網店女裝定位

1、淘寶女裝網店如何經營

現在做女裝的，很負責任的告訴你。不開車，別想了。有也是點魚腥。而且女裝退換貨太多了。搞不好運費還要貼不少！
女裝的運營思路首先是定位。針對那些客戶、
第二是引流。也就是開車。自然流量基本上被搶了，我們小賣家就別想了。
所以初期的淘寶一個字刷~~
全程手打！我現在做的是代發的。還是有一點外 快的

2、網店同時買女鞋和女裝，不知道這樣定位對不對，是專注做一個好呢，還是繼續兩個一起做

買衣服多些吧，鞋子不太敢買啊，怕不和腳

3、我們來談談開一個女裝店如何定位，裝修，拿貨

小型女裝店面裝修也是影響到精品女裝店成功的元素之一。很多開小型女裝店的朋友開始都是自己慢慢創業，所以一般店主的用於周轉的資金都不多，還要考慮到進貨和庫存。所以在裝修小型女裝店面的時候就要用心了，不僅要做的時尚靚麗，還要從省錢的角度出發。對於一個小型的精品女裝想要做的時尚省錢，很多事情都是需要自己去親力親為的，如果你找的裝修隊質量又不好，幫你做裝修的時候隨便幫你弄兩下敷衍了事，顏色搭配的更是黑黑綠綠的，那消費者根本就沒有心情進來逛了。首先，一定要確定下來裝修的風格是不是時尚潮流，在找裝修隊的時候要和他們採用包工不包料的方法，這樣才能做到為自己省錢，所有的裝修材料都自己去購買，雖然累了一點，但是能夠把守質量關也是很不錯的。省下來的這筆錢對於才創業的投資者，這些都想當於第一個月的經營下來的純利潤了。在小型女裝店面裝修上，射燈安裝在四周的牆壁上就可以了，色彩的搭配用粉色調或者淺綠色也不錯，給人溫馨舒適的感覺。在商場的話使用全透明的玻璃比較好，頂棚以黑色為主題，衣架大多使用白色的，在視覺上形成鮮明對比。只要把顧客吸引進來就成功一半了，因為很多女性朋友買東西都是不理性的，只要看著喜歡就想帶回家。

4、品牌折扣女裝店的衣服風格定位應該怎麼做？

首先要做好來市場調查。知己知源彼才能百戰不殆，很多店主都會忽視這個問題，一般店主們只是單憑簡單的判斷就決定了賣怎麼樣的女裝，什麼風格流行就選擇什麼貨源。其實單憑店主個人的判斷是不夠客觀的，特別是實體店，要考慮到周圍的人群年齡、喜好，還有周圍服裝店鋪的分布、種類、大概銷量情況，盡可能得到更多的信息，對店鋪服裝定位就越有利。如果不進行市場調查，那很大意義上就是在拼店主的運氣與意識，服裝定位就越難做到位。
當從市場調查得到數據後，就可以從幾個方面明確服裝定位。一是衣服的檔次，從周圍地域目標人群的消費水平決定衣服檔次低端、中端還是高端。二是年齡段，大齡女性和年輕女性的差別是非常明顯的，一個喜歡雍容大氣，一個喜歡時尚美麗，根據人群分布選擇最合適的年齡段。三是衣服風格，甜美風、復古風、簡約風等，主要看周圍人群的喜好。經過三個方面的綜合定位，服裝定位也就出來了，之後就按衣服定位購進相應的貨源，這樣的定位可以很好地為店鋪發展打下良好的基礎。

5、女裝店如何經營？

開一家美好、有態度又能使自己經濟獨立的女裝店，相信是很多女人的夢想。但是作為一個從事服裝多年女司機，裝Sir更知道一個女孩子認真經營一份自己的小事業，努力把自己的女裝店做好是有多麼不容易，所以今天想跟開女裝店和准備開始自己女裝事業的你，聊聊關於經營女裝個體店的一些心得。

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目標客群定位

成功經營一家個體女裝店的第一步，也是最核心最基礎的一步，就是精準的目標客群定位。有了清晰的目標客群定位，即使你是一家散貨店，也可以有統一的風格，商品、陳列、空間等都可以圍繞目標客群畫像展開。

你對目標用戶的生活方式、 習慣，對他們的吃、穿、用、住、行、娛樂等方面了解的越多，對他們的生活場景了解的越多，你就越清晰、越精準的定位你的目標消費人群，只要充分滿足他們的需求，認真服務好他們，他們就會成為你店鋪的超級用戶。

