Lena時尚衣服圖書館怎樣開店

1、服裝店取名

ONLY ONE
唯衣

給您好看、
女子百合、
四季美人、蝶幻、
衣炫傳說、迷妮服飾 、
左岸、倩影，衣加一、時尚秀、
紅雨亭、衣飾流行坊、唯衣驛站

都不錯哈！！

意見和經驗！？

衣服就是賣形象
店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鍾看看就知道了！看什麼，看招牌，看燈光，看陳列，看衛生狀況，更可以看看營業員的年齡和員工長得是否標致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！

白馬的貨都是相對貴點的，但是貨都很有特色，價格一般都在100以上的拿貨價，那時候我拿了5件100的價的YY回來沒到兩個星期都賣完了，蠻搶手..如果你是想進點便宜的就去天馬、紅綿綿、第一大道這些的.慢慢淘會發現很多靚貨的.那裡的價格10到50左右.

2、進行服裝行業培訓應該了解哪些知識？

1、如果是自學，首先去買本人體素描之類的書，從學習畫人體開始熟悉人體，不管是女人體，男人體，兒童體以及人體的各種基本姿勢都要畫熟練。
2、學習了人體畫後就學習基本的色彩關系，建議買一本色彩基礎的書籍，對色彩進行學習和熟悉。比如《色彩構成》。
3、開始學習一些服裝專業的知識，從畫款式圖開始，比如《服裝學概述》、<<服飾圖案>>。
4、經過上述學習，基本掌握了人體、色彩、款式，下面進行人體著衣的效果圖學習。也就是在人體上畫衣服。現在可以不需要什麼指導類書籍了，按照書上或者雜志上的服裝穿在人體上，慢慢熟悉最後自己設計款式進行聯系。
5、推薦〈經典美國時裝畫技法〉基礎篇和提高篇兩本，按照上面的課程進行練習，相信經過自己的努力一定能熟練地繪畫時裝畫。
6、學習一些製版方面的內容，確保自己知道自己設計的服裝的工藝。例如〈文化服裝講座〉系列。
下面推薦部分比較有用的書籍：
余強著 服裝設計概論 第一版 西南師范大學出版社 2002.1
龐琦著 服裝色彩 第一版 中國輕工業出版社 2001.9
徐雯著 服飾圖案基礎 第一版 北京工藝美術出版社 2002.6
李麗婷著 色彩構成 第一版 湖北美術出版社 2001.10
蘇石民 包昌法 李青著 服裝結構設計 第一版 中國紡織出版社 2003.3
朱秀麗 鮑衛青著 服裝製作工藝 第一版 中國紡織出版社 2003.3
（日）文化服裝學院 范樹林 文家琴譯 文化服裝講座-原理篇 中國輕工業出版社 2000.4
王受之著 世界服裝史 第一版 中國青年出版社
2002.9
自學出來後的難度在於沒文憑，找工作難，必須從最基礎的縫紉工做起，需要幾年的磨礪才能慢慢走向自己的設計之路。如果有熟人開服裝廠也許可以方便點。

如果自學有難度建議去學繪畫考藝術，考藝術在文化課上要求沒有那麼高，但是要求繪畫水平。主要還是建議你考試上大學，學習服裝專業，出來再磨練一下，比自學的更有前景。

3、服裝行業創業故事(2)

大學畢業來北京打拚的楊娜，准備開一家屬於自己的家居服裝店。雖然在朋友的幫助下解決了部分資金難題，可租門面、攬生意也並不容易。為找到房租便宜、客流量又大的地方，她起早摸黑，幾乎跑遍了北京城。面對種種困難，她沒有退縮，最終獲得了不錯的回報。

