網店實現盈利途徑

1、淘寶的盈利模式

從我目前的觀察和思考，終於發現支付寶才是淘寶公司實現盈利的殺手鐧。通過支付寶，買家支付的貨款需要暫存在支付寶公司，等收到貨物後再確定付款給賣家。而且支付寶賬戶里的資金無法即時提現到銀行賬戶，於是很多賣家的支付寶帳戶都會存有相當的資金，需要過一段時間才會統一提現，嚴重影響了資金的周轉率。而買家也不原意將錢轉到銀行帳戶，以免下次購物時又需要使用網上銀行給支付寶帳戶充值。

支付寶龐大的沉澱資金，為淘寶提供了大量的現金流，讓我不得不想起一個個借雞生蛋的故事。我們曾經自以為是的認為賣家是淘寶的最有價值的客戶群，因為買家不會對淘寶有很高忠誠度，至少淘寶不可能對買家收取交易費，而任何一個職業的淘寶賣家都不可能不理會自己的網店。由此帶來的誤解就是三年後淘寶將向賣家提供收費服務，從而實現盈利。

然而要實現收費就必須開發出足夠多的增值服務來讓賣家買單。賣家給淘寶買單的前提是什麼呢？僅僅因為淘寶能夠提供一個完善成熟的商業平台恐怕還是遠遠不夠的。因為賣家自己必須賺到錢，有足夠的商業利潤，才會願意選擇收費的服務。

所謂商人，一般都是以商品交易為謀生手段，低買高賣，利用批發和零售的差價來賺取利潤，而不會直接從事商品的製造與生產。這些網商也都毫不例外，進銷存是經商的三大基本經營環節。

我首先來分析一下銷售環節：

傳統商業形態，由於買賣雙方信息的不對稱，買家受制與交通、時間、體力成本的制約，只能在一個較為狹小的范圍內對商品進行比較，貨比三家不吃虧就可以了。店主碰到過於精明的買家，常常會愛理不理，因為顧客挑選商品的同時賣家也需要挑選顧客。由於買賣雙方的信息不對稱，商家總有利潤空間，即所謂「只有買錯沒有賣錯」。而在網路，輕敲鍵盤，全國同一商品最關鍵的價格信息就會一覽無余。如果你想買便宜貨，從低向高排總會找到願意虧本賣的店鋪。這種採用無成本的「過度比價策略」，導致C2C只能是信息對稱的買賣博弈，賣家會自然的將全國最低價定為你能夠接受的低價。而更多時候，這個網路最低價你根本就賣不起，買家每次比較你都按網路最低價賣，保證你會賠掉褲子。你要有合理的商業利潤，就必須定出較高的價位，於是價格排列之後，已經不被買家留意了。

銷售環節由於過度的信息搜索，導致商人最有價值的商業機密即「定價策略」變的毫無價值，因為你的定價策略不再是僅僅針對附件幾家競爭對手，而是全國成千上萬的同行，你的經營能力再強也會被一個龐大的低價怪物所擊敗。

銷售定價環節的致命缺陷，導致的是網路批發商的崛起和部分零售商的「進銷存」鏈條崩潰，出現了所謂的連鎖加盟，無貨代銷的模式。表面上看參加代銷的商人不存在資金投入，經營風險和現金壓力，但實際上他也根本算不上是真正商人了。因為沒有貨品，沒有進貨和存貨環節，所以只不過是一個幫別人宣傳產品打工仔，甚至比靠銷售業績提成的業務員還慘。業務員多少還有底薪作為穩定的收入，有一份正當的職業，而給別人當打工仔被剝奪了商人資格卻又把自己當成網商，只能說是好笑了。當然，我說的是純粹的代銷網商，至於因為合作或其他合理商業考慮而做的代銷，也是商業運作的一種可行模式。

傳統商業，批發商對零散買家是不會供貨的，畢竟批發薄利多銷要走量。如果按批發價賣給顧客就直接損壞了零售商的利潤空間，而零售商則是批發商走量的渠道。試想一個零售商奮斗多年，成為了批發商並建立自己的渠道，他是否會願意大打價格戰，損壞自己的渠道，重新回到零售的老路上去呢？答案顯而易見，按批發價賣給零售顧客是不可能的，弊大於利。而批發商在網路上卻變成了價格殺手，他可以將相當一部分產品按照批發價來零售，大打低價牌，然後發展一些投機者做無本代銷替他打工。荒唐的是，推銷者不僅沒有基本底薪，反而還要按季度支付批發商提供代銷服務的會員費。代銷者有沒有沒有任何資金壓力，出了會員費如果賺不回來，也沒有太大關系，下個季度不做就是。但是不做幾單肯定會覺得太虧，就算是為了賺幾個好評也會祭起低價大旗，憑著打工仔無資金周轉、貨物積壓的優勢將更多的商品價格降至批發甚至虧本的價位。批發商由於代銷，走量大，可以靠與郵局、公司談判獲得較低的發貨價格，賺取部分郵費和代銷的服務費。而批發商和代銷者的行為，卻使原本混亂的市場秩序變得更加不堪，直接導致價格體系的崩潰。

