吴立杰创业
1、浙江理工大学材料与纺织学院的学校荣誉
由武书连主持的《2011中国大学评价》课题2011年元月结稿，其后公布了评价结果，该校以684.22分高居2011大学获奖100强第55位。
中国大学生创业富豪榜首（近年来，该校加强创新创业教育，推进大学生就业，涌现了一大批学生创业先锋。6月下旬，中国校友会网和21世纪人才报联合发布“2009中国大学创业富豪榜”，该校毕业生金津、吴立杰、王学集、尚贞涛登上百强名单，数量位列浙江省高校首位。中国青年报、京华时报、北京晨报、重庆晚报、钱江晚报、青年时报等纸质媒体，人民网、新华网、中国新闻社网、浙江在线等逾千家网络媒体报道了该校毕业生的创业事迹。详细报道参见校园网媒体理工栏目）。
全国重大技术发明排名12（2010年1月6日，中国校友会网和21世纪人才报联合发布了《2010中国大学评价研究报告》，该校综合排名为第151位，在其重要子榜之一的2010中国高校国家重大技术发明奖排行榜中，该校位居第12位）。
“国家重大科技奖励”是中国科学技术成就的最高展示、综合国力的重要体现。“2010中国高校国家重大技术发明奖排行榜”以1978-2009年中国高校获得的国家重大技术发明奖（通用项目）为数据基础统计得出，是衡量高校技术创新贡献能力的重要尺度，是反映改革开放30多年来中国高校应用研究和成果转化水平的重大标志。报告详细内容请见（中国校友会网）。
2009评师网中国最佳大学排行榜第65位（2010年2月，中国首家第三方高等教育教学评价专业网站——评师网，向社会首次推出“中国最佳大学榜”，该排行榜参照美国《福布斯》杂志“美国大学排行榜”模式编排，结合中国高等教育的具体情况，设计了一套完整、科学的指标体系和编排方法。这是中国第一个根据“以学习者为中心”的理念编制的大学排行榜，我们期望，本排行榜的发布，能够推动“以学习者为中心”的理念在国内高等教育界的实施，推动各个大学为高等教育的核心服务对象——大学生们，提供更为优质、更具价值的教学服务）。
中国大学工学100强（人民网教育频道发布2011年中国大学工学100强名单，该校名列第72位）。
挑战杯全国并列第14名（第十一届“挑战杯”航空航天全国大学生课外学术科技作品竞赛终审决赛于11月1日在北京航空航天大学落下帷幕。该校获奖数量和成绩都取得了历史性突破，共有6个课题获奖，其中二等奖5个，三等奖1个，总分并列全国高校第14位（名列全国高校第36名），并第六次捧回全国高校优秀组织奖，再次成为发起高校）。
2009年度获发明专利授权前50所高校（教育部发布了“2009年度获发明专利授权前50所高校”，该校榜上有名，位居全国高校第48位，浙江省高校第3位）。
2、浙江理工大学也是二本吗，谢。
浙江理工大学是有2本的，但不是全部这样。他也有一本和三本的，看你分数线和专业了。有些专业就是一本的，有些是二本的。其实差不多重点的大学都是有二本的专业的，比如杭州师范、浙江工业大学、浙江财经学院等等
3、吴立杰的创业项目找到什么样的市场痛点,哪些资源能够支持和支撑创业项目。
如下
1.好的发展项目。如果你遇到一个好的发展项目，而且这个项目恰好是你感兴趣的领域，那么相信你肯定能够在这个项目中大展宏图。毕竟，这就是我们的兴趣所在，而且其发展前景非常的好，既然天时地利人和都差不多具备了，那么离成功也就不远了。2.强大的资金支持。有好的项目，还要有强大的资金支持，这样才能够让你的项目运营下去。要知道，如果没有了启动资金和周转资金，那么你的项目再好也是白搭。所以，这个环节的资金是非常重要的，可以说如若却了它，还真的是再好的项目也办不起来。3.好的领导能力。如果你作为一个创业者，自身没有很好的运营能力，那么再有好的项目和足够的资金，你也是没办法很好的将其发展起来。