網店戰略定位

1、網店營銷策劃方案應該具有哪些內容

 一、網店定位分析：

1、網店剖析：對網店的自身進行解剖分析，目的是尋找到網店的基礎問題所在。

2、電子商務定位：對企業網店進行電子商務定位，明確網店的位置。

3、電子商務模式分析：分析網店的電子商務模式，研究與網店相匹配的電子商務模式。

 二、網店診斷：

1、網店結構診斷：網店的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣。

2、網店頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色－彩是否恰當。

3、文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

4、訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等。

5、推廣策略診斷：網店推廣策略是否有效，是否落後，是否採用復合式推廣策略等。    

三、網店營銷分析：

1、關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等。

2、搜索引擎登錄分析：採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

3、鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬於相關性較大的鏈接。

4、目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系。5、產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等。

(1)網店戰略定位擴展資料：

網店營銷策劃

1、留住顧客添加出售

現代營銷學以為保存一個老顧客相當於爭奪五個新的顧客。經過網路營銷能夠到達更好地效勞於顧客的意圖，然後增強與顧客的聯系，樹立顧客忠實度，永久留住顧客。滿足而忠實的顧客總是願意購買公司的產品的，這樣自然而然地進步了公司的出售量。

2、供給有用信息影響消費

本模型特別適用於經過零售途徑出售的企業，它們可經過網路向顧客接連地供給有用的信息，包含新產品信息、產品的新用處等，並且可依據情況適時地改變，堅持網上站點的新鮮感和吸引力。這些有用的新的信息能影響顧客的消費願望，然後添加了購買。

3、簡化出售途徑、削減辦理費用

運用網路進行出售對企業最直接的效益來源於它的直復營銷功用：經過簡化出售途徑、下降出售本錢、終究到達削減辦理費用的意圖。本模型適用於將網路用作直復營銷東西的企業。

2、對於電子商務來說，網店定位分為哪些方面

對於電子商務來說，網店定位可能包含非常多內容，不過，基礎性總結有以下幾個方面:
1,目標客戶的定位。
你的網店的客戶群是哪一些？他們有什麼特徵、特點？客戶群的需求有是什麼樣？他們的消費趨勢又是如何、消費能力怎麼樣？你對顧客的充分分析是你以後制定有針對性的促銷和政策是有堅實的基礎的。其實這是在解決一個顧客需要什麼的問題。
2，網店經營方向和模式的定位。
網店未來目標是什麼？同時自身有什麼樣的資源，這些資源對我的幫助是在哪裡？有沒有能夠尋找到更加有利的其它優勢？網店所經營的項目的特徵是什麼、行業特點又是如何？網店的產品的成本是否有優勢？分析出自己的長短處來，至少讓自己心中有數。
3，參照同行，選擇適合自己發展的切入點。
現在的網店各行各業的幾乎都有，競爭是非常激烈的。要想勝出那麼我們需要分析競爭對手，我們首先要知道對手誰，尋找到與自己相近的競品(或者行業的前幾名)，分析研究對手，對比分析出自己的優劣長短出來，同時要分析出目前的行業發展狀況，知道自己與對手的優劣勢更要明白在行業中所處的競爭位置。在分析完這些問題之後，制定適合的營銷策略，並細分任務制定可行的有利的戰術配合完成整個戰略。當然這裡面還存在著節奏的掌握，也就是說，戰術的利用方法、力度、時間、策略等等都要結合競爭對手和行業的變化，之後這樣才能夠真正的做到好的效果。

3、網店的創業計劃書

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4、網店定位是什麼意思

包括：產品定位、消費群定位、定價定位

產品定位

開始做之前，自己打算賣什麼？這些產品自己了解嗎？有沒有好的貨源？如果你打算賣情侶裝，你對情侶喜歡穿什麼樣的情侶裝了解嗎？自己有沒有這方面的貨源？在某寶，貨源是關鍵一環。

消費群定位

你打算把你的產品賣給誰？這些人群一般會聚集在什麼地方？他們有什麼愛好？如何投其所好？如何提供他們所關心的東西呢？

定價定位

一個相同的東西在不同的地方可以賣不同的價格，當我們的消費群已經固定之後，我們還要想，我們的價格定在怎樣的范圍？我們要思考是走高檔路線，還是中低端路線呢？消費群的接受范圍如何？還有一點，一件定價30的衣服和定價29的衣服給人的感覺是不一樣的，雖然他們只相差1元。