靠做生意來養家糊口的商人是消耗不起時間的，商品沒有利潤空間就無法生存。而淘寶網卻每天都有新鮮網商的血液輸入，並且有一大批人會義務的給新人洗腦：賠吧，只要你敢賠就會有人敢買，有了信譽你以後就能賺錢。

因此不停的有人入場賠本，又在激烈的價格競爭面前不得不將盈利的希望寄託到有信譽度（即鑽石店鋪）之後，而另一方也不停的有信譽度足夠高的賣家由於價格體系崩潰，發覺全國范圍內的比價讓自己沒有生意可做，而不得不黯然收場。如此一代新人換舊人，賣家從開始賠本一直到退出為止，不過是被淘寶蠱惑而不斷進行惡性價格競爭的的受害者，成為用吐血定價策略幫助淘寶吸引買家眼球積累人氣的工具，用無法即時到帳的支付寶帳戶幫助馬雲積累巨額沉澱資金，提供充足現金流的笨蛋罷了。

在此我提醒所有已經在網上開店或者打算開店的朋友一定要注意電子商務的經營風險，並希望有關部門能夠通過科學嚴謹的方法測算出淘寶到底解決了多少就業問題，到底有多少職業網商能夠靠淘寶賺到錢養活自己（而不是為了作弊自己給自己轉帳增加支付寶交易金額，提高信譽度和行業排名），有多少人賠本。淘寶宣稱要投資10億元立志在未來創造100萬個就業職位，希望是能夠言而有信，而不是打造出供自己透支金錢的血庫。

最後，我要明確的肯定，淘寶的盈利模式並不在於向賣家收費，即便三年後是推出收費服務，也不過是個幌子，增加外快罷了。至於賣家是否能夠通過淘寶獲得穩定的商業利潤，養家糊口實在與馬總的口袋無關。

本人不排除有一些幸運的賣家能夠賺到錢，但他們的成功模式往往是不可復制的。因為擁有一定的特殊資源，所以才能夠獲得成功。比如某賣家曾嘩眾取寵，宣稱自己空手套白狼，一個月收入能有XXXX，問題是她套的白狼准確的說應該是她老公，一個開服裝公司可以給她源源不斷提供優質廉價貨源的老公。如果你找不到這樣的白狼，那麼將代銷或者空手套白狼也會發財的傳奇故事蓋上一個不可復制的烙印將是一個不錯的選擇。

中國目前的社會財富加速向極少數人的集中態勢，讓我們在GDP高速增長的同時，只能承擔環境惡化的惡果，卻無法享受經濟發展的果實，雖然我們在銀行里沒有什麼存款，但也不得不加倍小心，不要讓自己的血汗錢被悄悄的集中到了別人的銀行賬戶。

在政治經濟上已經嚴重貧血我們，為什麼還要在GDP增長部分快速向少數人集中的同時，給富人輸送血液呢？

2、淘寶網店怎麼盈利

進入淘寶這一個行業已經有多年的經營，在期間見過不少的人進來， 也見過不少的人離開 ，有的人賺錢，也有的血本無歸。一個店鋪能夠做起來背後肯定是離不開商家的辛酸苦辣。一個店鋪做不起來更是有很多的原因。現在環境市場的優化，大批上架入淘。起初都是充滿激情的入場，但是真正能夠在淘寶賺錢的商家卻不知道幾何。

進入淘寶最初的期望肯定是想要在淘寶撈一桶金，但是怎麼做淘寶才可以少走彎路？作為一個淘寶賣家系統運營店鋪的思維就很重要了。 沒有一個系統的店鋪運用思維，淘寶就很難做好做大。今天就來簡單的與大家分享一下店鋪運營的一些思維。