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你必須是專業的買手

有了清晰的目標客群定位，個體女裝店最大的競爭力就是貨品了，所以你需要一個非常專業的買手——buyer。也許在創業初期，你的女裝店可能只有你和你的合夥人，這時候就要求作為老闆的你必須是個專業的買手了！

你不僅要懂得買貨，還要懂得賣貨。

你不僅要懂得貨品，還要懂得數據。

你不僅要懂得搭配，還要懂得陳列。

你不僅要識得爆款，還要保持調性。

你必須努力、勤奮、愛美、愛學習，有審美，有態度......

目前專業的買手，在中國市場還相當的缺乏。如果你實在無法成為一個專業的買手，剛好店鋪里有這樣的稀有物種，也不失為一種幸運，請好好珍惜她，慢慢規模化發展成為專業的買手團隊。

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貨源

開個體零售女裝的都知道，拿貨真心不易啊。裝Sir覺得只要理清這2個問題就好了：

1.什麼樣的貨品才是適合我的目標客群的？

這又回到定位，一定要站在目標客群的位置去思考。單憑個人喜好拿貨，貨就會亂七八糟。

2.要去哪裡拿貨？

一般來講，10家店以下選擇批發市場拿貨為多；而即便是批發市場，也有定位不同的市場，裝Sir覺得，如果你是有夢想規模化的，那麼就要找一級源頭市場。目前國內來講廣州、杭州、武漢、北京、重慶都能算得上是源頭市場，都有當地自產貨品，而其餘市場均為二級批發市場。其中尤其以廣州、杭州因為產業鏈配套完善在、設計師人才聚集而成為國內目前最大的兩個服裝源頭市場。不過，在批發市場拿貨通常會遇到兩個問題：一是品質很難達到預期；二是產品同質化現象嚴重。

如果規模在10-50家以之間，可以在批發市場里找到可以沉澱的供應廠家來拿貨。 還可以找到源頭市場的一些設計師工作室，或者單品類的一些民間高手。

50到200家之間的時候，你還可以找到一些優秀的源頭廠家來進行深度合作了；200家以上的時候，你可以有話語權找到一些設計師工作室、或者中小型服裝公司進行定向開發，根據你的要求來了。

你想找到優質的供應商，一定和你自身的規模、銷售量相關。

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店鋪形象

好的店鋪形象，就像一本書的封面，店鋪能不能吸引顧客進店，形象至關重要。

1.店鋪形象一定要與定位相匹配

你的店鋪目標客群定位是都市職場女白領，那你的空間色彩就不能太絢爛，簡潔、偏冷調的風格會更高級。你的目標客群定位是中年婦女，店鋪風格就不能太光怪陸離。

2、重軟裝而輕硬裝

目前主流的空間形象設計都不會把硬裝作為重點，貨架、牆面都比較簡潔，但在軟裝上大家花的功夫越來越多，甚至，未來你的道具也是你的商品。大家可以關注下宜家，裝飾品不僅是陳列品，也是商品。

3、抓關鍵元素

明確自己的定位之後，你可以抓住目標客群消費場景中的關鍵元素，成為店鋪形象的亮點。舉個栗子，你的定位是走文藝范的，那麼道具里可以有原木、書、綠植、咖啡或者茶。這些關鍵元素能強化你的店鋪和品牌在消費者心中的記憶。

4.注重陳列

好陳列能讓店鋪業績業績提高30%~300%，這話大家都知道，但是有幾個人真正重視店鋪的陳列了呢？很現實的例子，再高級的服裝你隨便擺，看起來也會像地攤貨一樣廉價；再普通的衣服，經過你審美加工、用心的陳列，也會像一件藝術品一樣珍貴！永遠記住，新零售時代，消費者消費的不是商品，而是場景。

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店鋪體驗

所謂消費體驗，裝Sir認為並不只是那些高大上的店鋪才有，任何店鋪都應該注重店鋪體驗的打造。正如裝Sir的老師鍾曉瑩所說，一切觸點皆體驗！所以體驗並不是懸浮於空中的樓閣，大而空，而是實實在在的站在顧客的角度為顧客考慮。

