知識產權三句半

1、小學生班會 課間活動 主持人 演講稿

隨著經濟的日益發展，平湖已變得越來越美麗，馬路上車輛川流不息的景象隨處可見。然而由於有些人交通 安全意識的淡薄，在車水馬龍的馬路上演了一幕幕不可挽回的悲劇。當你看到一個個鮮活的生命消失於車輪之下，當你發現一陣陣歡聲笑語湮沒在尖銳的汽笛聲中，當你面對那些觸目驚心的場景時，能不感到痛心疾首嗎？道路交通安全事故依然是各種事故領域的「頭號殺手」。 而導致悲劇發生的一個重要原因，就是我們欠缺安全防衛知識，自我保護能力差，因此對少年兒童進行安全教育的形勢相當緊迫。有專家指出，通過安全教育，提高我們小學生的自我保護能力，80%的意外傷害事故是可以避免的。為加強對中小學生的安全教育，1996年2月，國家教委、公安部等六部委聯合發出通知，把每年3月最後一周的星期一定為全國中小學生安全教育日，建立全國中小學生安全教育制度，敦促安全教育工作的開展。
紅燈短暫而生命長久，為了更好地宣傳交通安全法規，增強學生交通安全意識，教育部將今年3月28日中小學生安全教育日主題定為「增強交通安全意識，提高自我保護能力」。為了更好地宣傳交通安全知識，更好地珍視我們生命，在此，學校向全體師生發出倡議：

1、我們要認真學習交通安全的法律法規，遵守交通規則，加強安全意識，樹立交通安全文明公德；

2、當我們徒步行走於人來車往的馬路時，請時刻保持清醒的頭腦，不在馬路上嬉戲打鬧；

3、當我們時馬路時，多一份謙讓與耐心，不闖紅燈，走人行橫道，絕不能為貪一時之快，橫穿馬路；

4、嚴禁12周歲以下的學生騎自行車。放學回家一定要排好路隊。

記得有一個故事。幾個學者與一個老者同船共渡。學者們問老者是否懂得什麼是哲學，老者連連搖頭。學者們紛紛嘆息：那你已經失去了一半的生命。這時一個巨浪打來，小船被掀翻了，老者問：「你們會不會游泳啊？」學者們異口同聲地說不會。老者嘆口氣說：「那你們就失去了全部的生命。」

雖然這只是一個故事，但其中蘊含的哲理卻耐人尋味。災難的發生對每個人來說，不分貧富貴賤，不論性別年齡。孩子、學子、工人、知識分子，人民公僕……無論咿呀學語，還是學富五車，無論幼小纖弱，還是身強力壯，如果缺少應有的警惕，不懂起碼的安全常識，那麼，危險一旦降臨，本可能逃離的厄運，卻都會在意料之外、客觀之中發生了。

遵章守紀，就是尊重生命，尊重自我。當我們能做到這一切的時候，我們的社會便向文明的彼岸又靠近了一步。重視交通安全，是我們每個人的義務，更是我們每個人的責任。讓我們攜起手來呵護這文明之花，讓我們遠離傷痛，珍愛彼此的生命吧。

今天是第十個全國中小學生安全教育日，我們希望這個日子能夠再次喚醒同學們對交通安全的重視。大地蘇醒，春風又綠。我們要把平安的種子撒播進自己的心田。當它發芽開花、長成參天大樹，我們必將收獲更多的祥和、幸福和安寧。

生命，是人生中最寶貴的東西。它承載著人類的理想,承載著人類所有的感情。每個人的生命僅有一次，生命也許是一生,也許只是那短暫的路程。生命中包含了生活的精彩,生命中刻畫了一生的旅程。

人們追求時髦,崇尚流行也許是一種時尚。但那存在於人們心中的東西,便會成為過煙雲,變得黯然失色。然而, 「安全」卻時時刻刻布於人們生活的每一個角落,在我們的生活中無處不在,無時不有。 「安全」在人類生活中永不可少。

如今在我們的現實生活中,無數的事實告訴我們,凡是無視安全的行為必將付出慘痛的代價。我不禁回想起那摻目難睹的事實:4月下旬的一天,我爸的一位好友接一位阿姨回鄉遊玩。車在高速公路上疾馳的飛奔著,這輛承載著回鄉喜悅的車卻在那一個瞬間,發生了車禍坐在副駕駛位上的阿姨卻身受重傷,被緊急送到醫院救治,可，為時已晚,人無回天之術。站在一邊的親屬與好友只能眼睜睜地望著,望著那鮮紅的生命將永遠沉睡了。

她走了,而留給她親人的是無限的悲哀與傷痛。滾滾的車輪是無情的,不管你是貧是富,都有著命喪車輪的危險,隨便的一張報紙都不時會出現交通事故的報道,隨便的一條馬路上都曾濺染著受害者的鮮血。並不是每一個駕駛員都敢保證我們人生的安全。世界的每一天都有鮮活的生命在車禍中轉瞬即逝,一個個觸目驚心的數字,不時浮現在我的眼前:2006年,全國共發生道路交通事故4萬余起,死亡人數98738人,而造成46萬人受傷。世上成千上萬的親人就在車禍的轉眼間中沉浸在悲痛之中。

