張紅星網店

1、三闖IPO的火星人廚具終過會 銷售模式混亂 多年增收不增利

12月2日晚間，證監會官方微信號披露，主營為集成灶的火星人廚具股份有限公司（下稱「火星人」）通過創業板首次公開發行股票注冊。

事實上，從2012年浙江美大成為「集成灶第一股」距今已有8年，在2020年這個細分行業迎來了扎堆上市。

例如10月成功上市的帥豐電器（002677.SZ）、兩度闖關今日上市的億田智能（300911.SZ），而火星人的上市歷程就顯得非常坎坷。

今年7月2日，火星人向證監會提交了招股說明書（申報稿），擬募集資金87921.6萬元用於「智能集成灶產業園項目」、「研發中心及信息化建設技改項目」和「集成灶生產線升級擴產項目」。

然而，這並非火星人第一次尋求IPO。

2017年6月，火星人就已首度披露招股說明書，擬登陸深交所創業板，隨後在2018年3月終止了上市申請。2019年底，火星人又再度遞交材料沖擊IPO，然而在更新招股書後便主動撤回了申請。

一時間，與相繼上市的集成灶公司相比，火星人成為了集成灶領域的「局外人」。

集成灶銷售同比增速放緩，

火星人行業排名第二IPO速度最慢

根據招股說明書（注冊稿），火星人主要從事新型廚房電器產品的研發、設計、生產與銷售業務，主要產品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗機等系列產品，產品的最終消費者是居民家庭。其中，集成灶產品是火星人的招牌。

所謂的集成灶是指將傳統燃氣灶和傳統吸油煙機進行集成結合，同時整合搭配消毒櫃、烤箱、蒸箱等不同功能產品的新型廚房電器。

與傳統的吸油煙機、燃氣灶相比較，集成灶在吸油煙率、空間、外觀、清潔維護等方面具有一系列的優勢。吸油煙效果是集成灶的核心競爭優勢，集成灶通過縮短距離的方式提升吸油煙能力。

盡管我國首台集成灶產品早在2003年就推出市場，但由於早期集成灶產品技術成熟度較低、價格較高等因素，消費者接受程度較低，市場規模較小。

根據中怡康的測算，2015-2019年，我國集成灶市場零售額規模從48.8億元增加至161.5億元，年復合增速為34.98％；集成灶零售量從69.0萬台增加至209.8萬台，年復合增速為32.08％，零售額增速和零售量增速均較快。

然而，在2017年達到銷售額同比增速頂峰後，近年增速逐漸放緩。

在IPO之路上，盡管火星人與「集成灶第一股」浙江大美相差了近8年，同時又落後於其他同行業公司。但是，在經銷商的平均銷售額對比中，火星人的平均銷售額高於行業平均水平，僅次於浙江美大。

與經銷商線上無序競爭，

新增店數不及往年一半

火星人的主營業務收入主要來源於集成灶、集成水槽及集成洗碗機，近年合計佔比均在90％以上。其中，集成灶為主營收入的核心，歷年均在85％以上。

另外，火星人公司的銷售模式以經銷商銷售為主，占公司總營收的70％以上。隨著互聯網運用的普及，網路購物已經成為人們日常消費的一種普遍方式。近年，火星人線上銷售收入佔主營收的比重已由2017年的25.56％提高到2020年1-6月的42.93％。

近年來火星人也大力拓展電商業務。為了大力發展線上銷售，火星人制定較高的線上銷售返利標准。

因此，在貓妹看來，線上銷售和線下銷售實際上存在互相競爭，線上銷售份額提高，勢必影響線下經銷商的利益。

此外，貓妹瀏覽火星人在各大購物網站的商鋪時發現，不光公司開展線上銷售業務，經銷商們也在各大平台開設網店銷售公司產品，這無疑也增加了公司與經銷商之間的競爭。

對於此番競爭，火星人在招股說明書中表示，隨著公司經銷門店的不斷增加和經銷網路的不斷拓展，未來如果公司無法持續改善經銷網路規范化管理程序，無法對經銷商執行有效管理，則可能會對公司整體品牌形象、營銷網路的穩定性以及持續盈利能力產生負面影響。

