2016年凈水器怎麼開店合適
1、縣城代理凈水器怎麼樣?我想在縣城開個凈水器的專賣店,找個有在縣城開店經驗的朋友來指點下
還處於發展階段,市場還不是很成熟,這東西目前很亂,不過越亂越能賺錢,但是看你能不能把握好,所以這東西問大家也沒用。
2、凈水器加盟好做嗎 開店需要哪些准備
你准備好錢就夠了,其他的凈水器廠家會幫你安排的。
3、凈水器推銷技巧
凈水器營銷系列談之如何做好櫥櫃等建材店的搭乘銷售?
好久沒有寫關於凈水器銷售辦法的文章了,很多朋友們都在問:張經理,最近有沒有新的作品出來?大家對凈水器的銷售辦法都比較感興趣,真慚愧,由於年後比較忙,所以,俺就開始偷懶了,呵呵。
前段時間,上海的史經理與筆者交流,說借鑒了筆者《凈水器營銷系列談之如何做好小區促銷活動》裡面的一些凈水器銷售辦法,取得了非常好的效果,基本保證每周人均3-4台的銷量,建議筆者多分享一些凈水器銷售辦法。
今天,筆者將與大家交流一下,關於凈水器如何藉助櫥櫃、水槽等家裝建材銷售通路的一些技巧,其實,這也是目前很多經銷商正在運作或嘗試的凈水器銷售辦法。
從哪裡談起呢?先講個小故事吧。
今年過年的時候,有朋友問筆者一個問題,說:張旭東,你覺得工作10年了,你有哪些收獲?
我當時一愣,哪些收獲?哎,好像失敗較多,吃虧不少,也就是所謂的有些經驗(血和淚的積累),讓我懂得了,要想做成功某件事,有哪些事情是不能做的。
今天,筆者將自己以前犯過的一些錯誤,列舉出來,作為大家的反面警示,相信這些也是很多正在做櫥櫃、水槽等家裝建材銷售通路朋友們在重復的做法,希望對大家有借鑒意義,還是那句話,錯了,輕扔磚頭;分享,應算美德。
1、凈水器大量鋪貨。
有某經銷商告訴筆者,去年做某品牌的產品,廠家鼓動其多鋪貨,還算過1個動人的帳:
1個建材店,1個月銷售1套,應該不難吧?那,1年就是12套。
如果鋪100個建材店,1個月就可以銷售100套,1年至少是1200套。
就算做的不好,打個5折,也有600套了!
這個數學公式,乍一看好像很有道理!這讓我想起以前看過的一個小故事:大致是可口可樂的某總裁到北京辦公,說可口可樂的銷售工作做的還不夠好,可以把可口可樂鋪到修自行車的、修鞋子的消費者身邊,好多國人因此總結出來,要想做好動銷,第一是鋪貨、第二是大量鋪貨、第三是瘋狂鋪貨。
鋪貨本沒有錯,但,產品屬性不同,鋪的點也該有所不同;服務力量不同,鋪的數量就該不同!
凈水器目前還不是必需品,不是低值易耗品,還處在引導期,所以當凈水器瘋狂鋪貨的時候,會是啥結果?相信做過這方面嘗試的朋友,在這方面是有深刻「體會」的。
筆者想說的是,你選擇的鋪貨點,他們的消費者和凈水器的潛在消費者是個「交集」嗎?
試想,一個整天考慮30元龍頭、800元櫥櫃的消費者會買1000元「可有可無」的凈水器嗎?
想清楚了這個問題,我們很自然就能知道,該和哪些建材店合作,該鋪哪些點了。
其中還有1個很關鍵的問題,因為與另一個問題相關聯,所以就放在後面說了。
2、凈水器靜態置放。
是不是和知名建材品牌合作,就會有好的效果?
先讓我們來看一下這些展示點的情況吧。
我們在知名品牌的建材店,的確看到了很多展示出來的凈水器,當然更多的凈水器還躺在「雜貨店」里。
這些凈水器少部分是通水的,大部分是不通水的,因為經銷商心疼鋪貨的費用(或建材店通水比較麻煩),這樣不通水,即使賣不出去,還可以回收利用呢。
有些凈水器旁邊有點宣傳資料,還有很多,已經找不到了。
這些凈水器有些有人介紹、維護,有些沒人管,臟兮兮的,跟健康、時尚好像有點出入哦。
把這么多沒做到位的按比例乘起來,不能成功銷售凈水器的可能性是否就大了好多?
在這里,筆者想說的是,既然你已經投入到凈水器行業了,既然你已經花錢從廠家提貨了,既然你已經選擇到「交集性」的合作夥伴,既然你已經鋪貨了,那為何不通水呢?為何不維護呢?
