網上開店模式

1、在淘寶開店屬於什麼模式

淘寶的電子商務運營的模式主要是通過跨越B2C和C2C這兩個模式，B2C模式是指「淘寶商城」版塊，而C2C模式才是淘寶最為典型的電子商務經營模式，這也是其迅速成功的因素。 具體的運營模式有如下。 第一是.產品定價模式，實施免費戰略。淘寶網將其市場准確定位於為消費者服務上，利用免費策略節省消費者成本，從而迅速籠絡人心，免費開店就是其中最好的例子。 第二個就是安全支付模式，淘寶網構建第三方支付平台支付寶。支付寶作為目前最為成功的第三方支付軟體，致力於為中國電子商務提供「簡單、安全、快速」的在線支付解決方案，專門提供安全付款服務，其運作的實質是以支付寶為信用中介，在買家確認收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時保管貨款的一種增值服務。 第三個就是信用評價模式，確立了信用評級制度。 淘寶購物的人都知道，購買商品時除了關注商品自身屬性外，最為關注的就是賣家的信用度，主要通過買家對賣家和商品的評價信息顯示出來，淘寶網也是利用這一點確立了信用評級制度。

2、怎麼樣開網店

網上開店的流程
第一步，開始並不在網上，而是在你的腦子里。
你需要想好自己要開一家什麼樣的店。在這點上，開網店與傳統的店鋪沒有區別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

第二步，選擇開店平台或者網站。
你需要選擇一個提供個人店鋪平台的網站，注冊為用戶。這一步很重要。
大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現在很多平台提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。

第三步，向網站申請開設店鋪。
你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手錶，那麼應該歸類在「珠寶首飾、手錶、眼鏡」中的「手錶」一類，以便讓你的目標用戶可以准確地找到你。然後你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決於名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。

第四步，進貨。
可以從您熟悉的渠道和平台進貨，控製成本和低價進貨是關鍵。

第五步，登錄產品
你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。

登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。

但是起始價太低會有最後成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低於成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你願意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家願意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。

第六步，營銷推廣。
為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限於網路上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的「熱門商品推薦」的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。

第七步，售中服務
顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時並耐心地回復。但是需要注意，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

第八步，交易
成交後，網站會通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售後服務，也視雙方的事先約定。

第九步，評價或投訴
信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環境，如果交易滿意，最好給與對方好評，並且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，並警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

第十步，售後服務
這一點不用多說了，完善周到的售後服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。

網上開店的經營方式：
如果你正在考慮網上開店，應該根據個人的實際情況，選擇一種適合自己的經營方式。網上開店的經營方式主要有以下三種：
1）網上開店與網下開店相結合的經營方式。此種網店因為有網下店鋪的支持，在商品的價位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費者的認可與信任。

2）全職經營網店。經營者將全部的精力都投入到網站的經營上，將網上開店作為自己的全部工作，將網店的收入作為個人收入的主要來源。

3）兼職經營網店。經營者將經營網店作為自己的副業，比如現在許多在校學生利用課余時間經營網店。也有一些職場人員利用工作的便利開設網店，增加收入來源。

產品篇
選對產品釣大魚
要在網上開店，首先就要有適宜通過網路銷售的商品，並非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產品。
物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什麼還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應用了差異化的競爭策略。

其次就是利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢！這里也就應用了成本領先策略。

做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字綉，熱愛手繪，熱愛創造性的事情，不妨開個相關的DIY店鋪。特色店鋪到哪裡都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之每個人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業化的相對創新策略。
根據業內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：
1）體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。
2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。
3）具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
4）價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。
5）通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那麼就不適合在網上開店銷售。
6）網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。
當你選擇了一類或是數類產品以後，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數時候你的選擇是基於你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創業失敗。針對網上開店這樣的小本創業行為，我們提供一些基礎的市場調查方法：
1、 你可以把你的想法或是樣品拿出來聽聽親戚或是周圍朋友的意見，因為他們很多人可能就是你的潛在客戶，也可以請教一些行業人士與專家，聽聽他們的意見。這調查過程中不要有這樣的想法，認為有些人不會上網，那他就不是我的客戶，我就不用調查他，這個想法是錯誤的，因為網上開店只是一種營銷的渠道，並不是說沒有人要的產品，放在網上就有人要有，只有網下有人要的產品，放在網上，性價比好才會賣得出去。
2、 你可以上網看看別人的網店裡有沒有這樣的產品出售，如果有，那就說明了這樣的產品有市場，但這樣的市場是不是你的市場，這個時候就要看你的產品有沒有競爭優勢，如果是同一品牌就主要看價格有沒有優勢，如果是不同的品牌這個時候要看你的品牌的影響度和產品的性價比。如果沒有，這個時候你就要做線下的調查，如果能形成一定的購買市場，那就要恭喜你，你在網上開店就具備了人無你有的好東東，這就形成了差異化的競爭，就形成了你的核心競爭力。可能價格高一點，也會有人趨之若騖。
同時網上開店要也要注意遵守國家法律法規，不要銷售
1）法律法規禁止或限制銷售的商品，如武器彈葯、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。
2）假冒偽劣商品。
3）其他不適合網上銷售的商品，如醫療器械、葯品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品。
4）用戶不具有所有權或支配權的商品。

如何尋找到貨源
怎樣才能尋找到適合自己創業的貨源是所有網上開店的創業者最關心的問題，也是網上創業行動的標志，也關繫到網上創業能否成功，筆者結合自己親身經歷和網上各位賣家的心得，整理出以下七大進貨源頭。
1、批發市場進貨。
這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。

2、廠家貨源：
正規的廠家貨源充足，態度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，並且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就去找廠家進貨吧。

3、大批發商：
一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發商，你很難和他們談條件，除非你定的次數多了，成為他的一個大客戶，才可能有特別的折扣或優惠。而最糟糕的是，他們的發貨速度和換貨態度往往差強人意。訂單多發貨慢一點倒也可以理解，只要我們提前一點訂貨就可以解決。真正的問題在於換貨。收到的東西有時難免有些瑕疵，尤其是飾品。所以事先要做好充分的溝通與協商。

4、剛剛起步的批發商：
這類批發商由於剛起步，沒有固定的批發客戶，沒有知名度。為了爭取客戶，他們的起批量較小，價格一般不會高於甚至有些商品還會低於大批發商。你還可以按照你進貨的經驗和他們談條件，比如價格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關系，但說不定就同意了，或者可以達成一個中間協議呢。而且為了爭取回頭客，他們的售後服務一般比較好。不足的是因為是新的批發商，大家要好好了解他們的誠信度。可以到留言版去看別人對他們的評價，也可以讓他們自己出具資信證明。

