公司创业战略

1、初创企业，如何制定发展战略？

本公司是大学生创立的一家公司，虽然有着独特新颖的想法，有着在技术力量和政策支持等方面的优势，但是在资金融通方面也有一定的困难，可能会影响我公司在一定时期内规模扩大。
在机遇与挑战并存的条件下，我们需要一个严谨的公司战略来指导我们的研制和销售活动，实现我公司3年目标--在同类产品市场上占据主导地位，并通过技术和功能上的创新保持同行业中的领先。
总体来说，公司应该按照从小到大，从易到难，产品从少到多的战略步骤来规划公司的发展。公司计划分阶段打进市场，逐步根据用户需求开发新模块，策划新型营销活动，扩大自己的在国内市场的分额，并最终通过技术合作等形式走向国际市场。
初期：（第一年）公司运营初期采用内部发展战略，是指企业通过挖掘内部资源来发展自己。
筹建期：第1－3月为公司筹建期，同时应开始培训销售人员等。
试运期：第3－5月为公司试运期，开始研制和推销产品，同时通过媒体大力宣传产品
正式生产期：第5－12月为公司的正式生产期，维持试运期所建立客户源，并在这些地区进一步开发新客户，在这段时间内扎稳锦州和大连脚跟。
中期：（第二、三年）经过一年的运作，公司在产品生产和开发市场方面都积累了一定的经验，公司的运作逐步走向成熟化。由于我们的产品的产品技术含量高，初期的“发展自己产品”的战略可直接获得核心能力和竞争机会。这一时期有些特殊的要求：（1）严格控制上游投入来源的质量；即对软件的产品质量严加控制，追求垂直整合策略。从而降低生产成本，提升产品质量。（2）打造品牌忠诚度；公司要把降成本与提质量两者并举，以此击垮竞争对手及阻击新竞争者进入市场。

2、　企业战略的主要内容

企业战略可以分为三个重要层次，即企业总体战略、经营战略和职能战略。企业总体战略也称公司战略，是企业中最高层次的战略。它根据企业的目标、选择企业可以从事的经营领域，合理地配置企业经营时所必须的资源，协调各项经营业务；经营战略是指企业中每个战略经营单位所制定和实施的战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和运行；职能战略又称职能部门战略，是企业研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的短期战略计划。这里讨论的内容主要指企业总体战略。

企业总体战略是一个由多种要素构成的复杂系统，合理、有效的总体战略，应当是各种战略要素协调一致、互相配合的完整体系。它主要有以下几项内容：

一、战略宗旨

战略宗旨是规划企业整个经营活动基本指导思想和方针，是整个战略体系中的灵魂和核心。战略宗旨决定了企业在从事经营活动中所采取的行动方针和路线，它贯穿于企业经营活动的全过程。根据这些要求，结合地勘单位的实际情况，其战略宗旨应当体现如下几个方面：

1.要树立二次创业的思想，为国家再做贡献

各地勘单位在计划经济体制下，曾为国家社会主义建设提供了它所需要的矿产资源和地质资料，但是在市场经济条件下，由于资源配置方式的根本改变，加之经济建设所处的阶段不同，地勘单位面临着严重的结构性困难。在这种情况下，地勘单位必须通过二次创业，再造辉煌，在社会主义市场经济中寻找自己的位置，发挥自己的作用，为国家做出新贡献。这应当是地勘单位制定发展战略的根本宗旨。

2.要树立着眼于未来的思想

在制定发展战略时，不论选择哪一个经营领域，都要立足于长远考虑，不能急功近利，眼光短浅。只有从几年乃至十几年的正确预测中寻找立足点，并且坚定信心、踏踏实实地走下去，才能使发展战略真正发挥作用。所以着眼于未来，是制定地勘单位发展战略的本质要求。

3.要树立平等竞争的思想

市场经济，说到底是一种竞争经济，竞争可以产生压力、增强动力，竞争可以出效率、出质量。所以在制定发展战略时，必须把着眼点建立在平等竞争的基础上，不能指望国家的特殊优惠政策，也不能依靠部门和行业的保护。只有坚持在平等竞争中求发展才能使自己经常处于紧张状态，进而产生不懈的追求，推动企业的创新。只有不断的创新，才能在激烈地市场竞争中，立于不败之地。这是制定发展战略必须充分考虑的基本立足点。

4.要树立以经济效益为中心的思想

追求经济效益，追求资本增值的最大化，是市场经济条件下办企业的根本目的，也是制定企业发展战略的基本要求。这一点，对地勘单位来说更应当特别强调，也就是一定要走出“以实物指标为中心”或片面追求利润的误区。必须把提高资金的回报效率、提高资本的增值率，作为发展战略的主要目标。因为只有资本增值了，才能在保证出资人合法权益的条件下，使企业自身的收益不断提高，才能为国家作出新贡献。