除了無法解決的公司與經銷商、以及線下和線上的無序競爭，今年火星人的新增店鋪數量也著實讓人緊張。

近年，火星人經銷門店數量呈逐年增加趨勢。截至到2020年6月末，火星人共有1,687 家經銷門店。不過，受疫情影響，今年的新增僅為154家，數量不及往年的一半。

根據招股說明書，自2019年7月以來，火星人新設了濟南紅星直營店、北京順義直營店和濟南東亞直營店，上述三家直營店於2020年上半年實現收入192.49萬元。也就是說，這三家直營店月銷售流水僅10萬多。

期間費用連年遞增，

多年只增收不增利

火星人2017年、2018年、2019年營收分別為7億元、9.56億和13.56億元，同比分別上漲103.84％、36.48％和38.77％；歸母凈利潤分別為1.63億元、0.92億元和2.40億元，同比分別為203.47％、-43.39％和159.60％。

2020年上半年，火星人實現營收5.13億元，較去年同期增長8.43％；歸母凈利潤為5,006.52萬元，同比下滑10.02％。

盡管火星人歷年營收均處於不斷上漲的趨勢，但是其歸母凈利潤的同比增長卻不及營收，甚至會有暴跌。此番增收不增利，與火星人高毛利率下的低銷售凈利率有關系。

2017-2020年1-6月期間，火星人的毛利率低於浙江美大但高於帥鋒電器和億田智能。然而其銷售凈利率卻在最近幾年低於其餘三家公司，特別是2020年1-6月期間，銷售凈利率甚至不到10％，不及其餘三家的一半。

火星人擁有如此高毛利，但銷售凈利率卻不穩定且連年遞減，這與火星人連年遞增的期間費用有關。

2017-2020年1-6月期間，火星人期間費用占同期營收的比重分別為24.53％、40.20％、31.36％和38.53％，並且期間費用中銷售費用佔比較高。

值得注意的是，為了提高產品知名度和品牌影響力，火星人2017-2020年1-6月期間的廣告宣傳費和營銷推廣費金額逐年增加，兩者合計占營業收入的比例分別為8.09％、11.24％、10.76％和13.65％。

2019年初，火星人簽約黃磊為代言人。「同時爆炒一百個辣椒？三十分鍾內做好八道菜？」影視明星黃磊用火星人集成灶告訴大家，完成這些任務，完全沒問題。

根據天眼查APP顯示，2018年6月6日，火星人因虛假宣傳被海寧市市場監督管理局處罰10000元人民幣。此外，2019年10月11日又被海寧市市場監督管理局因其他廣告違法行為處罰30000元人民幣。

沒能搶得「集成灶第二股」的火星人，面對混亂的銷售模式、銳減的新增門店和增收不增利的業績，盡管在三闖IPO後終得注冊資格，但未來的經營之路怕也是困難重重。

本文源自貓 財經

2、月入2萬的10個小生意 可我30歲了,什麼都不懂.

月入2萬的10個小生意

月入2萬的10個小生意，有哪些適合夫妻做？今天推薦幾個不錯的創業項目，很適合年輕夫妻一起做。月入2萬根本不是問題。

許多年輕朋友在私營企業工作多年，不願月薪四五千元，對現狀不滿意，更別提幾十年來都在瞎混了。所以他們想辭職，做小生意，也就是投資不多，一個月可以賺幾萬元的小生意，所以在創業的時候會問有哪些小生意能月賺到2萬元？

月入2萬的10個小生意

在這方面，我們認為小生意創業的風險雖然不大，但每天工作十多個小時是最難的，所以不要羨慕別人小生意每月收數萬元，其實他們的工資遠遠高於單位的死工資，早九晚五、八小時的工作。現在，很多年輕人，如果他們想創業，是很簡單的，但真正能堅持很長時間的是罕見的。讓我們談談月收入在兩萬元左右的小生意是什麼？

第一類，涉足餐飲業（排除目前的疫情影響）。這種行業很容易進入行業，投資不多，技術含量不高，創業絕對賺的是硬錢。1.設立小攤做小吃生意。例如，出售薄煎餅和水果，出售饅頭，冷麵，饃夾肉。這些小生意必須在學校前面，靠近擁擠的社區，靠近辦公樓。最難的是，太陽暴曬，需要早起，還要被曬黑，年輕人通常無法挽回面子，但40歲和50歲以上的叔叔和姑姑願意這樣做。至少這是一筆可觀的收入。

