開店做首富

1、如何成為首富？

1.做一個五年計劃，保守計算一下你五年內能夠攢下金錢的總數。無論是投資，創業，或者乾脆讓錢繼續收取利息，你應該根據量的不同，決定什麼是對你的錢最好的利用。
2.投資一個項目，開始自己的企業或者收購一個企業可能會是一條長期掙錢的堅實的道路。對你想進入的行業要讓自己變得知識淵博，然後學著知道好的和壞的投資之間的差別；
3.購買房地產，賺更多的錢的一種常見的方式是投資房地產。隨著時間的推移，物業一般會升值，並可能帶給你一個良好的投資回報；
4.開始存錢。用俗話說就是，你要用錢生錢。

5.做生意，沒有人保證你做生意一定不會失敗，因此做生意是有很大風險的。許多人做生意都失敗了。研究發現，做生意的80%都會在2年之內失敗。但是做生意如果成功了收益將是非常豐厚的；
6.購買彩票，許多人可能認為這一條不靠譜，但是確實是有人通過買彩票成了百萬富翁。花幾塊錢買一張彩票，中個幾百萬也是有可能的，但是機率太低；
7.努力工作，如果你能找到一份好工作，而且你比較喜歡存錢，那你就好好工作，不斷進步，通過與同事競爭走向領導崗位；
8.繼承遺產是最容易的一種途徑，但是也是條件要求極其苛刻途徑，由於每個人都沒有自己選擇父母的權利，所以也不能全靠繼承遺產成為富豪，最重要的還是自己的努力。

2、怎樣創業才能成為世界首富？

這是我認為的發財方法：1.首先學習成績必須好，最好是數學特別棒｛就像我一樣，理科是最好啦｝。2.要懂得理財經營，彩票這類沒有科學依據的最好不要碰，股票證券倒是可以做。3.最好發明一些人人都得用的物品，像微軟公司發明的電腦軟體，我們幾乎每天都得用，所以美國人比爾才那麼有錢，中國也要加油。4.找准自己的專業，如果你愛汽車，就去學汽修，當你完全達到熟能生巧時，自己就可以開發團隊，要知道，團隊的力量是無限大的，一些擁有共同語言的朋友們就能組成一個團隊，幾年後，你們發達了，自己開個公司，名字可以是~~~汽車公司，自己當董事長，只要信譽高｛就是誠信｝，別人肯定都來買你的汽車。5.這也是最重要的一點：為了明天的夢想，現在必須腳踏實地的工作，學習，千萬不能好高騖遠，不能老是想著做世界首富如果在這里掉鏈子，可能就會導致整體的失敗。這個答案你可以試試，反正我是這么做的，雖然不是世界首富，但我也成了董事長了呀。｛我打了好久啊，手都酸了，請不要模仿或抄襲復制我的答案，謝謝！｝

3、比爾蓋茨怎麼成為世界首富的？他的公司在哪個行業涉獵比較廣泛？

先說一般人學不到的，因為這一段可以簡單介紹一下。根據市場上介紹的蓋茨先生的傳記文學，蓋茨的父親曾經擔任全美律師協會的領袖。蓋茨的祖父曾是美國第九大銀行的老闆蓋茨先生出生時，蓋茨的祖母為他准備了100萬美元的信託基金：請注意，那是1955年！信託基金是什麼意思？

也就是把錢從某人口袋裡拿出來，交給專業的投資機構打理。在本金不允許移動的情況下，每年的投資收益會支付給指定的受益人。也就是說，當蓋茨出生時，他的祖母設立了一個100萬美元的基金，其受益人是蓋茨，該基金每年賺的錢都給蓋茨。假設年收入8%，1955年的蓋茨一年可以賺8萬美元，這在當時確實是一筆巨款。

最神奇的是蓋茨的母親。江湖上流傳著兩個版本的故事：第一個版本說蓋茨母親和IBM董事會的一名成員是非常好的朋友，第二個版本說蓋茨母親本人就是IBM董事會的成員。從市場上的信息來看，蓋茨媽媽自己當董事的概率比較小。所謂時勢造英雄，比爾蓋茨微軟發展如此之快。

與當時計算，尤其是個人計算的飛速發展有很大關系。1975年，19歲的比爾蓋茨從美國的哈佛大學退學，與他的高中校友保羅艾倫一起銷售BASIC  1977年，微軟開始開發PC編程軟體，這為微軟的未來發展奠定了非常重要的基礎微軟成立之初，公司主要銷售BASIC解釋程序，當時的計算機愛好者經常自己開發小型BASIC解釋程序並免費分發。

