開店創業成功的故事

1、成功人士創業小故事

小成功靠自己，大成功靠別人。靠別人的支持、理解和幫助!改變世界之前先改變自己。下面是我為大家收集整理的成功人士創業小故事，歡迎閱讀。

成功人士創業小故事一

1987年，43歲的任正非集資2.1萬元，在深圳創立了華為公司;次年，任正非出任華為公司總裁。隨後28年間，任正非憑借持續創新創業的精神，引領華為不斷創造商業奇跡，並走出中國，走向世界。如今，華為從一家立足於中國深圳特區的民營企業，穩健成長為年銷售規模超過2880億元人民幣的世界500強公司。華為的電信網路設備、IT設備和解決方案以及智能終端已應用於全球170多個國家和地區。

作為華為創始人，任正非成為中國傑出的企業家之一，曾兩度登上美國《時代》雜志全球100位最具影響力人物榜單……《時代周刊》曾這樣評價他：「任正非是一個為了觀念而戰斗的硬漢。」

年逾不惑的創業者

有句話說，「25歲到35歲為創業最佳期，40歲已經相當遲，40歲以後則是例外中的例外。」言外之意就是說，一個人創業時越年輕，也就越有更多嘗試的機會、更大的沖勁和實力。相比之下，任正非的成功更像是例外中的例外：創業的時候，他已經43歲了。43歲從零開始，這談何容易?

但是，即使到了這個年歲，任正非依舊保持著年輕人的沖勁和銳氣。創辦華為公司後不久，任正非即決定走一條自主創新之路。1991年9月，華為租下了深圳寶安縣蚝業村工業大廈三樓作為研製程式控制交換機的場所，50多名年輕員工跟隨任正非開始了充滿艱險和未知的創業之路。雖然環境艱苦，但是大家對未來充滿信心。懷著勇往直前的干勁，任正非幾乎每天都到現場檢查生產及開發進度，開會研究面臨的困難，分工協調解決各類問題。

任正非就是用這種精神彌補了當時公司物質極度短缺的劣勢，使得大家都為一個美好的明天而齊心協力。10年後，華為年銷售額已經達到200多億元人民幣，公司總部搬到了深圳龍崗坂田華為工業園。華為熬過了創業的艱苦歲月。

「假設」未來的思考者

在過去近30年的發展歷程里，華為始終保持著快速的前進步伐，創造著各種令人瞠目結舌的商業神話，將一個個歷史悠久、資金技術實力雄厚的對手甩在身後。華為能夠取得今天這樣的成就，任正非起到了重要的引領和決定性作用。

正是一種無時不在的危機感，默默引領著這個龐大的通訊帝國披荊斬棘。華為內部不時傳出任正非「潑冷水」的聲音，比如，「華為沒有成功，只是在成長」「華為的冬天」，甚至要求員工們堅持對自己、對今天、對明天作出批判以及對批判的批判等。

「這不是危機意識，這就是假設，假設未來的方向。我們是假設個危機來對比華為，而不是製造一種恐慌危機。」任正非曾幽默地稱他在華為最大的權力就是思想權，而思想家的作用就是假設。他進一步闡述了假設之於思想的重要性：「只有有正確的假設，才有正確的思想;只有有正確的思想，才有正確的方向;只有有正確的方向，才有正確的理論;只有有正確的理論，才有正確的戰略……」這種憂患意識的假設，讓華為員工戒驕戒躁，奮斗不息。

同時，華為做任何事情，都以客戶為中心，全力以赴，甚至不顧個人安危——生怕做不好讓客戶產生不滿情緒。這種思想理念正是華為持續發展的源頭活水。「思想有多遠，我們就能走多遠。」這句廣告語無形中為華為的持續高成長做了最好注腳。

「華為的追求是在電子信息領域實現顧客的夢想，並依靠點點滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級領先企業……通過市場壓力傳遞，使內部機制永遠處於激活狀態。」華為不僅輸出了優質產品、行業標准和先進的管理制度，更輸出了思想。事實上，任正非的企業理念在中國企業界乃至其他領域都產生了廣泛的影響。

任正非說，華為需要一批各方面的統帥人物，需要在管理、研發等領域造就出一批戰略家，也需要一批仰望星空、假設未來的思想家。

放眼全球的戰略家

這是一個互聯網的時代。當下，互聯網以其無時不在、無處不在的信息溝通、交流以及海量的信息資源傳送、呈現、挖掘和共享，正在顛覆傳統經營模式，並對越來越多的行業造成巨大影響和沖擊。互聯網思維開始盛行，甚至顛覆、超越以往的工業科學管理模式。

2015年10月，任正非接受了《福布斯》雜志專訪，暢談了對中國創新、「互聯網+」、「工業4.0」等熱門話題的看法。任正非認為，互聯網只是工具，我們的目的是發展實業，解決人們的生存、幸福問題。實業是就業和社會穩定的基礎。這中間，保護知識產權對於創新至關重要。因此，我們國家要踏踏實實邁過工業化才行。另一方面，雲計算正在摧毀基於賣產品和賣服務的傳統IT業，包括軟體、硬體、網路設備和傳統IT服務廠商等。雲計算的顛覆性有可能是IT業有史以來最大的一場革命。

面對這樣的形勢和挑戰，任正非對雲計算和大數據提出了富有前瞻性的認識，並吹響了堅定的沖鋒號角。「當前4K/2K/4G和企業政府對雲服務的需求，使網路及數據中心出現了戰略機會。這是我們的重大機會窗，我們要敢於在這個戰略機會窗開啟的時期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開它，縱深發展，橫向擴張。我們的戰略目的就是高水平地把管道平台做大、做強。」2016年1月13日，任正非在華為市場工作大會上表示。

任正非以「縱深發展，橫向擴張」為核心，分析了華為如何立足主航道，在已發現的戰略機會上聚集能量，迅速做大。他提出，終端業務要在5年內超越1000億美元的銷售收入;企業業務要抓住成功的部分，先縱向發展，再橫向擴張。智慧城市、金融行業的IT正向雲架構轉型，電力行業轉向數字化，政府和企業擴大對雲服務的需求，這些都是重要的戰略機會。華為要敢於和大數據、雲計算的科技巨頭博弈，以迎來新的歷史轉折，實現更好發展。

近年來，華為在運營商業務、終端業務和企業業務三個方面，齊頭並進，步入了有史以來最輝煌的時期。但是，對於華為來說，最大的變數，也是更具戰略性和顛覆性的，還是雲計算技術，這關繫到華為的立身之本以及未來生死。這一次，任正非再次表現出高漲的創新創業熱情，向世界水平高科技發起沖擊。

「未來將是一個全聯接的世界。」這是任正非領導下的華為孜孜以求的信念。20多年來，華為抓住中國改革開放和ICT行業高速發展帶來的歷史機遇，基於客戶需求持續創新，贏得了客戶的尊重和信賴。華為堅持聚焦戰略，對電信基礎網路、雲數據中心和智能終端等領域持續進行研發投入，以客戶需求和前沿技術驅動創新，使公司始終處於行業前沿，引領行業的發展。華為在構建高效整合的數字物流系統，促進人與人、人與物、物與物的全面互聯和交融等方面一馬當先，推動了行業和社會進步。

成功人士創業小故事二

2014年05月18日，快遞巨頭順豐速運已正式在全國鋪開名為「嘿客」的便利店，首批共518家，從而大舉殺入國內火熱的O2O市場，這一模式將對國內電商格局產生較大影響，也將直接影響到我們的日常生活。

首批開業的順豐「嘿客」總計518家，除青海、西藏以外，在全國各省市自治區均有覆蓋。「嘿客」便利店，除可以提供快遞物流業務、虛擬購物外，還具備ATM、冷鏈物流、團購預售、試衣間、洗衣、家電維修等多項業務。

與傳統實體店不同的是，順豐「嘿客」店內的海報、二維碼牆放置虛擬商品，顧客掃一掃二維碼就可以選擇包羅萬象的各類服務，其模式與英國最大的O2O電商Argos十分相似。「嘿客」除試穿試用的樣品外，店內不設庫存，極大地節約了成本，預計將對多行業實體店均產生沖擊。

商業界激烈殘酷、然而日新月異的過招，已經不由得人們不去認識低調的王衛了——順豐快遞的神秘掌門人。王衛創業18年未接受任何采訪，但所有的人都在找尋他;他低調不張揚，但卻令香港狗仔隊卧底數月一睹真容。他不引入戰略投資，但卻令花旗銀行開價1000萬美元中介費用只為求得一個合作機會。

順豐不打算上市，但眾多PE與VC趨之若鶩，50萬元只為和它的掌門人王衛共進一頓晚餐。順豐曾與電子商務保持距離，但王衛卻令馬雲兩次相約並稱為最佩服的人。順豐快遞，是僅次於EMS的全國第二大快遞企業。王衛便是締造這個「快遞王國」的掌門人。在電商與物流矛盾重重的當下，有人說：給你3年30億元，你也砸不出一個新的.順豐。

王衛，在外人看來似乎過於神秘。「有一次，國家郵政局領導都遞話了，他還是委婉拒絕。」一位行業報主編說。就連順豐的企業內刊《溝通》出版7年來，也從未出現過這位掌門人的面孔。「倒是有那麼幾次刊登了王衛的照片，不過都是背影或者極其模糊的側面照」。

迄今為止，王衛只在媒體上出現過一次。這看似是一樁充滿戲劇性的經驗。2010年春天，王衛花3.5億港幣購買了香港九龍塘喇沙利道的一塊地皮，自建兩棟4層樓高的獨立屋，附帶獨立泳池。這樁打破同區地產價格紀錄的買賣引起了香港《壹周刊》記者的注意。

敬業的狗仔隊不僅在順豐深圳總部的寫字樓前守候王衛數日，還混進順豐香港的分部，做了一整天的快遞員，終於拍到王衛的照片，文章以《水貨佬做到買屋仔，買757飛機》為題發表。現在，互聯網上還能夠搜索到這篇文章，但是王衛的照片已經找不到了。

尋找王衛的可不只是媒體，投資銀行的經理人們也在找他。他們可不只是出於八卦或者好奇心，而是明明白白地嗅到了金錢的味道。早在2004年，FedEx策劃進入中國市場的時候就曾經接觸過王衛。傳聞中，FedEx希望以40億元~50億元價格收購順豐，但被王衛拒絕了。那一年，順豐的銷售額是13億人民幣。

1993年，王衛僅22歲，這位只有高中學歷的上海人起初是在順德做印染，這時珠三角區域常常會需要香港的貨物。看到這一商機的王衛做起了碼頭捎貨的「快遞」。機會多了，順豐就此誕生。

原始資金是王衛向父親借款的10萬元，王衛用這筆錢在香港太子蘭街租賃了一個數百平方米的地方作為公司。在市場的需求之下，很快順豐便以順德為起點，將自己的觸角延伸至廣東各地，以合作和代理的方式開始了「快遞王國」的藍圖擴張。

在快遞行業發展之初，規模的擴張，網點的建設是所有快遞公司「佔領地盤」的實質。每建一個點，就注冊一個新公司，分公司歸當地加盟商所有，這使得順豐在幾年的時間內，便將珠三角一帶的快遞市場牢牢抓在自己的手上。在這樣瘋狂的擴張下，到1997年，王衛幾乎壟斷了所有的通港快件。

據悉，當時行駛在通港公路上的快件貨運車有70%屬於順豐的業務。香港回歸時，海關甚至婉拒了國企中鐵前來分一杯羹的請求。這時的王衛，不過26歲。

王衛信佛，在他的辦公室裡面擺有6尊佛像，就連他的企業管理也滲透著佛學理論。但他像一個矛盾的化身一般，在享受著佛學帶給他的平靜之外，越野車和極限自行車運動DOWNHILL也是他的心頭所好。

這樣喜歡冒險的性格在其創立順豐的歷程中，也有明顯的體現。1998年，順豐在訂立下差異化管理目標後，開始強勢爆發，但這一不可控性的發展模式為這個成長中的企業帶來了致命性的麻煩。王衛曾提到：「一個承包網點就是一個小王國，根治這些問題，壓力非常大。」

