開店賣肥料

1、在農村賣化肥的利潤到底有多大？

肥料銷售總體來說是有不少利潤的，但這需要經營者保持正常的銷售方式，不然利潤再大，也會干三兩年卷鋪蓋回家的，內里的因素有這么幾個。

一、賣化肥的利潤有多大

在農村想賣肥料的人很多，正在賣肥料的人也很多。肥料的利潤一直讓沒有做過的人感到有吸引力，總是認為賣肥料利潤很大，或者一聊就是錢全叫賣農資的人賺走了。

事實上是，肥料的利潤要分這么幾塊：

1、廠家和產品不同利潤也不同

現在全國生產各式肥料的廠家連上復合肥料帶單質肥料帶生物菌肥，應該在4000家以上，這裡面大型生產企業年產能達幾百萬噸，中型廠家幾十萬噸，小型廠家幾萬噸，幾千噸的都有。生產企業大小不同，格局不同，其產品競爭性就相當強，其出台的價格就有許多種，一般情況下保證15%以上的出廠利潤還是有的，但涉及到每個經銷商的利潤就要看各自的操作方式了。

2、經營方式不同，利潤也不同

大多數肥料經銷商都是代理了一款肥料，然後開個店鋪，或者乾脆連店鋪也沒有，直接就進村銷售了。這兩種方式各有優缺點，開店的費用自然比較大，但是信譽高有存貨有潛在人脈 ，不開店的費用低，全靠人脈銷售，地域性強，銷量一般都不大。肥料是個要求銷量的行業，在沒有銷售支撐的情況下，利潤是能夠算得出來的。

3、戰略構架不同，利潤也不同

肥料銷售 要堅持，現在做得好的肥料經銷商不管每年賣多少貨，利潤都會在一定水平的，其促銷方式基本已經固定，費用也是在預算之內的，現在突出的就是通過促銷來實現更大的銷售量，來實現更大的利潤。

4、服務方式不同，利潤也不同

現在賣肥料不是簡單地賣出去肥料了，而是要在農業實踐中讓農民放心地購買，同時指導農民正確地認識肥料，形成牢固的客情關系，這樣產生的利潤是不一樣的。

二、為什麼還有賠錢的農資經銷商

現在有賠錢的肥料銷售者，也許大家還不怎麼認同，其實這是現實。賣肥料其實是一個能保證利潤的行業，只要賣出去，肯定會有相應的利潤。

但是一些經銷商會去賒賬，為了上量，也為了搶占市場，可是這樣往往會形成呆賬，呆賬過多，即使單噸有利潤，相抵後也許是把自己的本錢給賠上了，這是事實。所以提醒准備做肥料銷售的朋友，賒賬是絕對不能做的，不然會賠得很慘。

三、保持化肥利潤的幾種方式

永遠不要認為賣肥料是多麼輕而易舉，也不要輕易地給自己定個市場區域，比如您在某個鄉鎮人脈比較廣，容量有幾百噸，你就認為賣他個一半都是沒問題的，有這種想法你就先輸了。

1、選擇產品

前面我們說過了，產品不同，其利潤點也是不同的，但是產品不同，其質量也是不同的，在做肥料銷售時一定先把握好產品，有的肥料利潤低，但是知名度高，不用費事，就可以銷售不少，有的肥料是小廠的，價格便宜利潤高，但是老百姓不認，這也是問題。

2、制定肥料價格

肥料價格是個比較重要的內容，可以決定你的銷量，也就無形中決定了你的利潤。光看單噸利潤的人永遠做不大，最後的結果利潤一定不如別人家。市場競爭中，價格競爭是一個點，促銷也是一個點，勞力士手錶和普通手錶價格差萬倍，你看能掙了誰的錢。

3、如何發展

可以說，現在村裡只要是有點人脈的人，都在做肥料生意，或者間接做著牽線人的工作。想做好肥料，首先不能有做一兩年就撒手的想法，這樣只能掙點小錢，想年年有好的銷量，好的調，得從產品、促銷、服務、價格、渠道等幾方面全盤考慮，也要考慮降低費用的問題，必竟化肥同質化、價格透明化下，降低費用就是多了利潤。