5、關注外貿產品或OEM產品。
目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的進貨渠道。

6、買入庫存積壓或清倉處理產品。
因為急於處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

7、尋找特別的進貨渠道。
比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進貨。

在以上進貨渠道中，對於小本經營的賣家而言，後三者更適合一些，但是要找到這樣的進貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時間，細心留意。網上開店，進貨是一個很重要的環節，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就有了成功的基石。

開業篇
如何選擇平台
女怕嫁錯郎，男怕選錯行，作為網上開店創業的朋友，選擇什麼樣的平台，與自己的開業成本有關，同時也對自己的銷售結果產生一定的影響，如果選擇一個平台來開店，要取決於當前你網上創業所處的階段，同時你要對各種方式網上開店進行性價比的分析與比較，這樣才會選擇出適合你的平台。筆者將對主要三種網上開店平台形式進行比較分析：

大型網站上開店
1）專業的C2C拍賣類網站。
2）可以注冊個人賣家會員的綜合型購物網站。
3）可以注冊個人賣家會員的單項購物網站。

個性化網上商店的開辦：
建設獨立的網上商店建設獨立的網上商店是指經營者根據自己的經營的商品情況，自行或委託他人設計一個網站，獨立的網上商店通常都有一個項級域名做網址，不掛靠在大型購物網站上，完全依靠經營者通過網上或都網下的宣傳，吸引瀏覽者進行自己的網站，完成最終的銷售。主要包括個性化地網上商店與自助式的網上商店兩種類型。
完全個性化的網上商店開辦實際就是設計了一個新網站，通過包括五個方面，域名注冊、空前租用、網頁設計、程序開發、網站推廣等。因為是完全獨立開發，個性化的網店的風格、內容完全可以根據經營者的思路來進行設計，而不必像大型網站里提供的網店需要受限於具體的模塊，而且網店商品的上傳與經營完全由經營都自己安排，除了支付網站設計與推廣費用，不需要支付網上交易費、商品登錄費等費用。當然，個性化的網店只有通過其他各種的網站推廣方式，才可以取得瀏覽者的關注，實現最終的商品交易，個性化網店由於需要獨立證明賣家自己的信用，往往無法立即取得瀏覽者在信任。

自助式網上商店的開辦：
自助式網上商店主要是採用自助式網站模架建立自己的網店，同樣也是一種獨立的網上商店，只是比較個性化網店而言，網店內容模塊化，網店的內容只能在即定的模式內選取，通常價格較低，網站的應用功能不錯，但是個網店的風格則無法達到個性化的網店的標准。
自助化網店操作簡單，具體的應用則與個性化網店一樣。目前有諸多網路類公司提供自助式網站服務，價格通常在幾百元至一千元之間。

一、心理准備

大家可能覺得心理沒什麼好准備的，其實，有了充分的心理准備，你對開店後出現的問題才能很好的解決。

首先是要了解網路交易的艱辛。我遇到很多新手，他們都覺得在淘寶上做生意很簡單，翹著腿在家裡等著收錢就行了。其實不是的，淘寶上有很多賣家開店好幾個月都沒有生意。而且淘寶上競爭激烈，每天有上百個店鋪開張，而且能站穩腳跟的賣家也不多（據上個月的統計，有60％的賣家是3顆心以下的）。所以，要做好虧本的心理准備。

其次是要充分了解買家的心理。經常上淘寶論壇的朋友就知道了，有很多賣家都遇到了令人頭痛的買家。其實，真的是買家不好嗎？他們只是想用最低的價錢買到最好的DD，這又有什麼錯呢？要學會站在別人的角度上想想，從開店之初就以人為本，認真對待每一個買家，這樣你的店才會有「錢」途。

另外，就是要有耐心、愛心和責任心。開店前你要問問自己，你有這三心了嗎？如果你對自己沒有把握的話，就不要輕易嘗試。因為，買家買你東西前一定會刨根問底，這個時候你一定不能嫌煩，誰買東西不得問清楚啊？我們賣家就要盡量給顧客解釋清楚你的東西的屬性。而愛心也是必須的。如果你能讓整個交易變得人性化，讓顧客感覺到你的用心、貼心和尊重，還怕沒有好評和回頭客嗎？最後是責任心，這個是大家都知道的，我在這里就不多說了。

二、物質准備

很多朋友問我，開店錢我到底需要准備些什麼東西呢？現在我就來一一告訴你們。

1、身份證：這是是認證所必備的。我想提醒各位新手的是，認證時一定要用身份證原件的掃描件哦～！

2、電腦：你一定會說，這不是廢話嗎？我想說的是，千萬不要在網吧操作交易，那樣很危險，我一個朋友的賬號就被盜了，支付寶里的幾千元都沒了。而且現在在淘寶上淘一個本本只要4000元哦～！

3、網上銀行：現在淘寶上的買家都要用支付寶支付才放心。大家何不申請網上銀行注冊個支付寶賬戶，這樣交易明細清楚，大家交易著也放心啊～！

4、數碼相機：大家都知道，網路交易，買家是看著圖片購物的，要想你的東西賣的好，好的圖片是很重要的。這一點很多攝影方面的帖子都反復強調過。

現在前期工作差不多了，我們就去進貨吧～！

三、進貨准備

在網上經營的大賣家一般都是通過兩種渠道進貨的：（如果你只是想玩票，那就沒必要很注重這個了，跳過這部分往下看吧～！）

1、無現貨的網路代理：就是你和廠家或是上級代理約定好，你上傳他們的圖片，賣他們的東西，等有顧客購買了，你再叫他們幫你寄，你吃中間的差價。這種屬於空手套白狼，因為你沒有親眼看到貨，無法保證質量，而且售後也比較難辦。不過，如果你有一個很好的廠家或是上級代理做後盾就好做多了。

