開店陳述

1、怎樣創業？

創業先考慮自己是不適合創業，別看人家自己下海掙到錢了眼紅，畢竟成功的僅是少數。如果認為自己有能力擔當，在考慮自己是否做好了創業前的准備。90後也就是說剛畢業，並非剛出校門就想著自己怎麼單干會有如何的作為，把夢想變成現實是需要很長的一段時間的，李嘉誠馬雲巴菲特等現在商界的風雲人物他們也不是剛出校門就創業的，李嘉誠當過小工，巴菲特撿過瓶子，馬雲教過書，他們是隨著經驗的累積和多年來敏銳的觀察直至找到適合的機會才去逐步的創業，經過多少次失敗和傾家盪產最終成功，不要只看他們現在耀眼的光環還要看他們所走的道路，或許你是個奇才，那也建議你沉澱一段時間要比現在迷茫著去楞闖要好，磨刀不誤砍柴工，人生真正賺錢就是那四五年的事，關鍵是要之前的積累是否充分，要做水到渠成，不做疲於奔命。我跟你情況類似所以說的多了點，自己體會，願你也早日成功

2、開店修車的流程是什麼呢？

汽修流程：
1、當顧客打電話預約、陳述汽車故障或故障現象並時創建維修委託單。
2、為每個計劃的維修活動或操作創建一個獨立的維修項目，包括需要使用的汽車零配件。軟體系統中自動為維修項目和汽車零配件報價。自動計算總的維修價格，可列印維修報價單給客戶。
3、檢查所有必需的汽車零配件都有庫存。
4、給客戶報價，經客戶確認同意後，列印維修委託書並簽名。
5、汽車進廠後，如果是已經預約並已經開了委託單的，可進入車間安排檢測、維修。否則，從第一步開始。經檢測再次確認維修項目，或增加或減少，與車主溝通確認。
6、車間進行派工，按照系統設定，分配工時自動計算工資，列印派工單給維修工。維修工開始實施維修項目。
7、需要零配件的向配件倉庫領用，倉庫開領料單，並列印出來，領料人員簽名可取走。
8、根據維修進度，車間進行一定的調度。
9、車間維修完工後，進行維修檢測。車間主管確認後，可在維修結算單或車間調度審核為完工。
10、財務人員進入結算單確認領用配件和維修項目後，系統自動計算實際維修金額。可列印維修結算單給客戶確認後，可進行財務結算並審核。審核時可生成維修服務跟蹤記錄，可列印汽車出廠放行條。
11、可開具發票，並記錄發票信息。
12、車主憑汽車出廠放行條經門衛確認後可出門。
汽修學習的時間看具體的專業，像汽車美容、鈑噴這類短期專業大概學習3個月左右時間就可以了，當然這是在專業學校學習的時間，如果是去店裡或者維修廠學應該是半年到一年不等，因為是要邊工作學的！如果是學汽車維修的話大概要1年多左右，因為難度更大一些。汽修行業現在發展很好，學好技術，將來有前途的！

3、新店開業祝福句子

新店開業祝福句子5篇

在平平淡淡的日常中，大家都知道一些經典的句子吧，根據用途和語氣，句子可以分為陳述句、疑問句、祈使句、感嘆句。那麼都有哪些類型的句子呢？以下是我為大家收集的新店開業祝福句子，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

新店開業祝福句子1

1、美好人生從開業開始，事業輝煌從開店開始，生意紅火從開張開始，開店吉祥從祝福開始；朋友，祝你開張亨通享大吉，財源滾滾四方聚！

2、人如潮湧，四方雲集，客多；腰包鼓鼓，金缽滿滿，錢多；財源廣進，日進斗金，利盈；生意興隆，一帆風順，紅火。在新店開業之際，祝朋友開張大吉！

3、用心血澆灌事業之花，用希望培育永恆夢想，用祝福伴你一路前行，生命不息，奮斗不止，願你紫氣東來，開業大吉，事業興旺！

4、爆竹一聲響，開張開業開鴻運；禮花空中放，迎富迎貴迎吉祥。值此新店開張之際，本人虔誠為你祈福，祝你萬事順意，生意紅火，財源滾滾好運來。

5、開門紅，紅四方，新店開張喜來八方；財運到，福滿門，富貴吉祥齊聚你門；念友人，交好運，事事順心無限開心。今日開張，祝福送上，祝開業大吉大利，生意紅紅火火。

6、經營生意，收獲財氣，開啟店面，打開機遇，獨立經營，努力營業，付出收獲，熱情把握，一份付出，一份收獲，祝福送你，把握情誼，人脈友誼，贈你人氣。

7、開店大吉，開業大喜，恭喜發財，財源茂盛，祝你和氣生財得財寶，福旺財旺人氣旺，寶店如同搖錢樹，取之不竭有錢花。

8、開店為夢想，獨立有希望，生意要興隆，經營有熱情，機遇常光臨，財運常臨近，和氣在店面，財氣罩身邊，幸福常相伴，輝煌一天天，願你開業幸福，萬事如意。

9、經營店面是一項事業，多用心做好，開啟店面是一種選擇，多用心努力，店面開張是一種拼搏，多盡心付出，店面開始是一種機會，全心去料理，願你開店吉祥走下去，成功伴你更如意。

10、宏圖大展開店面，夢想遠航經營業，輝煌人生靠善理，燦爛人生在獨立，老闆稱呼擁在懷，成功希望持在心，成功向上在今天，光明光輝一天天。

11、安海燕：勤勞、智慧釀成功之酒，科技、信息開幸福之花。在這個喜慶的開業的日子，祝福你的事業像芝麻開花節節高，生意像秋天的楓葉遍地紅。送你一個吉祥水果籃，低層裝一帆風順；中間呈放財源滾滾；四周堆滿富貴吉祥；上面鋪著成功加永遠快樂！祝開業大吉！

