網店歐美市場

1、ebay 速賣通 外貿市場主要是那些國家?

EBAY主要客戶就是歐美。
速賣通的主要客戶在俄羅斯和巴西。

2、網店發展的現狀和主要特徵

現狀：網路購物已經成為傳統零售市場的重要補充,網路作為企業零售渠道的重要性也逐步被越來越多的企業認知。展望未來網路購物市場的發展,網路購物市場將會吸引更多企業用戶和個人用戶加入,也會吸引資本市場更多的關注。主要特徵：1.方便快捷；2.交易迅速；3.不易壓貨；4.打理方便；5.形式多樣；6.安全方便；7.應用廣泛；8.分銷渠道。
網路經濟的快速發展打破了原有的經濟格局,成為影響經濟增長、企業甚至國家競爭的核心因素。網路購物市場在我國社會消費品市場中的地位持續攀升,網路零售成為流通市場日益重要的組成成分。網路購物逐漸成為網民常態的消費方式。
網上商店又稱「虛擬商店」、「網上商場」、「電子空間商店」或「電子商場」,簡稱「網店」,通常是指建立在第三方提供的電子商務平台上的並由商家自行開展電子商務的一種形式,是電子零售商業的典型組織形式。

3、全球前五大市場

1、歐美市場

歐美電子商務基礎完善，網上購物率高，已成為跨境電子商務的主流市場。大多數國內獨立站賣家主要關注歐美市場，但歐美市場的競爭也越來越激烈。

事實上，除了歐美市場，世界上還有許多潛在的市場，正處於快速發展的時期。如果能抓住這個機會，賣家可能會得到更好的發展。

2、巴西市場

盡管巴西經濟不穩定，但電子商務市場非常可觀。去年，巴西電子商務銷售額超過1610億雷亞爾，同比增長27%。據估計，今年巴西電子商務銷售額將達到創紀錄的1740億雷亞爾。

雖然巴西的電子銷售不如歐美市場，但同樣的競爭也不如歐美市場激烈。但是，如果賣家的目標市場是巴西，就需要克服基礎設施不完善、物流發展相對滯後、距離昂貴等問題。

3、日本市場

隨著RPEC的生效，中日貿易越來越密切，更有利於賣家的產品出口。日本經濟發達，居民可支配收入高。由於疫情，在線消費習慣逐漸形成，日本電子商務市場的可開發性逐漸增強。

賣家開發日本市場最大的問題是日本人對中國品牌的信任度較低。日本人普遍認為中國產品質量差，所以賣家在開發日本市場時需要嚴格控制產品質量，花費大量的時間和精力來提高口碑。

4、南非市場

雖然南非的人均可支配收入很低，但南非的進口稅也很低。與此同時，南非的數字廣告成本也很低，利潤仍然相當可觀。

如何讓南非買家相信將是賣家在開發南非市場時遇到的一個重要話題，因為可信度是南非買家下訂單的主要考慮因素。此外，南非買家更喜歡低成本的產品，賣家在選擇產品時應充分考慮當地的消費能力。

5、俄羅斯市場

俄羅斯的輕工業還不發達，所以即使是日用品也嚴重依賴進口。俄羅斯擁有超過1億的互聯網用戶，其滲透率超過70%。

中俄貿易合作不斷深化，福利政策不斷出台。俄羅斯人對中國產品也有很高的好感，這是獨立站賣家開拓俄羅斯市場的有利條件。然而，俄羅斯市場受國家影響較大，穩定性較低。如果賣家只關注俄羅斯市場，一旦發生緊急情況，影響將非常大。

4、跨境電商就是開網店嗎

是的。
跨境電商其實就是在亞馬遜上開個網店，准確來說，叫跨境網店，與普通的網店相比，是他們的平台不一樣，客戶群也不一樣，跨境電商的名字聽起來高大上，其實質就是開網店。
跨境電商是指不同國家的賣家和買家，通過電子商務網站買賣東西的一種生意模式，電商主要就是開網店，而跨境就是針對國外市場。

5、經營跨境電商網店應該面向哪些國家的市場?

