開店貨賣不出去

1、淘寶店鋪賣不出去貨呢？

首先，第一點你所賣的產品是否具有款式和價格上的優勢
第二點、你在上架產品之前有沒有選款、分析市場
第三點、就是產品上架之後，關鍵詞的優化，主圖優化，還有產品上下架優化
第四點、就是產品頁面的裝修
第五點、產品的推廣運營

2、創業為什麼商品賣不出去？

這個問題我分兩個部分回答。

第一個問題：創業

現在我國經濟繁榮，各行各業基本處於高度飽和狀態，那作為創業者，想在已經成熟的市場中分一杯羹，其難度相當於在火中取栗。要在火中取栗，那就需要你必須清楚以下問題：

1、這栗長什麼樣？也就是什麼產品適合市場。比如栗是圓的，你用筷子夾就難一點，如果用個勺，可能一撈就上來了。所以了解市場很重要。

2、用什麼工具？如上所述，筷子和勺就是兩種不同選擇，其結果與成功幾率自然不同。所以銷售的方法很重要。

3、站在什麼角度取？也可以理解為時機的把握，比如火是往南吹，你站在北面是上風口，可能就不會有燙傷的危險。就像最近很多人做口罩，2、3月做是響應黨的號召，為 社會 做貢獻，名利雙收；而到4月份做，那是跟風搶食，政府就會管控，落不好還要被罰款。

其實還有其他因素，因篇幅所限就不展開了。

然後我來說下商品為什麼賣不出去。工業化前期（我國大概在改革開放之前），商品種類比較匱乏，所以商業模式屬於賣方市場，也就是說賣方具有主動權，產品質量價格等等消費者幾乎是逆來順受。工業化後期（改革開放後到電商出現）商品的種類開始完善，工廠林立，每個種類都有不同程度競爭，在2000年前後，很多產業開始陷入惡性同質化競爭，開始拼價格降利潤，這時候的市場由賣方主導轉向買方主導，顧客就是上帝得到完美詮釋。電商出現後，直接把中間差價幹掉，拼多多團購讓廠家也加入競底怪圈，商品琳琅滿目，市場假冒偽劣滿天飛，現在的市場更多走向管道經濟、粉絲經濟，消費者購物不一定是需求，開始偏向於一種 娛樂 或消遣式購物。

俗話說：「沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人」。很明顯銷售就是通過賣產品把自己給賣出去，從而得到客戶的信任。但是你沒有一定的技巧和方法是很難成功的，職場銷售人員，你們趕快學習一下吧！

第一：要有一個積極的狀態

狀態是影響人的一個重要的因素，當你有了一個積極的狀態時，你會有能力也願意去做這。很多人在經歷一次又一次失敗之後，就沒有了進去之心。尤其剛進入銷售崗位的人，一開始很難成功沒有客戶的，但是不要氣餒，再來一次。總之你要學會主動到客戶，而不是客戶找你，而且要有熱情，在一次次的失敗中總結經驗。

第二：良好的形象

你喜歡干凈利索的還是整天沒有精神沒有形象的人呢？很顯然，大家都喜歡良好形象的人。不管做什麼，良好的形象都會為你加分的。首先是外表也就是衣著問題，銷售就應該有銷售的衣著樣子，一般都是西服配皮鞋，一般衣服顏色不能超過三種。另外內在的氣質，你的說話分寸及精神狀態也是固然重要的，從內到外都要是良好的形象。當你以一個好形象出現在客戶視線中時，便會提高成功率。

第三：精深的專業知識

俗話說：「干一行，精一行」。做什麼都要掌握該領域的相關知識，如果一問三不知，那百分之百是不成功的。做銷售就要掌握它的流程，方法，產品知識。當客戶問起你時，你也會很好的解析與說服，從而擁有一定的說服力從而足以讓客戶相信你的產品。

第五：打開客戶需求和轉變客戶觀念

這就要組織一套完整的方案去挖掘客戶的痛處，俗話說：「打蛇打七寸」，只有找到關鍵才可以成功，要想著客戶的需求點為他們打開思路。去改變他們的觀念和固有的思維，去從另外一個方向去轉變他們的觀念。

