淘寶網店產品

1、開淘寶網店什麼產品最好賣？

此篇文章內容較長，通篇閱讀大約需要8分鍾左右，大概從這幾個內容入手，選品，競品分析，產品內功，希望對看到的你有所幫助！

一、選品

其實這個問題一直是老生常談的，但是沒辦法。現在的平台就是已經到了一個款式為王的時代了。不再是你以前做做基礎，做做推廣。鏈接就自己起來了。現在是對款式有相當高的一個要求了。

那這里我們給大家說一個大家在選款過程中常見的幾種思路。

(1)選品誤區

1. 一味跟爆款，盲目跟風

首先，不得不承認。當你看到別人銷量，流量訪客很不錯的時候。別人的這個款式是一個大爆款，那我們閉著眼睛跟著別人一個成熟的款式，這個產品是沒有問題的。

但是我們要注意一個點，你去跟這個爆款你的優勢是什麼？

你的供應鏈更加優秀，你能做得比他更便宜？去做一個價格上差距，打價格戰？

你的運營技術比他強，你直接一波技術流將別人干趴下？

你家裡有礦?你可以直接付費做到類目第一？

還是說你覺得現在你可以憑借S單，直接做爆？

我們一定要認清自己自己去跟款的優勢在哪兒。你能夠看到的款，你要知道背後是有一波大賣家在跟的。如果不做好這方面的數據分析，你入局就是在找死。

2. 我覺得，或者我老婆覺得

在現在各個平台「神仙打架，百家爭鳴」的市場條件下。還靠著這種思維在選款的中小商家，無疑是在等死。這幾天接觸一個賣首飾的商家，她有兩個「我覺得」的想法始終讓我啼笑皆非。

我們在討論他店鋪里幾乎所有的產品前面都加了某個關鍵詞，然後我問他，你為什麼要加這個詞？他說我這個產品就是這個屬性的，我覺得這個詞能帶來流量。

然後我就去生意參謀給他查了一下她覺得的這個詞，根本在市場上沒有展現，至此他都還是不願意去相信。另外她還有一個「我覺得」就是說，我是男性對這個市場不了解，最後我給他分析了他店鋪，以及相關的市場數據發給她看的時候，她說發現我的觀點是吻合她在這個行業的經驗的。

我是有點哭笑不得的，我說這個不是我的觀點，這個是市場的需求。我只是給了你一個大家都知道的東西。現在的款式是一定要去考慮消費者需求的，去認真的分析市場大盤行業數據，所以大家在選款的時候千萬不要一廂情願的覺得款式好，而是要分析市場。

(2).選品建議

1.在店鋪有流量的情況下，我們可以通過不停上新同類型產品。看看哪些產品可以自然出單。

2.可以通過店鋪出單寶貝鏈接的評價來分析，這個款式是否值得去操作選擇。

3.可以通過直通車，在相同條件情況下，然後通過推廣拿到大致相同的點擊量之後，考察幾個款式的數據維度，優勝劣汰的去做一個判斷。不過直通車相對來說成本會比較高。預算不足的情況下，大家還是可以通過上新，和寶貝出評情況去選擇

這幾點是我們目前比較基礎的幾種測款選品方式。大家可以適當的去操作。

二、競品分析

其實就目前秋冬品類來說，整體的流量不是很大。同行之間的銷量都不算太大，如果你需要做到類目前面一點，是比較容易做到的。

我們做競品分析，是要了解對手各個數據的維度。然後優於競品，我們想要獲得更多的流量，不在於你自己能做多好，而在於要比對手做的更好。除非你是類目第一。否則你的對手永遠都是有需要你去學習的地方。通過競品分析，你才能知道自己的產品數據是不是比競品好，是不是更有機會被平台推薦給用戶。

通過競品分析。我們就可以借鑒競品成功打爆經驗。而不是自己去盲目投入花費去踩坑。這里順便給大家說一下上面的一個問題。1W+和1000+的競品我們選擇誰?