一些順豐的加盟商擅自在貨運中夾帶私貨，失去對企業的控制權的王衛從1999年開始了大力的收權行為。有傳言，王衛曾經因此被香港社會追殺。直到現在，如若有人有幸遇上王衛，會發現這個穿戴極其平凡的中年男人身邊常常會有4-6個彪形大漢相伴左右。2002年，王衛收權成功，順豐順利從加盟制轉為直營制，並在深圳設立了企業總部。

恰巧在2003年，為日後順豐江山奠定地位的契機出現。這一年，「非典」肆虐，王衛將眼光瞄準了因「非典」而陷入低谷的中國航空領域，與揚子江快運航空簽訂了5架包機的協議，第一個將快遞行業帶上天空，並完成了全國200多個網點的布局，進入了發展最為迅速的時期。約20年的發展，直營模式、高端定位以及航空運輸，成為了順豐成功的三駕馬車。

直到最近幾年，順豐董事長王衛才在媒體吉光片羽的專訪中露出一些端倪，王衛有段最知名的話說：「我信佛，我認為，人的成就和本事是沒有關系的，成就是與福報有關系，所以有錢沒有什麼了不起的，擁有本事也沒有什麼了不起，賺到錢只是因緣際會而已。」

「所以我認為，個人事業上的一些成績不值得渲染。低調一點對於管理企業也有好處，沒有員工認得出你來，你才可以深入到基層去了解到最真實的情況。我認為，做企業的目的不是為了賺錢，我是想做成一個平台，通過這個平台我可以實現我的價值和理想。」

「上市的好處無非是圈錢，獲得發展企業所需的資金。順豐也缺錢，但是順豐不能為了錢而上市。上市後，企業就變成一個賺錢的機器，每天股價的變動都牽動著企業的神經，對企業管理層的管理是不利的。」

「我做企業，是想讓企業長期地發展，讓一批人得到有尊嚴的生活。上市的話，環境將不一樣了，你要為股民負責，你要保證股票不斷上漲，利潤將成為企業存在的唯一目的。這樣，企業將變得很浮躁，和當今社會一樣的浮躁。」

「所以，作為企業的老闆，你一定要知道你為了什麼而上市。否則，就會陷入佛語說的『背心關法，為法所困』，可以說，順豐在短期內不可能上市，未來也不會為了上市而上市，為了圈錢而上市。」

「員工是因，企業是果」

王衛以人為本的經營理念也在最近成為商業媒體上廣傳的內容：「在公司快速發展的過程中，順豐的基層管理者是需要承受很多壓力的。這也對這個崗位提出了更高的要求。作為一個合格的基層管理者，要非常理解公司的價值觀和我們所面對的就業群體以及我們所從事的這個行業。」

「我們不能苛求每一個基層管理者的管理才能都是天生的，而且，公司在發展，我們也不能等待他們慢慢成長，所以我們必須從公司層面來幫助他們以最快的速度成長。比如我們正在努力將基層管理崗位的需求更加清晰化，並配套設置相對應的技能培訓，然後建包傳授給基層管理者，包括教會他們如何駕輕就熟地工作，如何服務好一、二線員工和客戶，同時還要學會如何使用我們配套的管理工具，並將這些知識發揮到價值最大化。」

「隨著我們對每個管理崗位需求了解的清晰化，一些相對應的認證和課程會出台。到時，只要你具備了晉升的基本條件，就可以根據自己的發展方向去選擇學習相對應的課程，並獲得相關的管理資格認證。當你達到了崗位發展所需要的業績之後，公司將通過績效面談，考核你是否符合我們的價值觀。」

「結合這三方面，並根據內部不記名投票考評來衡量你是否符合你所申請的管理崗位要求。在順豐，個人的成長是不靠關系的，自己的命運只掌握在自己手裡。員工是因，企業是果，又有員工們成長了企業才能夠成長，而在員工的成長過程中，我們還要做到讓最好的員工最快地成長。」

2、大學生自己創業成功的例子精選3個

創業是成功的過程，成功也是一輩子的過程，看看那些大學生的創業經歷，學習他們的方法，從他們的故事中找到自己的創業成功之路。我精心為大家搜集整理了大學生自己創業成功的例子，大家一起來看看吧。
大學生自己創業成功的例子篇1
柯焱：大二男生自做手工藝品5萬元開女士精品店入2萬

男生做的手工藝品竟讓眾多女生自嘆不如，還被女生們瘋狂搶購，在武漢工商學院，工商管理專業大二男生柯焱因此成為名人(如圖)。最近，憑借打工、眾籌得來的5萬塊錢，柯焱在學校附近開辦的女生精品店，在黃家湖大學城周邊已小有名氣。

黑色襯衫搭配休閑褲，再加上一副黑框眼鏡，柯焱是同學眼中標準的文藝青年，而最讓大家驚嘆的是他做手工藝品的好技術。

大一入校，面對眾多社團招新，柯焱就對桌上擺滿手工藝品的手工社感興趣，很快成為少有的幾個加入手工社的男生之一，一有機會就找學姐學手工，從最簡單的紙花、塑花、絲網花，到用串珠勾勒動物、卡通人物形象，用竹簽、筷子等日常用品製作埃菲爾鐵塔、吉他等。

柯焱表示，他從小喜歡做手工，加入社團後他從最簡單的紙花、塑花、絲網花做起，到用串珠勾勒動物、卡通人物形象，後來還用竹簽、筷子等信手拈來的物品創作埃菲爾鐵塔、吉他等，期間他挑戰了對男生來說最難的針線活，自己裁製了一款6寸大的不織布蛋糕……一年多時間里，柯焱做了100多個各種手工藝品。

柯焱表示，因為經常和女生一起討論手工藝品的製作，他發現具備文藝氣息、獨一無二的手工藝品最受女生歡迎，同時精品店裝飾也採用了蔓藤綠葉、舊桌布、絲網花等自己原創的設計。

隨著手藝越來越純熟，今年4月，柯焱萌生了開一家精品店的想法。

柯焱告訴記者，高考(微博)結束後他曾瞞著家人獨自去上海一家餐廳當服務員，兩個月掙了7000多元錢;大一寒假期間，他又在武昌火車站附近找了一家餐館做服務生，掙了6000多元錢。再加上他在大學生眾籌網上籌集的2萬元創業資金，以及向同學、朋友借的錢，柯焱順利籌得了5萬元啟動資金。

經過一個多月的選址、籌劃，6月份，他的精品店“大美ZaKKa”在黃家湖東瀾岸商業區正式開業。貨源除了從批發商那裡進的貨外，還有附近幾所大學手工社的作品，以及自己親手做的手工製作。與眾不同的貨源，讓柯焱有了“別人有的我這里都有，我這里有的別人不一定有”的自信。

經過4個月的苦心經營，柯焱告訴記者，除去成本，他幾乎每天都會進賬600元以上，平均月收入2萬元。中秋節三天，每天盈利千餘元。

生意越來越紅火，柯焱還特意聘請了1名全職員工和5名學生兼職幫他打工，他也騰出時間創作更多作品。談到未來規劃，柯焱說，他准備把這家女生精品店從黃家湖擴張到中心城區。
大學生自己創業成功的例子篇2
唐雷、於飛克、程衛：三名大學生合夥開轟趴館(轟趴別墅)年入800萬

“轟趴”是由英文“HomeParty”音譯過來的一個詞，意為家庭派對。幾十人租下一套別墅，別墅內娛樂設施齊全，可以唱歌、喝酒、燒烤，還可以看電影、打撞球、玩棋牌等。近兩年，“轟趴”受到大學生以及都市年輕人尤其是白領一族的追捧。

近年來，一種新興的聚會場所別墅“轟趴館”在長沙悄然興起，成為年輕人聚會的首選。湖南第一師范學院學生唐雷、於飛克看準商機，從大四起就與朋友合夥租別墅，提供給大學生開“轟趴”。兩年來，他們已經在湖南、陝西、江西、貴州等地租下10套別墅，年營業額近800萬元。

三人大二開始合夥創業

90後唐雷、於飛克兩個人是大學同班同學，畢業於南京師范大學的程衛是他倆的高中同學。很多學生還在抱怨大學生活“無聊”時，三個瀏陽小夥子在大二開始就琢磨著“合夥創業”。

三人大二開始合夥辦教育培訓公司，到大四那年，他們積累了30餘萬元。2013年，三人一拍即合準備投資新興的別墅“轟趴館”。“日租別墅聚會是一種全新的聚會模式，符合年輕人的需求。”唐雷告訴記者，這是個新興行業，它在成長與完善，市場是看好的，關鍵在於自己怎麼去創新。

瞄準商機，2013年，三人在湖南第一師范學院附近租下一套別墅，花費25萬元左右裝修一番，“新青年別墅聚吧”於2014年6月正式開門迎客。“租別墅分成上午、下午和晚上三個場次，周一到周四一個價格，周五到周日一個價格。組團數名或幾十名好友玩通宵，包括食宿在內每人分攤百元以內。”記者了解到，目前長沙日租別墅有兩種收費模式，一種按時間段收費，包場費用固定;另一種是按“人頭”收費，最多可以容納四五十人。

兩年租10套別墅，還注冊了公司

“我們採取提前一周預約的模式，周末基本場場都是滿的。”程衛表示。今年初，他們注冊了一家文化傳播有限公司，與多家企業簽訂了合作協議。兩年來，他們已經在湖南、陝西、江西、貴州等地租下10套別墅，年營業額近800萬元。

記者打開大眾點評網，搜索“別墅轟趴”，即出現50多戶商家，大多分布於毗鄰高校。“以前同學聚會，吃飯在一個地方、唱歌又去另一個地方，有時候需要轉場幾次。”來參加別墅聚會的湖南商學院大一學生李琴告訴記者，別墅聚會最大的特點就在於可以迎合每個人的口味，大家基本上都能在這個大空間里找到自己喜歡的娛樂項目。“以往很多人都認為別墅消費難以承受，而現在別墅卻以一種低姿態悄然走進市民的生活，成為長沙娛樂新風尚。”唐雷表示，別墅聚會目前在湖南認知度越來越高。

通過網路打造品牌

“再給你一次機會，你會選擇就業還是創業?”面對記者的問題，三人不假思索地回答“還是會選擇創業”。“創業就像打怪獸，活著就要有血性。”對於這三個90後大學生來說，創業帶來的挑戰與未知讓他們熱血澎湃。

對於即將選擇創業的大學生，程衛認為一定要有“咬定青山”的決心和毅力，要接受因此帶來的一切改變，只有三分鍾的熱情度是絕對不可能成功的。“大學生創業必須在創新中尋求出路，不要跟風，想別人所不想，就會看到市場。”雖然他們的創業之路與所學專業均不對口，但談及創業，程衛坦言，在他看來他們的成功源於創新。“通過小范圍的營銷自己來聚攏粉絲，讓粉絲再去進行下一級推廣營銷。”程衛表示，想法創新還要技術創新，玩轉網路以及自媒介，利用新媒體拓寬客戶渠道是新時代創業的新思路。他們三人帶領團隊在推廣宣傳中充分利用了移動社交媒體帶來的自身營銷能力的升級，比如精心運營個人自媒體，通過網路來打造品牌。

對話

記者：之前的創業經歷對你們目前的事業有何幫助或啟發?

