创新销售方法

1、新的营销方式有哪些

营销方式即指营销过程中所可以使用的方法。营销方式包括：服务营销，体验营销，知识营销，情感营销，教育营销，差异化营销，直销，网络营销等。

中文名
营销方式

外文名
marketing mode

类 别
销售方式

内 容
服务营销，体验营销，知识营销

营销商机
一、基本要素


营销方式
创造行之有效的行销工具。但这并不意味着你要把预算的75%都花在印制宣传资料，制作介绍性的幻灯片和网页上，而 是你需要好好的先想想你要呈现出什么样的整体形象，NationalMarketingFederation 股份有限公司的董事长、兼营销专家Kim T. Gordon建议说，“先坐下来，列一张单子，详细地写出你每次见预期客户 所需要的一切东西，比如文具包，宣传册和用于介绍的工具。”他还表示，“如果你不能马上将这单子打印出来，那么至 少要与设计师和文案协作，一起准备有关材料，这样你可以把这些材料拷贝到光盘上”

如果你无法负担这种方式的费用，那么可以挖掘一些创造性的解决方式，比如从当地大学雇佣一位艺术系或者营销系 的学生，或者与其他家庭式的企业交换服务。

二、友好地获利

提供帮助。你想要成为一名好的生意人――就是成为一名方方面面都很好的人？ 帮助他人走出困境。Ellen Cagnassola在新泽西州（New Jersey）Fanwood市经营一家手工肥皂企业MaryEllens Sweet Soaps，Ellen Cagnassola最 大的生意伙伴说，他们的业务关系的形成，不仅是由于她的产品好，而且由于她爱做善事。Cagnassola 说，“我总是第一 个帮助他人，我免费为他人提供建议。”“我想我的这种行为和我的工作热情感染了人们，所以他们想同我合作，赢取成功。”她在哪里提供帮助？她在新泽西的Womens Business Center以及她家乡的Downtown Revitalization Committee传授过专门意见。

帮助发展你的企业和业务的另一种方式就是使你自己和非营利性机构结盟。这是《市场摇钱树》（Money-Tree Marketing ）的作者Patrick Bishop提出的观点，“设立筹集资金的项目，资助学校，这就像是一张折扣卡。同时这推动 了你的生意发展。”

三、网上联系

网上交谈：在网上找一些迎合受众的新闻组，并且加入他们的讨论。Shel Horowitz经营着位于马萨诸塞州的北安普敦市（Northampton,Massachusetts）的Accurate Writing&More 公司，而且她创作了一些营销图书，其中包括《草根营 销》（Grassroots Marketing）。 Shel Horowitz说，“我开始（参加网络讨论）不是想要找寻业务，而是把它当作一种 获取不同方面信息的途径。”“但是结果证明，这是我所用过的最好且唯一的营销工具。它花费的仅仅是时间，在过去的5 年里，仅仅一个单子已经为我赢得了大约60个客户。”

2、企业营销需要有哪些创新思路

企业营销的创新思路分以下几个方面：
1）营销观念创新。随着全球化的发展国内内外的容各种产品，都可以在一个比较开放的平台上竞争，因此我们必须融入国际市场营销潮流,与发达国家在同一市场条件下展开竞争，这就要求我们必须打开眼睛看世界，不断学习国内外先进的营销管理经验，具备全面综合营销思维。
2）营销手段创新。针对互联网营销而言，除了团购、秒杀，现流行还积分换购、转发奖励、点赞免费试用等营销方式。
3）营销内容创新。营销创新的最终目的是为了增加产品的销量，但也要让受众感受到亲切，不要死板或者虚假宣传，因此，营销内容至关重要，建议采用真实的软文以展现营销的内容。
4）营销产品创新。现在产品更新换代速度越来越快，这就要求我们必须加大科技创新的速度，加大研发资金的投入，产品创新是是一个企业的生命之源，产品不仅要足够新颖还要有足够的受众，要有自己独特的竞争力，不做最好，只做最擅长的，不做最贵的只做性价比最高的。
因此，营销产品也要随之市场及消费者需求的变化而不断创新。

3、八种营销模式有哪些？

营销方式：

1、实体销售：有实际的经营场所和实际的经营商品的传统销售方式。

2、电话销售：以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。

3、网络销售：就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。

4、会议销售：指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。

5、电视销售：指由厂家或者代理商直接操作，以电视节目形式出现的销售，有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。

6、渠道销售：渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻店。

7、关系销售：指建立维系和发展顾客关系的销售过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方，就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。