12、鞭炮齊鳴花開放，眾人歡笑齊鼓掌；開業興隆財氣旺，商機無限天天暢；事業順利福高照，日進斗金門庭鬧；有人祝福今來此，帶來財神永不去！祝你發大財行大運哦！

13、欣聞開業，衷心祝賀！祝願朋友念好生意經，奔上致富路，引來東西南北來往客，賺下春夏秋冬四季財。

14、遍地鮮花燦爛，天空彩旗鮮艷，火紅的事業今日起，財源廣進無終日；溫馨祝願來到，繁榮昌隆相隨，真誠的祝福今日起，帶動著商機永無限！祝君生意興隆，財源滾滾！

15、一條簡訊兩番情，三羊開泰助你興；四季來財生意隆，五穀豐登財源通；六六大順今日到，七日一周盈利高；八方來客送財來，九九歸一實（十）屬你！祝你開業大吉哦！

新店開業祝福句子2

1.朋友開店我送福，願你生意紅火有洪福，財源廣進有財福，萬事順利有運福，團隊和睦有和福，朋友多助有情福，客戶滿意有恆福，一路走去全是福，萬福在手更幸福。

2.開業鞭炮震天響，四方賓客蜂擁至，齊天鴻運祝福您，日進斗金創佳績！祝您開業大吉，大吉大利，財源廣進！

3.人民生活水平不斷提高，廣大群眾的物質文化生活需要越來越高，希望你就是這個能不斷滿足大家需求的人，願生日興隆發財啊。

4.吉祥如意罩著，招財進寶護著，財神爺看著，各路神仙把場捧著，小樣不發才怪，恭祝財源滾滾達三江，生意興隆通四海，開業大吉！

5.用心血澆灌事業之花，用希望培育永恆夢想，用祝福伴你一路前行，生命不息，奮斗不止，願你紫氣東來，開業大吉，事業興旺！

6.開店有喜，祝你生活興隆，財源廣進，開店大吉，萬事呈祥，萬事順利，人脈亨通，朋友多助，顧客稱贊，機會常臨，福氣常顧，年年有餘，發財添喜。

7.有志向，就擇業；有勇氣，就創業；有責任，就立業；有激情，就弘業；有能力，就開業；在您開業之際，願您開業順順利利，祝您事業興興旺旺。

8.新店開張祝賀你，送上對聯表心意；上聯：『開』四方財氣『張』八方樂事；下聯：『迎』四海朋友『喜』八方來財；橫批：生意興隆！

9.有一種喜慶叫開張，有一種事業叫開店，有一種希望叫發財，有一種鞭炮叫熱烈祝賀，有一種祝福叫開張賀詞，祝新店開張，開出財富。

10.送上花籃，願你金銀錢財滾滾前來；送上鞭炮，願你開張大吉一鳴驚天；送上賀詞，願你生意紅火四方盛傳；朋友開張順利，祝你生意興隆樂無邊，錢財不斷把你纏！

11.聽說你開業在即，我特意為你選個好日子：周一滾滾來錢財，周二福氣納進來，周三生意定興隆，周四紅火迎客來，周五宏圖展大志，周六紫氣東方在，周日幸福樂開懷！嘿嘿，不管你要哪一天，生意興隆都會在！

12.鮮花爛漫正當時，爆竹聲聲在這時，拱手道賀在今日，招財進寶一起齊，紫氣兆祥意未已，東風送財獻大吉。開業首日，祝你財源廣進！

13.吉祥如意罩著，小樣不發才怪，恭祝財源滾滾達三江，生意興隆通四海，開業大吉！

14.開張之日，為你整裝：頭戴引財官帽，身穿聚財玉袍，腳踩吸財美靴，手持如意算盤，臉露財氣笑容，財手一揮，黃金萬兩如雨下，財腰一鞠，高朋滿座魚貫入，玉指一算，金銀票三子滿屋跳躍！祝你開張大吉！

15.獨立從創業開始，成功從開店開始，輝煌從經營開始，幸福從生意開始，財運從今天開始，夢想從現在做起，吉祥如意伴隨你，心情舒暢隨著你，願你萬事大吉，一切順利。

新店開業祝福句子3

1、開張大吉，收到者，福氣自天而降，人氣自地而升，財氣自東而來，喜氣自西而至，運氣自南而到，旺氣自北而襲，瑞氣由心而生，祥氣由我而發！祝你凌雲豪氣，珠光寶氣，興旺盛氣！

2、恭賀開張，致此幾句箴言寥表心意。喜氣洋洋，運氣亨通，和氣做事，人氣高漲，顧客為上，錢途無量，踏實肯干，蒸蒸日上。

3、今天是個喜慶的日子，祝你開業興隆，財興旺。財源茂盛，達八方。事業順利，福高照。日進斗金，門庭鬧。生意從此紅紅火火。

4、今日開業大吉，送你一束鮮花，願你財源花花滾滾來。送你一個果籃，願你吉祥富貴常伴。送你一副圖畫，願你生意興隆，如日中天。

5、朋友，聽說你最近開業了，兄弟我特來收點「保護費」，交了保護費，我可保你生意興隆，車水馬龍，顧客絡繹不絕，鈔票塞滿錢袋，祝你好運連連，身體健康！

6、新店開業，今天是個好日頭。挑戰自我，事業有了好盼頭。起航開拔，幸福追求向前頭。事業成功，祝你發展無盡頭。

7、送你一個火把，祝你的事業紅紅火火；送你一個笑臉，祝你開心度過每一天；送你一個錢夾，祝你天天數錢數不完。

8、鞭炮聲聲響，笑容在臉龐，花籃兩排放，賓客請進堂，生意漸漸旺，人脈漸漸廣，財源漸漸寬，幸福漸漸長，店面一開張，夢想就見光，願你開店有喜，興隆順暢。

9、守護希望開了點，把握方向來經營，注意禮貌來溝通，堅持奮斗來成長，掌握消息等機會，學習經驗少折曲，微笑在臉多賓客，幸福在心多開懷，願你開店大吉，生意紅火。

10、今日，玉皇大帝送財源，王母娘娘送富貴，各路神仙送智慧，都是您的親朋好友的美好化身。您就開門迎接吧，祝福您開業大吉。

11、經營店面是一項事業，多用心做好，開啟店面是一種選擇，多用心努力，店面開張是一種拼搏，多盡心付出，店面開始是一種機會，全心去料理，願你開店吉祥走下去，成功伴你更如意。

