会展行业创业

1、会展策划

中国会展经济发展的现状与展望
--------访中国室内装饰协会展览部主任韩天杰先生
文/海榕、徐萤
韩天杰中国十大会展策划专家诸葛亮策划奖获得者
现任中国室内装饰协会展览部主任
全国军民两用技术专业委员会 品牌战略顾问
贵人网首席执行官
全国紧缺人才办公室合诚汇智会展学校特聘讲师
成为多家大型主办机构会展公司高级顾问

导语：展会活动作为一种产业，它的形成和发展是一个必然的历史和经济过程。当展会产业在整个宏观经济体系或区域经济体系中起到主导支柱作用，带动相关产业发展，成为经济市场竞争力的主要代表，成为增量资产与增值资本的主要创造力量时，一种新的经济形态———展会经济便形成了。展会产业发展到一定阶段，其带动作用、联动效果、经济贡献都会远远超越展会本身的范围，形成支柱性、主导性、先导性产业，成为经济体系发展的重要基础，促使展会经济的形成。那么在新经济形式下中国的会展经济的发展现状如何？中国展会经济发展至今还有哪些问恩提亟待解决？展会经济未来的发展趋势又将如何？我们邀请了中国十大会展策划专家诸葛亮策划奖获得者---韩天杰先生为我们做了如下解答。

韩天杰先生用“中国动力”表明了中国会展的重要性

中国会展不仅成为中国经济的动力，也成为全球市场交易的动力，并形成了核心经济的中国动力。
韩天杰先生首先例出，广交会是50多年来举办较成熟的大型展会,是我国会展行业的起步之初。广交会创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。是办的非常成功的大型展会，在政府大力支持下，每一届都吸引大量的采购，广交会的开始，是中国会展业的起步，广交会的成功，不是因为他的规模，而是因为他的延续性，他能够一直延续将近50年的历史。至今还经久不衰，这是展会成功的典范，作为一个成熟的展会就应该这样，一直延续下去，稳步的发展。
中国会展经济是中国动力。首先：会展业带动当地酒店业、旅游业及相关行业的发展。其次：会展是把当地各行各业最精华的部分的集中展示，吸引外地外省以及外国的采购者前来采购。再次：会展业带动多项产业的联合发展是一个集散枢纽。做一次，是大家围观。做好了，两届，三届，乃至五届十届就是真正的推动经济发展了。当地企业有了继续研发的热情，外地朋友有了旅游观光的机会。政府有了业绩。如此，三赢局面形成了。世界之初为什么有了城市？就是因为有了市场，有了交易。如今为什么地方发展差异如此巨大，就是因为城市与城市之间，市场与市场之间缺乏沟通，缺乏会展交易交流。大家都是坐在自己的地盘上等着别人来购买，而丢弃了最原始最传统的销售形势。
谈到国内各地会展行业的发展现状时，韩天杰先生总结到：
继广交会之后，陆续起步的会展较成熟的城市有，广州，深圳，北京，上海，青岛等这些城市。较成功展会有北京车展，深圳高交会，深圳家具展，广州建材家具展，青岛车展，青岛消费电子博览会等。然而其他的二三线城市，会展行业的发展是非常令人担忧的。
就目前来看，经过这十多年的发展，中国的会展业依旧十分的混乱。没有任何行业规矩，特别是一些中小型的展会公司。做展会没有计划性策略性，只有盲目的部分投入。这个主题失败了，再组织做另一个主题。蜻蜓点水式做法，不深入投入却只想要产出，缺乏行业自律观念。从而使诸多展商乃至观众产生了不信任感，就此形成恶性循环，影响了一些好的主题的发挥和好的行业的发展但与此同时，并不缺乏许多中小型公司在主题选择、组织策划上，做得比较精心细致，像雨后新笋颐养树立了许多新的成熟的展会。

会展是中国经济发展的轴心
未来中国经济发展的轴心无可非议，绝对是会展，我为什么敢如此断言呢？
因为任何行业的发展都离不开会展了。美国、德国等会展发达国家企业营销费用会展费用占到90%，发达国家证明了会展的重要性。
据统计，会展带动的经济收益比值高达1:9，其数值之高是任何其他形式的广告所无法比拟的，另外会展业的发展对媒体的发展，对广告业的发展更有不可估量的推动力。单纯的硬广推动，是非常泡沫的，消失的非常迅速。
其后韩天杰先生指出：全国各地应建立当地特色和当地经济的大型会展项目，加快创意文化产业的发展，实现中国经济更快、更高效的发展目标。
论及今后发展韩先生深有感触的说：如今正是会展业发展的大好时候，国家大力提倡知识创意文化产业的发展。而会展业便属于较大的一个创意文化产业，是国际公认的，环保无污染创意产业，国家也出台了相关政策和文件，为今后中国展会经济的进一步规范指出了方向，也为中国展会经济走向世界和世界接轨提供了政策保障。