你的試衣間是不是干凈、明亮、無異味？如果還有音樂、淡淡的香水味甚至是藝術的裝置就更棒了？你店鋪的音樂符不符合目標客群的音樂品味？你的店鋪有沒有用心布置哪怕一個小小的休閑區？你和顧客說話的態度、表情、聲音是不是令人愉悅的？

6、女裝的經營范圍和經營理念

女裝店的經營范圍：
1.規范化――在經營艾米女裝時，需要認可並接受公司總部統一化的管理，並能夠按時接受相關的培訓，和總部保持相同的步伐發展;
2.靈活化――在公司總部統一化的大范圍下，經營者需要結合自身的實際情況，靈活的調整市場策略，讓本品牌取得更好更快的發展;
3.換季快――由於服裝行業的特殊性，對季節的適應能力特別強，所以經營者要保持高度的靈活性，以隨時應對季節的變化，做好相應的換季准備;
4.定位準――經營好的品牌必然有一個好的市場定位，所以在經營艾米女裝時，需要提前做好准確的市場定位，讓本品牌取得更好的發展;
女裝店經營理念：
1．分析經營者的意圖
經營者追求的服裝店鋪風格，運營目標，如將來是否要發展成規模等。
2．徹底分析並了解店鋪的情況
憑借著經營者的財力、物力，分析能形成的店鋪規模，裝修思路，明確的形象設計。
3．考慮社會上服裝的潮流趨勢
當前的時裝潮流趨勢是否與經營者定位的趨勢相符合，服裝店的風格是否亦與之相符。
4．分析顧客群體
了解當前店的主要銷售對象和潛在顧客，了解這些顧客的需要。
5．熟悉周圍的競爭者
店所處的商業地段，周圍的競爭者及其銷售的服裝種類、范圍，自己的店鋪擁有的競爭優勢和劣勢，制定合適的策略讓店鋪的業績超過其他競爭者。
6．店鋪氛圍和文化的營造
包括服裝店中的員工統一著裝，服務態度，營造的銷售氛圍，要形成的文化，等等。
7．評估、整理
經營者終根據對店鋪情況的認知，進行整理、歸納和評估，形成具有體系的經營理念，並將該理念作為店鋪的“精神內涵”對顧客和員工進行宣傳和推廣。 

7、女裝網和1688有什麼不同之處?

女裝網和1688有什麼不同之處如下：自從淘寶推出後，女裝網的出現，改變了很多人的消費觀念。淘寶,1688,優衣庫，拼多多，淘寶客，唯品會等都是很火的，也吸引了很多想要嘗試淘寶網的人。而淘寶客和1688是淘寶最大的兩個合作夥伴，很多人在淘寶開店的時候都想把自己的產品放在1688上面賣，但是很多人並不清楚他們也就是知道了1688這個平台是可以賺錢的一個電商平台。所以很多人就會選擇去找女裝網來做一些網店，因為在網上做生意確實能賺到錢。而很多人不知道女裝網和1688有什麼不同下面跟大家分享一下！首先我們先了解一下什麼叫做1688和女裝網之間有什麼區別女裝網就是淘寶上的一個品牌服裝商城類網站，它和1688最大的區別就是在運營模式上面差很多。下面就來具體探討一下兩者到底有什麼不同！1、定位不同：:女裝網和1688的定位不一樣，二者定位不同，所以運營模式也不同。女裝網主要以賣服飾為主，而1688主要做化妝品等等。女裝網主打品質和實惠，在女性服裝領域具有一定的市場地位。女裝網是一個電商平台，主要以銷售女裝為主。1688則以銷售汽車、電器等家電為主~2、功能不同：1688平台做的就是一個品牌服裝商城，為廣大的品牌服裝賣家提供一個一站式的購物平台，給買家提供一個購物的平台。也可以說1688平台是一個互聯網品牌服裝商城，商品可以直接在線上銷售，有什麼問題直接在線咨詢，當然也可以直接到買家手中來買！女裝網主要由服裝類目、淘寶客、服裝淘寶客聯盟、淘寶微店、淘寶客中心等板塊組成。其中包括著女裝服飾行業、鞋服類飾品行業、鞋包類服裝行業、鞋帽類飾品行業、家居裝飾品行業、配飾服飾行業九大類目。女裝網是一家綜合型服飾電商公司，致力於幫助廣大中小企業品牌營銷推廣。女裝網依託於傳統零售企業「老梁」與「老錢」雄厚實力，整合淘寶客聯盟等知名資源，結合網路營銷推廣技術以及新零售O2O商業模式創新，打造出「老梁」線下零售網路營銷推廣中心，並在全國建立60餘家實體連鎖店，已成功為近萬家服裝企業帶來了銷售新渠道。並且擁有著豐富、實用且優秀的線上線下服務經驗。

8、新手開網店如何定位？

很多新手在開店之前完全沒有店鋪定位的概念，現在的流量越來越精準，只有精準的店鋪定位才能分配到精準的流量，那麼新手開店該如何定位呢?

