專利介紹ppt模板
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創新創業大賽即將來臨，在大賽中顯得至關重要的一種參賽形式，那就是路演PPT的製作、演講及答辯，這一部分基本上就決定了這個項目在創業大賽中獲得的名次。那麼，今天我們先來學習路演PPT的製作吧!
一、項目內容
主要是圍繞著你要做什麼事、為什麼做、怎麼做、誰來做、已經做到什麼程度等幾方面去做這個項目，那麼在PPT的目錄上應該展現出來。
第一部分：項目背景(為什麼做)
禁忌：
1.內容交代過多
2.跑題。給評委上課，介紹項目概念、公司管理條例。
第二部分：產品、服務(做什麼)
要確定自己介紹的是產品、技術還是服務。
禁忌：
1.介紹不清。清晰定位，確定自己做的是什麼。
2.大而全。既要做中游，又要做上游，還要做下游，既要做線上，又要做APP，項目鏈條拉得太大。
第三部分：項目營銷策略、推廣及盈利方式、市場分析（怎麼做）
介紹具體的方法，自己的項目和別人項目的差異化以及核心競爭力在哪，特別是一些模式創新項目，一定要把商業模式介紹清楚，你是做整個一環服務創新，還是做服務中的某一塊創新
禁忌
1.介紹不清產品亮點
2.同質化嚴重。如果說沒有什麼核心競爭點的話，就拿數據說話，掙了多少錢
注意：特別是模式營銷項目
第四部分：團隊介紹(誰來做)
1、把團隊介紹往前放，介紹團隊成員有亮點的經歷和學歷重點描述
2、介紹技術產品的話，把團隊分為技術團隊和管理團隊，管理團隊就可以按照前面兩點來寫，技術方面的話可以把導師放上，介紹導師發表過什麼論文，獲得過什麼國家專利，這樣就把團隊的整體規格提高了。
第五部分：項目的現有基礎（做到什麼程度）
這是這個項目評分拔高的很重要的一個部分，只要你這個項目做了、執行了，就比純創意組分要高，走的要遠，就比如產品申請了專利，技術發表了論文，得了哪些什麼獎項(最好不要是創業方面的獎)
最重要的是實用，你這個產品現在有多少人群，公司，企業在用，有反饋意見，產生多少利潤。
PPT路演主要講這五部分內容，路演只有5分鍾左右的時間，把這五部分內容講清楚，其它的可以留到答辯的環節講。
第六部分：市場預期、財務分析（需要花多少錢）
二、格式要求
1.目錄要有提綱(看到後清晰的知道你要講哪幾部分的內容)
2.每一篇的翻頁後接著的下一頁都是有邏輯性的
3.PPT的顏色要隨著你的項目走
深色的背景深色的字體，字體不要超過3種，字型大小每一頁可以是有層次的，匯報人一種字型大小，標題一種字型大小，但不能差距太大
4.項目內容簡潔突出重點把想要讓評委看到的用顯眼的顏色標出來。能用圖不用表，能用表不用字。切忌大段的抄錄文字看的評委眼睛疲勞，最好圖文結合，放上現場拍的照片更讓人信服。
5.切忌太花哨。比如：動畫的
6.盡量不要用最高的版本。怕演講的時候PPT播放不出來。
7..一般一頁PPT講20-30秒，一頁5個點以內可以讓評委記住，超過5個點就記不住，不要太多也不要太少。
8.過程一定要全面。前面首頁有標題，後面結尾要有「感謝評委聆聽 希望批評指正」，過程要連貫全面。
2、我需要一份商業計劃書模版
你公司或項目名稱]
商業計劃書
(編寫參考
指定聯系人]
[職務]
[電話號碼]
[傳真機號碼]
[電子郵件]
[地址]
[郵政編碼]
[網址]
[時間：年 月]
目 錄
第一章：摘要 3
第二章：公司介紹 6
一、宗旨（任務） 6
二、公司簡介 6
三、公司戰略 7
1．產品及服務A： 7
2．產品及服務B，等等： 7
3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務： 8
四、技術 8
1、專利技術： 8
2、相關技術的使用情況（技術間的關系）： 8
五、價值評估 8
六、公司管理 9
1．管理隊伍狀況 9
2．外部支持： 10
3．董事會： 10
七、組織、協作及對外關系： 10
八、知識產權策略 11
九、場地與設施 11
十、風險 12
第三章：市場分析 12
一、市場介紹 13
二、目標市場 14
三、顧客的購買准則 15
四、銷售策略 15
五、市場滲透和銷售量 16
第四章，競爭性分析 16
一、競爭者 16
二、競爭策略或消除壁壘 18
1．競爭者[A，B等] 18
第五章；產品與服務 18
一、產品品種規劃 19
二、研究與開發 19
三、未來產品和服務規劃 20
四、生產與儲運 20
五、包裝 20
六、實施階段 21
七、服務與支持 21
第六章 市場與銷售 22
一、市場計劃 22
二、銷售策略 22
1、實時銷售方法 22
2、產品定位 22
三、銷售渠道與夥伴 23
四、銷售周期： 25
五、定價策略 25
1、產品、服務： 26
2、產品/服務B 26
六、市場聯絡； 26
1、貿易展銷會 27
2、廣告宣傳 27
3、新聞發布會 27
4、年度會議/學術討論會 28
5、國際互聯網促銷 28
6、其它促銷因素 28
7、貿易刊物、文章報導 28
8、直接郵寄 28
七、社會認證 28第七章 財務計劃 29
一、財務匯總 29
二、財務年度報表 29
三、資金需求 29
四、預計收入報表 30
五、資產負債預計表： 31
六、現金流量表： 3錯誤！未定義書簽。
第一章 摘 要
如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。
宗旨及商業模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麼事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什麼]。
本公司是一家[處於創始階段/處於高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合夥或有限合夥/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。
最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於[敘述資金用途，比如：1)為新產品打開市場；2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；3)增設零售網點或其他銷售措施；4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。
本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：
簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（XXXX年預計市場總收入可達到XXX元，由於市場需求增長加之企業改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。
現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用於下列目的：
