奢飾品包包開店計劃ppt

1、關於開飾品店的創業計劃書

很多人對飾品都很親眯，同時因為飾品具有投資小，利潤高，回報快的特點，所以作為很多准備創業的人都是首選，這也造成了目前國內市場飾品店遍地開花的局面，但是由於剛剛起步，眾多飾品店主還處於單兵作戰，缺乏經驗和市場判斷能力，造成了盲目投資、盲目跟風、盲目加盟。

從准備開店的第一天起就問自己「我為什麼要開店？為什麼要開飾品店？」

說實在的，現在賺錢的行業有很多，開店其實是很辛苦的，特別是起步，全年無休，別人放假的時候是你最忙的時候。同時開飾品店也沒大家想的那麼簡單，我們是在做一種潮流的商品，我們要把握時代的命脈，絕不是超級市場，把貨掛上去就OK了。所以請大家先問問自己以上這個問題，如果覺得自己還有點動搖，放棄吧，沒有100%的肯定，你是做不好的！

開店之一：選址

這個問題其實挺簡單，答案就是人流以及消費能力，人流越大，消費能力越高，你的市場也就越大，但是由於中國的經濟發展的太快，很多市價被高估，所以這種地段的租金以及轉讓費都是新開店的朋友難以承受的。現在先講一下，選店的一些基本要素：

1。開店的費用 一般是 租金（月付、半年付、年付）+轉讓費（新門面沒有）+進場費（進超市）+衛生費+稅（各地工商管理部門）+管理費（有些沒有）

租金最好是控制在3個月一付，這樣資金迴流的速度快，轉讓費是被很多新人的所忽視的，甚至沒聽過吧，好的門面一般都存在轉讓費，因為前任的店主可能有裝潢，或者好的位置讓給你當然要收你點錢，轉讓費的風險也是最高的，當然如果位置的確不錯，費用也不太高，你也許還有升值的空間，因為你不開的時候也可以把這個店轉給別人的嘛。如果找到不需要轉讓費的門面，也不要太高興，因為這樣的門面要麼是新開發的，要麼的確沒生意。

2。選址選在哪？

一般來說 有經濟能力的首選：步行街、市中心街道、商場、大型購物超市裡，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢的，當然風險也高

經濟能力一般的首選：大學附近、大型小區附近、二、三級街道、盡量避開中學、小學，那不是開飾品店的地方，消費能力有限的

同時大家要盡量避免和當地的批發市場相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發。大家可以來義烏看看，義烏的飾品零售就比較少了，畢竟無論你賣的多麼便宜，顧客永遠覺得批發市場更便宜

3。房租多少和人流量有比例嗎？

這個的確不好說的，因為人流越多越好，但是房租是和當地城市的消費水平有關系的，同樣的人流在城市和縣城，房租也有很大區別，根據我的觀察，一般來說 一級城市如上海、北京這些地方 好的門面，10個平方月租都在上萬，當然在縣裡面價格要低多了。開店的朋友最好把月租金轉化成日租金，比如說月租金1500，日租金就是50了，每天我可以賺到50租金嗎？這樣比較好算一點

這一點也要注意的是：開在學校附近的朋友，寒假 暑假，這3個月的時間要平均到其他幾個月里。

4。多大的面積會比較合適？

傳統意義上的飾品店20個平方是最合適的面積，也是現在門面中最多的面積，當然很多朋友選擇只賣項鏈 或者只賣一類商品，2-3個平方都夠了，但是如果面積再大，如30平方、40個平方，我個人覺得已經超過了飾品店所能銷售的能力了，應該要搭配衣服、包包來賣了。

選地址沒有訣竅的，走的越多，看的門面越多，你成功的機會也就越大！同時我也希望剛開始開店的朋友不要著急，一定要細心觀察，因為選店址是最最重要的，良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個好位置，不愁你的東西賣不掉，位置選不好，後期有可能即使在努力，所得到的結果也有限的！