月入2萬的10個小生意：餐飲店

第二類，加盟一家全國連鎖的母嬰店。疫情期間受影響最小的實體店就是母嬰店了，很多自己開的母嬰店由於受到大型連鎖店的打壓，陸續轉型升級為全國連鎖性質的。目前來看，甚至再過十年，母嬰行業仍有不錯的投資潛力、二胎政策後，出生率會慢慢上升，母嬰用品的需求也會不斷增加。而且，現在的市場不再是一個人單打獨斗的時代了，要想賺錢做大，必須加盟。而且加盟後，都是加盟公司來幫助你做事，非常省事，投資費用也不高。雖然加盟有風險，但是自己干風險更大。

月入2萬的10個小生意：母嬰店

第三類，開美容院或理發店。我們說的是最傳統的店，理發收費20到30元，生意也不錯。除了每天有二十多人理發外，還有燙發、染發等收費比較高的項目，所以一個月兩萬元是很穩定的。而一家美容店的開設，是針對時尚界的年輕人，以及有錢人，在老客戶的支持下，以及一些新客戶的發展，商店的收入也是很好的。

月入2萬的10個小生意：美容院

第四類，在大型住宅小區前開設乾洗店、小型超級市場和小葯房是一個很好的選擇。這些小商店不需要很多錢，也沒有很多錢可以投資。他們不僅可以方便當地居民，而且可以解決他們自己的就業問題。

月入2萬的10個小生意：乾洗店

總之，在一個小企業里，投資不大，但是月收入兩萬元並不難，困難的是這種每天工作十多個小時，幾乎一年到頭的生活，普通的工薪階層都是不可接受的。做個小生意好處是，一個月賺個數萬元並不是個問題，但工作時間和辛苦工作也比你上班多一些。

3、紅星美凱龍網店怎麼這么便宜

相對於線下實體店網上的便宜些，而且網店的各項成本少些。
紅星美凱龍連續5年躋身中國民營企業500強前50位，自1986年創業以來，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任。

4、紅星專職網店是真假

肯定是假的了 你不知道嗎 他們都是騙人的

5、淘寶店主如何運營

我們都知道現在的淘寶競爭力度是非常大的，畢竟淘寶是個非常便捷的購物平台，我們只需要在家上網就能夠瀏覽選購來自全國各地各式各樣的商品下單後等待送貨上門，就因為這個平台的便捷吸引了大批的買家來購物，商家也非常看好，每天入駐平台的商家日益增多，競爭力度是非常大的，如果不去合理的運營打理是根本沒有收入的，這也是所有賣家頭疼的問題，所以我們今天帶大家了解下怎麼運營一家淘寶店

淘寶店主如何運營

淘寶開店基礎工作及費用

店鋪費用預算：

1. 淘寶開店保障金，可開通的服務有消保、假一賠三、24小時內發貨、7天無理由退換貨（不影響二次銷售的情況下）、退換貨運費險、質保費用1000元（關店可歸還）

2. 店鋪裝修直接用最好的旺鋪版，更多自由設計模塊。

3. 前期選擇漂亮美觀正店鋪裝修設計模板費用100元以內。

4. 網店的促銷打折、游戲促銷等活動模塊的訂購。

5. 網店搜索數據分析專業版工具數據魔方的訂購。

前期怎麼運營推廣

線下：商戶及產品進入淘寶大類目，前期投入的廣告費用很高且轉化率也會相對較低，可以從現有客戶的資源進行整合和維護，進行店鋪前期經營和銷量人氣的積累用。

分銷平台： 入駐分銷平台成為供貨商，邀請分銷商進行分銷商的統一管理及指導。

站內宣傳： 這點很多人都有發表經驗的了。這里首推社區論壇。

活動報名： 前期店鋪信譽低，能報名的淘寶活動屈指可數，但這些活動也是流量甚多。拍賣會：因為淘寶首頁有個拍賣會專區，是買家最關注的地方，產品在這里出現，可以大大的提高寶貝和店鋪的點擊率，當然也會提高店鋪的知名度。

