大學附近開店虧本

1、我在學校旁邊開了一家飾品小百貨店，但是生意不好，每天都會虧本，搞得我每天都睡不好覺，本來我開店的時

這是說明你的貨物沒有適銷對路，應該趕緊換思維，換貨，比如學慣用品，非常受歡迎的。

2、在大學附近開店，學生放假怎麼辦？b

本人在大學門口經營兩年的小店，具體情況是這樣的：
1.看你租的門面版。要是門面是找校權方租的（學校的門面），一般一年是收10個月的房租（如果不是，可以協商）。要是這樣，你就可以再學生放假的時候放假，也不會有什麼較大的虧損。如果一年是收12個月房租的，暑假可以守店（留校的學生較多，一般都會在本市打工，消費能力還行），寒假就沒有必要守了。

2.看經營范圍。如果你的經營范圍是日常生活必須品（如：手機話費充值，乾洗店，理發店等）放假時必須要守店的，有些回頭客留校，也是需要的，哪怕生意不好，這會給學生一個可信度，有利於回頭客不流失（一般大學邊開店，每個月的保本收入，基本來自於回頭顧客，這是至關重要的）。如果你的經營范圍是娛樂休閑（ktv，潮流服飾等），假期可以考慮休息。但是需貼出公告。

本人根據經驗，提供點拙建。

祝：生意興隆！

3、大學附近商場開玩具店怎麼樣？

大學附近商場開玩具，不合適。到了大學時代，學生們的興趣愛好已不停留在兒童時期的玩具世界裡，他們主要精力放在學習上。再說，大學附近商場的店面租房子價格不菲，恐怕開玩具店這種薄利的店鋪要虧本的。因此，不建議開玩具店。

4、有什麼適合在大學附近創業開店的項目？

目前，動漫周邊產品已佔據了大量青少年消費市場，除了觀賞外，動漫還被廣泛應用於日常用回品，答其消費基礎龐大。專家認為，未來2至5年是中國動漫市場崛起的時間，動漫店將成為國內最賺錢的行業之一，其市場前景極其廣闊，此刻正是投資獲利的好時機。動漫本身卻有一個龐大的市場，全球動漫產業產值在3000億美元以上，我國動漫產業也有上千億的產值。在動漫行業中賺錢，動漫店加盟是你的不二選擇！

5、在大學旁邊開書店盈利點在哪兒？

蔣芳菊：「可以問個問題嗎：在大學旁邊開書店盈利點在哪兒？我這邊有個大四學長開了一個小書店，然後我在想要不要投點錢入伙，他目標主要不是賣書，裡面大都是一些課外書，還有一些專業書，想通過書店引流。我覺得一開始最主要的是積累書店忠實粉絲，然後有粉絲才能幹其它的，可這樣，資金就會不夠，深深的感覺感覺開店不容易！」「他想法就是這樣，書其次，重點是賣服務。」

朋友七嘴八舌獻計獻策，「書店很多都虧本的，我姨媽開晨光文具的， 她跟我說書根本不賺錢。」「媒介，售賣的都是增值性服務。如果書店搞滴好，目測都能給教育培訓機構轉賣學生個人信息，比如搞個書店，尤其是考試類的書，進價便宜，成本能壓低，我能想到免費租書，比如交100押金（登機個人信息），書可以規定借閱幾本，再通過社群等手段強化流量，日後可以搞很多事情。理論上木問題，實際估摸著有些偏差……」

我對該問題做過分析，列一些觀點如下。傳統書店式微，以新華書店為例，靠的是政府減免租政策，龐大商業生態的補充，對教材等的壟斷，其他類型的書店為工具書類，新型獨立書店，已經和我們想像中的傳統書店大相徑庭了。關於該同學提出的書店的贏利點問題，我看法如下：書本身盈利不大，以校園書店為例，教材，考試書，二手書這些功能性書籍有市場；書之外的服務盈利點較多。

①公考，考研，法考，出國，資格證，工具書，這一類必須搞，尤其盜版利潤高；②二手書，二手專業教材，考研教材等，外延是考研資料，考研筆記，形教課公共課答案等，二次多次利用利潤高；③開發書店社交功能，比如傳單說的喝茶聚會，興趣小組這是新型獨立書店的形式，配套有讀書會，書友會，小聚會、講座會議、咨詢、代取代送存儲點、寵物寄養等，社團學生會活動、班建團建，線上線下打通。④整合其他功能，比如列印復印，證件照，多媒體會議，小賣部、咖啡、茶吧、服裝、洗衣店……紀念品……書其次，賣服務，可自營，可招商。

