關於網店的軟文營銷

1、淘寶軟文怎麼寫 一篇好的淘寶網店推廣軟文

軟文寫作如今現已成為各站長必須掌握的技能，一篇高質量的淘寶軟文可以帶來高轉化率，可以提高品牌知名度，提高網站流量，獲得更多的效益。

高質量的軟文是雙向的，要讓客戶得到他們需要的內容，也了解了宣傳的內容。那接下來我們就一起看看怎樣才能寫好一篇淘寶軟文？

淘寶軟文怎麼寫

1、標題醒目

個性又有創意的標題，能夠激發內心潛在誘惑，且有吸引力，讓人看第一眼就有繼續點擊下去，標題跟品牌名掛鉤這樣效果會好。

2、內容精彩

站在以用戶體驗角度去寫，明白是怎樣消費心理，可讓她從你文章里產生共鳴。

3、軟文結尾

最後，軟文的結尾應該是「承上啟下，總結歸納」給用戶一個遐想的空間。

軟文營銷

軟文和文案用什麼樣的創意更有觸動力和傳播力？

軟文要用什麼網路營銷方式去觸達消費者才能有更高的投入產出比？

等等這些都是專業營銷人做軟文推廣需要去考量的！

軟文推廣的好處

1、具有低成本、高效率。

2、擴展品牌知名度。

3、提高品牌的價值度。

4、硬廣告的補充。

5、高質量外鏈獲取途徑。

6、長期口碑傳播效果。

淘寶網店推廣軟文

2、網店推廣有哪些常見的手段?

首先像你說的網店的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

3、怎樣推廣自己的網店？

網店推廣法

1、SNS網店軟文推廣法：現在SNS類型的網店非常流行，去SNS網店主要是去幾個有人氣的SNS網店有針對性的加幾百上千個用戶。然後選擇合適的軟文並合理的附帶上網店鏈接，發表到自己的日誌里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關注到你的文章，關注到了你的網店。

2、SNS網店API合作推廣法：如果你自己或下面的員工有一定的技術實力，可以開發一些和自己網店產品相關的小插件，插到校內上，插到海內上。只要有開放API的SNS網店都去插下。現在很多網店都有在這么搞，去校內看看哪些開放的應用程序，很多都是一些小網店提供的，而且上面都或多或少有掛自己網店的廣告。而且這個市場越早做越好，很多SNS網店都是才開始嘗試開發API，審核的要求還不是特別嚴格。等以後做的網店多了，再想插到SNS網店裡去就難了。

3、收藏夾推廣法：把一些精彩內容的頁面添加到QQ書簽，百度搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內容的網民去閱讀，收藏。

4、版主聯盟推廣法：這個方法適合論壇社區網店的推廣。也就是先去加入一些版主聯盟，像大旗版主聯盟就很不錯，每天把論壇的一些精彩內容提交上去，等待被相關頻道錄用，一經錄用，那就會給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網店帶去了3W多的IP點擊量。

5、回復置頂推廣法：其實這個方法我也不知道該叫什麼名字，它的局限性很小，據我所知，只使用於貓撲大雜燴，就暫且叫回復置頂吧。這個方法是我偶然發現的，是在看網店IP來路的時候發現的，發現那天有200多的IP來自貓撲的一個帖子，但是我知道我們沒有去那裡發過推廣帖，所以覺得有點奇怪，就去那個帖子看看，發現是有人放了我們網店的一個鏈接，並且回復置頂了，所以才給我們帶來了200多的IP.後來我就去和一些常在貓撲混的網友聊，才知道可以用一種叫「月明符」的道具來置頂回復。版主還不能刪，只要管理員才有權刪，所以一般情況下都能置頂一段時間

6、有獎注冊推廣法：以增加會員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎注冊，或者一些激勵注冊的方法來推廣，現在的人都是現實很精的，無利可圖的事，他們是不會做的。

7、免費游戲推廣法：免費游戲就是在你的網店掛一中免費的游戲，但是是要和網店的主題相同，還要是有趣味性。

8、QQ群推廣法：用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發一遍網店。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的，例如你可以把你的網店******.com上的精彩內容在郵件中推薦。

9、搜索引擎推廣法：如今的新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網店的功能就是整合網路資源，給網民找到最適合的網店內容，給其他網店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網店的網店推廣欄目，似乎都變成seo專區了。seo的最好方法，就是網頁代碼規范、訪問速度快、內容獨特少重復，對網民有用，而且具有唯一性。

10、軟文推廣法：寫文章，或者引用好文章，裡面巧妙地加入自己的網址。

11、博客推廣法：軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。

12、媒體推廣法：讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

13、手機推廣法：wap網店、群發簡訊、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以後手機的上網人數肯定超過電腦人數。

14、網摘推廣法：提高優質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網店。如果被推薦，也能有不少流量。

15、論壇推廣法：注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網店。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%.這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。

16、第三極推廣法：在宣傳網店的同時，綴上自己的財富第三極號碼。在每個網頁的內容後面，加上自己的財富第三極號碼，擴大知名度，還有帶來額外的財富收入。

17、QQ和MSN昵稱推廣法：把昵稱修改為網址。

18、郵件列表推廣法：就是定期不定期的給網民發送電子雜志。

19、非預期郵件推廣法：用專業的郵件群發工具，上網批量搜集電子信箱地址，然後群發。如今的很多網店，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網民經常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要「規范」，別讓網民誤以為是垃圾郵件。

20、口碑推廣法：好好做內容，讓網民自己主動傳播你的網店。

21、限制訪問內容推廣法：給網店內容分出訪問等級，設置訪問條件。給網民一個推廣鏈接，網民只有推薦夠一定訪客或者注冊會員後，才能訪問該內容。非主流色彩愛情網店多用此方法，效果奇佳。

22、網店排名投票推廣法：加入其他的網店推出的網店排名，或者給其他站進行網店排名，都能有效地提高網店的展示率。

23、聚合鏈接推廣法：將優秀內容聚合在一起，吸引網民。

24、BT電爐哇嘎資源推廣法：可以在音視頻文件里放入自己的網店，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里，甚至可以彈出網店。一些站長使用這種方法，藉助最新的電影上映時機，發布一個視頻文件，就能搞到幾十萬的ip，效果絕對一流。

25、圖片打水印推廣法：防止別的網店引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網店也是自己網店的特殊網民。如果給網店打上水印，放上網店地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網址曝光率，那麼宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網頁水印法……

26、視頻源Flash推廣法：如今的視頻網店，都提供外部的訪問介面。在別的網店、日誌引用這些視頻的同時，直接宣傳了網店，擴大了網店的影響力。

27、提交到網址站推廣法：網店導航站，網店目錄站。

28、電子郵件自動回復推廣法：就是在郵箱設置自動回復，把網店的地址和網店介紹設置為自動回復內容。當你接收到任何一封郵件的時候，郵箱就會自動回復過去。

29、無償單向鏈接推廣法：無償給其他網店做鏈接，既能豐富自己網店的信息，而且在網民搜索別的站的時候，又可能出現自己的網頁結果。

30、網店間互換鏈接推廣法：這是幾年前最流行的網店宣傳方法，如今存在的交換鏈網店很稀少了。

31、批量提交交換鏈接推廣法：用自動提交工具，提交網店到其他網店的友情鏈接欄目。當站長們在審核是否通過你站的時候，就為你貢獻了一個ip.人類社會的發展，就是得益於工具自動化程度的提高。要充分利用互聯網傳遞信息的自動化、數字化、批量化優勢，善於使用批量宣傳工具，節省人力重復性勞動。