12、開店開始輝煌，我把吉祥送往，願你和氣生財心情好，萬事順利運氣好，福氣相伴生意好，財氣光臨更美好，理財有道生活好，經營有方前景好。

13、吉祥如意的生意，吉祥安康的身體，吉祥福瑞的財運，吉祥安泰的明天，萬事如意的客源，萬事隨心的人緣，萬事稱心的財源，萬事安好的今天，願你開店吉祥，萬事順利。

14、恭賀新店開張，送上我的`祝賀，送你一個招財貓，願你財源廣進，送你一棵發財樹，願你財源茂盛，送你一尊大財神，保佑你財源滾滾。

15、送你一個花籃，花朵代表生活多姿多彩，花桿代表金錢財源滾滾，綠葉代表事業一帆風順。祝你：開業大吉，生意興隆！

新店開業祝福句子4

1.開業的天，是蔚藍的天，空氣是甜的，雲是五彩的，風是緩的。祝賀的心，是真誠的心，賀詞是誠懇的，祝福是無限的，情意是深厚的。祝開業大吉大利，事業紅紅火火。

2.地上鮮花燦爛，天空彩旗沸騰。火紅的事業財源廣進，溫馨的祝願繁榮昌隆，真誠的祝福帶動著跳躍的音符，為您帶去春的生機，在這美好的日子裡，祝您生意興隆！萬事如意！

3.今日開業大吉大利，看看簡訊出奇跡，財神從此不離不棄，好運攜來如意，快樂光臨結伴甜蜜，吉祥拉著福氣，祝生意興隆，開心至極！

4.奮斗鑄就輝煌，堅持創造卓越。朋友，在這可喜可賀的日子裡祝您榮馬奔騰，前程似錦，大展宏圖，財源滾滾，芝麻開花節節高，百尺竿頭日日升！

5.今日你新店開業，朋友我送祝福帖，吉星財運把你照，天天在家數鈔票，開業大吉廣聚財，財源滾滾四方來，開業大吉門庭鬧，日進斗金開心笑。祝你生意興隆，財源茂盛。

6.爆竹聲聲把福祝，招財進寶齊臨門，喜慶花籃門口擺，正偏財神帶財來，願你生意似東風，紅紅火火永不熄，門迎百福財無邊，開業大吉。

7.新店開張祝賀你，送上對聯表心意；上聯：『開』四方財氣『張』八方樂事；下聯：『迎』四海朋友『喜』八方來財；橫批：生意興隆；祝你開張迎喜，生意興隆罩你，財運處處圍你！

8.老哥有眼光啊，你看這里地處兩大交通要道的交匯處，位置獨特，商機無限啊。相信你的生意會越做越好的。

9.打開門做生意，願你從此洋洋得意，精打算做買賣，祝你從此人生豪邁，有恆心有耐心，願你一生一世都順心，生意興隆。

10.金日開業，送上祝福，鵬程似錦，千端稱意，新業興旺，萬事順心，四面八方，客來客往，門庭若市，店門呈盈，生意昌盛，財源滾滾！

11.勤勞、智慧釀成功之酒，科技、信息開幸福之花。在這個喜慶的開業的日子，祝福你的事業像芝麻開花節節高，生意像秋天的楓葉遍地紅。

12.用大吉和興隆編一個花籃，用順利和紅火制一箱鞭炮，用祝福和祝願寫一段賀詞；祝朋友新店開張大吉，生意興隆，順順利利，一紅到底！

13.一人開店不容易，三心二意四奔波，五顏六色看過臉，七上八下拜過神，九九歸一終開業，十全十美開張日，祝福你開業大吉，財源滾滾

14.盼望著，盼望著，開業的鞭炮響了，親朋的笑聲更亮了，心豁亮了，夢靠近了，無論走到何時何地，我都支持你，加油！祝願開業大吉。

15.勤奮成就理想，自信鑄造輝煌。願你理想從今天起步，輝煌從此刻開始，願君生意紅紅火火，好運連連不斷，金錢永遠花不完。

新店開業祝福句子5

1.喜聞好友開店開業開張大吉，特送你幾個字，「誠信」「和氣」，字字千金，誠信贏得回頭客，和氣生財，財源滾滾來，祝福你生意越做越大，財富甲天下！

2.貴店今日開張，送上一副對聯表達我的祝福賀，上聯：展望老闆事業火火富貴長；下聯：預祝福貴店財源滾滾生意旺；橫批：勢不可擋！

3.開業了朋友，願你的事業枝繁葉茂，開出美麗的花朵，我多想親自為你剪綵，無奈只能簡訊祝福傳達我真摯的心意，祝你事業紅紅火火，家庭和和睦睦！

4.雄心創大業，壯志寫春秋。開張迎喜報，舉步盡春光。凌霄揮巨手，立地起高樓。飛馳千里馬，更上一層樓。祝您開業大吉！

5.紅火開店日，精彩出征時，生意多興旺，財源添輝煌，人脈多把握，機遇多收獲，吉祥在交際，運氣在時機，成敗在心裡，萬事皆如意。

6.你開業，我高興，發簡訊，送祝福，希望你，眼光准，腦筋活，路子寬，渠道多，人脈廣，生意火，發展快，賺錢猛，心情爽！

7.開店為夢想，獨立有希望，生意要興隆，經營有熱情，機遇常光臨，財運常臨近，和氣在店面，財氣罩身邊，幸福常相伴，輝煌一天天，願你開業幸福，萬事如意。

8.選定一個旗開得勝的日子，邁出一次挑戰自我的步子，唱響一曲百折不饒的頌歌，譜寫一部成長壯大的歷史。朋友，在這特殊的日子裡，祝你新店開業生意火，事業成功祥雲繞。

9.新店開業，今天是個好日頭。挑戰自我，事業有了好盼頭。起航開拔，幸福追求向前頭。事業成功，祝你發展無盡頭。

10.朋友生意新開張，送來祝福一籮筐。生意興隆事業順，財源如潮收不完。造福人民益社會，名利雙收前途明。祝願多多全收下，祝福圍繞一定發！

11.展開一段生活，開始一段幸福，開啟一個店面，做起一段經營，料理一份生意，收獲一份成功，積攢一點財力，收獲一份希望，吉祥火熱送你，願你萬事如意。

12.生意展宏圖，財源添喜慶，願你開心常懷喜，如意多添喜，機遇來增福，顧客如洪水，誇贊似潮水，生活多吉祥，日子多安康，未來更精彩，人生更輝煌。

13.在開業的今天，祝賀的話語都斟滿酒杯，溢出來了，醉了前程什錦。真情實意都融進我們一起的的日子裡，伸到遠處，跟著財源滾滾。

14.鮮花怒放，朵朵盛開裝滿吉祥。笑容綻放，笑眼盈盈寫滿如意。激情釋放，字字簡訊帶著祝福。恭喜發財，祝你開張大吉大利。

15.新店開張，願你：張開笑臉聚人氣，張開頭腦有良計，張開心胸做生意，張開懷抱擁財聚；祝你開張大吉順心意，財源滾滾圍繞你！

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4、合夥開店沒有寫合同鬧矛盾啦怎麼辦

法律分析：可以搜集相關證據，向人民法院提起訴訟。

法律依據：《中華人民共和國民事訴訟法》

第六十三條 證據包括：

（一）當事人的陳述；

（二）書證；

（三）物證；

（四）視聽資料；

（五）電子數據；

（六）證人證言；

（七）鑒定意見；

（八）勘驗筆錄。

證據必須查證屬實，才能作為認定事實的根據。

5、天貓入駐運營計劃書怎麼寫？

天貓店的啟動是對本品牌的重新包裝和嶄新塑造，必須建立在對品牌科學分析決策之後，這里旨在首先從網路運營的常規路線上作一些整理，必須以專業化的電商團隊出現，堅決避免一知半解和濫竽充數的電商運作選手，參與到公司的創業中，唯才是舉，拋開論資排輩，倚老賣老的惡習，團隊中，沒有最好的，只有最適合的。針對公司的主要運營策略這里不做累述。
品牌及店鋪運營計劃如何填寫？
親，品牌及店鋪運營計劃是為了能夠將您的品牌和店鋪的運營實力更好的告知給天貓，所以請認真填寫。
建議在內容中包含但不限於如下：
1.品牌介紹（如品牌創立時間，品牌故事等）
2.運營的公司的介紹（運營天貓店鋪的公司簡介，比如公司的規模、成立時間、公司的業務、方向等）
3.年度目標，團隊概況（運營天貓店鋪團隊的人員數量、工作分工等）
4.核心的產品及優勢介紹、品牌的推廣計劃（可以包括線下實體店鋪的品牌運營計劃）
5.服務體系