想做肥料的朋友，就選擇產品做吧，至少保證當前利益，然後再考慮長遠發展，況且現在想代理肥料產品也不是那麼隨意就能的吧。

2、個人賣化肥需要啥手續

法律分析：銷售化肥需要到當地農業農村部門辦理相關手續，再到工商行政管理部門辦理營業執照。如果是准備登記為個體工商戶，能夠在獲到許可證後到工商所辦理營業執照，須提交手續有：1寸照片1張、身份證正反面復印件各一份、房屋證復印件1份(若無房屋證復印件須提交場地證明1份)、房屋租賃協議書復印件1份、名稱預先核准通知書(如沒取字型大小不需要提交)、相關許可證原件與復印件1份。

法律依據：《中華人民共和國肥料管理條例》

第二十六條 (條件)肥料銷售者應具備下列條件：

(一) 與所銷售肥料相適應的技術人員。

(二) 與所銷售的肥料相適應的營業場所、設備、倉貯設施。

(三) 有保證所銷售肥料質量的規章制度。

(四) 有安全防護和環境污染防治措施。

第二十七條 (資格)符合本條例第二十六條規定的，方可向當地工商行政管理部門申請辦理注冊手續。

3、我是農資店主，把肥料以成本價賣給親戚，親戚還以為我掙不少錢，怎麼辦？

 這種事情很多，人都是感情動物，但把親情和生意聯系在一起，往往會出現一些意想不到的麻煩。我也是做肥料生意的，見到過不少的把肥料便宜賣給親戚的，不僅得不到好，還會損害自己的客戶，這樣的事情還是不做，或者用其它手段來幫助親戚為好。

 農資店主，特別是剛剛開店的農資店主，身邊的客戶還不是太多，急於把自己的肥料推廣給更多人，也讓更多人相信自己賣的肥料是真的，質量可靠的，往往讓自己的親戚試用肥料，這本來是無可厚非的。但是，當你在價格上把親戚與其它客戶分成兩個檔次，問題就來了。

 首先，你不可能保證每個親戚都能夠守口如瓶，比如一款肥料你給其它客戶的價格是150元，而你給親戚的價格是130元，顯然你已經幾乎把自己的利潤都讓給了親戚，但是親戚會不會這樣想，也許就是130給我，他還能掙20塊呢，這肥料利潤真大，他給別人賣得真黑。

 再則我們說了，肥料利潤沒有那麼大，照這個價格是真沒什麼利潤空間了，只是想讓親戚們便宜買下肥料，也算自己給他們的一些幫助，而且他們用得好了，也能正面為自己的肥料做個宣傳。實際上，你能把住自己的嘴，但你能把住所有親戚的嘴嗎？有的親戚不管何種原因，或者在農民跟前顯擺自己買下了便宜肥料，或者有種虛榮心在酒後把給自己的肥料價格曝露了出來，輕則會引起農民的反感，重則農民會找到農資店主要求退款等，帶來的麻煩是真不少。

針對這樣一種情況，我個人認為農資店主應該注意以下幾個問題：

1、不論親戚還是其它客戶，肥料價格對誰都是一致的，這是原則，不能觸犯

就在今天，有個黑龍江的農資朋友給我來電，講自己前一段把肥料便宜給了親戚，自己也基本不掙啥錢了，就為個親情。前幾天親戚來給送肥料款，維果還是9768元的肥料款只給了9500元，很明顯親戚認為這么多肥料，再給讓200來塊理所應當。這位店主一邊是親情，一邊是生意，搞得他心裡不高興還是接受了。試想，這樣的事情再多發生幾次，這生意還能幹嗎？

