小鎮青年商標

1、「班尼路」消亡史：風光不再的國產時裝品牌

國產鞋服品牌有過一段好時光。

那個時候黃渤在電影《瘋狂的石頭》里炫耀自己穿的是「牌子，班尼路！」

楚雨蕁被端木磊帶著逛一次美特斯邦威就芳心淪陷，喃喃自語，「站在鏡子前，我都不知道裡面那個女孩子是誰……」

那個時候真維斯新店開業得雇幾十個保安，湧入的人流和現在優衣庫發售聯名款時有的一拼；

達芙妮的店裡循環著SHE的歌，想聽周傑倫就得去美特斯邦威；

如果穿了佐丹奴和以純去學校，那麼一定會吸引嫉妒艷羨摻半的目光；

而阿依蓮也還沒成為一個指代土味女裝的形容詞，買它只是因為大S為它代言；

……

但大都好物不堅牢，彩雲易散琉璃脆，國產品牌的好日子也不過持續了二十年。

二十一世紀的第一個十年落幕後，此前如日中天的國產品牌們也隨之集體加速老去。其中有的還未從躺著掙錢的年歲里回過神來，有的還試圖重返巔峰，但大多隻能無奈地邁向在年輕群體中失語的境地。

畢竟，時代拋棄你時，往往連說一聲再見都非常吝嗇。

1993-2012

僧多粥少，開店即賺錢

1993年，中國第一本 時尚 雜志《 時尚 》創刊，真維斯也在上海開出了中國大陸第一家門店，同時開啟了國產品牌的黃金時代。

那一年，中國的人均可支配收入才2500多塊，但真維斯一條牛仔褲賣到上百元，仍然有人搶著買。

據說當時真維斯在青島開出第一家店時，進店購物得排隊，「15分鍾進去一撥客人，都是抱著衣服出來」，第一天營業額就有十幾萬元。本來准備賣兩個月的庫存，兩天就賣光了。

對於剛感受到了一點 時尚 啟蒙的人們來說，國內可消費的休閑品牌簡直供不應求。

真維斯來自香港，自帶幾分藍血貴族的基因。在那個年代，香港就是時髦fancy的象徵，只要穿上真維斯，彷彿就能變身為瀟灑愛恨、風頭無兩的港男港女。

嘗到甜頭的，還有同樣來自香港、後被稱為 時尚 服裝三巨頭的佐丹奴、班尼路、堡獅龍。溫州出身的美特斯邦威和森馬，雖然剛出 社會 時完全籠罩在港牌大哥的陰影下，只能做做跟班小弟，但是很快也自立山頭。

優衣庫早在2002年就進入中國開店，但是在各大國產巨頭的強勢擠壓下，根本沒有喘息的空間。2005年，優衣庫的9家中國門店裡關了2家。

跨入二十一世紀後，各個國產品牌銷量不斷上漲，並迎來了一陣迅猛的開店潮。

據統計，在2012年前後，班尼路有4404家店，美特斯邦威5220家。

國產女鞋更猛，達芙妮巔峰期最多有6881家店，每年賣出5000萬雙鞋，平均每5雙賣出的中國女鞋裡就有一雙是達芙妮。

2011-2012年，百麗平均每天開2-3家新店，店鋪數量超過了1.2萬。

這是怎樣一個概念？做個對比的話，截至2017年上半年，ZARA的所有中國門店加起來也不過700多家。

不僅數據拿得出手，國產品牌也真真正正嵌入了一代人的青春記憶。

在虎撲一個關於班尼路的帖子里，有個JR回憶起了自己和班尼路的第一次親密接觸，「 還記得98年大學第一年，省吃儉用買了一身班尼路。 行走在校園里，感覺被萬眾矚目，自豪感油然而生…… 」

對於很多80後、90後來說，這種第一次穿上國產品牌的心情，甚至可能比幾年後第一次購入國際大牌時更加難忘。

而還沒被奢侈品文化浸淫的少年郭敬明，也曾對彼時的奢華世界投去過嚮往的一瞥。

「 我念初二了。 我有了第一雙LINING的運動鞋。我開始覺得佐丹奴和班尼路是名牌的衣服。那個時候還沒有美特斯邦威，也沒有森馬。曾經用存了很久的零花錢，買了一件佐丹奴98塊的背心。」