所以，创业者应该要懂得控制好各个环节的收入和支出，并懂得把控好风险和一些方向性问题，这样的决策才能让企业获得良好发展。3.一个强大的团队。如果你的队伍人员素质非常的好，而且手底下个个都是强兵的话，那么不管是干什么事都不愁不成功哈。毕竟，很多时候企业的竞争说到底都是人才的竞争，所以如若你掌握了人才这一块的资源，那么你在创业道路上有可能会走得更远。4.良好的人脉资源。如果你自身拥有良好的人脉资源，那么这个时候恭喜你了，在你的创业过程中就能够很容易碰到那个可以拉你一把的贵人，把你从创业的泥泞走拉拔出来，让你快速的获得第一桶金，并获得立足之地。这样的人脉资源可是非常重要的哟。6提供高品质服务。服务也是非常重要的一个版块，这是你企业拥有的一种软实力，它可以让你的企业获得无限的提升。如果你拥有高品质的服务，那么不管你是不是资金充足，或者也不管你是不是人员配备齐整，你都有可能将服务做得比较尽如人意，这样更利于你的创业之路走向成功哟。
4、成功由笨出发的议论文
从上大学的第一天开始，吴立杰就在琢磨，怎样把自己设计的服装草图卖出去呢?整个暑假，他都在做同一件事，就是顶着烈日，背着一包画好的服务图，在杭州 的各个服装厂穿梭，逢人就一脸诚意地推销自己。遗憾的是，整整奔波了两个月，人晒得像河塘里的泥鳅，工作依然没有着落。
吴立杰出生在浙江温州一个偏僻的村子里，村子四面环山，唯一的小路修在悬崖边上，从小到大，他从未走出过大山。伴着青山绿水，他爱上了画画，小花小草树木 河流都跑进了他的画里。因为太痴迷，学习成绩一直没有太大起色，高考时，与自己梦寐以求的中央美院擦肩而过，反而接到了浙江理工大学的录取通知书。
吴立杰第一个念头是复读，除了中央美院，任何学校对热爱画画的他都没有吸引力，父亲的一番话却如当头一盆凉水，浇灭了他心中蠢蠢欲动的种子，父亲说：“家里这么穷，有书读就不错了，1万块钱学费还是你姐拿的。不管学什么，只要你踏踏实实去学，总会有收获!”
明白自己没有权利挑剔，除了往前走，他别无选择。吴立杰背起简单的行囊，进了浙江理工大学学习服装设计。
别人都在谈恋爱参加社团活动的时候，吴立杰俯在桌子上，认真地画着服装草图，虽然他喜欢的是画油画，但是他知道，他必须把专业学好，还要用它赚大二的学费呢，他不能一直用姐姐的钱。
大一暑假，他整整跑了两个月，没有卖出一张图，原来服装设计并不像自己想象的那么简单。他在日记里激励自己，同时更加勤奋地学习。工夫没有白费，大二第一 学期，他的作品在第二届“脑白金”杯CCTV服装设计大赛中获奖，然后，又陆陆续续在一些国家级大赛中获奖。吴立杰渐渐成了学校的“名人”。
有了底气，他再次出击，选了一家比较有名气的服装公司，带着自己设计的草图，直接找到了公司老板。最终，老板选了8张，一张50元，共给了他400元。捧着这来之不易的第一笔钱，吴立杰欣喜若狂，他对老板提出了另一个要求，他要在这里打工，月工资只要600元。
老板看着他的设计图，越看越觉得有创意，完全可以和公司里的专业设计师相媲美，而这些设计师年薪至少要五六十万呢，有这样的大便宜，他当然乐意捡。于是，吴立杰有了他的第一份工作。然后，他又如法炮制，在另外3家公司也同样找到了兼职的工作。
同学们知道后都说他笨，4个兼职的工资其实在一家就可以拿到，居然不知道把自己卖个好价钱。他并不后悔，因为他知道，如果不是因为自己“笨”，开出这么低 的工资，凭他一个在校的学生，哪能轻易找到工作啊。虽然辛苦了点，但是也是一种锻炼，何况每个月有两千多元的收入，再也不用靠姐姐供着了。
即使拿这么低的工资，兼职的工作也并不是可以一直做下去的，还是要经常重新找工作。那一次，他去一家国外品牌服装代理公司面试时，老板给他出了一个难题：“请问，我们这个法国服装品牌在国内市场如何开拓?”这个问题他从来没有想过，一时窘得面红耳赤。