說清楚，你為什麼需要這筆資金？
為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。
增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。
為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。
由於新訂單的大量湧入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。
在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。
增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。
我們的產品和服務：
用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什麼？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什麼？為什麼你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？
[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]
我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處於[起步/發展/成熟]階段。
我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。
目前，我們的[產品/服務名稱]處於[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：
在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。
我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]
市場定位（目標市場）：
我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪乳酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[X]萬元；根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發展到[X]萬元。
在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什麼地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什麼？他們是否持續購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們為什麼對你的產品感興趣？為什麼看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中並賺錢的？
競爭：
我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。
……資金需求：
我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用於[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們採用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。
資金籌措方法：
關於資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。
銷售匯總：
財務歷史數據：
財務預計：
資產負債匯總表：
在[n]年內我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實現這一計劃。
第二章 公司介紹
除了那些親手將公司領向成功的企業家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。
一、宗旨（任務）
我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如；互聯網路路由設備的主導製造商以及將我們的品牌發展成為市場著名品牌]。
我們立志於在開發與銷售領域恪守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們採取[縮短新產品的開發周期，密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，並在包裝上創新，等等]等方式來實現。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽]的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的]。
為實現我們的目標，[你公司名稱]需要[資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。
二、公司簡介
[你公司名稱]成立於[x年x月]，其業務范圍包括[介紹貴公司商業活動，如兒童商品製造，醫用產品提供者,等等]。商業法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。
本公司是一個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合夥人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構位於[列出主要地址以及其它有關場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數值] 平方米。我們目前的月生產能力為[具體數值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大[具體數值]能力，我們還需另增面積[具體數值] 平方米。有了資金後，我們可望在[二年內/一年內/一周內]能使該設施足以滿足公司的需要。
法規與特需權[若沒有可以省略]：
[你公司的名稱]現正生產[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了[政府有關機構名稱]的管轄。
在此要列出所需要的許可證和法規文件。說明一下你公司與政府有關權威機構的關系。這些機構是如何規定貴公司的商業活動的？
三、公司戰略
探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發布以及市場品牌的下落，等等因素。
