新開店如何鋪貨

發布時間: 2022-11-10 17:22:22

1、如何快速鋪貨？

強力鋪貨，一抓渠道數量，二抓渠道質量，兩手都要硬
渠道數量，建立產品的銷售勢能，打造產品市場氛圍，增加與消費者的見面機會。營銷的根本目的是為了造勢，勢大則事半功倍。鋪貨同樣要造勢，通過爆發式鋪貨形成強勢，對經銷商和終端形成壓力，加快產品擠占渠道的速度。
渠道質量，是為企業貢獻銷量，影響其他終端銷售力的關鍵組成部分。對於質量型終端，充分發揮其示範效應，即建立「終端」，樹立起其他終端的信心，達到以點帶面拉動其他終端銷售。「終端」就是指那些規模較大、經營時間較長、對其他通路成員有影響力的零售商。「終端」是其他零售商效仿的主要對象，若想讓產品起勢，必須藉助「終端」在流通領域的威望和影響力，來帶動其他終端銷售信心和熱情。
　如何才能有效、快速的進行鋪貨呢?
：終端「」鋪，火車全靠頭來帶。即選擇區域市場內少數型終端給予特殊資源，選擇特殊人物，進行鋪貨，打造品牌「核心店」，通過終端影響力，以點帶面,提升市場覆蓋率。比如酒類產品的鋪貨，劃出適合你主導產品價位型終端，在本地這個價位段中，出名、有影響力的酒店、煙酒店或者商超作為鋪貨對象，讓經理或主管，在規定的時間內，完成對於終端的鋪貨任務，而且必須要快，使其能夠快速影響到其他終端的鋪貨容易度。
中高端酒的終端在於檔次比較高酒店，政商務人士常去的酒店、有背景的煙酒店等;中低端酒的終端而是那些比較容易吸引顧客，老闆說話有分量的特色排檔、夜市、特色小酒店等。第二方面：「全渠道」鋪貨，只要是適合的，絕對不放過即對區域內所有酒店、煙酒店、商超終端，只要適合本品價位銷售的終端，均納入鋪貨對象，目的在於通過市場覆蓋率迅速提升，快速提升品牌影響力。
為什麼要說適合本品銷售價位的終端呢?
比如對方是個小排檔店，對於80元左右價位酒，根本是無法銷售或者很難銷售，對於這種小店就可以選擇放棄。
全渠道鋪貨，見店就鋪，見鋪必鋪，通過鋪貨率的大化，迅速提升終端市場佔有率。總之，爆發式鋪貨的要求是：速度快、數量大。一個縣級市場不能超過20天，一個鄉鎮市場不能超過3天。
如何才能爆發式鋪貨呢?
同樣是要集中資源，集中所有的業務員，與經銷商一起，在指定市場、指定時間內，迅速把貨鋪完。避免通常那種擠牙膏的鋪貨方式，集中資源，突然爆發。
快速鋪貨大批量鋪貨是有效的，因為能夠快速形成氛圍。實際上做營銷是造勢，這個勢是怎麼來的?十幾個業務員就解決了。
第三方面：推進步驟好堅持258模式
鋪貨推進的258模式，主要指當我們選定一個市場的某個片區展開鋪貨工作時，以中心點為圓心，以鋪貨半徑掌控網點鋪貨率，在鋪貨半徑的20%以內，要做到鋪貨率在80%以上;在鋪貨半徑的20%～50%以內，要做到鋪貨率在50%以上;在鋪貨半徑的50%～80%以內，要做到鋪貨率在20%以上;達標後依次向前推進，直到整個片區的鋪貨率在80%以上。
某酒企業在夏季要求其鄉鎮級經銷商導入鋪貨258模式，以經銷商為圓心，2公里范圍內，鋪貨率達到80%以上;2～5公里，鋪貨率達到50%以上;5～8公里，鋪貨率達到20%以上，以此指標環環推進。因此，很快鎮、鄉、村都建立了自己的銷售網點。
讓產品動起來，只有持續動銷，弱勢市場才有改觀的希望
對於小企業來說，鋪貨成功並不能代表成功，為關鍵是如何讓產品快速動起來，旺起來，這才是正道。如果不動，如果不能持續動銷，弱勢市場依然是弱勢市場。