經營跨境電商網店應該面向開放、多維、立體的多邊經貿合作模式國家的市場。極大地拓寬了進入國際市場的路徑，大大促進了多邊資源的優化配置與企業間的互利共贏。

對於消費者來說，跨境電子商務使他們非常容易地獲取其他國家的信息並買到物美價廉的商品。分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平台達成交易、進行電子支付結算，並通過跨境電商物流及異地倉儲送達商品，從而完成交易的一種國際商業活動。

行業分類

跨境電子商務從進出口方向分為：出口跨境電子商務和進口跨境電子商務。從交易模式分為B2B跨境電子商務和B2C跨境電子商務。2013年E貿易的提出。跨境電子商務分為：一般跨境電子商務和E貿易跨境電子商務。

面對激烈的細分市場競爭和海外電子商務平台的進入，跨境市場無疑是電子商務及支付的下一個爭奪點。

6、跨境電商產品中國結所對應的外國（東南亞、美國、非洲）受眾群體有哪些？

（接上）上兩期小華帶大家介紹了 美洲 和 歐洲、中東 市場發展特點，今天我們了解一下東南亞和非洲市場。
一、東南亞市場：發展態勢迅猛

在東南亞，跨境電商呈迅猛發展態勢。一方面，以阿里巴巴、京東為首的中國跨境電商巨頭紛紛布局東南亞市場；另一方面，以亞馬遜、eBay為代表的歐美電商巨頭也在不斷加大投入。數據顯示，東南亞國家的GDP總和為中國的四分之一，人口數量和人均消費水平為中國的二分之一，平均經濟增長率超過6.5%。從經濟總量上看，東南亞各國總量是僅次於日本的全球第四大經濟體。預計到2025年，東南亞地區網路經濟將增長至2000億美元，電子商務市場規模將達到880億美元，增速遠超實體零售業。
東南亞電商目前以阿里巴巴的LAZADA, RedMart, Shopee、京東印尼站和泰國站、亞馬遜新加坡站和澳洲站、eBay等為主流平台，天貓出海、網易工廠店等國內電商也在紛紛試水東南亞消費市場。中國跨境電商企業在東南亞以平台賣家為主，也有企業嘗試獨立站、社交媒體分銷以及線上線下融合等不同形式。
二、南亞市場：印度發展潛力大

印度已經成為世界上增速最快的電商市場，包括阿里巴巴在內的不同跨境電商巨頭均已進入，印度市場正在成為下一個重要電商角逐場。目前，印度市場形成了亞馬遜、flipkart、snapdeal三大電商鼎力格局，阿里巴巴則通過Paytm（印度最大移動支付和商務平台）布局支付市場。
2017年，印度社會零售額達到10822億美元，其中來自電商的銷售額為375億美元；到2020年，預計兩者將分別達到15990億美元和794億美元，電子商務占社會零售總額的比例將會從2017年的3.5%上升到2020年的5%。
政策層面，印度市場正在實施電商零售的嚴管政策，商家需要通過成立印度公民控股的公司進行進口清關和商品銷售，或依託綜合物流金融服務商，以類似虛擬子賬號形式進行運營，兩種形式都對跨境電商企業發展帶來很大的局限性。此外，印度貧富差距巨大，不同階層消費者對電子商務的認知也存在著較大差異，需要較長的市場磨合過程。基礎設施建設層面，印度物流基礎設施較差，直接限制了跨境電商在本地的發展。
三、非洲市場：下一個「金礦」
位於東半球西部，緊鄰兩大洋的非洲，土地面積佔全球陸地總面積的20.4%，是世界面積和人口第二大洲。據多家外媒消息稱，面對非洲如何龐大的數據基群，未來非洲市場的發展潛力可謂一發不可收拾。
就非洲的零售市場而言，目前線上零售佔比不到5%，線下零售還處在一個品類極度匱乏的階段，且不論是非洲的國內電商還是跨境電商，二者都還處在剛剛起步且持續上升的階段。而相對於其他歐美的成熟市場來看，非洲無論是支付、物流還是在其它配套設施領域中，都處在一個初始階段。
值得注意的是，從2017年非洲及中東國家消費者購買純電商的數據反饋來看，有近56%的非洲及中東市場消費者從純電商零售店購買產品，有28%的消費者從零售商的網站購買，這使得賣家堅信隨著互聯網普及和物流水平的持續優化，跨境電商也將逐漸演變成非洲消費者的一種重要購物方式。同時介於中非國家之間的戰略合作關系，未來中國賣家入駐非洲市場掘金的機會也會大大增加。
總結
目前，我國已成為全球最大的電子商務市場，也成為世界最大跨境電商市場，中國無疑是全球跨境電商市場的風向標，跨境電商的交易對象也遍布全球各個國家，在原有基礎上不斷開發更多的新興市場如拉美、中東、東南亞，發掘更多具有潛在消費能力的人群。跨境企業在發展的過程中，要想做大做強，離不開企業核心競爭力。企業首先需要了解自己的產品，了解國際市場的規則，在開發製造生產過程中，確保自己的產品達到要求並且滿足客戶的需求。並且需要創新思維，在滿足硬性要求之外，在產品設計理念、功能定位上有獨到之處，為客戶帶來更多的超乎產品自身的附加值體驗。
寫在最後：
簡單提一下跨境分銷平台Chinabrands環球華品 ，是環球易購旗下全球B2B2C一體化分銷平台。以產品分銷、一件代發為基礎，主營電子產品及潮流服裝配飾，包括安卓手機、安卓平板電腦、電腦配件、時尚男女服飾、戶外運動設備和家居用品等，超50萬的在線SKU，全球倉儲，部分國家48小時到貨，致力於打造全球跨境電商分銷的生態系統。