二、战略目标

战略目标是根据战略宗旨所确定的方向，以及对企业主观条件所作的分析，而确定的企业在战略期内应努力达到的总要求和总水平。它是整个企业战略体系中最实质的内容，它规定着企业在未来一定时期内努力的方向和目标。主要包括：

（1）进入或退出某一市场或地区；

（2）发展专业化或实行多元化的选择；

（3）产品、劳务、技术结构和方向的选择；

（4）资产负债结构和筹资方式的选择；

（5）扩大规模或效益优先的选择；

（6）根据上述选择，在一定时期内要达到资本收益最大化的指标。

对上述方向、目标的确定，是一项严肃的战略决策。为了保证决策的正确性，必须对决策环境和条件进行分析，包括对企业所处的宏观环境分析、产业环境分析，以及自身条件分析。

环境分析，包括：①国民经济总体状况分析、所处地区经济状况分析。如经济是否景气、国民生产总值构成、国内总投资、政府购买和净出口等；②国家经济政策。如财政政策、货币政策、产业政策，以及所处地区的区位政策等；③经济周期分析。一般说经济运行都有周期性，如复苏、繁荣、衰退、萧条四个阶段，你从事的行业是处于哪个阶段；④市场分析。在市场经济条件下，企业面对多种市场，如本行业及多种经营的产品市场、劳务市场，筹资面对的金融市场，资本经营面对的产权市场等，都要逐一分析；⑤行业分析。如行业的现状及前景分析，行业的寿命周期分析，行业的发展状况分析，行业的竞争结构分析等。上述五种因素，既是决定着行业与外部的竞争关系，也决定着行业内部的竞争关系。而这五个因素本身又是多变量的，其中每一个变化都可能引起一系列变化，所以必须深入调查，积累资料，进行深入细致的分析研究。

自身条件分析，包括企业在行业中的竞争地位、企业独特的优势，以及企业调配资源的能力分析。①企业必须首先认清自己在行业中的地位，要通过同主要竞争对手进行对口分析，逐项了解自己的长处与不足；②企业要在市场竞争中取胜，必须有自己独特的优势，如低成本，庞大的销售网络，特有的研究和开发工作，有利的资源条件等，从中充分利用自己的优势；③企业在经营中需要资金、原材料、优秀人才、能源等一系列资源，企业是否有能力筹集这些资源或自身有足够的资源，对企业的成功也有重大影响。

三、战略重点

企业在制定发展战略时以及在战略决策中，必须明确战略重点，没有重点就没有政策。战略重点也是战略实施中资金、劳动和技术投入的方向，它包括三层含义：一是实行战略目标重点，二是资源配置的重点，三是战略指导的重点。

企业战略重点具体是指：对企业在从事经营活动中影响效益最大的，决定企业战略目标能否实现的那些经营项目。战略重点一经确定，要求企业将自己的优势力量集中起来，投放到重点项目中去，集中力量打歼灭战，力求通过“点”的突破，推动企业整体经营活动向最好的方向发展。

对战略重点的确定，必须在科学、合理地分析主客观条件的基础上，有比较、有针对性加以选择，不能主观臆造。重点要分析两方面的情况，一是详细分析企业战略目标和目标体系，明确战略目标的具体要求，从中确定自身经营的战略重点；二是逐个分析已经确定的经营项目，进行效益对比研究，从中寻找资本回报率最高的项目或业务。

广西地勘局在实施地矿经济发展战略中，重点突出了钦陆一级公路总承包，取得了多方面效益：①直接经济效益十分突出，在已完的1.3亿工程价格中，可获利4000万元，产值利润率高达33%，是回报率最高的项目；②用劳务换回的土地使用权达45万平方米，潜在效益十分可观，其中已转让出的部分出价高出进价1倍；③利用土地使用权进行开发，搞活了房地产业、发展了建筑产业，兴办了码头、工厂、商店和旅馆；④公路施工本身，又为所属地勘单位增加了劳务市场，解决了生产能力开工不足问题。可见选准战略重点，对整个战略目标的实现具有决定性的作用。

四、战略措施

战略措施是指企业为了实现战略目标而采取的基本手段和方法，它是战略行动方案的具体化。各企业在制定发展战略时，要结合本单位的特点和要求、科学地制订出保障措施方案。主要应当包括：

