创业者手册
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《创业成功范式：硅谷创业教父的忠告》（［美］史蒂夫·布兰克（Steve Blank））电子书网盘下载免费在线阅读
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书名：创业成功范式：硅谷创业教父的忠告
作者：［美］史蒂夫·布兰克（Steve Blank）
译者：王明伟
豆瓣评分：8.1
出版社：机械工业出版社
出版年份：2016-4-11
页数：468
内容简介：
在21世纪的第二个十年，我们站在创业企业革命的风口浪尖，这次革命将永久性地重塑商业社会；而且更重要的是，本次革命将改善这个星球上人类后代的生活质量。
创业企业持续在每次科技进步中推进创新，创新在以互联网的速度前进，而创新并不仅限于互联网商业领域。它将延伸至其它企业，最终渗透到商业社会的各个角落。
本书为创业者提供了创业公司发展成为大公司的全新的三步模型
客户发展、商业模式设计、商业计划和执行之间的关系。
精益创业和低成本创业的区别
作者简介：
史蒂夫·布兰克（Steve Blank）
史蒂夫·布兰克为创新提供了强大的驱动力，他以崭新的观点重塑了初创企业的构建方式及创业学的教授方式。本书是他为创业者贡献的全新力作。
史蒂夫开创了客户开发法，这一方法随后引发了精益创业运动。他在斯坦福大学、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学教授创业学。2011年，在客户开发法的基础上，史蒂夫开发了精益商业模式这一实践课程，该课程随即被美国国家科学基金会用来培养其所遴选出的学生和科学精英。
史蒂夫1987年进入硅谷创业，恰逢美国经济刚刚进入繁荣时期，当年他开始着手创办8家初创企业中的一家。经过21年的磨炼，这些企业中，两家惨败，几家持平，还有一家在互联网泡沫时期大获全胜。更重要的是，他收获了大量宝贵的初创企业运营经验，正是这些经验成就了他的多部突破性作品《四步创业法》、《创业者手册》。
2、微商有哪些引流培训学习资料成交技巧的相关书籍可以学习？网上《微商运营全攻略》评价不错还有其他推荐吗
《微商运营全攻略》抄，作者：孙袭凡卓（凡卓）。这本书在运营方面讲述的比较全面，从引流、培训、心态、价值观、成交技巧、促销活动、微商导师和明星打造都有比较精的内容可供学习，比较适合想全方位了解和学习微商的伙伴学习。
《我是微商》，作者：徐东遥。针对微商的文案这一块，讲的很深入，想专注提升文案能力的，可以选择。
《微商涨粉85招》，作者：刘福友。针对微商引流吸粉这一块讲的比较通俗易懂，外行人可以轻松学会。
《粉丝日破百万的秘诀》，《微信群》，《赢在微店》，《微商之道》，《从0到1教你做微商》，《微商创业者手册》都知道学习的丛书。助你成功！
3、学习投资融资看什么书
我也是学生高二，我推荐你看特劳特全集和创业者手册，不懂得话再追问
4、互联网产品团队有哪些工具、软件可以提高工作质量和效率？
前面三篇说到公司注册、IP保护、股权分配，现在该说说产品和用户开发了，由于各行各业不同，产品开发讲的很难具有通用性，我只能以自己的亲身经历来讲了。
一 、 关于创业的理解
首先我要说的“创业”这词的理解，我觉得创业就是开创新的事业，从商业角度讲的事业，无外乎有这两种：
一种是传统行业的创业，像街头开个小店，或者开家贸易公司，这种商业模式已经是非常成熟的，只要按常规的套路来走，看别人怎么做，基本就是依葫芦画瓢就行了。例如街头开家服装店，无外乎就是街头店面选址、谈租金转让费，招一两个伙伴，去上游渠道进货，路边发传单，然后就可以开张做生意了。
另一种便是新商业模式的创业，你发现了一些用户痛点，市面上还没有相应的解决方案，然后你想出一个能解决痛点的产品或者服务。在这个过程中，没有任何可以参考的现成模式，你自己得摸着石头过河，当然成功率相对于传统行业是低非常多的，话又反过来说，一但你成功，那就是大满贯的收入，可能让你提前几十年就能退休了。
老非这里所讲的创业的产品开发，便是第二种创业。