因為我平常經常發現小夥伴們有一個誤區就是，看到坑產很高的就說這個坐不了，我們要知道，我們要參照的是他的這個數據，而不單單是他的坑產。我們在選擇的競品的時候要量力而行從實際出發。在一個我們能達到的水平線上做到比對手數據優秀。

做競品分析這個部分是非常重要的。

這里給到大家幾個做挑選競品以及競品分析的建議：

挑選競品的方向

(1).產品相似度高。

(2).產品價格區間段相符。

(3).店鋪以免費流量為主

競品分析的方向

競品是通過什麼方式做起來的鏈接？

通過付費推廣？

淘客？

直播？

補單？

店鋪流量結構是怎樣的？

因為我們作為商家，就需要找到這些競品的店鋪流量數據結構。然後給予系統這些數據反饋，這也是目前大家都在說的黑搜，其實就是給系統反饋做數據。期待作弊通過考試。

三、基礎內功評價優化

前期我們要做一些基礎的動銷，真實的買家秀，好物點評團等。然後去觀察店鋪的各項數據指標。在視覺之上是否需要調整。詳情頁上是否需要有一些改變，包括屏數，去迎合消費者的習慣。

四、起款投入階段

其實這個部分，就是我們開始做淘寶寶貝權重的階段。其實說白了，在前期我們就是去做搜索流量。而說到做搜索流量的根本就是做關鍵詞權重。

做關鍵詞權重無非就是去優化這幾個維度的數據：點擊率，收藏加購，坑產，UV價值。這個時間段一定要非常注意大盤流量的走勢情況。去有針對性地做付費推廣。

關鍵詞的權重是影響我們產品在自然搜索排名下的重要因素。通常當我們在淘寶搜索框產生搜索行為時，淘寶就會展示給我們一系列的與搜索詞有關的商品。我們的商品在這個搜索行為下排名先後的排序規則就是我們的基於關鍵詞的權重來決定。

而能夠做起基礎權重，獲得免費流量，是我們去做付費，做投入的前提。

其實我們一整個提前布局的思路就是在前期一定要有計劃性。你在幾月份，單品需要達到一個怎樣的數據。如果沒有跟上整體大盤的節奏，後續你就會掉隊。就我們上面所提到的2個類目。目前來說在淘系100+的銷量排名幾乎就可以進入前幾了。

這個時候我們去做的優勢就是在競爭比較小的情況下提前拿到這個類目的流量，在一個就是我們在這個推廣階段的PPC競爭比較小，我們的PCC單價會比較低。如果我們在應季之後去做推廣PPC會比較高。

做季節性的產品，一定要注意把控產品布局的時間節點!以及發力時間節點!配合付費推廣，提前做好布局，這樣才能在旺季的時候跟上大盤流量，進行一個旺季收割。

一枚靠譜的90後電商人，歡迎一起學習、交流、探討。持續分享所思、所想、所感 ，電商圈各類干貨、運營工具和八卦 。無交流，不電商。

2、淘寶開店賣什麼產品好？

我個人的一些建議如下：

1、不做服裝鞋帽類的產品

尤其是那種韓版等，沒有明顯的辨識特點的服裝，因為服裝鞋帽的品類實在是太大了，用戶可以挑選的東西也非常多的，根本找准不了用戶的定位，用戶在選擇的時候也是處於隨機選擇階段。

除非你的產品有很高的辨識度，如我們在做的男性的唐裝這種，嚴格的來說應該算是三四級的類目了，而且辨識度很高，競爭的商家也不是很多，市場的佔有率還是比較好做的。

2、不碰一級類目的產品

一級類目都是大類目，在做淘寶天貓的商家裡面從來都不缺有錢的老闆，大的一級類目競爭想都不用想，去做一級類目的難度也非常高，但是同樣的能夠做出來的話，收入也是非常可觀的。

但是個人跟公司運作淘寶還是有很大的區別的，一個人做，時間有限，資金有限，能力有效，效率有限，遠遠不如公司團隊化操作，所以個人在選擇的時候盡量去選擇細分領域的產品，選擇那種三四級類目的，又有一定銷量的產品，寧做雞頭不做鳳尾。