因此，許多家用計算機製造商在他們的系統中使用微軟BASIC解釋程序。由於微軟是少數幾個BASIC解釋程序的商業生產者之一，隨著微軟， BASIC解釋程序的迅速發展，製造商開始採用微軟BASIC的語法和其他功能，以確保與現有微軟產品的兼容性。

4、創業賣包子饅頭壘出的億萬富翁

創業賣包子饅頭壘出的億萬富翁

一個初中尚未畢業的農家弟子，因不想過面朝黃土背朝天的農夫生活，於是便在老家學會了一門做饅頭的手藝。不料，憑著這門手藝，他走南闖北開店謀生，竟意外做成了個億萬富翁。他，就是上海中飲餐飲管理有限公司董事長、上海安徽商會副會長、2010年度中國10大經濟人物之一的劉會平。

輟學學藝求謀生

劉會平是安徽省懷寧縣江鎮人，他老家這個只有3萬餘人的小鎮竟然是中國的饅頭之鄉。據說，江鎮有2萬人在全國各地都開有饅頭店、包子店，一年的銷售額竟然達到40億元，利潤在20億元左右。1995年，17歲的劉會平初中尚未畢業便輟學了。因為當時家裡生活困難，加之考大學無望，所以不如早日學會一門謀生的手藝。

輟學後的劉會平開始是拜師學木匠，做了一段時間木匠後，劉會平發現做傢具有一道噴漆的工序，這工序不管如何防範，對身體總是有較大的傷害，於是，劉會平最終還是放棄了這門活計。為了糊口謀生，劉會平和許多其他老鄉一樣，還是選擇了學做饅頭的手藝。做饅頭的手藝並不很難，只要勤奮肯學，記住簡單的一些工序就行。沒費多少時間，劉會平便學到了一手做饅頭的好手藝。

學做饅頭出師後，劉會平自己也收了兩個徒弟，並和成千上萬的老鄉一樣外出闖盪開饅頭店。最早劉會平帶著徒弟們一起來到了廣西南寧。在一個街頭，他們花5000塊錢租下了一個門店，開起了一個包子店。但是經營一段時間後，店子並沒有什麼喜色，而且店子越開越艱難。隨後，劉會平又去了貴陽、昆明等地開店。在這些地方開了兩三年饅頭店，除去生活開支外，劉會平幾乎並沒有賺到多少錢。他聽人說，上海是個最容易賺錢的地方，於是，他決定去上海闖盪一番。

1998年，劉會平帶著僅有的4000塊錢來到了上海，在一個遠房親戚的幫助下落下了腳。來上海沒別的活路，只能繼續開饅頭包子店。他在上海開的第一家包子店，是在遵義路一個10多平方的小店子。店子只開了半個月就因經營不下去而被迫關閉了，原因是劉會平做的包子不合上海人的胃口，而且包子的外觀也讓挑剔的上海人難以接受。為了適應上海人的胃口，劉會平對包子進行了一些改進，並換了幾個地方開包子店。盡管如此，但生意一直沒有興旺起來，僅僅是維持基本生活開銷。愛動腦筋的劉會平想到了一招，請了一位上海師傅來做生煎包，並使用了一些讓利促銷手段。這下店子生意有了好轉，著實紅火了一把。但遺憾的是並沒有持續下去。那時正好是1999年上海鬧口蹄疫病，店子又再次關閉了。這幾年錢沒賺到，倒是把借來的近萬塊錢虧得精光。劉會平甚至都有些懷疑自己的包子手藝是否能真正養活自己。

包子饅頭打天下

沒開店後，為了生活，劉會平不得不幫人賣過海鮮，當過排檔店的炒菜師傅。這都是打短工，為養家糊口。他感覺自己最拿手的還是做包子饅頭，他想，老家那麼多在外面開包子店的人，別人能做得好，為何我卻總不成功呢?劉會平經過思索後，仍覺得自己還是應該開一個包子店。劉會平雖沒學過會計知識，但他還是會簡單地盤算，上海有2500多萬人，如果僅有20%的人在外吃早餐的話，那也至少是500萬人的生意;就算每人每天早餐花個4、5塊錢的話，那就是整整 2000多萬元的營業額呀。不行，自己的包子店還是要開下去。