何以國產品牌能夠平地起高樓？

一個很大的原因是國產品牌與潮流文化的緊密 結合 。各家都不吝花重金請年輕人最愛的天王天後來代言，力求證明自家的衫才是潮人必備。

班尼路有華仔和菲姐，以純有張柏芝和古天樂，美特斯邦威坐擁周傑倫、潘瑋柏和張韶涵，唐獅和達芙妮則都請來了青春活力的SHE。

拿班尼路的袋子裝書去學校，別提多有面兒了

以純的粉綠配只有柏芝駕馭得了

可惜年輕的我們都不明白這個道理

雖然是溫州品牌，但森馬的代言人找的都是港星

這些對於00後來說已是夕陽紅的明星，卻是80後90後的回憶里貼滿房間的海報，和隨聲聽里的單曲循環。

2010年，以韓寒、王珞丹等明星為代表的凡客體廣告橫空出世，讓這個創立不過三年的年輕品牌立馬捕獲了廣大文藝青年的心，並在一眾國產老大哥的包圍中實現了小小突圍。

雖然這些品牌的設計在今天看來平平無奇，甚至把商標遮住後都分不清彼此，但是在明星帶貨的影響下，它們曾經真的是青年男女們追逐的白月光。

另一邊對於品牌而言，國內鞋服市場方興未艾，僧多粥少，只要受到年輕人追捧，就是主流商圈的座上賓。如果去當時還是時髦人逛街聖地的巴黎春天 轉轉 ，你會發現一樓的女鞋幾乎被國產品牌壟斷。

媽媽帶你逛商場時在一樓女鞋區挑挑揀揀，其實大多牌子都隸屬百麗旗下

擁有好的商圈資源，再 加上 競爭尚不激烈的市場環境，以及帶貨能力趕超楊冪的巨星代言，走大眾化路線的國產品牌每逢開店都發發必中，多開一家店，就多賺一份錢。當它們下沉到二三四線城市時，也能立即受到小鎮青年們的擁躉。

2012年對於國產品牌們而言是一個很重要的年份。在這一年裡，品牌們的開店數量刷新記錄，卻也盛極而衰。

如果你還有印象，這一年曾經被盛傳是世界末日年，當然地球最後並沒有毀滅，但自此之後，大多國產品牌卻要開始直面生死存亡的末日局面。

2012年4月12日，地處淮海路黃金地段的美特斯邦威關門歇業。

2012-2019

腹背受敵，跌下神壇

要討論國產品牌為何由盛轉衰，有兩個時間節點至關重要。

一個是2006年。ZARA進入中國，經過戰略調整、改頭換面的優衣庫也再度殺回市場。快 時尚 雖是舶來品，長期渴望變得更時髦的中國大地卻為它們提供了肥沃的生長土壤。

2006年2月24日，ZARA首家中國內地旗艦店在上海南京西路亮相

另一個是2009年。淘寶舉辦了第一屆雙十一購物節，共有27個品牌參與，銷售額總計0.5億元。這個數字在九年後翻了無數番，達到了2135億。

快 時尚 和電商是國產品牌最強勁的兩個對手，不僅帶來了更激烈的競爭，也帶來了消費者的轉變。

大家開始看更多的 時尚 雜志，接收更前沿的潮流訊息，也漸漸意識到從前自認弄潮兒的我們，是真的沒見過什麼世面。

隨著中國的 時尚 豁口被打開，快 時尚 和電商也為越來越挑剔的中國消費者提供了更加多元、有時候更加便宜的選擇。

雖然快 時尚 店鋪不放流行歌BGM，也沒請來國內巨星站台，但是主打冷色調的店鋪裝潢、緊隨國際前沿的潮流設計，和每周兩次的上新頻率，都讓人在逛街時不自覺地邁入店鋪感受高級，同時看看上架了哪些新品。