年度運營核心規劃
1丶運營思路:天貓+整合流量渠道+會員營銷+品牌營銷+爆款打造+明星代言策劃
2丶全年各階段的運營規劃和計劃丶目標與成本控制預算，運營團隊磨合與穩定，任務落實到人，崗位工作流程標准化S0P規范制定，KPI考核機制及核心指標確定，客服體系，營銷推廣資源共享與分工
3丶產品定位丶風格定位丶拍攝圖片丶天貓上新，詳情頁製作，店鋪管理與內功丶裝修與視覺營銷，策劃文案
4丶店鋪推廣引流主抓直通車丶鑽展丶淘寶客，店內關聯搭配與套餐優化
5丶活動策劃丶大促策劃比如明星代言活動及雙十一丶雙十二大促活動等。
6丶社交媒體的運營，微信丶微博的日常運營與推廣
7丶會員多層級與積分制方案，會員關懷，用戶體驗提升，老客戶優惠活動
8丶日常維護管理丶網店優化，數據監控分析來調整運營方向（店鋪丶行業丶用戶丶活動數據等）
9丶團隊統籌協作與部門溝通協調，供應鏈的管理梳理（產品丶市場丶倉儲丶物流等）
市場策略
1丶品牌定位策略：原創設計品牌，工匠精神情懷，崇尚自信丶優雅丶自在丶從容的品牌風格，追求極致的細節完美
2丶消費人群定位：主要客戶群為28歲-40歲白領精英階層
3丶產品線定位策略：根據男裝類目年度產品生命周期變化，合理布局每季度的產品品類和及各品類SKU數量
4丶全年運營節奏定位，嚴格按照類目產品生命周期制定合理的上新計劃，熱賣計劃和清倉計劃，合理控制商品庫存，提升售罄率。
5丶價格定位策略：價格需要有所下調，價格定位需要定位在主流價格區間，擴大受眾人群
6丶渠道定位策略：以天貓店為主，淘寶店為輔，另外可以申請入駐腔調頻道
7丶運營策略：前期需要通過市場分析找准市場精準切入點，可以選擇某個品類某款產品，主做單品爆款，通過拳頭產品打開知名度和銷量，中期每個品類打造1-2個爆款形成爆款群，通過各品類爆款做關聯銷售和店內促銷以及活動和推廣，帶動其他產品熱銷形成全店大爆款+小爆款，後期注重店鋪品牌營銷和會員營銷，逐步減少推廣費用比例，提升利潤率。
8丶推廣方式策略：SEO+直通車+鑽展+硬廣+少量刷單+聚劃算+官方其他活動+主題活動+類目活動+日常活動+會員營銷+明星代言策劃+社交媒體運營
9丶視覺策略：店鋪整體頁面保持高端商務休閑的品牌風格，突出工匠精神情懷，活動頁面丶推廣頁面保持整體風格一致。

6、創業計劃

【精選】創業計劃合集五篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，是時候開始寫計劃了。我們該怎麼擬定計劃呢？以下是我精心整理的創業計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

創業計劃 篇1

1、思考

(1)我為什麼要開烘焙店?(先找出自己真正開店的動機?)

(2)我准備什麼時候開店?(決定開店的時機之前，全部資金是否已經到位?)

(3)我的店想要開在哪裡?(租金是否符合自己的資金預算標准?)

(4)我的店想賣什麼?(自己是否了解門店未來賣什幺烘焙品類及當地銷售特性?)

(5)我的店打算賣給誰?(未來麵包製作技術是自己掌握還是外聘師傅?)

(6)開店後，誰來經營這家麵包店?(是由自己直接經營，還是聘請外人來管理?)

(7)我准備多少資金開這一家麵包店?(自己能掌握的資金有多少錢?)

(8)我打算怎樣經營這家店?(這關系門店裝修與營業風格，是否符合主流顧客嗜好?)

2、原則

1) 第一次開店不必貪大求全，適合自身實力即可，但必要的裝修不可少。

2)投資額控制在5萬。面積不可太小政策與設備問題。

3)是否可市場定位為健康烘焙店差異化經營烘焙店創業計劃書烘焙店創業計劃書。

3、可行性分析

3.1. 劣勢與威脅

1)本地已有數家烘焙店，且顯品牌化、連鎖化趨勢，具有很強的競爭力。

2)某某產品製作工藝不夠精湛。

3)店長營銷管理能力(主要表現在：銷售口才，結合實際情況促銷方案製作，挖掘潛在市場)。

了解客戶喜歡的麵包糕點種類，客流量，客戶一次性購買力，主要客戶分類(婦女/學生，年齡段)，了解在尤溪的不同地段，客戶各因素的影響。

注意事項

1)烘焙店是一個顧客忠誠度很高的行業.所以,你從一開業開始，就要保證出品的質量。二：現在國家對食品行業的監管越來越緊，有消息稱麵包店裝人實行QS制，到時你的開的店如果達不到QS對面積等方面的要求，就會被強制關閉。不過我個人估計這個要實行還不是短期能實現的(暫略)

2) 味道和衛生狀況也是消費者作出購買行為時重要的考慮因素，衛生狀況是前提，而味道對吸引「回頭客」至關重要;

3) 影響購買的因素：新鮮(保質期)、口味、地點、品牌、衛生、促銷、價格等為重要因素的遞減順序烘焙店創業計劃書投資創業。

4) 評估日產量能力：一天可以產多少量，可以做幾種產品。

4、財務狀況分析

4.1. 資金預算

1) 一般在不計房租的情況下，一問30~50平米的店面均需5萬元左右的資金.其中包括設備投入如烤箱、醒發箱、冰箱、大小攪拌器、操作台等約1萬元左右;工用具投入如烤盤、各種模具、刀具需2千元左右：貨架、展示櫃5千元左右;其餘原料、辦營業執照流動資金等約1萬元。

2) 設備以二手貨為主。

3) 周轉金(至少是總投資的30%)

4) 店租(建議預測月營業額的8%～17%)、店型(依據營業性質而定)、租期(一般最好為3年～10年)、 裝修+空間動線設計(依據預算、產品類別及店鋪風格而定)。