交通安全，是人類又一個永恆的話題。每天，都有鮮命喪失，而這也成為交通安全路上又一個警示燈。如今的《道路安全法》講的就是一個「嚴」字。但「嚴是愛，松是害」《道路安全法》決不姑息遷就，讓敢於違規者懸崖勒馬，付出嚴重的代價。它永遠提醒著人們，千萬不要忘記那一個個慘痛的血的教訓，千萬不能把生命當兒戲，不能重蹈他們的覆轍。

這不另人驚嘆，生命只有一次，而又是如此短暫，如此的脆弱，如此的不堪一擊。生命的大權掌握在自己的手中，而不是聽天由命。生命難道就那麼不為人們所重視，生命在發人們的眼睛裡，難道就如呼之即來，揮只即去大餓塵土嗎？每一個生命都有繁華，都有自己的光彩，他們都能創造人生的奇跡。但命運總在自己手中，或許是無意，或許是有意，總在那一瞬間，鑄成大錯，但那時，並沒有人會出來幫你，你只有深深的懊悔。可後悔又有什麼用呢？事實以成定局了，你無法將時間倒流。這時的我看到了生命的脆弱。生命或輕於鴻毛，或輕於泰山，生命的輕薄在於人們是否重視，是否把它看成心中的珍寶。如此的生命才能與泰山媲美，與百花爭艷。不為人所重視的生命，就如塵世間飄緲的青煙，終究不會放射華彩。

我似乎明白了許多，但只有自己，只有遵守一切法規，珍重生命，才能讓生命之花開得更加燦爛奪目。但只有從身邊的一切做起，讓自己守法，讓身邊的人守法，才能讓世界更加光彩。

「安全」是一個永久的話題，當和平與發展成為時代的主題時，安全則變得更加重要。和平，安寧的生活需要安全，世界的萬物都需要安全。只有「人人事事講安全」。讓安全的警鍾時常激盪在我們耳畔，讓我們共同努力，一起擁有美好的明天。

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恩恩愛愛一生 2009-9-6 10:27:02 211.157.185.* 舉報 、精神實質:實事求是，與時俱進
時代意義：中國特色社會主義理論體系,是一個新時代新形態的理論體系。這個理論體系,系統回答了在新的歷史條件下什麼是社會主義、怎樣建設社會主義,建設什麼樣的黨、怎樣建設黨,實現什麼樣的發展、怎樣發展等重大理論和實踐問題,是建設和發展中國特色社會主義的正確理論原則和經驗總結,是馬克思主義中國化的最新成果。
基本內容：（一）提出社會主義初級階段理論。（二）提出社會主義改革開放理論（三）提出社會主義市場經濟理論（四）提出社會主義本質理論（五）提出公有制為主體、多種所有制經濟共同發展是社會主義初級階段基本經濟制度的理論。（六）提出科學技術是第一生產力理論（七）提出社會主義科學發展理論（八）提出社會主義和諧社會理論。（九）提出社會主義民主法治理論。（十）提出社會主義精神文明建設理論（十一）提出社會主義和平發展理論（十二）提出走中國特色精兵之路的國防和軍隊建設理論（十三）提出「一國兩制」和祖國和平統一理論。（十四）提出馬克思主義執政黨建設理論
2、提高自主創新能力，建設創新型國家的時代背景，重大意義：
改革開放以來，我國科技發展水平和產業結構的技術構成發生了重大變化，勞動力素質也有了相當提高。但總的來看，面對日新月異的科學技術變革，面對日益強化的資源環境約束，面對以創新和技術升級為主要特徵的激烈國際競爭，我國自主創新能力薄弱的問題已經日益成為發展的瓶頸制約。加快提高自主創新能力，是「十一五」時期引導我國經濟發展的重要任務，這是加快轉變經濟增長方式的迫切需要，是推動產業結構優化升級的迫切需要，是增強我國綜合國力和競爭力的迫切需要，也是在激烈的國際競爭中從根本上保障國家經濟安全的迫切需要。
「十一五」時期提高自主創新能力的客觀條件已經具備，主要體現在：一是國外技術儲備急於獲得新市場，這為我們發揮後發優勢，進行必要的技術引進和主動選擇創造了條件，使我國的自主創新有可能站在較高的起點上，並支付較低的成本；二是國內人才和科技儲備已有相當基礎，企業的研發能力有了明顯增強，這得益於我國改革開放政策的實施；三是巨大的內需市場將提供創新的廣闊空間；四是我國公共財政實力大大增強；五是激勵創新的體制和機制逐步建立，對產權和知識產權保護的力度加大，按要素參與分配已成為重要的分配原則，國家在稅收、折舊、財政和投資等方面支持自主創新的政策體系正在形成。
提高自主創新能力，必須堅持正確的方向和路徑。要大力提高原始創新能力，形成創新的重要基礎和科技競爭力的主要源泉。要大力加強集成創新能力，形成單項相關技術的集成創新優勢，努力實現關鍵領域的整體突破。要加快引進消化吸收再創新，充分利用全球科技存量，形成後發優勢加快發展。為了提高自主創新能力，必須確立企業在自主創新中的作用，加快建設產學研相結合的技術創新體系，努力實現新技術的產業化。要發揮政府的戰略導向、綜合協調和服務功能，創造更好的創新環境。強有力的創新激勵體系是增強自主創新能力的根本性制度保障，要深化科技體制改革，加快建立以保護知識產權為核心的激勵體制框架，建立和完善創業風險投資，增強稅收制度對創新的激勵作用，努力吸引集聚高層次創新領軍人才，為提高自主創新能力提供強大的動力來源。
增強國家的自主創新能力12大措施
1.政府加大科學投入，特別是基礎科學以及航天、生物、新能源等高科技領域的投入。
2. 政府應大力扶持一批擁有自主知識產權、自主創新能力、全球知名品牌的重點企業。
3. 政府采購時，要首先考慮采購擁有民族自主知識產權的產品。
4. 加強知識產權保護。
5. 大力改善科技人員的待遇，用高薪吸引優秀人才。
6.對自主創新企業給予稅收優惠政策。
7. 進一步完善以企業為主體、產學研結合的創新體系。
8. 企業設立專項科研開發資金，按一定的產值比例，投入資金進行科技創9.新。
9.加速科技成果轉化，實現資金變為技術、技術變為資金、資金變為更高層次技術的良性循環。
10. 建立高科技創業資金，為高新技術企業提供寬裕的發展環境。
11. 引進國外高科技人才。
12. 改變目前應試教育體系，大力培養青少年的創造力
3、中國特色社會主義道路的內容：
中國特色社會主義道路，就是在中國共產黨領導下，立足基本國情，以經濟建設為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放，解放和發展社會生產力，鞏固和完善社會主義制度，建設社會主義市場經濟、社會主義民主政治、社會主義先進文化、社會主義和諧社會，建設富強民主文明和諧的社會主義現代化國家。