回到学校后，他左思右想依然找不到好的方法，见到同学就虚心请教，还专门跑去问老师，最后，在大家的共同努力下，问题迎刃而解。一周后，他胸有成竹地再次 找到那个老板，说：“我的第一个建议是，欧式服装要根据中国人的身材适度缩小，板型做一点小小的改动，您看，我身上穿的这套就非常合适。第二个建议是，找 模特给改版后的服装照相，制成宣传画册，向消费者发放。”
老板没有想到他的建议如此细致，主动要求让他全权操作。吴立杰知道，这将是树立自己品牌的最好时机，因此，他做得很认真，亲自去找模特和摄影师，全程参 与。画册做好后，老板非常满意，而吴立杰却有另外的想法，他拿着画册到各个公司去推销，结果，他兼职的一家公司也愿意做一本，并开出了4万元的价格。
当时，这种画册的市场价是8万元，同学们又说他笨，有市场价在那里摆着，干吗只卖4万元啊?因为吴立杰找的模特是大学生，设计又是自己动手，所以省了不少成本，4万元他已经很满足了。凭着比市场低一半的价格，他接连揽了不少“生意”，一下子赚了好几万。
整个大学期间他就用这种笨办法为自己赚得了创业的第一桶金，同时也积累了不少人脉。毕业后，他开起了一家自己的公司，并找到当初自己打工的公司，提出了合 作经营的思路：他出技术，对方出资金。此时，他已是杭州颇有名气的服装设计师，而且以前的合作也让老板认为他是个值得信赖的人。于是，合作事项很快谈妥， 他借助对方的销售网络，把自己设计的服装卖到了全国15个省市。
本来只想画画，没想到，在设计领域闯出了一片新天地。现在的吴立杰身价已经超过千万，这个“80后”的小伙子，谈起自己的成功，总是一脸谦虚地说：“我用的都是很多人不屑的笨办法，其实成功就是一个成长的过程，其中有很多的波折、转机，需要我们用一生去驾驭!”
当你没有金钱没有背景，也非天赐奇才时，也许，只有一些笨办法，才能一点点积累，最终彻底改写你的人生轨迹。
5、大学生自主创业成功的典范有哪些？
创业的25条原则赚大钱还是有机会的,选择当老板吧.1首先要选择做你真正感兴趣的事2要当老板为别人打工绝对不会成为巨富3提供一种有效服务，或一种实际产品，靠写作画画变成富翁的机会可以说无限小，而在营销业，房地产业，制造业发大财的机会较。4如果要坚持用自己的灵感来创业最好选择娱乐业。5不论你是演员还是商人都要尽量增加你的“观众”在小咖啡馆唱歌的人赚钱一定比不上为大唱片公司录唱片的人。地方商人不会比全国性商人赚钱多。6找出一种需求然后满足它，社会越来越复杂，人所需求的产品和服务越来越多，做先发现这些需求而且满足他们的人，也是最先成为富翁的人。7要敢采用新的产品和方法，它们会带来新的财富。8如果你受过专业教育或有特殊才能，要充分利用它。9着手任何事前，先做研究，可以节省许多时间和金钱。10与其一直都想发大财，不如想象如何改进你的事业。事业进行顺利，财富就会跟着来。11可能的话进行一种家庭事业，那样可以减少费用，控制也比较容易。12尽可能减少开支，但不能牺牲你的品质，否则你等于慢性自杀。赚大钱的机会不大。13跟同行朋友维持友谊，他们可能对你很有帮助。14把尽量多的时间花在事业上，你必须先牺牲一点家庭和娱乐，直到事业站稳为止。15要敢自己下决心。16要敢说实话，拐弯抹角只会浪费时间。17要敢承认自己的错误，犯错不是罪过，犯错不改才是罪过。18不要因为失败就裹足不前，失败是难免的也是有价值的，从中可以学到正确的方法。19一旦发现某种方法行不通，立即把它放弃。20不冒承担不起的风险。21连续投资，不要让你的利润闲着。22请一位高明的律师，他会替你节约更多的金钱和时间。23请一位精明的会计师。24请专家报税，一位高明的税务专家可以提你免很对税。25保持健康心理很心灵平静，否则再有更多的钱也没什么用.