 有經驗的農資店主在價格上是絕對把得嚴格的，如若是親戚來買肥料了，也會用一種方法來解決的。

2、想給親戚們一些照顧，可以通過買贈等促銷來實現

如果親戚們來買肥，當然從親情上是來照顧你的生意，當然也有一種想便宜買肥料的心理。這樣，我們一般會通過買贈的方式來解決，當然這些買贈措施都是你預先策劃好的。

比如你的促銷政策是買10袋可送一袋，這對任何人都是一樣的，親戚來了可以買8袋也送一袋，在單價上還是不變的，只要說清楚了，親戚們也有佔了便宜的感覺。別人知道親戚享受到了更優惠的政策，也會想人家是親戚，照顧一下也是理所當然的，不會來鬧。當然也可以把店裡的其它促銷品給親戚搭上，這也是沒有問題的，畢竟促銷品是從廠家白拿過來的，給多給少是店主的事了。

3、親戚和生意真的是兩碼事，混淆了只有對自己不利，甚至會讓生意倒閉

給親戚們價格上的優惠，最危險的是他們把不住自己的嘴，在外面到處炫耀，當其它農民知道價格差這么多，心理會不平衡，有的會找上門來跟你鬧，這產生的社會影響就比較大了，認為你是奸商、利潤大，將來從你這兒買肥料的可能性就很少了，正所謂人言可畏嘛。

 因此，我們作為農資店主，一定要在價格上把握好，不論是親戚還是朋友、同學，都應該和普通農民一樣，價格是一致的，但完全可以多送他們一些贈品，讓他們感覺到關系還是不一樣，讓價就是最不明智的選擇。有時候確實會出現你把所有利潤都讓給了親戚，都會讓親戚認為你還有利潤，最終會影響親戚關系。

這只是我的個人理解 ，大家認為呢？

4、怎麼開個農葯化肥店？

1、開農資店主要是審批，去農業主管部門找找，現在審批很難，營業執照難以辦理，我認為開店的重點是農業部門認可的資質。
2、價格方面：縣級代理利潤在40%左右，如果做終端也就不到30%，復合肥出廠到零售利潤300-600不等，好的品牌利潤低，但也要賣。
3、貨源和資金流：前期可加盟一些大的農資店或批發商，做二道轉手，他們能給你些鋪貨，讓你銷售快速轉起來，剩下來可物色好的產品來做縣市級代理。
4、農業方面的知識，做農資要懂植保和植物營養，建議你去買一本植物病蟲害圖譜，看圖治病，買一些農業方面的小冊子，放在你的葯店做小型的圖書館，看豐富知識提高人氣，目前來看很受歡迎。肥料上，你買本植物營養與肥料，看看，也可研究配方施肥（農資店說的測土配方也就是把各種單一元素的肥料自己配成復合肥，氮磷鉀按一定比例）。
這些只是給你的小建議，具體只能邊學邊干！也歡迎你給我留言，我也在也在整合一些社會資源，相應商業部的萬村千鄉工程，建農資連鎖店。

5、開一家賣化肥和農葯的店需要辦什麼證件

個體工商戶營業執照（工商局辦理），農葯經營許可證（農業局辦理），稅務登記證（地稅局辦理），危險品經營許可證（安全監督管理綜合部門辦理）。希望能幫到你，請給予好評。