當我們想要進入淘寶打拚一番，那麼首先第一個來說要了解目前淘寶的環境現狀，在操作店鋪之前，必須要提前了解行業目前的情況，不要打沒有準備的仗，在分析環境的過程中，我們可以清晰的認清我們的產品，已經了解市場消費者對於產品的喜好度，同時還對整一個淘寶市場大盤的掌櫃。

1）分析市場的競爭情況，為什麼要去做市場分析？ 分析市場目的是為了了解行業的市場容量已經競爭力情況。舉例來說，市場每天的消費者需求量只有100件商品時， 我們想做到日銷1000件是不可能的。其次把控行業的淡旺季高峰，很多的產品都有淡旺季的區分，是否能夠把控住時機，在什麼時候上架產品 ？什麼時候爆發？直接會影響店鋪的銷售業爆發。

如上圖 ，行業的旺季在10月份開始， 我們選擇做這一個類目的時候就9月份開始操作 。這一個我朋友的店鋪，在9月份開始操作的一個4心C店。

任何一個產品能夠賣出去都存在有一定的道理， 一款產品能夠爆起來也肯定是存在有很多原因，但是必然的基礎是產品符合市場消費的需求以及喜歡。一個產品質量過硬，性價比很高的產品是店鋪的根本， 而產品是否能夠被消費者接受是賣出去產品的前提。做產品最怕的就是選錯產品，產品不行就算你可以通過逆天的手段將產品推廣到淘寶首頁 ，也算沒有任何的作用。在這里我們可以通過市場的數據分析，買家的定位分析，掌握目前市場消費者的購買希求點和訴求點，從而確定賣什麼產品 ，價格的制定以及產品詳情頁的布局。

選擇好產品之後並不是做好產品圖片編輯上架發布之後就能夠賣出去，或者見過很多新手買家上架產品之後就等著買家上門購買（對於這種人我簡稱等死。賺錢有這么容易不如每天在家裡什麼都不用乾等著自己的銀行卡裡面的數據增長）還有的就是盲目的去刷單 。導致店鋪越來沒有流量而且還被淘寶處罰。

1）清晰淘寶流量的來源方式，例如平台將流量劃分很多的分類， 不同分類的引流所操作的方式不一樣。首先在推廣之前你要清晰的明確自己產品的引流方式，在根據所選擇的引流去優化。

就以上面的手淘搜索來說 ，主要的優化方向涉及產品的標題 （標題作為免費搜索流量的切入口 ），其次產品在關鍵詞中的排序位置（也就是我們所說的權重）

特別是對於一款新品來說，標題作為引流的基礎，標題擬定不到位，後續產品的發展引流會遇到很大的困境。

產品的權重拉升，這里就主要涉及到淘寶的搜索引擎規則的考核。也就是產品的排序方式 。如何去拉升自己產品的權重排名，淘寶對於權重的考核都有很多的維度 ，主要涉及的就是產品發布之後在平台的表現 ，主要考核的方向為產品的人氣反饋，產品的產值。

3、新手開淘寶網店怎麼才能有生意？

　很多新手賣家在開了淘寶店以後，發現生意不是很樂觀。那麼新手開淘寶店怎麼才有生意呢?接下來電商知識網小編就給大家提供一些思路。

一、定位

1、店鋪定位

新手淘寶賣家往往會忽略掉店鋪定位，其實店鋪定位是很重要的。我們要明確自己店鋪的核心價值主張，進行精準的店鋪定位，規劃店鋪的風格和盈利模式，為後續店鋪的發展打下堅實的基礎。

2、人群定位

不少新手賣家認為只要店鋪有了流量，就會有人下單購買。通過各種渠道推廣後發現流量是增加了，轉化率卻沒有提升。這是為什麼呢?是因為沒有做好人群標簽，對於自己究竟要服務哪一類顧客不明確。所以有真正需求的顧客進不來，進來的流量又不是自己服務的人群，自然也就沒辦法提升轉化率了。

3、確定產品

有的新手賣家在選產品時都是憑感覺，要麼看同行賣得比較好就上架，要麼看市場上比較熱銷就上架，或者因為自己喜歡就上架。我們開淘寶店的目的就是為了盈利，所以選擇的產品也一定要能夠盈利。

4、確定價格

產品定價不要憑空想像，可以先分析市場情況，再結合賣家心理進行定價。價格結尾最好是帶有弧形線條的數字比如以0、5、8等，可以在視覺上抓住買家的心理。買家都比較喜歡包郵的產品，覺得自己出郵費不劃算，那麼你就可以在最終的定價中把郵費加進去，造成一種包郵的假象。

