開店潮流

1、現在開店，賣什麼產品最跟得上潮流

開個DIY店好了，投資少見效快，風險相對來說比其它的也要小的多，更重要的是可以讓顧客自己動手做或按顧客的意思做，所以這個行業一下是不會過時的。

Do it yourself 自已動手做.

DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫。興起於近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手，沒有性別、年齡的區別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。
DIY起源於歐美，已有50年以上歷史。在歐美國家，由於工人薪資非常高，所以一般居家的修繕或傢具、布置，能自己動手做就盡量不找工人，以節省工資費用。
國外DIY產品公司通常有一系列相配合的資訊，如：材料、工具等，另外，產品所附的說明書非常詳盡，自己動手做的過程不會有任何困難，而DIY產品的配件在超市就可輕易購得，因此，DIY產品就像是一般商品一樣，隨處可買得到。
在OBI歐倍德，顧客可以享受送貨、電腦調漆、窗簾定製、畫框和鏡框的定製、工具維修及售後保修、禮品包裝等全方位服務。對崇尚DIY的顧客，OBI歐倍德也以各種形式對消費者的使用進行指導，裝修的每一道工序都附在圖文並茂的手冊里，有的還提供整套裝修方案。如果您想擁有與眾不同的牆面漆色彩或是為自己的得意之作配上別致的畫框，OBI歐倍德都能如您所願。
DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫。興起於近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手，沒有性別、年齡的區別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。
DIY起源於歐美，已有50年以上歷史。在歐美國家，由於工人薪資非常高，所以一般居家的修繕或傢具、布置，能自己動手做就盡量不找工人，以節省工資費用。
國外DIY產品公司通常有一系列相配合的資訊，如：材料、工具等，另外，產品所附的說明書非常詳盡，自己動手做的過程不會有任何困難，而DIY產品的配件在超市就可輕易購得，因此，DIY產品就像是一般商品一樣，隨處可買得到。

2、適合開小店的生意

隨著時代的發展，越來越多的人群選擇了創業開店，但是創業不是今天做，明天就有報答的，他或許需求一個星期、一個月、一年以至更長的時間。創業與賺錢都是一個過程，你必需堅持下來，才有可能勝利的。你要給你本人一個堅持下去的理由，這樣，你才有可能勝利。假如中途放棄，那隻能以失敗而告終，最大的失敗就是放棄。現在擋在大多數初次創業開店的人面前的一個大問題就是：如何開店呢？開店的流程都是怎樣的呢？都需要提前做什麼准備？接下來阿萊貝琳就從下面這幾個方向告訴你新手應該如何創業開店！

一.准備階段

1、資金准備

開店初期是一個砸錢的過程。有句話叫捨不得孩子套不到狼。不舍的投入同樣是得不到回報,看看自己兜里的自己足夠嗎,但是也並不是需要很多很多的錢的。

基本是三大塊的支出,第一根據自己所選店面租金和裝讓費,這是最大的一塊,有個真理是錢多的店面定是人流量最大的店面,所以選擇的時候可以根據自己的實際情況,不要超越自己的能力就好。

第二就是裝修的費用,這個是不能省的,你的檔次和價位其實和你的裝修是直接關系。環境可以改變一個人。也可以改變一個人的消費觀念,你的裝修是五星級的,那必然是尊貴和高雅的象徵,如果你連牆壁都不舍的裝修一下,一進門就像進了展覽館一樣,那效果當然是截然不同。在裝修上省錢五一是對自己店面進行降級。你會說資金優先,但是你要做的不是華天多的錢,而是把有限的資金在裝修上做到極致。多接觸相關裝修的知識。做出自己的個性和品味。爭取做到用最少的錢裝修最漂亮的店面。第三就是首次服裝進貨的預留資金和店開起來後的周轉資金。這個錢可以根據店面實際大小和預備鋪貨的多少預留。各個店鋪因為具體不同所以也是不一樣的,自己把握最好還是留的稍多一點,以備不時之需。

2.知識准備

大家都認為服裝業門檻低。只要掏錢就可以當老闆。是的這樣是沒錯,但僅僅把開店作為一種打發無聊生活的方式或給自己一個有事可乾的心理安慰時,那你已經失敗呢,也註定做不好。不是都說世界上唯一不變的就是變化嗎,應對變化和適應變化唯一的方法就是學習。