*转自《商会经济》本文不经杂志与本人同意不得转载

2、会展专业以后具体做什么工作，发展前景如何

会展它包括的不仅是展销，也有婚庆，会议，节日等等。所以学会展的出来，可以做的不仅仅是会展业，也可以酒店管理，广告，营销等等。它的工作范围局限性比较小，但是另一方面也局限性很大，因为学了很多 但很多都不精。

对于学会展的毕业生最大的困扰就是书上的理论知识拿到工作上很难运用。中国是政府主导型的会展业，所以自由发挥的空间比较小，但是上海等大城市会比较好点，因为会展业相对比较成熟。对于学了西方的会展学的人而言，回国的感觉就是天壤之别，因为理念完全不一样。有资深的会展业的人说过，大学学的三四年的知识，用一个月的时间就可以教给别人。所以学会展的，要的不是学历多高，用人单位更看重的是经验。
做会展对很多人来说是个可以安稳过日子的路径，但如若想发大财，除非自己创业。而且中国的会展公司良莠不齐，没有一个很好的衡量标杆，所以中国的会展业发展的并不是很好。对于很多人的感觉就像保险似的。大家都知道中国人现在出现信任危机，如何让人正确的看待会展，在招展时也是一个比较重要的问题。
会展策划与管理就是培养学生从事各类会展的市场调研、策划、组织管理和运作能力以及展台设计能力。毕业后主要是会展公司就业。如今，我国会展业很缺会展策划的高级人才，很看好前景。

3、会展专业可以找什么工作（要具体的，就比如：平面设计）

本专业学生毕业后可可以在旅游行政管理部门、旅行社、旅游景区、旅游咨询公司、旅游电子 商务企业、旅游规划策划机构、主题公园的旅游经济管理和企业管理工作；或旅游与休闲行业的自主创业。
中国会展行业刚刚兴起，现在规章制度不健全，鱼龙混杂。就业不困难，很好就业，只要你口才好就行，就业方向很多都是从电话销售，只要你学的是这个专业，不论你想将来朝什么发展第一步肯定是电话销售。即通过电话形式与客户交流沟通，促成其参加展会。这个专业很适合女生做，男生做的比较少，因为需要天天再办公室里打电话