不需要費用，買家在參加拍賣時要付保證金的。

淘寶拍賣 現在有2種，增價拍 和 荷蘭拍？

增價拍：拍賣寶貝數量為1，拍賣價格從低到高自由競價，拍賣結束時，出價最高者獲得拍賣的勝利。

荷蘭拍：拍賣數量大於1，價高者優先獲得寶貝，相同價格先出價者先得，最終商品成交價格是最低成功出價的金額。如果最後一位獲勝者可獲得的寶貝數量不足，則可以放棄購買。

名片：發貨的時候附上一兩張名片，如果你的產品夠好，買家還可以幫你宣傳

旺旺：提醒，千萬不要群發廣告。什麼進新貨，優惠活動，已經店鋪地址等等，都不要群發，這是違規的。另外旺旺登陸名一定要用漢字，否則別人很難會記得你。

直接宣傳：告訴QQ好友、同學、身邊的朋友等等，不用覺得害羞，你的朋友可能會是你的長期客戶，不過對朋友價錢可不能太黑，可以適當的降價。

微博推廣：，開通官方微博，把簽名檔做成比較有吸引力的宣傳語和店鋪地址，最好是專業點的，和產品有關系的。以及讓朋友和客戶進行關注和轉播。

付費推廣：直通車關鍵詞競價點擊扣費，站外的廣告聯盟，微博付費推廣，淘寶客推廣必須要開通，按成交付費給推廣者傭金，雖然現在很多返利網，但也並未影響淘寶客帶來的成交量；其次可以參加一些應用活動，賠本賺人氣和信譽吧。

運營過程中需要注意的事項

1. 不做新品優化，失去了應有的加權

只要你是一個沒有問題的店鋪，你上新的商品，是百分之百可以得到新品的搜索加權的，不可能不給你，無非是給的多少的問題，以及你的產品能不能抓住機會的問題。那麼，這里的問題就是：淘寶怎麼認定你是新品呢?不能說你上一件寶貝我就認為你是新品，然後就給你機會吧?

但是很多淘寶賣家，在剛開店的時候，有一種很興奮的心情，迫不及待的希望自己的產品趕緊上架銷售。但是注意：磨刀不誤砍柴工，必須把基礎工作要做好，如果沒有做好新品的優化，那麼你的新品就只能有很少的扶植，甚至沒有扶植。

這個新品的判斷實際上就是：同款數量的多少、相似款數量的多少。這兩者越少越好，當然，最好是沒有同款和相似款，那你就牛了，只要你的產品還是基本OK的，你就可以得到大量的機會。這也是為什麼一般情況下，原創款得到的機會會多一些的原因。在這里說明一個小問題，很多人關注「新品標」，其實沒必要，因為並不是所有類目都有新品標，但是所有新品都會有加權。

你要知道，在無線時代，通過個性化搜索權重去匹配流量是一個非常重要的事情。而對於新店來講，因為沒有消費行為、收藏行為、加購行為、瀏覽行為等的積累，所以產品標簽最關鍵的就是通過屬性來實現的。如果你這時候錯填或者漏填，很有可能對你個性化搜索加權的影響是致命的。

2. 忽視類目屬性的填寫

在上傳寶貝的時候，要填寫很多的屬性，因為淘寶的規定是，標注紅星的，是必須要填寫的，沒有標注的可以不填寫。所以，有很多的淘寶賣家在剛開始的時候，因為各種原因(比如不熟悉，或者欄的填寫)，寶貝的屬性填寫的就不完全，有時候甚至是重要屬性都沒有填寫，更可怕的是甚至會出現亂填錯填的情況。

3. 著急引流卻導致店鋪標簽混亂

這有情可原，但是於理不通。寶貝上架後，肯定要想著趕緊有生意啊，想有生意就必須趕緊有人來看啊。但是免費的自然搜索流量沒有啊(後面再說你為什麼沒有)，那咋辦?於是就開始想各種辦法，甚至是歪門邪道。好一些的會想什麼站外引流，往各種群里發;差一點兒的就可能去想歪點子了。

這些流量暫且不說能不能給你帶來訂單，光是這些流量給你帶來的店鋪標簽問題就足夠你喝一壺的了。因為你產品是有特定消費人群的，而這些流量進來後，會在很大程度上去影響你的店鋪標簽。比如，進來了很多的低收入人群，那麼你的店鋪就很有可能被打上「低端消費人群」的標簽，但是如果你的產品針對的實際消費者是「高端消費者」。那這時候就壞了，你的標簽就亂了，該進來的流量進不來，進來的流量又轉化不了。