於飛克：對於我們的創業成長，大學期間的教育培訓創業經歷給了我們一個對創業相對深入與實際的認識，也完成了我們的原始資金積累。這段經歷給了我們歷練，在事業上給了我們一個全局觀念。
大學生自己創業成功的例子篇3
范錦偉：“超齡”大學生開家教公司的創業路

范錦偉1986年出生在湖北省黃岡市一個農村家庭。他自稱從小就在數學方面有天賦，能清楚地說話時，就會從一數到一萬。“父母都是農民，沒多大文化，也教不了什麼優雅的詩歌，就天天教我數數。”范錦偉說，三歲時，他每天晚上睡覺前必須准確的數一遍，錯了的話就重新開始。

父母無意之中的培養，讓范錦偉對數字特別敏感，對數學也有異常的興趣。上小學二年級時，他已經看完了六年級的數學書。小升初，范錦偉順利以全鎮第一的成績考到了縣里最好的初中;中考，他又以全市第七的成績考入了黃岡重點高中。

當所有人包括范錦偉自己都認為高中三年後，他將會考上清華北大這樣的重點名校，擁有順利的人生時，不料2005年高三那年，父親身染尿毒症去世讓一切發生了改變。“父親的重病花光了家裡的所有積蓄，還欠了十多萬元的債務。同時，受不了父親去世的打擊，母親的身體和精神狀況也異常糟糕，家裡還有個剛上初一的妹妹。”他說，當時的家庭狀況不允許他自私的去上大學，“那年高考也參加了，考上了一所普通一本類大學。”

雖有萬般不舍，范錦偉依然跟著村裡的長輩們去溫州打工。“剛開始在建築工地拉磚當小工，由於白天最高溫度達39度，我好幾次都暈倒在工地上。到了晚上，我們十幾個人擠在一間小屋裡，經常熱得睡不著覺。”范錦偉說，第一個月發了1500元工資，他把1000元都寄回家裡，為的是不讓媽媽和妹妹生活得太苦。

范錦偉在溫州一熬就是6年，其間做過銷售、當過餐廳服務員，只要是能夠補貼家用的工作，他幾乎全都嘗試了一遍。隨著對當地環境熟悉，最後找到了一份知識產權代理公司業務員的工作。

進入公司後，范錦偉埋頭苦幹，不到一個月就對公司的業務輕車熟路，銷售業績在所有的業務員里數一數二。一年後，他被提拔為銷售部主管。同時，為了能盡早還清家裡的債務，他還利用下班時間做兼職。

范錦偉說，這6年很辛苦，但他收獲了很多，至今仍受益無窮。比如做事執著不怕吃苦、有責任心有擔當以及在工作中建立起來的膽識等。“但也失去了一些東西，比如我的青春年華，現在都29歲了，本科都還沒有畢業。”他笑著說。

四個半月考上大學師大出了個“勵志哥”

范錦偉拚命地工作，逐漸還清了家裡的債務;母親身體好轉也卸下了他心中包袱。2010年，妹妹考入了四川幼兒師范學校，這讓從小學習一直名列前茅的他再次萌生了走入大學校門的念頭。

“其實，我想上大學的夢想自始至終都沒放棄，只不過現在可以變為現實了。”范錦偉說，6年沒摸過書本，辭職參加高考時，距離考試時間只有4個半月。“好在學的理科，以前學的也扎實，可以短時間內把知識點撿起來。毫不誇張地說，在這幾個月里，我沒有浪費過一分一秒。”

2011年，范錦偉考上了天津師范大學，終於圓了他的大學夢。

這一天，比同齡人整整晚了5年!

剛進校園，擺在他面前的問題很多。“年齡問題是一方面。我當時25歲，比班裡的同學大不少。雖然以前就知道有這個差距，但遭遇現實時，心理上還是有點接受不了，甚至產生過退學的念頭。”他說，在老師的幫助下，他重新找回了以前的自信。

“最主要的還是經濟上的問題。打工賺的錢大部分都還了債，還有一部分留給了母親和妹妹。學費申請了助學貸款，我報到時只帶了300多元，本想來校後立即找份兼職工作，但沒找到。”他說，“那時我每天的生活費不到5元錢，經常是一頓三餐吃饅頭，還吃過食堂剩飯剩菜，生活非常艱難。”在學校老師的幫助下，范錦偉找到了一份家教工作。

勤工儉學努力養家，面對磨難，他依然樂觀。范錦偉的堅強故事打動了學院的師生，繼而轟動了整個校園，被學生們稱為“勵志哥”。2012年，范錦偉被評為校園“自強之星”;緊接著，他的故事見諸報端，並入選“感動天津·溫暖2012”網路人物候選人。

“如果不上大學，我會覺得自己生命中少了些東西，我一生都會有遺憾。但每個人無論身處怎樣的逆境，只要堅定信念，夢想終會實現。”范錦偉坦言，“勵志哥”這個稱呼，在他看來更多的是一份責任和堅強。

為開公司備戰一年創業路上很幸福

圓了大學夢的范錦偉沒有停下腳步，他的下一個夢想是幫助更多的人圓夢。“當時教的是一個高二學生，我根據自己的學習經驗、方法和其自身實際情況，給他制訂了一份詳細的提分計劃。短短兩個月，他的成績由原來班裡的三十多名提升到了第五名。”范錦偉說，也因為此次家教，他明白了自己的人生經歷和學習經驗很適合當老師，進而決定要一直做教育培訓工作。“這樣我才可以憑著自己在學習方面的獨特心得和方法，服務於更多准備中考或高考的學子們。”

選定了自己的事業方向，范錦偉拿著簡歷去教育機構面試，但幾乎沒人願意把高三的孩子交到一個剛上大學的學生手裡。經歷了一次次面試失敗後，范錦偉在河北區的一家教育機構找到了機會。“我給每個學生制訂不同的學習計劃，然後監督他們完成、落實。在那家機構上他數學課的學生，數學成績都有了很大程度的提升。”

由於家長們口口相傳，范錦偉名聲越來越大，找他的學生也越來越多，他的收入也越來越高。大二時，范錦偉的家教收入平均每月超過萬元。

為了更好地實現自己的夢想，范錦偉辭職後走上了創業路，自己辦起了輔導班。“主要是一對一輔導，家長們把孩子送到師大，我就在師大教室內給每一個學生講題輔導。”

當時只是為解決自己的生活問題，沒想到最終卻喜歡上了這個職業。范錦偉稱，他大二下學期本想成立公司，但由於顧慮太多，延遲了一年。“這一年主要辦了兩件事，准備好了師資和做出了教案，這為公司的成立發展奠定了基礎。”他說，“師資方面，我接觸了各種老師、名師，並進行挑選，甚至從老家黃岡請來了有多年帶畢業班經驗的老師，為公司建立了強大的人才資源儲備庫。同時，我根據自己的學習經驗和高中學校的教學方法，制定了一份更加細致、具體的教案，這也是公司的特色。”

公司成立後，范錦偉把自己這幾年做兼職賺的錢都投了進去，租辦公場地、進行特色化裝修及“招兵買馬”，他破釜沉舟，放手一搏。“要干就干好，不能耽誤了一直跟著我的學生們，他們的學習計劃都是我制定的，走這條路責任心必須得強。”

談到公司的發展，范錦偉說，眼下要做的事是進一步擴大招生和增強師資力量，但他夢想是用自身的經歷去激勵、感染更多的青少年，給他們正能量。

當下，大學生步入求職季，許多同學去考公務員，爭搶“鐵飯碗”，作為畢業生中一員的范錦偉堅定地說，創業路上很幸福，他從沒想過要放棄自己的教育培訓事業，“我要一直做下去。”

幫助更多學生逐夢，是他創業最大的成就

在做家教的過程中，范錦偉看到了“學習”帶來的財路。范錦偉對記者說：“關於學習的事情是我們學生最熟悉，從這里開始事業最得心應手。”憑借著良好的學習方法和服務意識，隨著所教學生成績的顯著提升，小范在“家教界”贏得了認可，許多學生和家長慕名而來。

面對源源不斷的客戶，范錦偉開始在市區租房授課。學生越來越多，教不過來。大學四年級，范錦偉萌生了創辦一家教育培訓機構的想法並付諸實踐，很快完成了公司起照選址到招聘教師，“師中師教育”由此誕生。

在他的努力下，公司一步步走入正軌，公司的專、兼職教師現已超過百人。為了提升教學品質，他還拉來了母校——著名的黃岡中學的老師前來授課。

如今，范錦偉已經畢業半年，公司逐漸走入正軌，師資隊伍日益壯大。去年一年，范錦偉純收入超過60萬元。憑借良好的口碑，“師中師教育”在天津行業內占據了一席之地。

范錦偉告訴記者，現在他正在組建自己的核心團隊，形成標准化的教學產品，進一步推廣自己的教育理念和方法。

“當看到我們輔導的學生從各方面有進步，能夠奮起逐夢，這是我創業最大的成就。”范錦偉說。

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3、創業故事，6個成功創業故事

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4、富豪創業成功的故事3個

世界上沒有任何一個富豪是一帆風順，不經歷失敗的挫折就歷為富豪的。以下是我為大家整理的關於富豪創業成功的故事，歡迎閱讀!

富豪創業成功的故事1：

在港台的億萬富翁中，霍英東的知名度可以說是最高的。這不僅因為他個人資產大約有130億港元，在1993年又當選為全國政協副主席!然而，霍英東的出身，也許要算億萬富翁中最苦的一個!

霍英東的祖籍是廣東番禺，但是從他的祖父開始，全家就離開了陸地，長年居住在舢板上，被人稱為“舢板客”，甚至貶稱為“水流柴”，“家仔”。

1923年，霍英東就出生在這樣的舢板上。他最初的名字叫霍好釗，後來改叫霍官泰;抗日戰爭爆發後，年輕氣盛的他自己改名英東，意思是要“英姿勃發於世界的東方”!

霍英東的父母靠著一隻小駁船，在香港做駁運生意，也就是從無法靠岸的大貨輪上，將貨卸上自己的駁船，再運到岸邊碼頭。霍英東7歲那年，在一次風災中，他的父親因為翻船被淹死了。

僅僅過了50多天，霍家的小船又一次翻在大海里，兩個哥哥葬身魚腹，連屍體都沒有找回來!母親死命抱住一塊船板，僥幸被過路的漁船救下一條命。當時霍英東因為在海邊找野蚝，不在船上，才躲過了這場災難。

霍英東找到的第一份工作，是在一艘舊式的渡輪上當加煤工。可是他的身體實在太單薄了，顧得上鏟煤就顧不上開爐門，剛上崗就被辭退了。那幾年中，霍英東簡直像俗話說的“倒霉人喝水都牙痛”。不過，早年的艱辛和挫折，並沒有打垮霍英東，他在不斷的失敗中，取得了經驗，積蓄起力量，等待著機會，他堅信自己總有崛起的一天!

賺到第一筆大錢

第二次世界大戰結束後，霍英東終於以敏銳的眼光，捕捉到了一個發財的機會。日本侵略軍投降後，留下了很多機器設備，價錢很便宜，但稍加修理就可以用，也可以賣出不錯的價格。霍英東很想做這種生意，於是他成了個讀報迷，專門注意報紙上拍賣日軍剩餘物資的消息，及時趕到現場，以內行的目光挑選出那些有價值的， 大批買進，迅速修好後賣出。由於缺少資金，他難以放手大幹。有一次，他看準一批機器，並且在競買中以1.8萬港元中標。有一個工廠老闆也看中了這批貨，願意出4萬港元從他手中買下，霍英東凈賺了2.2萬港元，這是他在那幾年中賺到的最.大一筆錢了，為他積累了最初的資本。

香港的“土地爺”

抗美援朝戰爭結束後，霍英東就預料到，香港航運事業的繁榮，必然會帶來金融貿易的發展，而這又將促進商業及住宅樓的開發。於是他搶先把經營重點轉向了房地產開發。1954年12月，霍英東拿出自己的120萬港元，另向銀行貸款160萬港元，在香港銅鑼 灣買下了他的第一幢大廈，並創辦了“立信建築置業有限公司”。開始，他也和別人一樣，自己花錢買舊樓，拆了後建成新樓逐層出售。這樣當然可以穩妥地賺錢， 可是由於資金少，發展就比較慢。一個偶然的事件，令霍英東得到了啟發，他決定以採取房產預售的方法，利用想購房者的定金來蓋新房!這一創舉使霍英東的房地 產生意頓時大大興隆起來，一舉打破了香港房地產生意的最高紀錄。當別的建築商也學著實行這個辦法時，霍英東已經賺到了巨大的財富。他當上了香港房地產建築商會會長，會內有會員300名，擁有香港70%的建築生意。所以有人把霍英東稱為香港的“土地爺”!