4、会展经济与管理专业的就业方向

一、专业概况
会展经济与管理专业是伴随着现代科技与服务而出现的新兴专业，在中国的发展更是近十几年的事。会展业能带动交通运输业、物流业、建筑业、商业、广告、旅游、金融等相关行业的发展。因此，中国各主要城市都提出发展会展产业的十三五规划的内容。
会展经济与管理专业，是中国的特有的，在国外没有这个专业的说法，相关的而是Event Management 专业，在国外各大学也是非常受欢迎的一个专业，主要是因为这个专业的都是一些比较有趣的活动或事件。在英国有近半的大学开设Event Management 专业。在德国、法国 、美国等等会展业发达的国家，开设这个专业的大学也是非常多。在中国，截止2017年有108所本科院校开设了这会展经济与管理专业。
在中国会展经济与管理专业，原先教育部是放在公共管理二级学科专业目录下，因为早期会展和特殊事件一般都是由政府操办，随着中国会展业的发展，后来发现，对各地的旅游业带动特别明显，为了让专业更好发展，教育部就把这个专业放在旅游管理二级学科目录下。
二、专业特色与就业方向
因为是新兴专业，社会还有很多人不了解，甚至于误解，以为会展就是开会和展览，殊不知这是传统的片面的。事实上会展包括会议、展览、节事、活动、赛事、演唱会等等，还有很多十分有趣的活动，而且也是最有可能见在工作场所见到大人物的，比如在大型会议上国家元首（如G20），比如影视、体育明星（如演唱会、体育比赛）。
会展专业的毕业生，可以在各种行业里担任活动策划与管理。可以去考文化、商务、旅游、文博等等部门公务员，从事文化会展、商务会展、会展服务、文物展览等等行业的管理，也可以去文化产业、影视产业、会议产业、展览产业、旅游产业从事会展的策划与管理。也可以去各类传统产业的公关、销售等部门从事活动策划与管理。
三、专业收入与待遇
至于收入，看在什么行业了，近年来，很多大型 的互联网公司的媒体活动策划部门都越来越喜欢招收会展专业的学生，收入自然不低，当然，如果你是在小城市低，传统行业比新兴产为低，但不管在哪，会展专业则收入至少在中上水平。
如果是去会展创业，收入则可能更不一般，成功策划举办一个会展类项目，一年只做一次，就可以了。会展行业，在国外，很多公司也是一年只举办一个项目，可以吃几年的，有的车展、房展经营人才年薪已达60万元，一般情况也在15万元左右。国内的行情是，一位会展项目经理策划完成一个大的展会，收入少则几万元，多则几十万元甚至更多；在国外则更加厉害了，一家会展公司一年只需完成两三个会展项目，就足以过上5年的富足日子。
与其它专业最不同的是会展专业的，可能在未来最有可能周游世界的，这或许是最大的福利待遇吧，毕竟费用是公司承担，而不用自己掏钱。
四、专业学位
会展的本科专业，现在有两个，一个是管理学学位，即会展经济与管理专业，另一个艺术学学位，以前叫会展与技术，现在教育部修改成艺术与科技，因为会展业越来越与现代最新科技相关。管理学学位的，学习的课程包括经济学、管理类专业的基础课程，然后是会展相关的课程。艺术学位的，学习的基础课程是艺术设计，然后是会展相关的课程。
五、就业率
关于这个专业的就业率，据教育部阳光高考平台公布的2014、2015年（目前还没有公布2016年的数据）的全国专业就业率的数据看，也是财经、管理类专业中连续两年全国就业率超过80-85%之间的6个专业之一（这个数据可以自己去平台核对，没有虚假的成分），就业前景是十分好的，当然，这个与个体有关，有些上学不认真，成绩又差，找不到工作，或找到一个比较烂的工作也是十分正常的。另外，就业的收入还可能与就业的城市有关。西部地区一般而言比东部低，小城市一般比大城市低。这不仅是会展专业这样，大部分专业都是这样的。
要想有个好工作，前提是在学校学习要认真，除了课程学习，还要积极培养自己的社会能力，否则除非有一个强大的爹，工作要想好，也是不太可能，这也是所有专业的学生都要如此的。
六、什么人适合会展专业
会展专业是管理学学位，也就是未来一般都是在管理岗位，而任何一家公司的管理岗位都有前台与后台之分，前台的如公关部、销售部、媒体中心等就可能比较适合性别外向的，而后台的运营部、策划部、文案部、设计中心等等可能比较适合安静一点的人，能坐得住。
当然，也不是绝对的，国家的重要领导人，很多都是比较内向的性格，之所以能到高位，与个人的管理能力有关，你内向，招一个外向的人当助手，不就OK了。关键还是自己的能力。
七、会展院校
截止2017年，全国有108所会展本科院校，专科的更多一些。各院校的会展专业，都各具特色，有的偏向国际贸易、有的偏向艺术设计、有的偏向活动策划、有的偏向项目管理、有的偏向会议管理、有的偏向于展览管理、有的偏向于旅游管理、有的偏向于文化活动管理，但是，由于会展是新兴专业，各地需求量很大，大部分院校所在省市区域内都不够用，所以很少有在省外招生，尤其是省内所属院校，985与211的院校或都是这些院校的独立学院，一般会有少量名额在省外招生，但都不多，一般一个省也就1-2名。所以报考时，只需关注你所在省内的院校就可以，，可以去相关院校的官网（或专业所在的学院或系部）查询相关的新闻与介绍，就能了解这个学院的会展专业是什么方向的。当然，未来开办的学校多了或各校的招生指标丰富了，在省外会多放一些招生名额，那是未来的事。

5、会展经济与管理专业就业方向有哪些？

会展经济与管理专业学生毕业后可可以在旅游行政管理部门、旅行社、旅游景区、旅游咨询公司、旅游电子 商务企业、旅游规划策划机构、主题公园的旅游经济管理和企业管理工作；或旅游与休闲行业的自主创业。