5、產品定位與差異化營銷

1) 精品化路線：少量產品可參考甜甜圈。

2) 保健(營養)麵包為特色：

特色類別 材料及成分 目標對象

早餐麵包 學生早餐

胚芽麵包 小麥胚芽為主要 適合胃腸功能弱的人

糙米麵包 60%的糙米、40%的黑麥粉 肥胖、糖尿病、動脈粥樣硬化和心臟病患者食用

藻類麵包 可以促進血液循環

減肥麵包 麥麩製品為原料 含有大量纖維素

無糖麵包 概念誘導

兒童麵包 概念誘導 主要做噱頭用

3) 個性化經營：客戶可以DIY生日蛋糕，引導消費者手工製作生日蛋糕。

4) 現烤現賣策略。牛角包做好後，不急著馬上烤制，而是冷藏起來，等到客人需要的時候才拿出來現烤。

5) 部分低價專營方式以提高人氣為主：牛角包，三坊七巷的黃米糕，蜂蜜小麵包。

6) 比如一家店，多是0.5元的產品，這樣即可薄利多銷 。

6、店面選址與裝修

1) 找到一個好地點開店，已經具備50%的成功要素烘焙店創業計劃書烘焙店創業計劃書。

2) 已大量玻璃與鏡子為主，奶黃與咖啡色為主。

3) 應盡量顯得明亮、整潔。光線要柔和(重點).色彩要適合。如果店面夠大應該設置一些休閑座位.提供少量飲品，既增加情調，營造溫馨浪漫的氛圍，又可方便客人休息。

4) 理想的烘焙店應開在大型住宅區的出入口、菜市場附近、公共汽車站旁等地，總之要在生活氣息濃厚的地方。

7、客戶消費行為與目標客戶(結合本地)

目標消費群為有一定消費能力的群體，主要為女性、學生和小孩;她(他)們的習慣是：將西點作為早點或夜宵、平時零食、生日蛋糕等。

8、銷售渠道

1) 主要方式之一：擁有學校，網吧，KTV等等之類的一些銷售批發代銷關系渠道。銷售主要靠店面賣成品，並按顧客要求訂做、送貨上門。

2) 有些小烘焙店，與周邊工廠、企事業單位工會聯系，當這些單位員工過生日時，用低價製作生日蛋糕

建立起周遍的銷售網路，電話預定等烘焙店創業計劃書投資創業。總之，做什麼都有競爭，關健要有自己的特色。

9、營銷與促銷策略

1) 會員制度。

2) 在麵包架上或是麵包上，以卡片cute標示製造麵包的特別優點(美工設計)，並取個吸引人的名稱，會讓你精心烘培的麵包，變成超級業務員，向顧客推銷。

3) 平價牛奶，在各麵包欄擺放並明碼標價，貼標簽。

創業計劃 篇2

由於所選擇的產品（服務）的不同，創業環境的優劣、創業人員能力的差異等區別，所以要對一個創業計劃書的優劣進行評價是一件非常困難的事情。目前，投資人員和創業大賽的評審者多採用量化打分制來評定創業計劃書之間的差異。

參考以往比賽和專家的經驗，提供以下創業計劃書的評價指標體系供同學們對自己的創業計劃書進行自評：

1、執行概要

評價標准：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產品（服務）的介紹、市場概況、營銷策略、生產銷售管理計劃、財務預測：指出新思想的形成過程和企業發展目標的展望：介紹創業團隊的特殊性和優勢等。

2、產品（市場）

評價標准：如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發策略；說明其專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等；指出產品（服務）目前的結束水平是否處於領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。產品不過分超前市場而無法接受。

3、市場

評價標准：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。

4、競爭

評價標准：包括公司的商業目的、市場定位、全盤策略及各階段的目標等，同時要有對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭、行業內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢並研究戰勝對手的方案，並對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。

5、營銷

評價標准：闡述如何保持並提高市場佔有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作夥伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富有吸引力的促銷方式。

6、經營

評價標准：原材料的供應情況，工業設備的運行安排，人力資源安排等。這部分要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述准確、合理、可操作性強。

7、組織

評價標准：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況。指出企業股份比例的.劃分。

8、財務

評價標准：包含營業收入和費用、現金流量、盈虧能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，後三年財務年報。數據應基於經營狀況和未來發展的正確估計，並能有效反映出公司的財務績效。

9、總體評估

評價標准：條理清晰；表述應避免冗餘，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業語言的運用要准確和適度；相關數據科學、誠信、詳實；計劃書總體效果好。

依據上述指標設立相應權重下表所示：

表：創業計劃書評價指標權重值

「挑戰杯「中國大學生創業計劃競賽決賽答辯評價標准

1、正式陳述

評定團隊正式陳述的各項標准：

（1）產品（服務）介紹：全面且客觀的介紹和評價產品（服務）的特點、性質和市場前景。

（2）市場分析：對市場進行了細致的調查，並對調查結果加以嚴密和科學的分析。

（3）公司戰略及營銷戰略：公司擁有短期和長期發展戰略及應對不同時期營銷戰略。

（4）團隊能力和經營管理：對本公司的團隊能力有清晰的認識、掌握並熟知本團隊經營管理的特點，明確公司經營和組織結構情況。

（5）企業經濟/財務狀況：公司不同經營時期的經濟/財務狀況清晰明了，經濟/財務報表具有嚴密性。

（6）融姿方案和回報：有完善且符合實際的企業融資方案，並進行企業的資本回報率的測算。

（7）關鍵的風險及問題的分析：對企業的經營中可能遇到的關鍵風險和問題進行過先期考慮和分析，並附有實質性的對策。

2、回答問題

評定團隊回答提問的各項標准：

（1）正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。

（2）及時流暢作出回答：能在評委提問結束後迅速作出回答，回答內容連貫、條理清楚。

（3）回答內容准確可信：回答內容建立在准確的事實和可信的邏輯推理上。

（4）特定方面的充分闡述：對評委特別提出的方面能做出充分的說明和解釋。

3、整體表現

評定團隊整體表現的標准：

（1）整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內容具有整體一致性，語言清晰明了。

（2）團隊成員協作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。

（3）在規定時間內有效回答：在規定時間內回答評委提問，無拖延時間的行為。

創業計劃 篇3

麵包是一種老少皆宜的食品，既可以作為飯後甜點也可以作為下午茶，雖然現在市面上已經有各個口味的麵包，但是還是存在著不少缺陷，因此，如果能迎合大眾開一間麵包店必然能收到顧客的歡迎和喜歡。

一、麵包店項目分析

目前中國經濟發展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的麵包產生了濃厚的興趣，全國各地的麵包房遍地開花，而且在麵包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的麵包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們佔領市場的機會。

雖然各地都有不少麵包房，然而相對於發達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且麵包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。