這種方式適合資金較少，剛起步的小賣家來做，畢竟風險比較小。

2、代理廠家並存有現貨：就是和廠家談好代理，並有現貨在你家裡，而且和廠家談好退換貨問題和售後服務。這種做起來就讓買家安心得多。強力推薦～！我自己也是這樣的～！

這種方式需要一定的啟動資金，也需要你的眼光和膽識～！最好能與廠家建立朋友關系來免除代理費！

關於和廠家談判的帖子我正在醞釀中，不久就會與大家見面了～！

同時在你和廠家談之前要先做一些了解：

1、了解市場：你先要知道什麼東西最適合你賣。數碼好賣但你要知道相關的知識並且要有一定的資金；女性用品要會針對不同顧客說不同的話，也就是口才要好；你越熟悉的越好。

2、貨比300家：你要多去幾家廠家，充分了解他們產品的質量、價格和售後有沒有什麼優勢，只有有了這些優勢，你才能在激烈的競爭中脫穎而出～

3、了解相關法律：你和人家訂合同，如果沒有相關的法律知識是有可能被騙的。（淘寶上的賣家遇到騙子的也不少．

總的來說就是要賣你熟悉的，價格實惠，質量好，售後好的東西，對待代理合同也千萬不要馬虎～！

接下來，在上傳了10件寶貝以後，你就可以擁有一個自己的店鋪的。

我又來接著寫了，希望大家不嫌煩。

開了店鋪後要注意下面三點：

1、價格要合適：太貴沒人買的，而且新人最重要是人氣，開始的時候不要老想賺錢。

2、店鋪裝修：包括店標、簽名擋、寶貝模板、公告欄、計數器、寶貝分類、店鋪音樂等。個人覺得店鋪裝修要統一，要符合你的整體風格，同時也不要太過了，過於奢華的裝修只會降低你店鋪網頁的瀏覽速度。所以裝修時要三思而後行。

3、宣傳：要多到論壇里發帖回帖，不要做赤裸裸的廣告，要真心的與大家交流。同時提醒大家不要亂發廣告，這樣不僅不會提高人氣，反而會讓大家對你的印象不好，認真做好每一筆生意才是硬道理啊～！

3、網上開店

第一部分：網上開店的概況

1．1 網上開店的定義

1．2 網上開店的方式

1．3 網上開店的經營模式

1．4 網上開店的優勢

1．5 附表：網上開店與傳統商店的比較

1．6 網上開店的風險

第二部分：網上開店的流程

2．1 網站開店的條件

2．1．1選擇適宜網上開店銷售的商品

2．1．2網上開店需要的個人能力

2．1．3 適宜網上開店的人群

2．1．4網上開店的投入准備

2．2 網上開店的手續

2．2．1 申請大型網上商城裡的網上商店

2．2．1．1 提供網上開店服務的大型網站介紹

2．2．1．2 會員型網上商店的開辦

2．2．2 建設獨立的網上商店

2．2．2．1 個性化網上商店的開辦

2．2．2．2 自助式網上商店的開辦

2．2．3 附表：三種類型網店的比較

第三部分：網上商店的經營

3．1 網上商店的裝修

3．1．1 網上商店的起名技巧

3．1．2 網上商店的其它裝修內容

3．2 網上商店的進貨渠道

3．3 網上商店的經營策略

3．3．1 網上商店的廣告策略

3．3．2 網上商店的定價策略

3．3．3 網上開店的支付方式選擇

3．3．4 網上開店的送貨方式選擇

3．3．5 網上開店的經營秘笈

第四部分：網上開店注意事項
前言

隨著互聯網在中國的進一步普及應用，網上購物逐漸成為人們的網上行為之一，根據CNNIC第14次互聯網統計報告公布的數據，中國目前7.3%的網民有網上購物的習慣，中國目前有網民8700萬，這就是說，有六百多萬的中國網民會從網站上購買自己鍾意的商品，在這種情況，各種類型的購物網站在經歷了2000年以來的泡沫之後，重新恢復了活力，取得飛速的發展。

在各種類型的購物網站中，提供網上開店服務的C2C、B2C網站以其服務的適用性與可行性，得到了諸多網民的認可，網上開店以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式得到許多創業者的青睞，許多人在網上開店，通過網上銷售商品賺取利潤，越來起來的網友的准備加入到網上開店的隊伍中來。

但是網上開店不只是在某個大型網上商場注冊一個會員，上傳幾個商品進行銷售那麼簡單，網上開店雖然投資不大，項目也不是太復雜，但是想在網上開店還是需要對網上開店的方方面面有一個了解。

為此，請教了幾個熟悉網上開店的人士，並查閱了大量相關的資料，加之自己曾經有過一些實踐經驗，整理編寫出本文，希望對正在考慮網上開店的網友們有所幫助，文中難免有不足及疏漏之處，希望大家指正並補充。

說明：網上開店的主體有很多，限於篇幅與深度，本文主要介紹個人網上開店的方方面面。

第一部分：網上開店的概況

1．1網上開店的定義

網上開店是一個新興的詞彙，具體來說就是經營者在互聯網上注冊一個虛擬的網上商店（以下簡稱網店），將待售商品的信息發布到網頁上，對商品感興趣的瀏覽者通過網上或網下的支付方式向經營者付款，經營者通過郵寄等方式，將商品發送到購買者。

網上開店是一種在互聯網時代的背景下誕生的新銷售方式，區別於網下的傳統商業模式，與大規模的網上商城及零星的個人品網上拍賣相比，網上開店投入不大、經營方式靈活，可以為經營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創業途徑。

1．2網上開店的方式

目前，網上開店主要有三種方式：

1）在專業的大型網站上注冊會員，開設個人的網店。像易趣、淘寶、易購、一拍等許多大型專業網站都向個人提供網上開店服務，你只有支付少量的相應費用（網店租金、商品登錄費、網上廣告費、商品交易費等），就可以擁有個人的網店，進行網上銷售。

這種方式的網上開店相當於網下去一些大的商場里租用一個店鋪或櫃台，藉助大商場的影響與人氣做生意，我們目前所看到的網上開店基本都是採用這種方式。

2）自立門戶型的網上開店。經營者自己親自動手或者委託他人進行網店的設計，網店的經營與大型的購物類網站沒有關系，完全依靠經營者個人的宣傳吸引瀏覽者。

自立門戶型的網店的建設方式有兩種：一是完全根據商品銷售的需要進行個性化設計，需要進行注冊域名、租用空間、網頁設計、程序開發等一系列工作，個性化較好，費用較高；一是向一些網路公司購買自助式網站模塊，操作簡單，費用較低，但是缺乏個性化。

自立門戶型的網店建設費用較高，同時還需要投入足夠的時間與金錢進行網站宣傳，優點是網店內容不需要像第一種類型的那樣受到固定格式的限制，也不必交納諸如商品交易費之類的費用。這一類網店相當路邊的小店，如何吸引瀏覽者進入自己的網店，完全依靠經營者自己的推廣。