3、盡量選擇有一定利潤的產品

選擇有一定利潤的產品，最好就是幾倍利潤的，這樣的話有足夠的盈利才能去做直通車，淘寶客等一些渠道的流量。

如果產品的利潤很多，想要靠薄利多銷的話，我覺得也不太現實。

薄利多銷也就意味著類目裡面同行的銷量絕對是很高的，而你一個新店插進來，最簡單的一個問題就是：你的銷量怎麼解決，靠刷單？靠試用？全部都是高額的成本支出。

而現在很多人買東西就跟下館子一樣的，哪家人多去哪家，本文由我要賺錢網(www.k326.com)搜集整理，歡迎分享本文，轉載請保留出處。

4、盡量選擇售後不是很麻煩的產品

我們做化妝品，光搞售後就已經搞死人了，2個月賣了7000多單，退單就已經有300多單了，還有中差評等等，都是需要不斷的耗費人手和精力去處理的。

對於個人來說，前期把足夠的時間放在運營店鋪提高銷量上才重要，集中精力打一點的成功率要遠遠高於什麼都干，你試想一下如果說一天打包發貨用1小時，售後斷斷續續加起來用2小時，這就浪費了你3小時的時間，把這3小時的時間放到運營店鋪提高銷量上面可能你的生意利潤會成倍的增加。

因為專注於做店鋪運營提升銷量可能只是一件事情，而打包發貨是另外一件事情，售後又是第三件事情，也許看起來只是多了3小時，但是這會嚴重影響工作效率，很多人就是拎不清這筆賬。

3、開淘寶網店什麼產品最好賣？

很多人開淘寶店鋪都是沖著利益去的，我們是不是應該想淘寶賣什麼東西最好賣？淘寶上面賣東西怎麼選擇或者說是薄利多銷呢，下面為大家一一的回答這個問題。

圖1 淘寶賣什麼東西最好賣

1. 服裝

淘寶上面服裝是一大類，種類也是多種多樣，什麼都有，價格也是會比實體店鋪便宜，主要是款式上面的區別，而且更換周期是非常快的，人流量大，銷量也是很大。服裝好賣，但是競爭也是比較大的額，還是需要謹慎選擇。

2. 眼

眼鏡的利潤可以說是相對而言比較高的，一副眼鏡的價格基本上是在200左右，有的更高，而成本也是相對的低。但是要注意的是淘寶現在是禁止出售隱形眼鏡的，其他是可以的。

3. 母嬰用品

母嬰用品是淘寶上面的第二大類，寶貝的玩具、奶粉和孕婦需要使用的產品都是在淘寶上面賣得很火熱的東西。

4. 虛擬產品

一般來說虛擬產品基本上是沒有什麼成本的，只需要授權書就可以賣了，成交量也是非常的大。但是同行之間的價格相差幾乎是沒有的，想要提升流量是需要多做推廣才行的。

5. 特產

可以把自己地方的特產作為店鋪的產品在網路上面出售，這樣受眾人群也是精準人群，且成交率也是相當可觀的。

6. 書籍

除開專門賣書籍的電商，淘寶上面的銷量還是很大的，且書籍的成本是最低的，月入過萬不是夢。

7. 護膚品

在淘寶上面賣面膜、洗發水等等都是非常吃香的，成本低，利潤高，銷售考量大，新品也多。

4、淘寶網店商品發布的關鍵要素有哪些

淘寶網店商品發布的關鍵要素有：商品的定義、名稱、產品的標簽、要用屬性、 描述、商品圖片、商品運費等。

其中最重要的就是產品的標簽，這個標簽越明確，來自於手淘首頁的流量就會越多，甚至剛上新的寶貝，也可以快速的搶到手淘首頁的流量。

商品發布規則

1、發布商品的定義 ：是指通過淘寶網賣家後台,將商品信息發布到淘寶網線上倉庫或發布為出售狀態。

2、按照淘寶系統設置的流程和要求發布商品。

3、選擇對應類目發布，避免錯放類目。

4、選擇對應的寶貝(商品)類型發布：全新或者二手。

5、商品屬性的填寫要與商品實際屬性一致。

6、價格設置要合理真實，要符合市場規律或所屬行業標准。

7、商品庫存數量保證充足，以便能按照約定時間發貨，避免因無貨空掛被投訴或者延遲發貨的投訴和處罰賠償。

8、商品圖燼可能使用實物拍攝圖，避免未經允許使用他人圖片，導致圖片侵權。

5、淘寶店鋪百貨可以上些什麼產品

日用品。淘寶百貨類目有床上用品也有一些日用品等，都可屬於百貨類目，所以百貨的類目很廣泛，基本上日用的東西都可以在百貨店售賣。

6、現在開淘寶賣什麼比較好？

賣品牌商品。如果有很好的進貨渠道，可以選擇銷售品牌商品。因為很多的人很熱衷於在實體店看好東西然後在網路上購買，因為這樣省時省力，如果可以再讓你的顧客省錢那絕對是錦上添花了。