從打工到創業，靠朋友更要有毅力

在老鄉幫助下有了創業的第一筆資金，但起步並不順利

北京市朝陽區團結湖公園東門斜對過，有一家家居服裝店。小店門面不大，但擺放在門口五顏六色、圖案精美的睡衣、地毯、靠墊等家居用品吸引了不少顧客。

“您想買點什麼?店裡有不少新到的商品，請隨意挑選。”“您想要件睡衣?這個系列的產品質量不錯，價格也實惠。”迎來送往，忙得不亦樂乎的年輕女老闆叫楊娜。她中等身材，模樣清秀。介紹商品、商量價格、算賬找錢，輕車熟路，給人的感覺干凈利落。不到半個小時，十幾位客人滿意而歸。

2007年楊娜大學美術專業畢業後，從山東老家來到北京，進入一家公司做設計。雖然收入不錯，但工作重復性高，時間長了讓她覺得有些單調，就萌發了自己創業的想法。

“自己創業”，聽起來很美，實際上呢?

資金是第一道坎。楊娜來自農村，從家裡獲得的資助有限。工作不到兩年，雖然有些積累，但還不夠。

一次偶然的機會，她結識了一對經營家居服裝生意的山東夫妻。他們許諾給楊娜賒銷商品，等她資金充裕後，再償還貨款。這為她解決了小店起步的資金難題，也給了她勁頭和勇氣。但楊娜也知道，要想成功，僅靠老鄉幫助還遠遠不夠，開店的困難一定很多。果不其然，找開店地址的經歷，就給她一個下馬威。

為找到房租便宜、客流量大的地方，她幾乎跑遍了北京城：東到朝陽大悅城，西到海淀五路居，南到亦庄，北到北苑。早上5、6點出門，晚上9、10 點回家，就為多看幾個地方。為了節省費用，地鐵和公交車，是她的主要交通工具。渴了，喝一口自己帶的水;餓了，在路邊攤隨便吃點。頂著太陽馬不停蹄地趕路，身體有些吃不消。最累的時候，她感覺自己都要散架了。就這樣堅持了一個多星期，楊娜最終在朝陽門附近找到了中意的地點。楊娜自己的第一家服裝小店正式 “起航”。

從零到7萬多元，辛苦但很幸福

一個人跑前跑後不輕松，可只要想起小店，心裡就很踏實

新店的經營策略，楊娜早就心裡有數。首先是保證質量，第一批貨都是她精心挑選的。其次是薄利多銷，為了賺足人氣，她給商品的定價，刨去成本後，基本不賺錢。盡管如此，楊娜還是有幾分忐忑。開業前的晚上楊娜幾乎一夜沒睡，心裡既興奮，又緊張。興奮的是，終於有了一家屬於自己的服裝店。緊張的是，店面每個月有1萬多元的房租，還欠了老鄉幾萬元的貨款，自己能行嗎?

營業第一天，楊娜的顧慮就被打消了。早晨9點開門後，生意一個接一個，幾乎沒有間歇。第一天忙壞了，午飯、晚飯都忘了吃。晚上10點半關門時，楊娜一屁股蹲在地上，傻笑了老半天。

旗開得勝，楊娜並沒有滿足。白天她會在店裡招呼客人;晚上有些空閑，她就趕到老鄉店裡，看看有沒有新到的流行款式。熱心的服務加上合理的價格，小店第一個月就實現了4萬多元銷售額。

跟在公司工作相比，個體經營後的生活節奏明顯加快。楊娜回憶說，剛開店時租住在南四環公益橋東附近，每天上下班路上時間就要花2個多小時。早晨6點多就起床，晚上快12點才到家。為了省錢，沒有僱用店員，就只有她一個人忙前忙後。

日子雖然辛苦但也充實，給楊娜帶來不少快樂。在回家的地鐵、公交車上，楊娜經常拿出小賬本算賬。賬本不是特別專業，但內容很全：不僅有當天銷售情況，還有房租、日常開支等情況。哪天賣得好，路上就會特別開心。