3）前兩種方式的結合，既在大型網站上開設網店，又有獨立的商品銷售網站。這種方式將前兩者的優點集合，不足之處是投入會相對較高。

許多網下的商店經營者認識到網路的作用，開始通過網上銷售商品，而一些網上開店取得不錯收益的經營者也會考慮在網下開一個實體店，兩者相結合，銷售效果相當不錯。

1．3網上開店的經營方式

如果你正在考慮網上開店，應該根據個人的實際情況，選擇一種適合自己的經營方式。網上開店的經營方式主要有以下三種： 1）網上開店與網下開店相結合的經營方式。此種網店因為有網下店鋪的支持，在商品的價位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費者的認可與信任。

2）全職經營網店。經營者將全部的精力都投入到網站的經營上，將網上開店作為自己的全部工作，將網店的收入作為個人收入的主要來源。

3）兼職經營網店。經營者將經營網店作為自己的副業，比如現在許多在校學生利用課余時間經營網店。也有一些職場人員利用工作的便利開設網店，增加收入來源。
1．4網上開店的優勢

顯而易見，網上開店之所以大行其道，是因為網上開店具有一些優勢，主要表現在以下幾方面：1）開店成本極低。

網上開店與網下開店相比綜合成本較低：許多大型購物網站提供租金極低的網店，有的甚至免費提供，只是收取少量商品上架費與交易費；網店可以根據顧客的訂單再去進貨，不會因為積貨佔用大量資金；網店經營主要是通過網路進行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出；網店不需要專人時時看守，節省了人力方面的投資。

2）經營方式靈活。

網店的經營是藉助互聯網進行經營，經營者可以全職經營，也可以兼職經營，網店不需要專人時時看守，營業時間也比較靈活，只要可以及時能瀏覽者的咨詢給予及時回復就可以不影響經營。

網上開店不需要網下開店那樣必須要經過嚴格的注冊登記手續，網店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時轉換經營其它商品，可以進退自如，沒有包袱。

3）網上開店基本不受營業時間、營業地點、營業面積這些傳統因素的限制。

網上開店，只要伺服器不出問題，可以一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業，消費者可以在任何時間登陸網站進行購物。

網上開店基本不受經營地點的限制，網店的流量來自網上，因些即使網店的經營者在一個小胡同里也不會影響到網店的經營。

網店的商品數量也不會像網下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經營者願意，網店可以擺上成千上萬種商品。

4）網店的消費者范圍是極廣泛的。

網店開在互聯網上，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至全球的網民。只要網店的商品有特色，宣傳得當、價格合理，經營得法，網店每天將會有不錯的訪問流量，大大增加銷售機會，取得良好的銷售收入。

1．5附：網上開店與傳統商店的比較

比較項目網上商店傳統商店

開辦手續網上注冊（個性設計）+商品信息上傳租店面+工商注冊+裝修+進貨+專人駐店成本支出商品采購成本+網店租金+網店交易費用+網上廣告宣傳費用商品采購成本+庫存倉租費+庫存商品資金佔用利息+營業員工資+商場場地租賃費+稅金營業地點選擇一個合適的購物網站即可營業地點的選擇與客流量、投入資金有緊密關系營業面積店面的大小與實際的銷售額沒有對應關系面積增大需要大幅增加資金投入營業范圍全世界任何有網路的地方，沒有地域限制本商店就近的一些消費者，明顯受地域限制營業時間 24小時全天候接受訂單正常的工作時間內1．6網上開店的風險網上開店雖然有許多的優勢，但是做為一種需要投入資金與精力的經濟行為，網上開店也存在著一定的風險，主要表現在：目前，中國的網上購物與網上銷售市場還處於起步階段，如果經營的產品不對路，價位不合理，沒有良好的銷售信用，解決不好支付與送貨的環節的問題，網上開店很開能出現銷售打不開局面，無法從網上開店中獲利，反而要賠上時間、精力與投入。

大家一哄而上開網店，但是並不是每一個開店的人都可以賺到錢的，許多開店者往往是虧損的，在開店前一定要對經營的風險有夠的認識。
第二部分：網上開店的流程

2．1網站開店的條件

不是所有的人都適合網上開店，不是所有商品都適合個人網上開店銷售，如果網上開店是以賺錢為目的，在網上開店之前，就應該分析自己是不是具備網上開店的條件。

2．1．1選擇適宜網上開店銷售的商品

要在網上開店，首先就要有適宜通過網路銷售的商品，並非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。根據業內人士的建議，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的條件：1）體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。

2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。

3）具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

4）價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。

5）通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那麼就不適合在網上開店銷售。

6）網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。

根據以上的條件，目前適宜在網上開店銷售的商品主要包括首飾、數碼產品、電腦硬體、手機及配件、保健品、成人用品、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅遊用品等等。

所以，網上開店要放棄一些不適合個人網上銷售的商品，同時網上開店要也要注意遵守國家法律法規，不要銷售1）法律法規禁止或限制銷售的商品，如武器彈葯、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。

2）假冒偽劣商品。

3）其他不適合網上銷售的商品，如醫療器械、葯品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品。

4）用戶不具有所有權或支配權的商品。

2．1．2網上開店需要的個人能力

要開一個賺錢的網店，需要經營者有良好的個人能力：1）良好的市場判斷能力，可以選擇出適銷對路的商品。

2）良好有價格分析能力，既要進到價格更低的商品，又要將商品標出一個適宜的出售價格。

3）良好的網路推廣能力，可以通過各種方式讓更多的瀏覽者進入自己的網店，而不坐等顧客上門。

4）敏銳的市場觀察力，可以隨時把握市場的變化，據此調整自己的經營商品與經營方式。

5）熱情的服務意識，可以通過良好的售後服務建立起自己的忠實客戶群體。

2．1．3適宜網上開店的人群

目前，在網上開店的人群主要分布在以下幾個方面：1）在校學生在校學生主要是指大學生，因為學業壓力較低，可以有時間進行商品的采購，進行網上的交易。

2）自由職業者

網上開店因為手續簡單、投資較少、容易操作成為許多自由職業者了的選擇。

3）網下開店經營者

許多有實體店面的經營者在網上也開店，將生意渠道擴展到網上，增加一個銷售渠道。

4）收藏愛好者

收藏者的收藏品往往都是一些市場上不容易看到的，開一個網店進行銷售，通常效果不錯。

5）擁有特別進貨渠道的經營者

一些有特別進貨渠道的人在網上開店效果都不錯，因為進貨渠道特別，比如海關罰沒品、國外帶回來的商品，這些商品通常價格比較低，或者在國內不常見，可以取得不錯的收入。

2．1．4網上開店的投入准備

網上開店需要一定的投入准備，主要包括： 1）硬體：可以上網的電腦、掃描儀、數碼相機、聯系電話，不一定非要全部配置，但是盡量配齊，方便經營。

2）軟體：安全穩定的電子郵箱、有效的網下通信地址，網上的即時通訊工具（MSN、QQ等）2．2網上開店的手續網上開店根據不同的類型有不同的開店手續。在大型網站里開店與建設獨立的網上商店的手續是不一樣的。