“海沙大王”

霍英東還有個美稱叫“海沙大王”，也來自他在經營上的創新。上世紀60年代，香港實業界人士很少進入淘沙業，因為它需要的勞力多，投資大，而獲利相對較少。但霍英東從建築業的廣闊前景預見到淘沙業也必將有大發展，所以大膽地吃起了這只“螃蟹”。1961年底，他花費巨款，從泰國進口了一艘大挖泥船，命名為“有榮四號”。香港經濟起飛後，高樓大廈如雨後春筍紛紛拔地而起，對建築材料黃沙的需求量極大，霍英東的淘沙船隊因此財源滾滾，成了他的又一株“搖錢樹”。

富貴不忘回饋社會

2004年雅典奧運會後，獲得金牌的中國體育健兒訪港。霍英東給來訪的金牌選手總計大約2800萬港元的重獎。

從1992年的第25屆奧運會之後，“霍英東體育基金”就開始撥款獎勵在奧運會上奪得獎牌的內地奧運選手和中國香港選手。奪得金牌的選手獲得一枚重一公斤的純金金牌及8萬美元獎金;亞軍獲得半公斤重的金牌和4萬美元獎金，季軍獲得0.25公斤重的金牌和2萬美元獎金。

記得霍先生曾經作過這樣的解釋：“捐贈體育項目， 並非僅僅由於我本人喜歡體育運動，而是基於體育運動本身對於國家進步，民族興盛的重要作用。”他扳著指頭給我算了一筆賬：“國家每年撥予教育的經費達四百 多億人民幣，撥予體育僅十多億。當然，相對於11億人口，還遠未能說教育經費已經足夠，但海外華人、港澳同胞之中，捐資興學的人士畢竟比襄助體育者多得 多。因此我尤其願意在體育方面，貢獻自己一份小小的努力。”這么多年來，霍英東向國人所捐贈的巨款中，有五分之一直接捐贈予體育項目。

富豪創業成功的故事2：

把錢花在能賺錢的地方

很多人都知道“月光族”不可能致富。《財富圈》(The Millionaire Maker)一書的作者勞拉·蘭格梅爾說：“若要擺脫這種惡性循環，最快的方法是多賺點兒錢去投資。”你要把一部分錢撥出來，投資在可以“錢滾錢”的地方。

多賺點兒錢投資的方法非常多，只要你願意，就可以積累更多資本。蘭格梅爾說：“每個人都有某種別人用得著的技能。”兼職賺來的錢可以聚沙成塔。

25年前，里克·斯科斯基一直渴望在美國擁有自己的私人健身教練事業。“我租了一個小工作室，向學員每小時收費15美元。”一點一滴賺來的錢他都存下來，再投到事業里。40平方米的工作室現已擴大為連鎖加盟集團Fitness Together，全球共有360多家分店。

當你有額外收入時，可能想換一台電視機。但如果你要致富，就該將錢用在能為你賺錢的地方，例如投資基金、生意或房地產。

做事業 專長興趣最要緊

台北旅店集團董事長戴彰紀，在4年內繞台北火車站開了6家時尚平價旅館，在經濟不景氣中，入住率仍超過九成。他說：“一個人如果不知道自己的專長，不知興趣在哪裡，就無法把潛能發揮到極致。”他花了很多時間了解自己，如今他把既有的成就歸功於：從不放棄尋找屬於自己的事業。

戴彰紀從學生時代起就不愛念書，喜歡交朋友。他頗具商業頭腦，在校期間就賣起了電子計算器。“我知道自己是天生的業務高手，所以一出校門就去匯豐汽車面試當業務員。”

戴彰紀年紀輕輕，就成為匯豐汽車地區銷售經理，學得一身業務本領，也累積了人生的第一桶金。不過，他發現業務員不能久做。由於每天騎車在外奔波，拜訪客戶，他曾發生兩次車禍。“那一刻我躺在病床上，就知道我賺的錢要好好存下來，找一個不用這么奔波賣命的工作，不然遲早會慘死在車輪下。”

經朋友介紹，他大膽嘗試各項投資，陸續投資過海鮮餐廳、轎車出租、花店……收獲都不大，直到投資旅館業。他發現這一行現金收入很穩定，投資過程一開始雖感生疏，但他願意嘗試，只當試探“水溫”，一旦發現苗頭不對就撤資，決不戀戰。

戴彰紀並無父母庇蔭，所以盡管心態積極，卻很小心，時刻都有很強的危機感。他總是找比自己精明的人一起投資。他說：“我隨時在找比我能力強的人合作。”在台灣房地產起飛的年代，他與朋友合夥投資房地產，累積了相當的財富。

在事業的巔峰，戴彰紀發現自己肝功能失常，瀕臨死亡，不得不退休，帶著一雙兒女周遊各大洲。在旅行中，他住過許多經濟型酒店，深感台灣最需要的就是平價旅店。

2004年，他康復後回到台灣，率先在台灣推出結合文化創意與時尚的平價旅館，平均每晚價格在1200元新台幣到3000元新台幣之間，目前旗下有喜瑞、新驛、新尚、丹迪4個品牌，共6家旅館，短時間內就創下傲人成績。戴彰紀說，他終於找到了自己的事業：“上帝不讓我死，就是要讓很多人快樂;我的目標就是要讓所有旅人減輕負擔，得到愉悅。”

追求財富的最大障礙：膽小

20年前，傑夫·哈里斯完全看不出自己會成為有錢人。他讀大學半途輟學，辛苦工作養活妻子和3名子女，除了在雜貨店當店員，還要到廢物堆積場，和囚犯並肩熔化廢金屬。“我們最窮的時候沒錢去自助洗衣店，只能在浴缸里洗衣服。”哈里斯今年49歲，住在美國南卡羅來納州約克市，是名投資顧問，身家逾億。

哈里斯能比別人賺更多的錢，有個很重要的因素：他始終相信自己總有一天會致富。在美國擁有財富超過500萬美元的富人中，百分之八十都和哈里斯一樣，出身中下階層。渴望成為有錢人，是致富關鍵的第一步。美國暢銷書《有錢人想的和你不一樣》的作者哈福·艾克說：“追求財富的最大障礙是膽小。很多人不敢嚮往高遠的目標，但目標定得低，成就就有限。”

哈里斯在一次聖誕派對上認識了一位證券經紀人，這是他人生的轉折點。他說：“聽他一席話，簡直就像發現了新大陸。我開始在工作之餘閱讀投資類書籍，每個月用25美元購買基金。”之後，他在小區里教授投資，學生們成了他的第一批客戶，為他的投資事業打下基礎。“這個過程中有很多波折，但我都能一一克服，因為我深信，自己一定能成功。”

通過學習彌補不足

史蒂夫·馬克斯韋爾大學畢業後從事高科技行業，對理財一竅不通。他今年45歲，住在美國科羅拉多州溫莎市，育有3名子女。他說：“我在大學選修過財務管理課，卻為了滑雪而逃課。結果，我必須到銀行里，請銀行職員教我如何核對銀行對賬單。”

追求財富的另一大障礙是無知，許多人因為不懂而遠離投資。但要賺錢，就必須懂得理財。馬克斯韋爾說：“我閱讀了很多關於理財與投資的書刊，向每一位我認識的理財高手求教。”

然後他與妻子運用所學，量入為出。他們從不沖動購物;買東西時，不論是車還是傢具都討價還價;雖然早已有能力換更大的房子，卻一直按兵不動，並將總收入的百分之二十拿去投資。如此不到10年，他便成了千萬富翁。“如果有人問我的問題我不知道答案，便去研究，從中學習。”

2003年，馬克斯韋爾辭掉工作，成為一家公司的合夥人，專門為企業(包括沃爾瑪)員工舉辦個人理財講座。他也開始參加不動產投資講座，獲益匪淺，投資的房地產總值約3000萬美元。

“我原本是名工程師，從沒想到會有今天;一點點的學習帶來了這一切。我們一旦掌握了基本功，潛能便可無限發揮。”

靠經營實業起家

香港在短短12年間經歷了兩波金融危機，但白富鴻仍能成功創業，他創辦的“燕之家”燕窩專賣店生意遍及粵港澳。他認為：“從商者要有燕子般不怕艱辛的毅力，努力做到最後一刻。”

白富鴻現年45歲，1988年在加拿大讀完工商管理回到香港，投身於房地產行業，1997年萌生了創業的念頭，希望在房地產業賺到自己的第一桶金。

當年香港受回歸的樂觀情緒影響，百業興旺。白富鴻的公司在1997年上旬開業，年底亞洲金融風暴襲來，他為了求生存，推出自家品牌服裝，開設網購業務，可惜成績不理想。

白富鴻說，雖說香港受亞洲金融風暴影響而百業萎縮，但他發現，有些賣燕窩干貨和即食燕窩的店卻門庭若市，有幾家甚至逆勢擴張。他研究之後，通過一位做燕窩批發的朋友引介入行，2000年兩人合資開設了“燕之家”燕窩專賣店。

“我專注零售，夥伴喜歡做批發，理念不同，兩年後‘燕之家’由我獨資經營。至今，粵港澳三地的分店及零售店鋪已有30家。”他坦言，與批發相比，經營零售更費神，更花心思。

“這幾年，我仍買賣股票和房地產，但始終覺得經營實業才能致富，因為實業有穩定的收入。不少成功的生意人都是靠實業起家的。”

除了銷售即食和干貨燕窩外，白富鴻不斷發揮創意，推出多種燕窩副產品，如飲品、甜品、燉湯等，期望燕窩產品生活化、大眾化、年輕化。

白富鴻說，創業者必須冒風險，要敢於承擔。

這便是他的經驗之談。

富豪創業成功的故事3：

新大陸集團總裁胡剛兩度白手起家成億萬富翁的創業故事

時勢造英雄。福建新大陸集團總裁胡鋼，剛剛42歲，已是一個擁有總資產十幾億元人民幣、集團旗下擁有12家控股企業，包括一家上市公司即福建新大陸電腦股份有限公司，產業橫跨電子信息、生物制葯和環保三個領域的民營科技企業的老闆。誰能想到，十幾年的商海生涯中，他曾兩度白手起家呢?

胡鋼屬於典型的福建人，頭腦聰明，做事踏實，能吃苦耐勞。1975年，他高中畢業後，也像周圍的同齡人一樣，到農村上山下鄉。不過，這並沒有影響到他對知識的渴求。所以，恢復高考，他就考上了福州大學自動化專業。

畢業後，胡鋼在福建省電腦研究所工作了六、七年。這期間，他主要從事研究工作，很快就有了自己的成果。當時電子部還把他列為學術帶頭人的培養對象，這使得他有機會參加中國IT行業一些政策、方案的制定工作。

而他的重要成果當屬中國第一塊漢卡的開發，這解決了英文軟體無須修改而直接處理中文信息的問題，在當時極為轟動。18個月後，聯想集團還專門請他去看他們的漢卡研究成果，徵求他的意見，可見這在當時是很先進的。

但是，胡鋼所在的單位卻未能充分意識到它的作用，沒有及時加以完善，反而互相扯皮。最終，這個成果只賣了一千多套，賺了2、300萬元人民幣的利潤，頭頭認為這已經很不錯啦。

萌發了自己創業念頭

這種體制讓胡鋼非常不適應，因為它產生不了很好的效益。他認為，從這個意義上說，這個產品是失敗的。一個技術人員的發明創造，重要的不是看它得了什麽獎，而是能否被社會接受，能有多大的市場佔有率。對這種體制的失望，讓胡鋼萌發了自己創業的念頭。

1988年，胡鋼帶領15名科研人員，憑藉25萬元人民幣資金，創辦了福建實達電腦有限公司。現在談起來，胡鋼說自己那時的想法其實很簡單：自己創辦公司應該能使科研成果的轉化盡快地實現。他那時還不到30歲，看到市場上的產品大多是外國的，就想通過自己的努力，做出一些中國人自己的品牌。他笑言，就是這種原始的愛國主義，這種不服氣的心態，讓他脫離了國有體制，跳進了市場經濟的商海。

1992年，實達成為全國電子百強、營業規模逾億元的中國最大的電腦終端機，但是問題又來了。因為實達是國有控股、職工參股的企業。企業賺錢了，主管“婆婆”也有話了，但是對業務又不太懂，於是弄得人心渙散。

一開始，胡鋼還寄希望於改造實達，想增大員工與新骨乾的股份，減少國有控股，但一年下來，才發現做起來很難。與其這樣折騰，不如重新開始。他就自己炒了自己的魷魚。

對於胡鋼離開實達的原因，業界議論紛紛，他自己就聽到了三、四十種版本。其實，他也承認，原因是多方面的，但主要的一條，是他逐步看清楚了，高科技的企業，一定要有民營機制與它相對應，才具有永久的生命力。而且，他認定，民營科技企業一定會有大發展的一天，誰先做好准備，誰就能夠抓住機遇。