一、店鋪定位

店鋪定位這一件事情是我們在上產品之前就需要去做的事情，一個什麼都沒有的新店，想要換類目還是可以的，但是隨著時間的推移，等你的店鋪慢慢做起來了之後，你還是想去換類目，那麼影響就會慢慢出來。自從出了千人千面的這個系統後，現在淘寶是喜歡精緻的小店鋪，也就是類目產品風格最好都要統一的店鋪。因為千人千面的這個系統會根據你的人群標簽和店鋪標簽來分配流量的。

也就是說，是我開淘寶店所要去思考的第一件事情，所以首先你自己就需要先考慮產品的市場，有些產品比如服飾鞋包這種大類目相對來說流量是相對來說多一點，但是競爭會有很多。那麼小類目呢，像五金的類目，這種小類目優點在哪呢，雖然小類目的流量會大打折扣，但是相對來說競爭更小，並且買家的人群相對來說更加的精準一些。

二、店鋪格局

什麼是店鋪的格局，也就你店鋪要有自己的風格，比如說你賣女裝，那麼你要確定你的風格是小清新，還是職業裝，或者說中老年裝，或者漢服。打個比方，如果說你自己開了個店鋪，你想著多上架點風格來吸引更多的人群，導致你上架的寶貝風格是非常雜亂的，小清新也上，成熟的也上，職業裝也上，中老年裝也上。但是這樣是不對的，這樣淘寶會不知道怎麼跟你去分配人群，會導致進店的人很雜，不要把自己的店鋪做成了一個雜貨鋪，像那種做的都比較大店鋪，不知道大家有沒有去觀察，都是有一個自己的風格在的。為什麼優衣庫這么受歡迎，其實他們的品牌主打就是簡約。

確認好了風格了之後，還要去找到適合自己店鋪人群的價位。為什麼要這么做呢?如果一個學生逛淘寶，來到了你的店鋪，可是你的店鋪的客單價是500左右的高客單，那麼她會下單嗎?

不知道自己的店鋪選哪個客單價的比較好的，可以去看一下你的類目首頁里買家最喜歡的價位來做一個參考。

其實也是和消費的人群有關，像之前我們老家的村裡有個小姑娘開了一個特別精緻的時裝店，我當時去過，客單價在200-500左右，裡面的衣服也非常好看，但是最後還是倒閉了，因為農村根本就很少會有人會穿這種精緻的衣服，一般我們村裡的年輕人都出門打工去了，所以他的門客可以說是寥寥無幾，並且這個客單價在鄉下來說實在是有點太高了，所以最後導致這個小姑娘的時裝還是關門大吉了，其實想一下，她如果不是開的時裝店，而是一些比較便宜的衣服，適合下地做農活的衣服，那麼她店鋪的銷量都不會是這樣的結果，所以說，我們也要在合適的地方選擇合適的風格和價位。

9、在淘寶里，賣童裝，男裝，女裝哪個好些呢？？價格定位在多少好呢？

這三點各有優勢
1.女裝，消費者大多數是女性，女人的衣櫥裡面永遠都會少一件衣服或者鞋子，女人的衣服是永遠都不夠的，基於這個心裡，女裝市場是非常大的，當然這塊的競爭也就相應的非常的大，要有自己的風格和特色，並且最重要要有自己的市場定位
2.男裝，這塊的市場沒有女裝市場那麼大，當然他也不會那麼容易過時，男人的衣服褲子就是那樣幾件，不過是要注重檔次，男人穿衣服不是經常買，只要買就要買好的，所以說這塊需要積累，一點點來，有了自己的穩定客戶生意就穩定些
3.童裝，這塊其實也是有市場的，現在的父母都願意為自己的孩子買東西，生怕自己的孩子會缺少什麼東西，不過和女裝比又沒有那麼大，不過現在競爭也比較大了，最終要的還是自己的產品要有特色，價格要實惠，性價比高