關於書店積累粉絲問題，我的觀點如下：高互動或高頻的業態才能積累粉絲，正常書店能積累粉絲的屬性甚少，大多隻能把「學校里的書店」這個標簽讓同學知道。書的消費頻率低，書店場合的社交是消費者內部的事兒，和書店無關。唯一有點關系的是影吧、球賽等帶來的集聚效應，其他科互動的是書店主觀策劃的活動。由此觀之，形成粉絲難。

依我淺見，校園真正的業務重點在B端，以川大為例，茶吧很多時候生意一般，正常來消費的散客不必過於關注，正常來說，這種生意長線來看是趨於穩定的，受地理位置影響大、受營銷影響小。但各培訓機構，社團，轟趴館性質的業務靠自己拉取，相對盲目零散的不成局的散客，它有的放矢，一旦談下來，收益高，穩定性強，影響力大，對散客業務有正影響。

無論走B端業務，還是策劃營銷，背後的邏輯都是是重策劃，重營銷的商家主觀能動性的發揮，聯合社團，商家，核心人物及校內團體本身就是營銷，其次才是營銷個人消費者。以社區經濟本身特點看，受地理位置，輻射半徑，提供服務業態限制，其本身盈利空間很容易想像，並很快能觸頂，外在贏利點才是重點開發的新空間。

這位大四同學設計的多屬性新型書吧模式多年前我考慮過，最近也和朋友探討過，任何新事物出來皆有市場，大小而已，說實話，它本身問題很多，想成功需要強大的策劃營銷能力，不然很多現實的問題都夠它頭疼，簡要列舉問題供大家探討：

①書店服務屬性太多會雜亂。比如考研等自習和玩桌游的明顯沖突……②受場地大小限制，各業態服務無法融入，僅以咖啡、自習、桌游、快遞保持可觀盈利難。③受校園環境和消費習慣影響，很多業態或許根本無法盈利，比如公共教室、圖書館配套齊全的學校，自習室充足，不會來書店花錢租位置，其他茶吧咖啡館同業異業競爭若干業務被分散不一定人氣旺盛。④創始人及管理團隊人數、策劃宣傳組織能力發揮程度，關乎市場存量、增量及未來發展。⑤店鋪租金水電硬成本、人力及活動等運營成本、校園關系、競爭對手的手段……是否能保持各業務良性運轉，持久盈利，對團隊和市場都是考驗。

無論如何，大學生有創業想法並勇於實踐，這份勇氣和追求值得贊賞，如果開業，希望同學們積極捧場，給奮斗的年輕人機會，給市場包容，體驗一下新事物，讓校園變得更美好。最後祝他們創業成功！讀者朋友們有疑問或建議，都可以留言交流，留言必回，有價值的問題可以成文公開討論。本號宗旨：說真話，辦實事，分享真知識，結交真朋友，吾雖淺薄，貴以真！

6、在大學附近開店創業一定能賺錢嗎？

大學附近是年輕大學生匯聚的地方，有著非常巨大的消費市場，附近的各種店面的生意都是非常熱火朝天的，很多在大學附近開店的創業者都賺到錢了。很多別的創業者看到大學附近如此有商機，也都紛紛產生了要在大學附近開店創業的消費。於是有些創業者就有了一個問題，那就是在大學附近開店創業一定能賺錢嗎？這個其實並不是絕對的，雖然在大學附近的很多店面都是很賺錢的，但是也有不少不賺錢的。大學附近開店創業，想要確保賺錢的話，需要注意兩個方面。第一個就是要選好賣什麼商品，不是說隨便選個產品在大學附近都好賣的。大學附近主要就是大學生群體，學生群體雖然平時的消費需求比較多，但是畢竟還只是學生，沒有自己的經濟收入，所以消費能力還是有限的，主要集中在中低消費上面，而且主要以日常的生活必須品消費為主，而像很多高消費的商品，在大學生群體中就沒有太大的市場。所以想要在大學附近開店創業，在產品的選擇上一定要注意這一點，一定要選擇物美價廉受學生歡迎的商品，而不要選一些高消費的商品。
在大學附近賣得最好的商品通常就是各種餐飲小吃、衣服鞋帽、文具用品，以及像網吧娃娃機等娛樂場所。而像高檔紅酒、西餐廳、酒吧等地方顯然就不適合大學生群體了；另外一個就是店面的選址一定要好，要選擇人多熱鬧的地方。對此很多朋友就有疑問了，大學附近不都很多有人氣嗎？怎麼可能會有人氣差的地方？這個真的不一定的，有時間的話可以去找個大學觀察一下，大學附近的地方也是比較大的，並不是所有的地方都有人氣的，像一般校門外面的街道，學生每天進進出出路過，肯定都是很有熱鬧的。但是像一些沒有校門的院牆外面的街道，那人氣可就要冷清很多了。