6、在引入案例中，吴立杰身上具有哪些创业者的素质
有亲和力，影响力和个人魅力．需要有情商，财商和人际关系商数的能力．
在机会来临之时要有把物和认知机会．不达目的誓不罢休的精神．
7、吴立杰的个人履历
有想法就是英雄;一个26岁富翁创业秘笈:当空瓶子有了梦想,更能说明这个道理!
大学生创业已不稀奇,但传奇总是不断地出现。每当我们听到一个大学生短短几年就成为百万、千万富翁,往往只是关注其财富的数字,却很少用心去破译其成功的密码。本文主人公创业仅4年、毕业才2年,就从一个原本欠着1万多元学费的穷大学生,变成一个拥有上千万资产的公司老板,他又能给我们怎样的启示呢?
8、求2010年中国大学创业富豪榜榜单
统计显示，2010年上榜“ 性别构成
亿万富豪”有16人，“千万富豪”达50人，财富合计高达52.8亿，人均财富5227万；“少年班神童”蝶变亿万富豪，千万富豪首现“高考状元”；“90后”千万富豪现身，上榜女富豪10强占2席；创业富豪扎堆IT业，无人涉足房地产；华科大和复旦大学造富能力最强，浙江、上海、湖北和北京上榜富豪人数最多。
2010排名 姓名 2010财富（万元） 2009排名 所在地区 公司 行业 毕业或就读大学
1 金津 120000 1 浙江杭州 渡口网络 网络游戏 浙江理工大学
2 金美欧 35000 / 浙江温州 金龙机电 电子元器件 上海财经大学
3 彭海涛 30000 2 四川成都 星漫科技 网络游戏 四川大学
4 陈曦 20000 / 上海 畅网信息 互联网应用 天津大学
4 张锐 20000 / 北京 万学教育 文化教育 中国人民大学
6 田宁 15000 8 浙江杭州 浙江盘石 互联网服务 浙江大学
6 燕君芳 15000 / 陕西咸阳 本香集团 生猪饲养及加工 西北农林科技大学、西安交通大学
6 戴志康 15000 2 北京 康盛世纪 软件 哈尔滨工程大学
9 屈景春 13000 / 重庆 行安电子 建筑智能化 重庆工业职业技术学院
9 宋海波 13000 8 海南海口 动网先锋 互联网 华中科技大学
11 徐毅征 12000 2 江苏南京 江苏邦宁 互联网服务 东南大学
11 陈博 12000 / 浙江杭州 乐港科技 网络游戏 浙江大学
13 谢琦 10000 10 江西南昌 巨元医药 医药 江西蓝天学院
13 陈庆峰 10000 / 上海 东奉电力 建筑工程 复旦大学
13 龚海燕 10000 14 上海 世纪佳缘 网络交友 北京大学、复旦大学
13 张同伟 10000 / 江苏常州 贝德莱特 太阳能热水器 南京大学
17 姚欣 9000 11 上海 聚力传媒 网络安全 华中科技大学
17 胡树腾 9000 11 山东济南 东易果蔬 农产品 江西蓝天学院
19 高燃 8000 2 北京 中国娱乐网 网络视频 清华大学
19 龚世威 8000 25 湖北武汉 银商通商贸 金融服务 华中科技大学武昌分校
19 郭敬明 8000 15 上海 柯艾文化 文化传播 上海大学
22 孔令博 7000 / 北京 奥琦玮信息 餐饮软件 北京大学
22 刘鹏飞 7000 / 浙江义乌 飞天灯具 灯具制造 九江学院
24 宋洪海 6000 16 天津 炜杰科技 医药原料药 南开大学
25 钱俊冬 5000 25 陕西西安 三人行传媒 户外广告 长安大学
25 贺宇晟 5000 16 上海 上海晓翔 地产中介 上海对外贸易学院
25 毕雅静 5000 / 山东泰安 兰恩工程机械 工程机械 山东科技大学
25 任泉 5000 / 北京 蜀地传说 连锁餐饮 上海戏剧学院
25 刘琦开 5000 25 上海 泰科股份 钢材贸易 重庆理工大学
30 王兴 4000 19 北京 美团网 互联网应用 清华大学
30 李玲玲 4000 / 湖北武汉 海纳科技 防盗门 华中科技大学