2000年，劉會平在山東路人流較多的地方重新開出了一個包子店。這回劉會平吸取了以往的教訓，他把客戶定位於年輕人、上班族等，把店堂裝修得既干凈又衛生，有一種大眾親近的感覺。在包子的口味上，不僅注重迎合上海人的習慣，而且餡肉還都是從安徽老家采購來的，因為這種豬肉是天然飼料喂養的，味道純正。青菜全部採取人工切碎，保證口感好又脆爽。更重要的是，劉會平把包子的價格定為每個7毛的低端路線。劉會平重新開張的包子店，克服了小店的臟亂，包子味道卻又勝過大店，且價格又低，深受顧客的歡迎。果然，店子開張沒多久便生意興旺起來。每天做出的包子都不夠賣，很多人都會慕名前來店子買包子。劉會平看到店子生意如此紅火，便把店子取名為“劉師傅大包”，作為自己的品牌形象。

順順當當，紅紅火火地開了幾年“劉師傅大包”後，到2003年時，劉會平賺到了人生的第一個100萬。當賺到這么一大筆錢時，劉會平首先考慮到的不是如何去揮霍，如何來滿足個人消費慾望，而是想如何來把自己的包子店做得更大。要想擴大經營，劉會平覺得應該有一個響亮而又時尚的名字才是。劉師傅大包這個名字過於傳統，特別是讓年輕人不太接受。他想了好多天，終於想到了一個“巴比”的名字，他認為叫著順口，而且很洋氣。於是，他的.店子便成了“巴比饅頭”。

令劉會平深感意外的是，他的巴比饅頭店，竟然比他的劉師傅大包還要火爆。這讓劉會平信心大增。要把巴比饅頭做大，就應該迅速增開分店。此時的劉會平不再是當初剛進上海時，連開一家小店都要四處借錢的主了。有了充足的資金，增開分店就是順風順水的事了。2004年初，劉會平在上海已增開了10家巴比饅頭直營分店，加上一些親戚朋友加盟的分店，共計就有20多家門店了。到2005年9月放開加盟店後，就達到了50家分店。這些門店每天都給劉會平帶來了滾滾利潤。

“巴比饅頭”謀劃未來

巴比饅頭要擴張，劉會平感覺到全都開成直營店的話，需要大量的資金和管理人員，而且對直營店的員工還要買“五險一金”，比較繁瑣且麻煩。如果是全部採取加盟的方式，那麼相對就簡單可行的多了。確實，在放開加盟經營後，巴比饅頭的發展速度超過了劉會平自己的想像。2008年，為了確保適應巴比饅頭擴張的需要，劉會平注冊成立了上海中飲食品集團有限公司，下設巴比饅頭子公司。到2010年的時候，巴比饅頭已有加盟店突破了500家。劉會平已不再是一個簡單的饅頭連鎖經營者了，而成為了一個中式面點的製造商了。他的利潤除直營店外，開始轉為向加盟店銷售包子饅頭的原料或半成品，以及收取加盟經營費、管理費等。

由於公司的擴張速度太快，一是管理人才跟不上，二是生產規模急需擴大。為尋找到高級管理人才，劉會平不惜拿出自己的15%的股份，把福記食品原高管灑海濱、麥當勞門店管理部總監等一批管理人才攬入自己的旗下。為解決生產規模，他於2008年在上海松江投資2000萬元，建立中央工廠，開始標准化、規模化生產巴比饅頭。另外為確保產品的新鮮和口感，劉會平讓技術人員攻克了“冷凍面團技術”，這一技術能夠實現成品冷凍饅頭與現制現蒸饅頭無差別。這也讓劉會平在營銷上不走商超渠道，而將產品直接配送各大門店，保證了中間渠道少，零售價格更便宜。

截止2012年底，中飲集團的加盟店達到了1360多個，所有門店銷售收入達到了10億元。對此，劉會平並不滿足，他對外公開宣稱，要做世界的包子大王。他的中飲集團計劃在2016年時，總門店數達到2500個，實現銷售收入25億元;並希望不遠的將來，在國內發展加盟店20000家。為實現自己的計劃，劉會平正在上海松江的中央工廠旁邊又投資3個億，新建一個佔地百畝的更大工廠。他說，這個新廠2014年中期可以全面投產，到那時，離世界包子大王的目標就非常近了。

