
• 你销售产品时，分享的是你的体验，而不是卖弄你的知识；你回答疑义时，分享的是你的知识，而不是卖弄你的技巧。
• 成功销售方法的三个秘密：
第一、让你的顾客分享，最好是名人，有影响力的人。
第二、让你的顾客分享，是好是名人，有影响力的人。
第三、还是让你的顾客分享，最好是名人，有影响力的人。
• 找到卖点，就是找到需求，你就可以战胜价格的障碍，让顾客接受你的产品。
举例：碟新餐洗净47.5元，贵不贵？20元贵不贵？10元贵不贵？不要钱送给他，贵不贵？
③策略
（1）3S（销售、推荐、服务）中，服务是根基，培训是灵魂。
提示：
• 每向前一步，就是讲一个计划（STP），工作才可以开展。
• 你必须向前走，才能稳定。

（2）我们的营销策略：是通过学习和组织各种培训，提升自身和领导人的素质和能力，提高其影响力，从而影响更多人的思维模式，从而改变他们的行为模式，改变使用一个产品品牌，从而建立一个稳定永续的顾客群体，从而建立一种新的社区和消费文化。

2、关系（Relationships）
① 你将会遇到的三种人：
顾客、载体、领导人。
② 所有生意做大的两个原因：
稳住老顾客，发展新顾客。
③ 建立人际关系的三个阶段：
彼此喜欢——建立关系——相互信任。

3、契约（Agreements）
① 公司的两个基本承诺：
• 为人们提供最优质的产品和服务；
• 同时提供最好的个人事业机会。
② 承诺是相互的，承诺分三个等级：
• 试一试；
• 尽力而为；
• 不惜一切代价，全力以赴。 公司 支持系统
③ 你只有帮助别人成功，你才可以成功：
• 这是由分配制度决定的； 你的老师顾问
• 这是由独特的经营和合作方式决定的
（公司和营业代表，系统和团队成员， 您
团队成员上、下级之间，营业代表和顾客）。
A B C D
4、维护（Maintenance）
① 顾客离开你的五种原因：
3% 的人因为去世、搬迁；6% 的人转向其它人购买同一品牌； 9% 的人转向其它品牌；14% 的人对产品不满意；68% 的人觉得销售人员态度冷淡了。
② 领导人带动团队的三种能力：
• 指引：树立梦想，目标导向制定。
• 激励：三多、三不。
• 品格的力量：永远做正确的事，永远做绝对正直的人。
③ 你怎样找到优秀的领导人，找到直系。
当你发现一个领导人，就和他建立紧密的个人关系，他未来就是你部门中的直系。

四、三种销售方式的对比
• 推广的方式；
• 团队营销的方式；
• 个人推销的方式。
1、推广的方式：
优势：能建立业绩稳定的自用型顾客群体，容易在顾客中找到优秀的领导人，使他们充分展示品格的力量，个人魅力，知识力量，你能与他们建立紧密的个人关系，并建立长期、快捷、畅通的产品供应渠道。
不足：前期投入大，推广速度慢，对领导人要求偏高。

2、团队营销的方式：
以销售为核心，靠精通的专业知识，靠团队的气氛，精心策略，不断地组织产品培训和反复的产品演示，靠执着的力量，特别是靠勤奋，不间断地分享自己和顾客使用产品的体验和效果。
优势：可为顾客提供所需求的产品，短期内业绩就会有迅速成长。
不足：对领导人能力往往是单方面的提升，不太容易引起更多人的关注，特别是不容易引起素质高的人的重视，不太容易建立起一种文化氛围，不能为优秀领导人提供一个很好的成长环境，团队成员的个人关系不太紧密。

3、个人推销的方式：
以推销产品为核心，靠热情、靠原有的人际资源、靠顽强不屈的毅力结识陌生顾客，日复一日地推销产品，在找寻无数顾客的基础上，不怕拒绝，扩大营业额。这是最传统的，也是作为个人最容易立即开始工作的方式，对一些有推销能力，本来就有良好人际资源的人特别适用。
优势：对有一定条件的人，这是即刻得到收入的方式。也是对心理素质进行锻炼的一种好方法，这样可以让人立即行动，并能磨练意志。
不足：生意做不大，领导人太累，运作不好，容易伤害原有的和新开发的人际资源，因为有些领导人会利用让新人推销炒作业绩。并且领导人全面素质和能力的提升太慢，以推销为主的团队，个人关系淡漠，甚至不和谐。以长期经营的眼光来看，用推销的方式，团队发展，业绩的提升，很难做到永续和稳定。
建议和策略：
新市场开发，以推广的方式为主，扩大影响，迅速建立人脉，待领导人的影响力、信任度在人们心中树立起来，特别是当地会议人数达到30—50人之后，开始增加第二种团队营销方式。待一个地区生意稳定后，要坚持交替使用这种两种方式：如现场人气不足时，增加第一种方式（推广）。如参加会议为数有增无减，而营业额并不增长，甚至回落，你要使用第二种方式（团队营销），增加产品课；对于第三种方式，个人推销，我们虽然不提倡，但绝不反对使用，因为这种方式会适用于一部分领导人和营销人员。

五、成长的过程
1、成为营销高手的四个过程：
小贩 射手 农夫 庄园主（建立自己的商业帝国）

2、营销高手的基本素质（三角锥训练）：
学者的头脑：明确的目标，丰富的知识。
艺术家的心：热情洋溢，尊重他人。
丰富的想象力，敏锐的洞察力。
善解人意，关注别人。
运动员的脚：善于行动、行万里路。在时间
上要留下脚印，而不是在沙发
上留下屁股印，光说不练。
雕塑家的手：心灵手巧，用你的双手创造你辉煌的人生。
营销工作做就做不死，想就想得死。

3、销售和推荐是从面对拒绝开始。
提示：克服拒绝的方法：永远是下一个。

4、21世纪是营销的时代：
• 世界上80%的百万富翁是从做销售起家的；
• 21世纪生产什么不重要，重要的是你能不能销售出去；
• 21世纪谁拥有最终的消费者群体，谁就拥有了真正的财富。
故事结束：邱吉尔最后一次的演讲：“永不言败，永不放弃，只要相信，定能成功”。