[具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的[具體產品名稱]產品在上述[各個市場]未來兩年內的狀況是[在此詳述]。
或者
新技術的全面應用將使我們的[具體產品名稱]產品扭轉[具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續佔領的機會。
[你公司或項目名稱]的市場戰略是將本公司（或項目）變成[具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什麼?結果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業領域、市場、專業市場、適當的范圍內]以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰略性的生產線被認為有能力佔領目標市場[或適當的地位]。全部生產線以[按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商]的方式構成了全部股份。
以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。並使你做出最終結論，以施展你的戰略部署。
1．產品及服務1：
[產品或服務1]代表著新 [何種市場？]市場的一個側面，該市場可以[解決何種問題？]，並且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務需求。
探討一下營銷狀況及目標市場的規模。
2．產品及服務2，等等：
[產品或服務2]體現了[某種項目或事物] 可以附加在[某種項目或系統]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結合[具體產品/服務]進入市場，並被工業專家評為「最佳產品」。依上述方式予以敘述。
3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：
[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委託]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關系，以保證[你公司或項目名稱]的產品技術和服務得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產值的[降/升]曲線。
四、技術
1、專利技術：
我們的產品屬於[闡述專利技術]，並對下列范圍的權益加以保護[列出有關專利技術，版權，商標等]，同時實行規范的技術轉讓方針。
2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：
我們 [具體產品名稱] 的[技術/能力]，我們已經[說明一下專利許可證或專利計劃]與[具體產品名稱]技術有如下應用范圍：[指出協議書的大致條款]。
[你公司或項目名稱]已經與其它影響力較大的科研中心，包括[科學院，基金會，組織]建立了關系，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學認證項目的參與者，擁有[具體產品名稱]的原始編碼專利。「大學認證項目」首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業化生產的權利。
我們的技術開發包括[產品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權利將[具體技術名稱]用於工業化擴大發展。
[你公司或項目名稱]目前正致力於[界定一下環境或有潛力的技術，或者生產線]的研究工作，這項工作將對擴大生產提供條件。
五、價值評估
闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益,要有具體數值：
增加收入額
增加毛利額
提高生產效率
降低信息技術成本
減少庫存
降低員工數
……
請與從前的統計結果（公司及競爭對手）加以對比量化，並說明不同點及改善情況。
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
"投資是一項經營人才的業務",請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐並善用他們,誰就能在商業競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。
[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業生產、市場營銷、專業市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現在：
業務負責人和關鍵雇員
坦率地說，如果你以最少的人數擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。
在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理（或首席執行官）、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業水平、畢業院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發起人的數量、所處職位和介紹。
股份分配：
本公司已發行了[具體數量]普通股，還有[具體數量] 普通股尚未發行。下列人員或組織是公司的重要股東：
在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。
2．外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：
[具體名稱]會計師事務所
[具體名稱]律師事務所
[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。
3．董事會：
我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。
利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。
七、組織、協作及對外關系：
闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里，也可以放在「支持文件」欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業務關系、功能作用等等。
你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。
[你公司的名稱]已經同[行業名稱]行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：