第一服裝知識的學習

比如款式、面料、做工、輔料、等等,起碼可以知道一看見麽一款衣服時基本能感覺的到它的價值和價格,當然我說的也只是相對沒有絕對。想多學經驗最好最直接的方法就是逛商場。熟能生巧,看得多見的多那長進也就多呢。

第二開店經驗的學習

如果你身邊有朋友也開店,那最好了可以讓他們帶帶你,千萬不要不好意思啊,虛心學習你一定會受益匪淺。但不是所有經驗都是能學來的,有很多必須是要自己經歷過貨吃過虧之後才能體驗到的。

第三服裝行業知識的學習

服裝行業尤其是女裝是變化最快的,天天更新,月月換代一點不為過。想真正的掌握前沿的女裝行情,最好還是去附近所有的批發市場,邊看邊記。起碼做到心裡有數,知道今年的大概趨勢是什麼。潮流方向是什麼。流行的是什麼。還有就是價格區間的掌握。知道自己所要銷售價格區間內服裝的質量和檔次。不管是開店前還是開店後想做好自己的店面只有一點那就是學習、學習、在學習。

以上准備工作做好以後那我們就可以步入下一個環節----選址考察

二.選址考察

這個才是基礎的基礎,好的門面就算你裝修不到位,產品沒吸引力,但是只要有人流量就會很快轉變,而差的門面那可就慘了。所以我把選址簡單的分為以下幾點。

1.主街於背街選址

在財力允許的情況下只要兩者費用差距不到百分之五十,我是贊成選擇主街。因為每個城市主街就是商業繁華街,這個城市的人都知道這條街,所以客源也不是問題。以後發展也有地域的優勢。

2.客流量的考察

客流量是決定一個店面生存的直接原因,同樣的店面放在不同的客流區域,進店看貨和拿貨的比例是相對的。因為進店拿貨的比列是和你門前經過的人流量成正比的。誰都知道往人多的地方開店,但同時也要注意這些人流量的構成主體是什麼,比如你在廣州火車站人流量最多的地方開個女裝店,我估計生意不會太好,因為它的人流量構成主體是回家或外出的人。他們不會停下來買的。以為這個地方不適合也沒有心情買。所以考察的時候一定要搞清楚店面周圍的人群主體情況和客流構成的主體情況。

3.同類競爭對手的考察

在你所選店面周圍同檔次和同價位店面的銷售情況,如果周圍都是做女裝的,那麼就對呢,你會說周圍都是賣女裝的那不競爭會很激烈,呵呵!這叫物以類聚。你沒看某條街上會集中同樣賣女裝或男裝的好幾家店嗎,這樣首先是對顧客有可選擇和可比較的餘地。讓顧客形成一種某個地方都是賣某種商品的概念。

第二對於商家來說競爭就必須要有實力,有實力必須提升自己的檔次和不斷的上新款。這就無形的提高自己的自己的積極性。我不贊成單獨在某一地段開一個另類的單獨的服裝店,最起碼也要是與服裝相關的街面。

4.消費群體的考察

你所選的店面周圍的人群結構,是以學生為主還是公司單位為主。是社區多還是商業街多。還有就是細致觀察一下你周圍店面進店消費的年齡段結構和消費能力。因為消費人群的結構構成直接影響自己檔次的定位。

考察了這么多之後你心裡也該有了解了吧。對於你要選擇的店面如果在你掌握的可靠信息是可以信賴的話,那該出手就出手。因為找旺鋪的人常有,但旺鋪不常有。正所謂夜長夢多。錯過了那可就後悔莫及。

三.裝修階段

裝修之前先定位,根據考察的結果和自己實際能力的范圍進行預算。還是那句話,店面裝修就是臉面。千萬省不得,要不以後不滿意在反工那可是得不償失。

1.門頭裝修

顧客進過你家店並不會直接看到你的商品,而是第一眼看到你的門頭。當然名字是關鍵中的關鍵,不要搞稀奇古怪。嘩眾取寵的,那樣會華而不實,名字要根據自己的店面特徵和你服裝檔次品味的特徵來取,最好是簡單易懂,讓人聽著舒服,看著順眼,過目不忘的。這可是大學問,有機會在慢慢探討。門頭可以根據自己周圍店面門頭的裝修而定,不要隨大流,要突出自己的風格。設計和創意上多下工夫。但不要意境太高,畢竟普通人的理解能力有限。