5、貝索斯一天近增50億美元身家，穩居全球首富，他為何如此賺錢？

在現代世界，可以說是每天一個變化，就連世界首富也是經常更換，不變的也只有普通人的腰包，對於那些富人來說一天身價上升幾十億，也不是不可能的事情，這幾天貝索斯一天凈增50億身家，穩居全球首富，他是如何賺錢的？它擁有全球最大的網購系統，亞馬遜網購，可以說將世界相連，和我國的馬雲有相同處，只是規模更大，長期專注一件事情，相信付出就有回報。 

對於貝索斯，很多人都願意用天才來描述，創建全球最大的網店，登上福布斯最年輕的富豪榜，這種榮譽放在任何人一個身上都是值得流傳千古的，而且他還是全球首富，在今年疫情期間，雖然全球經濟低迷，很多人都沒有收入來源，但作為全球最大的網店，他們的收入更是翻了幾倍，特別是前幾天，貝索思一天就有了50億美元的進賬，這是好多人一輩子都掙不了的錢，而他賺錢的方式我們看著簡單，就是網上開店，但它最重要的就是生態系統，可以將顧客留在自己的店中，成為一輩子的朋友，在我這里買東西。

在如今這個網路發達的時代，很多人都從事網路行業，比如網紅，他們通過網路直播，然後贏得粉絲的喜愛，然後再賣自己帶名的產品，但是在這個參差不齊的網路時代，很多網路產品不僅質量有問題，價格甚至高過其他產品，因為很多網民沒有時間去調查這件事情，導致一批批的韭菜被割，所以平時在網路上消費也要注意安全，這和我們的財產有關。 

各行各業都有它的一定的規則，所以當我們涉足這個行業的時候，一定要提前做好全面了解，不然到時候就只是送錢，本來這個年代錢就難賺，我們這不要做多餘的浪費。

6、在淘寶網上開店從2008年至2019年1月有成為億萬富豪的嗎？

肯定有的，像每個領域的前幾名應該至少都是大幾千萬到幾十億不等都有。如賣衣服的前幾名，化妝品等等都是很大的單量，平時如果在淘寶購物，可以配合葡萄瀏覽器，很省呢。

7、他以2000億成功奪得寶座，6歲就做生意，李嘉誠首富寶座「丟了」嗎？

香港在亞洲乃至世界金融和經濟都有非常重要的影響，無論是在國際貿易還是國內經濟都非常繁榮，也是世界著名的旅遊城市，每年在香港都有數以百萬計的外國人來，可以說香港是一個高度發達的國際大都市。

一直以來香港的經濟發展都很好，香港市場在全球經濟中有著良好的影響，而香港的地方不是很大，所以香港的房地產確實是一塊寶地，香港地理位置優越，由於背靠大陸，商業非常發達。那麼自然通過房地產發家的富豪不在少數，其中就包括華人首富李嘉誠，李嘉誠這么多年來一直占據著香港首富的位置，不過今年卻出現了一些變化。

據相關數據顯示，2020年度香港富豪榜中，有相當多的人來自房地產業，例如新鴻基地產的前主席鄺肖卿的資產137億美元排名第七，劉鑾雄資產達169億美元，排名第四。其中一個最大的變化是首富的變化，李兆基以304億美元（摺合人民幣2100億）的財富價值超過李嘉誠，成為新香港首富，李嘉誠蟬聯的21年香港首富的位置，也暫時割讓。

其實，這並不是李兆基第一次成為香港首富了，早在1996年的時候，李兆基就以127億美元財富被《福布斯》雜志評為亞洲首富。至今，李兆基仍是華人在世界富豪排行榜前列的常客。但是由於李兆基平時比較低調，所以在內地的知名度遠比不上李嘉誠，而李兆基所創立的恆基兆業許多人也不熟悉。

李兆基不同於其他富豪，他的家境相當不錯，可以說是天生就有一個金鑰匙，李兆基的父親李介甫出生時就已經有天寶榮金鋪和永生銀號兩家店，這是一筆巨大的財富，而李兆基從6歲開始就開始學習如何管理店鋪，所以從李兆基的經營意識來看是非常不尋常的，在店裡經過一番鍛煉，李兆基以1000元人民幣開始在香港創業，經過多年的辛勤工作，創辦了恆基兆業，這是一個房地產開發集團。