新手進軍淘寶網店

產品有特色那就成功一半了。你可以選擇提供特色的產品或者是服務。特色的產品可以是地方特產、二手產品、收藏品等；特色的服務可以是你為顧客提供各種各樣的服務形式，但前提是合理合法的。

這些事當下淘寶店所缺少的，如果你的店能夠做的特色，那就會吸引固定的消費群體，也會在短時間內提高店鋪的知名度。

7、淘寶開店怎麼選品？

淘寶開店怎麼選產品？
1、選應季產品，主拉動銷量。因為現在正處於上新回季節，很答多店鋪可能已經上新了春款，但是目前還是比較少有人去購買春款，畢竟天氣還沒有完全回暖，如果商家們想要等到春季在春裝方面獲得更好的銷量的話，那麼就得在現在開始做促銷活動，這樣既能夠提升基礎銷量，也能幫助各位商家滿足客戶應季的購買需求。
2、店鋪銷售很火爆的商品。作為店鋪很火爆的商品，基本是都是店鋪流量的主要來源，也就相當於是店鋪的爆款商品了，如果想要讓店鋪的流量維持在相對穩定的狀態，那不妨拿店鋪的爆款去做促銷活動，這樣就能夠帶來一些老顧客的回購。同時也可以有效的維持爆款商品的銷量。
3、選擇潛力大的寶貝。如果大家覺得店鋪有某一款產品非常有潛力，那麼大家就可以選擇這款寶貝去做促銷活動，但是如何去發現這種潛力寶貝就得大家根據某些數據進行分析獲得的，當然也可以依照產品的獨特優勢或者是綜合性很高的寶貝等。
淘寶開店雖然很容易，但難是難在開店之後的管理推廣運營上，很多人老做不起來很大原因是這些。店鋪運營是很復雜的，首先你要對平台功能都了解，還要熟悉平台的推廣渠道。（關注電商知識網，可獲取更多電商資料）

8、淘寶開店要怎麼選品？

親，這個問題是所有運營崗位都需要掌握的技巧。
那麼我們需要如何選品呢，在這里我個人認為需要遵循這樣三個原則。
一是季節性原則，大家都知道，作為一名賣家，如果這個季節你還在瘋狂的上秋裝或是冬裝，相信瀏覽的人肯定不會多。
二是時效性原則，在剛剛過去的六一兒童節，包括我自己的店鋪都出了不少的小爆款，所以時效性原則對於出爆款來講，真的是十分的重要。
三是穩定性原則，比如說家居類目的產品，基本上都是滿足這樣的原則的，通常家居的一些產品，是一年四季都能夠銷售的產品。
當然了，光有這幾個原則還是遠遠不夠的，主要表現在我們到底應該如何選這個問題上。
就拿我自己來講，選品的方法有這樣幾種，一是類目里尋找爆款產品，然後根據爆款產品的特質跟同款或是相似款。
二是在熱門的社交平台，短視頻平台尋找一些熱門的產品，然後找同款或是跟相似款。
三是在熱門的電影，電視劇里去挖掘一些比較熱門的產品，然後搜索產品的同款，或是相似款進行上傳。
四是在平台的數據里去搜索一些比較藍海的產品詞，然後通過產品詞，再去找相關的藍海品即可。
好了，由於是手機回答，打字打的都眼花了，希望這些方法能夠給你一些啟發，謝謝。

9、開淘寶網店買什麼好賣

我們在淘寶上面開店，最主要的就是看自己要去賣什麼，這個是最需要去解決的事情，那麼淘寶賣什麼是很好賣但是又能掙錢呢?請看我們要如何給自己的市場去定位，請看相信介紹！