由于是开创一种前人都没有做过的事业，所以坑自然是难免的，老非不会以说教的形式来糊弄大家，先以自己的案例来讲吧。看过老非文章的人都知道，老非曾经是一个失败的创业者，在过去几年中，开发过十几款的产品基本都失败了，今天我以其中一个失败案例来展开分享：
二、 我的“旅管家”失败案例
2012年2月份的某一天，老非去我亲爱的丈母娘那混晚饭吃，然后她拿出来电脑里的excel问我一些操作上的问题。在此说一下背景，我亲爱的丈母娘在她这种年龄中能相对熟练操作电脑的实在不多，在此赞一下，她当时在帮朋友管理鼓浪屿上一家非常著名的家庭旅馆。
要我看的是用excel表记录的家庭旅馆的订房数据，每个格子代表一间房间，然后用“插入批注”的形式说明这间是什么人、什么时候、多少钱订的房。我忽然觉得这是一个商机——为什么不做一款SaaS（Software as a service软件即服务）版的家庭旅馆管理平台呢？那时光鼓浪屿就有上千家正规和不正规的旅馆了。
于是，作为书呆子的我开始行动了，首先我去书店、网上找把所有有关家庭旅馆的书籍买回来看，甚至还包括《中国客栈小史》的历史材料，台湾书店买的几本关于台湾、日本的民宿舍的书，当然还有一些酒店计算机管理的书籍。看了1个月左右——好吧，我仿佛听到读者轻微的一笑了。
这还不够，我还进厦大图书馆网络，把所有有关民宿、客栈、家庭旅馆关键字的学术论文、学位论文全部下载下来，啃了1个星期。好吧，我已经听到你的笑声更大了。
当然，相对务实点的事我也做了，我大概又花了1个月左右时间，准备了一份Word版的商业计划书，涉及到我们公司的SWOT分析、产品及服务、商业模式、市场分析、竞争分析、风险分析、实施规划、财务预测等等，上百页——当然一直在添加内容，没有最终完工。
更为务实点的事我也做了，我拉上亲爱的丈母娘对家庭旅馆的事问长问短，也找了一些做旅馆的人聊天。
同时，我还在国外找同类型的软件（国内还没有），终于找到美国一家叫http://www.rezovation.com的平台，顿时信心大增——找到爸爸啦！因为中国很多互联网项目以前都是先在美国找个老爹，然后抄回来。同时，我也在网上下载了国内几十款的小型酒店单机版的软件，一一安装试用。
在4月份，终于开干了，我是这么做的，分两条腿走路——一边让技术团队做原型，把美国的老爸先抄着做；一边找了个公司原来做销售的小伙伴去做市场调研。
同时为了“大力”支持这个产品，我花了1000刀从英国人手上买了http://inn360.com这个域名，然后还专门为此配了台全新的服务器，放在国内最贵的cn2双线机房。
产品原型3个月左右出来了（因为我们公司是技术外包出身，技术是没问题的），可是市场开发却不尽如意。我们的那个市场小伙伴也刚毕业1年，人是蛮拼的，可是经验不足，市场开拓的非常慢。我呢，除了去过一家关系比较好的旅馆聊过一次以外，其他时间我天天呆在办公室坐阵指挥。
一转眼到了2012年底，除了几家关系比较好的旅馆有在用我们平台外，其他市场推荐基本上没有进展。
2013年初我作了反思，认为是团队不行，于是又专门请了一位产品经理来负责这事，而我呢，依然坐在办公室高高在上——再也没有出去跑客户了。
在接下来的一年中，产品推广还是没有起色，每个客户都有自己独特的需求，都说要我们改了什么什么功能之后才会用。再后来，团队内所有的人都没有信心了，然后……就没有然后了。
这两年，市面上多出来了很多同类型的产品——蕃茄来了、客栈通、好栈友等等，当然，江湖上再也没有我们所谓的旅管家——国内首款小型旅馆管理平台的踪迹了。
好了，悲伤的故事讲完了。
三、 针对这个坑的教训
那次失败后，我还不知道自己输在哪里，后来看了《创业者手册》和《精准创业》等书后，同时看别人是怎么做的，我才知道自己错在哪里了——看过老非上一篇文章的人都知道，老非当时是个视觉型和触觉型的人。
根据我现在的认知，来分析一下这个案例我错在哪里，我相信很多人也在犯我当年一样的错。
● 创始人不能坐在办公室当老板
创始企业创始人千万不能把自己当高高在上的老板，初次创业时，公司其实事情不多的，创始人应该每件事都要亲历亲为，因为只有你做过了，你以后才知道如何指导别人，才能知道团队成员做的对还是错，才知道要找怎么样的人来顶这个职位。
当然在公司快速上升期，创始人的时间精力和知识经验肯定会跟不上公司的发展，到时你就无法亲历亲为各种事，得把小伙伴们培养起来，或者外聘职业经理人来打理各种专业事务。