2、超市鋪貨流程

鋪貨又稱“鋪市”，是說服零售商經銷本企業產品的一系列過程，是企業與經銷商(或上線經銷商與下線經銷商)之間合作在短期內開拓市場的一種活動，是市場快速啟動的重要基礎。我給大家整理了關於超市鋪貨流程，希望你們喜歡!
超市鋪貨工作流程
第一：鋪貨獎勵

中國人講究“禮尚往來”，針對終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產品和終端的距離。在產品同質化的情況下，很多終端進貨看重的並不是企業的產品和品牌，而是鋪貨附帶的優惠政策。在產品上市階段，企業協同經銷商主動出擊，並根據情況給予終端一定的鋪貨獎勵，從而拉動終端店進貨。如果按獎勵方式來進行分類，鋪貨獎勵有很多種，比如定額獎勵、坎級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品等。

第二：先易後難

在鋪貨過程中如果阻力太大，要善於結合鋪貨過程進行分析研究，通過初次的鋪貨試點要總結，哪些類型終端容易鋪，哪些市場區域容易鋪，可以採取先易後難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避開競爭，注意被大家所忽視的終端或者是挖掘新的終端網點，開辟新的銷售渠道。快消品一般都是多類型的終端，比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點，要結合渠道競爭情況，在前期走量大的終端比如白酒的餐飲終端較難鋪的時候，可以先考慮從便利店等小型終端售點進入。在城市的中心區域鋪貨阻力大的時候，可以考慮從城區周遍開始鋪貨，走農村保衛城市之路。

第三：適當鋪底

對於中小企業來說，在無法大規模投入廣告來拉動終端銷售的情況下，要想現款鋪貨是很難的，如果硬要求現款鋪貨，反而會導致銷售成本更高。在這種情況下，可以通過採取適量鋪底的方式來減小鋪貨阻力，達到較高的鋪貨率。也就是說，企業或經銷商提供給終端的的鋪底貨款暫不收回，待其賣完後第二次進貨時，才要求現金交易。但鋪底數量必須嚴格限制，同時配合必要的推廣活動，使零售終端盡快產生銷售，快速進入良性循環。

第四：以點帶面

企業可以集中資源，選擇重點終端和某區域進行突破，通過示範效應進行以點帶面的鋪貨。可以先啟動終端大中型超市或賣場，樹立標桿，憑借超市的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨。也可以先啟動小區域的部分零售終端，樹立其它終端對產品旺銷的信心，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的。

第五：捆綁帶動

為了減少新產品上市的鋪貨阻力，企業也可以採取捆綁帶動的策略，通過暢銷產品來帶動新產品的鋪貨。把新產品和暢銷產品捆綁在一起銷售，利用原有暢銷產品的終端來“帶貨銷售”，這樣就可以降低新產品的鋪貨阻力，使新產品快速抵達零售終端，從而盡快與消費者見面。

第六：消費者拉動

鋪貨時如果鋪貨阻力太大，我們也可以考慮先從啟動消費者入手，直接在終端消費者身上下功夫，激發消費者的購買熱情。只要啟動了消費者，終端售點對該產品就有了好銷的預期，他們就會聞風而動，要求經銷該產品，這樣鋪貨的阻力也就會大大減少。具體啟動消費者的方式可以通過社區促銷現場買贈等活動進行，比如，可以和社區附近的拒絕進貨的重點終端溝通，在社區進行現場售賣促銷活動，在售賣中可以告訴消費者終端有售的信息，同時，把當天的銷售利潤歸終端所有，通過這樣的活動讓終端看到產品很容易動銷，從而刺激終端進貨。

第七：廣告刺激

通過廣告來刺激終端進貨適合於實力較強的企業。廣告鋪貨的方式有兩種，一種是廣告在前，鋪貨在後，許多終端進貨比較看重有沒有廣告支持，在鋪貨的時候可告知終端，現在正在進行廣告宣傳，讓終端樹立信心，通過廣告可以讓終端看到企業的實力和操作市場的決心。同時，通過廣告也使消費者了解產品，了解品牌，使消費者產生需求，從而拉動消費，並能促使一些終端主動要求鋪貨。但是，提前打廣告風險比較大，如果鋪貨不順利，就會造成大量的廣告資源浪費。另一種是鋪貨在前，廣告在後，雖然這樣風險小，廣告浪費少，但鋪貨阻力很大，對終端的承諾也就是企業將有廣告投放來拉動銷售，終端還是存在很大疑慮的。廣告鋪貨要結合企業的實力進行，要把握好鋪貨和廣告的“度。