聯合營銷協議：
相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業績的
本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略夥伴關系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協作內容，以及在協作中涉及的風險等均應加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協議，這位[公司或組織的業務性質，如：計算機軟體批發商]的業務使我們有機會銷售我們的[具體產品名稱]。
第三方協議：
我們同為數眾多的供應商建立了戰略夥伴關系。填補了采購方面的委託空白，以便購買[列出提供你公司各種原料80%以上供應商所提供的原料名稱]，他們同意在[這里寫出協議的中心意圖，如：至少六個月內不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優惠的價格。]
合作開發
本公司與[具體公司名稱]公司的合資經營是我們建立的另一類戰略夥伴關系。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋]投入研究開發基金。由於我們的參與，使他們已經研發了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋]的研發時間縮短了一半。通過利用他們的[具體設備或人員]（實際上這些人員並未充分利用），我們有能力避免支出[工資以外的主要費用]。由於他們對該商品研發是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數額] 的權利費。
委託加工關系（OEM關系）
本公司與許多客戶建立了具有戰略意義的委託加工（OEM）關系。這一關系使我們得以大量穩定地銷售[具體產品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：XX能源公司，他們用箔金製成造太陽能光能極]。這一關系使我們許多生產線的產品走入了市場。不過它給我們帶來的收益並不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。
八、知識產權策略
本公司對我們的核心專利技術[詳述於此]實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業機密保護法規等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有[或設有]這些技術的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。
九、場地與設施
詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。
我們的[公司總部/製造廠址/銷售網點]位於[具體省份、城市、街道]。
這個場地為[原始或當前]的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間范圍]年的發展需要。我們目前的生產能力（包括內部和外部生產）是[具體按日/周/月/年等單位列出生產能力]。
如果我們能將生產能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達到的生產能力]的話，還需要[到何時]增加設備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：
在此說明需要考慮和解決的問題。
十、風險
需要評估一下你業務的主要風險（包括管理問題，市場狀況，技術狀態和財政狀況）。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。
[你公司名稱]的業務取決於對[明確可能產的生風險] 的防範。這主要取決於賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期發布內部規范與標准以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發貨前進行]。本公司相信自己有能力適應[技術進步及生產穩定性發展] 的步伐，[依靠先進的聯絡手段，如國際互聯網和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產品的生產]。未來的產品計劃不依賴於[闡述於此]，技術障礙已經清除。
本公司的主要發展目標是生產[具體商品的名稱]。成功地生產出這些代表我們企業水平的商品，並為市場所接受，就是[你公司或項目名稱]的生命線，即企業成功的重要條件。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發展著。[具體生產裝置]將會成為200X年公司的主要收入來源。199X年X月份[資料來源機構名稱]的研究機構報導稱，[具體生產裝置]的增長率由199X年的XX%增長到199X年XX%（僅在[具體市場名稱，如：操作系統]市場上的統計）。[具體研究機構名稱]公司預測，[具體生產裝置]的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過XX0,000，比199X年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。
第三章 市場分析
這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數糟糕的商業計劃編寫得最糟糕的章節。
在這一章中，你要指出你在哪個工業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。如果市場屬於新開發的，那麼，你如何建立你的預測來證明你的正確性，例如：假如你現在正在NT環境下開發一個的高性能C++語言的應用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟體應用工具市場銷售額300億美元上。因為，你是為特定市場生產一種C++工具，它不是一個多語言交換系統或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套C++工具？而且，這些工具中有多少是「真正的」開發工具？有多少是你的目標市場？同你的競爭對手分享後，又有多少剩下的是屬於你的市場？在你目標市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委託加工工廠？
在編制本章之前，請參閱第九章關於市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。