二、管理

1、寶貝管理

寶貝的標題、主圖、詳情頁、數量等對於轉化都會有影響。在寶貝上架之前，我們就要做好寶貝標題組合，做好主圖、詳情頁等內容。在寶貝上架後，要隨時關注動銷率，也就是店鋪有銷量的寶貝/店鋪寶貝總數。如果動銷率比較低，就要想辦法讓店鋪沒銷量的寶貝及時破零或者刪除無銷量的寶貝，讓店鋪寶貝總數減少。

有的新手賣家喜歡大量上新，想著我上架一堆產品總有一個產品能賣出去。寶貝數並非越多越好，有銷量才不會變成死店。新手賣家要著重於提高銷量，不要急於去大量上新，堆砌沒有銷量的寶貝。

2、顧客管理

除了吸引新顧客，我們還要注意留住老顧客，畢竟留住老顧客的成本和精力遠遠小於獲取新顧客的成本和精力。我們要充分利用老顧客幫助新品破零，做好基礎銷量和攻心評價，從而吸引更多的新顧客下單轉化。

3、客戶管理

在購物時遇到問題，就會咨詢客服。無論你是自己當客服還是請人當客服，都要注意不斷提高客服能力，促成轉化。比如可以針對買家常見問題整理相關話術，設置快捷回復。

三、推廣

在推廣之前，一定要先做好以上兩部分內容。不少新手賣家開淘寶店，想要店鋪有生意又缺乏相關運營經驗，聽說直通車能帶來流量就立馬去開車，結果虧得慘不忍睹，還說直通車騙錢。淘寶直通車雖然能帶來一定的流量，但是以上的內容沒有做好的話，也不會帶來什麼轉化。開直通車也是白搭。做好以上基礎內功以後，也能獲得不少的免費流量。再加上直通車、鑽展、淘寶客等付費流量的引入，店鋪才有可能走上正軌。

4、新手開網店好做嗎？如何快速盈利？

　見過很多開網店成為老闆的人，所以說開網店絕對是一個賺錢的項目。但對於新手來說，還是比較困難的，萬事開頭難，剛入行誰都一樣，就看你想不想解決問題。很多人問新手開淘寶網店難不難，下面電商知識網小編來分析一下。

一、新店開張，沒有生意，怎麼辦?這是所有新掌櫃們需要面對的問題，也需要及時解決的問題。畢竟小店剛開始，還沒有信譽度，也沒有流量，怎麼可能有生意呢?即使有一兩筆生意，也是親朋好友的幫忙。此時，建議店家到各大論壇社區看一看，如果混得不錯，可以與其他會員聊一聊。只要不賠本，就包郵賣掉。或許這樣的生意不會賺錢，最起碼能夠給店鋪增加一些人氣。對於購物的顧客給予回訪，看看大家對商品以及服務有什麼好的建議，取長補短。

二、新店家想天天都有訂單，這是不太現實的。有一些做了好久的店鋪，都不一定天天有訂單。面對這樣的困難，請店家看開一些，積極努力。只要幾天能有一單，就是好兆頭。

三、快遞不靠譜怎麼辦?這是除了貨源之外，十分重要的一大問題。各個地區的快遞公司不一樣，性價比也不一樣。小賣家需要承擔正常的運費，大賣家的運費會更加便宜一些。為了能夠享受更多的優惠，希望店家一定要選擇靠譜的快遞。在開店初期，要與速度快信譽度良好的快遞公司合作，確保買家在規定時間內拿到貨物。

1、將私人賬號與店鋪的賬號區分開，養成記賬的好習慣。有一些新店主，店鋪賺了多少錢，不知道。自己花了多少錢，也不知道。這樣的習慣真的不太好，不是合格的店家。請學會公私分明，店鋪的錢不要隨意動，這是留著做推廣或者進貨的，讓店鋪有更好的未來。

2、店主要勤快一些。在淘寶店剛剛開業之初，里里外外都是店主一個人打理。為了節省開支，不會僱傭他人。盡管辛苦一些，卻很充實。需要店家勤快一點，學習上新步驟。或者資金少一些，沒有辦法囤貨。但是卻可以定期補貨，定期上新。

3、選擇一款有效果的插件。在購買之前可以免費使用，既能夠達到目的，又能夠省錢。不需要買最貴的，只需要功能齊全就好。每個月也就幾十塊錢，卻可以幫助店家節省大量時間。比如設置好自動上下架的時間，自動攔截差評等等，這樣一來，對店鋪的發展有很大幫助。

