外贸soho创业

1、外贸自己做SOHO要怎样做？压力大么？前期的准备资金要多少？

有能力的人准备的资金很少很少，要是自己没多少经验的话，尤其是没有自主客户开发能力的话就要准备多一些资金，因为自己没自主开发客户能力的话就的依靠花钱去做推广才能获取到客户资源去跟进，做任何一家公司，推广基本上是最占用开支和资金的环节之一。

2、如何在工作中准备你的外贸SOHO创业之路

想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中的资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过小额贷款的方式来解决。

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3、做外贸SOHO，最少应当具备哪些方面的要求？

有充足的生活资金，优秀的业务跟进能力、靠谱的供应商。至于客户开发那些要是自己没时间或者能力不足可以花钱去获取客户资源。还有其他好些细节的，自己做了后就会逐个解决掉的，缺少补啥。

4、外贸SOHO该如何做

��叶宰约旱牟�泛褪谐∮辛艘欢ǖ牧私狻�刚刚与一位外贸SOHO的朋友讨论了一些，创业的初始化阶段的事情！那位朋友是在基本没有任何供应商也没有客户的环境下面开始外贸创业的！她的做法是：在网上找一些工厂图片，弄一个网站就开始了！我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法：分析：只是抄了些其他工厂的图片，并没有详细的产品数据，虽然她之前是做塑料这一行业的，但那些产品都是有几个类别，分别有MP3,小家电，还有小商品。种类都不相同，做SOHO刚开始应该先集中某类的产品，在随后的发展中再去开发新的产品，新的市场。更好的方法是：一.利用贸易通，中文阿里巴巴，慧聪，EC21,ECplaza.net,和MIC等贸易网站发布求购信息，用IM软件去与工厂沟通。以下资料是可以在这个过程中了解得到的。1.去进行产品资料，产品报价的套取。2.通过与公司业务员的交流得出市场的卖点。4.市场的需求如他们都是卖给哪个国家的比较多7.公司的规模,可以从他们的月出口量/月生产量,经营时间的长久(如果一间公司经营了10年左右,但还是很少工人的,就肯定是管理方面有很大的问题),如果你能得到业务员的信任,例如直接说明自己是外贸SOHO,外贸业务员一向都是很佩服那些出来单干的,利用这一点可以得知他整个公司的无论从人员方面,工人人数,产品质量,企业的经济状况等都会有一个深入的了解.企业如果长期有负债的话,可能会导致产品的材料用低成本的材料,材料采购不及时,因为对于与这样的工厂合作的材料供应商来说都会要求现金交易的.要点: (即做到上面步法的要点啦)确定你的身份,告诉工厂你是SOHO还是贸易公司?采取不同的身份就要有不同的套取方式罗.例如你说你自己是贸易公司你就不能再说自己是SOHO啦,就像第7点那里的.做法举例:注册阿里巴巴帐号,填自己所有的真实资料.发求购信息,大约的写说自己有XX国的客户需要采购XX产品请报价,及写上一些产品的要求,最好还有附上采购的数量,例如2个高柜之类的.二,利用虚假的外商身份去套资料,价格.上面所说的是以国内中间商的身份去套,无论你是SOHO还是贸易公司你都是中间商.在英文的贸易网站上面注册外国的客户身份.然后发询盘给做外销的公司.更简单的方式就是:注册一个国际通用的邮箱帐号,然后直接发询盘给做外销的公司.第二点和第一点有所不同,因为大家的身份,工厂对待的态度也有所不同的.所以可以套取出更多有利的信息.例如如果一间工厂是负债的,你是外商,业务员肯定不会告诉给你知,你是贸易公司,他告诉你的机会也很少,但如果你是SOHO,并与他有点友谊的关系,他是会很真实的告诉给你知道的.三,跑产品的材料市场,套材料的价格等资料.等着收集一堆材料供应商的卡片及图册回来慢慢分析吧!