7、TikTok小店賣家如何快速布局東南亞市場？

2022第二季度，TikTok電商跨境業務將開放 越南、馬來西亞、泰國 三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放後，可直接在後台升級賬號， 成為跨國店鋪， 開啟新市場業務。

對於從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調查當地市場、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那麼，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優勢分析

1. 電商平台逐漸完善。

當前，行業內已經存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平台，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網站更值得關注。目前東南亞地區的電商滲透率仍處於較低水平，電商行業處於起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市佔率均在40%以下，行業暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發展空間，行業進入壁壘較低。

2. 中國供應鏈實力雄厚。

網店經營需要解決的關鍵問題之一是商品貨源的供給。經過改革開放多年的深耕，中國已經成為世界首屈一指的製造業大國，建成門類齊全、獨立完整的現代工業體系，是全世界唯一擁有聯合國產業分類當中全部工業門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平台的貨品，絕大多數都由中國廠家生產供應。就各主流跨境電商平台銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產品的製造工藝、產能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續提供滿足東南亞消費市場需求並且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經濟水平欠發達。

東南亞地區涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經濟發展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經濟方面，新加坡的發展水平已經步入發達國家的標准，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經濟相對落後，緬甸、柬埔寨、寮國和東帝汶為最不發達國家，汶萊雖然人均GDP位居新加坡之後，但是經濟結構比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。因此，中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導致進入市場壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區以伊斯蘭教、佛教、天主教為主，其它諸如基督教和印度教等宗教也存在於該區域。其中，印尼是全球穆斯林最多的國家，泰國是世界最大的佛教國家，菲律賓則是東半球最多天主教徒的國家。經濟與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當地買家在產品認知與消費習慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對於中國企業而言，如果不能准確把握不同目標市場的客戶消費特點，公司在擴大業務規模的過程中就極易陷入發展瓶頸。

O: 機會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求。

根據谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯合發布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示：疫情的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。數據顯示2020年東南亞互聯網經濟GMV達到1000億美元，預計到2025年有望破3000億美元。

2. 國內扶持政策利好。

近兩年受疫情影響，無數中國出海創業者正經歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機遇，逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿易市場。近幾年以來，國內各類扶持跨境電商發展的政策持續出台並落地實施。例如：《區域全面經濟夥伴關系協定》（RCEP）的簽署標志著當前世界上人口最多、經貿規模最大的自由貿易區正式開啟。東南亞地區受惠於「一帶一路」政策以及中國-東盟自由貿易區全面啟動，同時受益於自身移動互聯網迅速發展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平台及配套設施建設，成為了全球資本在電商領域最關注的市場之一。

T: 威脅

1. 東南亞當地基礎建設仍舊處於欠發達狀態。

相比較於基礎建設發達的歐美市場，東南亞的發展中國家的仍處於相對欠發達的狀態，電力、鐵路、公路、港口嚴重不足。交通方面的落後會給物流造成較大壓力。

2. 相關政策變化。

跨境電商涵蓋不同國家與地區之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預見政策變化的影響。可能會出現的變動情況，包括但不限於：跨境電商平台的管理政策、目標市場所在國家的管理政策（比如：產品安全標准、禁售產品的范圍）、各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節日盤點