開店之二：裝修

找到店後肯定就是裝修了，如果用最便宜，最經濟的方式裝出最好的效果，這應該是所有朋友都想得到的。

其實訣竅也沒有的，我第一家店是請木工進場，包工包料，按照自己腦袋裡的想法來裝的，用了幾天以後，隨著產品的增加、貨物的擺放也越來越多，發現很多很多問題，比如說圍巾沒地方放，皮帶放的位置不夠顯眼，小禮品擺放的太亂，這都很正常，畢竟是第一次，所以大家不要指望一次性到位。後期也可以慢慢調整的

第二家店，我是請設計公司幫我設計的，因為有了第一次的經驗，再圖紙上我會讓他們預留出很多空間以方便日後的擴展，當然花的錢多，裝出的效果也好很多。

門頭有錢的做吸塑燈箱，沒錢就用噴繪布（加2個大燈也不過3百多），店內的顏色，我是以黃色為主色調的，感覺女孩子的東西嘛要做的溫馨點，有錢的就做飾品櫃，看起來專業很多，沒錢的就用槽板直接在牆上訂，又經濟又美觀，因為用的都是槽板，以後東西想掛哪都可以掛，鉤子是和槽板配套的，這個一般批發市場附近都有的賣

飾品店最關鍵的還是燈光問題。細心的人不難發現，生意越好的店燈火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那麼多錢都花了，難到心疼電費？好花也需要綠葉陪襯，沒有燈光的修飾，你的飾品將平淡無奇，價格也不可能賣高，這就是精品店和2元的區別。

除了主光源的照明以外，射燈肯定是不可少的，大家最好在吊頂上提前做好射燈軌道，這樣射燈就可以隨意移動了，加上射燈本身可以360度旋轉，以後無論貨物放在任何位置上，都可以照射到了。

在這可以透露下我店裡的射燈數，我第一個店20個平方，8個飾品櫃。每個櫃子2個射燈，3個節能燈，掉頂上有15個射燈，8個節能燈，換句話說，我一共有32個節能燈做主光源，有31個射燈做修飾，還不包括門頭的吸塑燈箱，很門臉的修飾燈。全部打開以後燈火通明，咱們圖個熱鬧嘛 哈哈。電費好象沒我想的那麼高，一個月也就100多度，還有台電腦。但是犧牲的代價是，夏天太熱，呵呵。

開店之三：進貨

一直想迴避這個問題，說實在的，現在很多人挺較真的，我們只是在開零售店，但是很多人把自己搞的很象一個飾品鑒賞家，下面的話肯定要讓很多人不痛快。需要精確每個掛件是否當地只有自己一個人再賣，是否足夠惹人注意，是否都是精品，恨不得2元錢的手機掛件可以賣到20元，大談韓版，大談外貿。結果呢，再好的東西進到店裡，自己一百個滿意，顧客都不理你。

我們永遠要用現實說話，飾品店消費的還是大眾，我們把握時代的命脈，我們追求潮流，這都是對的，但是我們畢竟做下小本生意的，在你店裡買條項鏈，只是因為當時喜歡，需要不需要和你的顧客大談，這條項鏈是仿什麼款的？在哪個明星身上戴過？又不是TAOBAO上做生意，夠有些店家和顧客一樣比真，希望自己的項鏈幾年不腿色，這可能嗎？我只能說飾品店不太適合你，你比較適合開金店，金店的東西應該不褪色。就拿毛絨公仔為例子吧，再好看，再可愛，時間長了一樣變黑，你能阻止客戶摸，你還能阻止空氣里的灰塵嗎？所以有些事別太較真，好賣就行了。

言歸正轉，如何進貨。進貨其實和定位是相關系的。你店的周圍環境絕對了你店的定位，你店的定位決定了你該進什麼貨，絕對不能大學附近賣筆，跑到小學附近賣項鏈，這點相信大家也都明白，但是盲目跟風，有可能你就要中招

第一次進貨，肯定講究全、廣，種類多，款式多，數量少，是最好的。即使自己再喜歡，請你也少拿點，你喜歡顧客未必喜歡。通過第一次配貨，一般1-2個月的銷售，經驗也就總結出來的，有位朋友說的對「經驗就是在做的過程中出來的」，最好是批發商那能拿到換貨的待遇，但是很難。