舉個例子,大家可以去參觀家電賣場,看看裡面這個屏、那個屏的電視機,這個換風,那個抑菌的空調,就會發現,所有的電視機都在播放節目,所有的空調都在運轉,為啥?耳聽為虛,眼見為實,讓消費者獲得真實體驗唄!
新東西,不體驗,咋知道好壞,有用或沒用呢?咱們的凈水器是否也該讓大夥嘗嘗滋味啊?
3、凈水器的高空浮雲。
我相信很多朋友在與這些建材店合作的時候都是和老闆談的,其實,找到老闆就算有點能力了,有些剛創業的經銷商告訴筆者,他們連老闆都見不著,找老闆的方法,就不在這里討論了。
和老闆談好「利益均沾」是否就OK了呢?據筆者以前的工作經驗,知名品牌的建材代理商的老闆基本不在店面做業務的,他們一般有好幾個點,基本會待在總店,且,一般貓在最裡面的辦公室,店面的銷售主要靠建材營業員。
因此,我們會奇怪的發現,我們與老闆的合作雖然談好了,但,凈水器的銷售卻沒有落地,誰來幫我們推薦呢?營業員憑啥幫我們賣呢?結合第一個問題,我們會發現,我們即使與建材點取得了「交集」,還是做不好,因為缺少「強力前鋒」!
我們是不是該有些導購員呢?
藉助建材店的營業員是最好的,不用我們開工資,至於怎麼提高他們的熱情和積極性,不用我說了吧?
所以我們在鋪貨的同時,是否也該考慮下,我們的服務力量呢?
明白的這個問題,凈水器該鋪多少個建材點,我們也能大致心中有數了。
4、凈水器的負效益。
這個問題,需要打比方的。
當我(張旭東)是A櫥櫃的導購員時候,我拿的是櫥櫃老闆的工資,賣櫥櫃是我的正業,我是想搞點外快,但,沒有櫥櫃業績的時候,老闆會開了我!所以,我給自己定的第一目標是賣櫥櫃,至於凈水器老闆「偷偷對我說的話」,則要放在「替補席」了。
當消費者說問:櫥櫃多少錢?優惠後是多少錢?
答:2萬。
為了外快,自然也會熱情推薦一下凈水器,消費者有點興趣後,會問:凈水器多少錢?
答:1500元。
一共要21500元啊,比別家的貴,不買了。
我很著急,說:凈水器是人家代銷的,您可以不買的。
消費者說,好吧,給我開個櫥櫃的單子。
由此,我對凈水器就「很生氣」了,結果不言而喻了。
有時候,不是建材店的營業員不幫忙啊,是我們的凈水器給別人帶來「負效益」。
想想看,該怎麼解決這個問題?
好了,在櫥櫃等建材市場推凈水器,做不好的原因有很多,今天筆者先提出4個比較重要的,希望對大家有點借鑒意義。
凈水器的銷售辦法很多,突然要寫,又會提筆忘言,每次寫完了之後,又會發現還有好多當時忘記寫了,慢慢補吧,今天就先畫個句號吧。
4、開店賣凈水器要投資多少錢?
建議觀望
今年11月,質檢總局、國家標准委正式發布了GB34914-2017《反滲透凈水器水效限定值及水效等級》國家標准。這項標准為貫徹落實最嚴格的水資源管理制度,劃出了嚴守用水效率控制的紅線,並將於2018年11月起開始實施。
新國標實施後,凡凈水產水率低於35%的RO反滲透凈水器,都算是不合格產品,新國標將通過水效限定值的設定,來淘汰那些高耗水的劣質產品。
5、凈水器怎麼代理?