第八：借“托“引誘

在屢次鋪貨受阻後，企業可以採取借“拖”引誘的方式進行鋪貨，企業派專人充當顧客去各終端售點打聽自己的產品，並表示想購買，問的次數多了，店家就對這產品有了印象，感覺這產品應該好賣，這時銷售人員再去鋪貨就不難了。甚至有的企業乾脆就把產品買回來，造成產品暢銷的假象，以減小鋪貨阻力。比如孔府家酒在啟動北京市場的時候就是採取的這樣的策略。

第九：以勤動之

許多鋪貨人員在遇到終端拒絕後，就對該終端失去了信心，以後鋪貨可能就不會光顧該終端。在鋪貨時，與終端的客情關系是決定鋪貨成功的決定性因素，鋪貨人員感情好熟悉的終端或者是朋友介紹認識的終端，可能就很容易實現鋪貨。俗語說“一回生，二回熟，三回見面就是朋友”，在鋪貨受阻後，鋪貨人員要有耐心也毅力多拜訪多溝通，拜訪的時候可以幫終端做些力所能及的事情，比如整理貨架，打掃衛生等。通過鋪貨人員的勤懇和執著來打動終端，從而可實現順利鋪貨。

第十：推廣隊造勢

鋪貨的時候，可以建立多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，通過鋪貨車隊的遊街造勢，對終端產生吸引力。在某區域鋪貨之前，可先採取車隊遊街的方式，在確定的即將鋪貨的路線上來回巡遊宣傳，車體要有統一的產品廣告宣傳，允許的地方可以播放音樂或在車體上懸掛彩旗來吸引路人或終端的眼球，要營造宣傳的氣氛，產生轟動效應。通過車隊遊街可以對終端產生影響，對品牌混個眼熟。遊街之後要及時進行團隊配合鋪貨，要對團隊成員進行明確分工，通過團隊的協同作戰實現順利鋪貨。
超市鋪貨的目標
1、目標過大，不切合實際

(1)缺乏有效的市場調研與預測鋪貨目標的制定不是靠個人主觀臆斷做出決策的，它需要建立在分析市場機會及企業優勢的基礎上，市場調研和預測是目標制定的前提和基礎。有很多企業寧願花費大量的人力、財力、物力開展銷貨工作，而很少願意抽出部分資金在銷貨之前對目標市場、銷貨對象等狀況進行必要的了解和分析，結果銷貨目標的制定失去了決策基礎，同時又造成了資金的浪費。東北一著名傢具企業在進入北京市場時，企業沒有進行市場調查，認為產品的質量很好，一定會得到市場的認可，於是制定出了在兩個月內進入北京市場的銷貨目標。可待銷貨時發現，市場上流行的是歐美風格的傢具，而自己的暗紅色的古式傢具在市場上銷路並不好，經銷商不願鋪貨，兩個月後，這家企業匆匆告退。目標市場群體選擇的錯誤導致了市場進入的失敗，這是企業鋪貨前期缺乏市場調研和預測的必然結果。

(2)忽視自身的實力

部分企業盲目地認為目標越大越好，甚至叫囂在一個月內將產品鋪到中國市場，而企業自身實力、人員配備和資源狀況等根本達不到那個條件。A飲料企業制定了3月到4月的一個月內鋪開華中市場的目標，可操作中鋪貨人員根本就不夠用，僅有的幾個人疲於奔命的在市場上穿梭，其中張某在一個月內就跑了河南、河北兩個省的市場。為了保證任務的完成，全都是蜻蜓點水般的。把貨物鋪上就立刻轉移陣地，為了完成任務而銷貨，只講數量而不講質量。雖然兩個月後，企業勉強完成了銷貨任務，但由於鋪貨工作不扎實，致使整個市場很不穩定。結果在競爭品牌的圍攻下，該飲料市場迅速變為一攤爛泥。這種為了銷貨而鋪貨的做法給企業帶來了巨大的損失，當然也失去了企業開辟市場的真正意義。

從案例中可以看出：

①企業自身的人員不夠，用僅有幾個人去鋪開那麼大的華中市場，工作不可能做得很細;