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fpxvmuupl 2009-7-7 11:30:58 218.28.195.* 舉報 《好大一棵樹》主題中隊會方案
一。活動目的：
通過開展「好大一棵樹」主題隊會，增強學生的集體觀念和集體榮譽感，增強班級的凝聚力，讓學生在良好班集體的氛圍中健康成長。
二。活動設想：
針對學生當前集體觀念差，沒有集體榮譽感，集體活動不積極參加等現象，通過童話、講故事、詩朗誦、結合身邊出現的實際問題進行討論、表演課本劇、表彰等形式，對學生進行潛移默化地教育。增強學生的集體觀念。
三。活動准備：
1。准備內容：
（1） 學生的准備：
搜集有關集體力量大的小故事、童話、兒歌。
講一個關於團結奮斗的小故事。
根據隊會內容，自編自演課本劇——《集體鎖》、快板《小不點和一丁點》
隊會前，各小隊評出本小隊的標兵——會上進行表彰。
（2） 隊幹部的准備：
練習隊儀式
組織串詞
制定討論內容
（3） 輔導員的准備：
制定活動方案
磁帶、錄音機、綬帶、主題畫面的製作。
2。表現形式：
童話、詩歌、課本劇、討論、快板、獎勵等形式。
四。活動過程：
（一）。隊儀式——略
（二）。放《好大一棵樹》的歌曲——在歌曲聲中兩位主持人上場——宣布中隊會開始。
1。中隊長講話：
同學們，請看這棵樹，她蓬勃向上，充滿活力；她身軀挺拔，直指蒼天；她枝葉繁茂，血脈緊相連；四十六片鮮亮的葉子，四十六顆天真的童心，組成這棵大樹，好大的一棵樹，好大的一個家！於是，這四十六片葉子響嘩嘩，這四十六顆童心跳咚咚。
2。男主持人：是的，一棵大樹，一個大家庭。
女主持人：大樹枝葉緊相連，班級同學共呼吸！
第一部分：集體力量大
1。對話：（闡釋集體的力量大）
潘笑塵：相傳，佛祖釋迦牟尼考問他的弟子：「一滴水怎樣才能不幹涸？」弟子回答不上來，釋迦牟尼說：「把他放到大海去。」
劉海峰：是的，一滴水閃閃發光，晶瑩如珠，可是一經風吹日曬，馬上就會干，消失的無影無蹤。
2。串詞：童話《我是小河的一滴水》是這一道理的生動講述。下面就請聽張萌萌同學表演的這則童話。
內容：我是小河的一滴水。一天，我從小河裡獨自跳出來，擱淺的木船看見了我……呀！集體的力量真大呀！
3。討論：看了這則童話，你有什麼感受呢？
為什麼說集體的力量真大呀？誰能結和生活實際、或身邊的實例談一談。
4。課本劇——《集體鎖》

第二部分：集體的榮譽來自每個成員的努力

1．。串詞：我們中華民族是個有凝聚力的民族，古往今來有多少動人的故事和傳說，有多少值得我們學習的榜樣。
在坐的同學一定知道不少關於團結奮斗的故事，下面就請劉欣同學給大家講一講。
2。故事——《螞蟻的壯舉》
3。串詞：個人是集體中的一員，當個人利於集體利益發生沖突時，你怎麼辦呢？
4。討論——針對「利用雙休日去體委當觀眾，一些同學的想法」發表自己的看法。（略）
（通過身邊的實例對學生進行教育。）
5。串詞：我們是集體中的一員，應該積極主動參加集體活動，積極為集體出主意，想辦法，活動中還要主動承擔任務，同學之間還要互相支持互相幫助，熱情認真，分工合作。只有這樣我們才是一個完整的集體！
6。請聽詩朗誦——《我們和我》
7。串詞：有無數個獻身於我們的我，就能創造出我們的一切！說得多好呀！
是呀，咱們中隊就有這樣兩個人——請聽快板《小不點和一丁點》

