網店大賣家

1、網店運營之賣家如何提升店鋪的競爭力

電子商務的發展帶動了各大店商平台的發展，越來越多的賣家開始在線上賣貨，但是隨著平台的完善與發展，店鋪是越來越難經營。很多新手賣家由於不同運營規則，使店鋪處於瀕臨關閉的局面。今天就來為大家說說賣家怎樣做才能穩步提升店鋪競爭力。
1、店鋪服務
現在消費者購物不單單只看產品價格，還會關注店鋪的服務，賣家要做好產品售前、售中、售後的維護優化工作。這樣消費者才會在店內放心消費，才能帶動店鋪的轉化。
2、持續優化店鋪
隨著淘寶行業的不斷發展與完善，平台規則也在慢慢增加，店鋪與店鋪之間的競爭也越來越大。中小賣家為了在淘寶上站穩腳跟，就要不斷的去維護優化店鋪，做好店鋪的裝修工作，優化好產品的圖片及詳情頁，這樣才能從眾多店鋪中脫穎而出。
3、保證產品質量
只要店鋪產品的質量足夠好，那麼消費者自然就會多起來。賣家不能為了節省運營成本、獲得更多的利潤，就去選擇廉價的產品，這樣只會讓店鋪經營不下去。只要賣家保證店鋪產品質量，那麼就會有很多老顧客為店鋪宣傳，這樣店鋪既能帶來一部分回頭客，又能引進一批新流量，這樣才能為店鋪帶來不錯的轉化。
只要賣家做好以上幾點工作，就能有效提升店鋪的競爭力。本篇文章就是的介紹，希望小編的介紹能夠幫助各位更好的運營店鋪。

2、揭秘 大賣家怎麼做亞馬遜產品推廣的

一、引流的方向

其實很多人都在想，我這個listing該如何去引流，才能讓我的流量大，轉化率高，從而提升我自己的訂單。我相信這點可能是每個做B2C的人都在思考的事情。

那麼我們為何引流，這點我們是基於在亞馬遜第三方平台上做銷售商，亞馬遜站內也有PPC可以做，但是大家都知道，站內直通車如果沒有特別研究關鍵詞，我想，錢是花了，但是未必能給你一定的轉化率。

這點也就是我們需要說的引流的方向，到底從哪裡引流進來！現在市面上大把的培訓公司，營銷團隊，還有一下忽悠的淘寶店，都給大家說，交錢，就能學到營銷手段。幾百塊也有，上千的也有。我真想問他們，你實操做過，你能給我一個具體的案例你做過的，轉化率是怎麼樣嗎？你問他引流，我到底方向在哪裡，他都是跟你說，FB啊，TW啊，SEM啊，SEO啊…..啊啊啊啊啊，還有很多個啊！

關鍵，那個是你需要的，你自己分析過沒有，你的產品是什麼，你了解過你產品的客戶群體嗎？你是位那些客戶群體所服務？

只有分析自己，你才能知道我到底是想把我的產品賣給誰，也等同於你找女（男）朋友，你都得先分析自己，怎麼樣讓他關注你，為你著迷！所以，因多人都是特別急躁，也是拿來主義，就想我花點錢，然後迅速做上去，可能嗎？如果這樣的話，那專門干營銷的去哪裡混口飯吃。

因此，引流的方向是你需要先了解自己，然後確定你的定義，再找特定的渠道來做推廣！

二、 如何引流

當你分析過自己後，你大概知道我自己的產品定位是在哪裡，受眾人群是在哪裡，我的目標群體如何讓他們進來看。那麼，你現在就可以確定，你需要找的這波人群經常玩的是什麼，FB,TW，還是那個特定的社區論壇。特別強調，進去後不要很目的性特別強的，我給錢，你幫我做廣告，這是沒意義的。

在國外，人家更加註重的是他自己的粉絲，流量。你要跟人合作，你必須是讓自己有一定的談判能力，議價空間。所以，他們需要的是流量，而我們需要是的轉化率，這點，如何去平衡，就得看大家各自的施展。

給個小干貨（聯系達人或者紅人的時候，怎麼利用產品的優勢，賣點，或者熱議的話題點從而引發人家對你產生興趣。這樣去談判的成功率更高）

三、 引流後的穩定性

如果人家幫你推廣，可能一個足夠強大的流量能讓你瞬間爆款，訂單單SKU一天上K。那麼第二天，第三天，第四天改如何穩定這樣的銷量？

人家不可能天天幫你推，只有一次機會，那自己就得好好的把握，前期做到產品是確實能足夠吸引人！亞馬遜是一個靠產品的平台，而不是一個靠店鋪的平台，這點在很多B2C第三方平台是很不一樣的，所以你想做一個平台，務必了解這個平台的玩法及規則。