32、網店推廣聯盟推廣法：單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網店的時候，順便也捎帶上別的網店。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

33、流量統計推廣法：在網店的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網店的統計器，用程序代碼控制變換統計id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，你的網店就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬於密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網店訪問來路知道的。

34、互換頻道推廣法：和其他網店互相交換頻道。就是把對方網店當作自己的一個頻道在網店上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。

35、免費資源推廣法：給其他網店提供免費的服務，比如免費統計，免費評測，免費天氣查詢代碼，免費博客，免費ip查詢代碼，免費股票查詢代碼，免費搜索代碼，免費在線客服系統，免費留言本，免費域名，免費空間，免費pr評價，免費電子書，免費查詢，免費掛qq，免費認證，免費素材等等。要讓自己提供的服務，成為其他網店的標准配置。時間久了，流量自然有了。

36、內容聯盟推廣法：這個方法適合有伺服器資源的站長。提供一個平台，可以綁定其他網店的域名，把網店的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網店加入。看似是為其他網店做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網店，擴大了網店知名度和影響力。網路上流量最大的地方不是搜索網店，而是其他網店。搜索網店流量大，但是平均到每個站，也就幾個幾十個，對自己實際意義不大。拉到一個站長，勝過拉到幾千個網民。這種方法長期而持久。

37、威逼強迫推廣法：比如網店**miibeian、各地公共安全局，都可以強迫網店放鏈接。一般人用不了。不過可以變相使用，比如黑客加鏈接法。

38、做大做強推廣法：比如門戶站。讓小網店以加自己網店的鏈接為榮。盡管很少有站從門戶網店得到一星半點的好處，但是對強者天然的崇拜心理，仍然讓無數站長不由自主地獻身鏈接，並以此為光榮。至於人家是否留意和領情，則是另外一回事了。

39、客戶端軟體插件推廣法：有技術含量的站長可以採用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟體，比如聊天工具類軟體qq，網路游戲類工具，下載工具類網店迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網店首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。

40、收費資源免費推廣法：比如長久提供軟體注冊碼，注冊號，序列號，免序列號版軟體，提高網店粘性。比如操作系統的ghost版本，養活了好幾個日訪問量幾十萬ip的網店。

41、群組推廣法：如今的web2.0等社交網店，都有這個功能。在群組里廣發消息，吸引注意力。

42、發布任務推廣法：在威客網店發布任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。

43、印發宣傳單線下宣傳推廣法：既可以自己印發，也可以和其他傳統企業合作，使用它們的現有渠道。比如和超市合作，在購物小票上印製自己網店的網址。可以拿網店上的資源和超市交換。

44、流量交換聯盟推廣法：加入流量交換聯盟，運用專業的流量交換系統平台，直接和其他網店交換流量，互惠互利，共同發展。

45、鼓勵訪客宣傳推廣法：至於如何打動網民口碑宣傳，則要根據網店內容，靈活安排了。一般新奇有趣互動性的內容效果教好。比如測試類啊、評比類啊、節日祝福類啊、搞怪類啊等等內容的網頁容易被強烈傳播。可以考慮自己的網店如何發掘這方面的素材。

46、名片推廣法：在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網址、寫上網址。

47、電子郵件簽名推廣法：在電子郵箱的設置里，設置一下。加上網店網址和網店介紹。以後寫信就會自動加上，自己就省事不少。

48、網上競賽推廣法：比如美女評比、網店評比等等各種資格賽的評比。

49、付費推廣法：如果一些方法免費行不通。只要性價比合適，出去一個，可以收回兩個，不妨付費推廣。捨得捨得，舍不去的還會跑回來的。

50、分工合作推廣法：社會效率的提高一個是工具自動化水平的提高，另一個是分工的價值。自己的能力有限，善於整合外部力量，僱用別人推廣，把專業的事情交給專業的人來做，可以達到事半功倍的效果。

51、按效果付費推廣法：如果你有可以出售的資源，不妨在網路上以按效果付費的方法推廣，可以免費得到大量的流量。

52、設為主頁和加入收藏推廣法：如果你站的內容足夠好，訪問者也許願意長期訪問你的網店。在這一點上，要多費點心思提醒網民哦。

53、廁所繪畫推廣法：這種方法慎用，已經有得不償失的先例。不推薦使用。

54、搞活動推廣法：各種線下活動，各種聚會等。

55、廣場效應推廣法：在身上衣服上畫上網址，去人多的地方引人矚目。最好是在記者出沒的地方，容易產生新聞效應。因為記者整天沒事干，最喜歡這類八卦事情。

56、賀卡推廣法：當別人送賀卡的時候，就順便推廣了你的網店。

57、事件連鎖反應推廣法：炒作。具體就是挑戰人們的心理承受底線，鍛煉人們的心理承受能力。

58、問答網店推廣法：像在百度知道、新浪愛問這些問答網店，選擇一些網店的關鍵詞去回答別人的問題。或者自問自答。

59、百科網店推廣法：去網上的百科全書添加內容。

60、RSS推廣法：有很多rss聚合類網店，可以製作自己網店的rss，提交到這些網店。

61、網吧推廣法：如果有一些網吧資源，可以讓網吧的老闆幫忙把網吧的機子主頁設為自己的網店。

62、站長交流推廣法：多和其他站長交流，探討推廣方法。說不定什麼時候就有意外驚喜。在和別人的經驗交流中也往往會有靈感的火花跳躍。不要吝嗇你自己的經驗，在告訴別人的時候，也是對自己經驗的一次系統化、條理化、理性化提純。

63、網頁病毒推廣法：利用其他網店的dns漏洞、伺服器漏洞，程序漏洞等，直接掛上自己的網店，迅速提高網店普及率。這是最強悍的另類推廣方法。屬於被清理的方法之列。

64、過路費推廣法：如果你有電信等方面的資源，掌握了網頁的傳輸通道，可以將每個網頁都進行完善，加進你想加入的內容。

65、域名推廣法：人是會犯錯的動物。研究高流量網店的域名，分析其錯誤拼寫的各種可能，注冊相應域名，也可以從中得到不少流量。如果應用在網店內容建設上，則可以以熱門內容的錯誤拼寫文字來建設和優化內容。

66、分類信息推廣法：去各類分類信息站發布網店信息.

