娱乐创新销售

1、如何创新营销模式？

创新营销模式，首先你是做哪个方面的！？行业不同，营销模式也不可能一样，那是死搬硬套！效果肯定好不了

2、征集近两年营销创新实践案例

我也试着复来一下，赚点分。

自己本身制没那么多经验可谈。只能四处找资料看看。

最近看了一些市场研究和营销网站的内容，觉得那方面的案例和分析符合你的要求。例子有很多。

一个是市场研究协会的网站，好文和资料不少。
www.cmra.org.cn

另一个是中国营销传播网
www.emkt.com.cn

超女确是一个好的案例，但总觉得有点那个...

3、酒吧创意营销新点子有哪些？

酒吧创意营销新点子：

1、规定一定期限内可以送一些小礼品。

2、酒水打折。

3、酒吧内互动游戏奖励获胜者终身酒水打折卡（VIP）。

4、特定的日子可以女士免费获赠一杯鸡尾酒（名字起得好听点）或是别的实际的东西。

6、男士带女士进店，消费一定金额，女士消费五折或免单。

7、如果稍有实力，可以在特定日子请本市小有名气的主持、歌手做嘉宾助兴。

(3)娱乐创新销售扩展资料

酒吧营销技巧：

1、善于利用价格做营销。酒吧也好，其他行业也罢，需要利用价格来做营销，会让自己的产品更容易被客户接受，并且让客户感受到占便宜，这样会促进大量成交客户。

2、开展具体的营销活动，技巧其实也是方法，有话题度的营销活动会增加酒吧的曝光率，也会提高品牌知名度，扩大影响力，这样会让自己的销售变得相对容易很多。

3、组建团队，不管是什么样的技巧，都离不开人来具体操作和执行，所以组建团队才能让自己的酒吧营销的更有效率。团队协作会让整个的营销得到更多的成果，塑造很好的营销氛围。

4、越多样化的趋势，酒店室内休闲娱乐项目可以做哪些创新

作为当今酒店的主打项目，室内休闲娱乐活动的创新，对于培育新的盈利点、重塑整体形象、提升综合吸引力等方面，都有重要作用。那么，如何这种创新呢？在总结多个案例经验的基础上，绿维创景认为，实现酒店室内休闲娱乐功能创新是一项系统工程，即以把握市场趋势、挖掘地域文化为基础前提，以提升酒店室内休闲娱乐综合品位为核心目标，以创新组合方式、改变环境氛围、更新硬件设施为具体手段所形成的系统创新工程。
酒店室内休闲娱乐项目的创新手法主要有哪些？ 把握市场趋势，明确产品指向?
酒店装潢室内休闲娱乐功能的创新要以研究市场需求为基础前提，即通过对一定区域范围内的酒店室内休闲娱乐项目消费情况进行广泛调查与统计分析并得出结果与规律，总结市场需求的特点，明确为市场最青睐的室内休闲娱乐项目，由此形成创新工程的第一步，为创新方向提供最有力的指导。
例如，音乐港湾度假酒店，就是在明确提出以室内传统休闲娱乐项目为主打的基础上，把游泳馆当作酒店室内休闲娱乐的龙头项目来重点培养的。之所这样，是因为通过对大连市多家酒店的室内休闲娱乐活动消费情况进行调查分析，发现游泳馆是最受市场青睐的室内运动健身产品，也是酒店最重要的盈利点之一。在度假酒店中配套建设一座高档次的海水游泳馆，在带动客房销售、餐饮消费方面具有突出作用，能有效缓解淡季经营的不足。
浅议酒店室内休闲娱乐项目的创新手法主要有哪些？ 上述就是“ 浅议酒店室内休闲娱乐项目的创新手法主要有哪些？ ”的一些讲述。