一個能持續穩定輸出訂單的產品（利潤在一定程度下，不是那些垃圾產品，一個賺0.1usd的），一般proce review最少在4星以上。產品的質量，如果積累下來，你在4星以下，那基本是越來訂單只會越少。這點也是等同於你去網站上買東西，同樣的產品，一家評價特別高，但是貴5塊，一家便宜5塊，但是評價很一般，差評也多，你會選擇哪家？

在亞馬遜的平台，品質追求永遠是第一。

另外一點，就是每天都需要看後台的數據報告，分析每個SKU的變化程度，從而找到規則。什麼原因讓你訂單少，什麼原因是你沒做推廣突然上去了？

數據結合產品，才能在推廣產品爆款後能穩定的輸出，這樣的推廣才有意義 !

3、為什麼很多淘寶大賣家都有專門的運營

很多淘寶大賣家都有專門的運營的原因如下：

淘寶大賣家需要推廣的寶貝有很多，專門的運營可以使寶貝盡快的達到效果；

淘寶大賣家有足夠的資金和實力；

運營是一個長期的過程，淘寶大賣家一直經營網店需要有專門的運營團隊。

4、淘寶網店新手賣家如何做大，成為超級賣家

很多商家會想，加盟商越來越多，這個市場那就會飽滿，竟爭太大了，生意很難做。其實每個人都可以建立自已的銷消客戶群，開發屬於自已的市場的，如何不讓自已的客戶流失。這也是一門學問。好的銷售業績永遠是屬於善思考和努力的人，這里有個讓初級代銷商與超級買家竟爭的方法給大家參考。更多的經營技巧還需大家從實踐中獲得。初級賣家想與超級買家爭竟必需要在商品標題和修改圖片上的貨號方面下功夫，如果大家直接下載我們提供的淘寶數據直接上架，對標題沒有任何的修改，你永遠是給別人推廣找客戶。你試想一下，客戶購買商品時都比較喜歡對比價格，會直接通過在淘寶上搜索該進行比價，如果大家使用的標題都一樣，就會找到很多在銷售這產品的賣家。如果大家價格差不多，買家肯定會找一個信譽比較高的賣家進行購買。 你白白推廣引來的買家卻跑到其它賣家購買，這也就是信譽高的超級賣家不需用太多的時間宣傳也可以獲得不錯銷量的原因。如果你修改了標題，客買搜索比價時永遠找不到其它的商家，如果價格方面稍有點高，只要客戶看中這個款式也會跟你購買的。 新手開淘寶網店代理建議可以做到以下幾點：1、多交朋友，跟至少要跟同等級的店鋪多做友情鏈接無論是買家或者賣家朋友，在旺旺上多加一些人。有空的時候多和大家交流，分享彼此的經驗與心得。就我個人的感覺，最好是多加一些和你差不多等級的買家或者賣家朋友，比如都是1-3心的。大家都是新人，交流的過程就會顯得更輕松和愉悅。2、多逛社區，了解一些開店經驗，多看、學習。淘寶的社區是一個好地方，對於新人來說，最值得去的三個地方就是：淘寶大學、經驗暢談居和淘寶皇冠店。 淘寶大學可以學到所有從注冊到買賣整個過程的詳細流程。經驗暢談居可以更多更快的鞏固你在淘寶大學所學到的知識，並且延續至深，使你總結到更多實用的經驗。誠信防騙居則可以使你把被騙的幾率縮小至幾乎為0！3、學會溝通，做一個專業的客服。即使店鋪信譽很低，專業的客服，也能讓顧客很信任您的這個店鋪。還有學會處理每筆不愉快的交易。