67、免費域名推廣法：給其他站提供二極域名，或者去申請其他站的免費域名指到自己的站，都可以。

68、聊天室推廣法：其實和QQ群推廣差不多，就是在在各種聊天室去和大家聊天，搞好相互關系，適當的時候發一些網店的鏈接推廣。注意給出一個必須發鏈接的理由。

69、演講推廣法：舉辦各種講座，演講，不知不覺地給網店吸引來新訪客。

70、特殊資源推廣法：比如高考查詢，英語四六級查詢等資源，是利益相關者不得不訪問的。

71、模仿推廣法：處處留心皆學問。學習其他網店的推廣方法，看看其他網店的鏈接都出現在了什麼地方，想辦法依葫蘆畫瓢。模仿是創新的基礎，創新是模仿的升華。創新=模仿+經驗積累+批量化+自動化。

72、被動推廣法：提高網店質量，做一個對網民有獨特幫助的網店，讓網民喜歡你的網店，讓網民自發地傳播你的網店，是效果最好的推廣方法。

73、化整為零推廣法：在各大商務網店上，建立網店的副版本。借用其他網店的平台，推廣自己的東西。

74、預告推廣法：也叫系列法。不要將寶貴的內容一次性全部提供，每天提供一點點，連續幾個星期、幾個月，讓網民不斷重復地訪問網店。類似電視台播放電視劇和報紙的小說連載等等模式。比如赤壁，攔腰劈成兩半，就能賣兩倍價錢，賺雙倍票房。搞網店也要學會這種留一手的做法。

75、創建品牌推廣法：其實品牌建設並不難，非常簡單。網上信息浩如煙海，陳舊信息充斥在各個網店，價值極其微小。站長們可以持續搜集某個主題信息，根據最新條件和情況，不斷對原先的舊內容維護、補充和更新，按照日期順序有規律地發布到其他網店，提高網店影響力。當人們需要該方面信息的時候，唯一的去處就是此類信息發源地了，建立品牌就是這么容易。有了品牌知名度，網店自然而然有了流量，順便也能帶活整個網店。例如中關村在線的電腦配件報價，百度的搜索排行榜，雪緣園足球即時比分。

76、多語言版本推廣法：利用一些網店提供的免費翻譯功能，建設不同語言版本的網店，比如繁體版，英文版等等，擴大網店的適用人群。

77、免費建站程序推廣法：開發一套網店程序，免費提供給別人使用。網店程序里少不了帶上開發者的版權鏈接。目前流行非流行的博客程序、論壇程序等開發者網店，流量大的嚇人。有點能力的站長朋友何不學習一下呢。即使開發不了完整版，搞個二次開發，推出美化版、各類主題版，發布到各類源碼站。

78、網店模板推廣法：這個容易理解，用網頁建築師html、網頁美容師css、網頁魔術師java script

給流行的網店程序設計新界面，發布到對應網店，在發布的時候，可以留下網店的模板地址的，例如提供上述模板等等，這樣可以獲得很高的曝光率。模板其實很容易製作的，改下顏色，改下字體，變變頁面元素位置即可。只要用心，沒有做不到的。關鍵是學會思路，凡事心中有譜。

79、講故事出書推廣法：書籍可以被長久反復閱讀，對人們的影響是非常大的，網店也能給人留下不可磨滅的印象。

80、創造新概念推廣法：讓新概念成為網店的代名詞。當人們使用這個概念的時候，自然就宣傳了你的網店。給人們先入為主的信息，融入人們的生活之中，這樣的宣傳效果，具有不可動搖的地位。概念的名稱可以固定，概念的內容卻可以常變常新，滿足人們持久而不斷變化的需要。

81、改名推廣法：將城市名稱、公司名稱、道路、人名、昵稱、建築物名稱或者社區名稱等等實體的名字，修改設置為網店地址。這樣做的話，網址的曝光率和使用頻率會非常高，網店也會非常自然地出現在各種名單中，比如地圖上，新聞報道里，人們的日常交往中。總之，傳播效率和傳播有效性都會非常高。

82、月歷牆紙推廣法：製作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面牆紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網店對其有用。

83、徵婚推廣法：在各類報刊雜志網路上以整版的方式徵婚，聯系方式就僅僅留下網址。不僅可以吸引應征者，也可以吸引無數喜歡獵奇的閑極無聊的大量人群。具體做法可以參考以往的「徵婚門」事件。

84、公交車站推廣法：在都市的熱門地段設置一個車站，乘車的人必然能夠留意到，繞都繞不過去。此方法最適合公交公司。

85、地圖推廣法：讓網店總部出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。此法適合財大氣粗有特殊關系者。研究研究你所在地方的地圖，看看有什麼公司的名字出現在上面，想想人家是怎麼出現在上面的，模仿一下吧。如果做不到，那麼求人不如求己，讓自己的網店成為一張地圖，一個平台。

86、吹捧推廣法：要讓網店成為網民心中的唯一，只有抬高身價，自吹自擂，讓網民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。讓網民訪問貴站，成為一種身份的象徵，成為顯耀自身價值的標志，極大地滿足人們的虛榮心。這個可以通過設置訪問限制來達到。人們天生對打破限制有一種狂熱的喜好。本來平淡無奇的東西，一旦設置了限制，身價就高了。人們始終不明白一個道理：世界上最有價值的東西是免費的。

87、出入口推廣法：在茫茫人海中，每個人都在各個入口和出口裡進進出出，徘徊奔波，尋找活著的樂趣和存在的意義。它們找到了嗎?你也許可以為之做點什麼。

88、招聘推廣法：如今科技和社會發展，機器工具代替人們勞作的趨勢越來越明顯，沒事可干就成了一種普遍的社會現象，工作崗位成了一種稀缺資源，「為人民服務」的口號成為爭權奪利的代名詞，為人民服務不再光榮，主動放棄自己不能勝任的崗位才是光榮的，可是，有誰樂意放棄呢?可以預見的是，在不久的將來，自動化工具完全代替人類的重復性勞動，所有人都將沒事可干，人人要靠社會保障生存，可是，如今普遍的社會生存保障在哪裡呢?既然獲取為人民服務的資格如此艱苦，那麼以招聘的名義，去招聘會上宣傳網店，效果想來一定差不到什麼地方。

89、立碑推廣法：石頭是瘋狂的，瘋狂的石頭，是可以讓無數東西千古流芳的。石頭的壽命遠遠超過人的壽命和數字化存儲載體的生命周期。古往今來，能夠流傳下來的，都是以石頭為載體的。人腦太不可靠，只有石頭值得信賴。在繁華地帶或者名山大川立個碑，其宣傳的效果是非常久遠的。甚至可以被史後時期的人看到。但是，到那個時候，你的網店還能訪問嗎?