所以，正像《创业者手册》里扉页里讲的：走出办公室！
● 用户需求不是自己意淫出来的
虽然你发现了用户的痛点，可是你不能坐在办公室自己意淫想像，由于每个人的家庭背景、生活习惯、教育经历、工作性质等等各种不同，所以你只能代表你自己，不能代表绝大部分人。
因此，千万不要“我以为”应该这样，“我以为”应该那样！而是应该在用户中测试到底真正的需求应该是什么。
● 产品开发和用户开发要并行
技术型公司很容易犯这么个错误，认为只要把产品打磨好，用户会自己主动找上来，在“双创”如火如荼的今天，市面上从来不缺点子，不缺产品，即使你的产品在同一品类中是首发，别人要快递复制你的产品非常容易。
因此，要产品开发和用户开发并行，在做产品开发的同时，用户也是需要同步开发的，按摩尔的《跨越鸿沟》所说的，你得在产品开发的同时，快速找到创新者和早期采用者作为你的种子用户，产品经过种子用户验证后，再想办法找大众用户大规模的复制推广。
● 创始人得经常关注自家产品的细节
很多人都说，创始人主要做三件事：1、找钱，2、找人，3、定战略，其实按我的理解，还有一件更为重要，那就是关注你的产品，关注你的用户，只有把产品打磨好，用户才会使用你的产品。
腾讯的小马哥就非常关注产品细节，他每天都在用自己家的产品。很难想象一个创始人自己产品都不使用、不体验的情境，产品就是你创业的作品，是你的命根子！
● 新产品的开发必须遵守精益创业的原则
我们之前很多产品，调研了用户需求，用户口口声声说如果有这样的产品，我一定会用的。可是当我们真的把产品做出来之后，他们却不一定真的会使用——就是说，用户口头上说的，和他真正会做的完全是两回事。
所以，建议采用精益创业的思想，先把MVP做出来，拿给用户测试，不要一下子投入所有资源。如果把产品打磨好后再拿给用户体验，很可能不是用户的需求，你做出来的就会当垃圾浪费掉了。——全球最大的商业失败案例，摩托罗拉的“依星”就是这么失败的。
● 商业计划书可以用画布替代
像我当年多么书呆子，竟然会花1个月时间写一份基本只有自己看的排版精美的、数据完善的WORD版的商业计划书（不瞒您说，这个项目之前，我还有另一份花了3个月的更完美的通讯专营店SaaS平台的BP）。
可能是由于我之前做大B客户项目出身的缘故，每拿一个案子要花大量时间写投标书。创业是不确定的事，你计划书的内容随着你创业的进展，所碰到的情况可能完全不一致，所以做再多的规划都无济于事。
建议创业者如果不是为了融资需要，没必要整BP，只要用亚力山大的“商业画布”工具自己画一画，就能把商业模式和要做的事描述清楚了。当然，如果你要融资，BP肯定是需要的，用PPT图文并茂10几页就行（关注我微信公众号ThinkerInside私想家老非，以后我会讲如何写BP）。
● 创业是要100%的全身心投入
由于当年这个项目是我们公司内部孵化的项目，我当时主要精力还要做项目外包的事，所以我没有全身心的投入，并且我在2014年重复犯了这错误，我一年开了8款产品！
你把时间花在哪里，收获就在哪里——忘了是哪位哲人说的话，这是个竞争的时代，你想想，如果你对手花100%时间在他的产品上，你只花50%，谁胜出的可能性大呢？
四、 One More Thing
如果您认真读老非每篇文章，一定会有比别人更多的收获，是的，乔大爷创造的One More Thing环节又来了，关注微信公众号ThinkerInside“私想家老非”，回复两个字母“C4”，让您看半份我当年写的那份失败的BP。
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《创业的艺术2.0》（〔美〕盖伊·川崎）电子书网盘下载免费在线阅读
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书名：创业的艺术2.0
作者：〔美〕盖伊·川崎
译者：刘悦
豆瓣评分：8.1
出版社：译言·东西文库／电子工业出版社
出版年份：2016-9
页数：389
内容简介：
“创业者导师”——盖伊•川崎的《创业的艺术2.0》被阿丽亚娜•赫芬顿评为“终极的创业手册”。无论您是企业家、小企业主、企业开拓者还是非盈利组织的领导人，都可以让你的产品、服务或理念获得成功。