重新創辦全民營企業

於是，1994年初，胡鋼放棄了在實達所擁有的利益，再次兩手空空，重新創辦全民營的新大陸。周圍的人不理解他為什麽在事業如此輝煌的時候卻激流勇退，去借錢辦一家小公司。

現在回過頭來看，胡鋼一點也不後悔當初的選擇。也許，正應了那句老話：是金子總會發光。事實證明，短短的七年，新大陸已從幾百萬元的小公司發展成為總資產十幾億元的高科技企業集團。目前，新大陸集團旗下擁有12家控股企業，包括一家上市公司即福建新大陸電腦股份有限公司，產業橫跨電子信息、生物制葯與環保三個領域。

胡鋼介紹說，新大陸在電子信息領域的業務主要有兩大塊，一塊是終端機應用性產品，包括金融POS、終端、二維碼技術和機具、高速公路監控系統、電子稅控設備等等;另一塊是系統軟體產品與服務，包括移動通信支撐網、金融電子化核心業務等系統軟體，並已開始介入網路軟體和服務領域。

5、創業成功人士的例子勵志故事

幸運佔一半，另一半要靠人的智能，勤以創業，儉以聚財，誠以待人，遜以自處。那麼下面是我整理的創業成功人士的3個例子，就跟著我一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

創業成功人士的例子一

邯鄲三大學生張亞普開“張小生包子鋪”走紅，日賣4000個

剛開張時 每天幾乎只能睡仨小時

昨日，記者輾轉聯繫上包子鋪老闆張亞普。他告訴記者，他和同學韓雷剛、劉偉都是從中國地質大學 畢業 的，因為兩位同學要 考研 、要工作，目前包子鋪主要由他運營。

說起開包子鋪，最初的點子也是學 市場營銷 的張亞普提的。畢業後的他並沒有忙於找工作，而是先後到北京、天津“考察”，最終決定要開包子鋪。

“我父母是做生意的，我從小學了不少營銷手段。”張亞普說，除了從小的耳濡目染，他也有 經驗 基礎，“我有家人開包子鋪，這樣，起步就會稍微簡單些，成功的可能性也會更大。”

而說起最困難的時候，還是剛開張的那幾天，因缺乏實戰經驗，他每天幾乎要忙到凌晨1點才能把餡料備齊。睡不到3個小時，就得起來調餡兒、包包子，到了7點才能正常出攤。

影響

石家莊大學生跑到邯鄲求“入伙”

開張雖不足一個月，“張小生包子鋪”卻在當地小有名氣，幾乎每天都有人排隊買包子。

“為了保證質量，不論包子的餡料、面，還是油都不會用雜牌的。”張亞普說，過硬的“質量”或許是大家迅速認可他的一個原因。

此外他還很注意細節。“店前面有個飲水點，不論買不買包子，你渴了就能去接水，我們還特意放了幾個凳子給老人、孕婦排隊等待時坐，大家很歡迎。”張亞普說，為了吸引顧客，從開業到現在，他還經常推出一些活動，比如 兒童 節期間為福利院的孩子送包子， 父親節 期間推出互動活動。

就這樣，“90後大學生賣良心包子”的事兒在邯鄲街頭傳開，“**包子鋪”也引來眾多即將畢業大學生的關注，希望成為其中一員。“我上學的時候，也希望能自己創業，看到他之後，我就想能不能跟著他一起。”今年剛剛從石家莊學院畢業的郜少乾在網上看到了帖子便主動聯系張亞普，甚至有一天，他直接跑到店裡，主動幫起忙來。

現在，張亞普的包子鋪每天能賣近4000個包子，如此的銷售量也引來30多人爭取包子鋪的加盟權。

聲音

“我真沒想到，他們真的成功了”

其實，張亞普三人共同創業的事兒，一直受到大學同學們的關注。“他們幾個上大學的時候，就特別喜歡琢磨，經常參加一些商業活動。”張亞普的同學趙航飛說。

但趙航飛初次聽說張亞普他們開了包子鋪時，還是被震到了：“我總覺得這個不一定行，包子太普通了，覺得他們玩大了。”

可如今見到網上越來越火的“張小生包子鋪”，趙航飛也不得不改變自己之前的觀點：“我真沒想到，他們就這么火了，真的成功了。”

創業成功人士的例子二

王婷：90後女大學生創業開米線店

2014年12月，“90後”濟南女孩王婷的開店夢終於實現了。這個位於濟陽縣城區商業街附近，只有20多平方米的米線店，承載著王婷從上大學到現在一直以來的夢想。

不顧家人反對，辭掉實驗室的穩定工作，從濟南來到濟陽開米線店，王婷的理由只有一個“喜歡做飯，也想做給別人吃。”因為天冷，她的手指幾年來第一次被凍得腫了起來。

不顧反對 辭掉實驗室穩定工作

王婷辭掉穩定工作，自己創業的想法，一開始便遭到家人的極力反對。

2012年，王婷從泰山學院化工學院畢業，隨後便在濟南一家實驗室開始工作，收入不高，但工作卻十分輕松。在王婷父母看來，女孩能找到這樣一個離家近且相對輕松穩定的工作，還是不錯的。

但誰知，2014年7月，王婷便不顧父母反對辭掉工作。王婷說，辭工作之前，曾和父母提過這事，但父母都不同意。後來，考慮到自己一直想開店創業，還是決定辭掉工作。

王婷介紹，早在上大學期間，自己便有開店創業的想法，但那時，還沒想好用多大的店鋪，開什麼樣的店。直到在濟陽偶然找到一間20多平方米的出租房。

走街串巷 騎電動車尋找店鋪

2014年11月，王婷追隨老公第一次來到濟陽。在濟陽租了房子後，王婷便開始騎著電動車走街串巷尋找出租的店鋪。因為王婷老公白天上班的緣故，王婷只能靠自己。

對於濟陽，王婷一點都不熟悉。以至於現在，她對於濟陽的認知，還僅限於2條道路，緯一路和緯二路。而她的米線店就開在緯一路，競業園學校東側。

王婷說，對於濟陽兩條道路的認識，還源於最初的走街串巷。“開始時，也不知道哪兒有出租店鋪的，就騎著電動車，順著這兩條道路逐個找。”她說，後來對這兩條路了解後，她將店鋪的位置鎖定在濟陽兩條商業街附近。

“想著商業街附近，人流量大，做起買賣來也容易些。”王婷說，但找了一個星期，都沒有找到要出租的店鋪。這時，王婷就想，“不行就先放棄，在濟陽先找工作，找到工作以後，再繼續找合適的店鋪。”

但誰知，這時，競業園學校東側一個要出租的店鋪卻突然出現了。王婷想都沒想，直接就租下了。

好朋友辭職來幫忙 米線店開張

王婷租來的店鋪很簡單，甚至稱得上簡陋，一塊木板隔離出來的20多平方米的房間。

“啥都沒有，就是一間空房子。”租來的空房子，讓最初的王婷有些摸不著頭腦。“房間太小了，最後決定開米線店。”王婷說，找房子時想著在麻辣燙和米線店兩者之間選一個。

安裝空調、油煙機，購買桌子、凳子……下定決心開米線店後，王婷便開始忙活起來。為此，還特意花錢到濟南學習了做米線、土豆粉的相關知識。

開業前一天，王婷怕自己忙不過來，便給自己的好朋友兼大學舍友江魯平打電話，讓其過來幫忙。接到好朋友電話後，江魯平當天便辭掉工作，和父母簡單打了聲招呼，第二天便從濰坊趕到濟陽。

同為“90後”的江魯平，辭職來濟陽前，在濰坊一家實驗室工作。她說，接到好朋友電話，便立即趕來幫忙了。

一天40餘顧客 自己能忙得來

2014年12月1日，王婷的“天下第一粉”米線店開張。此後，兩個“90後”女孩開始做起生意。

“一天大約有40多個顧客。”記者見到王婷時，這個扎著馬尾，手凍得紅腫的年輕女孩，正忙著給顧客做米線。無論是購買食材，還是做米線，她都一個人完成。

米線店進門左手邊的牆壁貼了滿滿的便簽紙，便簽紙上大多都是顧客留下的 祝福語 。右邊牆壁上有王婷寫的無線賬號和密碼的提示。沒有顧客的時候，王婷為了節約開支，不捨得開空調。也因此，她的手指都凍得腫了起來。

剛開始，江魯平還在米線店幫忙的時候，王婷和她最願意做的事情，就是每天晚上下班回到出租屋裡數錢。“看看今天又掙了多少錢。”王婷想著能快點把投到米線店的本錢掙回來。

今年1月5日，記者采訪時，米線店中只剩下王婷一個人。王婷說，現在米線店慢慢走上正軌，再加上平時也不是很忙，江魯平走後，自己一個人也基本能忙過來。

王婷說，因為米線店靠近學校，現在吃飯的大多都是教師，也基本都是熟人帶來的回頭客。她相信，接下來，米線店會越來越好。

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6、創業成功真實的案例故事精選

創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。那麼下面是我整理的創業真實的哪裡，就跟著我一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

創業真實的例子一

許家輝：“肆憶拍”記錄一代人的青春光影

十八歲的時候，他讀高中，因為堅持，他從班級最後一名華麗逆襲到班級前三。

二十歲的時候，他讀大學，因為夢想，他從寢室小賣部起家，把零食業覆蓋了附近的幾棟宿舍樓。

二十四歲的時候，他剛 畢業 ，因為熱愛，他從拍攝做起，旗下的“肆憶拍”記錄了一代人的青春光影。

他就是許家輝，鄭州肆憶拍攝影服務有限公司總經理。

2014年年初，這家致力於服務大學生，記錄大學四年青春成長足跡的影像公司正式成立。短短的兩年時間，他們由最初的影像逐步擴展為影像、服裝、舞美三大類，各方面逐步走向流程化、正規化、制度化。他們是你的青春 日記 本，用影像記錄你的精彩年華。他們是你的私人定製潮流導師，打造美麗動人的你。如今，青春依舊，他們仍在前行!

讓行動聽從內心的聲音

當記者在肆憶拍工作室見到許家輝時，他身著正裝，臉上洋溢著燦爛的笑容。走進他的辦公室，我們發現這里雖小但卻十分整潔，牆上懸掛著“天道酬勤”的書法裝幀，四周布滿了精美的紀念冊，細致、專業，正如許家輝本人在創業道路上的姿態。這一切似乎都在默默地告訴我們，他的創業成功是有原因的。“我們這個七人團隊，其實在最初的時候，沒有一個人會攝影，也沒有一個人會PS，而且他能看到大學生帶來的廣闊市場，最終他放棄高薪就職的機會，毅然決然地選擇走上創業的道路。他當時只有一個信念：“我還年輕，即使失敗了，以後還有工作的機會，但創業的機會並非一直都有，有可能就只有這一次，只要有51%的把握我就會去做。”

本著這樣的信念，從最初簡單的拍攝寫真業務，到後來一整套完善的攝影服務，再到如今涵蓋班級 文化 、畢業紀念、文化潮品、晚會承接等項目，這句大家耳熟能詳的話語，正是許家輝創業精神最為真實的寫照。當初創業之前，他的團隊，七個人中沒有一個人會攝影，沒有一個人精通PS。購買設備，租賃房屋的資金問題遲遲得不到解決。而父親的三個問題“你見過單反嗎?你會拍照嗎?你會後期的PS嗎?”道出了父親對他創業的質疑。

但即使夢想與現實之間隔著一座又一座大山，他也要一路披荊斬棘，不斷前進，跨過山和海，去追逐夢想。

“我大學四年嘗試過很多事情。我發過傳單，做過寒假工，做過銷售，甚至還在醫院做過醫生助理，但無論是哪一種行業，都教會了我很多東西。”許家輝坦言道。他喜歡嘗試，不喜歡拘泥或固步自封，每一次嘗試都讓他深思而獲益匪淺。發過傳單之後，他懂得了傳單人的感受，所以不會再拒接別人遞過來的傳單。做過寒假工後，他懂得了知識的寶貴，所以讀書更加用功。而當醫生助理那段歲月，更是讓他認識到了生命的可貴，所以至今他不吸煙不飲酒。青春要敢於嘗試，靜止的生活是沒有活力的，他向學弟學妹們建議不要讓寢室埋葬了你的青春，主動走出來，才能走向遠方。