第三部分：發揮自己的個性特長，使這棵大樹更加枝葉繁茂
1。串詞：俗話說得好「人心齊，泰山移」集體的成功，往往凝聚著許多個人的心血。
在我們的集體里，有許多為了集體的榮譽，而默默奉獻的同學。下面就請各小隊的小隊長對他們進行表彰！
（1）。送你一條「無花果」綬帶，無花果沒有耀眼的外表，卻接觸甜美的果實。它象徵著你默默地為別人做好事的品質。
（2）。送你條「金鑰匙」綬帶，金鑰匙能開啟知識的寶庫，也能開啟心靈的窗戶。它象徵著你熱愛同學、勤奮學習、敢於創造的好品質。
（3）。送你一條「小青松」綬帶，青松不怕日曬雨淋，風狂雪猛，她始終堅強挺立。它象徵著你刻苦鍛煉、身體健康、意志堅強的精神面貌。
（4）。送你一條「七色花」綬帶，它絢麗多姿，色彩豐富，給人以美的享受。它象徵著你能歌善舞，灰鼠繪畫，在藝術上創造出的新成績。
（5）。送你一條「小蜜蜂」綬帶，小蜜蜂最勤勞，采蜜釀蜜為人民，她象徵著你愛勞動，心靈手巧的好品質。
2。串詞：（男）你們看，他們五個人，正好是德、智、體、美、勞。他們熱愛科學，關心集體，團結同學，爭做好事，值得我們大家學習。他們是我們身邊的先鋒！
（女）讓我們一起為他們鼓掌，表示祝賀！願我們集體中的每個同學都能朝氣蓬勃，活潑健壯，生龍活虎，奮發向上！
3。串詞：（男）同學們我們這個集體是有四十六個人構成的。
(女) 構成時都有自己的特性，各樣的特長。
（男）俗話說得好「一枝獨秀不是春，萬紫千紅春滿園」下面請幾位隊員給咱們介紹介紹成才經驗。
2。經驗介紹（略）
3。表演：手風琴獨奏、話劇表演
4。串詞：（女）群英會，會群英。凝聚一起，眾志成城！
（男）是呀，聽了剛才幾位同學的經驗介紹，又看了許卓婭的精彩表演，你有什麼感想呢？
5。同學談感想：
6。串詞：齊——我想，那時我們營造的不僅僅是一棵大樹，而是一片森林！一個綠色的星球！
同學們！讓我們共同努力吧！
7。（女）：下面請中隊輔導員講話：（略）
8。隊員一起高歌——《好大一棵樹》
（在《好大一棵樹》的歌聲中結束隊會）
（三）。呼號——退旗敬禮

班隊會
家，是媽媽的懷抱，是溫暖的港灣，歡歌笑語，輕松愉快是家的特徵。而我們生活在三五班這個大家庭中，感到很溫暖，很可愛。它由四十六個孩子，一個媽媽組成。我們這個大家庭，就像一棵枝繁葉茂的大樹，老師是粗壯的樹干。 我們就是樹枝。
一、 整潔的教室環境
溫馨的家需要收拾的有條有理，班級跟家是一樣的。只要走進咱們班，展現在我們面前的是干凈、整齊、美觀。地上看不見果皮、紙屑，每天的值日生在組長的帶領下盡職盡責，桌椅擺的整整齊齊，每天都有同學自覺地收拾，而且隔三差五的還要給講桌仔細的擦一擦。每當我們上課時，看到的是干凈的地面，整齊的課桌，心中十分舒暢。
我是集體中不可缺少的一員，我願為這個集體充分施展自己的才華，

最想說的一句是：班級，是個快樂的家園，班級是我們成功的基石。

三五班是由四十六個熱愛班級體的學生組成的大集體，三五班是一個積極向上的班級，三五班的每個學生都是那麼樂觀，團結，努力！
三五班，迎面撲來的是濃濃的學習氣氛，「一人有問題，大家討論解決」是三五班的主旨。你可以看到幾個人為一題爭得面紅耳赤。一個滔滔不絕 的闡述，幾個耐心地聽著，一旦抓住了錯誤，就馬上站起來爭論
一。活動目的：
通過開展「好大一棵樹」主題隊會，增強學生的集體觀念和集體榮譽感，增強班級的凝聚力，讓學生在良好班集體的氛圍中健康成長。

再給你提供一個：
做勤勞好兒童

——主題中隊會方案

獨生子女受父母寵愛，多數兒童有著很嚴重的依賴思想。通過開展「做勤勞好兒童」主題班會，強化「五自」學習實踐活動，幫助兒童增強自理意識，提高生活和勞動技能，培養熱愛勞動和自我服務習慣。

(踏著《勞動最光榮》的歌聲及全班同學的拍手節奏，主持人上。)

男主持人：敬愛的老師，親愛的同學們，今天我們歡聚一堂，召開「做勤勞好兒童」主題班會。同學們，我們都有一雙靈巧的手，讓我們用雙手學會服務，學會勞動，學會創造，都來做勤勞好兒童吧！