李兆基不僅在房地產領域建立了事業，在投資行業也有著不俗的業績，有媒體稱他為「亞洲股神」；在獲得大量財富後，李兆基還積極投身慈善事業。在他看來，城市更新非常重要，也是城市建設的重中之重。李兆基曾向四川地震捐贈了5.6億港元，還給清華大學捐贈了3億元。但是不知道這一次李兆基的首富位置能做多久，但是其實這些對於李兆基來說彷彿不是最重要的。

作為一個成功的企業家和超級富豪，李兆基不僅因為他在創新和創造財富方面的能力而受到贊賞。李兆基對待事業、生活、社會和財富的態度和原則是公認的榜樣。但李嘉誠和李兆基之間的比較是不可避免的。據了解，李嘉誠曾經讓李兆基在香港商界損失了很多錢。到目前為止，李兆基其實都還沒有釋然。

李嘉誠於2019年5月退休，他將自己數千億元的帝國交給了54歲的長子李澤鉅，而他的次子李澤楷獲得了不計其數的現金。福布斯指出，他們之間的差距只有10億美元。考慮到動盪的股市，李嘉誠隨時可能重獲領先地位。不知道大家是怎麼看待的呢？歡迎在下方進行積極的評論。

8、潮汕一直出首富，到底有什麼經商文化沉澱跟秘籍呢？

在位於廣東省東部的汕頭、潮州、揭陽、汕尾四市，統稱為潮汕地區，居住在這個地方的人以及籍貫在此的人，我們都稱為潮汕人，他們擁有獨特的方言、與眾不同的生活方式和行為方式，在外人看來，他們擁有精明、勤勞、開放、謙虛、善良等優良品質。

隨著潮汕人遍布全球各地，財富也隨之分布在世界的每一個角落，潮汕人又被稱為「東方猶太人」，那麼潮汕到底有著怎樣的文化積淀跟秘籍，接下來，我就帶大家好好了解潮汕的經商秘籍！

1：開拓進取的冒險精神

其實，潮汕是一個較為寬廣的區域，如果從區縣來劃分，廣義的潮汕地區包含了潮州、揭陽、潮陽、饒平、澄海、普寧、惠來、以及現在的梅州豐順縣，這八個地方被稱為「潮州八邑」，一直到近日，海外的潮人會館組織仍然在沿用「潮州八邑會館」這個稱呼。

著名作家雷鐸將潮汕比喻成「中國的第57個民族」，以此來形容潮汕地區特有的文化精神，首先說潮汕人有著流動的精神，因為靠水，臨海，所以潮汕人可以奔騰不息，如江河，如潮水，如雨水般降落流動到世界的各個角落，因此，如潮水般的潮汕人亦是流動不止的。

潮汕人的流動精神給潮汕人以膽略和氣魄，潮汕人有一句俗話叫做「食到無，過暹羅」，這句話的意思就是到了山窮水盡的時候，就到泰國去謀生。與「窮則生變」是一個道理。

即使到了最後，在家鄉難以生存和發展了，也可以南下尋找最後的出路，這種「置之死地而後生」的人生哲學，使他們充滿了開拓進取的精神，也是潮汕人充滿了反抗權威的勇氣。

茫茫大海非但不是潮汕人的絕路，反而是遭難者避禍的去處，但是在這里補充一點，潮汕人的這種勇氣，一旦因逐利而盲目，就背離了時代進步的要求，從而做出一些違法亂紀的沖動，潮汕民風中，一直有一種強悍的沖撞、不循規蹈矩的冒險心理，這種心理在很多時候，對社會也是一種危害。

2：利義並重的價值取向

潮汕人是一個逐利而行的群體，他們有著敏感的商業意識，是天生的商人，這種精神來自於潮汕人悠久的商業傳統，在中國的各大商幫中，如晉商、徽商、浙商等著名商幫都曾在歷史的天空中綻放出耀眼的光芒，但沒有哪一個商幫能像潮商這樣堅韌，有如此綿長的生命力。

潮汕人的商業傳統延續至今已有千年，不管是明清時期的海禁，還是把資本主義當作洪水猛獸的年代，這種傳承都未曾完全斷裂。

上個世紀60年代的潮汕地區，人們挑著雜貨的賣貨郎仍然行走於大街小巷，大聲地吆喝叫賣。由於潮汕人遍布世界各地，潮汕人的商業傳統一直在海內外不斷循環往復、生生不息。在漫長的商業傳統中培養出來的商業意識和逐利精神，已經深入到每一個潮汕人的血脈之中，成為這個族群的集體意識。