（1）要围绕选择的产业方向、战略目标和产品劳务，制定市场营销方案，通过提高质量和优质服务，保证产品的销路和劳务合同的取得；要跟踪本行业和本领域的先进科技水平，通过产品的开发、技术上的创新，保证在市场竞争中占有优势。特别要注意实施名牌战略，创建国内、国际或本地区市场上的知名度企业，营造企业的良好形象。

（2）要采取灵活多样的经营方式和筹资方式，保证实施发展战略所需要的资金和资本。在经营方式上，租赁经营、承包经营、股份经营、横向经济联合经营、企业集团经营、中外合资经营、中外合作经营等等，均可以采取，有条件的特别要大力发展股份制经营。在筹资方式上，既要立足于企业的自我积累、管好用好自有资金，更要利用好社会资金，通过多种形式，包括银行贷款、发放债券、公开发行股票、项目融资等，实行资本扩张。

（3）要通过人力资源的开发和人才素质的提高，保证企业发展战略的实现。建立健全一套灵活的用人机制，面向社会，吸收人才，严格的人才考评办法，对人才实行动态管理，随时选拔重用优秀者，淘汰不胜任者。建立人才培训体系，制定精细的培训规划和计划，运用适合成人学习的培训方法和手段，保证人才素质的提高。

（4）要通过企业内部实行严格的计划管理，提高企业市场竞争能力、落实企业战略目标。要把企业发展战略的各项目标，转化为企业的年度计划，并将计划和目标层层分解，下一级组织要保证实现上一级组织分解的目标，并把目标的实现同相关人员和单位经济利益挂钩，保证责任和利益的统一。要加强对计划执行情况的检查和监督，建立跟踪监视市场变化的预警系统，以便对市场的变化作出灵敏反映，通过严格的内部管理，对投资、营销策略、产品和劳务更新、技术开发等工作，进行及时的调整，提高企业在市场竞争中的驾驭能力。

（5）要建立有利于企业发展战略顺利实施的管理体制，这一点对大多数地勘单位非常重要。因为这里所讲的是企业发展战略，不是单位发展战略，也不是企业化单位发展战略，不可能用事业管理体制或企业化管理体制去实施。比如资本保值增值，只有实行资本金制度的企业，才有这种责任。因此，各地勘单位在制定发展战略的同时，必须进行体制改革，一般说应当以省局为单元，制定总体发展战略；以地质队为基础，制定经营战略，并把二者结合起来，从总体上使地勘局由事业转化为企业，就像中国新星石油天然气总公司那样，才能有利于企业发展战略的推进。

3、简述创业企业的发展战略及适用用条件？

创业企业的发展战略及适用条件，必须要根据企业发展的目标制定有效的战略，然后根据企业的实际进行有效的运用。

4、创业融资的策略有哪些

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创业不同阶段融资需求的变化

在种子期和创立期，个人积蓄和家庭、朋友融资是最主要的资金来源，创业者无法得到更多的股权融资，这很难满足企业进一步发展的需要。

当企业处于成长早期，成功的商业计划书开始吸引风险资本的介入，加上公司较高的内部积累，使公司的融资渠道有所扩展。

公司进入快速成长期，相对于被驱动的财务需求，原有资金规模仍然显得太小，同时企业快速成长会吸引更多的风险资金和证券投资介入。

随着企业进一步发展，创业企业往往把公开上市作为一个较为彻底的解决方案，利用资本市场来丰富企业可利用的财务资源，以满足创业企业高成长下的资金需求。

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股权融资与债权融资的均衡

（1）创业融资的顺序选择

创业融资顺序的选择，首先是内源融资，然后是外源融资；而在外源融资中，先是债务融资，后是股权融资。

美联储官员艾伦·伯格（Allen Berger）和印第安纳大学的格雷戈里·尤戴尔（Gregory Udell）教授通过对1993年美国小企业资本结构的考察，认为小企业在起步时期，外部债务融资优于外部股权融资，因为债务融资可以有效减少外部所有权和控制、逆向选择等问题。但是，当企业需要大规模融资时，外部股权融资就显得极为重要。

（2）尽可能保持企业的控制权

债权融资的优点主要体现在：只要按期偿还贷款，贷方就无权过问公司的未来及其发展方向；贷款的支付金额是可以事先预测的——它不会改变公司的命运。而其缺点主要体现在：如果借方不能偿还贷款，贷方可以迫使公司破产。

股权融资的优点主要体现在：股权融资往往数额大、成本低，如果公司没有利润，投资者甚至没有利润分享可言；投资者不能迫使公司破产；投资者对公司的兴旺与否更加关心，所以经常会向公司提供一些有益的建议和有价值的合同。其缺点主要体现在：股权融资伴随了企业控制权和所有权丧失问题，股权融资对于投资者风险更大。