6、賣化肥營業執照怎麼辦理

法律分析：銷售化肥需要辦理工商登記營業執照，還要辦理稅務登記證。

根據《肥料管理條例》規定，銷售化肥向工商申請登記的，需要滿足以下條件：

(一) 與所銷售肥料相適應的技術人員。

(二) 與所銷售的肥料相適應的營業場所、設備、倉貯設施。

(三) 有保證所銷售肥料質量的規章制度。

(四) 有安全防護和環境污染防治措施。

根據《肥料登記管理辦法》規定，有下列情形的肥料產品，登記申請不予受理：

（一）沒有生產國使用證明（登記注冊）的國外產品；

（二）不符合國家產業政策的產品；

（三）知識產權有爭議的產品。

法律依據：《個體工商戶登記管理辦法》 第四條 工商行政管理部門是個體工商戶的登記管理機關。

國家工商行政管理總局主管全國的個體工商戶登記管理工作。

省、自治區、直轄市工商行政管理局和設區的市（地區）工商行政管理局負責本轄區的個體工商戶登記管理工作。

縣、自治縣、不設區的市工商行政管理局以及市轄區工商行政管理分局為個體工商戶的登記機關（以下簡稱登記機關），負責本轄區內的個體工商戶登記。

7、在農村集市上賣化肥，到底有多大利潤呢？

對於農資店，賣什麼樣的肥料，就賺什麼樣的錢。大牌子有大牌子的利潤，小牌子有小牌子的利潤。像正規的化肥廠生產的氮磷鉀復合肥，一袋子的利潤在10元左右，也高不了以前農民年年要買化肥，十年前的農民，一年要用掉二三十袋肥料，現在一年兩三袋就已經足夠了，因為土地都荒了，現在的年輕人都不喜歡種地啦！很多農資經營者都關門改行了。

大多數肥料經銷商都是代理了一款肥料，然後開個店鋪，或者乾脆連店鋪也沒有，直接就進村銷售了。這兩種方式各有優缺點，開店的費用自然比較大，但是信譽高有存貨有潛在人脈隨著有機肥的推廣，化肥市場開始極速萎縮。綠色食品越來越受歡迎，而綠色食品的肥料主要是有機肥，而不是工業化肥。化肥的需求量越來越少。

現在有好多公司採取直供的方式，公司直接對接終端商或者直接對接種植大戶，但是由於種種原因做的不是很成功，比如動了一些人的蛋糕，還有一個就是農業生產的一大毒瘤--賒銷我們這里常售賣的肥料有尿素、碳氨、氯化鉀、磷肥等這幾種肥料。這其中復合肥和磷肥的利潤空間比較大，行情好的話能有10~30元的利潤，而氯化鉀和碳氨的利潤相對小些。

目前來說，農民種田的越來越少，土地拋荒越來越多，基層經銷商其實收入相對以前來說，並不是越來越高的，以求穩為主，畢竟他服務的對象越來越少了。如果在一些地區賣化肥的二級商較少，品牌少的情況下，化肥的利潤相對會高一些，由於很多化肥品牌在一定區域內是二級商獨有的，不存在砸價串貨問題。

8、在鄉鎮上開個農資店需要多少成本？一年能賺多少錢？需要哪些手續？

在鎮上開一家農場商店要多少錢？你一年賺多少錢？縣代理：最具實力的代理，年利潤在200萬到1000萬之間。200萬是大多數地區前三位的農業代理利潤，約1000萬是一些種植結構良好的地區。平度、壽光、安丘、煙台等經濟作物比較多的地方，縣代理農葯和化肥銷售已超過1億。中級代理，年利潤50萬至100萬，年銷售額約1000萬。壞的基本上是20萬到30萬。更重要的一點是看資本，如果貸款多，利潤自然低。

村級零售店：最強大的零售店年利潤也有數百萬，但要有強大的技術支持，普通人做不到的，就是那種農民排隊看病蟲害，直接開處方吃葯給錢，不賒銷，不討價還價。中等零售店利潤20左右，基本上擅長經營，人脈較多。幾十萬，基本上是為了掙一筆硬錢。有些地方還有鄉鎮代理，如臨沂，他們之間有收入。

開農資店主如果審批，去農業行政部門找，現在審批很難，營業執照很難辦理，我認為開店的關鍵是農業部門認可的資質。價格：縣代理利潤約為40%，如果終端不到30%，復混肥廠零售利潤為300-600，好品牌利潤低，也要銷售。供應和資金流動：早期可以加入一些大型農產品商店或批發商，做兩手，他們可以給你一些商店商品，讓你快速銷售，剩下的可以找到好的產品做縣市代理。

農業知識，做農資，了解植物保護和植物營養，建議你買一本植物病蟲害圖集，看地圖治療，買一些農業小冊子，放在你的葯店裡做一個小圖書館，看豐富的知識提高知名度，目前很受歡迎。在肥料上，你可以購買這種植物的營養和肥料，看，也可以研究配方施肥（農資店說的肥料就是測量土壤配方以配合各種單一元素自己成為復合肥料，NPK按一定比例）。未來的農資市場，如何才能賺大錢？小編認為，做農業生意，技術服務到位非常重要！