5、娱乐营销的特点

娱乐营销方式能给企业带来好的营销效果，但是盲目推行该方式也会给企业带来风险，很多企业做了娱乐营销却见不到效果，实质上是没有抓住娱乐营销的核心。以白象方便面通过与安徽卫视《美人天下》的娱乐营销为案例，我们深入解读娱乐营销最本质的四大核心：创新性、参与性、整合性、个性化，也就是所谓的“4I”理论。 此次白象方便面的娱乐营销在娱乐体验的设计上下足了功夫，我们不难看出白象方便面对于时尚的潮流以及消费者的娱乐心理一直保持着高度的主动性和敏感性，也密切关注社会潮流的发展动态、聚焦事件及新生现象。 举例而言：白象为配合《美人天下》的热播，与安徽卫视合作量身打造了特别话题节目《美人面面观》，无形中加大了“美人”与“面”的联系，可谓是“秀色可餐”。而为了更贴合《美人天下》的美人魅力，白象方便面还力邀有“内地小S”之称的当红主持人柳岩加盟，接棒周群，搭配知识渊博的纪连海、幽默逗趣的梁宏达，首度为偶像剧打造话题节目，在国内尚属罕见。 除此之外，白象方便面还借助电视、短信、微博等平台力推“赢大唐爽食之旅”活动，通过“评点《美人天下》中你最喜爱杨幂、明道、张庭哪位演员”等活动话题，让明星、剧情、美面、美人等话题个性化地相互结合，找准了娱乐载体与企业品牌的嫁接切入点，打透了白象老坛酸菜牛肉面“很酸爽、很流行”的产品特点。而通过唐朝美人穿越到现代的“快闪”发面行动也极具个性化地让消费者感受到了一种轻松快乐的产品体验。

6、娱乐营销的作用

娱乐成就很多伟大的公司，如苹果的娱乐科技帝国，迪士尼销售娱乐体验，好莱坞的娱乐产业，而很多的企业应用娱乐营销成就品牌，如麦当劳的娱乐定位，百事可乐也通过明星音乐等娱乐战略成为中国最受欢迎的饮料，娱乐营销的作用不言而喻。
娱乐营销的成功体现在五个方面：1、把握目标受众心理特点；2、以创新式娱乐方式满足大众娱乐化心理；3、引发消费者的积极参与、互动与扩散；4、对娱乐营销进程的深刻把握深刻把握住大众的好奇心理；5、把握舆论制高点，注重媒体传播。（南都娱乐周刊，中国娱乐营销传播研究中心补充）
总之，在你为客户服务的时候，你要将焦点放在塑造客户的体验上，在体验的接触点注入娱乐的元素，想方设法为你的客户提供更多的娱乐。娱乐营销正在为企业创造多元化的价值：娱乐营销可以在短时间内提升企业知名度，打造美誉度；娱乐营销可以快速推广新产品，宣传新概念；娱乐营销能提升你的企业竞争力，加强对客户的吸引力；娱乐营销能让客户更加容易满意，更加忠诚；娱乐营销可以让你的员工更加热爱工作，提升员工满意度；娱乐营销可以为企业创造利润，战胜竞争对手！

7、娱乐化营销背后都经历了什么？

此文主要从以下三个方面来阐述笔者对娱乐化营销的观点：

一、同质化时代的痛苦

二、娱乐化营销时代来临

三、娱乐化营销如何实操

“  同质化时代的  痛苦   ”

 记得在上学的时候我们提的更多的是麦卡锡教授提出的4P理论（产品、价格、渠道、促销"4大营销组合策略）。那个时候市场还很单纯，消费者对产品的接触渠道相当少，所以那个时候我们在做营销策划的时候只会这样，管好产品，指定好价格，建立好渠道，偶尔做做促销，然后就坐等收钱。但是放在今天这个移动互联网盛行的时代，如果再只用这套体系，那么只能说你已经开始业绩直线下滑了。不行你自己回想下是不是这样的。