32 傅章强 3500 19 上海 必特软件 软件 上海海事大学
33 董一萌 3000 25 吉林长春 一萌电子 互联网应用 吉林大学
33 戴跃锋 3000 23 湖南隆回 御泥坊 矿物泥浆 湖南师范大学
33 吴斌 3000 25 湖北武汉 锐尔生物 医药生物 武汉大学
36 黄森坤 2500 25 福建福州 东讯网络 无线增值 福建农林大学
36 王学集 2500 25 浙江杭州 德天信息 软件 浙江理工大学
36 邢光磊 2500 25 湖北武汉 灵狐合力 软件 华中科技大学
36 骆青 2500 25 上海 诗琼实业 化妆品 复旦大学
40 孙赛武 2000 25 湖南长沙 湘水环境 环保及治理 西南大学、湖南大学
40 孔德菁 2000 25 福建厦门 易名网络 互联网应用 漳州职业技术学院
40 宋雅丹 2000 53 浙江海盐 木木家 网络购物 浙江林学院
40 胡忠伟 2000 / 辽宁沈阳 冠亚教育 教育培训 沈阳大学
44 杨晶 1900 / 山东济宁 轩辕挂车 挂车制造 山东省农业管理干部学院
45 陈响丹 1600 25 浙江温州 爱之蓓蕾 婴幼儿用品 -
46 吴立杰 1500 25 浙江杭州 华泰服装 服装设计 浙江理工大学
46 杨海 1500 25 江苏南京 易学教育 软件 南京大学
46 李晋吉 1500 25 北京 无限新空 无线互联网 哈尔滨工业大学
49 谢晓东 1300 46 重庆 搜美网络 互联网应用 重庆大学
50 吴剑明 1200 / 辽宁鞍山 健明天利来 LED制造 大连理工大学
50 徐毅 1200 / 浙江宁波 宣逸网络 互联网 宁波大学
50 丁仕源 1200 53 广东深圳 丁叮文化 模特经纪 深圳职业技术信息学院
53 夏乾良 1000 45 上海 暄氏文化 文化传媒 复旦大学
53 杨杰 1000 / 浙江杭州 中鼎文化 文化传媒 浙江大学城市学院
53 张松江 1000 / 北京 小管家家政 家政服务 北京联合大学、复旦大学
53 姜一帆 1000 / 江苏南京 佳连冠家电 家电销售 -
53 朱学宝 1000 / 湖北武汉 超级玩家 互联网应用 -
53 朱海涛 1000 / 江苏南京 南京纯美家居 家居产品 苏州大学
53 袁旭 1000 / 四川成都 迅游网络 互联网应用 北京大学
53 陈豪 1000 / 上海 接力中国 文化传播 华东理工大学
53 李汉文 1000 / 广东广州 易通国际 互联网应用 广东技术师范学院
53 纪翔 1000 / 山东泰安 鸿雁科贸 空调、太阳能 山东泰山学院
53 王哲 1000 / 湖北天门 天门畅享 婴儿用品 -
53 张锐 1000 / 北京 魔时网 互联网应用 北京大学
53 赵亮 1000 53 江苏常州 夸父太阳能 太阳能应用产品 河海大学
53 何洪伟 1000 53 浙江义乌 万客投资 家居用品 义乌工商职业技术学院
67 陶立群 900 / 浙江绍兴 三叶草 餐饮 浙江大学城市学院
67 王世勇 900 / 湖北武汉 两点十分数码 三维动画 中南民族大学
67 何咏仪 900 46 陕西西安 柒彩虹餐饮 餐饮 西安交通大学
70 宋磊 800 / 山东济南 三迪文化 文化传播 山东工艺美术学院
70 宋兴华 800 46 山东济南 济南互联星空 广告传媒 山东英才学院
72 彭良柱 600 / 河南信阳 柱龙养殖 生猪饲养 湖北开放职业学院
72 谢汝山 600 70 广东广州 新速度教育 教育培训 中山大学
72 杨甫刚 600 88 浙江义乌 嘟嘟靓妆小铺 网络购物 义乌工商职业技术学院
75 白炳卫 500 70 浙江温州 凯乐斯文化传播 文化传媒 温州大学城市学院
75 潘文伟 500 / 广东广州 5151团 互联网应用 中山大学