盖伊选取了不用角度，探索前十年商界的巨大变化，并寻求解决之道。曾经所向披靡的市场巨头深陷水深火热之中，社交媒体也取代了人际关系和广告，成为营销推广的主要渠道。众筹也成为广大投资者的可行之举。“云”更是每家新公司都能轻易获得的基础设施。
作者简介：
盖伊•川崎（Guy Kawasaki）曾任苹果公司首席宣传官，硅谷知名的早期投资机构——车库创投(Garage Technology Ventures)的联合创始人，并在《福布斯》、《Entrepreneur》等多家媒体担任专栏作家，出版了多本创业类畅销书，被广大创业者赞为“创业者导师”。
6、为什么没有完美的创业方案？
有了创业的设想，我们又对市场进行了广泛而深入的调查，这时，就需要我们拿出我们经营方案。这是我们成功创业的关键一步。因为这一步才是联系我们的计划与行动的纽带，只有走好了这一步，我们的成功创业才能由美好的蓝图变为现实。所以，千万不要犹豫，不要因为想拿出一套十分完美的方案而贻误的战机，要立刻拿出实际行动来。
你可能要说：难道“完美”不好么？答案当然是“不好”。如前所述，这些完美主义者之所以不能取得成绩，不能取得人生的成功，不是他们缺少能力，而是他们在做任何事情之前都不能克服自己追求完美的痴情与冲动。他们想把事情做到尽善尽美，这当然是可取的，但他们在做一件事情之前，总是想使客观条件和自己的能力达到尽善尽美的完美程度然后才去做。因而，这些人的人生始终处于一种等待的状态之中。他们没有做成一件事情不是他们不想去做，而是他们一直等待所有的条件成熟，因而没有做，他们就在等待完美中度过了自己不够完美的人生。
如果你不相信这一点，你可以从你的人生档案中找出你拖延着没有做的事情，没有完成的项目或者课题，这样的事情你可能也会找出一大堆：这篇文章的构思还不是非常成熟，所以还没有写；这只现价30元的股票原想等掉到5块钱再买，但它一直掉不到5块钱，所以就一直未买；跟一位朋友谈的生意一直还没有做，是因为时机尚未成熟，等等。归纳一下你会发现，你一直在等待所谓的条件完全具备，你好将它做得尽善尽美。可是，你可能会发现社会上同样的事情有些人的方案或者条件还不如你的成熟，但他们的成果已经问世，或者已经赚了一大笔钱。你又会因此而烦恼，造成这种状况的原因就是你也患上了"完美主义"的毛病。
你还可以做这样的试验，把手头的某项工作交给你的两位部下，一位是完美主义者，一位是现实主义者，可看他们面对同一工作会有哪些不同。等他们的方案提交上来，你会发现，完美主义者可以一下子给你提供十多种可能的方案，分别说明了其可行性与利弊得失，但是它无法确定哪种方案最好，他将会采用哪种方案。而现实主义者则不然．他可能只有一种方案，也就是他要实施的那套方案。在聪明才智方面，他比不上前者，但他能够给出一套很实在马上就可实施的方案。
那么，成功创业的方案也是如此，经营方案也是一样，你不必等待方案十全十美了才去做，才去行动，你必须立刻采取行动。
所以，在这里我们向你介绍一种简单而又实用的方法，系统地构建你的企业，帮助你朝着自己的成功目标前进。
制定一个切实可行的经营计划是创业者的原则，是你必须身体力行的。这也就是说，每过一段日子，你得抽出一定的时间，运用一些简单的方法，按时对你未来的经营管理做出安排。不过，我们必须再次强调的是，制定完计划之后，你就得立即行动起来。如果你下决心做成一件事情，你就得踏踏实实地把计划变成现实，将蓝图变为现实。道理很简单，光说不做，计划便变成了瞎话！对于成功创业者来说，制定一个经营方案，拿出一个创业设想，有一个长远计划，这并不是我们的目的本身，而是为了达到某个目标。
构成创业经营方案一般要包括以下几个方面。
一、企业理想，也就是要用一句话来概括企业的明天后天。企业理想是推动企业发展的动力，是企业经营活动的指导方向。
二、企业目标，确立几个可行的目标，因为目标代表着你的信念，你必须凭借着信念的力量，才能走完漫长而艰辛的创业之路。
三、经营战略，也就是要达到目标的途径。你可以把这个问题理解得尽量简单一些，比如理解为你旅游时的日程安排，它能确保你到达目的地。
四、行动计划。这里面，你必须回答出"是什么，为什么，到什么时候"，在你一开始创业的时候，你的所有的时间都用在了经营上，但你也要抽出时间，因为你必须确定，为了达到一个什么目标，你得在什么时候完成任务。