一、市場介紹
我們在[具體的工業領域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。根據[具體的資料來源]，該市場[前一段有效時間] [批發或另售]額大約為[具體金額]萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產[具體預測發展方向，如：環保方面，小型化方面，高品質方向，增值方向]的產品發展。
根據[具體的研究機構名稱]研究結果顯示，到200X年，該市場將會[發展或緊縮]到[具體金額]萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是[維持發展，收縮，原地不動]。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計算機成本下降，以家庭為基礎的生意的擴大，兒童用品開發商的用戶——孩子數量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。在這個領域中，發展前景最廣泛的區域是[具體產品名稱]。
我們的市場定位是發展[具體面向市場的產品類型，如：學校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，製鞋工業中的兒童（10至19歲孩子）用鞋]。在過去的幾年中，這個市場已經處於[發展或穩定狀態當中]。[具體行業名稱，如機械]工業專家[需要具體指出姓名]預測，該領域未來幾年的產值為[具體金額] 萬元。
最有發展前景的區域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產品名稱，如：童裝]產品。
註明此信息的來源，發布時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日後免除法律責任。
[你公司或項目名稱]由於所處位置得天獨後，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產品或服務]相互合作共同打入現有的加工行業中。這種合作具有[評述市場定位的優勢]。目前，在該領域的[商人類別]面對著挑戰，比如[具體的情況，如：受到縮短進入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等]。
不面對不同類型的買方市場說明如下：
二、目標市場
主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。請確認一下你的市場定位，並對能左右你行動的因素加以定義。
我們的市場定位確定為[具體產品名稱，可多寫幾種]。目前，市場份額由[具體寫出前三位市場最大佔有者的名稱]佔領。
當前我們產品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產品或服務]的人。我們可以激發他們購買我們產品的激情，原因是[產品的價格，產品的品質以及產品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿易展覽，廣告調查等渠道]了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發現我們的產品[價格合理，質量穩步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產品立於不敗之地]。
根據你個人的看法或最近獲得的信息，對現在的業務狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產趨勢；利潤；營銷方法等。
工業發展的預言家們對未來兩年有何預測？可用多種方式協助你分析你的具體情況。
主要市場定位包括：
[定位1]
[定位2]
按一般習慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其
3、製造企業如何做好一份公司簡介PPT
大致上，我們分成以下幾個部分：
為什麼要做這份PPT
做了是給誰看的
想表達或者展示什麼，怎麼表達和展示
整體內容大綱的編排
如何結合公司特點進行色彩搭配和內容排版及填充
前後邏輯關系調整，突出重點
下面，我們一部分一部分的分析。
一。為什麼要做這份PPT
公司一般都有網站，有彩頁，有的還有公眾號。我們先不討論為什麼要做網站、彩頁和公眾號，單說既然有了這么多資料，為何還要花費人力物力去做一份PPT呢？PPT簡潔，靈活，方便，易修改，易傳播，是企業綜合展示的一個窗口。
當然在這里，我們並非去討論PPT的重要性，而是要大家知道，你做這份PPT的意義在哪裡。如果只是重復網站或彩頁的內容，那大可不必去做。
二。做了給誰看的
這份PPT做了是給誰看的？
給領導匯報公司情況和戰略規劃？
給客戶展示公司實力和技術優勢，以期獲得訂單？
給員工介紹公司發展前景和企業文化？
不同的觀看對象，展示的側重點不一樣，需要區別對待。對，沒錯，你可能得准備好幾個版本的公司簡介PPT。開始動手製作之前，心裡一定要非常明確，這個PPT是做給誰看的。明確了是給誰看的，然後站在對方的角度思考，他希望看到什麼，什麼是他感興趣的，能打動他的。
舉個例子。
我們在介紹公司的技術團隊、技術實力的時候，給客戶看的，側重點是要展示團隊（組織架構）的完整性、人員的經驗和資質、技術在行業內的先進性；而給員工看的或者給招募求職者看的，則要重點突出技術團隊的合作精神、技術學習資源、可施展和未來可提升空間。
當然，我並不提倡「見人說人話，見鬼說鬼話」，而是「說重點「。不能為了贏得觀看對象的好感，編造或誇大事實。
三。想表達或者展示什麼，怎麼展示
想表達或展示的是目標，怎麼展示是方法。
還是舉例說明。
我是一家加工企業，我們的優勢是在硬實力。比如機台數量多，規模大，加工精度高等。那我們該如何展示呢？
1.圖片-通過照片來展示廠房內設備的規模，如其實磅礴一眼望不到頭的法蘭克CNC矩陣，造成視覺上的沖擊效果。
2.表格-這個一般是設備清單了，包含品牌，型號，數量，加工精度，設備新舊程度等。
3.圖表-可與行業內TOP5或TOP10的廠家來對比設備規模，產能規模等，可以讓觀看者快速的給企業做一個行業定位（比如珠三角規模前三，深圳第二大等）。
四。整體內容大綱的編排
注意，現在還沒到打開ppt，輸入公司名稱和目錄的時候。
我的建議是，用手繪草稿的方式。根據前面所說的幾點，來規劃我們的內容大綱。
假設我們是做給客戶看的PPT，那一般內容為：公司簡介，發展歷程，組織及團隊，產品及服務，硬體設施，產品案例，榮譽資質，主要客戶，未來規劃等。先排列出此內容目錄，然後根據實際情況，考慮合並目錄，以及子目錄的展開。比如：
1.公司簡介
1.1行業背景
1.2公司簡介
1.3發展歷程
1.4組織架構
2.團隊及技術簡介
2.1核心團隊介紹
2.2核心技術介紹
3.服務與產品案例
3.1服務項目：CNC加工，表面處理
3.2產品案例