賣商品表面上營銷的是商品，實際上營銷的是你自己。

現在做生意競爭很激烈，產品同質化嚴重，且價格優勢無法依賴。一款產品銷量好，競爭對手馬上跟進，並且價格比你更低。

這種情況下，很難找到爆款的獨占產品，能拉開差距的只有 宣傳和服務 。

宣傳來源於錢和努力。 比如你常接到的電話推銷，你在網頁點進去的廣告，你在淘寶看到的推薦產品，商檢都是花了高額費用的。你沒有這方面的投入，至少要努力多發發DM單，送點小禮品吧？不然誰會關注到你呢？

比如在手機領域，華為增長速度最快，但是華為的營銷管理費用和研發費用是差不多的。這也說明了宣傳的重要性。

服務來源於細節和你的待人接物。 同樣去買東西，我會說你好，會記住了你的喜好，有時間會和你聊上幾句家常；另外一家店就是一手交錢，一手交貨，你下次去哪家？你買一元的貨物，我可以晚點下班等你；另一個說明天早上來吧，你下次去哪家？我把你當做VIP，讓你覺得和普通的客戶不一樣，你會不會和朋友「吹噓」一下呢？

典型案例就是日本連鎖便利店711 ，可以解決客戶幾乎所有日常需求。客戶喜歡飯團的家常口味，明明可以做到味道更好，但仍做上百次嘗試，只為找到原始的味道。

開過一家小店，比競爭對手晚開3年，位置偏僻很多，能做的比他好，我自己覺得是因為我努力的做了宣傳，並且做好了服務。有時候開門晚了，一部分客戶買一元的東西，寧肯再跑一趟，也不會去另兩家。

有的人把朋友做成了客戶，有些人把客戶做成了朋友。

現在是過剩經濟，供大於求。

因為問題有些籠統，只能多從幾點進行列舉：

1. 該產品是不是剛需；

2. 產品所在的市場消費力夠不夠；

3. 是否已有其他更有競爭力的產品占據了市場。

1. 是否店鋪位置不好；

2. 是否店內布局不好設計不好，客人逗留時間短；

今天說到創業最重要的一點是

有無論是實體經濟還是虛擬經濟

最重要的一點要懂得如何運營和營銷

比如說李子柒你我都知道現在創業的風口是短視頻

但是短視頻作為素人出道想要以此為生成功概率微乎其微

現在完全是專業媒體公司有專業的團隊全方面立體包裝打造出來的

同樣對於線上線下的商品營銷模式也是一樣

這種經紀公司通過打造自己的網紅IP

再通過主播直播賣貨這是未來的一個趨勢

所以無論你要從事線上線下銷售什麼商品

打造自己的私域流量是非常重要的

過去的搞的各種微信QQ群營銷

早已經過時了已經成為人人喊打的騷擾源

在這里我會推薦打造自己的公眾號私域流量

只要私域流量的水池足夠多足夠大

相對應的裡面的魚兒也越來越多

對於沒有資源背景專業的創業者來說

這條路是一條必經之路祝你順利！

產品的需求有待認證，銷售渠道有待開拓，品牌有待傳播，團隊有待打造，所以創業初期大部分商品都很難銷售或者說銷售的很好

1.缺少市場調研 一個老生常談的話題:千萬不要跟風做生意。 許多人看到別人做什麼賺錢於是自己也跟著做,或者自己想到一個「好」點子便想當然地不假思索地投錢去干,這都是錯誤的...

2.把新媒體當電商在做 信息時代新媒體毫無疑問是企業和商家進行推廣的利器,而且許多的創業公司...

3.推廣內容越多越好 一條信息,一張傳單,一張海報,一段廣告里,包含了太多信息,大家要麼大腦...

4.缺少流量分析 你的生意不好,或者經營狀況下滑,都是有一定的原因的,如果不會去做流量分析...

剛起步的話最好還是先做做代理吧。。自己進貨開店的話。。。囤積大量貨賣不出去是很正常的。。賣不出去的話你只能降價。。或者搞促銷。。買1送1

3、我想開服裝店，我怕進來的貨賣不出去後怎麼辦

要自己創業就要自己承擔風險
服裝店最怕的就是囤貨
你有兩個方法
第一個是跟進貨的老闆商量，到時候可以以貨換貨，這樣衣服可以不斷跟新
不過我懷疑老闆都不是好人
基本上以貨換貨的換給你的都是不好賣的貨，最後你還是賣不出去
第二個就是少進多跑
少進點，需要了再進
這樣麻煩，但是能保證損失最少
基本上沒有那個買衣服的會把全部衣服都賣掉的
總有賣不掉的款
每個人都全部賣得掉那不穩賺
剩的衣服你是洗貨呢還是搭配其他暢銷款式賣這就看你當老闆的水平了