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合理确定融资规模和融资期限

企业在筹集资金时，首先要确定企业的融资规模。筹资过多，或者可能造成资金闲置浪费，增加融资成本，或者可能导致企业负债过多，使其无法承受；而如果企业筹资不足，则又会影响企业投资计划及其它业务的正常开展。

至于融资期限，往往要在短期融资与长期融资两种方式之间进行权衡，做何种选择主要取决于融资的用途和融资人的风险性偏好。　

从资金用途上来看，如果融资是用于企业流动资产，则由于流动资产具有周转快、易于变现等特点，宜于选择各种短期融资方式；如果融资是用于长期投资或购置固定资产，则适宜选择各种长期融资方式，如长期贷款、企业内部积累、租赁融资、发行债券、股票等。

5、企业创业战略有哪些

在脑子里叫点子或者想法，写在纸上变成可执行的步骤叫策划案，立项叫企划书。
你可以用几个简单的词汇进行描述
为什么卖？-》前景发展与现况的比较
卖什么？-》定位
在哪卖？-》地点选定
卖给谁？-》受众选定
怎么卖？-》商业模式 获利模式
投多少？-》资金的使用配置，回报预期
赚多久？-》生命周期
等等。。。
每个？后面都要数据支持，并要有数据来源
什么是战略？就是方向目标，换言之等同于预期结果。
什么是战术？达成战略目标的 手段 方法 步骤。
什么是创业战略？
我举个我上大学的例子
学校是我的地盘，先整明白 市场大小 男女比例 消费水平 销售方式 （这是资源）。做个分析报告（企划案）。。然后直接找供货商或厂家谈判 学生证当担保品，一毛钱不花。尽快结账，2~3次后学生证就拿回来了，建立信用。我念书的时候就这么干的（第一学期）。第二学期就在其他学校找代理，做分销提成了（这个部分很麻烦）。
战略目标：我要在学校赚钱。
战术手段：没货，找有货的人。借。
没钱，拿学生证担保。
不相信，我给你看我做的可行性报告。对方会判断，当老板的没一个是傻子。
第一时间，把货款交上，建立信用。
哪怕对方已经可以主动通融，仍坚持第一时间把货款交上，巩固信用。
大钱有大钱的做法，小钱有小钱的做法，没钱有没钱的做法。
谈判不是妥协。而是给对方一个不可抗拒的诱惑，并免除对方的后顾之忧。
说白了合作就是相互利用，各取所需。
就一买卖，没有必要 战略 战术的。。弄得云里雾里。折腾人。。

6、创业计划书公司战略怎么写

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

7、创业发展中的策略是什么？

企业如果想得到长期的发展，必须有一个正确的企业战略指导才行。

因为战略策划是以全局、整体、长期和体质性的东西为目标的，所以企业的战略策划已经受到越来越多的重视。当前在国内颇为流行的"CIS策划"就是一种整体性的战略策划。

西方的企业管理专家认为，公司战略策划所要解决的根本问题主要有如下五种。

1、公司存在的根本理由是什么？

2、公司要达到的根本目的是什么？

3、怎样组织资源以便实现公司的根本目的？

4、公司所有职员应该具有什么样的价值观？

5、公司应承担哪些社会责任？

从某种意义上讲，以上五个问题都可归结为企业整体的价值观问题；企业存在的理由、所要达到的目的、组织资源的手段、所承担的社会责任等方面，其背后都有一个价值观问题。企业的整体价值观，就是在你这个特定的企业看来，哪些是最要紧的、最优先选择的或者最好的东西。是利润第一呢？还是服务第一呢？还是为社会造福第一？一般情况下，这几个目标也许是一致的，看不出它们的差别；但是到了某种关键性的时候，企业价值观就会显示出差别来，这种与众不同的差别就是所谓的企业独特性。

独特性，是战略策划要考虑的首要问题。所谓"CIS"意思是"企业特性识别系统"。其中的"Identity"这个词，是指一个人或者事物的最本质的东西，是借此与别的人和事物相区别的东西。

企业的战略策划便是围绕着价值观进行的，必须体现出自己的价值观特色。我国企业所讲的"企业精神"就是其价值观的直接体现。

创意思维能够有效地运用于企业战略策划的各个环节，但就当前的实际情况来看，许多企业在进行战略策划的过程中，往往忽略了创意思维的作用，而达不到应有的策划效果，这是我们在创业过程中应该引起警惕的。