一般來說，種類無非 掛件百貨、頭飾、首飾、化妝品以及工具。掛件百貨沒什麼好說的，大家都會有一些，什麼錢包、手機包、手機掛件啊等等。頭飾要注意的，帶鑽的東東最好少拿，又貴又不好賣，首飾可以多拿點，特別是耳環，一年四季好賣。化妝品工具也需要帶一點的。

以下是我以前的一篇文章的一部分，希望對大家有幫助

飾品店的產品無非以下幾類：1。頭飾 2首飾 3。日用品百貨 4。化妝品以及化妝品工具 ，我以我四年開店的經驗告訴大家，頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用，記住這個 你的大方向就不會錯，現在我一一解釋：頭飾要全，頭繩有粗細，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點，那頭飾常用的有哪些呢，大家腦袋裡回憶下就會有：頭繩、頭花、發卡、發圈、發箍、一字夾、香蕉夾、青蛙夾、怪手夾。每個種類又有不同的款式，種類、大小，都可以搭配一點。首飾要精，寧缺勿爛！為什麼？第一首飾是不在乎價格的，只要你的價格不要高的離譜，顧客都能接受，只要他喜歡，這也是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鑽、掉色現象太嚴重，所以一定要精挑細選，同時我也在這警告各位在網上拿所謂的首飾的朋友，不要看圖片！不要看圖片！都是騙人的，為什麼怎麼說你們都不信！每天都有人跟我訴苦，說拿到貨和看到的完全不一樣！真是苯！這些圖片都是PS處理過的，能一樣嘛！他能把一個鐵的項鏈做成銀樣的項鏈，告訴你們不要拿！不要拿！就是不信！（說句實在的話，我也做網上批發，但是我從來不放首飾類的圖片，信我給錢我幫你挑，不信就算，向我們做工廠的，同一款產品怎麼可能放那麼長時間等到你買？我做相片上傳都要2天，2天工夫，這款產品早就賣完了，還等到你看？你選？首飾講究的就是快，講究的就是潮流）同時不要盲目相信什麼牌子貨，什麼新光啦，什麼這牌子 那牌子，不是我罵你們，牌子有什麼用？新光給你的項鏈是南非真鑽？狗屁，還不是一樣的掉鑽，一樣的掉色，飾品是潮流的東西，難道你喜歡去專賣店買衣服？為什麼不願意，因為你在挑款式，而不是在挑牌子，你自己做為顧客的時候都知道這個道理，為什麼你賣東西的時候就忘記了呢！多在市場看看，慢慢選，至少每條項鏈，每個耳環都是自己喜歡的，這樣這個東西才能賣的出去！百貨要奇 為什麼說要奇，大家去想下，一個手機只能掛一個手機鏈，你只會買一雙拖鞋，你送朋友禮物只會送一個東西，你購買百貨類產品都是因為他們很奇特，舉個例子，嚇人的玩具，從面世的那一天就長盛不衰，可樂T恤和普通衣服沒區別 只是包裝好看，一個普通的打火機和我的夜光打火機銷售天壤之別，這個道理相信大家都明白，可以挑選一點好玩，好看的，出乎意料的產品，這樣百貨類的商品才能給你帶來可觀的利潤，順便告訴大家：情侶類的商品永遠不過時，永遠好賣，情侶的杯子、項鏈、衣服、手機掛件、鑰匙掛件、形形色色的東西都可以考慮進點，最重要的是，1次賣2個，利潤也高！化妝品以及化妝品工具是很多飾品店忽略的產品，其實大家想想哪個女孩不用化妝品工具，洗臉撲、粉撲、眉刀你可能用的少，但是指甲刀、睫毛夾你不會沒有吧！那你不去飾品店買，去哪買呢？去五金店？特別男生開店要注意，你不用的產品不代表沒有市場！可以適當考慮，同時化妝品里，大家可以少進高檔貨。多進點基礎護膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西 ，大家去看看形形色色的哎呀呀，阿呀呀，哪家店不賣這個，同時我要告訴大家 這一塊是暴利！

最後要說明的，我建議大家不要為了幾千元的東西就東奔西走的，進貨的金額才那麼點，一會要去北京，一會去上海 又是義烏、廣州兩邊跑，真不知道你劃算不劃算。當地市場拿價格稍微高點很正常，我們講究快進快出，追求利益最大化，除非你做批發