1、樹立一個好的品牌形象
要為自己選擇一個好的品牌,這一點就不做過多闡述了,因為關於凈水器品牌的選擇在各大搜索引擎上都可以找到一大把,相信這一點也是投資者在選擇做凈水器代理商時最優先考慮的因素。我不在江湖,凈水器的江湖上卻全是我的傳說。
2、在各大媒介投放廣告
要做一些必要的廣告投入。「酒香不怕巷子深」的營銷時期已經成為過去,而是要秉承好的產品需要廣而告之。現階段雖說很多人已經認識到凈水器了,但是還是有一部分人不知道這個產品。清山泉凈水器目前在央視衛視及一線媒體如騰訊視頻、愛奇藝、搜狐、網易等均可以看到清山泉的廣告投放。
3、深入市場調查和分析
要做到產品的價格要合適。所謂適中絕對不是以價格戰來取得銷量,打價格戰等於是殺敵一千,自損八百;針對於適中,就是符合當地消費水平的價格,堅決不跟任意品牌打價格戰,這個需要凈水器代理商自己對市場進行詳細的調查。
4、加強專賣店的導購能力
在整個凈水行業,店面導購的綜合能力只能算作很一般。因為真正優秀的導購可以在最短的時間洞察顧客的需求,然後加以解決,完成簽單。專賣店導購員怎麼才會能力強?這個主要是要先掌握自己產品的知識
因為產品本身的特性,對於服務要求較高,就現階段凈水器行業售後服務完全交給廠家來辦目前還不太實際,所以要求凈水器代理商和廠家一起來做,這就要求分工合作了;比如產品質量問題廠家解決,換濾芯、產品維護等則由代理商完成,服務是口碑好與壞的決定因素。 6、建立誠信和良好的口碑
做人做生意都講究實在。一諾千金的故事大家都聽過,清山泉凈水器就是因為從業務到老闆做事都很實在,是一就說一,是二就說二;所以很快就使得清山泉凈水器在各地形成了良好的口碑;不管什麼時候誠信是金。拳拳到肉,代理商行走江湖要的就是這種兩點之間直線最短的效果
7、做好周邊的社區推廣
隨著市場競爭愈演愈烈,小區推廣在這個時候逐漸展現出來了他無與倫比的優勢,其一、消費者不需要花時間專門去賣場尋找產品;其二、這樣有利於消費者更好的了解產品知識;其三、免去驅車或者乘車的勞累;也正是因為有這么多優勢,所以做好小區推廣是提升銷量的最好辦法之一。
6、賣凈水機的店鋪起什麼名好
名字起的好算復是開店的第一步了 但是制親起的名字要盡量符合產品的特徵 讓買家一目瞭然 名字要特別 最好獨一無二 但是必須要好記 讓買家過目不忘 那才是最好的 本人不才 想不出什麼好名字 推薦名字 飲水思源或者凈心苑 比較有文化或者跟賣的產品有搭
7、這個季節開凈水器店可以嗎?
凈水器在冬季來開店,其實也是可以的,在經濟比較好的時期,在任何季節開一個凈水器店都是可以的
8、凈水器加盟哪個牌子比較好?費用是多少?
加盟泉來凈水器,免費開專賣店,開店費用12萬左右,不需要加盟費,利潤高於同等知名品牌
9、在鄉鎮開凈水機加盟店能掙錢嗎?
一台機器凈賺能夠達到80%左右,還是挺掙錢的。我在鎮上開了一家法蘭尼凈水器,整體收入不錯的,一個月輕松就能賣出20幾台,碰上店裡搞促銷一天就能賣出10幾台。法蘭尼凈水器產品質量不錯,很多客戶都會介紹給親朋好友銷量還是不錯的,除去產品利潤,後面維護換濾芯等服務也有賺。
10、怎麼銷售凈水機
抓住產品的特點。
我們要知道我們的產品優勢在哪裡,並且一定要對這個產品非常了解,無論是優點還是確定,還有相對於市場上面其他產品的優劣,都必須心中有數,如果連自己的產品都不清楚,別人就對你不放心。
創造品牌效應。
如果選擇的這個凈水器是很出名的,有自己的品牌,那麼以品牌為主心骨,創造品牌效應,這比別的任何方式都效果好,因為有口碑,所以很好銷售,要不然大家為什麼都喜歡名牌呢,放心質量好。
選擇適合人群進行銷售。
要知道產品所需的用戶群體,如果是小孩子,那麼銷售半天也沒有資金買,需要這種凈水器的用戶群體可以定位到寶媽,有孩子的父母,因為小孩子是最脆弱的,最注意這些了,並且不管價格多少,一切為了孩子,什麼都不是問題。
查探市場,盯准價格。
不能盲目標價,得多家查探,看看別人家的價格是什麼樣的,如果獨占鰲頭,價格特別高也沒有人買,要知道現在大眾家庭居多,那種有錢人一般也不會出面買這些日用品。所以市場是必須去考察的。
進行線上線下推廣宣傳。
產品銷售最基本的就是宣傳,不宣傳坐以待斃是不可取的。可以線下發傳單,線上發消息,讓大家知道你這賣凈水器,不僅質量好還價格優惠,以一傳十,才會有更多人購買。所以說,宣傳還是非常重要的步驟。
售後服務要好。
銷售是最終目的,但是售後服務也不能落下,如果售後不好,某些刁鑽的客人就會到處宣傳你這產品哪裡哪裡不好,如果做不好,那麼就不會有回頭客,既然要銷售,就要銷售越來越大,這樣才是好的結果。