②任務過大，銷貨人員為了完成任務，容易造成盲目地追求數量而不顧質量的情況;

③不切合實際。在競爭對手的進攻下，其失敗是一種必然。

2.缺乏層次性

目標也是有主次之分的，先鋪哪個市場，後銷哪個市場;是先銷市區的市場，還是先鋪周邊市場，都應該明確規定。如某服裝在開發河南市場時，先是以鄭州為龍頭，然後通過鄭州市場的影響力迅速輻射周邊城市，接著又帶動了全省市區的發展，效果良好。很多企業往往因為銷貨目標主次不明、缺少條理性而致使鋪貨效果不佳。一奶製品企業在制定鋪貨目標時就忽略了這個問題，花了大量的費用，在5月份同時進入石家莊和其周圍的農村地區市場，市場范圍大，需要的銷貨人員多，各種的成本花費也高，盡管把產品鋪向了市場，可農村市場終端很分散，需要投入大量人力，而農村奶製品的需求量也比較小，很多銷貨人員是無功而返。由於農村的投入過大，牽制了石家莊市場的銷貨，導致了整個市場的失敗。

1、計劃過於籠統、不具體

很多企業的鋪貨計劃不具體，只是籠統寫著“2001年2月-3月，將貨物全部鋪到鄭州市場”，“要在3個月內，將貨物鋪向中國大部分的市場”、“力求在2個月內打開華北地區市場”……那麼“大部分”、“部分”到底是個什麼概念，又如何衡量呢?一個月的時間，每天具體該干什麼?鋪貨對象是什麼?是家屬區附近的小型零售店、超市?還是經銷商、批發商?衡量貨物全部鋪到市場的標準是什麼?應該採用何種方法呢?計劃是後期工作的基礎，計劃的失敗直接導致了實際執行時錯誤百出。而計劃完不成，後期產品推廣、促銷策略等根本無法正常的操作運行。

2.計劃無法實施

3、快消品鋪貨怎麼鋪？這四個鋪貨技巧很管用！

快消品業務員如何快速鋪貨？快消品鋪貨怎麼鋪？是按區域還是一片一片鋪，還是按照拜訪路線鋪？如何提高鋪貨效率？或許你有很多疑問，但是沒關系，接下來就分享幾個快消品鋪貨的實用技巧。

終端鋪貨技巧1：打拜訪時間差

老虎總有打盹的時候，在它打盹的時候就能「虎口奪食」。

過年大部分企業都放了7天假，初八上班干什麼？很多企業要開年會、開團拜會、培訓、分年度任務量等，繼續沉浸在過年的歡樂和節日氣氛之中，一般要等到正月十五「元宵節」過後才會出發。

上了市場肯定還要和經銷商們喝酒，再過幾天小年，一晃就正月二十了。大家想想，北方講究「破五開業」，很多終端大年初五就放鞭炮開門做生意了，這時候他們有沒有錢——手裡攥著大把賣完年貨的錢。他們庫房裡有沒有貨——過年都賣空了。

有錢沒貨，競品又沒上班，這就是終端進貨的飢餓期，對賣貨的業務員來說這是天堂!本人親身經歷，用這個方法每年要求我輔導的企業初四上班(年前規定經銷商的人也必須初五開業)，初五我和企業領導們親自上陣帶隊出去鋪貨，爽啊!那不是賣貨，簡直是卸貨!平時要一兩箱的客戶，現在張口就敢卸十箱貨。

第一年這么干還有點不忍心，覺得對員工太殘酷。結果那一年當月我們的業績比去年同期幾乎翻了一倍，而且並沒有多花一分錢的促銷費。到了月底開慶功宴、發獎金、發三倍加班工資、評選業績冠軍、員工安排幾個月後換休。大家群情激奮，一點沒影響士氣。現在這個方法我已經用了多年，但是競品的老爺太太達官顯宦們過年還是老樣子，他們還沒睡醒。

終端鋪貨技巧2：小組鋪貨

單個業代去鋪貨，終端店可能不要。對重點線路、重點店改成小組鋪貨：一輛車上面3~5個人，下了車一個人給老闆展示樣品、賣貨、遞貨、收錢、記賬，一個人幫老闆整理貨架做陳列，一個人貼海報做生動化布置，一個人在外面吆喝著給別的店送貨，一個人看車看貨……人多勢眾，鋪貨效果往往比單兵作戰好得多。