開店之四：開門篇（重點篇）

發現自己寫的很多了，終於走入重點了，呵呵 經過前期幾個月的准備，終於要打開門做生意了，心裡是否忐忑不安？自己做的怎麼樣，是不是要讓市場來檢驗檢驗了

先別急 開門之前還有些准備工作是要做滴，宣傳、固不可少，但是如何宣傳才是真正有效的？發傳單？大街上拉人？這些我想都過時了吧，而且效果也許讓你覺得太差，宣傳各種各樣，圖的就是新鮮。我當時的做法是，開店前一個星期，店面肯定要裝修的吧，我就噴了個4米寬，7米高的噴繪布把店門遮起來，上面用大字寫到「路客飾品，重裝登場」「5月20日正式營業，全場5折」呵呵，當然開店當天，人流不用說了，我想這也許比你在街上發傳單要好很多，宣傳需要注意方法，不要做無用功！

等店打開門了，很多東西和規律也就慢慢的抓到了，但是送給每位新人的是，凡是別急，別人能做到的，你就能，只要你用心。有可能一炮而紅，有可能生意慘淡，需要我們慢慢的去分析。

在利潤也就是如何訂價格以及如何促進銷售，我就不多說了，我會在以後的文章重點描述

最後送大家一句話，「堅持固然寶貴，放棄也未嘗不可」，生意真的不好，該轉的還是要轉掉的，重新整理思路，一家店的死亡對與你這一輩子來說沒什麼大不了的，畢竟你還可以重新開始！

2、淘寶開店賣包包怎麼樣？該如何推廣？

有的人喜歡朝九晚五隨波逐流，有的人則喜歡起起伏伏跌宕人生，有的人總是在不斷的創業，他們覺得生命就是折騰，電商是當下很多人創業的首選，那麼淘寶開店賣包包怎麼樣?

包包是日常生活中最常見的服裝配飾，在大街上經常就能遇見女人手上拿著手提包或者肩上背著挎包，這是一個女人的必需品，能存放很多小物品。包包可以說是最火熱的產品之一。

我們去商場經常在賣包包的區域見到很多女人爭先恐後的去購買手提包，這樣前景好的項目能不心動嗎，可以說開店賣包包很有前景，但是開了店鋪之後該如何推廣呢?

1. 淘寶社區幫派發帖回帖：

發帖這個是很有效的哈，當然了不能直接發廣告，不然會被社區拉黑。要寫點有質量有可讀性的帖子，可以分享一下你的創業經歷和經驗，要是能加精的話，你的店鋪流量就翻番了。大家在看帖的同時，也會點擊進去看下你店鋪，這樣就為你的店鋪帶來了流量，流量高了，成交率自然就高了。

2. 百度貼吧：

相信大家都知道百度貼吧的流量是很大的。可以找一些創業吧、網上創業吧，淘寶吧等等這些進去發帖，不能直接發廣告內容，但是可以多留下一些廣告關鍵詞，記得要留下自己的旺旺或者QQ號碼，這樣方便聯系。

3.問答推廣：

問答推廣就是指百度知道、淘寶打聽。搜搜問等等之類的搜索問題回答型推廣。

4.博客推廣：

博客是一個很好的推廣工具，大家可以試下，個人博客不像公眾論壇， 大家可以隨便在自己的博客上做任何廣告，可以把自己的店鋪連接放上去，也可以把商品圖片、寶貝描述都放上去，平時多寫些日誌文章，這樣就能帶來不少流量。

以上四種是店鋪創業前期可以進行的，因為店鋪剛剛開始還沒有盈利，一切都已成本為主，等到後期店鋪資金回籠，商家們可以試一下淘寶客、直通車、鑽石展位，除此之外還要積極報名淘寶活動，增加店鋪曝光率。