90、故事推廣法：人是感性的動物。人們不喜歡理性的說教，但是這不代表人們不喜歡經過故事包裝或偽裝的說教。盡管明眼人一眼就知道怎麼回事，但是在100萬個人中，你能找到一個明眼人嗎?這是比大海撈針的難度系數還高上千倍萬倍的極限任務。買櫝還珠的故事在人們的消費行為中時時刻刻上演，所以，請不要忽視包裝的效果。如果有可能，就把你的推廣行為用故事潤色一下，給人們口碑相傳貴站一個足夠分量的理由。只要一個理由，一切都可以風生水起，面朝大海，春暖花開。讓網店的名稱，成為整個故事的線索，成為故事走向完美結局的核心要素，成為不可磨滅的一部分。人們就算把整個故事情節都忘記了，也會依稀記得你的網店在其中的獨特作用。動人的故事，動人的網店，動人的宣傳推廣效果，動人的提醒暗示功能。

91、信仰推廣法：刺激人們有幾個手段、途徑和層次，「立，禮，理、利、力」，越往後越低級，越接近獸|性。「立」就是樹立信仰，創造理想和心願，從根本上變化人的思維模式和行為模式。「禮」就是讓事情充滿趣味性，人是喜歡測驗自己思維能力的傢伙，把簡單的事情人為地搞復雜是人經常玩的智力游戲，它們寧願柳暗花明地瞎折騰也不喜歡一路順風。「理」就是講事實擺道理，用美好的「活著、活好和活得長久」的對錯價值觀和消除破壞性增強建設性的邏輯達成共識。「利」就是用彼方面的利益來彌補此方面利益的缺失。這是一種虧處有補的讓步和交換行為模式。「力」就是以強制力為後盾的獸|性行為方式。把「力」關到籠子里，才是人性的做法。人性是以創造和分享為手段，以人人自由如意為目標的公益事物。而獸|性是以爭搶和獨占為手段，以無窮的慾望滿足為企圖的破壞性事物。值得注意的是，人是獸|性和人性並存的事物。判斷一個人成熟程度的標志，就是以其行為上的人性程度來衡量的。任何一個人，對任何刺激，都同時存在獸|性和人性兩種情緒和想法，沒有人可以例外，這是人為無法控制的。人可以控制的是自己的最終選擇。「聽話聽內容，看人看行動」，思想什麼都不是，重要的是看這個人(群體)在行動上的反應情況。行為的人性化程度，才體現了一個人(群體)的素質和價值。

92、贊助推廣法：對於有價值的公益事情，要積極地參與，這種在客觀上酷似AA制的打包推廣手段，可以節省不少開支。與其把廣告費交給私有群體，不如拿來改善人類的生存處境，既達到了原先的宣傳效果，又在客觀上做了好事，一舉兩得一石二鳥一箭雙雕一語雙關，既有利益又有意義，何樂而不為

93、公共元素推廣法：研究各類網店，觀察和思考一下這些網店有什麼公共的雷同的東西。開發工具和系統，給這些網店提供統一的服務，免除這些網店的重復性的勞動。比如統計服務、留言服務、客服系統、日歷系統、聚合服務、搜索服務、友情鏈接服務、圖片服務、帳戶服務、支付系統……其實，沒有什麼是不可以分拆的，需要解決的問題是信任。
94、線下實物推廣法：贈送免費的紙質日歷給人們。舉一反三融會貫通敲山震虎打草驚蛇地推而廣之，贈送免費手機、免費午餐、免費住宿、免費資格、免費門票、免費春聯、免費殺毒軟體、免費代碼、免費服裝、免費書籍、免費玩具、免費電話等等等等。自己想去吧。一切收費的都可以免費提供，只要間接收獲的投入產出比性價比合算劃算。提醒一下，你要讓人們看到你自己的利益所在，否則人們會因害怕和難以置信而不敢接受。這是免費愛心東西在金錢時代遭遇的一個信任危機，也是金錢的負面效應的作用結果。

4、淺談網路營銷中的軟文營銷 ？

軟文本營銷是在線營銷中相對普遍的營銷技術，但是，優秀的網路營銷人員進行准確的軟文本營銷也很重要。在軟文本營銷中，寫作技巧和軟文本主題以及軟文本的精確放置和後續操作是許多朋友非常關心的問題。讓我們談談一些軟文本營銷技術。軟文本營銷中的普通軟文本可以分為三種類型。那麼淺談網路營銷中的軟文營銷？
1個軟文本（例如新聞事件），2個普通類型的軟文本，3個軟文本（例如廣告）。這三種軟文本的具體操作將一起說明。1個軟文本（例如新聞事件），2個普通類型的軟文本，3個軟文本（例如廣告）。這三種軟文本的具體操作將一起說明。
一，新聞事件，如軟體文章
公司或團隊通常使用這種軟文本方法。這種類型的軟文本的特點是用戶范圍廣，操作成本高。這種類型的軟文本適合於推廣公司品牌和產品。它主要通過媒體功能以軟文本形式表示，並用作新聞事件的基礎。這種軟文本營銷的一個特點是分布廣泛，易於閱讀並且效果明顯。
二，分享軟文
軟文本共享適合創建和推廣適合個人或小型團隊工作的個人品牌或圖像。特別適合創建具有特定行業品牌的個人或團隊。無論哪個行業，互聯網都有與之相關的著名門戶網站和論壇。在這個相對有針對性的行業網站上，幾乎所有用戶都訪問台灣以交流信息並了解有關信息。因此，這些平台上的用戶是「目標用戶」。這些想要瀏覽和瀏覽行業文章的用戶組確定了通用程序化文章的誕生。如果您想創建個人品牌或在行業中創造一種現象，我們建議您共享軟文字。
軟文本共享方法。要創建個人品牌或形象，您需要每月更新自己的平台（例如，新浪博客，搜狐博客，網易博客，網路空間或獨立博客）和高質量的原創作品。文章和內容，以及技術或行業互動，最好將您的信息包含在軟體文章中。您也可以將社交圈留在諸如QQ和QQ組之類的文章中。因此，您可以間接地了解本文的影響。文章一旦創建，就應在相應的行業網站上發布，並發布在個人產品表上。
三，軟文字炒作
這類軟文本是當前最有效和最受歡迎的營銷技術。它不是第一人稱產品，而是從第三方用戶的角度進行的客觀審查。這種書寫方法極大地增加了信心並允許與用戶互動，從而增加了用戶的粘性。
使用軟文本（例如「騙局」）進行的操作比「騙局」類型的前兩種方法要復雜得多，需要在操作前有一個理想的計劃，並正確地定位用戶您可以瀏覽。這類操作。