2.店內裝修

1、天花板,簡單明亮,不要壓抑,可以有裝飾,但不要搞的黑乎乎像鬼屋一樣,還有裝飾的時候吊頂一定要高,不要一進門就覺得悶,如果可以搞幾個漂亮的吊燈最好,大氣簡單。

2、牆壁,壁紙是最好的選擇,至於顏色則根據你銷售貨物的顏色搭配,還是以明亮色調為主的好。如果有創意可以做幾個立體櫥窗,大小規格和用料搭配也根據商品的主流色調搭配。如有空間最好做一面立體的鏡子。一定會有很好的效果。

3、映像牆壁,就是吧台後面的對著門的主牆壁,這是彰顯你店面個性個品味檔次的展示。至於怎麼裝修那就是你的智慧呢,記住一點。簡潔,大氣,突出主題。

4、更衣室。不要小看更衣室啊,這是私密的地方,對女人來說是最敏感的地方,首先封閉性是不言而喻的,再次就是光線一定要足夠,空間不能太小,一定要有坐的地方。還有一定要有掛鉤,最重要就是要有一面鏡子,這樣就不必換一件出來照一次鏡子,如果不合適在裡面直接換掉就好。免去了出來讓人看到的尷尬。

5、休息的地方,假如你的店裡空間實在有限,那麼最低也要准備兩個高腳凳,如果空間充足,最好放一組簡單的茶幾組合或高檔的座椅。讓熟客來的時候可以坐著和你溝通,這樣會增加很多情切感。

6、燈光的裝修,我為什麼要不燈光單獨提出來說一說。因為我慢慢的發現燈光的重要。同樣的衣服,不同的燈光截然不同。視覺效果的不同直接影響購買的慾望,至於燈光的搭配和裝飾則還是要更具具體而定。這也是需要琢磨的事情。做好了會有意想不到的效果。

下個階段就到了進貨階段,其實這個階段應該於裝修同時進行,甚至在第一階段准備階段的時候就開始的。因為貨物的源頭也是大家最關注的和擔心的。

四.進貨階段

在前期的考察中也包括貨源的考察,現在就要在店面裝修的時候開始進貨呢,總體原則應該是少量多款。

1.少量尤其是新手進貨不要聽批發商說要你拿一手貨或打包貨,多半拿了的新手這些貨必定成為積壓貨。因為你沒有試銷售。連市場的需求還沒摸清就進那麼多貨。還以一句一定記住好看的不一定好賣。別人能賣的不一定你能賣。所以量一定要少,哪怕進價高點,因為這樣幾十不好賣也不至於壓太多貨。利於後期周轉。

2.多款多款並不是雜款,進貨一定始終把自己店的風格檔次記著,找適合自己店面風格的。色調也要把持好。款式好的新的不一定適合,我教大家一個辦法,就是想進一款貨的時候先拿起來在腦子里想想掛在自己店裡怎麼樣。如果牽強那就在找。畢竟貨源很多。只要細心一定有適合自己風格的。

3.多記為什麼這么說,對於適合你的貨你不一定全拿,但是對於適合你風格的批發商你一定要記住,這樣以後就至於在重復。需要的時候可以省下很多尋找的力氣。還有就是多記自己看到的風格款式和流行趨勢。批發市場最前沿的。多看多記多學習。一定沒錯。

不同的觀念招致不同的人生。許多人比你勝利，不是他的才能比你強，不是他的經歷比你多，也不是他比你有錢，而是他的觀念比你超前即目光比你看得遠。第一批被他人以為沒長進的擺地攤，富了；第一批炒始股的人，富了；第一批買地皮的人，富了…。他們富了,由於他們勇於在大多數人還在優柔寡斷的時分就作出了實踐行動。他們先行一步,便搶得了商機,佔領了市場。

時機不是每天都有的，而時機是屬於永遠有準備的人。希望這篇純干貨文章可以對有創業開店想法的人有所幫助哦~

3、開店准備需要考慮哪6個方面?