75 张晓东 500 / 江苏南京 博纳法德 火炬气系统 东南大学
75 周廷瑞 500 / 湖南长沙 新力源科技 高频开关 长沙学院
75 金岩 500 / 陕西西安 西安乐游 互联网应用 西安通信学院
75 高泽宇 500 / 新疆乌鲁木齐 万人体育 体育用品 新疆财经大学
75 沈洁伟 500 / 山东临沂 机客网络 互联网应用 上海交通大学
75 蔡喜辉 500 / 广东广州 辰米网络 软件开发 中山大学
75 汤兴旺 500 53 四川成都 舒华健身 健身 成都体育学院
75 李国军 500 53 河南郑州 莘莘小站 餐饮连锁 郑州大学
75 乔家亮 500 60 陕西西安 迪信装饰 建筑装饰 西安外事学院、
75 俞清 500 / 江西南昌 硕博科技 弱电工程、安防监控 南昌理工学院
87 解砾 400 / 湖北武汉 纯派生活 服装销售 武汉科技大学中南分校、武汉科技大学
87 丛跃 400 60 山东青岛 点亿传媒 广告传媒 中国海洋大学
87 胡云睿 400 / 广东广州 劲诺新材 化工材料 华南理工大学
90 聂名勇 300 97 山东青岛 新领域信息 文化传媒 青岛理工大学
90 尚贞涛 300 70 浙江杭州 易沙网络 互联网应用 浙江理工大学
90 何炜 300 70 湖北武汉 极限网络 互联网应用 华中科技大学武昌分校
93 程立志 250 70 湖南长沙 创鼎信息 互联网应用 中南大学
94 程贤浩 200 70 云南昆明 中盛传媒 广告影视 云南师范大学商学院
94 宋琢珂 200 / 四川成都 三味火动画 影视动画 四川大学
94 张志财 200 / 江西南昌 南昌新锐教育 教育培训 江西财经大学
97 贺靖 150 97 云南昆明 赢携科技 软硬件 西南林业大学
98 王永上 100 / 湖北武汉 食品零售 山东理工大学、华中科技大学
98 赵泥 100 / 浙江杭州 海业公关 公关策划 浙江工商大学
98 贺兵 100 / 浙江杭州 杭州尚品 文化传媒 浙江传媒学院
98 薛开发 100 100 天津 津媒校园 文化传媒 南开大学
9、吴立杰的人物生平
当空瓶子有了梦想,就有了创业的动力
上世纪80年代初,吴立杰出生于浙江温州泰顺县。他的家在大山深处,到城里要翻越好多座高山,外地司机根本不敢开车走那条悬崖边的险路。小时候的他从未走出过大山,家里特别穷,可他偏偏爱上了画画。由于沉溺于自己的兴趣之中,他的文化成绩不是很好。2000年,他没能考上中央美院,最后进了浙江理工大学学设计。
刚接到录取通知书时,吴立杰不是很高兴,想复读,因为他的梦想是考中央美院,今后能成为著名的画家。但父亲的一句话容不得他去挑剔生活:家里这么穷,你有书读都是好的了!这一万元学费还是你姐姐拿的呢!再说你这个年龄,原本就是一个空瓶子,装泥巴还是装金子都一样,只要你踏踏实实去学,总会有沉甸甸的收获,别总想着一开始就装金子!
在父亲的严厉训导下,吴立杰老老实实地进浙江理工大学念服装设计。
吴立杰本质上最感兴趣的是画素描、油画等美术作品,可学的专业却是服装设计,日常的功课也都只是画服装图、设计面料和服装款式等。
刚开始,吴立杰在学校只是一个非常普通的学生,唯一不同的是他在心里没有纸上谈兵,一直在琢磨着:自己每天就这样学画服装图,能产生经济效益吗?一次,他联想到许多画家靠卖画生存,那么自己能否靠卖服装设计图赚钱呢?
杭州是一个时尚而休闲的城市,时装店琳琅满目,服装公司比比皆是,所有围绕服装而生存的职业,竞争都特别激烈,所以吴立杰想仅凭几张服装图去赚钱谈何容易!他上大学的第一个暑假,几乎天天都是在杭州街头度过的:他顶着炎热的太阳,带着一包画好的服装图,跑了数百个厂家,逢人就说自己可以设计服装、想利用节假日打工挣学费……然而,没人可怜他,两个月下来他毫无所获!