5、網路軟文營銷

軟文營銷是網路營銷中比較常見的一種營銷方式，但也是對於一個優秀的網路營銷人員來說精準軟文營銷是比不可少的。在軟文營銷中對於軟文的寫作技巧和題材，以及軟文精確的投放及後續操作，是許多朋友非常關心的問題。下面我們就談一談軟文營銷的一些方法
在做軟文營銷之前，我們一定要熟知自己所推廣的產品或者服務，對於產品的認知度覺得我們營銷的成功與否以及此次營銷的效果，這是其一。其二要對市場進行詳細調查，其中包括目前市場的現狀，用戶需求研究調查，競爭對手分析。只有做好這兩個步驟我們才能具有正對性的進行軟文營銷。
在軟文營銷中常見的軟文分為三大類型，一 新聞事件類型軟文，二分享類型軟文 三炒作類型軟文，下面我們就一起來討論下這三類軟文的具體操作。
一，新聞事件型軟文
這種軟文營銷方式，一般對於企業或者團隊運用比較多。這類軟文具有針對用戶廣泛，操作費用昂貴的特點。這種類型的軟文比較適合企業品牌推廣以及產品的推廣，主要是藉助媒體的力量，用軟文的形式來表現，把新聞事件做為基礎。這種類型的軟文營銷具有傳播廣，可讀性強，效果比較明顯的特點。
新聞事件型軟文操作手段：這種類型的軟文主要是正對企業品牌或者產品的宣傳，所以內容部分一定不能有明顯的廣告，內容可以寫企業的艱苦發展歷程，企業管理訪談以及演講，企業的管理模式，企業的社會貢獻等。總之文章中應該盡量的突出企業的文化，企業的優勢以及亮點。文章中不能直接了當的介紹企業怎麼怎麼樣，以及產品怎麼怎樣。做到寫好企業的文化介紹就是對企業品牌的宣傳，之後應該到各大媒體或者門戶網站投稿，也可以直接聯系媒體進行發布。
二，分享型軟文
分享型軟文比較適合個人品牌或者形象的樹立以及推廣，適合個人或者小型團隊的操作。特別適合個人或者團隊在某個行業品牌的建立。眾所周知，無論某個行業，在互聯網上都具有相應的知名的門戶或者論壇，在這種針對性比較強的行業網站裡面，幾乎所有的用戶都是來這個品台交流學習的。所以在這些平台上的用戶都是我們的「目標用戶」，這些喜歡學習，喜歡查看行業性文章用戶群體就決定了分享型軟文的誕生。如果您想在某個行業建立個人品牌或者樹立現象，那麼分享型軟文是不二選擇。
分享型軟文的操作手段：對於個人品牌的建立或或者形象的樹立，我們必須得有自己的平台，（新浪博客，搜狐博客，網易博客，百度空間或者獨立博客等）每月更新一些優質的原創文章，內容肯定是一技術分享或者行業分享為主，最好是在軟文中融入自己的信息。也可以在文章中適當留下自己的交流圈子，比如QQ或者QQ群。這樣可以間接了解文章帶來的效果，文章寫好之後不僅要發布在個人品台上，還應該把這篇文章發布到相應的行業網站上面，這樣一直堅持，一定會出現意想不到的效果。
三，炒作類型軟文
這種類型的軟文是目前最具有效果和最熱門的軟文營銷方式。它並不是以第一人稱來介紹我們的產品，而是第三方用戶角度客觀評論的方式，這種寫作方式大大提高的可信度，而且還可以很好的與用戶互動，從而提高了用戶的粘度。從不同的角度考慮，用戶能夠更好的了解我們的產品，所以這種方式的軟文營銷效果是比較明顯的。
炒作類型軟文操作手段：對於炒作類型的如我呢操作比前兩種方式都要復雜，而且還要求在進行操作之前應該具有一個完美的策劃，並且能夠正確引導用戶的話題。這種類型的操作平台主要是一論壇，貼吧，問答等互動性品台進行。
這類軟文的話題選擇非常關鍵，盡量選擇具有可讀性和就有強力爭議性的話題進行內容創作。比如：雷人的話題，能引導用戶產生共鳴的話題。爭議性很強的話題（觀點不同的話題），負面信息的話題，娛樂勁爆的話題等。總之打動用戶是關鍵，能讓用戶產生興趣，參與到此次軟文互動中，那麼此次話題炒作無疑是非常成功的。
總結：適當的軟文營銷具有明顯的效果，但是很多朋友習慣在進行軟文營銷的時候在文章中植入產品或者公司廣告以及網址等，我們進行軟文營銷重在不是銷售產品而是對用戶進行引導，從而達到我們預期的目的以及效果。所以對於軟文創作一定要具有可讀性，能使用戶產生濃厚興趣最佳，如果用戶能主動參與那是做成功的。

6、網路軟文營銷怎麼做

如何利用軟文做好網路營銷推廣

(一)尋找合適投放廣告的門戶站

每個新聞門戶站都有其不同的定位，吸引著不同的用戶群體。我們在選擇門戶站投放廣告時首先應當先綜合分析該門戶網站的定位，用戶群和流量等因素，再與自己的廣告投放內容進行匹配。

如，有些門戶網站側重財經與政治一塊，用戶多是高學歷，高知識性的男性，那麼在上邊投放女士化妝品類的廣告就顯得並不是非常適合，投放一些汽車，房產類廣告是比較妥當的。

我們在投放醫療類廣告時建議選擇本地的門戶站，選擇一些生活健康類資訊比較集中的站子。

(二)軟文的編寫要點

1、 標題

a、 標題似廣告而非廣告，盡量弱化廣告意圖，增強公益性用戶大多都有些抵觸開門見山似的廣告推銷方式，尤其當某個品牌名稱已經形成口碑污染時再採取這類廣告意圖強烈的標題，只怕效果會適得其反。比起廣告意圖明確的軟文，用戶似乎更偏愛那些重在傳遞知識，樂趣與價值的文章。

因此我們在創造軟文標題時也需分析用戶的需求心理，賦予標題生動性，公益性與誘導性。

★ 如，無錫XX醫院發布的一則軟文標題是《教師節，男教師的生殖健康千萬別下課!》，這是否要好過於《男科疾病請咨詢無錫建國男科醫院》?

一則生動的富有吸引力的標題能讓我們的軟文在泛濫的廣告海洋里脫穎而出，成功地抓住用戶的眼球。我們在與成千上萬篇軟文共同搶奪用戶的時間，全球著名的奧美廣告公司的CEO大衛。奧格威說，讀標題的人平均為讀正文的人的5倍。換句話說，標題代表著為一則廣告所花費用的80%。

所以不建議再採用那些過分朴實的標題，也避免那些與網上大多同類軟文相似的標題，我們需要在標題中就展現出我們與眾不同的一面，第一時間激發用戶的興趣。

b、 廣告標題中盡可能地給出銷售承諾一個誠懇簡短的銷售承諾要好過一大堆服務細則介紹。因此在標題中包含銷售承諾也不失為一個博人眼球的好創意。

★ 如某則減肥葯品的廣告標題：《月減20斤，絕不反彈，無效退款!》

c、 標題中結合數字與嘆號數字與嘆號總能在一大堆密密麻麻的文字中突兀出來，當人們的視線因密集的文字而感到疲憊時陡然撞到一些有別於文字的數字，少許“新鮮感”便會替代掉文字造成的沉悶疲倦。

“嘆號”總讓人們聯想到令人興奮的，驚奇的，感動的好事是否正在發生，這些微妙的細節處理看似不經意，其實最易觸探到潛在消費者的敏感心理。

d、 標題中盡可能包含價格與促銷內容前面也提到過，價格和促銷信息是消費者最敏感的字眼，即使他們不差錢，但誰都仍然希望能以低於市場或則低於同類消費者的價格買到高質量的產品或服務。