在經營上他致力於“打造大學生攝影傳媒第一品牌”，堅持以質量、實惠、時尚、省時、省力為經營理念，採用“先讓顧客免費體驗，用質量贏取信任”的營銷方式，真誠地為每一位客戶服務。他堅定地說：“作為剛畢業的大學生，我們能拿什麼來換取別人的信任呢?只有真誠、優質這些東西，才能作為我們不斷前進的保障。”這一切真實地映射出許家輝的創業姿態。

的確，肆憶拍中的“肆”代表著大學四年的時光，“憶”代表著對這些日子的追憶與懷念，而合起來，正是他們的工作方式——用圖像記錄美好瞬間，用圖像打造每個人的專屬青春紀念冊。他們秉持“拍寫真是一種態度”的工作理念，用心地在為每一個 故事 每一段青春賦予靈性，他們在“發現美”與“記錄美”上特立獨行。

創新追夢路

目前，肆憶拍實行全覆蓋式代理模式，擁有清晰的業務劃分、明確的工作流程、專業的人員分工、制度化的管理機制。以“最低的價格，最好的服務”吸引更多的消費者。而對於未來的發展，肆憶拍正將營銷對象逐步擴大，不僅僅停留在財大，更要向外發展，以華水為基點，外聯部為缺口，向外輻射，覆蓋北大學城。但這絕不僅僅是最終目標，不久之後，許家輝和他的肆憶拍團隊將計劃實行一個終身跟蹤拍攝的項目。

2015年，許家輝在投資建廠之前到安徽最大的畢業冊製作產地與義烏小商品城進行學習。除此之外，航拍與電子相冊等新技術的運用也是他們今年的維持舉措。經過兩年的成長，肆憶拍在畢業季時已經能夠提供一整套人性化高質量的服務。此外，他們在線上利用移動個人終端平台在微信公眾號上為顧客提供一個作品展示的平台，畢業生可以通過掃描二維碼查看肆憶拍以往的作品並對攝影師進行預約。許家輝坦言：“我們始終將畢業照當做一種一輩子只有一次的神聖儀式，所以我們對每一次的業務都十分投入、熱情。力求用最精準、最人性化的服務對待顧客。”所有的努力付出最終都會獲得最好的回報。2015年畢業季時肆憶拍一共服務了286個班級，位於鄭州市同行業第一。許家輝對肆憶拍的未來亦是信心滿滿，他相信，在不久的將來，肆憶拍能最終佔領鄭州市場，甚至逐步向外發展。

目前，肆憶拍攝影公司發展態勢良好，一如既往地朝著他們的目標——大學生攝影第一品牌不斷努力著，他們用大學生特有的真誠與堅持一步步前進。下一步他們打算為顧客開展量身定做流年相冊業務，記錄一個人二十歲、三十歲、甚至六十歲的模樣。

歲月長，衣衫薄，我們的故事與時光一直很美好。那肆意年華、別樣青春，讓我們共同祝福許家輝和他的肆憶拍，留住更多生命中的美好與感動!

創業真實的例子二

趙凱：大一學生開二手電筒腦店 月收入過萬

開一家店，在大學生中還算是稀奇事。這位電腦店的老闆趙凱被同學戲稱“凱爺”。

大一時趙凱敏銳地發現了學生二手電筒腦的巨大市場，迅速投入資金和時間精力，堅持了一年多以後，終於賺得了人生的第一桶金。

現如今的趙凱准備聯合其他院校的同學，一起開店做連鎖二手電筒腦店，想要形成一個資源共享網路市場。

從二手電筒腦起步生意做得風生水起

高中時趙凱開始兼職，一開始在小餐館里刷盤子、端菜，後來去了杭州服裝批發市場的倉庫里幹活，夏天杭州四十多攝氏度的溫度讓趙凱總是汗如雨下。

大一下學期趙凱看到學校二手電筒腦的市場，立刻用在打工時攢下的所有的積蓄，在學校的創業孵化基地里開了一家20平米的小店，創業之初，小店經營范圍只是維修、出租、台式二手電筒腦及零配件。

開店之初最大的一個問題就是貨源，於是趙凱就跑到百腦匯：“一家一家、一層一層的跑，找到質量好、價格優惠的就先合作，等到後面合作時間長了，把那些不好的合作商踢掉再換好的合作商。”

找好貨源之後，趙凱說：“一般忙的時候只有在中午，一下課就趕緊跑到店裡，經常中午來不及吃飯，就只好早上多吃一點!”這樣的忙碌讓趙凱的胃經常不舒服。“上課經常打瞌睡，有時會忙到夜裡一兩點，關店十點多回去還要整理東西”，趙凱打趣的說。

到2015年電腦店的業務就擴展很多，會出售新的 筆記本 和台式電腦，也會在校園里上門安裝寬頻。這些利潤都是比較可觀，不過有些都比較專業，趙凱就找一些技術人員來解決問題。

在這樣的堅持中電腦店逐漸走上了正軌，並准備發展其他院校做連鎖。

學生培訓機構孕育著無限商機

趙凱是學播音與主持藝術，所以對藝術培訓方面比較敏感。大二下學期他敏銳地察覺到現在家長對於孩子除學習之外的藝術培訓需求。

於是就涉足學生培訓，現在初步在昌河開設一家幼小初高學生的藝術培訓機構，主要是教舞蹈、器樂、聲樂等藝術專業。在昌河附近有兩所幼兒園、兩所小學、兩所初中，學生資源豐富。趙凱說：“昌河附近的輔導班也很多，但都是和文化課掛鉤，沒有藝術類所以市場前景還是很大。”

說起來容易做起來難，要面對的問題太多，最困難的就是師資力量。趙凱之前認為什麼事情只要自己去做就可以完成，但經歷過很多事情之後才明白團體的力量更大。現在招募了一個合夥人和自己共闖商海，合夥人主要是負責機構的師資力量。而自己則主要負責場地、宣傳和價格控制等，趙凱說：“其實前期宣傳最困難，每一個字都要我去扣，每一張圖片都要我去看”。

現在暑假期間昌河培訓機構已經呱呱落地，招收十幾名學生了。趙凱告訴我們：“雖然今年招收的學生只能保本，但是這是一個長期的計劃。我相信我從安徽舞蹈協會等一些很有名的機構找的老師，教學質量很高，吸引的學生一定會一年比一年多!”

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7、一個企業家的創業之路成功故事

隨著經濟社會不斷向前發展,互聯網技術也得到了迅速提升,技術創新為互聯網革新帶來了契機,創業活動尤其是互聯網行業的創業活動的氛圍越來越濃厚,參與到創業活動中的創業者越來越多。下面我就為大家解開一個企業家的 創業之路 ，希望能幫到你。

一個企業家的創業之路篇一

交大銘泰從一個不足9平方米的地下室，只有4名員工的不起眼的小公司開始創業，在短短幾年內連跳3級，如今成為總資產超億元的，以開發、銷售技術創新性強的翻譯軟體(東方快車)、播放軟體(東方影都)和網路軟體(東方三王、東方虹)而被業界譽為”東方三強”的大型旗艦式通用軟體企業。交大銘泰的領軍人物何恩培，也隨著企業的不斷發展在軟體業界更加引人注目。

從1997年開始，何恩培帶領公司從一個4名員工的“小螞蟻”，發展到擁有億元資產的“大象”。他既有從商的智慧，也有科學的頭腦，中國翻譯工具軟體市場首選品牌“東方快車”就是出自何恩培之手。

如今，交大銘泰(北京)信息技術有限公司已創造了三個第一：國內第一個通用軟體上市公司、亞洲首支“信息本地化概念股”、2004年香港股市第一家上市企業。

何恩培經歷了數次波折，成功地完成了他億萬富翁之路。

大學時開始“地下創業”

出生於四川大竹縣的何恩培1988年考入華中理工大學固體電子學專業，1992年被保送本校續讀研究生。由於他出色的 畢業 論文獲得特等獎，而被國際工程師學會吸收成會員並列入檢索中。

然而，令人沒有想到的是，被保送沒幾天，何恩培就帶著幾個同學承包了武漢著名的電腦一條街上的武漢高科公司系統工程部，開發電腦印章系統、電腦免疫系統。他的第一筆投資是1000元，是向父母借的。

那時的高校還沒興起“創業潮”，學校也不允許學生“不務正業”，何恩培和他同學的一切活動都是偷偷摸摸“地下”進行的。一段時間後，生意開始盈利了，他們又滾動投資，生意越做越紅火。一年多後，他們共賺了23萬元。他們用這些錢到處考察，參觀展示會、聯系企業……

初涉商場就獲得了成功，何恩培感受到了創業的莫大快樂。

1995年研究生畢業時，學校決定保送何恩培去日本讀博士，何恩培婉言謝絕了。他認為，所謂人生智慧，首先表現在抉擇之中。研究生畢業後，何恩培先後在深圳華為、珠海南科工作過，踏實肯乾的他，半年後就成了公司的高級主管之一。1996年，何恩培被珠海市評為“珠海市優秀中方幹部”。

在別人看來已然功成名就的何恩培卻絲毫也不滿足，他還有更大的夢想。1997 年，何恩培毅然放棄了已擁有的優越生活，來到北京的中關村，在一家軟體企業任副總經理。一年後，他決定自己組建公司，開始自己的創業之路。1997年9月，何恩培在北京的一個地下室里與4個志同道合者談了整整一夜。當地平線開始泛白的時候，一個新公司誕生了，這就是北京銘泰軟體開發有限公司。5個人傾其所有，湊了15萬元。由此邁出了何恩培億萬富翁的第一步。

善心助他一臂之力

銘泰公司成立後，主要從事研究、開發及銷售四大系列軟體產品，其中以翻譯軟體為主，其餘則包括信息安全軟體、互聯網應用軟體及娛樂軟體。1998年6月，何恩培從實達集團引進600萬元資金，開發出第一個產品《東方快車》，並將公司更名為實達銘泰(北京)軟體公司。說起那段快速發展的日子，何恩培最不能忘懷的是那場“《東方快車》生死戰”。

在《東方快車》出來之前，南京月亮公司在漢化翻譯軟體市場中獨占鰲頭，該公司的《使漢化專家》在這方面是老大。怎樣才能讓《東方快車》一炮打響?經過慎重考慮，何恩培決定與《即使漢化專家》叫板。第一步他採用了“三個一”戰術：集中火力猛攻一個媒體即《電腦報》，因《電腦報》在IT圈是發行量最大的報紙;集中精力領一個城市即北京，北京作為中國IT大本營，其軟體銷售量佔全國一半以上;搞活一個代理商即“聯邦”，因“聯邦”是軟體銷售的主 渠道 ，占整個中國軟體銷售的40%左右。與此同時，他還參加各種展示會，並讓消費者當場感受、免費使用自己的產品。 [Page]

《東方快車》的銷售勢頭越來越好，並沖到了銷售排行榜第一。這下，南京月亮公司慌了，趕緊在技術上升級，但為時已晚。最後南京月亮公司採取了降價策略，何恩培的應對 措施 不是讓自己的產品跟著降價，而是另闢蹊徑。恰在這時，中國遇到了1998年特大洪水災害。

何恩培決定抓住這一契機，展開一場“洪水無情人有情”軟體義賣活動：凡是在中國紅十字會捐款10元以上的人，憑捐款單都可以48元買到一套原價160元的《東方快車》軟體，比《即使漢化專家》還便宜10元。這樣既援助了災區，又給了消費者以實惠。

《東方快車》知名度大升，一舉成為中國翻譯工具軟體市場的首選品牌。談起這段往事，何恩培深有感觸：是善心讓我佔有了較大的市場份額。

當然，後來的道路也並不是一帆風順的，1999年，何恩培遭到了一次重大的失敗——soyou網的項目經營失敗。這個在互聯網第一輪投資浪潮中的興起而又破滅的夢幻，讓何恩培感到可惜。何恩培說：“當時這個網路項目停掉後，企業200多名員工被裁，類似於‘壯士斷腕’。”