时代变了，消费者关注点变了，需求也就变了。

关于为什么产品同质化会越来越严重，其实就两个字：利益。

提及产品同质化就不得不说说“郫县豆瓣”。在创新与同质化面前，大部分老板都会选择做郫县豆瓣。原因如下：

1、郫县豆瓣的投入小，技术与配方是公开的，简单易操作。如果选择创新类的，那么研发成本高。

2、郫县豆瓣市场成熟，刚需高频，市场覆盖面广。如果选择创新，那么会面临市场的不确定性，回报周期战线很长。

在此情况下，高同质、低预算，如何实现快销？

 我们先来说说当年的三大主流营销理论：USP理论、品牌形象论和定位理论。

1、USP理论——产品原创时代

  （1）不仅提供文字和图像，必须给出明确的利益点。

  （2）独具的，是对手无法提出或不曾提出的利益点。

  （3）这个理由足够充分，使消费者看了，就想下单。

案例：乐百氏27层净化

劣势：独特产品特点被山寨，特点优点谁也不服输，导致太多的过度吹嘘与泛滥。所以如今看来消费者面对这种情况的时候是拒绝的。

2、品牌形象论——山寨横行的时代

   （1）产品实际+心理利益=营销成功

   （2）消费者心理利益的形象化。

（官方=权威、4S店=贴心可靠、德国车=性能好）

案例：达芬奇家居

劣势：营销成本高，产品销售过度依赖于媒体，制造不少后患，无法满足快销行业的“低利润，快周转”战略。真正获利的是媒体。只适合“慢销高利”行业。

3、定位理论——营销主义者时代

  （1）在消费者心中，占据一个有利的位置。并且这个位置是符合竞争情况，又符合消费者需求的。

  （2）形成一种句式：想（xxx），就（xxx)。

   案例：王老吉 

   劣势：如今商品社会已经极大丰富，远远超出了消费者需求的位置。往往定位者一阵狂喜，一屁股占了先，认为工作就完成了。但事实是，要花多少钱，怎么来给消费者心中灌输这个定位？其实也就回到了品牌形象论的观点了。往媒体砸钱。

经过以上分析，其实不管是什么行业都会呈现出一个共同之处：钱的生意

只要是钱的生意，不管是哪个行业，商品载体是什么，归结起来，要害点就是，某个时间点投入的这笔钱，必须在某个时间点收回来。任何商业本质都是不认人，只认回报率，只认在规定时间可以回报的回报率。难道不是这样的吗？当然这里也不是否定以上三个营销理论，经典的东西依然是适用的，只是在为了降低营销费用的情况下，还需要加入一点新的东西在里面。

所以，在如今移动互联网时代下，势必需要产生新的营销理论，来服务于各行各业的新时代。

“ 娱乐化营销时代 来临 ”

根据以上的分析。其实，不管是在怎样的时代，对于一个产品来说同质化是不可能避免的了，我们只能说让产品必须畅销。所以站在营销人的角度来讲，营销的唯一工作就是确保你要销售的产品畅销。

那么问题来咯，娱乐化营销到底是怎样的？

它又是如何确保商品畅销的？

接下来我便为各位读者一一道来。我们先从一些成功的畅销品中来寻找答案吧。

王老吉为什么畅销？

 大家肯定会说：定位好，渠道好，包装好，价格好，受众广，口味好等等，其实这并不是王老吉畅销的规律。因为和其正也和王老吉差不多。以上的答案其实都是在为成功者找理由。王老吉在成功之前，以上特点都没有变。

经过我对众多商品行业的分析来看，畅销的原因有以下两个特点：

1、在各自的领域，拥有很高知名度。狭路相逢，名气大的胜。

2、如果消费者不知道你产品有何特点，那么，他们肯定选择听说过次数最多的那个。

容易被消费者捕捉到，从而迅速提高知名度，降低知名度提升所需要耗费的高成本。

【注意：请反复阅读思考此段文字。】

所以我们可以得出一个结论：

提高知名度的重要环节在于商品如何容易被消费者捕捉。

由于今天互联网的盛行，消费者在捕捉商品信息的时候就非常难，去中心了，关注商品信息都是在碎片化时间下进行。以至于我们也明显的看到了这样的现象：品牌数量不断的在激增（特别是互联网产品），媒体数量暴增（新媒体、自媒体），表面上两者之间是匹配了，但是，问题在于读者并没有增加啊，人还是那么多人。这种情况下，只是在传播渠道上面发生了改变，以前只需要投放老媒体渠道，但是现在老媒体受众减少了，就需要增加投放新媒体的预算。导致的问题是，营销预算越来越高，即使超出营销预算指标，也很难达到当年的效果了。