5、做一名外贸soho好吗，要从什么做起呢？

外贸SOHO常用必备工具：Skype、传真软件、网站等
外贸soho很重要的一点是怎么让客户信任您，要让客户信任，就得按正规公司的模式来武装自己，下面就简单介绍一下外贸soho必须尽量具备的工具：如电话、传真、email、即使通讯、名片、网站……

1、最基本的就是电话和手机。
1）外贸SOHO大都在家办公，所以必须要有独立业务电话，最好不要和家庭用的电话混在一起。想象一下，如果有客户打电话，接听的是一个老太太或者小孩子，客户会怎么想呢？您的形象就会大大受损；
2）出外办事或出差时，别忘了把电话转接到您的手机上，保证不会漏接客户的电话
3）充分利用比较便宜的IP电话卡，如铁通197300，网络电话卡如skype。充分利用这些工具可以为您在创业之初节约大量通讯费用。如果您是做外贸的，那么你根本不用犹豫，早用早省钱，那可是白花花的银子哦 ！

2。传真：传真是作为一个公司最基本的设备，即使在当前通讯发达的时代，传真也没法被替代。传统的传真机我就不再多说了，在此我想重点介绍一下传真软件，传真软件需要一个Modem来连接电话线，由于一般SOHO人士大多都有笔记本电脑，所以不用再买Modem，只要下载安装传真软件就行了，不需要纸张和墨粉等耗材，你要做的，就是选择一个适合你自己用的传真软件而已。在此推荐《FaxCenter企业传真中心》，这个软件可以实现双语提示/手动接收/来电显示/通过邮件收发传真/计费/手写签名/电子印章等功能，特别推荐的是它的MSN收传真功能，由于外贸行业MSN是必备工具，用MSN收传真，全世界只有这个软件能实现，最重要的是，这个软件是免费的。

3、Email：电子邮件的用处各位大虾比我更清楚了。我这里有一点要提醒的是，如果可能，或者你有网站的话，申请一个自己的企业邮箱。拥有一个以自己网站后缀名的企业邮箱，可以让您的形象显著提升。

4、即使通讯工具：现代SOHO没有一两个即时通讯工具是不可能的了。现在即使通讯工具种类繁多，如MSN，Skype，QQ，Google Talk 以及其他很多品目繁多的行业性通讯工具，您可以选一个最受您的目标客户群欢迎的即时通讯工具。

5、名片：以上电话、传真、email和即时通讯工具等基本工具都有后，别忘了为自己制作一张设计精良的名片。记着，除了设计精良外，千万不要为省一点钱而选择纸质比较差的名片。要知道，名片是能为您做宣传， 提升形象的仅有工具之一了。

6、网站：也许您认为要建一个网站比较困难，或者认为自己的那么一点业务根本用不着建网站。
其实，对于没有正式办公地点，单枪匹马的SOHO，唯有网站能全面为您介绍您的业务了。而且，一个设计精美的网站能让您的目标客户感觉您是一个正规的公司。感谢互联网，让SOHO和小企业可以和大企业站在同一个起跑线上。在此我简单介绍一下网站的基本建设费用：
1）域名：40元/年
2）主机空间：100元/年
3）网站设计与制作：500-1000元左右
4）如果有必要，您还可以申请一个以自己域名为后缀的企业邮箱
以上费用仅供参考。

当然除了以上基本要素外，您还可以为自己做些广告，发布信息等来加强自己的宣传，在此就不祥加阐述了。

6、什么是外贸soho创业;什么是跨境电商.每个人弄好后交课代表

SOHO是英文Small Office and Home Office的缩写。意即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人专顶起一片事业的天属空。 外贸Soho就是在家办公的外贸人。

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

7、外贸SOHO创业需要哪些知识和技能

1.英语能力

外语是做外贸最基本的一项能力。为什么我们大陆的外贸业务员很多时候比不上港台的外贸人员呢？

其中语言就是一个重要的因素。

在外贸初级阶段，其实对语言的要求其实并不是很高，一般四六级水平就能够正常的应付我们日常的外贸工作了。

但是在外贸的中高级阶段， 语言的优势就会逐渐体现出来。

特别是在针对大客户，大订单的时候，流利的口语，娴熟的接待会向客户展示以信心与专业。这对促成订单会有极大的帮助。无法顺畅沟通，客户怎么会放心把大订单交给你呢？

总之，做外贸，英语再好都不为过，我们永远都有提升的空间。

2. 外贸流程

我们在学校学过的很多外贸流程方面的知识和操作演练，可能会觉得so easy。

但是我们知道在当下分工如此细致的时代，有些知识其实已经呈现了一定的滞后性。也就是说学的很多知识，可能在做外贸中根本用不上，反而很多没学的东西，相反在实际工作经常需要运用。