對了，推薦一本實戰銷售書籍《我把一切告訴你》，主人公藍小雨、一介草根，有過負債150萬的慘痛創業經歷，但他苦幹加巧幹，不僅三年內還清債務，而且個人事業以螺旋式軌跡上升，曾在國內某食品巨頭管控4大部門，手握一個多億廣告費，因而被央視戲稱為「圈內百位最敏感男人之一」。

這本書上午看下午就能用，根本不談出身、學歷、人脈、運氣和詐道，只公布極易上手的思維模式和實操之道，只講述刀刀見血，拳拳見肉，箭箭透靶的商戰真功夫。相傳作者為回饋讀者經常在線上回答各類銷售、創業問題，這是其中的一個群337616507，驗正：風車，沒驗正不給過，有機會還能得到雨總親自回答，有問題的趕緊了！

終端鋪貨技巧3：提高帶車鋪貨效率和裝卸效率

本方法適合帶車鋪貨，運用此辦法能提高帶車鋪貨的效率和裝卸效率。

節省空跑時間：出車前給大客戶、大老闆、經常不在家的客戶打電話，預先告知對方我們的鋪貨政策和大致到達的時間請老闆在家等待，最好准備好進貨款，免得空跑。

節省現場配貨時間：鋪貨現場，車內裝的貨物要分品種碼放整齊，節省業務員從車上找貨配貨花的時間。比如日化行業有的經銷商在車內焊裝貨架，把產品碼放在貨架上方便配貨。

節省回程裝車時間：遠距離車銷鋪貨，比如去鄉鎮鋪貨，出現某個品項裝貨量不夠會影響鋪貨效果，回程裝貨又浪費太多時間。可以採用幾輛小廂式貨車在前面鋪貨，一輛卡車跟在後面做中轉倉的辦法節省回城裝車時間。

終端鋪貨技巧4：提高訂單送達率

訂單要標准：尤其是線路拜訪剛開始，經銷商的訂單送貨流程還沒有磨合好，首先要和經銷商明確有效訂單的標准，比如約定訂單是否必須超過一箱、經銷商是否同意拆箱配送。

地址要清晰：業代第一天拿了訂單，必須按照標准清楚地寫明客戶的地址甚至配上草圖，交給主管審核通過後才能轉交給經銷商送貨。

異常送貨回饋：經銷商司機送貨時，對找不到送貨地址或拒收的異常訂單要上報主管，主管落實後要答復經銷商司機該訂單是取消還是二次送貨。

業代追蹤訂單送達率：新品鋪貨期間要求業代第一天拿了訂單，第三天打電話追蹤是否送達。如果沒有，立刻報主管追蹤經銷商的司機為什麼沒有送達。

周會盤點：主管每周和經銷商及經銷商的司機開會，盤點本周送貨不及時的訂單，雙方當面對質，說明原因，決定這個訂單是取消還是二次補送，乃至界定責任。按照約定處罰經銷商，扣除配送補助或者返利。

最後，推薦一本實戰銷售書籍《我把一切告訴你》，主人公藍小雨、一介草根，有過負債150萬的慘痛創業經歷，但他苦幹加巧幹，不僅三年內還清債務，而且個人事業以螺旋式軌跡上升，曾在國內某食品巨頭管控4大部門，手握一個多億廣告費，因而被央視戲稱為「圈內百位最敏感男人之一」。