但是，遭遇失敗的何恩培並沒有一蹶不振。憑借在翻譯軟體方面的專業知識及資源優勢，自覺在個人軟體領域已經做到了頂峰的何恩培，於2002年4月從上海交大引入1000多萬元，將公司重新更名為交大銘泰(北京)軟體公司。2004年1月9日，何恩培以優良的業績促使交大銘泰在香港創業板上市。隨後又更名為交大銘泰(北京)信息技術公司。

做好團隊的一面鏡子

一個企業的領頭人往往要比別人看問題要看得高，看得遠。1999年，何恩培提出團隊每一個管理人員都必須具有三個顧問，第一個必須是行業的老大;第二個必須有一個不在自己行業;第三個至少在某一方面有特長。這樣，在管理團隊有10個人的時候，那實際上就有30個人參與管理，這樣可以把各種思想先經過顧問放大，回來再縮小，取其精華。

“我們不是學習MBA，而是通過請顧問在實戰中學習，我們團隊的創新能力來源於這種機制。”何恩培說。

談起成功的管理秘訣，何恩培說，他在企業里扮演的是一個“導演和教練”的角色。“作為領導者，當大夥熱火朝天幹活的時候，你要提醒他人方向可能要調整一下;當大夥在埋頭苦乾的時候，你要要求他們更換一種方式;在大夥某種工作方式不對的時候，你更要鼓勵大家探討一些新的方式”。何恩培認為自己最擅長做團隊中每個人的一面鏡子，做一個交流者、溝通者。”

在這面鏡子的照射下，交大銘泰的團隊成為一個穩定的團隊，人員自創業以來基本上沒什麼變化，同時團隊在企業創新方面也取得了不少的成績：最初在互聯網剛興起的時候，他們敏銳地發現，人們的學習能力不可能一日之間就能上升，但是信息量和信息的交換速度卻是飛速上升的，這時必然需要一種工具，於是他們抓住機會做了《東方快車》翻譯軟體;在2000年互聯網步入發展期的時候他們提出了“I軟體”;2003年交大銘泰的團隊又提出了東方翻譯工廠的概念。

作為一個領導，何恩培認為首先要有能力帶領團隊不斷開創新的天地，這是所有事情的核心。一個團隊存在的價值和原因，不是金錢，而是共同的新的希望和理想。作為領導者就是應該讓團隊具有這個能力，要每個人懂得如何去做，要不斷地交流。

處事細膩周到、思考全面和深入也是何恩培性格的一大特點。他說：“為什麼這些年我的挫折少一些?就是因為比別人多思考百分之一到五，做的每一件事都有120%的准備。每一次商戰，我會把各種可能發生的情況和應急措施預先想好。有一句話叫"千里之堤，毀於蟻穴"，而千里長堤也是靠一個個小細節築就的。哪一個小細節被忽略，可能就會功虧一簣，壞了大事。” [Page]

堅持，忍耐，寬容，細心，有人情味，這些並不深奧，但真正做到是很不容易的。何恩培高就高在這里：別人不一定能做到的，他做到了，所以他獲得了成功。說何恩培有人情味，就表現在他非常注意培養下屬，給他們提供各種機會，幫助他們，使他們一步步走向成功。而這也正是他最欣慰、最快樂的事。

“變臉”成就跨越式升級

35歲的人基本定型，但何恩培卻在不斷地變化。

在2月25日舉行的“交大銘泰2004年戰略發布會”上，何恩培特邀川劇變臉大師表演了變臉絕技，令在場記者大飽眼福，也深刻領會了何恩培的企業變臉技法。

何恩培領導的銘泰公司，7年不到，更名三次!最早叫銘泰科技;1998年更名為實達銘泰;2002年更名為交大銘泰(北京)軟體公司;2004年香港創業板上市後，又更名為交大銘泰(北京)信息技術公司。

當然，銘泰“變臉”並不是為了變臉而變臉，那是適應環境的結果。銘泰每一次的更名，何恩培都會給出充足的理由。第一次“變臉”是因為實達集團的介入，也因此確立了銘泰在翻譯軟體行業中的領導地位;第二次“變臉”是因為上海交大的介入，也因此銘泰在技術儲備、資金儲備、人才儲備得到了進一步的加強：第三次“變臉”是因為交大銘泰在香港上市後，希望銘泰在業務模式、服務客戶、戰略規劃等方面有一個變化，將銘泰的企業特徵從純粹的“軟體”領域，拓展到“信息技術服務”領域，顯示了銘泰在信息本地化領域不斷進取的雄心。

伴隨著公司名稱的變化，銘泰的業務模式也經歷了三種轉變：第一個轉變是從早期的以個人用戶為中心轉變到以企業客戶為中心;第二個轉變是從提供產品為中心轉變到以提供服務和解決方案為中心;第三個轉變是從以技術和產品為中心轉變到以客戶為中心。

“我小學的時候想當飛行員，初中、高中想當老師，大學一年級想當科學家，畢業後想當一個企業家。”何恩培坦率地說。

何恩培舉例說：“我們要不斷地自我否定，光碟和閃盤否定了磁碟，互聯網否定了單純的軟體市場，服務否定了單純賣軟體。如果團隊不能帶領企業從勝利走向勝利，從一個平台走向另一個平台，那註定會失敗。這就是中關村很多公司消失的原因。”

用一句俗話來說就是：“不變是暫時的，變化才是永恆的。”生物界是這樣，企業界理當如此。何恩培有著遠大的雄心壯志，談到今後的發展，何恩培說是：“立志使交大銘泰成為中國和亞太地區最大的信息本地化供應商，做翻譯行業的聯想和戴爾，2008年做到銷售額10億元人民幣。”

何恩培面對媒體坦言：“在高科技領域，如果說20世紀是人類生產夢想的世紀，那麼，21世紀必將是人類實現夢想的世紀。當千百年的夢想在我們這一代人手中變成現實的時候，我們每一個參與其中的人都會感到無尚光榮和自豪。”

一個企業家的創業之路篇二

從哈佛商學院出來的MBA經濟大師，也不盡然能夠在世界經濟史上獨行天下，書寫傳奇色章，不一定能在在交易場上捭闔縱橫無阻，而往往，世界上很多知名的企業家、經濟大家出身微寒，曾棲於陋室，隱於草根，古今中外，不勝枚舉。如果需要在這里對這個問題下一個定義和結論的話，請我們看一下街市之中營生的湖南人，您就可以大概知道民間最偉大的MBA經濟大師在哪裡。

繁華的廣州市，幽靜的天河公園，高雅的波波球酒窖里，我對面是一位多年的朋友，湖南人祁東人，二十多歲，做不少生意。因家裡貧困，小學畢業之後輟學，屬於大字可以認識幾個，小字一竅不通的人，用通俗的說法來形容，是過馬路可以認識紅綠燈標志的人，但是這不妨礙他如今擁有幾百萬的身家，用他的話來說是，天都不幫自己，只有自己救自己了。

最初，這個湖南人流落在我們市街頭，在街邊鋪張塑料紙擺賣一些小花飾換來兩餐飯，擺賣了兩三年之後，在百貨街上租個小小的鋪面，四五個平方，原來是修單車的地方。不過短短的四年時間，他已經過上令人羨慕的生活，而且那一條百貨街上，四五十個店鋪，都是他們祁東親朋好友開的，本地人開的店一個接一個倒閉，最後一個也沒有剩下。

一個二十多歲，沒有讀多少書的年經人，身家能夠達到幾百萬?

一個市最繁華的百貨街上所有的鋪面全部是來自同一個村的人開的?

一個市90%以上的百貨批發零售生意被同一個村的農民壟斷了?

他們就是在三四年時間內做到了!

那個祁東人，他有了四五平方米的小門面之後，認為這個地方是做生意的好地方，於是他決定在這里長期做下去，從市場角度來看是“正確的選址”。

接下來，他通知自己的親朋好友一起來這邊開店，他們在老家籌集資金，借遍鄉鄰村裡，到這條百貨街上看準時機把一個接一個店盤過來。這就是最典型的融資和資本運作。

在銷售中，他們店鋪之間所標的銷售價格是統一的價格，不管你走到哪一個店，都是一樣的價格：你走進第一家詢價時，30元一個，走到第三第四家也是30元一個，少於30元最低價格，就沒有人會賣給你，最低價的統一控制，可以建立起消費者的購買信心，保障店鋪的信譽，給顧客“原來講不了多少價格”，原來確實是最低價的感覺。內部同行之間不殺價不壓價，這就保障了他們的利潤，他們通過內部關系網組成緊密的協作，這就是事實上的連鎖。

本地的百貨店采購商品，只能是到周邊二級城市的批發市場進貨，一兩個月才能去一次，在批發市場，拖把是一打12個銷售，不拆散零賣，那麼，本地老闆買任何東西都需要按標准件進貨，才能拿到批發價，這樣他大部分現金被積壓在庫存裡面，另一方面，這些商品很容易過時，他需要很長時間來消化，遇到不好賣的東西，他要賣個一年半載。但是，湖南人是如何采購的呢?每個月月末，就會有一個湖南人拿著一個本子，到各個老鄉店鋪去登記，收集采購單，收集回來之後進行匯總，隨後，他們安排兩個人去溫州、廣州廠家集中地進行廠價采購，包一輛十幾米長的大車拉貨回來。從采購環節來看，這凝聚了極高的智慧和商業操作手法，是最典型的連鎖管理，統一的采購、批量的采購、統一的配送，他們的店鋪事實上就是連鎖加盟店。本地老闆采購兩萬塊錢貨，物流費用是1000元，這台車不管是否裝滿，一出車就是1000元起價，而湖南人從溫州到市裡，運費是5000元，40個店鋪，每家分單運費只有120元左右，一年下來每家平均比本地老闆節省上萬元的物流費用;本地老闆去采購一次，要去一兩天，吃飯住宿各種費用要五六百塊，一年下來需要七八千塊。而湖南人是每家輪流派人去采購，可能一年半載也輪不到他們家一次，兩個人去采購，成本1500元，分單到每家是30元一家。從這里看，大家可以看得出，這個連鎖組織的結構是何等的精妙!

大家應該都很清楚一點，你去湖南人開的百貨店裡買東西，十有八九他會叫你等一下，他跑去他老鄉那裡拿個貨過來給你看，別人的庫存也是自己的庫存，統一的庫存，區別只是庫存放在哪個店鋪而已，這就符合了“庫存調撥”的連鎖管理范疇，本來他們采購時就是兩三個商品這樣報訂，現在還可以整合資源調配貨源，庫存損耗就很少了。而本地人，基本上都是自立山頭，自掃門前雪，與同行老死不相往來，在這種市場環境里競爭，你可以判斷得出最後的結果：本地人很快被擊潰，被收購，到後面，整條街的百貨店都是他們那個村子的人開的。

這種商業組織對於民間傳統操作來說，只能用精妙不可言來形容，這些 文化 並不是很高，沒有學過很高深經濟學原理，也不知道怎麼叫做“ 市場營銷 ”“連鎖管理”，很朴實的中國式農民，用自己的智慧和土辦法，給我們上了一節高深的經濟學課程。

“我現在的目標是在老家開一家波波球連鎖酒窖”。朋友說，此刻，我才恍然發現為何我們相約交流的地點選在這個專業的紅酒酒窖里。

從地攤上走到了百貨街，如今他想在最繁華的商業步行街開起市內最好的紅酒專營店。雖然他沒有這方面的 經驗 ，但是，我覺得過不了幾年，我們市步行街，很有可能到處都是湖南人開的紅酒店。“雖然前幾年我們做百貨是掙了一點錢，但是這些錢掙得很辛苦，是一毛錢一分錢攢下的，投資紅酒專賣店是我們經過長期考察討論出來的結果，一是附加值高，二是屬於朝陽的產業，其次是紅酒這個東西不會像我們的拖把那樣很快會貶值損壞，紅酒儲存時間越久，價值反而越高，對於我們來說，通過加盟，使用別人成功的經驗和品牌，結合我們終端的優勢，應該可以很快的做起一個市場!”