早在1995年的香港《資本家》雜志，就發布了一份「全球華人富豪榜」，個人資產在1億美金的上榜華人富豪有368人，按照祖籍來劃分，潮汕籍貫佔了60人，他們當時的財富總額就高達820.5億美元，佔全球華人總財富的四分之一。

華人首富李嘉誠、新加坡首富、歐洲華人首富、加拿大華人首富、澳大利亞華人首富、泰國富豪前20名都是潮汕人，潮汕人掌控了香港三分之一的上市公司。可以說他們是天生的商人。

3：逐利的潮汕人

潮汕人對於利潤的追逐，對於市場的敏感其實都來自於這個族群深厚的商業文化精神，明清時期，潮汕人聚集在蘇州，成為蘇州的大商幫，潮州會館是當地最豪華、最有影響力的會館。

翻開中國近代史，是一段屈辱的辛酸史，1842年，南京條約的簽訂，五口通商，香港成為英國的殖民地，對於泱泱大國來說，這是屈辱殖民地歷史的開端。

但對於潮汕商人來說，卻意味著更多的商業機會，對於他們最早出發，奔向這些最有商業價值的地方，其實香港島一片荒涼，人口稀少，但是潮汕人敏銳地嗅到了它的商業價值，經過他們的努力，南北行公所成為香港最早、最有影響力的華人商業組織。

五口通商到新中國成立前，上海成為全國的經濟中心，也成為潮汕人集中的地方，他們成為上海舉足輕重的商業力量。

深圳是全國經濟第三大城市，也是在中國市場經濟發展最成功的城市，已經有300萬潮汕人身在其中，其中100萬是潮汕商人，目前，深圳各類肉菜市場95%的小販是潮汕人，主要的批發專業市場，如通信市場、電腦市場等，也大都是潮汕人在經營把持，他們擁有巨額的私人財富。

綜上所述：

從2009到2019年，這是水大魚大的十年，而潮汕人總是在最佳時期，出現在商業機會最好的地方，比如上海、香港、深圳、廣州、北京，他們總是能出現在利潤最豐厚的領域，比如近代錢庄、抽紗、貿易商行，以及現代的房地產、信息產業、互聯網產業。

9、周瑩是怎麼從一個普通的女商人成為女首富的呢

一、做生意就要講究契約精神

在周瑩剛進入吳家東院想當學徒學做生意的時候，當時的吳家大當家吳蔚文告訴她，吳家做生意就兩個字「誠」和「信」，在今天看來就是契約精神。做生意講究契約，最主要的就是按時按質交貨和付款，還有提供完善的售後服務等。

周瑩在交付給洋商克勞迪的生絲貨物時，發現有少量的生絲質地有問題，但是經過克勞迪檢驗認為沒有問題，符合其收貨標准，但是周瑩堅持要保證最高的質量交貨，所以又重新進貨給了克勞迪，同時還給予了補償。這種契約精神在當今社會也是十分可貴。

二、不斷開拓市場

周瑩受洋教士約瑟夫的影響，認識了世界地圖，她的眼光也比其他同行更加開闊，可以說是全球視野，所以她在和洋人做生意時也毫無懼色。她立足於陝西涇陽，但是自家的生意遠至蒙古、廣州和邊疆迪化。而且當洋人給予其陝西的代理權時，她主動要求要全中國的代理權，道理很簡單，市場越大潛力才越大，話語權更大，利潤自然更多。

三、放棄眼前利益，看重長期利益

放棄眼前利益是很多生意人做不到的，而周瑩就是放棄眼前利益看重長期利益的典範，她無論是跟蒙古人做生意還是跟洋人做生意，第一次都是盡可能讓利，哪怕是自己虧本，但是動不動就簽下五年或是十年的合同。用眼前的小利來換取長期合作，達到跟合作方長期共贏的目的，這也不是普通小商人或者一介女流能做到的。

在迪化出差期間，周瑩發現有人假冒吳家葯材行銷售次品葯材，她馬上採取無償換貨的策略，讓買到次品葯材的個人和商戶可以直接免費換取正品。這一舉動立馬打響了自家葯材的品牌，雖然短期內有損失，但是卻贏得了長期的品牌效應。