二、麵包店項目宗旨

我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據客戶需求和意見不斷改進，然後在此基礎上逐漸在本地發展直營店，最後成立公司，以直營和連鎖加盟相結合的形式把麵包店開到全國甚至世界各地，建立屬於我們中國人自己的本土麵包店品牌。

三、麵包店主要產品

我們主要經營麵包、甜品、糕點、精品飲料等，在此基礎上，我們會聯合科研機構與學校根據各地的特色食品和特產，開發新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

四、麵包店服務計劃

1、安全，在食品領域，安全問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

2、方便，我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。

4、創新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味，滿足顧客的要求。

五、麵包店競爭分析

目前市場上麵包店的不足

1、除了一些大品牌的麵包店，其他大多數小麵包店不夠干凈衛生，許多麵包直接露天擺在外面，而且店內無論是牆壁還是地板，都不是很乾凈，容易讓客戶反感。

2、食材安全性難以保證，大多數的麵包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。

3、產品種類單一，口味單調。

4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。

5、缺乏DIY產品，客戶參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場

6、缺乏特色產品。

我們的優勢

1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，牆壁都是牆紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。

2、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應。

3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，並推出自己獨特的主打產品。

4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到製作麵包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。

5、目前市場遠遠沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業整體水平，市場前景非常廣泛。

創業計劃 篇4

一、 項目介紹

現代社會，快節奏的生活觀念支配著人們的生活。人心越來越浮躁，學生也是如此。學習的耐心、恆心缺乏。社會對學校的改革並沒有減輕學生的負擔，考試壓力、升學壓力等等早已把他們壓得喘不過氣來。現在相對而言生活水平有了很大的提高，孩子的生活、學習條件越來越好。然而這不僅僅只給孩子提供好的學習環境，也培養了學生的惰性。現在的孩子個個都聰明，但卻很懶惰，都是被動學習。本補習班不僅交給孩子文化知識，也將重視學生心理健康的培養和學習習慣的養成。讓他們像一隻只小海燕在知識的海洋里、生活的天空中自由的飛翔。所以，我們決定憑借小組每個人的優勢及智慧在長達兩個月的暑假裡做一個小小的創業項目——辦一個以學習為主，心理輔導、習慣養成為輔的輔導班。輔導班的理念為「讓暴風雨來的更猛烈些吧！我們要越挫越勇！」

二、創業意義

對我們學生自己來說，一方面可以增強我們的動手操作能力、組織協調能力和社會適應能力等等；再者，有利於我們實現自身的價值；提高自身修養，培養我們自主創新的精神。另一方面，也增加了社會實踐經驗，為以後的就業提供一個很好地平台。

三、市場及可行性分析

從學生及家長方面來看，我們辦補習班的市場性大致分為三個方面：一是學生學習能力強，課堂學習有餘力，家長不願意他們把

大量的時間花在游戲上，給孩子加壓也是順理成章的事。二是學生學習能力差，課堂上的知識無法消化掉，回家父母忙碌且有些知識無法輔導，便急於找家教、補習班給孩子補課，以達到他們「望子成龍、望女成鳳」的願望。三是學生處於中等水平，既沒有補課的必要，也沒有學習新知識的餘力，但是許多家長看到周圍小孩都去補課了，便趨之若鶩。正是家長對於小孩過高的期望和從眾心理，才使得補習班的存在和發展得以繼續。

加之現在的孩子學業壓力很大，在這樣的背景下，我們辦的補習班就有很大的市場。

作為在校學習的大學生，我們對小學生、中學生的課程、所要求學的知識掌握的很好了，可以滿足學生對所學習的知識的需求。而且作為師范生的我們，更加了解一個老師需要的東西。而從年齡方面來說，我們也是極易與他們親近的，溝通的障礙也少了很多。

四、 優勢與劣勢分析及對策

總體而言，雖然現在市場上有許多家教中介，但由於中介費太高，市場上的補習班收費都在100元/天，許多家長都覺得不合理，太貴了。而我們將辦的暑假補習班，是涵蓋了學習輔導與心理輔導兩方面的，我們不需要收取任何中介費，且收費大約15元/天。我們會有固定的辦公地點，更加安全可靠，我們作為大學生創業，更能取得家長的信任。我們是大學生，在知識方面輔導比我們低的年級的學生，有很大的能力與優勢。加之我們都是90後的，與被輔導學生年齡相差不大，我們也是從他們那個年紀走過來的，更能理

解他們的心理，沒有太多的代溝，溝通起來也就更加容易了。

優勢分析及利用

1、政策支持，學校鼓勵。近年來，政策鼓勵大學生自主創業，並且勤工儉學。社會、學校為我們大學生創業提供資金、知識、場地等幫助。

2、知識密集，技能先進。大學生群體勵志創業者文化程度高，所學專業技能與勵志創業緊密結合，能夠學以致用。

3、社會實踐，奠定基礎。我們可以在社會實踐中積累經驗，為大學生創業奠定基礎。

4、場地可以在家中，父母幫助看管為學生的安全和學習秩序穩定提供了極大的幫助。

5、生源可以通過發傳單的方式，或者請熟人介紹，當然推薦人可以給他一定的報酬。

劣勢分析及對策

1、資金短缺，大學生還沒有賺錢的能力，創業的資金只能從父母而來。這就需要得到父母的理解與支持。

2、本人年輕，還未經歷較多的社會實踐。對補習班的管理經驗匱乏。

3、雖然學教育，但是至今大多都是學理論知識，缺乏教學實踐。

4.某些家長的不信任，認為大學生沒有老師的經驗足，教不好小孩子。

對策：與父母多溝通，取得他們的支持。對所教學的內容認真研

究，多查閱資料，認真備課。向家中從事教育的長輩，同輩請教教育經驗，或者邀請他們授課。多與家長溝通，以實力說話。

五、 開課時間

星期一至星期五：上午8:00—10:30，下午3:00---5:00

星期六：上午8:00---10:00

星期六下午、星期日休息

六、 上課形式及安排

補習班以分年級小班制方式授課，鞏固舊知識，講解新知識。同時同步練習與復習相結合，檢查輔導家庭作業。

我們授課的科目是以語數外為主，如果時間充裕的話，可以幫初中生補習物理、歷史等科目。

七、 上課老師安排

總負責人將在輔導班值班，以確保學生安全與教學活動的正常進行。同時招聘優秀的在校大學生進行執教。而且我的家族是一個教育世家，不管是長輩還是同輩中從事教育工作的很多。將給予我很好的幫助。

八、 收費標准

三年級：260元/月 四年級：280元/月 五年級：300元/月 六年級：320元/月

初一： 400元/月 初二：450元/月

九、 注意事項

1、為前來進行輔導的學生進行詳細的資料登記，如姓名、年級、

家庭地址、聯系電話、薄弱科目。了解學生的家庭情況，從而更好掌握學生的學習習慣，人格心裡。

2、為了保證教學質量，採用競爭方式上崗、教學。

3、補習班會每天安排專人，到孩子中了解其心理，採用說悄悄話的方式，鼓勵的學生努力學習，「寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來」。讓他們如海燕般成長起來。