1、開店項目

在開店之前，要選擇好自己的開店項目，要對項目進行市場調研，如果是想開服裝店，那麼就要提前調研服裝市場，以及客戶有什麼需求。

2、租門店

對於市場調研後，要明白自己的消費群體客戶畫像，年齡、性別、地地域、收入之類的都要考慮，之後再選擇門店的位置，如果像是奶茶店，就比較適合開著年前人聚集的地區。同時，還要實地考察門店周圍的人流、車流以及同類的項目分布情況。

3、開業前的准備

開業前還要去跟供應商溝通，進貨流程，明確有貨物提供源。在門店裝修方面也要提出建議，對於門店裝修的顏色搭配，使用的傢具，都需要符合自己的消費者群體。自己店主，也要了解產品的性能，只要店主了解產品信息，才能更好地與消費者溝通。

4、了解自己的顧客是什麼樣的群體

你開店就是為了賣東西，只有有需要的人才會買你要的東西，所以你要了解你的顧客到底需要什麼樣的產品。比如年輕人就比較喜歡追求時尚，所以在開店的時候，店主需要考慮跟上潮流來進貨。

5、進行一定的宣傳是必要的

雖然不少人都特別討厭廣告，但不得不說廣告的確讓不少人了解到了有這么一個東西的存在。你只有宣傳了，大家才知道你的存在。因此新店開張的時候就必須進行宣傳，讓顧客知道有新的店鋪開張了。

6、店面的裝修設計必須重視

店面在裝修的時候，需要考慮自己的顧客群體是什麼樣的年齡階段。就像年輕人喜歡一些比較獨特的設計風格，而中老年人則是更加喜歡簡單大方的風格。所以店鋪的裝修風格也是會對生意起到一定的影響。

4、永輝迎來「開店潮」，即將開設逾20家新門店，這意味著什麼？

隨著社會的不斷發展，人們的生活水平也迎來了顯著的提高，現如今智能手機的發達，讓我們足不出戶就可以購買到一些心儀的產品。但是這樣也讓一些行業受到了沖擊，比如傳統的超市。現在的年輕人越來越不願意出門到線下超市去購買了，所以對於這些實體的超市來說，他們的生意也是一天比一天難做。然而沒想到，即便是在這樣的不好環境之下，卻依然有超市想要擴充自己的門店數量，這個門店的品牌就叫做永輝超市。

根據永輝超市他們官方透露的消息表示想要在全國的29個省份當中開設更多的門店。其中門店的數量高達179家。而且所涉及到的城市等級也從一線到六線不等。同時年關將至，永輝超市將會在12月份迎來他們的開店熱潮，預計也許會在全國不同的省份開設門店超過20家。這對於很多的超市同行們來說，是一件非常不理解的事情。我認為這和永輝超市他們順應時代的發展，改變營銷技巧是分不開的。永輝超市在商品的質量以及運輸等多方面都和傳統的超市有很大的差別，甚至還開展了線上購物下單，線下把購物的商品送到家中的服務。

同時他們還擁有一套完善的會員積分體系，消費者們通過這樣的積分體系可以更好的享受優惠。對於這些線下的門店來說，能夠保證銷售額的一個最大的因素就是品質，要受到消費者們的認可。觀眾之所以會選擇去線下的超市購買商品，就是看中方便快捷，同時肉眼可見的品質好壞。線上購物只能看出這款商品的好與壞，但是拿到手實際的畫面將會和我們預期當中有很大的差別。這種不確定性被永輝超市徹底的抓住。所以他們在商品的選取上面下了很大的功夫，目的就是為了提供優質的產品給予每一名顧客。

我認為永輝超市的營銷策略以及開展的方式都可以受到各家超市去學習和借鑒。只有順應時代潮流發展的傳統行業，才能夠不斷的在歷史的洪流當中前進而不被淘汰。我們也期待永輝超市可以改變傳統超市的概念，成功轉型成為一個新時代的商超品牌。