2．2．1注冊大型專業網站里的網上商店注冊大型專業網站里的網上商店，就是按照相應規定在提供網上開店服務的大型專業網站里注冊會員，獲得網上商店的使用權與經營權，目前網上開店主要是採用這種方式。

本部分內容主要是介紹相應內容。

2．2．1．1提供網上開店服務的大型網站介紹目前提供網上開店服務的大型網站主要包括： 1）專業的C2C拍賣類網站。

2）可以注冊個人賣家會員的綜合型購物網站。

3）可以注冊個人賣家會員的單項購物網站。

目前中國提供網上開店服務的大型購物網站有上百家，真正有一定影響力的則數量不多，在此介紹幾個主要的相關網站：易趣網(www.eachnet.com)：1999年8月18日由邵亦波及譚海音所創立於上海，全球最大的中文網上交易平台，提供C2C（個人—個人）與B2C（商家—個人）的網路平台的搭建與服務，2002年3月，易趣獲得美國最大的電子商務公司eBay的3000萬美元的注資，並同其結成戰略合作夥伴關系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5億美元的投資。易趣網迄今為止已經吸引了近2.2億美元的境外投資，成為全國留學生創業企業吸引外資最多的企業。

易趣網是中國最早提供網上開店服務的購物網站之一，注冊網上商店免費，但是需要支付商品的底價設置費、物品登錄費、交易服務費及廣告增值服務費。

淘寶網（www.taobao.com）：是國內領先的個人交易（C2C）網上平台，2003年5月10日由全球最佳企業間（B2B）電子商務公司阿里巴巴公司投資4.5億創辦，致力於成就全球最大的個人交易網站。

淘寶網上前提供免費注冊、免費認證、免費開店服務。

一拍網(www.1pai.com.cn)：一拍網是自 2004年初新浪和雅虎兩大互聯網品牌成立的合資公司——北京新雅在線信息技術有限公司所建立的功能全面的全新優質網上買賣社區，將為中國中小企業及個人用戶提供順暢的交易平台及多種交易模式。

一拍網目前提供免費的網上開店服務。

8848網(www.8848.com): 8848成立於1999年5月18日，曾是中國電子商務企業的旗艦，2003年9月重新開始籌備新的業務發展規劃，將業務重點轉向建立中國第一個專業購物搜索引擎——8848購物引擎，服務於中小商戶的8848網上商店，以及為企業用戶拓展業務提供電子商務解決方案。8848.com於2004年1月1日正式對外發布。

8848目前提供免費的網上開店服務。

更多提供網上開店服務的網站可以登陸這個網址：http://www.hao123.com/netbuy.htm2．2．1．2會員型網上商店的開辦目前在提供網上開店服務的大型網站上申請開店，主要需要如下三個基本步驟： 1）注冊會員：進入注冊界面，注冊網站會員，目前注冊會員基本是免費的。

2）獲得賣家認證：注冊會員之後，要想開始網上銷售服務需要通過網站進行的賣家認證，目前主要通過身份證認證、手機認證、地址認證等方式。

3）通過賣家認證，上傳商品，正式開展網上銷售。

2．2．2建設獨立的網上商店建設獨立的網上商店是指經營者根據自己的經營的商品情況，自行或委託他人設計一個網站，獨立的網上商店通常都有一個項級域名做網址，不掛靠在大型購物網站上，完全依靠經營者通過網上或都網下的宣傳，吸引瀏覽者進行自己的網站，完成最終的銷售。主要包括個性化地網上商店與自助式的網上商店兩種類型。

2．2．2．1個性化網上商店的開辦

完全個性化的網上商店開辦實際就是設計了一個新網站，通過包括五個方面，域名注冊、空前租用、網頁設計、程序開發、網站推廣等。

因為是完全獨立開發，個性化的網店的風格、內容完全可以根據經營者的思路來進行設計，而不必像大型網站里提供的網店需要受限於具體的模塊，而且網店商品的上傳與經營完全由經營都自己安排，除了支付網站設計與推廣費用，不需要支付網上交易費、商品登錄費等費用。

當然，個性化的網店只有通過其他各種的網站推廣方式，才可以取得瀏覽者的關注，實現最終的商品交易，個性化網店由於需要獨立證明賣家自己的信用，往往無法立即取得瀏覽者在信任。

2．2．2．2自助式網上商店的開辦

自助式網上商店主要是採用自助式網站模架建立自己的網店，同樣也是一種獨立的網上商店，只是比較個性化網店而言，網店內容模塊化，網店的內容只能在即定的模式內選取，通常價格較低，網站的應用功能不錯，但是個網店的風格則無法達到個性化的網店的標准。

自助化網店操作簡單，具體的應用則與個性化網店一樣。

目前有諸多網路類公司提供自助式網站服務，價格通常在幾百元至一千元之間。

2．2．3附表：三種類型網上商店的比較網店類型建設時間網店建設費網店風格推廣方式其它投入會員型網店 1小時內零或少量固定一種主要藉助網內交易費等獨立型網店個性化網店 5-30天 1000元以上依據經營者要求設計自行選擇推廣方式不需要交易費、登錄費等自助式網店 1小時內 200-1000元幾百種固定模板選擇自行選擇推廣方式不需要交易費、登錄費等第三部分：網上商店的經營3．1網上開店的裝修正像在網下開店一樣，網上開店同樣需要對自己的網店進行裝修，讓你的小店在成千上萬個網店裡脫穎而出，首先就要一個美好的第一印象，只有這樣才可以吸引到足夠多的瀏覽者來拜訪你的小店，才會有做成生意的可能。

說明，本部分介紹的內容主要是針對在大型相關網站里的會員型網店。
3．1．1網上開店的起名技巧

網店的裝修首先就要起一個吸引人的店名，起名要注意幾個原則：1）簡潔通俗、琅琅上口。店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮暢達，琅琅上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記。

2）別具一格，獨具特色。網店有千千萬萬，用與眾不同的字眼，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現出一種獨立的品位和風格，吸引瀏覽者的注意。

3）與自己的經營商品相關。店名用字要符合自己經營商品，要選擇一個讓人從名子就看出你的經營范圍的名子，如果名子與商品無關，很可能導致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了。

4）用字吉祥，給人美感。用一些符合中國人審美觀的字樣，你的店名應該讓人看起來就有一種美感，不要劍走偏鋒，為吸引人而注意使用一些陰晦低俗、惹人反感的名子，這樣的結果會適得其反。