3、現在開包包店怎麼樣

一，個人認為還不錯的，找到合適的貨源，就可以慢慢做起來。
二，開包店注意事項
首先，你得想好是開什麼樣的包包店，是二手奢侈品包包店還是其他普通的
開店首先要先選址，這個非常關鍵的，
其次就是貨源，性價比高，有實力的上一級貨源渠道。
其次，賣二手奢侈品，肯定需要一定的奢侈品真假鑒定技能，不然收一個假貨進來，就虧大發了。還容易打擊自信心！所以自身必須自備真假辨別技能！
另外，有好的貨源和真假辨別技能後，要做的就是多跟有經驗的人取取經，學習一些比較有用的經驗。這樣自己操作起來也就可以少走很多彎路了。
三，店鋪開好以後的第一步，做宣傳。發傳單，建微信群。微信群可以用福利形式傳播。比如拉多少好友可以有多少現金紅包，或者優惠券。形式可以根據實際情況自己定。
第二步，確保自己賣的包包好看且質量好。其次，自己的店面要有格調，定位要准確。
四，開包包店如何選擇品牌
（1）品牌的宗旨、文化以及發展的歷史
（2）品牌總部團隊是否夠專業
（3）了解品牌背後的代理商、加盟商是否統一、是否盈利、觀察其店鋪的客流等
（4）品牌所開設的店鋪是否同意，如店鋪形象、裝修、貨架、貨品、陳列等等，一個專業的團隊一個想立足目前社會的品牌在這方面是很講究的。
（5）品牌皮具店的增長率，以及新產品的推出是否及時，產品是否吸引人，是否具有讓老店繼續盈利增值的能力
（6）品牌總部的加盟合同，是否夠詳盡，是否有陷阱等等，在此合同面前，商家有多少利益。
（7）品牌皮具店的加盟數量和二次開店的比例額，只有盈利人才會有動力開二店，這個不需要人提醒。
（8）品牌皮具總部的幾個品牌，是怎樣的模式，是否適合自己，建議不可貪心，選一個適合自己的，做好之後再想其他的。
總之，開包包店自己心中要有一個計劃，不可盲目的選擇，盡量的降低風險，另外一個品牌經營的年數也是一個注意事項。

4、開店計劃要很詳細的

隨著社會的進步，現代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產商已經幫助顧客把房裝修好了。但現代社會的人們越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補足！

家居種類很多，為什麼我偏偏選擇創意類的家居飾品這塊呢？因為產品比較新穎、很有創意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺，大似帶點兒童喜歡玩具的那種感覺吧！因此我們要把我們的產品定好位，讓新的理念和創意去賺取利潤，讓我們引領時尚把創意帶進我們平凡簡單的生活當中去。

我們開店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇；二、貨源地和產品樣式的選擇；三、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量！看看開店的根本目標是什麼吧？我們的目的是利潤的效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了！

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想像空間大的顧客群體是屬於那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，是這樣的：

1. 對本地的運動用品店進行調查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總人口多少，與其他同類企業的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。
2. 根據地圖，標出你看好的地點。　
3.在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規劃出你自己的商圈。
4.確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需要更改地點。
5.了解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助你了解顧客群。
6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那裡。

看著這樣一張地圖，我們就可以對於自己選定的地址是否處於合適的商圈而一目瞭然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪！然後做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經成行成市的區域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆傢具市場那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了！門面的租金我預估3000以內是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要捨得花錢。呵呵，古書有雲：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素，人合是我們家庭這個團隊的統一性，就現在而言我們一家三口的整體方向是一致的。就個別而言，媽媽方面缺少了些照顧家裡和支持開店做生意的激情！總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們人生理想的第一步，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業的！

其次，貨源地和產品樣式的選擇，我們可以在去義務考察以後再決定！反正要本著進貨便利，價格便宜，質量有保證這三項原則去選擇我們的貨源，產品種類基本已經敲定，大致分為：鍾類產品、毛絨玩具、陶瓷工藝產品、杯類產品、燈類產品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等！在產品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產品之後我們在網上套貨以百分之10-20%利潤來賣給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以後發展的路「服務」「產品多元化」及「靈活的經營方式」打下了基礎。目前在我心中的兩個進貨地點：一、阿里巴巴論壇里組織的家居采購聯盟，他們有很大的價格及起批量的優勢，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯盟老大的計劃以後聯盟運作可以採取團購、供貨兩條腿走路的方式：「一是直接按照大家意願采購並供貨：大家意願主要通過加盟店專用群每周一碰頭會及團購論壇（還在盟員店內部試用階段）反映。二是組織大家團購，即由發現理想貨源的盟友發布價格及起定量信息，盟友跟貼表態。最後由發布盟友或聯盟統一組織采購，貨物分攤後在要貨盟友下次訂貨時隨貨發出。聯盟也鼓勵盟友發揮地域產業優勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發展機會。」這樣我們的進貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開店的整體風險都會降低的。二是邵東的家天下公司，為什麼選擇它呢？因為它是在網上家居類批發做的比較好的一個公司，依網站的設計及公司的介紹他們應該有著一個非常不錯的團隊，本來我們做零售的就要找一個好的平台才能更好的發展起來。而且他們的產品也定位在創意、新奇、實用這幾點上，與我們需要的產品很吻合，他們也在不斷的增加產品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時間及金錢消耗。