女主持人：世界上，最溫暖的是媽媽的懷抱。

男主持人：最有力的是爸爸的雙手。

女主持人：我們呢？是「小皇帝」，可是「小皇帝」的稱呼讓我們羞愧，我們要健康成長，

學生合：自己的忙讓自己幫！

女主持人：請聽快板兒《由皇帝到公民》。

學生A：我是家裡的小皇帝，

事事都得靠家長，

衣來伸手飯來張口，

爺爺奶奶都把我寵。

瞧，我被養得白白又胖胖，

走起路來晃當當。

學生合：一身懶肉一身湯，

老師提問就心慌。

學生A：靜下心來想一想，

這「皇帝」真是不該當，

趕快丟掉錯思想，

做個公民嘗一嘗。

學生合：對！做個公民嘗一嘗！(掌聲、鑼鼓聲響起。)

男主持人：鑼鼓敲得震天響。

女主持人：請隨我們到勤勞王國逛一逛。(主持人拉A的手，三人向前走四步，A右手遮目，踮腳向前望，「小蜜蜂」、「小燕子」、「小螞蟻」伴著音樂，做著不同的動作入場。)

小蜜蜂：我是勤勞的小蜜蜂，我們個個愛勞動。

學生B：小蜜蜂，多可敬，

花園采蜜真繁忙，

辛勤勞作不叫苦，

釀的蜜糖甜又香。

小燕子：我是勤勞的小燕子，從小練就了捉蟲的本領。

學生C：小燕子，真漂亮，

勤勞機智捉蟲忙，

自己的事情自己做，

美好的生活自己開創。

小螞蟻：我是小螞蟻，團結友愛、共同勞動是我們的優良傳統。

學生D：小螞蟻，志氣昂，

團結起來有力量，

別看它們個子小，

搬山運石誰能擋！

(掌聲、音樂聲響起，「小蜜蜂」、「小燕子」、「小螞蟻」做著不同的動作下場。)

男主持人：愛清潔、講勤儉，自己的事情自己管。

女主持人：忙家務、做小事，力所能及我學習干。

學生E：家中媽媽最辛苦，看我來幫她分擔。(手持快板上。)

媽媽回家事兒多，

我幫媽媽做點活，

媽媽渴了我倒水，

媽媽累了我按摩，

人人誇我好寶寶，

我的心裡樂呵呵，樂呵呵。

學生F、G、H：(手持快板上。)

我們也有能乾的手，

自己的事兒從不愁，

學校勞動不退後，

掃地、擦桌干勁足，

誰說「獨苗」嬌氣多，

我們有腦也有手。

學生合：對，我們有腦也有手。

男主持人：勞動最光榮、勤勞的兒童要歌頌。

女主持人：接下來，我來做一下調查：

每日堅持自己疊被子的同學請舉手；

每日飯後堅持洗碗筷的同學請舉手；

堅持自己穿衣服和佩帶紅領巾的同學請舉手；

會使用針、線釘紐扣的同學請舉手。

那麼，好，同學們，我想大家一定不會忘記，第一次洗手帕或第一次做家務的經歷，誰願意講給大家聽聽？(指定4-6名說一說。)

男主持人：我們班有這么多同學愛勞動。下面我們來進行一場比賽，比一比誰的勞動本領強，大家說好不好？請各小組選派一名代表。

(四名選手分別上台站到准備好的桌子前，每張桌上分別放著一張掛歷紙、一把剪刀、一本書。)

女主持人：第一場：包書皮比賽。各位選手的任務是把自己面前桌上的書包上皮，要求包的速度快而且包得美觀。

男主持人：(比賽後)下面我們請班主任老師對我們選手的比賽結果作評判。

(宣布比賽結果，給優勝者帶上花環。)

女主持人：剛才宣布比賽結果時，我看出有很多同學不服氣，那好，我們再進行第二場比賽，這一次要從每組中抽出5名作為代表，我們來場擇芹菜比賽。(抽選代表)

男主持人：我來宣布比賽規則，這里有四捆芹菜，每組代表共同合作把一捆芹菜的葉子摘掉，看哪一組摘得最快。

(比賽後宣布比賽結果，給獲勝組頒獎。)

女主持人：高樓萬丈平地起。

男主持人：滴水匯成的大江川流不息。

主持人合：我們要爭做勤勞的好少年，培養自立從小做起。

女主持人：請看三句半《我們從小愛勞動》。(四個同學上台)

獨生子女是個寶，

勞動觀點最重要，

培養勞動好習慣，

不能嬌！

我在家裡學做飯，

烙餅煎魚炒雞蛋，

炒肉不咸也不淡，

能幹！

自己鍛煉洗衣服，

洗衣機一開嗚嗚嗚，

干凈衣服穿身上，

舒服！

自己的事情自己做，

集體勞動不怕多，

家長老師都高興，

真不錯！

男主持人：自己的事情自己做，關心集體更不用說。每一次大掃除後的評比，我們二(8)班都是「最清潔」。

女主持人：那是同學們的齊心協力，才使得教室里干凈整齊。

男主持人：是夥伴們的揮汗如雨，換取勞動後的歡聲笑語。

主持人合：這就是勞動的意義呀；這就是生活的真諦！

女主持人：我們都有美好的理想——

主持人合：建設祖國，振興中華！

男主持人：同學們，

女主持人：夥伴們，

男主持人：讓我們從現在做起，

女主持人：從小事做起，

男主持人：練就過硬的本領，

女主持人：長成豐滿的羽翼。

男主持人：現在請班長宣讀班委會決議初定稿。

班長上：我們全班同學要做到：

(1)會穿衣服和系鞋帶；

(2)會自己洗手帕、紅領巾等；

(3)會打掃房子、整理床鋪；

(4)會整理書包、圖書和玩具；

(5)會自己洗腳、梳頭；

(6)會洗碗筷。

男主持人：對於班委會初定的決議，有沒有不同意見？各小組可以通過討論再表決。

(各小組討論後，可以適當吸收同學們的意見。)