4.硬體設施
4.1廠房、車間、設備照片
4.2設備清單（生產設備，檢測設備）
5.品質管理體系
5.1品質系統架構
5.2品質管控流程
5.3體系認證
6.榮譽資質
6.1高新，專利
6.2其他資質認證
7.客戶及營收
8.結束
通過以上大綱，我們大致明白了，我們這個PPT預計在18~20個頁面。而且也清楚了，每個頁面講什麼內容了。
五。如何結合公司特點進行色彩搭配和內容排版及填充
接下來，需要考慮我們這個PPT的風格設計了。
風格包含很多內容，簡單說的，整體的色調，元素的風格等。
製造企業，深藍色居多。但並非所有製造企業都要用藍色。比如做焊接加工是否可以用橙色或紅色，做鈑金可否用灰白色，綠色，做PVd是否可以用金色或銀色？
這里，要提出一個企業標准色的概念。企業標准色，是企業指定某一特徵的固定色彩或一組色彩系統，運用在所有視覺傳達設計媒體上，通過色彩具有的直覺刺激與心理反應，以突出企業經營理念、產品特質、塑造和傳達企業形象。
比較典型的就是法蘭克的黃色，富士康的深藍色。這種，一般會在企業logo設計中體現出來。那我們的PPT在選擇風格的時候，也要跟這個相匹配，做到整體色彩的一致性以及和諧統一。
內容的排板上面，每個頁面也就是文字和圖片、圖標的搭配。很多PPT技巧相關的文章或書籍都介紹了各種的排版方式。比如對齊，排比，切割，環繞……
在這里，有個偷懶的方式。我平時會從不同的PPT模板裡面摘錄我覺得比較好看的內容版式，放在一起。然後，根據頁面的內容，選擇合適的版式。比如下面這幅圖，就包含了四種排版模式。可以很方便的調整圖標的填充色、邊框、文字顏色使其匹配整個PPT的風格。
六。前後邏輯關系調整，突出重點
按照我們前面的大綱來排列和填充，整個PPT就是一個整體了。但這個整體，從前到後是否連貫？是否符合邏輯？這個PPT跟一般的製造業的PPT是否有不一樣的地方？是否凸顯了重點？是否能有一些吸引眼球的地方？觀看者看完之後是否還能記得其中一點點內容？
這個時候，我們需要再做思考。
比如技術優勢是否該獨立成一個版塊？品質檢測設備很重要，是否應該放在品質管理系統裡面？
因為我們已經充分了解了每個頁面的內容，此時，需要反反復復的跟放電影一樣，將每一個頁面從腦海中閃過，並思考其重點、前後銜接、布局的合理性。另外，也可以將PPT從頭到晚反復播放瀏覽，從而針對內容次第和銜接方式進行優化。
總結：
製造業的公司簡介PPT製作，並不需要多麼花哨的動畫，也並非一定需要高大上的PPT技術。只要目標明確。思路清晰，步驟得當，都能輕輕鬆鬆製作一份完美的公司簡介PPT。
4、怎麼做論文答辯ppt？（詳細步驟及內容）
1、首先，PPT封面應該有：畢設題目、答辯人、指導教師以及答辯日期；
2、其次，需要版有一個權目錄頁來清楚的闡述本次答辯的主要內容有哪些；
3、接下來，就到了答辯的主要內容了，第一塊應該介紹課題的研究背景與意義；
4、之後，是對於研究內容的理論基礎做一個介紹，這一部分簡略清晰即可；
5、
重頭戲自然是自己的研究內容，這一部分最好可以讓不太了解相關方面的老師們也能聽出個大概，知道到底都做出了哪些工作，研究成果有哪些，研究成果究竟怎麼樣；
6、最後，是對工作的一個總結和展望。
7、結束要感謝一下各位老師的指導與支持。
如果以上覺得麻煩，推薦你找哪種專門幫忙代做的人，我以前有找人代做的，花了1000塊錢左右，播出來的效果還可以吧！也可以到網上下載相應的模板來改，這樣省時省力一些 畢業論文ppt模板
5、我想要一份商業計劃書模板，越詳細越好
上面已經回答了一份商業計劃書模板的具體要素，大象創服作為專業的商業計劃書模板服務商，從另外一個角度，給分享一下計劃書的注意事項。
其實，投資人每天看的商業計劃書數以百計，很多項目是沒有辦法當面講給投資人聽的。那麼，在同等條件下，一個充滿誠意的、符合「好」的定義的商業計劃書就會相對更有優勢一些。
正如一個好的故事有一定普世的標准，例如：感情真實、結構完整、帶入感強等等。要給一份商業計劃書定義「好」的標准，我們認為應該是下面5個方面：
一、方便閱讀，簡潔清晰
投資人的工作環境非常碎片，接收BP的載體幾乎都是在移動端。一個閱讀體驗非常差的BP，會讓投資人對投遞項目的創業者的印象大打折扣。而那些提供精準信息的商業計劃書，投資人也哪怕不投資，也樂於回復。
二、邏輯層次分明
看邏輯層次分明的商業計劃書過程如剝筍。投資人在你的BP引導下，由表及裡地咀嚼你的項目邏輯，了解你的創業初衷，思考你的商業模式，最終獲得一個立體的判斷。這就要求在商業計劃書中應該有邏輯、分層次地闡明整個項目，體現關鍵信息。
三、重點突出
一份好的商業計劃書，同樣需要有一定的重點。舉個例子，如果是以產品為驅動的產品，那麼描述產品邏輯和應用場景就一定是一個重點，而不是你產品的獲獎情況等。如果是團隊強大就應該告訴投資人為什麼你的團隊強大到可以勝任這樣的工作，而其他不相關的問題。
四、不犯傻
當然，你也不要去犯一些非常低級的錯誤，比如大象創服創始人說的，「文件太大，留一個特別高的估值等著砍價」等等，都是一些發傻的行為。
五、用產品思維寫BP
站在打造產品的角度去思考BP，你就會豁然開朗很多。要不要注重用戶體驗？要不要注意交互體驗？細節的處理體現了你對項目的思考和你的用心程度。很多投資人所說的「如果一個創始人不會寫BP，那麼他的思考能力一定不合格」就是這個道理。
上述是我們對一份標准商業計劃書的思考。再重申一份好BP的標准：
1、便於閱讀，良好體驗
2、富有邏輯，層次分明
3、文件輕巧，方便打開
4、結構完整，重點突出
5、設計精美，簡潔明了
6、據實描述，拒絕欺騙
6、專利流程人員年終總結
撰寫年終總結PPT大致分三個步驟( TDR三部曲):
第一步:確定大綱(Think )
第二步:優化PPT ( Design )
第三步:練習演講(Rehearse )
一、1.當年工作總結︰總結過去一年中自己做的大部分工作，你要寫的是關鍵性工作，而不是非常細的芝麻大的工作。別搞得像工作流水賬—樣，沒有一個領導要聽這種東西!
2.主要成績與不足︰重點描述主要取得的成績。談成績時候注意「兩個不」:一是不混淆你個人的成績和部門的成績，二是不能誇大你個人的成績。
3.明年工作計劃:很多領導很在意這塊內容，因為這是體現一個人水平的地方。很多人覺得反正明年的事情，隨便寫寫就可以了,呵呵,這就想錯咯~~他根本不清楚領導心裡想什麼，其實領導想從你嘴裡知道你所承擔的這塊工作明年如何有所突破，進而給公司帶來商業價值，你做這塊工作的人自己都想不清，你指望下次領導提拔接班人時候想的清你的問題?
4.個人寄語與展望∶我覺得唯一可以務虛的就是這塊，感謝感謝領導，感謝感謝同事，感謝感謝國家和黨，這樣寫基本沒有錯。惡心呢是惡心了一點,但是這天比得就是誰惡心得優雅—些。
二、1.選擇個性化模板：個人年終總結不一定非要用單位的PPT模板，可以使用相對個性化一些的PPT模板。
2.文字少數字多：年終匯報和平時的工作匯報不太一樣的地方是「信息量飽和度」!平時的工作型PPT比較注重工作細節，文字較多，信息量較大，但是年終總結報告就不太一樣了，信息量不要多，貴在「少而精」!