如今活得還不錯的「小ck」店鋪裝潢也採取了高級感的Normcore色調

這不禁令人想到那句知名廣告詞，「一年逛兩次海瀾之家，每次都有新感覺。」這句話里其實暗含了一眾國產品牌的運營模式：上新周期長，對潮流動向的反應慢半拍，不 關注 大眾 時尚 品位的變化。在這點上，它們甚至不及淘寶網紅店。

據 時尚 商業媒體LADYMAX的數據顯示，ZARA從設計、生產到上架的流程平均只需2周，最短可以壓縮到7天。歐洲地區24小時產品到店，全球范圍內也只需36-72小時。相比之下，一件國產品牌從生產到上架之間要多方流轉，經歷數月，而此時 時尚 風向標早已轉移。

在 時尚 圈，快就是王道。ZARA一年能夠生產1.2萬個款式，相當於如今一眾國產品牌 累加 的數量。

即便如此，二十年來的順風順水早就讓國產品牌們恃寵而驕，沒有了危機感： 既然原來設計得多差都賣得出去，便少有人願意大動干戈地改革。

百貨商場這條品牌們一度爭相擁抱的大腿也是泥 菩薩 過江。

為了謀求生路，商場們都希望投靠更吸引客流的快 時尚 品牌、或是更提高商場檔次的奢侈品品牌。 國產品牌成了棄子，但是更年輕的購物中心也不願意做接盤俠。 2012年之後，各個國產品牌都開始陷入一波洶涌的關店潮。

班尼路三年間關閉1600家門店，美特斯邦威僅2014年一年就關閉800家，達芙妮累計關店 30 00多家，市值也從170億港元跌落到2018年僅剩的7億港元。

曾經遍布街頭巷尾的國產品牌們，不得已將店鋪挪往郊區，挪往城鄉 結合 部，挪往小城， 但即便是現在的小鎮青年，也不再稀罕這些品牌了，他們更愛在淘寶上買網紅同款。

銷量的直線下滑，直接導致了滯銷貨不斷增加，隨之而來的則是管理支出的直線上升，龐大的庫存拖油瓶使得國產品牌們更加舉步維艱。為了消減庫存，一部分品牌選擇剪標售出，另一部分品牌則選擇直接銷毀。

達芙妮在 拼多多 上最低可以賣到25元一雙，大概也是有清理存貨的考量在裡面。

那麼國產品牌曾引以為傲的明星效應也不奏效了嗎？

其實過期的不是明星效應，而是曾經的鐵桿粉絲。踏入 社會 的他們在消費上更趨理性，鮮少再為偶像沖動買單—— 比起再度穿上土氣的美特斯邦威，他們寧願為周董熬夜刷數據。

美特斯邦威當然不願自甘墮落。品牌旗下的高端線Me & City直接對標ZARA，並深入ZARA代工廠學習，試圖模仿其供應鏈模式，在設計風格上也更加成熟。

美特斯邦威所做的這一切都是為了挽迴流失的成年客戶，但是在運營更從容、早已打下江山的ZARA面前，Me & City顯然沒有任何優勢。

說了這么多，國產品牌最大的症結還是出在設計上。千篇一律的款式，用舊模具對款式稍加改動就推出新品，都令人厭倦—— 就 連抄大牌，也比快 時尚 和淘寶店抄得更慢、更丑。 「班尼路」等曾為人稱道的品質，已經無法再成為其設計停滯不前的借口。

誠然，最近幾年抵制快 時尚 「星期衣」的聲浪越來越高，但是在價位相近的情況下，人們仍然更願意選擇設計好看、質量稍次的產品，而非那些質量尚可但根本不願意穿出門的單品。