由于心存梦想而又一事无成,所以很多的时候,日记里的自我鼓励成为吴立杰创业的最大动力。每个学期,学校都要把学生设计的优秀作品张贴出来。凭借自己的努力,大二第一学期,他的作品就在第二届脑白金杯CCTV服装设计大赛中获奖。不久,他又多次在中华杯国际服装设计大赛等国家级大赛中获奖。从那以后,学校的橱窗里经常可以看到他的优秀作品,他渐渐成了校园名人。
让鼓励成为习惯,就会壮大拼搏的胆量
作品获奖后,吴立杰改变了策略,由过去的四处推销自我变成主攻一家。2001年11月,他选择了一家在杭州比较有影响的服装公司。老板从他带的30多张画好的服装样图中左挑右选了8张,50元一张图,总共付了400元给他。
区区四张百元人民币,却让当时的吴立杰感觉自己的口袋一下子好像装了好几万元钱一样,沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了个好觉。
但就在吴立杰兴奋不已的同时,那家服装公司的老板也觉得花400元买了8张图是拣了个大便宜。因为那老板回去仔细一看后,觉得吴立杰画的服装图还真不错,越看越有创意,甚至能与公司里的设计师媲美,而当时在杭州请一个服装设计师,一年少说也得五六十万元的酬劳!所以那家公司很快就答应了吴立杰月工资600元的打工要求。这之后,吴立杰又用同样的笨办法,在另外3家公司做起了兼职。至此,他在读大二时月收入就达到了2000多元!
当然,学生打工赚钱并不容易。2002年1月,吴立杰去杭州一家国外品牌服装代理公司打工时,第一次见面老板就给他出了一道难题:吴同学,你虽然是搞设计的,但我希望你更能懂营销,因为你如果对营销一窍不通的话,又如何能设计出真正适合市场的产品?所以,请问,我们这个法国服装品牌在国内市场该怎样开拓?这道题当时的确难住了吴立杰,幸好那位老板还很人性化,鼓励他说:我给你一周时间思考,你做出个方案来,相信你能完成任务!
手足无措的吴立杰只好返回学校,他决定与同学一起商量对策,并向几位老师请教。在学校,他虽然是一个家境贫穷的学生,但他的才华和勤奋感动了同学和老师们,所以都很支持、鼓励他勤工俭学。一周以后,他胸有成竹地再次来到那家公司:老板,我的第一个建议是,欧式服装在中国卖,要根据中国人的体型适度缩小,比如这款刚进口的法国西装,其板型纯粹是欧板,衣服后面都是开衩的,但我们不妨将这些衩全部做成平版的,把这个腰再收一点,您看,现在我穿的这件西装就是比较合身的;我的第二个建议,找专业模特给改版后的服装照相,制成形象画册,向消费者发放……
老板听完吴立杰的具体方案后十分高兴:不错,你的建议很细致!老板欣然同意,并委托吴立杰全权操作。接下来,吴立杰就开始为那家公司做服装画册。由于这是他的第一单生意,所以他做得很认真,他也想靠此把自己做画册的牌子给立起来。很快,他的这种想法如愿以偿了。当他拿着做好的画册去其它公司揽生意时,效果立竿见影。他兼职的第一家公司也愿意做一本,并开出了4万元的价格!这个价格对于市场来说很低,因为市场价至少要8万,但对于吴立杰来说,却已经够高了。那么,吴立杰为什么能做呢?
因为吴立杰是自己亲自去找的大学生女模特,这样可以省掉成本一半;另外,设计本身他自己会做,这一块等于他净赚了。所以,他用低价做出了客户满意的画册,而且还从中赚了整整两万元!拿到沉甸甸的两叠钞票那一刻,吴立杰第一件事情就是高兴地给姐姐打电话:姐,我赚钱了!我马上到银行把1万元钱打给你!另外,你去转告一下爸妈,说下学期的学费我自己能够解决了,不用他们担心!姐姐听到这个好消息后,开心地夸赞他说:弟,你真行啊!
就这样,吴立杰一边上学一边赚钱,生活过得很忙碌却十分有激情。但有一天,一位关系很好的朋友怂恿他说:兄弟,现在杭州的服装企业最起码有4000家,可真正为服装品牌服务的设计公司实在太少了,你不觉得这里面有着很大的商机吗?你老是这样跑来跑去,这家兼职那家也兼职,倒不如自己成立一个品牌公司,专门为他们服务呢!吴立杰听后恍然大悟,他决定采纳朋友的建议!