下面我们举一些例子来阐述主动关注的娱乐化营销路线是怎样的？

（1）不失时机地被关注：

王老吉的成功宝典。

（2008年销售额从40亿增长到150亿，只做了一件事，5.12地震捐款一个亿，让全国人民都钦佩。后面加多宝也是利用直接把他们与广药的品牌之争暴露出来，赢得社会的主动、广泛关注。消费者因为广药夺人所爱而愤怒，改为支持加多宝，以至于这一场主动关注，很快让加多宝变成了知名凉茶品牌。）

（2）利用关注点和诉求点的差异被关注：

宝马的成功秘诀。

（宝马将4S店开到了云南的边陲小镇。利用负面消息“宝马 打人”“LV 炫富”因为每个成熟者都知道：打不打人 炫不炫富，都于产品本身无关，只与使用者素质有关。所以我们常常可以看到很多国际奢侈品牌，在中国获得的知名度，都是通过这些负面新闻获得的。）

（3）由从众引发的被关注：

捷达的成功之道。

（在我们的印象中，已经很多年没有看到过捷达的营销动作了吧。但是捷达目前依然是畅销车之首。原因捷达车在出租车行业用车中永远处于主流地位，出租车又是一个在消费者眼中曝光度最高，所以已经不需要提醒人们去知道这个品牌，因为你有眼睛可以看到。）

（4）被关注的企业领袖的个人魅力：

万科的成功至宝。

（王石，不仅是万科的精神领袖，也是中国社会的新闻人物。除了登山，他的创业史也是非常令人好奇的。）

被主动关注就是娱乐化营销的终极目标。

不管是USP，还是形象和定位，无论他们在同质与不同质的产品里找差异，手段有多么高明，但是始终抵挡不过营销三大拦路虎

（同质化、高噪声、低费率）。

下面我用两张图来展示以前营销经典的“被动关注”与娱乐化营销的“主动关注传播流程”。

 图一： 以前营销经典的“被动关注”示意图

 图二： 娱乐化营销的“主动关注传播”示意图

【图一】：是永远摆脱不了媒体的，以至于不花巨资投放广告，受众是永远无法知道的。

【图二】：这样的流程可以将同质化产品，突破高噪声、低费效，快速实现知名度的流程，避开消费者第一关注点（产品本身）。并且受众在这个过程中，主动接受商品的各类信息，同时也扮演着主动传播的角色。

围观效应，是娱乐化营销的目的。

“围观效应”可以帮我们解决效率问题。好比街上吵架，两三个人怎么也弄不出声势，但是一旦一个路人围观，很快就是一群人围观。瞬间马路就堵了。特别实在今天这个媒介众多的情况下，当嘴巴被武装上了网络ID、微信、微博、QQ等，传播速度已经远远超过在央视投放广告传播的速度了。

“围观效应”，不仅可以帮助商品获得关注，而且一旦形成，商品必将登上畅销前提的宝座。

但是我们不得不回到现实中，毕竟美好的假设总会被骨感的现实啪啪打脸的。

最终是否购买的话语权还是在消费者手上。下面我用一张图展示给大家。

从此图中我们可以看出：相亲是消费者（女方）被动接受产品信息（男方），媒人起到媒体的作用，负责的媒人，还兼任“行业专家”的角色——这个小伙子，是帮女方把过关的，至少是媒人都很认可的。但事实却令“行业专家”大跌眼镜。因为不管怎样把关，女方总是会找到男方的毛病，从而让相亲故事都落下个“低转单率”的结果。