那麼小賣家進入淘寶市場賣什麼才能掙錢?給題主分享一些思路，這也是我一直一來強調的兩點：1)冷門2)細分

這兩點在核心意義上是一樣的，解決小眾用戶的需求，切入市場，避開競爭。只不過一個是直接找到一個冷門行業，另一個是在一些可能已經熱起來的行業里找到細分。所以，在選擇產品的時候，腦袋裡一定要不斷的有這個思考：自己做的這個產品，能解決哪一部分用戶的需求，這個市場有多大，競爭對手情況怎麼樣?有多少把握能打掉他們。決定我們最後能不能賺錢，能賺多少錢的，並不是自己有多強，而是對手有多弱。如果面對的都是高手，行業再有市場也沒用。

即使有了非常厲害的貨源，也要分析貨源競爭力，還有市場競爭度。競爭度越大，燒錢越多，對技術要求高，貨源要求更加高。所以判斷市場競爭度才是最關鍵。不做市場競爭激烈的生意。市場激烈，代表什麼?千米賽跑，人家已經跑了500米了，你能追么?但是呢，互聯網就是這樣的一個思路，在互聯網上，由於我們服務的是全國的客戶，所以就算是一個非常非常小的需求，1%的需求，在中國，1%的人口，也有一千伍百萬人，對這個產品有需要，萬分之一，都有十四萬的人需要，十萬分之一，都有1.4萬人需要。

在互聯網，我們就可以去做，特別小的這種需求，由於想到的人非常非常的少，做的人也就自然少很多，它就不存在一個很大的競爭，除此之外，再來看幾款案例，比如說，牆體除霉的這個需求，也是非常非常小的，這些小產品，如果把握准了，市場是非常大的。

我已經用了好幾次的例子，非常典型的，進行了人群細分以及高價的策略。互聯網的特點就是人群細分，所以越細分的生意越容易在互聯網上找到用戶群。拿手機舉個例子，我很多親戚都在縣城，生活在縣城裡面的人，接觸互聯網的通道只有朋友圈。他們的信息是非常閉塞的。比如買一個手機，他能夠接觸到的信息，根本不是知乎、微博，而是朋友，電視廣告和銷售員。所以OPPO能成為三四線縣城的神機。

中國太大，人群細分非常多。錘子也是一樣，目前的定位並不是普通大眾，而是追求效率的人群，偏商務，偏男性。

至於人群細分+高價，我的方法：了解一下現在的客戶情況，尤其是客戶中的有錢人，他們對你的產品一定會很挑剔。就可以為這些有錢人，做一個更貴的產品。比如說小米手環99元，但是有錢人需要的手環呢?增加哪些特點?

之前冬天一度火爆的一個產品。電商，解決小眾用戶的需求，就是大機會!解決下雪天走路的問題，還特意挑這全國大雪天的時候上活動，也無疑是最佳的銷售時間點。題主可以思考一下，產品的受眾會是什麼樣的人?南方人以及戶外愛好者會是重點，南方去年雪勢更猛，像北京一些地方，到了過年，也沒下雪。至於東北，是習慣了的，有他們自己的一套應對裝備，但也有可能會買，但不會成為主要的群體。至於戶外，店鋪本身應該就是做戶外用品的。否則，這樣的產品生命周期比較短，明年也不一定有這么大的雪，即使有，競爭也很大了。所以，在行業周邊發現一些這樣的機會，是極好的。

10、怎麼開個淘寶網店，網店如何上傳商品？

上面說這是花錢的其實一般新手發布寶貝的方法有以下幾種。
第一種、就是上面說的用第三方軟體直接一鍵鋪貨，好處是方便，壞處就是名字主圖大家的都一樣不利於銷售。
第二種、淘寶官方的淘寶助理上貨，可以一次上幾十件上百件但前提是你得有數據包
第三種、直接登自己的網頁版淘寶，點賣家中心，寶貝管理，發布寶貝。按照這個順序點擊進行最原始的發布產品，這個是自己准備好產品圖片和素材，我是做女裝的做了三四年了新手可以一起學習。