五、企业的经营原则。这是作为一个企业家的行动法典，你与顾客、与员工、与你的合作伙伴、与其他与你的创业有关的所有人打交道的原则是什么，你需要用简单而又明了的文字予以概括。
德国卡斯腾·拉思论卡斯腾·菲泽所著的《创业者手册》中，运用成功创业者的经验告诉我们，下列问题也是你在考虑经营方案时必须考虑的。
1、敢于立志：力争在同行中做到最好。
2、选择进入的市场不宜过大，集中精力，全力以赴。
3、本地市场是你经营活动的焦点，国际市场的趋势——产品和销售——是经营活动的指南。
4、公司与客户的良好关系是经营的最大资本：请务必珍视这层关系，即使你在价格上占有优势，也必须通过良好的服务才能在竞争中脱颖而出。
5、不能忽视创新能力的培养，不仅要不断推出新产品，而且要不断改进生产工序。
6、善于捕捉市场信息，同时又懂得利用新技术的人，只有这样一定就能成功。
7、拥有一项竞争优势当然好，但在产品和服务上做到第一就更好。
8、关注竞争者的情况，同时又要对自己的优点充满信心。
9、招收员工时不宜操之过急，不要一下子招收太多职员。
10、一个成功的领导层在原则问题上决不让步，在细节上富有合作精神，时时处处为下属做出表率。
六、做好创业的预测。商人常说，"市场预测不可少，盲目经营不得了"，"按人口做饭，靠预测经商"，"拉车先看路，经商先预测"。我国市场已出现多种经济形式，多种经营方式、多种流通渠道和环节的新形势，因此进行市场预测显得十分必要。通过预测可以掌握未来市场环境变化和其他条件的变化；可以更好地组织货源，满足市场需要，拓宽业务；可以改善经营管理，提高经济效益。
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《创业的艺术2.0》（〔美〕盖伊·川崎）电子书网盘下载免费在线阅读
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书名：创业的艺术2.0
作者：〔美〕盖伊·川崎
译者：刘悦
豆瓣评分：8.1
出版社：译言·东西文库／电子工业出版社
出版年份：2016-9
页数：389
内容简介：
“创业者导师”——盖伊•川崎的《创业的艺术2.0》被阿丽亚娜•赫芬顿评为“终极的创业手册”。无论您是企业家、小企业主、企业开拓者还是非盈利组织的领导人，都可以让你的产品、服务或理念获得成功。
盖伊选取了不用角度，探索前十年商界的巨大变化，并寻求解决之道。曾经所向披靡的市场巨头深陷水深火热之中，社交媒体也取代了人际关系和广告，成为营销推广的主要渠道。众筹也成为广大投资者的可行之举。“云”更是每家新公司都能轻易获得的基础设施。
但摆在我们面前的问题是，工具如此之多，该如何利用？《创业的艺术2.0》就详细讲述了如何有效利用上述新工具，而它们又如何在万变之中寻求不变之处。强大的团队、出众的产品或服务和直面竞争才是发展的王道。正如盖伊所说：“企业家是一种思维状态，而非工作头衔。”
所谓“十年磨一剑”，本书距盖伊•川崎《创业的艺术》一书的发表已整整十年。十年间，市场是变化的，企业是变化的，创业者是变化的，而同样在变化的，也有十年来盖伊•川崎的经验。创业之路艰辛异常，只有创业者本人才能理解。当遇到挫折而无法前进，当遇到问题而难以解决，当遇到机遇却心存疑虑时，相信所有创业者都希望，能有一盏明灯为自己指明方向。
《创业的艺术2.0》就是这样一本书。它着眼实际，提出的方案切实可行。但本书也会说明，没有任何方法放之四海而皆准，创业者应该具体问题具体分析，因地制宜，因时制宜。因此，本书另一大作用就是给创业者以启示，从自身情况、企业情况等方面出发，有效践行本书的原理，最终获得成功。无论你想创办自己的企业，还是想成为优秀的领导者，本书都应该成为你的手边书，因为《创业的艺术2.0》是创业者应该拥有的“创业大字典”。
作者简介：
盖伊•川崎（Guy Kawasaki）曾任苹果公司首席宣传官，硅谷知名的早期投资机构——车库创投(Garage Technology Ventures)的联合创始人，并在《福布斯》、《Entrepreneur》等多家媒体担任专栏作家，出版了多本创业类畅销书，被广大创业者赞为“创业者导师”。