最後就是正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。店名的初步設想——浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國電視劇。取這個名既是為了讓人們容易記住我們的店名，也是為了給消費的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。讓我們的產品裝飾他們的小屋，點綴他們的生活，把浪漫融進他們小屋裡的一切裝飾！店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執行，要達到一種讓顧客進來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時還應考慮到騰出一塊顧客的休閑區（顧客休息與我們交流的地方），總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費。產品的陳列擺設大致分幾個區域，鍾類飾品區、毛絨玩具區、床上用品區、燈飾用品區、相框相架區等。盡一切辦法讓產品擺設的有區域性、不緊湊，讓顧客能夠一目瞭然的去挑選他們喜歡的類型產品。宣傳方面我有幾套思路，開業前後一段時間，找廠家設計一些店鋪的廣告到現在比較實用的錢夾式面巾紙的包裝上，然後找些人去派發。開業時可以搞些優惠活動，比如贈送出100張優惠卡，凡拿著優惠卡的顧客買家居飾品的同時贈送一件小禮物。禮物我准備挑選動漫類的周遍產品，和我們自己本身的產品有一定的聯系，價格方面又比較便宜。經營模式我打算走實體店零售與網店批發的兩腳走路模式去發展，實體店針對本市區的消費群體零售，網上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經營商來做批發。實體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標簽和產品名稱，明碼明價謝絕還價。這樣一方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費心理和產品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說出他們想要的產品樣式，我們從網上或者批發商那去找貨源，然後以比較低10%-20%的利潤去賣給他們。

這些都是籌備中的初步思路和構想，當然實際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經營的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的後期主要重點我打算在網店批發這塊，以一個零售商的皺型轉換成一個湖南地區創意類家居飾品的批發商。下面就是一些風險評估和成本預算了。

針對現在家居這個行業，我市也已經初具規模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產品的選擇上要獨具慧眼，以創意賺取利潤、讓創意融進生活的經營理念謀求家居市場的一地之席！我們所面臨的風險在於產品的價位、產品的獨特性和樣式、進貨以後的產品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產品的接受程度。成本預算上：

（一） 每月費用支出表
支出項目 支出金額 備注
網站製作及宣傳費 ￥6000÷12個月=500元 按月平攤
店面租金 ￥1500.00 店面為30平方米左右
員工工資 ￥500.00 店員1名（家裡親戚）
稅收及水電費 ￥1000.00 稅收採用定額稅
裝潢費用 ￥15000元÷12個月=1250元 裝潢採用一年內分攤
合計總支出為 ￥4750.00元

1、 銷售利潤
以每天實際人流量，由於我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經過的人流量預計每天可以達到10000人以上。10000人中30%的為目標消費人群，則目標人群為3000人；其中20%的人入店，則入店人數每天為600人；其中20%的人對商品感興趣，則擁有120個潛在消費者；120個人中通過介紹推薦達成10%購買率，則實際購買人數為12人，按照商品的平均價格為50元/件計算，則當日銷售額=50×12=600元，年銷售額=600元×365=210000萬。年銷售毛利為：210000×50%利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元×12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元。加上網點的批發最保守的預估每月兩個1000元的單，利潤在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+4800=52800元。再除去稅收等雜費及其他不定因素產生的費用，年獲利4萬以上。

2、 店鋪每月盈虧平衡點：
每月總支出為4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只銷9500元即達盈虧平衡)
每天的盈虧平衡點：9500元÷30天=317元