3．1．2網上開店的其它裝修內容

對於網店的裝修除了起一個好聽的名子，還要做其它的工作：1）包括設計一個精美的店鋪匾額。

2）做出自己的店主肖像。

3）創作一句過眼難忘的廣告語，譬如流光魅影，花樣年華盡在錦綉——「錦綉喜居」絲綢家居；眾里尋他千百度——新月小築；生活可以如此美麗——嗜屋等等。

4）寫一段精彩的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩。

總之所有的一切都為了將自己的網店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人過來瀏覽你的小店，購買你的商品。

3．2網上開店的進貨渠道

在確定了自己的經營商品范圍之後，就要去尋找物美價廉的貨源，當然網上開店因為手續簡單，也可以隨時根據自己發現的貨源情況，確定自己的經營方向，網上開店，大致可以從以下幾渠道找到貨源：1）批發市場進貨。

這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。

2）廠家進貨。

廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。經營網店，最好認識在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣進貨就沒有任何問題了。

3）關注外貿產品或OEM產品。目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的進貨渠道。

4）買入庫存積壓或清倉處理產品。因為急於處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

5）尋找特別的進貨渠道。比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進貨。

在以上進貨渠道中，對於小本經營的賣家而言，後三者更適合一些，但是要找到這樣的進貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時間，細心留意。

網上開店，進貨是一個很重要的環節，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就有了成功的基矗3．3網上開店的經營策略網上開店，與網下開店有類似之外，最重要的就是經營，你有再好的商品，如果不善於經營，同樣無法銷售出去，取得利潤，本部分主要介紹一些網上開店的經營策略。

3．3．1網上開店的廣告策略

網店運作起來了，下一步就要吸引瀏覽者進來瀏覽你的商品，才會有成交的機會，在此，向網下的店主推薦如下的廣告策略： 1）利用好網站內的收費推廣。在易趣、淘寶等網站上開網店，網站本身提供了一些廣告宣傳方式，如粗體顯示、圖片櫥窗、首頁推薦位展示等，這些服務通常是收費的，但是可以為自己的網店帶來瀏覽量，值得一試，注意的是，不需要將自己網店裡的每一個商品都採用收費推廣的方式，只需要選出一兩件有代表性的商品進行推廣，將買家吸引到自己的網店，自然也就會瀏覽其它的商品。

2）利用好網站內其它推廣方式，比如多參加網站內的公共活動，為網站做貢獻，可以得到一些關照，網店自然也可以得到相應的推廣。

3）利用種留言薄或論壇宣傳自己的網店。注意一般不要採用直接發廣告的形式，一般的論壇對於廣告帖是格殺勿論的，可以採用簽名檔，將自己的網店地址與大概的經營范圍包括在簽名檔里，無形中會引起許多閱讀者的注意，進入你的網店，進而成為你的客戶。

4）廣開門路，廣交朋友。通過認識許多朋友，介紹他們關注你的產品，爭取回頭客，更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶。

5）如果你的現在的網店是需要支付交易費或登錄費的，那麼不妨設立一個不需要這些費用的網店，對於每一個成交的客戶，介紹他們以後通過新的網店瀏覽並購買你的產品，降低商品的銷售成本。

6）在各種提供搜索引擎注冊服務的網站上登錄網店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進入網店。

3．3．2網上開店的定價策略

為你經營的商品制定一個適當的網上銷售價位是十分必要的。網上開店的商品定價可以遵循以下的原則：1）銷售價格要保證自己的基本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格不要輕易去改。

2）包括運費後的價格應該低於市面的價格。

3）網下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。

4）店內經營的商品可以拉開檔次，有高價位的，也有低價位的，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售，主要是吸引眼球，增加人氣。

5）如果不確定某件商品的網上定價情況，可以利用比較購物網站（推薦www.8848.net），在上面輸入自己要經營的商品名稱，在查詢結果中你就可以知道同類商品在網上的報價，然後確定出自己的報價。

6）如果自己願意接受的價格遠遠低於市場售價，直接用一口價就可以了；如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家，可以採用競價的方式。

7）定價一定要清楚明白，定價是不是包括運費，一定在交待清楚，負責有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。

3．3．3網上開店的支付方式選擇

目前的網上開店主要由幾種付款方式：網上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會，當然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的

4、自己在淘寶上怎麼開店

淘寶開店需要實名認證，把淘寶平台需要的照片還有證件准備齊全就可以了，然後網上申請，等著平台審核通過就可以了

5、網路創業有哪些形式

網路創業是在互聯網時代產生的新型的創業形式,是社會發展的產物,具有創業平台的開放性、創業思維的創新性、創業成長的快速性、創業主體的年輕化、創業門檻較低等特點。下面我就為大家解開網路創業有哪些形式，希望能幫到你。

網路創業有哪些形式

白手起家打天下——積累演進模式

成功是積攢出來的，積累就是讓大家首先從小生意做起、從基礎做起，在創業的過程中學習積累，把自己的知識和經驗像滾雪球一樣逐漸滾大，由量變引起質變，最後成就一番事業。

年輕沒有失敗，大學生的資本就是年輕，較低的起始門檻會使大學生們走很長一段彎路，經歷無數的挫折和失敗，期間也會有很多的機會與陷阱，這也就意味著必須要付出代價，付出更多的努力，交更多的學費，承受更多的孤獨，遭受更多的誤解。但你應該感謝這些失敗與挫折一次又一次推動你向前更進一步。道路雖然坎坷，但盡頭就是光明，它將一直指引著你。

站在巨人的肩膀上———依附式創業模式

大學生如果以未來自主創業為目的的就業，首先要做好正確的選擇。充分利用好公司或企業的平台資源，廣泛結交和積累人脈資源和其他資源。就算比較成熟以後也不要盲目地、急迫地脫離這個平台。嘗試利用現有的平台資源為自己做點事，先在職創業，做出了自己的事業基礎，等各方面條件充分成熟以後，再開創自己的事業。

與個人創業比起來，連鎖加盟能夠為大學生創業者提供已有的品牌、規范的運營模式、健全的市場機制等一系列成熟的經營模式。它分享品牌資源、分享經營訣竅、分享資源支持的特點為大學生創業者省去諸多的創業煩惱，並且提高了創業的成功幾率。

賣大腦無限空間——知識風險模式

知識風險模式就是大學生將自己擁有的專長或技術發明轉化為直接的生產力，通過“知本+資本”的方式發展成企業。“知本”就是指的大學生創業者所具備某一專業、技術特長，或成功研製的一項新產品、新工藝;資本指的就是投資者的風險投資。