7、大學生開店的話可以嗎？能掙錢嗎

大學生可以開店呢，而且還有很多優惠政策的。是否賺錢主要是在於如何去經營了，還有就是賣的是什麼產品，所以最好的辦法是做個考察，然後再選擇合適的方式去做，這樣就可以少走彎路。

8、我在學校附近開了家文具店生意在虧本還要繼續嗎，這里有兩所學校，小學初中和高中，我開了不到一年，上

你在學校附近開了家文具店，生意在虧本，我覺得你這個生意還是要做下去，因為在學校旁邊開文具店最適合了，肯定會掙錢，只是你的經營方式有點可能是不對，改變自己的經營方式，我覺得這是一個掙錢的好機會，因為旁邊有兩所學校，天時地利人和都具備沒有理由不看下去，你一定要改變你自己的經營方式，看看自己哪個地方緩解出現了錯誤？你一定會扭虧為盈的，不要微信，做生意就是這樣，又陪距丁，這是實際沒到，要有耐心，不要賠了，就不幹了，人們常說的俗話，莊稼不收年年種，所以你要有耐心，要干一行愛一行，一定要在你的圈子裡干出點名氣來，你也可以弄成批發零售兩種經營方式，你的生意會越做越大的，一定要有耐心，要有毅力，堅持下去，把你的生意做下去，要讓你的同齡人羨慕你，崇拜你，你一定會掙到大錢的，努力吧，一定要堅持下去，一定要干一行，愛一行，干什麼也要有定力？不要這山看著那山高，那樣你會一事無成的人貴在堅持，因為你這種生意也不大，所以也虧不到哪裡去？一定要有恆心，把它越做越大，越做越好，祝你一定事業有成，掙大錢

9、在大學周邊開店，應該注意什麼問題？

在大學附近開店，一定不要根據自己的觀察盲目去開店，要問一周圍其他人的的想法，根據大家中成功，綜合去考慮自己該開什麼類型的店鋪，這樣才能有助於你的店鋪更成功。定價一定要低。我們雖然看著很多學生穿著都很不錯感覺他們很有錢，但實際上他們的消費能力並不高。相比上班的人學生的消費還是很低的。如果你准備在大學附近開店，那你店的定價一定要低，要在學生能夠承受的范圍之內，你的門店才會有生意。你也要先去評估一下周圍門店的價格，要在你能承受的范圍之內，還保持一定的利潤才可以開店。不要開種類差不多的門店。學生每個月的生活費是固定的，所以他們不會浪費太多的錢去試錯。如果周圍已經有很多家同類型的門店，他們已經有自己的固定客源了，你就很難生意火爆。想在學校附近開店就要找到學生們需求什麼，然而這個學校門口並沒有，這樣你們店才會有生意。如果你開同類型的門店，可能會有一波小的粉絲，但大波粉絲部分粉絲還是會去自己熟悉的門店，這樣的生意就比較危險了。做好假期的准備。一到寒暑假學校周圍的門店生意都會很冷清，所以在選擇學校門口開店的時候一定要做好4個月虧本的打算。4個月的房租加人工成本也是一筆不小的費用，所以你要在平時懂得如何去分攤利潤，在價格合理的情況下，更大化的增加你的凈利潤。學校周圍的門店看似生意很的火，但凈利潤是非常低的，如果你想賺錢建議你可以開在商圈，每年沒有假期收入也可以更穩定一些。學生們都是比較貪小便宜的，他們都希望去更便宜的地方，所以你要做好和別人壓價的准備。