（二） 投資風險分析

1、首期投入4.5萬元(包括以下)：
裝修費用1.5萬元
首期進貨費用2萬元
房租水電費用6000元
宣傳費用為4000元

2、 投資回收
每月銷售額達到10000元一年時間即可回收所有全部成本。
計算標准：[15000(裝潢費用)+6000(網站製作及宣傳費)+18000（一年房租）+12000（一年稅收及水電費）+6000（一年員工工資）+3000（雜費用）] ÷50%（毛利率）÷12個月=10000元/月÷30天=333元/天

5、我想開個飾品店，想知道開店後應該怎麼計劃及用什麼方式開吸引顧客？

技巧一：因地制宜選行業

位於交通樞紐處的商鋪，應以經營日常用品或價格低、便於攜帶的消費品為主。位於住宅附近的商鋪，應以經營綜合性消費品為主。位於辦公樓附近的商鋪，應以經營文化、辦公用品為主，且商品的檔次應相對較高。位於學校附近的商鋪，應以經營文具、飲食、日常用品為主。在投資商鋪之前，就應該為它尋找「出路」。

技巧二：堅決「傍大款」

如果你相中的商鋪位於著名連鎖店或強勢品牌專賣店附近，甚至就在這些店面的隔壁，那麼，你大可省去考察商鋪市場的時間和精力，因為你的商鋪將可以藉助這些店面的品牌效應招攬顧客。

技巧三：巧用「物以類聚」

管理部門並沒有對某一條街道、某一個市場的經營進行規定，但在長期經營中，某條街道或某一個區域，很可能自發形成銷售某類商品的「集中市場」。

技巧四：獨立門面不可少

有的店面沒有獨立的門面，自然就會失去獨立的廣告空間，你也就失去了在店前施展營銷智慧的空間，這會給店面今後的促銷帶來很大麻煩。

技巧五：周邊民眾購買力需知曉

商鋪周邊人群購買力的大小和質量，決定了商鋪的基本價值。當然，在那些購買力較強的區域，商鋪的價值高，你獲得投資回報的成本也相對較高。

技巧六：人流量很重要

投資商鋪的收益在很大程度上取決於人流量。真正支撐商鋪長期盈利的是固定人流，其次是流動人流、客運流(公交、地鐵的客流)。

技巧七：路邊店能討巧

如果商鋪位於一條道路的一側，就擁有了道路上來回兩個方向的客流，這種臨街的商鋪，價值不低。

技巧八：建築結構必須好

建築物的結構也直接影響到商鋪的價值，這一點很多人都沒想到。建築物的結構多種多樣，理想的商業建築結構為框架結構，或者大跨度的無柱類結構(如體育場館)，這些結構的優點是：展示性能好，便於分隔、組合，利於布置和商品擺放。

技巧九：了解商鋪的開發商

選擇品牌開發商，確保資金安全，是成功投資商鋪的一個重要方面。實力雄厚的開發商往往擁有完善的開發流程，以及眾多的合作夥伴，這對商鋪的商業前景來說就是一種保證。

技巧十：周邊交通要便利

理想狀態下的商鋪或商業街市，應具備接納八方來客的交通設施，周邊擁有軌道交通、公交車站點，當然，停車場也是不可或缺的。

技巧十一：不忽略發展空間

投資商業物業要具有發展的眼光。有一些看似位置較偏的商鋪，前期租金很低，商戶難尋，似乎沒啥「錢」途，不過你可別忘了，任何事情都可能發生變化。

技巧十二：把握投資時機有訣竅

從總體上說，經濟形勢良好、商業景氣、商業利潤高於社會平均利潤的時期，未必是投資商鋪的最佳時機，投資者選擇商鋪的空間很小，而且獲得商鋪要付出的成本很高。反之，在有發展潛力的區域，商業氣候尚未形成或正在形成中，投資者可以在較大的范圍內選擇商鋪，需要付出的成本也相對較低。