比如说，你清楚的知道FOB，CIF，DDP这些贸易术语下具体是怎样操作，安排出货的吗？再比各国政策的不断更改。

你知道尼日利亚新总统上台后对于出口到尼日利亚的货物需要做什么认证吗？做这个认证需要多长时间，多少钱呢？

如果你对此没有了解，那在客户问到的时候，你很可能由于缺乏这方面的知识，不能给客户提供良好的解决方案，从而丢掉一个订单。

外贸流程方面的知识，确实需要我们在漫长的工作中日积月累。而老业务员相对于新手，他的经验肯定会更加的丰富一些。

3. 商务谈判

这是一个看起来很空洞很虚的技能，但是做生意离不开这项能力。如果你不了解，会被客户和竞争对手耍的团团转。

谈判能力太差会直接导致客户只要一句“你们的产品价格太高了！”，你心理上马上就弱势了，姿态立马短了一截，你可能会一味的降价去迎合客户。

有些外贸友人可能觉得我平时发发邮件，客户问什么，说什么吗，我回答不就可以了，需要什么高深的谈判技能？又不是面对面谈生意。这是极其错误的想法。

只要你仔细琢磨那些有较强能力的业务员邮件，会发现每一次，每一句的回复都暗藏谈判技巧。

8、谁能告诉我外贸soho是什么意思？

意思就是在外贸公司积累了一定的客户或者经验，然后单独出来自己做。

SOHO，是Small Office Home Office的缩写，直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思，有自由职业或自由职业者的意思。

外贸SOHO通俗点讲，就是描述的现在社会上面很多个人在做国际贸易。他们和公司不一样，不一定有正规的办公室，不受上班时间约束，做自己的老板。他们都会有一些工厂保持联系，以自己虚拟的公司名义或者工厂的名义去接洽国外订单。

(8)外贸soho创业扩展资料

从已经在家工作的人的情况看，SOHO还是个高风险的工作型态，有许多必须面对的严峻问题。

1．由于工作和生活的界限模糊了，两种极端的情形是：一是自己的生活空间被压缩得更小，成了只知道工作的人；二是因为在家各式各样的诱因都比较多，容易产生惰性，导致工作没有效率。SOHO成功的关键就是要具备适中的时间管理与控制。

2．自己单打独斗的SOHO自由人有时生活会没有保障。因为人单势薄没有公司在背后撑腰安全感会大打折扣，产生随时被淘汰的紧张感。

3．健康问题。因为SOHO工作不存在加班，实际有可能天天加班，常常熬夜赶任务。如长期这样会对身体有很大的伤害。

4．挑战传统的企业管理模式，SOHO对传统的管理制度、对企业的文化方面也有很大的变革与挑战。例如：如何培养SOHO员工对企业的归属与认同；企业文化的贯彻和发扬；工作计划如何得到有效的实施；如何考核员工的业绩；企业的商业秘密如何保护等。

9、外贸SOHO是什么意思?主要做什么工作?

外贸SOHO是外贸业务员自己创业做外贸，主要的工作就是开发客户，接单后找供应商拿货

10、外贸SOHO应该如何起步？

那位朋友是在基本没有任何供应商也没有客户的环境下面开始外贸创业的！她告诉我就在网上找了一些工厂的图片，然后打算就靠这样先弄一个网站就开始外贸单干了！我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法：分析：只是抄了些其他工厂的图片，并没有详细的产品数据，虽然她之前是做塑料这一行业的，但那些产品都是有几个类别，分别有MP3，小家电，还有小商品。种类都不相同，做SOHO刚开始应该先集中某类的产品，在随后的发展中再去开发新的产品，新的市场。做法：一、利用贸易通，中文阿里巴巴，慧聪，EC21，ECplaza。net，和MIC等贸易网站发布求购信息，用IM软件去与工厂沟通。以下资料是可以在这个过程中了解得到的。1、去进行产品资料，产品报价的套取。2、通过与公司业务员的交流得出市场的卖点。4、市场的需求如他们都是卖给哪个国家的比较多7、公司的规模，可以从他们的月出口量/月生产量，经营时间的长久（如果一间公司经营了10年左右，但还是很少工人的，就肯定是管理方面有很大的问题），如果你能得到业务员的信任，例如直接说明自己是外贸SOHO，外贸业务员一向都是很佩服那些出来单干的，利用这一点可以得知他整个公司的无论从人员方面，工人人数，产品质量，企业的经济状况等都会有一个深入的了解。企业如果长期有负债的话，可能会导致产品的材料用低成本的材料，材料采购不及时，因为对于与这样的工厂合作的材料供应商来说都会要求"现金交易"的。 要点：（即做到上面步法的要点啦）确定你的身份，告诉工厂你是SOHO还是贸易公司？采取不同的身份就要有不同的套取方式罗。