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4、新手看過來，淘寶一鍵鋪貨如何操作

1、登錄店鋪賣家中心賬號，如下圖；

2、登錄之後，單擊左邊選項欄中的——版批發進貨，如下圖權；

3、這時就會進入到阿里巴巴的淘貨源中心，如下圖，選擇你要在你店鋪中出售的貨物類型，接著進入到一些能分銷的店鋪中，選擇分銷商家；

4、這時進入到分銷商家的店鋪中，就可以點擊左邊的——申請分銷（淘貨源）如下圖；

5、接著出現如下圖提示，也就是說如果你的店鋪符合分銷商分銷的要求的話，就會直接通過，如果不符合要求的話，就要親自跟商家聯系或者另選商家了；

6、申請通過後進入到分銷商家的店鋪中，會出現如下按鈕，點擊——傳淘寶，接著點擊——確認

7、這時貨物就已經上傳到你的店鋪倉庫中了；接著返回店鋪賣家中心首頁，單擊左邊——寶貝管理，再單擊——倉庫中的寶貝，如下圖；

8、進入到倉庫中心，點擊編輯寶貝，就可以上架鋪貨入自己的淘寶店了，如下圖；

5、經銷商鋪貨妙招，用這幾招，產品一定動銷

鋪貨是新品進入市場流通的第一步，這一步至關重要，新品上市鋪貨之路需要步步為營，十分講究，新品上市鋪貨就要先明白鋪貨的特點、鋪貨的標准，以及正確制定鋪貨的策略。下面將詳細列舉新品上市鋪貨是如何的講究。

一、明白鋪貨四大顯著特點

1、准備足：任何一場無准備之仗或者准備不足的戰爭，往往都是以失敗而結束。如開鋪貨之前充分提煉產品的賣點與買點;分析市場環境和同類競品的銷售情況，找到新品的市場突破口;對網路渠道充分分析，選擇最容易切入和匹配的渠道;設計好利潤空間和價格體系;做好鋪貨計劃，選擇鋪貨時間、確定鋪貨數量、培訓業務員、確定執行人員和配送車輛、設計業務人員薪資、補助、提成甚至開發獎勵等。

2、時間短：沒有時間節點，鋪貨運動很容易陷入一種無進展、無壓力的鬆散狀態中，難有效果。一般要求市場在50天內就要完成前期的鋪貨任務。一般通過三波鋪貨運動，基本完成匹配終端的80以上的網點鋪貨率。第一階段25天，完成60%市場鋪貨;第二階段15天，再完成15%；剩下10天，再完成10%；剩餘的15%，屬於釘子戶，需要在後期邊維護邊開發。

3、速度快：集中優勢人力、物力、財力，一鼓作氣、兵貴神速的實現高效、快速地開拓市場，完成鋪貨目標。為了解決高效鋪貨問題，許多企業有時候從其他市場來抽調人員成立鋪貨特工隊來協助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產品上市的先決條件。

4、策略強：鋪貨講究策略，首戰必勝很關鍵。缺失匹配的鋪貨策略，就無法形成高效執行力，隊伍容易在不斷碰壁挫折中喪失鬥志。唯有策略匹配，團隊才能鬥志昂揚，一個勝利接著一個勝利去實現鋪貨目標。現實中，一般採取車銷、市場突擊隊、陳列置換、免費品嘗等組合式的鋪貨，才更容易成功。許多企業在鋪貨階段容易採取成熟產品訪銷分離模式，這種模式不僅效果差/成交率低，鋪貨團隊更容易受到打擊，影響工作效率。

二、確定鋪貨三大標准

沒有標准，難以形成合力，難以爆破式的共振效果，難形成震撼式的市場效果。

1、建立鋪貨管理制度。

明確鋪貨區域、路線、終端類型、終端數量，明確鋪貨責任人，規范鋪貨標准和要求。制定具體的鋪貨獎懲細則，並嚴格執行，實現鋪貨工作的日常化、規范化以及制度化。按鋪貨計劃執行，要求鋪貨的團隊每天要召開晨會通報鋪貨進度並下達當日鋪貨任務，把任務分解到人，每天下午下班時召開晚會點評當日工作，上交鋪貨表格並由督導組巡檢，關鍵客戶和關鍵時候需要銷售經理親自帶隊沖在鋪貨的第一線以鼓舞士氣。

2、規范產品陳列標准。

好的陳列與生動不僅能夠刺激消費者眼球，而且能夠產生市場動作勢能，讓消費者、終端客戶感受新產品的活躍氛圍。所以，明確產品陳列要求，實現產品陳列的最大化和生動化，在「第一」視線內讓產品「閃亮登場」。

3、實行鋪貨產品一站式服務。

本著誰鋪貨誰受益，誰鋪貨誰負責的原則，責任到人「一竿子插到底」，嚴格劃定區域，要求鋪貨人員不僅要將產品鋪到終端(餐飲店和名煙名酒店、小賣部/商超等)而且還要想方設法將產品鋪給「消費者」，業務人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售，實現鋪貨產品的全程跟蹤服務，在有效鋪貨中通過一定的營銷手段或策略組合，讓產品與市場有效對接，使產品在消費者需要時，能夠看得見，買得到、樂意買，真正完成有效鋪貨。