資本助力成功，知識型創業模式主要集中於電子信息、生物技術、高科技農業等技術含量高，知識密集型的行業。

大樹底下好乘涼———模擬孵化模式

如果你已經打定決心創業，創業大賽將為你提供鍛煉的機會和展示的舞台，你可以通過這個平台熟悉創業程序、儲備創業知識和經驗，以及接觸和了解社會。

企業孵化器由於具備創業的良好物理空間和服務體系，是大學生自主創業的沃土。

不走尋常路———網路創業模式

隨著網路在我國的飛速發展以及網路經濟的迅速崛起，網路經濟所蘊含的巨大商機和良好的發展前景使得網路成為時代寵兒。主要步驟是1、創辦網站 2、網上開店 3、網上自由職業

不同的創業模式要求的素質是不同的，准確判斷自己的優勢和劣勢，選擇最適合自己的創業模式，可以化解很多的不利因素。天高任鳥飛，海闊憑魚躍，只要你有一個堅定的創業夢想和一雙勤勞的手，大學生創業者就能闖出一片屬於自己的天地。

網路創業注意的問題

一、學會網路營銷。網路創業初期見效慢，需要耐心。

二、要學會尋找合作夥伴，獨木難成林，要注重團隊的力量。

三、能吃苦耐勞。

四、關注商機、要機靈。

五、堅持。

六、用自己獨到的眼光來觀察網路，尋找新的贏利點。

網路創業的融資難點

1、沒有能力寫商業計劃書VC(風險投資公司簡稱)公司不理你。

在你尋找資金的時候，每個投資方都需要你有比較細致的商業計劃書，而這個計劃書里包括:投入成本、成長潛力、競爭環境分析、目標市場分析、客戶定位、價格定位、盈利分析、融資計劃、自身競爭優勢分析、推廣宣傳、團隊等等各方面。

2、沒有企業管理運作經驗VC公司不理你。

在一個企業中CEO的決策直接影響到企業生死，如果沒有實戰的企業管理運作經驗。或者象我們想在網路上創業，也是同樣需要有相當的經驗，而這包括:組織，計劃，執行，控制。

3、沒有盈利VC公司不理你

國內真正的天使投資很少，即投資額在10-50W之間的VC公司。並且還有個致命的，即他們一般都投在項目中期即該項目已經有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可憐!

4、沒有團隊VC公司不理你

我想很多人都知道中國人與日本人有一區別就是，中國一人是龍，一群人是蟲，而日本人相反。很多VC公司在問你的項目時問是要看你的團隊，為什麼呢!各位清楚。

5、沒有好的項目VC公司不理你

我這里要說即使你有好的項目，你沒有達到前四條，仍然VC是不理你的，因為你不懂得管理運作，每天有多少好的產品問世，但真正能成立推向市場的多少?不在產品而在於人，在於團隊，在於管理運作!!!!同樣是類型的網站，同樣的時段進入市場，同樣的投入，有的網站贏利有的則相反! 假如我們成立一個團隊，我們擁有各類人才，我們共同努力，是不是更有機會融到資呢?

6、開網店怎麼開的?

如下：

第一步、開通淘寶網店、這是最基礎的，畢竟你有了店鋪才可以進行賣東西銷售，注冊開通店鋪只要你年滿16周歲，有身份證，然後在淘寶官網進行注冊認證就可以了。

第二步、尋找產品、也就是說你開這個店鋪打算賣什麼產品，這個貨源一種你可以自己去進貨，自己拍照，自己找模特找物流，但是這樣的投資比較大風險比較大。第二種就是在網上找貨源一件代發，建議新手都選擇這個模式，投資小風險小，適合新手。廠家給你進價自己加零售價賺取差價。

第三步、上架產品、自己找到貨源之後需要想辦法給產品放到自己的淘寶店鋪，這樣才算是一個店鋪完整的創建好了，才能形成交易行為。

第四步、店鋪裝修設計、店鋪開好之後其實淘寶店鋪也是一個網頁，所以需要進行裝修設計，如果你店鋪雜亂不堪給別人的印象也不是很好，而且減少顧客的停留時間。

第五步、營銷推廣、這是比較重要的一步，後期能不能賣出去東西很關鍵詞就在於這一步。其實說的簡單就四個字，營銷推廣，但是方法技巧裡面都太多，不是一句話兩句話能說清的。

第六步、出單成交。前面幾個步驟都做好了，最後一步就是能夠成交了。到時候各位店主也會感覺自己所有的付出都是值得的。

第七步、售後維護，這個環節很多人不在乎，以為產品賣出去之後客戶不退款就好了，也就不怎麼管了，其實售後維護很重要，可以增加自己店鋪的好評，增加動態評分還可以增加顧客的二次購買。

經營建議

（1）學會抓住一切機會宣傳自己的小店，要善於挖掘網路上各項豐富有趣的免費功能，只要用得巧用得好，你的小店就能存活下去，不用花錢只要有心用心。

（2）對待每一位顧客要信守承諾，不要為了幾塊錢的小事而斤斤計較，對准客戶，客戶，要真誠有耐心，千萬不要售前售後兩副面孔，記住自己的每一句話。

（3）對自己的商品了解要胸有成竹，才能對詢問的客戶對答如流，不然問什麼，還要拿起物品看了再說明回答，許多的客戶是沒有好的耐心。

（4）在網上開店的人都是多多少少有點文化的人，在街頭擺攤的人都知道和氣生財，所以我們更應該要對顧客一團和氣，禮貌謙讓並有足夠的耐心。

（5）盡可能經營有特色的商品。網上開店賣什麼取決於市場的需求和資源、條件和愛好等在內的具體情況。隨時增加新貨，商品的更新，會讓買家更容易關注。

（6）裝修好您的網店門面。網上商城系統建好之後，最重要的問題就是如何讓更多的顧客瀏覽並購買。在數量眾多的網上商城中脫穎而出，並不是很容易的事情，「包裝」必不可少。