3.創意設計SHOW：工作型PPT做到非常好是非常不容易的，高手和一般 PPTer的區別就在於一點——用心想，用心寫!毛主席說過:「世界上怕就怕認真二字」，我覺得很有道理。下面我給大家展示一下年終匯報中可能用到的創意、SHOW.
三、1.切勿過分相信自己：很多朋友一直以為寫完匯報，工作就結束了。這真的是很令人遺憾的一種思維。在我看來，這就好比你跑100米，最後跑了80米，看見有人歡呼，就以為比賽結束了，但事實上比賽沒有結束。比賽真正結束是你演講匯報結束的那一刻。千萬別太相信自己的演講能力，如果你不是專業講師，如果你不是演講達人，我建議你還是多多練習一下。
2.控制哈講解節奏：整個年終匯報演講過程中非常需要注意整體的演講節奏，寫的時候要特別注意你的「成績」如何讓領導看見，講的時候則要花時間在讓領導聽明白你未來的「宏偉計劃」。為什麼這么安排呢﹖你可以好好想想。
3.最好有輔助設備：為了有效演講，我建議你准備輔助的演講設備，例如∶翻頁遙控器。
7、視頻製作軟體哪個好用？
我覺得愛剪輯好用一點。
《愛剪輯》從一開始便以更適合國內用戶的使用習慣與功能需求為出發點進行全新創新設計。人人都能輕松成為出色剪輯師是我們設計軟體的期望，您甚至不需要視頻剪輯基礎，不需要理解「時間線」、「非編」等各種專業詞彙，讓一切都還原到最直觀易懂的剪輯方式。
更多人性化的創新亮點，更少糾結的復雜交互，更穩定的高效運行設計，更出眾的畫質和藝術效果...一切都所見即所得，隨心所欲成為自己生活的導演！
愛剪輯功能強大，速度快、畫質好，6年以上的研發，成就了這個夢想，毫無疑問，它改寫了軟體歷史，是迄今最為全能的免費視頻剪輯軟體！最全的視頻與音頻格式支持，最逼真的好萊塢文字特效，最多的風格效果，最多的轉場特效。
最全的卡拉OK效果，最炫的MTV字幕功能，最專業的加相框、加貼圖以及去水印功能...如此多「最」不勝枚舉，應有盡有，空前、超前！
8、商業計劃書範文
第一部分 執行概要
1.企業基本情況
本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助於人際關系的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位於即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。
為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，並能保證他們方便地到本公司來進行包裝。
我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，並根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情並致力於經營這家公司的管理人員。XXX是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；XXX是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。
2.投資安排
公司的創建需租用寫字樓200平方米，由於地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，並且我們將採用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。
我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。
第二部分.市場分析
1．服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。
杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在2005年將達到30萬以上，2003年省應屆大中專畢業生和研究生達到9．6萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的「星期五便裝」，然而上班畢竟不同於逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。
2.價格需求調查：
大學生由於經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。
如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3.競爭調查：
據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。
毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位於著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們並不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、發型師美發區和技師工作區；二層設有寬敞的洗發區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美發設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，並根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即「個性化服務」。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。
而另外的形象設計室其實是美容美發店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手
比較 毛戈平形象設計室 愛情故事形象設計中心 小型形象設計室 傾城之陽形象設計公司
市場定位 演員和高消費人群 時尚人群 散客 大學畢業生和白領階層
收費水平（平均） 2000元以上 1000元左右 400元左右 400元左右
服務內容 化妝、服飾 美容美發 美容美發或服飾 色彩、服飾、儀態、體形
4.市場預測（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）
服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。
服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。
市場佔有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場佔有率可達30%左右。
資源預測：人力資源是本公司的發展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優秀的設計新星。
5.營銷計劃：
營銷戰略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出「美麗其實很廉價」的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將採取「定製營銷」，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價策略：我們沒有統一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對於大學生，往往只需要服飾、儀態方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期後客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們為客戶所提供的服務是否為客戶創造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節、年份提供不同的優惠（打8折和9折）。
推銷手段：鑒於該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯系各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業建立良好的公共關系。
建立長期的服務關系：對本公司來說，穩定和提高市場佔有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作夥伴關系：為使客戶感到方便，我們會根據客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，並有利於將競爭者轉化為合作者。
第三部分 經營管理
下圖為本公司的組織結構圖：
股東結構：
目前公司主要股東情況：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系方式
XXX 8萬元 現匯 40% 0571-88922371
XXX 8萬元 現匯 40% 0571-88922371
XXX 4萬元 現匯 20% 0571-88922313
總經理：
姓名__XXX___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___
學位____碩士____所學專業____投資_____職稱____中級____
畢業院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯系電話__
總設計師：
姓名___XXX__性別 女 年齡_28_籍貫_浙江湖州_
學位___碩士____所學專業__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__
畢業院校__巴黎聖馬丁藝術學院__戶口所在地__杭州__聯系電話__
其他對公司發展負有重要責任的人員
姓名_XXX_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_