好，請各小組活動後把你們剛才提出的意見遞交給班長，以便在班務欄中公布決議。

女主持人：今後，就以班委會的決議作為准繩，讓我們都來爭做勤勞好兒童吧！

2、廣告公司該如何經營

據有關部門最新統計顯示，過去3年，中國廣告業以30％的高速度在增長。隨著全球經濟一體化的加劇和中國加入世貿組織，國內廣告企業競爭日趨激烈，國外廣告企業又紛紛涉足中國市場。在這個日新月異、千變萬化的新世紀，如何經營廣告公司？在這里，我提出五項策略和同仁們探討：
第一：開發與創造客戶價值
在競爭對手如林的廣告行業中，很多廣告公司的總經理都在為客戶資源發愁。確實，在市場經濟的條件下，必須以客戶需求作為導向，某種意義上，客戶的需求就是財富。因此，要經營好廣告公司，首先做到的就是開發和創造客戶價值。
而開發和創造客戶服務價值，首先要掌握目前市場細分的狀況。據國家工商局的統計顯示，在當前的媒介市場上，電視作為第一大媒體，佔有了25.58％的市場份額，報紙佔有了20.87％，而戶外廣告以13.06％的市場份額位居第三；而戶外媒體產品中，單立柱、大看板佔有此類產品份額的57％，其次是交通移動媒體佔有19％，其它分別是街道媒體、售點商場、網路廣告等等。作為廣告公司要明確自己應該在哪一個領域內充分發揮自己的優勢和特長。
在自己的業務領域之內，我們仍然面對著眾多的競爭對手，為此，我們還必須以產品的質量、服務價格等細分區隔競爭對手，在眾多的廣告公司之中，高揚起獨具特色的旗幟。這樣，經過市場細分，我們才能夠清楚地知道自己的競爭對手，做到知己知彼；才知道自己的產品和服務的位置；也才知道我們的目標客戶在哪裡。
企業在對整個市場進行細分之後，要對各細分市場進行評估，然後根據細分市場的市場潛力、競爭狀況、本企業資源條件等多種因素，決定把哪一個或哪幾個細分市場作為目標市場，從而明確企業的具體服務對象，並以此制定企業的營銷戰略開通企業實現盈利目標的必經之路。從這個定義上，客戶是可以測量的，客戶是可以開發的。
企業的產品不可能取悅每一個人，也沒這個能力。企業應當定義自自己的市場，為自己的客戶服務。我們將從他們那裡找到自己合理的利潤點。目標市場一旦確定，企業的營銷就有了方向，當然，這個方向不是一成不變的，我們還要注意它隨著市場變化而產生的變化。
在了解市場和客戶的同時，我們也必須知道自己的優勢和劣勢，即做出自己的SWOT分析。通過SWOT分析，我們知道應該怎樣改進和完善自己，應該怎樣揚長避短，規避危機，知道我們的目標客戶群，知道我們的努力方向。
在開發和創造服務價值方面，還有一項重要的工作就是要對自己的產品和服務清晰定位。在當前很多廣告公司陷入惡性價格競爭的情況下，我們如何保證自己的產品和服務的品質，如何保證自己合理的利潤點，就需要為自己的產品和服務定位。這其中首先要打造完整的產品，不僅僅是為客戶提供一個簡單的戶外廣告，而是要由此提供一系列完整的產品和服務系統，要進行為客戶有效提升銷售的「打包服務」。
這就是對於打造完整產品的一個示意圖。
做好產品與服務的定位的另一個重要方面，是要有自己獨特的銷售主張。首先我們要努力為客戶找到他的利益點。顧客購買某項服務，是為了獲得某種利益，我們做廣告的最根本的目的就是要為客戶有效提升銷售。只有通過我們的服務，提高了客戶的銷售，為他們創造了最好的利益價值，形成了首先是客戶贏，其次也是我們贏的雙贏局面，我們才能夠獲得客戶，獲得訂單。另外，要與我們的競爭對手，也包括客戶的競爭對手形成獨特的差異，找到我們獨特的賣點，也就是最大化的找到我們的亮點和優勢，形成強大的市場吸引。還有就是要通過我們的優秀的創意、設計、製作、發布以及一系列完整完善的服務，形成巨大的優勢，形成我們業務的強有力的支持點。當然，我們還有一套成熟的銷售方法，足以說服客戶，打動客戶購買我們的產品，形成足夠的促銷力。
第二：打造核必競爭力
做好廣告公司批營，必須打造自己企業的核心競爭力。所謂「核心競爭力」這個概念是由布羅哈德和哈默於1990年在《哈佛商業評論》的一篇論文中提出的。
核心競爭力就是企業長期形成的，獨特的，支撐企業過去、現在和將來可持續獲得競爭優勢的能力。核心競爭力影響到企業的全局與生死。可以說核心競爭力是企業的生命線，核心競爭力強大的企業絕對是市場的「核心」，缺乏核心競爭力的企業永遠只能徘徊於市場邊緣。
企業的核心競爭力有以下三點關鍵：
1. 核心競爭力是長期培植的，並不能在一日之內形成，短期內可以提升競爭力，但絕對形成不了核心。