自己、同学、老师、家人、朋友等各种各样的鼓励,让吴立杰创业的勇气和胆识越来越大。2002年暑假,刚读完大二的他就在校外租了一间工作室,然后勇敢地与另外两名学生一起用20万元资金,注册了杭州华泰服装品牌策划公司,其中他拥有75%的份额。
公司核心工作就是设计服装、布置店面、为服装公司做形象画册。接下来,课堂上的知识和打工得来的经验让他干得如鱼得水。
进入大三后,他半年内就为50多家服装企业做了形象画册,每单业务他至少能赚几千甚至上万元!
越专业越出色,成长比成功更重要
源源不断的生意让吴立杰很快就身价百万!2004年7月大学毕业时,创业仅两年的他已经服务了200多个客户,赚了将近300万元!不过,这段时间也让他深刻体会到了为他人做嫁衣的滋味。因为他设计的一个服装款式如果卖得好,厂家可以赚几十上百万元,但是他只能拿到几千万把元。所以他觉得,不能总是这样吃亏。
于是,就在许多大学同学毕业发愁不知何去何从的时候,吴立杰却通过朋友关系,在法国成功注册了法国豪雯服饰有限公司,然后他野心勃勃地开始大量招工,他觉得搞设计做画册只不过是小打小闹,何况当时他手头已经有了那么多的现金,所以他决定直接办厂生产服装和皮具!几天内他就招聘了100多个人,其中有不少是他的大学同学。
不久,吴立杰就把搞设计赚来的300万元全部投入办厂。然而,始料未及的是,搞设计轻车熟路的他办起厂来却一头雾水!2004年底,距离开厂只有短短三个月时间,他的工厂就因为管理不当而严重亏损!
无奈之际,吴立杰于2005年初把厂子承包给了别人,这样总算保住了本钱。最后,双方商定,由吴立杰负责设计和推销,对方负责按要求生产服装。脱开生产环节后,吴立杰开始集中精力搞销售。为了迅速打开市场,他多次租用钱江大酒店的顶楼策划了巨大的招商会。结果,2005年全年,他总共销售服装10万件,纯利润达到350万元!死里逃生的他感慨地说:人还是要学会放弃一些东西,不能眉毛胡子一把抓、总想着一个人把所有钱都赚了,而应该做好自己最专业的事情,其它的钱就让那些同样最专业的人才去赚……
惊险而刺激的创业经历,让吴立杰越战越勇,也越来越沉稳。2006年5月,他又开始进军皮具市场,并注册成立了自己的第三家公司--英国皮森皮具有限公司。这时,他找到当初大学打工时的第一家公司老板方伟明先生,提出联合经营的思路:他出技术,对方出资金,共同开拓全国市场!因为他觉得自己的设计技术是十分优秀的,而对方是一个经营多年的品牌产品代理公司,尤其在营销方面有着成熟广泛的网络市场和社会关系。就这样,吴立杰借助对方的销售网络,把自己设计和生产的服装和皮具卖到了全国十五个省市。
如今,拥有三家公司的吴立杰身价已经超过1000万元。2007年3月,记者联系到吴立杰时,他正巧在广州参加一个国际商务洽谈会。这位剃着平头、戴一副黑框小眼镜的80后千万富翁,说起话来慢条斯理却干净利落,而且显得有几分老练:呵呵,比起李嘉诚来说,我还差得太远,根本算不上是成功人士!再说,我曾经的梦想是当个纯粹的画家,如今却做了一个服装设计师和商人,所以我并没有如愿以偿啊!其实,我觉得成长比成功更重要,因为成功只是一个结果、一种荣耀,稍纵即逝,而成长是一个漫长的过程,这里面有很多的经历、经验、波折、转机等,需要我们用一生去驾驭!
10、教学视频中，吴立杰都有哪些创业者特质，环境对他都有哪些影响
有亲和力，影响力和个人魅力。
学生打工赚钱并不容易，在学校，他虽然是一个家境贫穷的学生，但他的才华和勤奋感动了同学和老师们，所以都很支持、鼓励他“勤工俭学”。在面试顺利通过后，吴立杰就开始为一家公司做服装画册。
如今，拥有三家公司的吴立杰身价已经超过1000万元。