4、做好售後服務。這一點特別重要，耐心地為客戶解決問題。不要將不好的情緒帶到工作中，謹遵「顧客至上」的原則。對客戶好一些，才容易得到回頭客。

5、網店的經營方式及收益方式

網店 事實上有兩種方式，第一種就是自己開發網站 來推廣 一般這樣都有自己的工版廠或者有權非常固定的 和大量的供貨渠道！
另外一種方式 就是上面的朋友說的 淘寶網還是易趣、拍拍網等等 現在國內知名的也就這兩家 現在淘寶是不收取費用的 你只要通過身份證驗證 開通網上銀行 你就可以在任何一個交易網上開自己屬於自己的店面， 一般專業做的商家 在這三個網上都開店，還有的是業余做一下，經營途徑也就是說賺錢的方式 同樣就是說怎麼賺錢： 我是學過經濟學的 簡單說一下吧 買賣也叫生意 就是買了在賣 賣了在買 在現實生活中是這樣在網上開店也是這樣 你找到供貨商，以底的價格大量買進 在以高的價格單個賣出 賺去其中的差價 其實生意就這么簡單· 如何你想做好的話 就好好的慢慢學習吧·！最好不要業務做

6、開淘寶網店競爭大嗎?怎麼才能盈利呢?

競爭很大，每天甚至每小時都有人在淘寶開店，只要你會經營推廣，就能站穩腳步。

7、在網路平台上有哪些賺錢渠道？

現在是什麼時代？二十一世紀，網路信息時代！在網路如此發達的今天，我們想在網路平台上賺錢那真是太方便了，渠道也特別的多。

下面，就讓我這個資深老網民來和你聊聊在網路平台上賺錢的一些渠道吧：

一：網店！

你在網上買過東西么？就算沒買過東西也應該聽過網店吧！如果可以的話，你就在網路平台上開個網店吧，經營的好的話年入百萬不是夢啊！

不過這要經營好一家網店確實不容易，尤其是對你這樣沒有什麼開網店經驗的人來說更是困難重重。

開店嘛，首先你要找到合適、穩定的貨源，不然你店裡產品的質量老是出問題你還怎麼經營下去！到時別說賺錢了，有關部門很有可能根據投訴把你的網店給查封了！貨源不穩定也不行，銷售的正火爆呢突然斷貨了，那白花花的銀子不是都溜走了嘛！

然後你還有做好宣傳工作！畢竟現在網路平台上的網店多如牛毛，特別想你這樣新開張的網店，如果不做好宣傳工作的話很有可能淹死埋沒在那些老牌網店下面。

最後你還要做好售後服務工作，不然你賺錢的路肯定走不下去！因為如果你售後服務做得不好的話客戶肯定會給你的網店一個差評，然後後面的買家在瀏覽你網店裡面的評價時就會發現，然後你的銷量就會受到影響，你還賺什麼錢啊！

當然了，開店都是需要成本的！如果你真的想開網店賺錢的話你肯定要先投入一筆不菲的資金，然後才能通過經營回本，最後才能賺錢盈利。

網店利潤高賺錢快，同時風險也很高，開店須謹慎！

二：兼職。

如果你目前手頭上沒有什麼資金，也不願意去冒險開網店，那麼我建議你在網路平台上做個兼職吧！

網路平台上的兼職其實是很多的，基本可以說是一抓一大把了。比如兼職游戲代練、兼職客服人員，甚至是兼職推銷賣保險什麼的都可以，你可以慢慢的找找看看，遇到自己喜歡的或者是合適的就可以和對方聯系了。

不過既然我給你推薦了這個賺錢的渠道，那我在這里就好人做到底送佛送到西，再來叮囑你一點在網路平台上尋找兼職的注意事項，不然你沒賺到錢不說還搭進去了一部分可就不好了！

首先就是讓你打錢交保證金的一律不要再聯系，肯定都是不懷好意的。

還有就是待遇太豐厚的也不要相信！那麼好的待遇你也不想想怎麼能輪到你，他早把他七大姑八大姨安排進去了！

最後，也在最重要的就是如果你遇到了騙子之類的人一定要第一時間報警，盡可能的挽回自己的損失！

8、做網店有幾種運營模式？

1.知名品牌類的,他們迎合市場銷售。
2.專賣店類的,他們買的東西專一。
3.主代理類的,他們主要銷售代理的商品。
4.炒貨型的銷售,他們主要是買什麼就炒什麼。
5.追求高利潤的銷售,他們只銷售高利潤商品。