人傻錢多的時代一去不復返，中國的消費者已經越來越難糊弄了。

快 時尚 和電商能給「班尼路」們

帶來鯰魚效應嗎？

一些品牌自認無力回天，主動退出了這場競爭，或是轉移了戰場。

班尼路基本退出了一線城市的主流商圈，在外環賣起了打折款。在班尼路網店里，便宜的T恤20塊一件，比都市男女心中的平價標桿優衣庫還要低上許多。

這幾年僅有的關於班尼路的消息也令人唏噓。2016年——在黃渤說出那句台詞十年後， 班尼路因連續虧損和轉型無望，被母公司德永佳集團有限公司以2.5億元的價格賤賣。

佐丹奴要好一些。雖然中國大陸、港澳台的市場持續低迷，但是在東南亞地區卻收入大漲，表現平穩， 印尼、泰國成為佐丹奴最賺錢的市場 。

昔日「溫州雙雄」的命運各有不同。

美特斯邦威還在苦苦掙扎。斥資5000萬冠名了第一季《奇葩說》，之後又續簽了兩季。

看過《奇葩說》的人，應該都對馬東花式植入「有范」廣告印象深刻，這是美特斯邦威為求變而推出的一個 時尚 配搭體驗平台。

不過即便在8.8億播放量的綜藝里進行口播轟炸，有范 app 在幾大手機市場的 下載 量仍然未突破一百萬。 在2017年，美特斯邦威黯然下架了「有范」。

森馬這幾年將重心轉移至童裝領域，算是走出了差異化路線。

2018年，森馬還攜手獨立設計師走上紐約時裝周T台，並帶來一個頗有奇趣的Chingl is h系列，對於追求新鮮的年輕人來說相當有吸引力。

像森馬一樣希望藉由和國際接軌來重塑品牌的不在少數。

太平鳥轉型做國潮，主打青年文化，趕時髦做聯名，2018年2月去了紐約時裝周。在2019春夏系列裡，太平鳥還和新銳藝術家Trouble Andrew與Reilly合作，對芝麻街漫畫進行再創作。

達芙妮也依循著國際大牌轉型必先換logo的慣例， 拋棄了自己的中文名，只留下線條簡約的「DAPHNE」，以求脫胎換骨，擯棄大眾對品牌的低端女鞋刻板印象。

2016年，達芙妮投資了選秀節目《蜜蜂少女隊》，但最終虧損7441萬港元。

2017年8月，達芙妮與國際知名買手店Opening Ceremony推出合作系列，想要借一把國際 時尚 的力。但是無奈Opening Ceremony在國內知名度不算高，而這個合作系列的設計也見仁見智，很難判斷是否有爆款潛質。

一邊在拔高人設，一邊卻在瘋狂打折，達芙妮的自救之路充滿了少女般的糾結。

相比下來，百麗就聰明許多。曾經的「鞋王」雖然2017年在港交所退市，引來喟嘆一片，但事實上百麗並沒有將所有的籌碼都壓在女鞋上。

入股小眾設計品牌initial，買下Moussy和Sly母公司的大多數股權，百麗的這些舉動都表明了轉戰服裝領域的決心。在這個時期， 不將所有的雞蛋放在同一個籃子里，是非常理智的選擇。

另一些品牌也沒有放棄角逐。凡客在解決了十幾億債務和清理完龐大庫存後輕裝回歸，重新開始賣昔日火爆的文藝T恤。海瀾之家1億入股號稱「中國版ZARA」的UR，向快 時尚 取經的意圖明顯。

雖然大勢已去，但是傳統國產品牌們還是試圖逆風翻盤。至於結果如何，只有讓時間和實打實的銷售額去作答。

在一旁看盡「班尼路」們浮浮沉沉的我們，很偶爾也會想起自己為了多聽兩首周傑倫在美特斯邦威多逛兩圈，也不會忘記那件存很久錢才買下的佐丹奴對少年的自己意味著什麼。雖然心懷惋惜，但我們大概還是願意承認自己「愛過」。

只是那些曾經輝煌的國產品牌們也應該明白一件事， 消費者不會一輩子只為情懷買單 。

參考資料:

1. 土酷時裝發展史， 青年橫財發展會

2. 再見了嗎？兒時記憶真維斯， 文刀米

3. 為什麼中國出不了Zara？ LADYMAX

4. 為什麼達芙妮還沒能翻身？ LADYMAX

5. 國產鞋履品牌搞砸了，LADYMAX

6. 百麗正式退市，為什麼百貨一樓的老牌女鞋不行了？ 好奇心日報

7. 美特斯邦威上半年虧損，冠名大熱的奇葩說也不管用， 好奇心日報

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