三、鋪貨策略是決定鋪貨成敗的關鍵

一個合格的將軍絕對不以犧牲士兵的性命，來取得戰爭的勝利。一個優秀的指揮官往往善於擇勢，而不擇於人。所以，匹配策略更容易取得鋪貨的成功與體現團隊的執行力。

1、營造市場聲勢，化減鋪貨難度。

為配合鋪貨順利進行，企業可以在鋪貨前在地方媒體上進行造勢，比如當地的報紙、電視、戶外等廣告媒體，充分引起網點關注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營造地面聲勢。有實力的廠家可以選擇規格高一點的酒店召開「新品上市會」(品鑒會)，邀請政府職能部門、經銷商、媒體參加，擴大品牌影響。

2、規范鋪貨中的推廣說辭，體現專業性。

統一說辭與話術在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業務的專業素質，而且避免業務人員即興發揮，不著邊際。比如自身產品的特點、政策、操作市場策略、如何幫助客戶動銷等等。還有介紹產品特點，最好請客戶現場品嘗下，然後介紹採用什麼樣的優勢，獨有工藝是什麼，經銷商的好評等等說辭。

3、新品鋪貨絕對不是渠道壓貨，快消多動。

合理鋪貨量，能夠讓客戶產生產品快速地動銷的錯覺感，首輪鋪貨，一個單品進一件，這樣既能保證產品陳列的需要，又能保證客戶有產品銷售。由於進貨少、進貨頻率就會高，當然客戶不會主導進貨，這時業務必須做好跟蹤維護工作。一般終端網點二次、三次進貨是產品成功上市的關鍵，是建立他們銷售積極性的先決條件。對於中小企業來說，在無法大規模投入廣告、公關來拉動終端銷售的情況下，必須想辦法進行現款鋪貨。現款鋪貨，容易得到終端客戶的重視，相對容易得到客戶的主推。

4、設計能夠打動客戶的活動形式與政策。

很多終端店看重的有時不是你的產品，而是你鋪貨時的鋪貨獎勵，根據鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關重要。比如鋪貨坎級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品、陳列獎勵等，讓客戶感覺佔便宜，相對而言就容易實現現金鋪貨。

5、集中企業資源點上突破，打造示範。

在重點區域市場選擇重點終端進行突破，通過示範效應進行以點帶面的鋪貨。在新品的鋪貨中選擇企業原有的老客戶或關系客戶進行特殊政策的鋪貨獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標桿，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。

6、客情關系很重要，客情源於勤奮與執著。

業務員在鋪貨過程中容易選擇關系店，而對陌生店有害怕與抵觸情緒，或者一次碰壁就避而遠之，這樣無形當中就會失去很多有效終端。業務員在鋪貨的過程中不僅要充分抓住客情好的店做示範，利用已經進入的店誘導未進入的店，同時也必須迎難而上，多拜訪多溝通甚至幫助陌生店主做些力所能及的事情，來建立關系，增強客情，比如整理貨架，打掃衛生、建議如何經營等，通過業務員的勤懇和執著來打動終端，從而實現順利鋪貨，不要因為客戶的一次拒絕而失去信心。

7、集中車隊、人員造勢進行鋪貨可以對終端產生影響。

鋪貨的時候，可以建立多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，利用人多的團隊作戰心理，通過鋪貨車隊的遊街造勢，對終端產生吸引力產生轟動效應。鋪貨過程中要對團隊成員進行明確分工，通過團隊的協同作戰實現順利鋪貨。

所有這些都是建立不斷培訓、緊抓計劃、總結不足、跟蹤指導、不斷解決各類終端網點差異性等，來實現市場的高效鋪貨。

免責聲明

6、新手開淘寶店,如何一鍵鋪貨?哪個軟體可以實現一鍵鋪貨

新手開店，想要實現一鍵鋪貨可以使用集店魔方採集工具。

集店魔方按照類目或關鍵詞回來採集爆款商品，採集同答行商品，採集淘客商品等，不管哪款軟體，都無法真正的代替人工採集和篩選。可以先用採集軟體選品，然後人工通過數據分析來過濾及優化商品，持續不斷的找出有競爭力的商品，持續不斷的上新獲取展現和流量，最終成交。
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