4. 沒有計劃安排隨意上架

搜索引擎給新品的扶植，很多時候是通過下架時間來實現的。所以，對於剛開的店鋪來講，什麼基礎都還沒有，優化下架時間是一件非常重要的事情。另外，這裡面還有很重要的一點，就是你的上新規劃。

大多數新手剛開店的時候，是沒有規劃的，就把自己能上新的寶貝，一股腦的全都上去了，這樣一方面，產品太多，你很難有精力照顧到全部的商品，大量商品滯銷，導致滯銷率太高。另一方面，你一次性的把商品都上完了，後續再上新就比較困難了。這樣會讓搜索引擎認為你不活躍，或者是後繼乏力，這樣就不願意給你扶植了。

5. 持續不斷的修改優化寶貝

這是很多的新手賣家非常容易犯的錯誤，只要發現自己的訂單或者流量出問題了，就開始懷疑，懷疑這個、懷疑那個、懷疑馬雲、懷疑淘寶、甚至懷疑人生。那怎麼辦呢?改!於是，重新編輯寶貝的標題、首圖、詳情頁等等。當然了，這之前肯定要請教各種大神了。

但是結果怎麼樣呢?結果就是，不但沒有效果，在很多時候，反而是反作用，原本有的一點點的搜索權重都沒了。一定要注意，你的每一次優化行為都有可能意味著搜索引擎對你寶貝的重新收錄，有時候你的過大的改動或者不恰當的改動，甚至都可能讓你降權。

6. 無節制的直通車狂躁

這是一些土豪老闆經常犯的一個錯誤，認為開始沒流量，那就用直通車買，那就花錢。所以，廣泛匹配、大額投入、高出價!結果，除非你的寶貝利潤很高，否則註定是虧損的。但是總虧損也不是事兒啊。終極目標還是得讓你的搜索起來啊。

所以，對於新手來講，剛開始的時候不是不建議直通車，只不過你更重要的工作是把你的店鋪基礎做好，把你店鋪的個性化搜索權重做好。對於直通車而言，在很大程度上，你要把他當成一個扶植自然搜索的工具。

7. 開店最初一個月不關注DSR評分和顧客評價

DSR評分是動態變化的，當你的訂單量足夠多的時候，可能一兩個差評或者比較低的評分對你沒有什麼太大的影響。但是新店可不是這樣，因為新店的基礎非常薄弱，如果在剛開始的時候，你就有了差評或者表現很不好的DSR評分，那對你的傷害是非常大的。

上個月，我的一個好友，新開了一個天貓店鋪，做奶粉的，其實本來產品啥的都很好，價格也有優勢。結果因為物流問題，在第三周的時候，得到了四個差評，DSR評分一下子就下來了，再加上差評，店鋪的綜合質量得分急速下降，對整個排名的影響非常大。

6、淘寶網店上的紅星和藍星的代表意義

哪裡的紅星和藍星呀？你不會是問的淘寶等級星號吧。

藍星：是賣家等級：星越多，表示這位賣了很多東西，很有經驗。店鋪生意很好。五星過後就是鑽，五鑽再升就是冠。賣一個東西，買家給了他好評，就能積一級，一分分積累上去的

紅星：是買家等級，星越多，表示這位買了很多東西，很有經驗。五星過後就是鑽，五鑽再升就是冠。買一個東西，就能積一級，算一分分積累上去的。

7、我的理想電子書txt全集下載

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五年級，被同學抱起來，我臉紅了！
我有好幾個小夥伴。第一個當然是小我一歲的弟弟，第二個是我家屋後面的張紅星，還有張會超，三隊的陳東，張紅兵，下營的唐萬里。但他們都是善良的小傢伙，都不會打架，有時只能內訌，互相打架。所以弟弟常被我打哭，紅星也常被我氣得不和我玩了，我會「命令」張會超揍紅星。有一回，他真的生氣了，居然一個星期不理我。還是因為，我偷偷地打他家棗子吃，他媽媽讓他打了一瓢甜棗送到我家。我們就合好了。紅星娃七歲，上二年級的時候還在吃奶。有時，游戲玩的正開心，他忽然就要回家，他跑回去，就鑽進他媽懷里吃奶呢，他是餓了。他……
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8、哪裡有賣《紅星照耀中國》

實體書店、網店（淘寶、京東等），現在大數據時代，很多渠道都能買得到