2. 核心競爭力是獨特的，區別於任何競爭對手，競爭對手可以模仿，但是做不到相同。
3. 核心競爭力能促成企業持續成長，企業過去靠核心競爭力盈利，現在也必須靠核心競爭力盈利，未來也是這樣。如果不能保證企業持續獲利，則這種能力不是企業的核心競爭力。
另外，企業的核心競爭力還應具備5個方面的特徵：
1. 業務領先。這是核心競爭力的第一指標，只有保持了業務上比競爭對手占更大優勢的競爭力，才是核心競爭力。這一條經常被許多企業忽視，試想沒有主營業務領先，何以談核心競爭力。
2. 客戶價值。核心競爭力能創造客戶需求，並能滿足客戶需求，不斷達成終身價值。
3. 獨特優勢。核心競爭力是獨一無二的，在這方面要特別注意為客戶提供量身訂做的個性化服務。
4. 持續持久。企業以核心競爭力獲得持續成長，並且一直以這種核心能力來強化其優勢地位。我們要努力使客戶不斷地獲得我們比競爭對手更加實效、實惠的產品和服務，使企業從競爭對手中區別開來。
5. 難以模仿。核心競爭力是模仿不了的。我們要通過品牌塑造和專利技術打造強大的品牌實力，形成最大最好的區隔。這樣，核心價值鏈的控制使競爭對手模仿不了。
作為一家經營戶外媒體為主的廣告公司，我們是這樣理解自己的核心競爭力：
第三：追求卓越的服務
1997年，我到美國考察，訪問當時美國最大的廣告公司之一智威湯遜，我向他們的總裁提了這樣一個問題：怎樣才能成為世界最好的公司？他說「如果你的企業只能提供完善的服務，滿足客戶的需求，這個企業絕不是世界第一流的。成為世界第一流的公司，就是要提供物超所值的服務，這就是變得無可替代。」
追求無可替代的優勢，就是要追求200％的完美服務，其中100％是精神上的滿足，另外100％是物質上的滿足。
我認為卓越的服務應該有六項准則：①想得比客戶深入；②做得比客戶預想的好得多；③信守承諾；④關愛客戶；⑤忠於客戶；⑥魚水相依，共塑品牌。
例如，我們風馳傳媒是依靠制度來保證我們的服務品質的。
零缺點工作制。這是我們實行了多年的一項基本制度。我們要求所有員工在做所有的工作時，必須從嚴要求，第一次做好，次次做好。不許留下任何瑕疵。如果一旦發現品質上有任何缺陷，責任人要受到處罰，包括分管的部門領導、公司領導都要承擔連帶責任。另外還有全面客戶體驗管理（全方位品牌接觸）。第一負責制（首見責任制）等。
形成全員考評，全司管理的局面。公司高度重視產品和服務的品質管理，建立了嚴密的質量管理體系，建立了相關的質量監督部門和機制。要求全公司所有員工都要隨時隨地的對公司的產品和服務進行監督，即對風馳的每一項生產和服務進行監督，建立質量反饋管理制度，使客戶完全滿意為止。公司設立的質量投訴電話，其中就有我的手機號碼。我們規定凡是對質量問題進行有效監督，任何員工都可以得到及時的獎勵；反之，造成質量事故的部門、員工和領導都要承擔責任。
第四：全方位營銷
當我們進入21世紀的時候，我們的營銷模式也由原來傳統的4P營銷模式，演變成為嶄新的全方位營銷模式。只有這樣，才能適應這個以消費者為中心的世紀。所謂全方位營銷，我們可以從八個方面來進行：
1. 開發有需求的產品。我們絕不盲目的建架、盲目的脫離客戶需求製造產品。而是要做到：①先感應、後回應、先客戶、後產品。即先探尋客戶尋求，根據客戶的反應根據客戶的需求再來製造我們的產品。②這個產品必須是為這個客戶量身訂做的個性化服務的產品。例如：要強調戶外媒體的創新，要努力為不同的客戶、不同的產品，設計各種具有特色的、充滿個性的戶外媒體。
2. 制定合適的價格。關於價格的制訂方法，現在通行的有5種定價法：即①成本加成本定價法，即成本＋利潤；②目標利潤定價法，即確定目標產品的利潤；③需求導向定價法，即先了解客戶願承受的價格再限製成本；④競爭導向定價法以競爭者的價格為基礎制定高或低的價格；⑤產品線定價法。
可行的做法是沒有得到客戶的感應之前，決不報價。另外，也絕不為了追求所謂的營業額而輕易降低價格，而是要進行優質的、全方位的「打包服務」，保證公司的利潤最大化。
以下是定價決策過程的示意圖：
3. 方便快速的通路。以下就是通常推銷產品所用的直接渠道：①戶外就是載體；②電話推銷；③電子郵件、傳真；④互聯網路；⑤客戶資料庫營銷；⑥協作網路、合作、聯盟；⑦顧問專家團隊；⑧郵寄資料。