我曾經上阿里巴巴詢盤培訓課程的時候，一個具有豐富營銷經驗的講師說，其實一年365天每天都可以搞促銷活動。就像我們逛商場時會發現，有一家店一年三百六五天都在轉讓並且進行清倉，可一年三百六十五天都未轉讓出去。但消費者卻從未對此感到厭煩。

e、 標題中結合其他會產生良好效果的字眼根據奧美廣告調查，其他會產生良好效果的字眼是：突然、最新到貨、重大發展、改進、驚人、轟動一時、了不起、令人嘆為觀止、奇跡、魔力、廉價、從速、最後機會等等。

或則“絕了、怪了、神了”等有些“咋呼”意味的詞。

這些詞雖然是老生常談，但在廣告軟文中仍然起著非常重要的作用。

2、 正文

正文是軟文廣告的主體部分，也是“銷售引導”的核心部分。我們通過出色的標題將潛在用戶吸引進來以後他們多半不會立刻做出消費決策。現代用戶的消費觀念非常理智，他們通常還會閱讀正文部分，通過對正文促銷產品或則服務的價值衡量來決定自己是否購買。

軟文的寫作要點主要建議以下幾點：

a、 正文不易過長

很多人都很多厭煩那些洋洋灑灑幾大頁的廣告軟文，這不僅消磨他們的時間，一不謹慎還可能讓他們無從尋找重點。因此控制好正文字數，為用戶節省時間，也為我們自己節省精力。

根據一次用戶閱讀習慣調查表明，用戶的快速瀏覽習慣一般是呈現“F型”，也就是說，當用戶只有極有限的時間來快速瀏覽一份報紙時，他的視線追蹤路線一般都是“F”型的，最容易看到的報紙頂部通欄，然後是中間“一”字部分，然後是左邊豎欄。

因此我們在寫軟文時不妨將重要的銷售信息置入這個“F”形中，讓用戶在快速瀏覽時也能快速捕捉到重要信息。

b、 正文可結合用戶的經驗之談

比起醫院官方的推薦，讀者似乎更易於相信消費者的現身說法。官方的自我推薦與誇贊在用戶眼裡似乎總摻雜著一種“自賣自誇”的作秀成分，而有著相同就醫經歷的消費者的現身說法卻更能引起他們的共鳴，更易使他們信服。

因此，在正文中適當地結合一些患者的經驗之談，結合一些患者的.就醫經驗與情感故事能更好地建立起口碑，更好地用“第三方”中立人士推薦自己。

正文開頭便可採用小故事的形式引起有類似經驗的患者的共鳴，也更能吸引用戶繼續往下讀。

或則也可以通篇用第三方患者的角度來寫，將個人的經驗之談與廣告銷售信息巧妙地結合起來，再讓用戶享受的同時愉悅地接受軟文傳遞的營銷信息。

我們可以經常在《知音》雜志中看到這類軟文。

c、 文章中可插入一些趣味性的漫畫

圖畫和視頻類無疑比純文字廣告更能吸引人，我們在添加醫院網站文章的時候懂得在文章里插入各種帥哥美女和明星的圖片來增強文章的可讀性與生動性。但插入圖片的類型似乎一直停留在真人寫真上，帥哥美女太多，有些千人一面，看多了也難免會感到疲倦。何不嘗試插入一些與疾病相關的趣味性的漫畫呢?

可將趣味性漫畫放置在正文上面，用戶看到漫畫，覺得有趣自然會有興趣繼續往下讀。

d、 捕捉熱門新聞話題，與軟文巧妙結合

諸葛亮“草船借箭”巧妙地借用了東風，而需要擴大軟文的影響力，我們也需要借用“東風”，這股東風便是“流行之風”——熱門新聞與話題。

互聯網時代將信息都集合在一個“框搜索之中”，人們知道和傳播新聞的速度幾乎是和新聞產生的時間是同步的。很多的熱門新聞與話題在某個社區一開鑼，經網友口口相傳之後便似燎原之火，迅速地席捲整個互聯網。

很多熱門話題雖是娛樂八卦，但是精明的商家們總能從之中挖掘出各種商業價值，借這股東風創造不菲的收益。

★ 如此次的“極品女小月月”事件，熱題一出來，商家們便趁熱打鐵，絞盡腦汁地進行捆綁炒作。

一則醫院的 “小月月”文章：

又如前陣子的“龍蝦”和“蜱蟲”事件，或則人們關注的節假日熱點，都可自然地與我們的醫療資訊結合起來。

一則酸梅湯的軟文：

當然東風也不能胡亂借，掌握不好一個“度”，東風也可能變成西北風，讓用戶煩心，讓自己寒心。因此精心的策劃，正面的有價值地與流行結合是至關重要的。

e、 軟文可與名人進行捆綁

商家都喜歡請名人進行代言，一是因為名人知名度高，可以提升品牌的知名度和影響力。二是因為名人多半是某個領域的意見領袖，他們的生活和消費模式影響著很大一部分人的購買行為。因此，若我們的軟文也可與名人進行捆綁，沾點光，揩點油，那我們的產品和服務的宣傳推廣也會容易得多。站在“巨人”的肩膀上才可以看得更遠。

★ 一個很好的案例是FACE妝點網，它是一個關於時尚的女性網站，裡面的信文章息多半與明星進行了捆綁，用以銷售女性用品之類。

妝點網的部分標題：

妝點網的部分文章內容：(框起來的內容是它銷售的產品)

藉助名人宣傳的時候也有一點必須注意，一不謹慎可能就會涉及到侵權問題，因此建議軟文信息盡量打“擦邊”，而不是准確無誤的“代入”。

2、 軟文發布後應經常進行轉載

除非是富有爭議性的熱點軟文，不然一般軟文發布報道後往往過不了多久就會被其他新的信息淹沒，石沉大海。因此在軟文報道發布後我們不應當就此置之不理，優秀的軟文的價值與可儲藏性的書籍文章一樣是可以延續並且富有後續影響力的。這就需要我們經常將他從茫茫信息海洋中再撈出來，再新鮮地推向用戶的視線中。所以軟文發布後我們應當經常進行轉載，轉載到各大熱門論壇和博客。

7、軟文營銷怎麼做

關於軟文營銷，千駿傳媒為您總結了以下內容，希望能幫助到您。

軟文是相對於硬廣而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似棉里藏針，收而不露，克敵於無形。

等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。

如果說硬廣告是外家的少林工夫;那麼，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。

軟文營銷的優越性和特殊性

軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話;綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。

相對於廣告而言，軟文具有無可比擬的優越性和特殊性。

本質是廣告——追求低成本和高效回報，不要迴避商業的本性。

偽裝形式是新聞資訊、管理思想，企業文化，技術、技巧文檔，評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源——使受眾「眼軟」(無處不在，只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會)