下面我简单讲讲娱乐化营销的体系：

1、话题：并不是让大家去恶炒。多数时候与商品有关，寻找关注点。比如：项目本身、商品信息相关、着这个行业之中，前提是选择一个让消费者乐意主动关注的事情。

2、反向营销模式：先传播，后商品。先闻名，后购买，可以帮助提高购买转化——熟悉感而产生的信任及好感。

3、传播介质：人肉媒体。当话题释放，“主动关注”开始，立刻伴随“主动传播”。当大众媒体投放结束，关于产品的话题，还在受众口中传播。所以“人肉媒体”不仅是每一个消息“主动关注者”，也是对下一个人的“主动传播者”。

4、娱乐营销的胜利法则：围观效应。一旦围观的人，都在主动关注和主动传播，变成某件事情的人“人肉媒体”，就会形成“围观效应”，迫使不关注此事的人也卷进来。例如：脑白金的成功，并不是“年轻态，健康品”的定位诉求，这点其实毫无传播性，人们并未记住脑白金健康，而是记住了“送礼就送脑白金”的广告语。

娱乐营销的灵魂——话题

如果懂得娱乐营销的方式，但找不到可以被主动关注和主动传播的话题，不管娱乐营销再好也只能停留在纸上谈兵。

话题制造功夫是非常难得事情，主要需要解放思想。但解放思想并非让娱乐化营销者，如网络恶炒那样无底线，利用人的同情心和善良，进行恶性炒作，骗得点击率。在去年我一篇《娱乐至死的年代，请守住底线》文中也进行了阐述，有兴趣的也可以到一笑社群公众号里面进行查阅。因为在无数次“狼来了”的戏弄中，令人心变得越来越冷漠。对于那些专门从事恶性炒作的人，我在此表示万分鄙视。

话题制造，就是一把刀，刀可以用来切菜，也可以用来杀人。所以，希望如果你将来从事娱乐营销的话，记住一个信条：给感到无聊的嘴巴，一些有趣的谈论点，让谈论者获得快乐，让营销变得快乐。

8、娱乐营销的首要步骤

首要步骤：是选择新兴平台
①考虑因素：平台用户与品牌目标消费者的契合度，平台色调与品牌色调的契合度；
②现象表现：抖音被认为是超级酷、年轻、快速和有趣的。
第二步是结合平台色调进行内容创意
①考虑因素：平台用户对不同广告内容的接受程度和平台用户对不同类型内容的偏好；
②表现：抖音用户喜欢看有趣的、技能展示和日常生活食品。他们并不排斥创意广告，女性用户更愿意接受教程广告内容，更愿意观看美食、可爱宝宝和宠物的内容。
第三步是选择KOL用户并传达品牌概念
①注意事项：适合品牌（适合用户和内容）、内容质量和影响力。所选KOL输出内容符合您的品牌基调和品牌需要传达的概念；
②表现：抖音和快手用户喜欢关注有趣的普通人和天才大师，而不是明星。
第四步是创建用户交互机制
①考虑事项：根据平台的技术特点，调用平台最核心、最具吸引力的技术特点和功能，并尝试根据品牌特点定制功能机制和用户参与动机，包括获取体验、个人价值、，成就感和炫耀资本；
②表现：抖音用户参与拍摄的原因是：用于振动的工具、特效和音乐编辑的丰富体验，而用户不仅喜欢看视频，还喜欢阅读评论。
拓展资料：娱乐营销是借助娱乐元素或形式，将产品与顾客的情感联系起来，从而销售产品，建立忠诚顾客的营销手段。从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销。感性营销不是劝说顾客理性购买，而是通过感性共鸣来触发顾客的购买行为，这种迂回策略更符合中国文化，至少更含蓄，而不是那种赤裸裸的交易行为。中国的市场营销一直很成功，软广告的效果更好更有效。
娱乐营销的成功体现在五个方面：
1.掌握目标受众的心理特征；
2.以创新娱乐满足公众的娱乐心理；
3.激发消费者的积极参与、互动和扩散；
4.深刻把握娱乐营销的过程和公众的好奇心；
5.把握舆论制高点，注重媒体传播。

9、现在这个时期，体验娱乐业态零售行业的趋势是什么？

他们的趋势应该是更趋向于做好服务业，主要拼服务质量，靠服务质量来拉动，对于顾客的好感，从而获得回头客的概率