7、怎麼在網上開店

淘寶上直接開個櫃台吧！

8、開網店的流程是什麼？

不知道您問的是哪一個軟體所以沒辦法說詳細流程。注冊好要開網店的軟體，然後申請開通就可以了。
網店：作為電子商務的一種形式，是一種能夠讓人們在瀏覽的同時進行購買，且通過各種在線支付手段進行支付完成交易的網站。網店大多數都是使用淘寶、易趣、拍拍、京東、購鋪商城 購物等大型網路貿易平台完成交易的!我們要合理利用網店，爭取做到效益最大化。
(8)網上開店模式擴展資料
據了解，淘寶網大部分鑽石級的賣家還在維持著家庭作坊式的運作模式，多是小夫妻或三兩好友共同經營。級別達到皇冠以上的網店掌櫃擁有少則幾十人多則上百人的團隊，從客服、包裝、裝修、拍照、商品上架到采購等等各個流程環節都有專門的人員負責，分配的井井有條，其實，就是一家正常運營的公司，已經遠不是人們腦海中的一個人一台電腦的概念了。
網上開店的意思就是擁有一個具有在線購物功能的網站，所以首先必須具備一個網站的基本基礎設施：網站空間，可以是虛擬主機，也可以是獨立主機或VPS主機域名資料庫，對於靜態網站，無需具備資料庫，但是網店必須要用資料庫來存放商品、客戶、訂單等信息網店系統，是一套軟體程序，運行在網站伺服器上，為了管理網站，您還要在自己的電腦上配備一些軟體，其中最重要的是ftp軟體。ftp是一種網路工具，可以讓您管理網站空間上的文件。常見的ftp軟體有FlashFXP、cuteftp、CuteFTP Pro等。最主要是你的貨源。
網店管理軟體是指管理軟體提供商針對網店經營者提供的一種進銷存軟體、平台輔助軟體、銷售支持軟體、以及其面向用戶習慣和用戶需求的支持軟體。

9、網店的運營模式有哪些

縱觀電商江湖，京東從一個3C數碼產品垂直電商做成了第三大綜合電商平台，拍拍被合並解體，一號店被收購，唯品會從名不見經傳做到第三……電商平台從一超多強，到現在三足鼎立，出現了很多小而美的垂直電商，可謂是「十年河東十年河西」。

本文為大家整理了以下這幾年電商行業的一些商業模式，說不定可以找到一個掘金的機會。
1、平台型
模式是提供給個人或者企業進行開店交易的平台，通過傭金、服務費、廣告費、增值服務等盈利。就像線下的集市和商場，淘寶無疑是目前最大的電商平台，在淘寶的生態系統下繁衍著各種各樣的電商公司。
移動互聯網時代崛起的微店、有贊、萌店等移動電商平台，提供了打入朋友圈做微商的工具，微店、有贊主要是交易平台，流量來源於賣家在朋友圈的宣傳，也就是個人信用的透支;萌店主要是通過低價拼團的促銷手段，裂變式的引流方式，本質上也是交易平台。
其實一直不明白為什麼叫「微商」，是因為在微信里經商的簡稱?我覺得，如果不是微信封殺淘寶，以及淘寶的監管比較嚴格，這類平台或者說是工具成長的空間可能很有限。
2、垂直型
主要是經營單一類目，垂直電商有一個很重要的特性就是銷售的商品都是自營，這類公司一般是獲得了某些品牌的代理權或者經銷權，通過賺取差價盈利，比如主做鞋的優購、做服裝的有貨、做酒類的酒仙網等。
移動互聯網時代更是有一大批做垂直電商的APP如雨後春筍般出現，比如做成人用品的春水堂，再比如順豐優選、網易嚴選等。
3、混合型
垂直電商發展到一定程度必然會遇到瓶頸，突破瓶頸的最有效方式就是類目擴張，比如一開始做3C數碼的京東，主做化妝品的聚美、樂蜂，主做圖書的亞馬遜、當當，現在他們都已經發展成為電商平台，當然我相信更多的是資本運作導致的必然結果。
這些平台的特點就是自營+店鋪，自營原來的優勢類目，通過擴大市場份額，爭取更多的議價能力，賺取供應商銷售差價;引入更多類目的品牌商入駐開店，通過傭金、服務費、廣告費等收益。
4、閃購型
閃購網站本質上也屬於平台，但是區別還是很大，閃購平台沒有店鋪，以品牌為單位做限時搶購。
比如唯品會，聚劃算，這類促銷主要核心競爭力就是限時、限量、最低價。而且唯品會為了建立競爭壁壘，自建倉儲和物流體系，保證消費者的購物體驗，很多人會吐槽收貨時間較長，因為畢竟品牌方還要把貨發到唯品會倉庫，這樣的好處就是唯品會將用戶信息緊緊握在自己手中，避免流失。

5、導購型
主要做流量分發，盈利模式主要是賺取交易傭金，像一些9塊9包郵、白菜價、返利網一類的導購網站，主要是靠淘寶客傭金盈利，大型的淘寶客盈利相當可觀，還有一些優惠券分發平台，也是淘寶客性質，大型的導購網站還會有CPC、CPM的形式結合。
最早的美麗說和蘑菇街就是社會化導購網站，也是當時做的最好的導購網站，現在已經轉型為電商平台。有按照展現或者點擊收費的廣告位。
2015年下半年火起來的直播，導購直播也應運而生，播主通過直播的形式，現場試穿衣服、化妝品等，為消費者提供更直觀的購物體驗，提升轉化率。
6、買手型　
買手指的是掌握潮流信息、時尚流行趨勢，能夠幫助消費者購買到全球各地的商品，或者是擁有一批擁躉者，能夠掌握一定的訂單。美麗說HiGo、氧氣都是這種模式，通過全球各地的時尚買手，搜羅時尚單品提供給消費者。
7、內容型
通過基於OGC、PGC或者是UGC的模式產生內容盈利，小紅書就是一個典型的例子，小紅書的用戶在 APP上曬海淘購物清單，小紅書通過數據分析挖掘爆款，自己采購進行關聯銷售。再比如什麼值得買，也是基於海淘優惠信息的整合，本質上來講，也是屬於導購。
為了迎合用戶逛的需求，也為了把用戶留在淘寶的生態系統中，淘寶近兩年在大力扶持淘寶達人即PGC的形式做導購，通過淘寶的有好貨、購物清單等功能為用戶做優質的推薦，引導購物決策。內容型的垂直電商主要靠價格差盈利，純內容的主要是通過銷售傭金盈利，當然，很多寫軟文的也是按篇收錢的。
8、服務型　
主要指的是在電商平台上提供電商配套服務的公司，比如代運營，通過幫助品牌商運營線上店鋪收取服務費盈利，代運營一般會提供店鋪裝修、設計、攝影、客服、倉儲、培訓等系列服務。這是身邊很多做運營的朋友首選的創業方向。不得不提的是，這里還有灰產，搜索優化，衍生出了刷單、空包等服務。
面對消費者各式各樣的需求，從生產者到消費者，每一環存在著各種各樣的角色，在這個市場里，也有千千萬的盈利模式。只要你掌握了市場規則，行業技能，你就有可能依靠電商發家致富。