4、學生的安全問題是至關重要的。首先與家長簽訂合同，每天上學放學需家長來接送。並合理安排學生學習與休息的時間。

十、 項目資金管理

因為首次創業，我想選擇在家中，父母空閑的時候會幫忙照看小孩，所以租房費可以免了，但是還有購置一些舊的桌子和凳子以及水寫黑板，大約花費500—800元；宣傳單：100元；辦公用品：100元；教師費用按每天35元發放，大約4000元；輔導教材的購買：300元。遠路的教師伙食費：4*10*30=1200元，總計大約6000元投入，其他預算以具體情況為准。

同時，預計收30個學生，大約10000元的收入，到最後純收入大概4000元。

創業計劃 篇5

在昨日(25日)召開的第四屆中國留學人員南京國際交流與合作大會上，江蘇省委常委、南京市委書記楊書記詳細介紹了南京人才引進規劃和優惠政策，現場邀請來自海內外的科技創新人才來南京投資創業、安家落戶。

「我們給的政策，其他城市可能都有，但是有兩條，是南京獨有的」，楊書記在發布了南京的攬才計劃後力推南京優勢。首先，南京的高校科研院所眾多，科創人員來南京創業可以藉助這些研究機構繼續從事自己的科研項目，還能獲得高校特聘教授的崗位，南京豐厚的人才資源可以為科研提供團隊支持，這是其他一些城市沒辦法提供的。

其二，南京對於引進人才實行市民待遇，在購房政策上對引進人才不限購，讓他們隨時都能夠在南京安家買房。「如果不購房，我們還有人才公寓提供。」楊書記介紹，在未來5年南京將建設和提供1000套專家公寓、9000套人才公寓和50000套青年創業公寓，形成6萬套的人才房保障體系。

記者了解到，南京的引進人才及其配偶和子女都可辦理「南京藍卡」，不僅可以享受市民待遇，還可在指定醫院就診享受醫療綠色通道服務。子女接受義務教育，免費免試就近安排公辦學校入學，需跨學區的，由教育主管部門妥善安排，免收相關費用。

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7、開店經營 如何對付不斷討價還價的顧客？

對於銷售者來說，議價的語言藝術，就意味著說服顧客認識到商品價值、接受商品價格的語言表達技巧。議價的過程中，體現了銷售者的知慧和嫻熟的駕馭語言這個工具的技能。一、議價的原則「先價值、後價格」的原則商品的價格歷來是顧客最敏感的問題，無論價錢多少，對顧客來說購買商品就意味著要付出經濟代價。所以銷售者在議價時說服顧客首先必須要強調出商品的價值來，以商品的價值來減少價格給顧客帶來的影響和精神壓力。因此，在探討商品價格時，一定要把商品的價值，也就是它給顧客帶來的好處放在第一位，而後再說明價格，體現出「先價值，後價格」的原則，這樣才能使顧客慷慨解囊，並且覺得物有所值。二、說服顧客接受商品價格的表達技巧1、回答詢問的報價藝術①盡可能以最小的單位報價，拆大為小②不直接回答顧客的問價，而採取反問或附加條件的報價方式，使顧客將注意力轉移到商品的價值上來。這種報價方式是提醒顧客以質論價，根據商品的不同功用特點來認識價格的方式。可供選擇的答法有：③利益補償報價法2、對「價高」的解釋說服方法說服顧客接受商品的價格，必須以理服人，以利益誘人，使顧客轉變對商品價格的看法。根據顧客產生價格異議的不同原因可以分別採取不同說服方式：①以反問的方式了解顧客的看法，予以有針對性的說服。鼓勵顧客把對價格看法說出，從而尋找契機，抓住總是的症結狀予以解釋。如顧客發出「太貴」的呼聲，可問：「您指哪方面貴?」這樣有助於了解顧客產生價格異議的根源。為說服引導提供一個明確的方向，使問題具體化。②當顧客認為商品價格高於價值時，也就是他認為商品不值這些錢，銷售者可根據自己所掌握的商品知識直言陳述影響商品價格的因素，列舉商品的製作原料、生產工藝、售後服務、品牌、質量等影響價格的原因，要能指出這些因素給顧客帶來的益處，從而使顧客從對價格的片面認識轉到對商品價值的全面認識，從而理解其價格的合理性，也就不會覺得它難以接受。顧客認為商品價格高於價值，主要是由於缺乏對商品的全面了解，過低的估計了生產成本而造成的。因此應全面向顧客介紹商品，將商品潛在的優點都挖掘出來。3、針對顧客在經過各種情況比較後得出價高的結論，銷售者採取相應的委婉對比法①顧客與其他商店所賣的同類商品的比較，認為商品價格高，那麼要大力宣揚在此處購物的種種好處。「我們商店庫存量大，可以隨時提供給顧客現貨，但這就占壓資金，它會增加庫存費，我們商店售出的彩電，在一個月內你覺得不滿意，可以保您退換，我們這兒可以讓您買到最滿意、最放心的彩電。您的一生能買幾回彩電呢?」顧客盡管多花五十元錢，但仍然滿意的將彩電買走。銷售者用其他商店不具備的優點，如購買的便利、安全保障、優質服務等方面，將價高的影響抵消，讓顧客多花錢也心甘情願。這種情況下，銷售者所推銷的不僅是商品本身，而是與商品有關的一切。②顧客與同類商品的替代品比較價格時，銷售者應設法讓顧客看到不同類商品間差別，並要證明這川差別的後果是不同的，從而使顧客將價格放在商品用途利益之後考慮。如：「這種復印機雖然比那種價格要高近一倍，但它的開關可是感應式的，不再是按鈕開頭也就不容易損壞失靈啦，這個部位又是最愛出毛病的，如果經常出故障，一次修理費就得上百元，外加誤工造成的損失，每天不下三百元，一次耽誤您兩天就等於讓你損失六百元，十次就損失六千元。您看買台價錢雖價格便宜但總愛壞的合算呢還是買台價格雖高點但不耽誤你工作的復印機合算呢?」經過這樣比較不同商品之間的差別，使顧客接受商品優質優價的觀念，即使價高也是值得的。例如，一位顧客翻看一本書，愛不釋手，拿起來又放下，引起售貨員的注意，於是售貨員說：「這本書很有趣，還不到十元錢，您從中能學到不少知識和經驗，對您以後的學習工作都有幫助，再說，書還不同於其他東西，看完了就再也不能用了，您讀過以後，還可以留給孩子再讀，這可是無形的財富啊!」顧客欣悅的接受了售貨員的建議。可見這種價格和利益的鮮明對比深深打動了顧客的心。④用顧客抱怨的商品與更貴的同類商品比較，並指出其利益的相似處。如：「這種仿毛料的價格還不到毛料的一半，但穿起來一樣漂亮，而且洗後不用熨燙，照樣挺括。」總之，以上四種對比方法，主要都是圍繞著商品價值會給顧客帶來的好處來說服顧客的。4、用價格分解的辦法說服顧客當顧客抱怨商品「太貴」時，銷售者可將商品價格與使用壽命結合，從而縮小每次使用商品的費用。如：「這只吹風機五十元，可它最少能用十年，若是您每周用一次的話，平均每次吹發剛用一毛錢，一毛錢連乘一次車都不夠，可它卻能讓你又舒適又漂亮。」三、需注意的問題銷售者與顧客議價時，首先自己不要對價格表現出敏感的態度，而應該坦然地與顧客談論商品的價格，特別是當顧客對價格發出「太貴」的抱怨時，更應該克制感情，反復地強調商品的優點、價格，使顧客將商品的價值與價格放在一起考慮，從而接受商品的價格。其次，銷售者必須注意把握議價的時機，不能過早的談論價格問題，必須在顧客提出價格異議以後，方可與顧客探討商品的價格。總之，議價是推銷介紹商品的重要組成部分，銷售者既要把握住議價的原則，又善於運用靈活的有達形式來說服顧客，從而達到預定的目的。一、洞察顧客真實想法顧客是真心想要購買這件衣服，還是隨便問問做價格參考，我們要判斷清楚。對非真心購買的，我一般給個中間價，不再與對方辯論。而對真心購買的，就應該步步跟進，不能讓對方覺得自己的怠慢而離開。如何判斷顧客是否真心購買，我們可以觀察顧客的眼神，眼神遊離不定的，一般是非真心的。二、了解顧客購買實力顧客形形色色，購買實力自然是大不同的，對於持高檔手機、提名牌皮包的顧客，我們不要隨便把價格壓下來，價格便宜了也許顧客還看不上，對於有購買實力的顧客，我們唯一要做的就是多介紹產品的特色、優點。相反，對於一些口袋裡沒多少錢的顧客，我們就盡量滿足他們還的價。三、觀察顧客性格性格決定行為。有的顧客豪爽，有的顧客斤斤計較，對此，作為一個服裝生意人，要善於察言觀色，了解顧客性格、脾氣。例如，對於性格豪爽、大度的顧客，我們不要羅里羅嗦婆婆媽媽地說個不停，只要說出可以成交的價格就行了，以免讓對方反感。相反，對斤斤計較的顧客，我們就要耐心游說。四、和氣生財，不要輕易發怒不管生意是否做成，不管顧客如果刁難，我們始終要記住一點：不要生氣，和氣生財。的確，我遇到過很多談價還價很久，耽誤你大半天時間的顧客，最後到快成交時，突然變卦，讓你難免不生氣。每當這時，我就努力裝出笑臉，說「這次不買下次來一樣」。說真的，說不準下次顧客還真來，但如你給了顧客臉色看，就永遠沒有了下次。做品牌服裝比較好與顧客談價，因為服裝上有價格標簽，在能降價的前提的下，只要跟顧客說能打幾折就行了，顧客不會過分討價還價。而做非品牌服裝，無論你怎麼定價，顧客都會覺得太高了，就會使勁往下砍價，有時砍出的價格低得匪夷所思，讓你哭笑不得。怎麼辦