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8、創業成功的8個案例分享

創業成功的8個案例分享

如今是個人人創業的時代，有人成功就必然有人失敗，創業要想成功，優秀的創業點子非常重要，同時創業者要有敏銳眼光和創新意識，能從平凡的事情當中找出閃亮點處理，希望以下這幾個成功或者失敗的創業案例分析能對您有所啟發。

案例一：「不安分者」眼中的商機

高中畢業後干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經營上的「不安分者」，後者則是一個循規蹈矩的「老實人」。不久前，小胡又突發奇想，尋找到新的商機：他發現當地的農民用上了自來水後，將來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機的業務。於是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機的甜頭，目的之二是學習洗衣機的結構，保養和維修。果不其然，一年後，一台台洗衣機進入農村，維修業務幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修范圍的機會一般人總是等著機會從天而降，而不是通過努力工作來創造機會。

一般人總是等機會從天降，而不是通過努力工作來創造機會。殊不知，人們遇到的問題和未滿足的需要總是不斷提供新的商機。優秀創業者的一個基本素質，就是善於從他人的問題中發現機會，主動把握機會。對照一下你自己，又作何感想?

案例二：許小姐能做老闆嗎?

許小姐一門心思想做老闆。經過7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬元做了注冊資金，5萬元用於流動資金。她認為，個人創業必須有豐富的工作經驗。所以在過去的工作中，她總是分內分外的事全都搶著干，從不計報酬。尤其是經營方面的事，她更是豎著耳朵聽，目的就是為了多學點本事，為自己開公司做准備。另外，她認為個人創業必須有一個好的項目。她選擇了一個當時的朝陽項目——房地產租賃咨詢。

在辦齊所有手續後，她勤勤懇懇努力工作，但她怎麼也沒想到，最初的3個月幾乎沒有生意，直到第6個月才稍有收入，可生意很不穩定，半年來，她賠了3萬元。她開始動搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運氣吃飯。她認為做生童不應該是賭博，肯定是哪兒弄錯了。她不想再這樣幹下去了，她認為不能等到這15萬元都賠光的時候才行動。她要去弄明白問題到底出在哪裡。第7個月她關掉了公司。

導致許小姐失敗的原因很復雜，但其中一條重要原因就在於沒有一個完整的'創業計劃.小企業抗風險能力很低，不考慮成熟，一廂情願，自然危機重重。要想創業成功，還要學會怎樣避免「打水漂」。仔細分析許小姐的案例，你會終生受益!

案例三：不懂政策，怎能吃「螃蟹」

剛從學校畢業的小吳，是第一位從市工商局副局長手中接過「個人獨資企業營業執照」的小老闆。但是，就在他邁出第一步時，他幾乎對國家大幅度放寬私營企業投資條件，降低投資門檻等等鼓勵政策一無所知，這無疑對躍躍欲試的小吳來說，預示著一系列的創業風險。

充分了解國家的有關政策和法規，是對每一個創業者必不可少的要求。不懂規則，怎能行動，盲目出擊，又那裡有希望!

案例四：小王創業記

某校機械專業畢業的小王。畢業後盲目創業，學著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經波折，沒有一件事干成功，正當小王垂頭喪氣時，恰好社區組織個體經營者進行自我創業資源分析。經過分析，小王發現自己最大的長處還是所學的專業。在這之後，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。

創業並不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功.小王的專業是機械，修理汽車是他的專長，在認識到自己的長處後，小王及時調整方向，最終獲得了成功。

案例五：沒錢也可以開店

張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善於社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結識了眾多的電腦愛好者們。由於當今的網路已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準了一個掙錢的機會——開一家網吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經過仔細分析和市場調研後，在一個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規模較大的網吧。一年後，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。

張大勇的成功歸功於他對自己有清醒的認識，對市場需求有充分的了解，同時藉助於和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實力，將自己的優勢，有效地與外部條件結合起來，成為一個成功的創業者。

對於每一個創業者而言，永遠要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創業者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有「勇」，還有「謀」——資源整合的意識。

案例六：「敢」創業比「能」創業更重要

小張曾患有小兒麻痹症，技校畢業後，家人都擔心她今後的路該如何走?經過深思熟慮.要強的小張決定自己當老闆。她發現學校到現在還沒有打字復印設備，而附近也只有一家打字復印社，於是就在學校門口開了一家打字復印社。

身患殘疾的小張，選擇了自己創業這條路，將自己的勞動貢獻給社會，既給許多人帶來了方便，也給自己帶來了富足和快樂。

殘疾的小張依然能夠創業成功，令人深思!看來在許多情況下，不是你是否能夠創業，而是你是否敢於創業，這也是創業者的一個基本素質。

案例七：與其追隨潮流，不如另闢蹊徑

19世紀末，美國加利福尼亞州發現了黃金，出現了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州，也想加入淘金者的隊伍，可看到金子沒那麼好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時，他看到淘金人在炎熱的天氣下幹活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠處的河水引來，經過三次過濾變成清水，然後賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險，賣水卻十分保險。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉辦起了罐頭廠。這人就是後來被稱為美國食品大王的亞爾默。

成功者往往都是有獨到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產生創意，發現新的需求。不僅要看到市場需求什麼，還要注意事物間的聯系。

案例八：市場就是「錢」

一位傑出的科學家到銀行借貸創業資金，但他說不清產品的市場在哪裡，也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學家認為做市場調查並不必要，只要產品功能優異，顧客自然就會上門。結果，盡管他有高明的創意和高科技產品，銀行還是沒有貸款給他。

孤芳自賞，是許多創業者的通病;不知道市場在哪裡，是創業者的最大缺陷。一個創業者如果不能從市場的需求來客觀地審視自己的成果和創意，如果不能客觀地論證自己將遇到的風險因素，想到的只是成功，那麼等待他的只能是市場的「懲罰」!如果你想創業，首先就要記住：想到的和遇到的一定會有距離!

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9、白手起家創業開早餐店致富的故事

白手起家創業開早餐店致富的故事

創業前，很多困難你都不會把它認為是困難，當它突然成為你的困難時，很多人會承受不了壓力，就放棄了，這樣的人一定是不能成功。下面分享一篇白手起家創業成功故事。

我叫黃立新，江西瑞昌人，今年48歲。

我只讀了初中，年輕時以打棉絮維持生計，從來也沒有給別人打過工,也沒有做過其它生意。

學藝彈棉花

1982年初中畢業沒考上高中,加上家中窮,那是剛包產到戶的年代,那時也沒有地方打工,農村的年輕人必須得學門手藝謀生,父母就也要我學手藝,這樣就學起彈棉花來,一年後出師了,就干起了這行。

平時干農活,冬天打棉絮,生活也過得去。

堅守打棉絮縣城買房

1996年才發生變化,那時出現最早的打工潮,沒手藝的年輕人開始往外闖,我有手藝不想出遠門想在當地謀生,終而在96年7月一家三口來到縣城租了鋪面完全靠手藝創業，那真是壓力山大呵。

沒出門想出門,出了門心裡慌。那時候縣城常住的人口都是有工作單位的,因為當時沒開發,根本就沒有就業機會。以個體形式在城市生活的人很少,開始生意很不好,兔強賺個生活費,但做手藝虧本總是不會的。不過在淡季的夏天就心慌,因為打棉絮是個季節性很強的行業。

說心裡話我真想回家,因為在城市生活壓力大不習慣,在老家生活一點也沒壓力,但又怕鄉親笑話我, 涚 人家往外闖,你闖不出門，沒本事。沒有辦法只得呆下去,那怕要飯也不能回家,就這樣呆來了。

打工就一直租房住，直到2002年才買了一套一二手房,總算有個家，心安了點。

改行清潔球

打棉絮這么多年也沒有賺到什麼錢,最主要是粉塵大傷害身體,就動起了改行的念頭。

改行做么好呢,沒頭緒,這時從網上說做清潔球賺錢而且投資不大。於是就在縣城轉了一圈,一了解當地沒人做,這項目好沒人和我競爭,就決定了。

2004年5月就一頭跑到山東臨忻買了鋼絲球機,學習了兩天,回家租房就開始做了。做了一個月後才知道,這東西市場太小,靠當地市場根本銷不了多少。沒錢賺,還不如我打棉絮,而且也灰塵大,這樣做了大半年關門了,把設備便宜處理了。唉,一下子虧了一萬多,還白乾半年,這次創業宣告失敗。

再改行烤餅

沒辦法，又打回原形了。再又打棉絮，不敢再創業了，就這樣平靜的過了三四年。一直到2009年，手裡有些積蓄，又開始動腦子了，想做點別的事情了。從這個時候開始接觸到了《中國創業港》，發業其中一項烤餅的項目蠻好，投資也不大，就跟老婆商量，學做烤餅，老婆舉雙手反對，棉絮彈的好好的，又去學什麼做餅子。之前做清潔球，虧得一塌糊塗，好不容易這兩年手上積了一點錢，又要去搞。2009年5月份，沒有徵得老婆同意，帶上行李出門了，開始學做烤餅，經過十二天的學習，基本掌握了烤餅的技術。回家一個月後，開始籌備開店。在開業前三天，做了廣告，向周圍群眾，發了一千份傳單，開業當天，搞了促銷活動，買2元的餅，送一杯現磨豆漿。當天的生意達到了預期的效果，一早上營業額達到了420元，終於成功了，心裡很高興，連續三天營業額都在四百元左右。第五天，有點下降，連續半個月，營業額直線下降，這時心裡有點慌了，不知道什麼原因，之後兩個月里每天營業額只有50-100元左右……不能讓餅店一開張就關門吧,得想辦法。

第三次改行發糕

2010年2月又跑得湖北英山跟許師傅學做香米發榚,學三天,學費連機器5000元,心想發榚我這里沒有人做,我做一定火,回家一做才知道這東西有的人吃,好多人不喜歡吃,銷量不理想。

第四次改行包子

沒辦法這就又開始學做包子,當時我並不看好的,因為做包子滿街都是太多了。做包子是找當地師父學的,誰知賣得還可以,一早晨下來能銷售 300-400元,能維持小店的生存,做了半年量也上不去,就這樣,包子沒特色,與人家做的一個味。我又想這不行,雖然能生存但賺不了錢,只好花學費到外地拜師學藝。

再學藝創新

2010年8月份到天津學習,回家後把所有學到的技術總結,加上自己到九江實地找材料，買了很多常用的食品原料，回來自己配製，通過自己的品嘗，以及客戶的反饋，終於做出了讓客戶滿意的口味。並且，精益求精，小小包子總想做到最好，從發面到肉餡，都是通過自己一步步攻克難題，到最後，我的做的包子也通過了大部分客戶的認可，以致於，周圍的幾家包子店生意每況愈下，最後關門。

回首創業之路，一路波折，從盲目創業到拜錯師門，走了許多彎路。最終還是通過自己初生牛犢不怕虎的創業精神成功了。

穩定經營

現在的生意一直非常穩定，每天的營業額1100-1500之間，在當地也有一定的知名度，所以想自己的店做強做大，想在當地開幾家分店，但是苦於沒有相關的經驗，不懂如何具體操作，還請海嬈老師指導，提出一些建議。

項目介紹：

現在我夫妻倆,另外請了兩個工人,每天早晨營業額在1100-1500元之間。

早餐店有兩個人就足夠了，尤其是針對夫妻倆創業的。餡要頭天先准備好，早上先包包子。磨好豆漿，開始賣的時候，一個負責蒸包子，做煎餅。一個人負責賣就可以了。

經營現狀：

開早餐店賺錢嗎?開包子店做包子的利潤空間比較大，包子店開了2年了，生意非常穩定，每天的正常的營業額在1000-1400元左右。一個月毛收入在1萬5千-2萬之間。

市場分析：

1、做早餐，投資風險小，成本只需幾千塊錢，針對想創業的，但苦於資金的少人。

2、消費群體大。現在人早餐都是在店裡吃的，少有人自己弄。只是自己的技術好，做的口味不差，每天光顧的都是老客戶。

3、地理位置。位置很重要，要在人流量大的地方，特別是學校附近。

項目投資計算：

投資金額5千-1萬之間但不包括房租和門面轉讓費

經驗：