用心經營獲得了回報，楊娜服裝店的營業額一路攀升，最多的時候月收入達到7萬多元。不到一年時間，楊娜就還清了老鄉的貨款。

從管店到管人，還要多給自己充充電

店是死的，人是活的。調動店員的積極性是一門學問

經過兩年多的積累，到2011年5月，楊娜的門店已小有規模。如何進一步擴大經營，成了她重點考慮的問題。在原有店面基礎上增加面積，是最簡單的辦法，但困難也很明顯：雖然客流量大，但由於地處朝陽門繁華商業地段，每平方米店面的月租金很高。

楊娜決定挑一個房租便宜的地段。2011年11月，她的第二家店在團結湖路開業了。分店開業後，楊娜手下的員工也多了。

人力資源管理，楊娜並沒有太多經驗。一開始，她沒覺得“管人”有多難。簽了合同之後，簡單把自己招待顧客的經驗跟店員叮囑了幾遍，就讓他們上崗了。然而，事實證明，效果並不好。團結湖路店開業的第一個月，銷售額不樂觀;更沒想到的是，朝陽門店的銷售額也不如自己親自打理的時候。楊娜幾經觀察，終於發現了蹊蹺：店員根本沒有按照自己的叮囑招待顧客，而是對大部分顧客都不熱情。顧客進門後，店員愛搭不理，結果很多顧客只是簡單看看，什麼東西都沒買就走了。

“現在，我的主要責任不再是管店，而是管人了。”楊娜說，店是死的，人是活的，管人也需要更靈活的方法，設定更靈活的激勵機制。為了給自己“充電”，楊娜向不少朋友請教，打聽管理方面的書籍。她成了圖書館和書店的常客。

漸漸地，楊娜開始掌握一些人力資源管理的技巧。比如，基本工資和獎勵工資應該如何分配比例;如何讓員工把店鋪經營當成一種責任。楊娜重新設計了新的薪酬機制，逐步提高了店員的積極性，也改善了店面的經營情況。

“需要充電的地方還不止這些。”楊娜說，客戶需求在不斷變化，想要跟上客戶的腳步，也要不斷地學習和積累，比如看時尚雜志、瀏覽時尚網站、向設計師請教等，提升品位和對產品質量的鑒別能力。

“另外，很多顧客在討價還價時會說，網上賣多少錢，比你家還要便宜。”楊娜說，她也想開一個網店，最近正在抓緊學習網店知識。等時機成熟，就會在合適的平台推出線上經營。

從賺錢到做事，讓創業實現“轉型升級”

向品牌經營過渡，會有不少困難，但相信努力了就有回報

經營了4年的家居服裝等產品之後，楊娜覺得該“轉型升級”了，也就是從原來簡單的代理銷售，向品牌經營過渡。

楊娜說，4年來的生意，更多是謀生手段，滿足自己的生存需求。現在，她想在創業中融入更多思考，從“簡單賺錢”到“認真做事”。

平時閑下來，楊娜喜歡到大商場逛街，特別是到一些品牌服裝店。楊娜說，自己經常會在夢里擁有了這樣一家服裝店：個性化的裝修、明亮的落地窗，擺放著別具風格的衣服，進來的人們即便不買衣服也想多呆一會兒……

為了實現這一夢想，楊娜先是注冊了一個自己的服裝品牌，聘請了一位原供職於知名外資設計服裝公司的設計師，幾經籌劃，她打算在朝陽區石佛營附近再開一家新店。

現在，有了自己的品牌，楊娜要經常往返於北京和山東老家的服裝加工廠，和生產商談合作細節，比如交貨時間、加工工藝、費用計算方法等。幸運的是，很多廠家是曾經有過合作的老朋友，互相比較信任，免去了不少麻煩。

展望未來，楊娜也有不少壓力：雇員工資漲得很快，現在每個人每月少說也要3000多元。加上店面租金，一年下來，幾家店面正常運轉的費用至少60萬元。而且，作為品牌經營的一位新兵，她不清楚未來路上會有多少變數。