8、广告销售：指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。

(3)创新销售方法扩展资料：

营销模式创新：

一、顾客价值倍增型创新

这种营销模式创新的主要驱动因素是顾客。新老顾客有了新的需求、新的购买行为，都要求企业在营销策略组合与业务活动安排上迅速作出调整，从而催生了营销模式的创新。

现在消费群体发生了巨大的变化：一是产品的多样化与丰富化发展，使得消费者不但关注产品的品质和功能，而且强调风格要个性和时尚化，不但要服务便利，而且还要价格合理；二是消费要升级，随着消费水平的提升，消费者不但要求产品品位与档次，更需要全方位的贴近服务。

在这样的背景下，只有通过营销策略和活动的创新，才能形成独特的、优先于行业的营销模式，为顾客提供了更多的选择、生动的产品体验、便利快捷的交易和全程增值服务等消费价值，使得企业很好地抓住了新兴顾客群和高端消费群，自然取得了很好的市场效果。

二、新技术运用型创新

生物、新材料、IT、互联网、云计算等新兴突破性技术的出现，既可能创造新的消费价值，也可能会改变价值传递方式，甚至可以称之为效率革命。就当前来说，互联网技术应用和影响的范围最大，基于互联网的营销模式创新，打破了传统商业的运作范式和竞争规则，提供了以往不能实现的价值和效率。

三、策略及资源整合型创新

如果说，客户价值倍增型和新技术运用型营销模式创新用的是“实劲”，那么，策略及资源整合型营销模式创新则属于“巧劲”。策略及资源整合型营销模式创新通过对内整合营销策略和对外整合外部资源并结构化运作，实现了新的消费价值或赢得竞争优势。

4、如何进行营销创新

1、倍增价值体验：要让客户有倍增的价值体验，可以从以下4个方面着手：其一，围绕顾客关键需求，提供针对性产品和全程服务。你要明白，客户要的是孔，而非简单的钻头。其二，以顾客问题为导向，充当客户的顾问。在互动中解决问题，实现客户利益的最大化。其三，提升全方位的顾客价值体验。可以从感官、情绪、理念、行动、文化等方面的加强深度体验。其四，采用多种体验手段与形式，融入顾客生活形态。

2、深化顾客关系：要深化顾客关系，跟顾客做朋友，应该遵循以下3点：首先，正确评估客户的商业价值，不断持续挖掘。可以采用重复、相关和推荐购买。其次，运用多种传播与沟通手段，建立顾客互动平台。可以从两方面入手：其一，采用呼叫中心、网站、门店终端、微传播等手段；其二，实现便利、快捷和低成本的互动沟通。运用大数据分析：不断优化顾客沟通界面。了解不同沟通习惯，创新情趣、个性化方式与内容，增加粘度。

3、快速响应市场：领先一步是先烈，领先半步是先锋。以下几点可以帮助你快速响应市场：获得“移动靶”动态的竞争优势；同质化竞争中速度是关键，总是领先半步；准确理解“速度”；整个供应链的速度和企业研产销的协同速度；厂商价值一体化，构建协同高效的营销链；及时市场与竞争变化，关注颠覆性创新；研究新客户、新媒体、新渠道和新服务体的出现于发展；开放心态，积极探索可能的合作。

5、营销创新包括哪些方面的创新

营销创新涵盖的创新项非常广泛：除一楼的回答以外，你可以考虑的或寻求的营销创新着手点可以从以下方面进行：
1:产品链条：从属性成分／形态呈现／功能划分／增减附属品／研发／
2:包装链条：从设计／绘画／剪裁／克重／形态／功能／信息／
3:品牌链条：从名字／案名释义／品牌解释／故事／历史／未来／梦想
4:广告链条：形式／印刷／材质／剪辑／杜撰／心理／习惯／行为／平台／
5:推广链条：区域／手法／流程／制度／细节／氛围／
6:活动链条：主题／执行／角度／物料／参与者／表演者／互动／交流／
7:公关链条：事件／检测报告／炒作／绯闻／负面信息处理／正面信息刻意扩大／
8:促销让利：折扣模式／条件促销／隐藏促销／似促销非促销／附加值／
9:销售模式链条：方式方法／规模形式／流程／沟通方式／销售用语／规则销售／
10:代理经销链条：被动，主动代理／代理模式形式／非代理代理／垄断代理／
11:直接销售链条：直销／培训销售／体验销售／带动销售／层级会员／
12:互联网＋链条：互联网营销／互联网 推广／互联网宣传／互联网衔接／呈现方式
13:深度客服链条：服务式营销／服务理念营销／客服模式／客服营销环节／交互式
14:销售渠道链条：渠道内部推广／渠道周边／渠道交互／渠道结合／渠道盈利点