4. 有效的傳播。通常的「廣告5說」，用在戶外媒體公司身上也就成了：①對誰說？――確定目標消費群；②說什麼？――制定廣告策略；③如何說？――創意與表現；④什麼時間、地點說？――媒介策略；⑤說後的效果？――廣告評估。
5. 全方位的公關宣傳。作為廣告公司，要更加善於公關宣傳，塑造自己的品牌，擴大自己的影響，我們通常是這樣做的：①製造新聞亮點、話題；②報紙軟文；③電視專題片；④出版專刊；⑤公眾演說；⑥研討會；⑦贊助活動；⑧公關事件等等。
6. 銷售人員的直銷。①開場白；②探討需求；③說明好處；④解除反對意見；⑤締結；⑥要求客戶轉介紹。以上6點是風馳傳媒客戶部銷售人員開展業務進行銷售的六個要點。我們根據多年來的實踐經驗，編制了《風馳銷售秘笈》等教材，對新員工進行嚴格的培訓，培養出一批能征善戰的客戶代表，以此打開市場，拓展業務。
7. 大客戶服務的管理。根據「28定律」，我們80％的業務，包括80％的利潤都來源於20％的客戶。因此，我們必須高度重視這20％的客戶，這20％的大客戶往往就是我們所在區域的支柱產業的骨幹企業、主要企業，他們支撐了區域的經濟，也構成了我們媒體企業業績的重要成份。因此，我們可將客戶分為A、B、C三類。即A類鉑金重點大客戶；B類黃金大客戶；C類鐵客戶。我們要做最有生產力的事，不要把精力和時間放在那些不可能產生效益的所謂業務上，一定要抓大放小。例如，我們風馳傳媒在多年的實踐中，形成了一套成熟的大客戶服務的理論和經驗，通常的做法是我們對A類客戶採用專業化團隊服務；B類採用項目負責制。
8. 持續建立品牌。常規做法是：①品牌需要管理：專人專業、持續不斷。②品牌文化：精神理念、CI識別、出書、授課社會公益。③品牌服務：只有客戶的成功，才有自己的成功，追求物超所值。④品牌品質：零缺點工作制，成功學管理模式。⑤品牌需要經營：第一勝過更好，不創新，必滅亡。⑥品牌需要宣傳：成功的廣告，炒做不能產生品牌。
第五：掌握賺取利潤的12條方法
1. 要增加價值，不要降低價格。這一點對於決策者和經營者非常重要，所謂增加價值，就是要增加產品的附加價值，提供最優質、最完美的服務，也就是我們通常所說的「打包服務」。
2. 每降低10％成本，就能創造100％的利潤。
3. 要想方設法增加銷售的內容和次數。每增加消費次數一次，銷售額就翻一倍。
4. 把精力和時間集中在高利潤的產品上，盡量多做最有生產力的事。越抓緊抓好高利潤產品，賺錢就越多。
5. 提高品牌形象，就能提高銷售業績。品牌形象越好，越能深得人心，越能增加銷售。
6. 「28定律」，抓大放小。把精力花在最有生產力、最有價值的客戶身上。反之，有些產品利潤雖低，但客戶的要求卻不會降低，你往往會事倍功半，得不償失。
7. 學習的速度與賺錢的速度成正比。我們審視成功人士的成功軌跡，都能夠發現這一規律。例如，比爾蓋茨學歷雖低，但他9歲就讀完了《大英百科全書》，他的母親是MBI的導師；李嘉誠先生年事已高，又功成名就，但一直堅持每天要花2個小時進行學習，不斷地汲取新知識、新信息。否則，知識欠缺會成為我們進步的障礙。
8. 第一勝過更好。客戶只會給第一名最多的機會，你一旦成為你的行業和你所在地區的第一名，你的機會就大增加。因為，客戶是不願竟承提風險的，他往往只相信經過市場驗證的第一名。
9. 開發新客戶是服務老客戶成本的5倍。美國管理學會分析，開發一個新客戶是維護老客戶費用的5－6倍。說明新客戶購買新產品，不僅要預支營銷人員的訪問費用，透支營銷人員的客戶訪問時間，同時還要支付大量的廣告促銷費用。相反，維護老客戶就輕松得多。確保老顧客，是降低銷售成本的最好方法。
10. 更多使用媒體資產，利潤就加倍，成本就減半。對於我們戶外媒體公司，重要的一點就是要不斷地提高上架率，風馳傳媒就要求今年的戶外媒體上架率要超過85％。
11. 建立四大人脈關系（政府、客戶、員工、外協）就能賺取最大利潤。例如，在這方面我們風馳傳媒非常重視，建立了對等的梯級型式的公關聯系制度。我們所說的要搞好關系，不是說靠什麼「請客送禮」，甚至賄賂等手段，而是要靠我們搞好自己的業務，遵紀守法，同時尊重、關心所有的社會關系。服務要發自內心，要具體；還要有一套客戶關系的檔案和管理方法。
12. 「雙贏」，只有客戶賺錢，我們才能持續賺錢。
以上是我總結經營廣告公司的五項策略，願與全國廣告業的同仁分享，並希望得到大家的批評指正。同時更希望能夠聽到同仁們更新、更高、更好的策略介紹。讓我們大家共同努力，努力把中國的廣告傳媒業推向國際一流水平。