四、懂得貸款擴大經營

周瑩到了上海，經過沈星移的引薦認識了銀行里的人，後來利用自己機器織布局的股份成功貸款了70萬兩白銀。70萬兩白銀在當時可不是小數目，當初她為了籌集20萬兩白銀入股陝西織布局都幾乎傾盡全力。70萬兩白銀的還款壓力肯定是不小，但是她明白自己的產業正在處於上升期，銀行也懂得這個道理，所以抓住機遇擴大生產十分有必要。

其實在自己企業經營得越好的時候越需要融資，因為這個時候融資更加容易，做擴大經營、收購並購都更有優勢。就如同像騰訊這種不差錢的公司也會不斷融資貸款，到處收購。

五、掌握信息就掌握主動權

在清末年間信息還遠沒有現在這樣發達，最快的信息傳輸通道就是電報，那個時候的周瑩已經十分了解商業信息的價值。她正是利用了電報給自己的商業死敵傳遞假信息以及控制重要信息的傳遞速度，一舉扳倒了競爭對手。現代商業格局瞬息萬變，只有提前掌握信息才能以不變應萬變。

六、要有競合意識

商業競爭無處不在，但是如果只做競爭不考慮合作就會陷入價格戰等惡性競爭。周瑩是個極有合作意識的商人，即便面對競爭對手也積極伸出橄欖枝。當時胡詠梅視周瑩為死對頭，但是周瑩毫不介意，願意給其提供高質量、低價格的洋布，讓胡詠梅開分店擴大市場，但是胡詠梅因為懷恨在心最終不僅沒有達成合作和加劇惡性競爭，也最終導致了自己破產。

周瑩在通過資本的手段扳倒了沈四海後發現讓很多普通老百姓損失慘重，這不是她想看到的，於是又立馬給沈四海融資化解了日昌和的危機。

七、懂得包裝和宣傳的作用

新產品、好產品就要會包裝和宣傳，雖然酒香不怕巷子深，但是這在做生意上並不一定都有效。周瑩在受到別人惡意陷害，一船的茶磚都浸水導致無法銷售，但是因為偶然的原因發現茶磚進水後口感更好，她馬上開始對產品進行包裝宣傳。首先是將茶磚重新了起了品牌名稱，然後召集一批丫鬟穿上制服在路邊進行宣傳打廣告，並且直接品嘗。

周瑩的織布局出品的民富洋布和胡詠梅的洋布行售賣的古月洋布陷入了價格戰競爭，周瑩的對策是在街上搞路演，用驢子拉著石碾來回碾壓兩種布，幾個時辰後古月洋布先爛，從此民富洋布的質量更好深入人心。

八、懂得營銷手段

吳家跟所有合作夥伴做生意時都懂得為對方考慮，比如看到對方只買了茶磚，但是貨車沒裝滿，就再推薦其買點葯材；看到對方買的洋布沒裝滿車，就再推薦其買點皮草。古時候物流遠不如現在方便，進一趟貨十分不易，這種搭售的營銷策略十分管用，也是很好的雙贏策略。

如果看到合作夥伴進的貨多，還提供免費送貨、押鏢的服務，這就是相當於包郵了。這樣的服務自然也會得到合作夥伴的歡迎，還能照顧到當地物流的生意，拓展了自己的生態。

九、充分調動員工積極性

周瑩的團隊管理哲學就是充分信任再加上全員持股、獎勵，以及關愛，做到這幾點就不愁團隊戰鬥力，所以她團隊里的合夥人也好、核心骨幹也好、包括基層員工都對她死心塌地。充分信任自然不必說，吳家商號遍布全國，她對掌櫃都十分信任，並且採取全員持股的政策，連家裡的丫鬟小廝都可以認購各種產業的股份，這就極大調動了所有人的積極性。生意做好了，大家都有得賺。

在獎勵上周瑩從來都不吝嗇，開年終員工大會的時候直接拿現金白銀重獎所有員工，並且把員工的家屬一起邀請來作為貴客參加年會，平時也經常關注困難員工，這些舉動都體現了一個管理者對員工的態度，而這樣的態度都會轉化成員工積極工作的動力。

作者簡介：簡書、今日頭條簽約作者，LinkedIn專欄作者，新浪財經專欄作者、隨手記等各大財經類平台特邀理財作者。已出版個人理財書籍《理財要趁早》、《輕松做財女》、《理財趁年輕——願你過上想要的生活》，職場勵志書籍《努力，是為了可以選擇》。 微信公眾號：沐丞的自由生活（mucheng-life）