5、淘寶店鋪定位步驟有哪些？

有哪些淘寶店鋪定位步驟？這個問題是開淘寶店需要了解的內容。清楚了這一步，對店鋪的幫助還是很大的，因此，接下來我們將圍繞這一點展開討論。下面就讓我們一起來了解一下這方面的具體內容！
網店定位，網店定位的步驟有哪些？
有哪些淘寶店鋪定位步驟？要特別注意以下幾點：首先需要了解和掌握的是關於產品的現貨和調貨的問題，這需要做重點強調下，很多時候賣家在旺旺上與客戶交流的時候，基本上聊的都是產品是否符合客戶的需求，以及賣家的產品能不能替換或替換客戶之前的產品，在這段時間里，客戶必須有足夠的耐心，在聊天的過程中，了解的越多，也就越能與客戶拉近關系，加深與客戶的好感。
賣方所要做的就是了解自己產品的企業品牌資格，所需了解的大體上有以下幾類：分銷商，自有品牌商，代理商授權商，以及配單組貨商。知道這一點後，自己再去推銷這些產品的時候，也會更加自信。
就算有人知道或泄露了賣家的「套路」，也還是不會害怕，畢竟賣家本來就是根正苗紅的電子元器。了解的人應該知道，賣主的三層管子如果在電子器件類別目下細分下來的話，再把它叫做晶體管，再把它細分成開關、數字、達林頓等晶體管。如果想繼續細分下去，也可以通過產品的包裝、絲印、參數等再細分一次。
賣方首先應該熟悉自己的產品，這個可以先從平台類目入手，既能有平台，當然也需要先了解平台的規則，如果是淘寶的，就要按照淘寶的規則做事。
比方說賣主商店，做的是二、三極體，橋堆，場效應管等等，這些屬於電子元件大類，但如果賣主去找，看得到賣主並不能在活動中找到電子元件這類用途。
製作此產品它也同樣屬於電子類產品，對於數碼家電類，大家也可以客串一下這一類活動，畢竟銷售商的產品也會用在數碼家電類上，或許會被有需要的人看到呢。那麼，本部分相關內容就介紹在這里，希望能對大家有所幫助喲！

6、一個成功的網店該怎麼規劃和定位

一、品牌定位

樹立品牌意識，前期通過低價產品做一些宣傳和推廣，提高網店的點擊率，從而推動成交率

二、操作流程

淘寶新店注冊 → 選擇產品 → 模特及攝影公司 → 拍攝 → 及選片 → 產品上傳 → 網店裝修 → 推廣→ 客服和物流

三、人員分工表（店長 美工 文案 客服 倉管）

四、運營規劃第一個月

（一）店鋪裝修（時間： ）

1、確定店鋪的整體風格，做好各個區域的規劃設計工作。

店鋪裝修總體要求是風格清新、頁面簡潔、色彩艷麗、功能齊全！

2、細化買家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物。

對於一個網店，比較專業的產品描述是極其必要的，寶貝描述是買家進行產品比對的重要參考，如果產品描述不夠具體專業，買家很可能第一時間對你的產品失去興趣。可以這么說，寶貝的介紹與描述，嚴格上來說，和在旺旺溝通中同等重要，一個好的寶貝描述，能讓你節省大把的時間和精力，碰到痛快一些的買家，一般都不用詢問就可以直接拍下，因為寶貝描述中寫得很清楚很全面，他們不一定需要詢問！

3、優化商品標題和描述體驗。

產品描述一定要體現以下幾點：

a. 產品的名稱及各類參數：如服裝的材料、尺寸、風格、方法等等

b. 產品的特徵及賣點：在寶貝描述中體現服裝賣點，要保證的就是賣點能夠展現出來，能最大限度刺激買家的購買慾望，讓他們相信我們的產品是物有所值甚至是超值的。

c. 產品的圖片展示：圖片一定要清晰，一般情況下要前面，背面，模特展示圖、細節拍攝、整體效果等至少5-10張圖片，增加一些細節部分的展示，如衣服的質特寫、領口、標、袖口走針是否整齊；

d. 寶貝詳情頁關聯營銷：在產品的寶貝描述頁面，可以同時放上8-12張圖片鏈接，吸引買家點擊，這個屬於寶貝描述的關聯營銷。

(二)營銷活動

1、首先確定1-3款主打產品，以後歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售。

每一件產品在上架前要求商議其定價和定向，以便日後參加活動有折扣空間，主打產品必須屬於當季熱賣，前期打造爆款除了優化產品外，可適當的刷，以增加人氣，獲得的好評會作為後面買家的參考。

2、配合淘寶的店鋪推廣活動，做好慶店鋪營銷活動，全場折扣，設置後VIP折扣價格

讓新顧客成為以後的老顧客，樹立品牌意識

3、設置淘寶客，策劃聚劃算等活動，以此引進流量。

a.搜索自然排名

在對淘寶自然排名機制的深度了解和掌握熟悉後，以此對產品優化，上架時間、櫥窗推薦、標題關鍵詞、收藏量、店鋪信譽、店鋪評分和服務質量。為獲得良好的搜索排名，對每個產品細致優化，保證店鋪獲得持續流量。

b.直通車競價排名（學問很深）

類似百度競價，通過付費淘寶官方來獲取搜索頁和分類頁右側與底部的廣告展示，點擊才付費。在對每個產品優化好後，一月時間都將探索和考察直通車的效果，並為後面提供指導。

c.數據分析

利用好淘寶指數（免費），數據魔方（收費）等淘寶官方指數分析工具

7、新手開網店如何定位？

很多新手在開店之前完全沒有店鋪定位的概念，現在的流量越來越精準，只有精準的店鋪定位才能分配到精準的流量，那麼新手開店該如何定位呢?