針對不同民族節日規劃營銷重點，把控好營銷節奏，會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀念日之外，還有：

一月：泰國兒童節、泰國教師節、大寶森節、馬來西亞花卉節、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日

二月：萬佛節、越南共產黨成立日、濕婆神節、汶萊國慶日

三月：緬甸農民節、登霄節、灑紅節

四月：查庫里王朝紀念日、巴丹節、雄王節、宋干節/潑水節、孟加拉新年、齋月、越南 解放日、曼谷王朝紀念日、柬埔寨新年、耶穌受難日、寮國新年、聖周、濯足節

五月：衛塞節、開齋節、胡志明誕辰、佛誕節、勞動節、泰王登基紀念日、春耕節、柬埔寨國王華誕、御耕節、馬來西亞豐收節、高升節、五月花節、東帝汶獨立恢復日

六月：菲律賓獨立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰

七月：守夏節、佛祖開示紀念日、哈芝節、伊斯蘭教新年

八月：泰國母親節、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日

九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節、柬埔寨亡人節、馬來西亞節

十月：排燈節、五世王紀念日、柬埔寨國王登基日、聖紀節

十一月：柬埔寨獨立日、送水節、大象節

十二月：泰國父親節/國慶日、黎剎日、聖誕節、泰國憲法紀念日、寮國國慶日

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民相較於歐美日購買力較低，選品優先考慮售價低廉、性價比高的日用品，熱賣商品價格基本集中在 $3-$15 的區間范圍內。

• 總體而言，3C類、美妝個護、女裝、家居日用需求較為旺盛。

• 服飾服裝：以素色基礎款為主，在穆斯林地區，傳統的女士蓋頭是生活必需品。

• 3C數碼：低客單價的手機銷量較好，以及手機的配套產品，如數據線、耳機、充電寶等比較暢銷。

• 家居日用：小型家電，低客單價的日常用品（飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（紙巾、 口罩等）銷量可觀。

• 美妝護膚：低客單價的化妝品在護 膚品銷路可觀，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬在全年都十分暢銷。

• 食品：口味偏重的調味料、速食品、 零食銷量不錯。

以上就是我為大家整理的基於東南亞市場的分析和觀察，給各位賣家總結的入場建議和指南。想要了解更多關於東南亞細分市場的訊息，歡迎關注我或與我聯系！

8、怎麼開跨境電商網店

開跨境電商網店流程：

1.先進行產品調研

在保證產品質量的前提下，跨境電商家需要在產品調研上下功夫。產品調研的內容包括：產品性能、競品情況、主要目標市場、國內外競爭對手情況、客戶的產品使用體驗、同類產品短板、同類產品賣點等。想要把你的商品銷往外內外，當然要有過硬的質量，因此你需要尋找比較靠譜的貨源渠道。

2.准備資金及貨物投入

新手怎麼搞跨境電商？前期的資金准備是少不了的，但你不需要准備太多，因為跨境電商囤貨風險很大，一旦貨物滯銷，資金鏈就會周轉困難，而且囤貨需要前期很大的投入，對於個人來說不是很推薦，所以新商家盡量走不囤貨模式，有多少訂單就發多少貨，先保證能盈利再說。

3.建立自己的跨境電商平台

很多新手提到跨境電商，首先會想到亞馬遜、ebay這樣的平台，但其實現在各大電商平台競爭十分激烈，而且新商家很難出頭，因此不如建立自己的電商獨立站。

4.重視社交媒體

現在很多客戶和商家都是通過社交媒體溝通的，包括微博、微信、抖音等等，如果主要面向海外用戶，那麼你需要有Facebook、YouTube、Twitter等等，可以吧社交媒體鏈接放在你的跨境電商網站上，讓客戶可以關注你，這樣方便你積攢私域流量。

5.培養專業團隊

經過前面一系列的產品調研、建站、營銷流程後，你差不多也能有穩定的客源和訂單了，這時邊可考慮做大業務，你可以參加跨境電商定期培訓、鼓勵團隊間的知識分享、組織文化和團隊文化的打造、聘用專業人才擔任關鍵職位等，總之要進一步打響品牌，在跨境電商領域站穩腳跟。

9、歐美市場的介紹

歐美市場即在歐美國家的市場歐美一詞包括歐洲45個國家和地區以及北美的2個國家，共47個國家和地區·