8、如何在亞馬遜美國開店

如果您打算注冊美國亞馬遜銷售平台，通過該平台從美國以外的國家出售商品，那麼你需要確保滿足以下幾個重要條件。
1. 必須有由亞馬遜支持的國家的銀行帳戶，以此來接受付款。
2. 必須在賣家檔案里准確地陳述發運國家，供客戶參考。
3. 保證客戶訂單的貨物將在預期內時間內收到。
4. 所有產品必須以美元為收費單位。
5. 必須用美國英語與客戶進行通信溝通。

9、想買個小商鋪有什麼需要注意的

采購商鋪前要留意的六個問題
1、買商鋪之前多查詢。買了商鋪，你並不意味著你就旱澇保收、坐收漁利了。你要查詢，面積一樣的商鋪合適啥樣的商業類型?周邊的消費水平，能支持啥水平的品牌?在保存估量的收入基礎上，預期的房錢水平能不能讓商家盈利?你是自己出資者，不需求像組織出資者那樣撰寫出資陳述，但你的心裡得有本明晰的賬（wangpuonline）。
2、盡量不買商場里的商鋪。不買產權渙散的商鋪，只買獨立的商鋪。商場要是全體狀況很差，你的鋪子賣也賣不出去，租也租不出去。那種小產權商鋪看起來成本低，其實出資的變數很大，產權切割出售後，很難一致一切出資人的志願去運營，並且極簡單呈現惡性競賽，終究淪完工小商品、小集市式的商場。
3、要有商鋪的風險意識。開店選址，要有前沿的目光，有錢的能夠出資買店肆，可是挑選買店肆必定要留意幾點，如今不是「一鋪養三代」的年代，假如運行不暢，有也許「三代養一鋪」。
4、買商鋪要有前瞻性。並不是一切的好地址都必定好掙錢，有時遇到市政計劃變化，熱鬧的地段也有也許成為偏僻之地，而很多正在開發中的地段卻有著極大的出資空間。因而，買商鋪在選址時要眼光放遠些，多了解該區域將來的開展狀況。當然，除了關注市政計劃外，還要留意該區域將來同業競賽的狀況。並不是一切的好地址都必定好掙錢，有時遇到市政計劃變化，熱鬧的地段也有也許成為偏僻之地，而很多正在開發中的地段卻有著極大的出資空間。因而，買商鋪在選址時要眼光放遠些，多了解該區域將來的開展狀況。
5、看準客流和潛在客流。商鋪選址必定要留意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的狀況。對運營小型商鋪的創業者來說，客流的巨細直接影響到收入的多少。因而，挑選地理位置優勝的商家出資收益較高，但好地段也意味著報價較高，競賽劇烈。相對而言，社區商鋪與沿街店肆的客流量安穩，出資報答平穩。至於市郊住所的配套商鋪客源現已固定，就必須從運營上多下時間了（wangpuonline）。
6、買了商鋪，不是就此捧上了「金飯碗」。對商鋪出資的復雜性，出資價值構成、出資報答所需的技能條件等等，都需求有一個清醒的知道。很多商業在出售時熱熱鬧鬧，但是運營很長一段時間後，卻仍是一片蕭條。即使過了正常的1-2年養鋪期，也看不到期望在哪裡。

10、開店的人疫情期間封閉家裡又有病人這個申請應該怎麼寫

首先寫好開頭問候語，然後陳述家裡的病人情況，再寫明白自己的訴求，最後懇切的請求批准。