4、我開服裝店，賣不出去的貨可以退嗎？沒經驗，請賜教

開服裝店的衣服你掙的和是一不可以推，不可以退的，你沒有經驗就是可以問那些開服裝店的人一般的話只可以換款沒有不能對的不能換錢可以換款式或者有一些你買的話沒有提前說的話，也不可以的，你掙了，賣不出去也只能自己虧了也就是送親朋好友啊，送給需要的人都可以，就是免費也行可以送給需要的人穿，衣服本來就可以穿的，不過現在服裝行業已經不吃香了，現在服裝已經越來越少人做服裝，因為一般人家都是網上淘都很少在實體店買東西了哦。

5、淘寶開店如果一直沒賣出貨，會不會處分？

不會。


一個身份證只能開一家店鋪，開店成功後開店記錄將永久保留，無法使用該身份證開其他店鋪。

店鋪釋放規則如下（不影響開店記錄、信譽度）
1.出售中的寶貝數量連續 3周 為 0 件，系統會發送旺旺及郵件提醒「寶貝數量連續3周為0件，必須發布寶貝，否則店鋪將有可能暫時釋放」；

2.出售中的寶貝數量連續 5周 為 0 件，店鋪會暫時釋放，系統會發送旺旺及郵件告訴「店鋪已經暫時釋放，但是我們將為店鋪名保留一周，請任意發布一件商品（閑置商品除外）或上架倉庫中的寶貝，24小時後，店鋪即可恢復之前開店狀態」，此時點擊「查看我的店鋪」店鋪不能正常顯示；

3.出售中的寶貝數量連續 6周 為 0 件，店鋪會徹底釋放，系統會發送旺旺及郵件告訴「店鋪已經徹底釋放，任何人都可以申請並使的店鋪名稱」。需要登陸賣家中心操作激活店鋪，按照提示完成指定操作，店鋪就可重新開張。

6、做微商，貨賣不出去怎麼辦？

貨賣不出去也可以找倉配，免費入倉，或者低價促銷也可以。
做微商的技巧:
第一步：選對合適的商品。有句名言說這世界上女人和小孩的錢最好賺，這句話其實在微商市場也是適用。尤其是女性，有自主選擇能力和有經濟能力的女性，在選擇自己日常的護膚品、日用品的時候，都會為自己挑最好的。
第二步：學會吸粉粉絲就是顧客，所以微商新手一定要學會如何吸粉。一開始吸粉的時候，可以適當降低粉絲的質量，提升粉絲的數量，多去微博貼吧等公共社交平台互動吸粉。過了一段時間，再對粉絲進行篩選。
第三步：學會烘托氛圍。無論賣什麼樣的商品，微商都要營造一種氣氛，可以從不同的角度展示自己產品，強調產品的特性、品質以及使用體驗，介紹產品品牌背景，暗示產品質量有保障，另外還可以藉助朋友的好口碑讓產品獲得更廣泛的認同。
第四步：維護粉絲。經過一段時間運營後，積累了一部分高質量粉絲，接下來就需要做好粉絲的維護，這樣才能穩定客源。
微商賣貨，不能只依靠朋友圈，天天發朋友圈，肯定是沒有效果的，畢竟微信的人數是有限的。我們可以在微信公眾號(瘋搶街)等商城入駐供貨讓人家分銷代理!在微信公眾號(瘋搶街)的平台做，拼團、砍價，活動一應俱全，讓你的產品以獨特的方式展示在朋友圈。

7、剛開始在淘寶網上開店。貨賣不出去怎麼辦？

新手開店，淘寶店鋪流量比較少，加上成交不多，很難獲得買家的信任，建議從以下方面入手：

可是開展新店促銷活動，拿出性價比比較好的相對受歡迎的產品做促銷來吸引人進店購買。

設置淘金幣兌換，店鋪加入淘寶客，日常多分享產品到其他平台或者微信朋友圈qq空間等。

開通信用卡付款和花唄等方便買家付款的方式。

產品銷量超過30個後，可以設置淘金幣兌換活動。

8、現在淘寶開店如果賣不出商品，會關店么？可否詳細說一下？

只要您店鋪有商品，有編輯操作，永遠賣不出商品，永遠不會關店。

只有店鋪連續5周（很老的規則是6周）沒有商品編輯上架，淘寶系統會自動釋放店鋪。釋放後如果您想重開店鋪，還可以激活重新開店。