一、店鋪定位

店鋪定位這一件事情是我們在上產品之前就需要去做的事情，一個什麼都沒有的新店，想要換類目還是可以的，但是隨著時間的推移，等你的店鋪慢慢做起來了之後，你還是想去換類目，那麼影響就會慢慢出來。自從出了千人千面的這個系統後，現在淘寶是喜歡精緻的小店鋪，也就是類目產品風格最好都要統一的店鋪。因為千人千面的這個系統會根據你的人群標簽和店鋪標簽來分配流量的。

也就是說，是我開淘寶店所要去思考的第一件事情，所以首先你自己就需要先考慮產品的市場，有些產品比如服飾鞋包這種大類目相對來說流量是相對來說多一點，但是競爭會有很多。那麼小類目呢，像五金的類目，這種小類目優點在哪呢，雖然小類目的流量會大打折扣，但是相對來說競爭更小，並且買家的人群相對來說更加的精準一些。

二、店鋪格局

什麼是店鋪的格局，也就你店鋪要有自己的風格，比如說你賣女裝，那麼你要確定你的風格是小清新，還是職業裝，或者說中老年裝，或者漢服。打個比方，如果說你自己開了個店鋪，你想著多上架點風格來吸引更多的人群，導致你上架的寶貝風格是非常雜亂的，小清新也上，成熟的也上，職業裝也上，中老年裝也上。但是這樣是不對的，這樣淘寶會不知道怎麼跟你去分配人群，會導致進店的人很雜，不要把自己的店鋪做成了一個雜貨鋪，像那種做的都比較大店鋪，不知道大家有沒有去觀察，都是有一個自己的風格在的。為什麼優衣庫這么受歡迎，其實他們的品牌主打就是簡約。

確認好了風格了之後，還要去找到適合自己店鋪人群的價位。為什麼要這么做呢?如果一個學生逛淘寶，來到了你的店鋪，可是你的店鋪的客單價是500左右的高客單，那麼她會下單嗎?

不知道自己的店鋪選哪個客單價的比較好的，可以去看一下你的類目首頁里買家最喜歡的價位來做一個參考。

其實也是和消費的人群有關，像之前我們老家的村裡有個小姑娘開了一個特別精緻的時裝店，我當時去過，客單價在200-500左右，裡面的衣服也非常好看，但是最後還是倒閉了，因為農村根本就很少會有人會穿這種精緻的衣服，一般我們村裡的年輕人都出門打工去了，所以他的門客可以說是寥寥無幾，並且這個客單價在鄉下來說實在是有點太高了，所以最後導致這個小姑娘的時裝還是關門大吉了，其實想一下，她如果不是開的時裝店，而是一些比較便宜的衣服，適合下地做農活的衣服，那麼她店鋪的銷量都不會是這樣的結果，所以說，我們也要在合適的地方選擇合適的風格和價位。

8、網店制定運營策略怎麼寫？

一、市場分析及定位

1、網店定位

第一：價格

策略：(1)平價政策

(2)價格結構

第二：特色

第三：附加值

第四：隱私

4、網店目標

二、網店策略

1、產品策略

產品定位：

1)包裝定位：

2)品牌定位：

2、價格策略

我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發展網店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：

1) 差別定價策略

2) 顧客主導定價策略

3) 低價策略

4) 折扣定價策略

②季節折扣定價策略

5)組合產品定價策略

3、支付方式

4、物流模式

三、網店設計

1、平台選擇

2、網店風格設計

購買淘寶模板

店名：待定

主營：

淘寶網店運營策劃

設計風格：購買模板

① 店鋪LOGO

待定

② banner 的設計

待定

③商品分類：將產品分類，目的是讓顧客對我們網店所銷售的產品種類一目瞭然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。

④促銷廣告：主動出擊找客戶。參加社區活動、論壇發貼和回貼、群發軟體推銷、店鋪留言、評價留言、友情鏈接、買一贈一、等等。同時我們也策劃底價促銷產品來吸引客觀，提高人氣。

⑤店面的右側主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價格等。 ⑥產品圖片，一定要拍攝產品真實圖片，增加客戶的吸引力

四、網店推廣

一、網上推廣

1、設計商品寶貝的標題

(1)標題設計的模式

標題上加上產品款式，顏色，特色，優惠條件以及促銷活動或網店的信譽度等。

(2)標題設計的樣式

2、社區發帖回帖

(1)社區的選擇

(2)如何發帖

(3)在社區論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時候向他們推薦我們的網店。

3、策劃促銷活動

節假日的時候，買家都希望買到特價商品，我們的店鋪計劃在節假日的時做促銷活動.具體策劃如下：

(1)活動的時間

在節假日的前三天到節假日的後三天做促銷活動，比如：情人節的前三天和後三天，光棍節的前三天和後三天等。

(2)贈送物品促銷

促銷活動期間購買我們商品的我們可以贈送相應的小禮品。

(3)折扣促銷