现代会展业是一个涉及面广、政策性强、专业化程度高的产业，对专业人才和复合型人才的需求特别大，假如一家展览公司中绝大多数管理人员专业知识不够，势必造成展览公司资质差，展会水平普遍不高。

会展经济与管理专业培养掌握经济、管理、法律等基础理论和会展管理专业理论，熟练掌握外语和计算机等工具，能在政府相关职能部门、行业协会、研究机构从事会展政策、法规、管理等相关研究、管理工作。

在各类会展企业从事展览、会议、节庆、演出、比赛及相关大型活动策划和产品管理、营销、服务等工作，从事企业、产品形象及经营理念策划、展示、推广的高素质应用型会展经济与管理专业人才。

6、会展专业以后具体可以做什么工作？发展前景如何？

会展它包括的不仅是展销，也有婚庆，会议，节日等等。所以学会展的出来，可以做的不仅仅是会展业，也可以酒店管理，广告，营销等等。它的工作范围局限性比较小，但是另一方面也局限性很大，因为学了很多 但很多都不精。

对于学会展的毕业生最大的困扰就是书上的理论知识拿到工作上很难运用。中国是政府主导型的会展业，所以自由发挥的空间比较小，但是上海等大城市会比较好点，因为会展业相对比较成熟。对于学了西方的会展学的人而言，回国的感觉就是天壤之别，因为理念完全不一样。有资深的会展业的人说过，大学学的三四年的知识，用一个月的时间就可以教给别人。所以学会展的，要的不是学历多高，用人单位更看重的是经验。
做会展对很多人来说是个可以安稳过日子的路径，但如若想发大财，除非自己创业。而且中国的会展公司良莠不齐，没有一个很好的衡量标杆，所以中国的会展业发展的并不是很好。对于很多人的感觉就像保险似的。大家都知道中国人现在出现信任危机，如何让人正确的看待会展，在招展时也是一个比较重要的问题。
会展策划与管理就是培养学生从事各类会展的市场调研、策划、组织管理和运作能力以及展台设计能力。毕业后主要是会展公司就业。如今，我国会展业很缺会展策划的高级人才，很看好前景。

7、会展策划需要具备什么能力

需要以下能力:
一、对会展业概念的理解
会展是指围绕特定主题多人在特定时空的集聚交流活动，狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会和节事活动，奖励旅游的统称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动。

二、当前会展业发展态势以及前景
会展业素有“城市的面包”和“经济的晴雨表”之称,做为一个新兴的产业倍受关注。我认为从大趋势上讲，会展业有很大的发展生命力，有非常大的商业空间。但就目前来看，我国会展业发展还不成熟，虽然起点很高，但它还是处于起步阶段。从我自身来看，会展职工平常都没什么事做，因此工资也不高。很多人对于会展业都不了解，很多前辈都是在黑暗中自己摸索出来的道路。虽然前路坎坷，但我认为，正因为如此才体现它的价值所在，有句话说得好，有缺点才有进步。因为会展业还发展不成熟，所以在我们国家还有很大的上升空间，发展机遇也是比较大的。在会展发展的起步阶段，更有利于我们在以后的创业中大胆开拓，大胆创新。更有利于我们把握行业的发展方向。
会展业当前的发展态势可以从宏观和微观上看，从宏观上讲，会展业的发展趋势有很大进步。现代会展从1894年德国莱比锡样品博览会开始，发展到今天的国际性展览贸易活动，已经走过了100多年的历史。欧洲成为世界展览业的发源地。经过一百多年的积累和发展，欧洲会展经济整体势力强大、规模大、国际化程度高、贸易性强，成为世界展览业的中心。
相比之下，中国会展业的发展起步较晚，与改革开放是同步的。但发展比较快，特别是近年来会展业异军突起，呈现良好的发展态势，具体表现在以下几个方面：
1、场馆的建设。据有关部门统计，全国现有大中型会展场馆150多个，会展面积300万平方米以上，而目前各地还在大兴土木，预计在未来三年内建成的各类会展中心的会展面积可能超过100万平方米。实习期间，我们参观了湖南最大的会展中心---湖南国际会展中心，场馆建设总面积10万平方米，展览场地有三层，净展览摊位有有4万平方米，整个建筑物都是钢结构。可想而知，场馆建设规模有多大。
2、 会展活动的空前活跃。国际会展中心教授给我们介绍， 2004年我国会展项目数量超过 3000个，出国办展近800个；参展企业500多万家，参会专业观众近2000万人次；节庆活动5000多个，参与观众达数亿人次。会展收入增幅明显，目前举办各类展会直接收入超过100亿元，间接带动的旅游、餐饮、交通、广告、娱乐、房产等行业收入高达数千亿元。
3 、会战举办主体的转变。中国过去主要是由政府举办会展，现在成立了越来越多的会展公司，这使会展业不断向市场化、商业贸易化迈进，创造的社会财富，促进经济的发展。同时，拉动一系列产业的发展，为企业提供技术、人才、信息等丰富资源。
4、会展群聚效应突出。中国的会展业集中分布在广州、上海、北京、大连等城市，长三角与珠三角等地区。在这些地区，会展收入丰厚，会展活动频繁，发展程度高。 中国会展起步晚，在规模、规划、管理人才、服务质量等方面仍存在扩张粗放，发展不平衡，市场化程度低，市场开放度低等诸多问题。湖南国际会展中心给我们分析了以下几个方面的突出问题：
1、人才紧缺，缺少专业人才。就目前看，由于会展是一种新型行业，教育体系还没跟上步伐。对会展人才的培养没有经验，使的现在从事会展工作的人都是学其他专业的，就那位教授本人自己也是学机械制造的，与会展工作不搭边。
2、会展管理体制有很大缺陷，政府干预过多，市场化程度低，使企业缺乏参与竞争的忧患意识。
3、场馆的利用率很低。场馆的建设面积很大，维护也要投入很大的人力和物力。闲置不用时，企业又没经济收入，又要投入成本，很不划算。浪费国家资源，行业效率低。
4、会展的服务质量不高，没有为参展商带来很大的影响，这也限制了目前会展业的发展。