宗旨是製造信任——使受眾「心軟」（只有相信你了，才會付諸行動）

關鍵要求是把產品賣點說得明白透徹——使受眾「腦軟」（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）

著力點是興趣和利益——使受眾「嘴軟」（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟，勾起興趣和慾望那更是到了更高的境界。）

重要特性是的口碑傳播性——使受眾「耳軟」（朋友推薦的，更願意傾聽，同時，能非常有效樹立品牌）

軟文營銷的重要性及轉化

軟文在PR中的重要性到底體現在哪兒？

其實很多人認為：軟文沒有用，軟文不就是發到網上，然後能被看見嗎？我們也不知道能不能達到什麼樣的轉化率。

但其實軟文不是提高轉化率的，軟文是能夠提高你的品牌識別度和影響力的。沒有這一步的話，何談你的轉化率？

軟文和我們產品的品牌、企業的整體走向是相互配合的，並是不軟文起到了什麼樣的決定性作用，但實際上軟文是絕對能給我們帶來流量的，它相當於一個廣告的位置。

另外，潛在客戶流量的導入，轉化率不能直接形成轉換率，但是它可以導流量，這跟我們基礎的SEO有關系。

比如：網站剛上線的時候，我們肯定要圍繞網站做一些SEO的工作，SEO就包含了軟文，公司的產品、新產品、新模式到底是什麼，體現在什麼樣的方式上。如果在初期就這樣做的話，會有穩定的流量來源。

軟文還有一個作用就是降低企業的營銷成本，最大的作用在於潛移默化的營銷，讓消費者最終形成購買力。

但是這跟軟文的隱蔽性也有很大的關系，當你閱讀一篇軟文的時候，其實你已經被這篇軟文廣告影響了，或者說你相信了這個軟文廣告要宣傳產品的這種優勢。這就是軟文廣告潛移默化的作用，因此我們在寫軟文的時候，一定要把潛移默化的內容、形式表達出來。

對於很多創業公司尤其是創業初期階段而言，軟文是一個非常好的宣傳方式，成本低、傳播廣，同時軟文也是一個危機公關的好幫手。

一個企業在成長的過程中，難免會存在一些負面的信息，特別在互聯網信息這么發達、膨脹的時代下，網路傳播的高速性可以無限復制，對於一個企業品牌的維護而言，埋下了很多隱患。軟文其實就是在網路的危機公關當中發揮了比較大的作用。

軟文，一定能夠體現企業的社會公信力和市場的影響力，增加企業的可信度。這種軟文我們一定要寫成跟行業、用戶、消費者、社會有關，一定要寫成這種模式。

重點不在於介紹產品，而是產品能夠給用戶帶來什麼，能夠實現什麼樣的變革，能夠改變什麼。

軟文營銷該怎麼做？

軟文營銷並不是簡單的將文章寫出來並發出去就結束了，而是要從前期准備到軟文撰寫再到效果評估的綜合運營管理過程。

第一步：目標清楚

目標，指的是目標用戶，搞清楚目標用戶是哪一類人群，從而根據用戶群體畫像進行軟文准備。

第二步：要培養習慣

發軟文、寫軟文一定是循序漸進的過程，軟文肯定不可能像硬廣那樣，簡單的粗暴。

軟文就是一個性價比非常高的一個廣告形式，通過文字潛移默化地影響目標人群的思想。通過長期的這種循序漸進的宣傳，慢慢地實現從量變到質變的一個效果。

第三步：標題有噱頭

標題為什麼要有噱頭呢？所謂人靠衣裝、佛靠金裝，軟文的標題就相當於我們做包裝，相當於給企業設計一個特別好看的LOGO，它決定了用戶是否會點擊這篇軟文。

標題一定要實在，一定要有內容，同時也要注意融入到上個步驟所說的關鍵詞，然後加上具有吸引力的詞語。

第四步：內容要有料

標題好、內容爛，這叫金玉其外敗絮其中，它會遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式，它追求的感覺是如流水一樣的、春風化雨、潤物細無聲的效果，從而讓用戶深深地陷入我們的圈套。可是群眾的眼睛是雪亮的，只有在植入廣告的同時不引起用戶的反感，這才是真正的軟文高手。

第五步：選擇好的媒體方

如何選擇好的媒體平台是至關重要的一步了，如果選擇不當，那麼前面做的准備基本就付之東流了。

軟文發布平台包括：門戶網站、論壇、微博、微信等，但是首選渠道百度新聞源或者網站轉載率高的、權重比較高的渠道，同時要輔助於現在一些比較流行的垂直論壇，以及博客、微博、微信等形式，確保軟文能達到一個比較好的傳播效果。

千駿傳媒祝您成功！

8、產品軟文推廣營銷如何做？

 軟文營銷

軟文營銷就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的「思維圈」，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式。 

軟文營銷適用對象

無限制。企業、事業單位、影視娛樂、人物均可。 

軟文營銷針對需求

節慶宣傳：傳統節日、西洋節日、網購節等，逢節就要吃喝玩購，節慶話題烘托氣氛；

企業宣傳：企業的主營業務、企業新聞、榮譽資質、合作項目，都需要把故事講出去；

品牌煥新：等閑變卻顧客心，卻道顧客心易變。老酒要換新酒瓶了，必須得換故事講講；

電商宣傳：大店講品牌，小店講故事。賣個燒餅還能溯源到唐宋，故事說得妙東西賣得好。

軟文營銷內容要求

1、形式上創新，從純文字變成圖文並茂—圖片講故事—漫畫傳格調，文字少無累贅。

2、內容上創新，軟文水平高不高，在於講故事人家信不信，故事是不是夠有趣、有新意。

3、尋找新熱點，當前敏感度高的社會話題、熱點話題，結合熱門節點，易引發受眾興趣。 

軟文用途分類

新聞軟文：主要發布在門戶網網站、網路媒體上，具備新聞的六要素和可讀性；

自媒體軟文：適用於微博、微信、自媒體號，講究圖文並茂，原創性高，適合年輕讀者；

百度軟文：適用於百科、文庫、知道、經驗、百家號、貼吧等百度系列產品，便於優化；

店鋪軟文：適用於網店、商城、B2B旺鋪等電商類渠道，包括產品文案、店鋪品牌故事等；

品牌軟文：適用於品牌宣傳、品牌故事、品牌活動、品牌節慶、品牌展會、品牌榮譽等；

其他軟文：論壇、博客、專欄、官網等實用性軟文，可根據精準人群做內容連載。

9、如何做好軟文營銷

軟文的力量在於它的「軟」，不是強行推它自己的品牌和廣告，而是宣傳和內容的完美結合，用戶可以在無意中看到你想要推廣的內容。然而，許多企業在軟文營銷的過程中，會出現許多的問題，導致了對品牌信息的傳播產生了很大的影響。如何做好軟文營銷呢？

一、優先出版更權威的媒體

你一定認為越貴越好的媒體越好，事實上，發揮的效果與媒體的價格不一定成正比。要使軟文發揮更好的效果，那就應該根據你的領域去選擇，領域中的最權威媒體是最好的，如果領域不對等，幾乎是零作用的。