6、如何寫一份完整的開店計劃書

如何寫一份完整的開店計劃書
一份完整的開店計劃書，是協助你規劃開店事半功倍的開始，我們為你准備一份開店計劃書需要的大綱項目供你參考，協助你完成最具成功相的「開店計劃書」！
這是一份基本的格式，裡面的內容是基本的要求，你可以依照你所想表達的想法，增加所需要的內容，盡情表現你的創意喔！
一) 我的夢想起源（例如：為何想要開這個店？說明你在什麼狀況或機會，想要開店實現創業當老闆的夢想起源）：
二) 你想開什麼類型的店（你預計開店的店名、開店型態、開店項目或你店內主要產品<花店、鍾表、服飾、精品>等，這是開店創業最基本的內容）等：
三) 你的專長技能（例如：擅長花藝、珠寶設計、服飾、行銷等…而它們會如何幫助你完成開店的夢想?）：
四) 我的競爭優勢（例如：我的店有什麼跟別人不一樣的？特色在哪裡？）：
五) 目前市場的評估（例如：目前所觀察到的市場中，相關的競爭者有哪些？市場的活絡度如何？）：
六) 關於開店的風險評估（你需要評估你所開的店，將有可能遇到怎樣的狀況，如景氣、環境、競爭者等等。有什麼風險會發生?該如何避免與應對？）：
七) 我的資金規劃(你預計開店創業的資金來源，是一個人獨資，還是和朋友合夥＜如果合夥，每個合夥人的出資比例…＞，同時還要考慮到現金、銀行貸款的比例或運用。因為這關繫到未來開店後的利潤分配。另外，如果你想申請貸款開店，也可以在這部份詳細規劃好)：
八) 我的財務規劃（預計開店後，每個月、每年、或前三年～五年內的收入及開支規劃，協助你確實計算利潤，和了解何時能收支平衡，開始有凈利）：
九) 我的理想目標（你預計開店後，需達成的短期、中期、長期目標，及達成的方式，如：多久達到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴增的計劃？）：
十) 我的行銷計畫（你所開的店，在網路上的市場狀況如何？你所開的店機會點或商機在哪？在商店或商品上，你想以什麼方式來宣傳或廣告，或促進買賣呢？最主要是要找出你所開的店的市場定位。最簡單的一個問題：要如何讓大家知道你所開的店？）：
十一) 其它(還有沒有其它想說的?)：

7、天貓入駐運營計劃書PPT怎麼寫？

整個7月可謂是天貓傢具家裝類目下店高峰，小編自己都提交了三個傢具店鋪全部已經下店，一個傢具新店市面上賣30萬起步，美滋滋，那天貓入駐計劃書怎麼寫才可以呢？

我們以傢具類目為例，看看寫天貓入駐運營計劃書的目的是什麼，具體天貓入駐計劃書怎麼寫。

1、品牌介紹 品牌介紹是給小二的第一映像，一定要有吸引力，可以小秀肌肉，看一看南極人怎麼寫 的↓ 一定要突出品牌優勢、線上線下的廣告、銷量、實體門店等展示能夠給天貓帶來一定的流量，不是來吸天貓的血的，這樣小二通過率才會高。

2、開店的目的或者開店的目標 開店的願景，下一步就可以展示一下店鋪運營目標，年銷售額多少，可以展示一些目前在運營的店鋪銷售額，或者線下的銷售額。

3、添加產品定位和產品優勢 一定要突出自己的產品優勢，產品定位，因為天貓上面產品同質化比較嚴重，如果產品都大同小異那就沒有讓你入駐進去的必要，所以要想清楚自己產品優勢和定位在哪裡很關鍵。

4、運營團隊介紹 這里是提現你不是空殼公司，盡量真實為主，切忌在網上盜圖，現在大數據時代，系統對比大量盜圖，直接失敗，都到不了小二哪裡審核。 展示目前在運營店鋪的數據、工廠、設備、團隊照片，圖片切忌模糊、內容凌亂等。

5、店鋪規劃 你的產品布局是怎麼樣的，清楚的展示出來。開店的優勢是什麼，重點產品介紹，產品優勢介紹、產品定位及人群介紹、產品展示等相關。

接下來就是運營的計劃，什麼時候達到多少銷售額，促銷計劃，每個月的運營計劃，例如站內、站外的推廣計劃等。

最後可以做一個總結，表示已經做好充足的准備，可以把店鋪打造好的決心。

以上就是整個計劃書的大概內容，公司不同，類目不同，內容有相對的區別，相關問題可以咨詢小編哦