三、会展业发展与自己的就业之间的联系
对会展业当前的发展状态的分析中，会展的快速发展与人才严重紧缺存在着矛盾。这使的展会的组织和管理水平还比较低，会展人才短缺的问题集中表现为会展专业人才严重缺乏，从业人员业务和文化素质总体比较低。在我国，会展专业人才是个很大的空缺，据介绍，至少有100万的需求。这对我们在校学生是个很大的机遇。表现在如下几个方面：
1、把自己的专业选好，有利于今后的事业发展，成功几率会更高。
2、从事会展业，工资比较丰厚，这对自己的物质消费水平起决定作用。同时，有利于各种精神文化消费，不断提升自己。
3、从事会展业发展空间比较更大，有利于自己在今后的工作中大胆创新，大胆开拓，开创自己的事业。
4、在目前就业紧张的情况下，会展工作相比之下更具优越性，竞争压力要小。所以说，会展业的发展对自己今后的就业是个很好的机遇。
面对这种机遇，同样我们必须接受挑战。会展工作是一项综合性很强的工作，这对我们的个人素质要求比较高，必须具备各方面能力。所以在大学期间我们必须做好扎实的准备。我们应准备些什么以及应该怎么去做好这些准备呢？国际会展中心的专家给了如下建议：1、会想，要有所创意。想别人想不到的，做别人没做的。
2、会写各种文体的文章，如方案书、邀请函、广告等。
3、善于交际，学会与人以及组织沟通，以最准确的方式传达信息。
4、实干，踏踏实实做实事。
5、会展工作无小事，注重工作及学习生活中的细小事物。

四、今后的方向
在这短短的8天里，让我知道了会展行业人才的划分：会展业人才，大致可分成会展核心人才、会展辅助性人才与会展支持性人才，前两者就是我们通常所说的会展业人才，会展核心人才中会展项目策划和营销人才尤其重要。目前，在展览和会议行业中，因公司的业务需要和人力资源状况不同，具体的岗位设置也不同。但无论岗位怎么划分，较重要的管理岗位都有市场调研、项目策划与规划、项目销售和运营管理这几类。而我的目标就是成为一名会展策划师。

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8、展览公司如何生存

我们是生产展览器材的 展览公司也是我们的主要客户。 但是说实话，我觉得他们真的竞争力挺大的。前天有个广州的客户做广交会特装的就有过来我们展厅说到，现在竞争力太大了。不得不在展览器材供应商这边把价钱谈低点。我想这是一个解决办法，但是并不全面。你可以把供应商的价钱压低。其他的展览公司照样可以。
主要是希望国家重视我们展览行业 拓展他，这样的话就会有更多的人会想到做参展这个方便来推广自己的产品 慢慢的展览公司的客户也就变得越来越多了。