二、軟文本質量必須過關

採集的文章和簡單偽原創文章如今是很難被收錄的了，只有真正的原創、有洞察力的文章，才可以被收錄，被收錄了用戶才能看到。所以企業在製作軟文時，要盡量不要去採集軟文，最大限度地創造出真正原創文章。

三、數據分析

軟文發布後，要做好數據分析，根據情況和用戶報告，適當調整，好的軟文不是一次就能成功的，慢慢改善才能寫出營銷效果最好的軟文。

所以軟文與硬廣相比，軟文以其獨特的性質推動了廣告業的發展，並且能更好的推廣企業的產品，體現產品的價值。

10、淘寶上寫軟文的技巧

如何讓軟文廣告沒有「廣告味」呢？我依據幾年的品牌推廣經驗整理了如下技巧。

技巧一：提前做好軟文廣告計劃軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規律。軟文廣告的計劃源於企業的廣告策略，善於操作軟文廣告的企業大多是非常講求策略的企業，也是精於低成本運營的企業，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業並不多，為什麼？因為多數企業並沒有提前做好軟文廣告計劃。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎。

技巧二：給軟文擬一個新聞標題發布軟文廣告企業的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。

就整篇軟文廣告而言，標題就象「臉面」一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，並產生「讓我瞧瞧」的慾望。標題要做到不但象新聞標題，甚至比當時的新聞標題更吸引人。

技巧三：用新聞體組織正文結構有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結構至關重要。但多數企業的企劃創作人員並不懂得新聞寫作，甚至為企業服務的策劃或廣告公司的創作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實在匱乏，在此不論。

技巧四：善於運用新聞慣用詞彙在軟文的寫作過程中，要善於運用新聞慣用的一些詞彙，來增強正文的「新聞性」，如何才能運用好新聞詞彙？

時間、地點詞彙：比如「近日」、「昨天」、「正當××的時候」、「×月×日」和「在我市」、「××商場」、「家住××街的××」等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想，加深印象，淡化廣告信息。

新聞源由詞彙：比如「據調查」、「據了解」、「筆者還了解到」、「在采訪中了解到」、「據××說」、「筆者親眼看到」等等，這些詞彙讓讀者更能感到信息的真實與有據可查。當然，信息本身首先必須是真實的。

身份詞彙：一般而言，大多數企業在軟文寫作時喜歡用「××公司」、「××產品」如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習慣上自我角色的「找不著北」，將會導致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點，就會產生「第三隻眼」看熱鬧的感覺。

如果用「筆者」、「記者（有的媒體軟文禁用）」、「我」等身份詞彙，會讓讀者與作者「合而為一」，讀者的視角、觀點也會「跟著作者的感覺走」。

技巧五：廣告信息要巧妙地融合軟文廣告在創作過程中，「說什麼」和「怎麼說」是創作人員首先要考慮的兩個重要因素。

首先是「說什麼」。這也是充分整合信息資源的重要環節。但我們所看到的大多數軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒在了「長篇小說」之中的感覺，反而得不償失。

試想，在報種眾多、版面眾多、新聞眾多（網路的沖擊暫且不論）的報紙媒體上，發這樣的軟文廣告，企業究竟想說明什麼？作者有寫作的耐心讀者有閱讀的耐心嗎？什麼都說等於什麼都沒說的廣告創作基本思想在哪裡呢？

其次是「怎麼說」。俗話說：話有三說，巧說為妙，更何況是廣告。對於一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結構，就會成為點睛之筆。

技巧六：遵循新聞排版風格設計軟文廣告的編排設計也是有學問的，筆者根據多年的軟文操作經驗總結如下，僅供參考與討論。

字體：標題（包括引題和副題、小標題）的字體、正文的字體均應和發布媒體慣用的新聞字體一致。對字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設計風格保持一致。

字型大小：除過字體的設計與新聞保持一致之外，字型大小也要和新聞稿件慣用的字型大小一樣，這樣才會從整體上讓讀者感到「像新聞」。

分欄：對較長的軟文稿件（一般800字以上），在設計時就要進行分欄處理。分欄時，要參考發布媒體的分欄方式，嚴格把握每欄的欄寬長度。一般大報的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。

邊框：每種報紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風格，如《華商報》的新聞便框線為3毫米的灰色（彩版為綠色或藍色），而《西安晚報》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報紙媒體也都不盡相同，甚至沒有邊框，這些都是軟文廣告編排設計時要參考的細節。

行距、字距：一般來說，新聞正文的行距一般以1毫米為佳，1厘米的距離內只能排三行字。字距一般小於1毫米，1厘米內可以排3.5個字。軟文編排設計時嚴格把握行距和字距的疏密，再配合字體字型大小的一致，足可以和新聞稿別無兩樣。

技巧七：發布時和新聞粘在一起如果說成就某件事情需要「天時」、「地利」、「人和」的話，軟文廣告的成功發布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發布時要和新聞粘在一起，主要是發布時的「天時」和「地利」，至於「人和」，將在下一節論點中闡述。

「天時」：主要表現在企業發布軟文廣告時對發布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續「炒」某個重要話題時，企業要快速做出應變，撰寫與此話題相近的軟文進行「跟風」，這樣才會「把豆腐炒成肉」。

技巧八：媒體公關工作必不可少企業的媒體公關是一項長期的工作，注重宣傳的企業都是善於利用媒體資源的。

媒體公關工作的重點包括兩個方面，首先是人際關系方面，其次是業務合作方面。人際關系的公關，能為企業籠絡一批經常關注自己的記者、編輯，可以隨時將企業發生的、需要宣傳的信息毫無障礙地通過他們實現發布。

反過來，媒體也是需要各種各樣的新聞信息的，只要人際關系處的好，經常交流，記者或者編輯在組稿時，也會將他所了解的企業信息組織到新聞稿件中。

在人際關系方面，企業都應該有一批媒體界的朋友，即使不是純粹為了發布新聞或者廣告，經常交流對企業正確、合理、有效了解媒體信息和運用媒體資源也是有好處的，有的企業也非常善於和媒體界朋友一起探討更廣泛的內容。

例：2005年春節前，雅臣營銷管理咨詢公司組織自己的十幾家小家電客戶，如：良治洗之朗、奧普浴霸、雙喜電器、蘇泊爾、尚朋堂等，與《華商報》一起共同策劃實施了一期「送禮就送小家電」特刊，特刊之前，報紙就對「送禮送什麼？」「送禮送時尚小家電」進行了一次觀念引導，特刊發出當期，報紙又對「時尚小家電掀起送禮熱潮」進行了大篇幅的報道，並以「時尚小家電，熱力推薦榜」的形式，將十幾個小家電產品一一介紹，不但為十幾家客戶節省了不小的廣告費，而且聯合在一起共同訴求一個廣告主題「送禮」，取得了很好的效果。

以上業務合作方式不但企業喜歡，讀者的反應也是很不錯的，這也需要企業密切關注媒體的報道動態和報道形式，及時做好溝通與交流，不要錯過有利的宣傳時機。