5、淘寶大賣家

用網店管家吧哥們，200單很快就可以處理完的。
1111大促的時候，有商家發了7萬多單。

6、如何成為一個賺錢的成功網店賣家

但是真正有去分析過自己原因的有多少呢？失敗的原因有多個，成功的理由只有一個：正確的方向+不懈的努力一、 投入自己最熟悉的行業。賺第一筆錢要從自己最熟悉的行業開始，這樣，就不用在一個陌生的領域從頭學起。沒有雄厚財務支撐的小本買賣更是經不起外行的折騰，這是一筆交不起的學費。著名的賓士汽車公司是由兩家公司合並而成的，這兩家的老闆分別是本茨和戴姆勒，他們倆分別製造出了世界上最早的一批汽車，然後在汽車這一領域大顯身手，成就了賓士今天的輝煌。世界首富比爾·蓋茨更是在自己熟悉的行業中成功的傑出例證。在車庫里辦公的微軟公司已是世界信息業的巨無霸，而比爾·蓋茨迄今為止也只擁有這一家公司，他從未做過與電腦無關的生意。二、找出自身的優勢。並非所有賣家都生而平等的，對同行賣家進行調查，找出那方面會比其它賣家有優勢，是貨源、產品質量還是服務，總之要努力尋求能打動顧客的優勢，設法把這些優勢融入廣告之中宣傳出去。三、永葆高昂情緒和自信心。據調查，最初的幾個月不成功，幾乎能令一半的賣家放棄努力。48%的賣家努力1個月後沒有成功後就不幹了；25%的賣家努力2個月後沒有成功後就不幹了；15%的賣家努力3個月後沒有成功後就不幹了；12%的賣家努力3個月後繼續幹下去，而80%的大賣家是從這些人中產生的。網店賣家應具有良好的心理環境的心理狀態，有利於影響和激發顧客採取購買行為，因此成功的賣家大多善於首先把自已推銷給顧客，以贏得顧客的理解、喜愛和信任。贏得顧客的喜愛和信任，自然會產生購買行為。四、勤奮是所有企業家成功的法寶。「艱苦」和「創業」往往是連在一起的，艱苦創業是必須做到的。創業伊始。資金短缺，規模過小，沒有知名度，大賣家排擠等會困擾小生意。艱苦創業在此時顯得重要。台灣的經營之神王永慶是在世界上華人中數一數二的人物，勤奮也是他的成功秘訣，王永慶最早的的生意是開米店。他的米店在社區中有口皆啤，因為王永慶可以做到以社區居民了如指掌。當某一戶居民即將吃完家中的米時，王永慶就會送上門，而且當時並不收錢，只是到了居民發薪的日子，王永慶才登門xxx。就這樣艱苦細致的工作，才成就了今天的大企業家王永慶。如果我們在每天抽時間將咨詢後沒有產行購買行為的顧客溝通內容再重新查看一下，找出沒有購賣的原因，再重新找顧客聯系，說不定又增加幾筆交易呢？（再次聯系顧客的時候一定要改正沒有購賣的原因，否則反而會引起買家的反感，擁有更多時間去處理售後服務這是我們新手賣家的優勢）五、宣傳和促銷不可少。1．多發精華帖和認真回帖，看帖後認真回帖，既能得到LZ的感謝又能宣傳自已的店鋪，何樂而不為呢2．多到其它購物網站發帖作廣告，呵呵，到其它網站發廣告是不會扣銀幣的哦！3．選擇適當的時候給朋友們免費送一些小禮品，伊人情的人氣就是這樣上來的哦，回帖免費送禮品，不要買家們出郵資，還怕沒人來領嗎，領的時候自然會看看您的店鋪了4．擇適當的時機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。5．每周拿出一些熱銷的產品來低價促銷，雖然此款產品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產品的銷量，業績自然就會上來了，我們就有專門設一個特價區！六、為產品確立最佳售價。盲目遵從一個定價模式，只能對我們的業務帶來破壞、使我們毫無利潤可賺，甚至被趕出市場。影響我們定價的因素有很多，如產品、市場、經濟氣候等，如果我們能夠靈活應變，相信我們就能夠多賺一點。先讓我們看一組例子：幾年前。一家生產廉價杜松子酒的公司通過提價重新奪回其日薄西山的市場份額。原來，它的杜松子酒主要銷往酒吧。但是，隨著酒吧的生意越來越少，家庭消費者日益增多，他們必須想法增加商店的銷量。結果，他們用瓶裝舊酒，加價銷售。其中原理就是，顧客總認為價格高就是質量好。「無利潤自然無生意」，無利潤又怎能做好售後服務呢？為確立最佳售價，應經常搜索同類產品的售價，正所有謂知已知彼百戰百勝，不要一味的壓低價格競爭，這樣不但無利潤可言更會讓顧客價格低質量也好不到那裡去，還不如提高產品質量和售後服務，這也許正是經常在社區見到朋友們發帖說為什麼價格這么低，還是沒有人光臨的原因吧。七、做好售後服務，站在顧客的處身為顧客著想。1、 購買前：賣家應和潛在顧客互為信任並坦城相待。當顧客知道賣家隨時等著給他們服務，就沒理由不信任賣家而拒絕接受這種支持。因此，賣家必須創造信任的環境並確保買賣給雙方都站在同一陣線上，清楚最終目標是為顧客滿足其需求提供支持。潛在顧客明白自己的需求，但願意在雙贏的基礎上與賣家通力合作來滿足顧客的要求。2、購買中：賣家應引導顧客找出他們真正需要的信息，以供他們做出盡可能最好的決定。賣家必須服務於顧客，而不是讓顧客買下產品。3、購賣後：賣家應全程跟進發貨後的進度，直至顧客滿意的收到商品為止。