學位_碩士_所學專業_設計_
畢業院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯系電話__
公司董事和主要管理人員之間無親屬關系，公司不存在關聯經營和家族管理問題；公司董事、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。
本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會計師和統計分析。總經理XXX兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。XXX將出任項目設計方面的主管並擔任總形象設計師。XXX將對本行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，並負責公司的廣告和宣傳業務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，回答顧客各種問題。
幾位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那麼從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這幾位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力於辦成一個成功的形象設計公司。
報酬 ：
三位創始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據不同職位將根據其拉來的客戶數提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫療、人壽保險等）計算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。
激勵方案:
本行業的培養高素質的雇員是保持老顧客的途徑之一。對於正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規章制度的培訓。
我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。優秀的人員可送到著名學府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會；3 、5年後，開設分店，使優秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。
公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。
第四部分 企業操作計劃
選擇地點：XXXXXXX
營業時間：上午8：30～11：30；下午 1：30～7：30
每天營業9小時。
服務介紹：
傾城之陽將秉承「緊跟時代，打造生活」的藝術理念，遵循以「客戶為本」的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。
服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物；專業形象顧問的 主要工作是塑造完美整體形象，根據客戶的體形、身材等外貌上的特徵，以及客戶的實際需求、年齡、職業、個性、生活形態等，建立配合個人特質的個人風格，明確的呈現出一個人與其他人的不同之處。並搭配各種場合，為他們設計不同的形象。
具體內容：
精美的裝飾品設計
個性化發型設計 健康體型設計
個人最佳服飾顏色搭配設計 公共場合自我表現技巧設計
五官造型化妝設計 個人形體設計
時代感的服裝服飾設計 聲音魅力設計等
從總體而言，形象設計可以包括三大方面。
第一、面部化妝造型.
面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法
臉型矯正化妝法，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法
眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、
眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。
第二、發型設計與修飾。
發型設計可以分為 發型設計，
特殊發質的修飾技巧。
第三、服裝、服飾設計。
服飾設計可以分為 著裝設計，
服裝搭配，飾物佩戴。
發展計劃：
採用會員制
開業之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電台簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鍾500元（黃金時間）。我們還將聯系各高校的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。使之了解會員的優惠之處。
為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之後，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之後，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯系。
業務的季節性和應變計劃
由於本公司面向就業的大學生，一定程度上存在季節性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節性問題減少到最低限度，對於季節性的現金流入下降，我們將採用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加利潤率。
第五部分 財務狀況
會員預測
本公司的各項計算採取了比較保守的前提。根據我們所作的市場調查，估計預售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預計公司的會員情況如下：
上一年 會員數 會員凈增加 總會員數
第一年 50* 10 60
第二年 60 20 80
第三年 80 30 110
第四年 110 30 140
第五年 140 30 170
*第一年的數據為預售會員數。
會員費的制定
會員費
首次入會費 600元
每月會費 60元
由於我們經營的地區內沒有其他公司提供類似服務，我們只能參考上海的價格。由於上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標准比上海要低一些。
財務預測條件
面積 200 平方米
租金 6000 元/月
設備合計: 70000 元
1.空調等 20000 元
2.電腦 30000 元
3.軟體 20000 元
裝修費 100000 元
人員工資 138000 元/半年
預計廣告費 15000 每半年
營業收入(每半年) 10%增長率 144000
1.大學生 400 元/人 10 人/月
2.白領 1000 元/人 20 人/月
營業成本(租金半年計) 36000 元/半年
其他費用 1000 元/月
預 期 損 益 表
單位 :元 (每半年計期)
項目 期數 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
營業收入 144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280615 308677 339544
營業成本 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000
毛利 108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244615 272677 303544
營業及管理費用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000
利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
利潤總額 -216000 -31600 -15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 118677 149544
營業稅金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6
經營利潤 -240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488.16 21737 42910.7 66201.7 91821.9
第六部分 融資說明
資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資30萬元，用於聘請優秀的設計師和營銷人員，以及設計軟體的購買。
投資方的監督和管理權力：
投資方有權參與公司的經營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。
如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
退出方式：
三年後，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份；
其他：
___本公司在發展過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。）
公司未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資金投入
人員（個） 13 13 13 15 18
保 密 承 諾
本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。