6、提高产品销售的10种方法

销售和盈利是便利店经营的重要目的之一。营销和培训能够有效地促进门店的销售，在经营管理中举足轻重。如何将提升门店销售方法和方式有效地落实门店是我们重要工作。

如何提升门店销售

连带销售的重要性

营销是促进门店营业额提升的有效方法之一，门店可以通过降价促销方式来刺激顾客多买来提升购买力。商品商品在营销过程中存在着价格弹性，对于那些价格弹性大的商品，门店就可以通过连带销售的方式来促进和提升门店的营收。

方法一：捆绑销售

门店商品的捆绑销售是降价促销的形式之一。捆绑销售可以增加和促进同类或者关联的商品的销量，大部分还可以增加单个顾客销售额。

如： 门店早餐搭档，包子+茶叶蛋+豆浆套餐促销；车仔面+烤肠或关东煮+酸奶套餐促销；牙刷+牙膏+毛巾捆绑促销

方法二：买赠活动

门店商品的买赠活动是降价促销的形式之一。门店商品的质保期剩余30%可以运用买赠的形式来促销；门店同类或者关联的商品也可以运用买赠的形式来促销，这样一来能够刺激和促进商品的销售。

如：新品上架加一元多一件促销；面包剩余2天做买一送一活动促销、保质期剩余5天的冷藏奶做第二瓶半价促销方法。

商品关联组合销售的重要性

商品的关联组合销售是促进门店营业额提升的有效营销方法之一，门店可以通过同类、异类或关联的商品捆绑的方式来刺激顾客消费。

比如将牛奶+面包或包点+豆浆捆绑在一起降价销售、将啤酒+花生或者休闲小吃捆绑销售，这些都可以有效带动异类商品的销售。

如果顾客的有目的性的购买商品时，门店可以有效地利用关联商品陈列和捆绑促销方式，无形却有意地推动消费者的消费升级，其实也是一种比一般促销更有效的推动连带率提升的办法。

在促成顾客在同类或者异类商品的购买过程中，门店要积极地把关联性商品和非关联性商品利用捆绑来满足互补性和暗示性的刺激和促进顾客购物，最终提升门店的销售。

懂得赞美顾客的重要性

门店员工在顾客购物过程中运用适当赞美语言与顾客沟通是促进门店营业额提升的有效方法之一。每个人都有虚荣心，都会享受被人赞美和夸奖。门店的店员学会赞美顾客，特别是带亲朋好友一同购物的顾客，可以让顾客购买价值更高的商品来提高顾客的购买率最终提升门店营业额。

如：门店店员在熟客进店购物时看到顾客换了个新发型，可以不夸张的赞美一下说：男士—您今天的发型显得阳光帅气；女士—您今天飘逸发型显得更靓丽

数据分析的重要性

商品和销售数据分析是促进门店营业额提升的有效方法之一。在门店经营管理中有很多门店都可能会忽视了一个举动，那就是利用门店的销售和商品的数据分析来提升商品销售和提高门店销售。不同的会员选择商品是不一样的，对会员的购物单进行分析，寻找那些关联关系比较强的品类或者关联关系比较紧密的单品，积极且有意识地分析商品的数据来调整陈列，必要时采取复合或者关联陈列，并在做促销时有意识地做关联促销，以强化顾客的组合消费行为。

商品关联组合销售的重要性

第一种方式：一句话营销

在门店日常经营中要求收银员在收银时要积极养成加一种习惯，可以用一句话：“我们今天开始进入这个月下半月半月档活动促销，先生/女士您看我们好几种伊利冷藏奶都是加一元多，要不要来两瓶?”每个门店来客数当中一天要是有10个顾客在这种面销中中被说动，也可以促销商品的销售和有效地提高当班营业额。

第二种方式：针对个性商品积极主动面销

对于公司新品上架的商品或者是刚上架的网红商品或者最近正在做促销的商品，门店的店长可以带领门店店员主动向所有的进店顾客推销，特别是熟客，既能够培养与顾客的亲切感增加与顾客的粘度，又能够有效地增加顾客的购买率，也是一举两得的事情。

第三种方式：通过制造消费热点来提升销售

可以用季节性新品、超低价商品，也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品，用即时吸引的的方式进行面销，吸引顾客的兴趣；同样，可以做一些宣传的海报/KT板设计营销活动主题或者是近期网红商品来吸引顾客的眼球，以此来提升顾客的购买率并能够促进门店销售提升

每种提升门店营业额的方式和方法都需要通过整理汇总，再通过集中门店店长或营业员有效的培训和宣导来实现；各种促销和方法有效落地必须通过循序渐进的培训来进行，这样才能有效地促进门店创收和盈利

总之，销售和盈利是便利店经营的重要目的之一。营销和培训能够有效地促进门店的销售，在经营管理中举足轻重。如何将提升门店销售方法和方式有效地落实门店是我们重要工作。通过持续性的培训和宣导来最终实现门店盈利。