醫療器械加盟連鎖店

1、開一家家用醫療器械的店 前景如何啊？只做家用小型的

很多人說，我知道家用醫療器械行業是一個會爆發式增長的行業，我自己也可以做，為什麼要找家用醫療器械聯盟呢？

首先，你確實不一定要找保興康家用醫療器械聯盟，但你開家用醫療器械門店遲早會被連鎖吃掉是趨勢，只是早晚的問題。很多人以為自己開家用醫療器械門店，可以直接對接上游生產廠家，確實是可以對接不小部分，但大部分是對接不了的。

第一、是因為單個門店實力有限，議價能力有限，利潤空間受到限制，單個門店還是需要去第二終端進貨。

第二、由於房租和人工的不斷高漲，門面租金是開店最大的成本，這是很多人雖然看好家用醫療器械細分市場，但不敢下手的原因。保興康家用醫療器械聯盟平台通過自己的研發，解決了開家用醫療器械需要大門面來陳列展示更多貨品的問題（機密），這樣一來，為家用醫療器械門店社區化提供了技術支持，聯盟平台的1000多品種都可以在社區店得到展示，而不需要太大的門店。這樣就結算門店租金成本合理人工成本，就就能確保單個門店的盈利，而且盈利還可觀。

國內外大型家用醫療器械廠家不會把自己的和品牌託付給單個門店，因為單個門店玩不了，玩不轉，不會交給單個門店代理。這就導致於單個家用醫療器械門店產品品種不豐富，不全面，進店的客戶多種需求得不到滿足，單個門店掙不復購其他品種的錢，店面營業額提升不了。

第三、「術業有專攻」，單個家用醫療器械門店最重要的專業本領應該是了解顧客需求，為顧客選對商品，也就是先把家用醫療器械的品類管理的功夫下夠就行。保興康家用醫療器械聯盟平台要解決運輸、庫存等一系列問題，還要提供一些服務性的工作，比如營銷服務或者是現場服務，這是聯盟平台的附加價值。聯盟平台還需要幫單個門店根據市場地域特點提供差異化服務，這個是單個門店自己做不了，上游廠家也做不了的。

上游生產廠家在產品知識培訓和營銷支持方面不會為單個門店去做個性化支持，而保興康平台就不一樣，在產品知識培訓和營銷手段上更專業更懂門店的需求，所提供的幫扶措施更接地氣，更直接變現。

第四、單個門店就算直接對接了部分上游廠家，只看到直采釋出的高毛利，而忽略了無法保證持續供貨和產品因為銷售地域性或個性化銷售不暢導致的庫存積壓以及資金佔用的風險。保興康家用醫療器械聯盟平台就不一樣，不但供貨有保障，還可以針對不同的門店進行產品在平台進行調劑，減少庫存積壓以及資金佔用的風險。

第五、目前家用醫療器械存在如下問題：

A、現有門店數量不能滿足中老人日益需求增長的需要。

B、由於店面小，展示商品數量有限，很多門店不能也不熟悉與互聯網橋接，信息傳遞量小，門店承擔不了客戶的教育培育功能。

C、「一問就傻」，員工銷售無話可說。由於廠家是單件醫療器械生產，沒有專門機構對門店員工進行系統的整個店面展示的所有器械功能使用的培訓，廠家更難以對門店員工進行營銷知識方面的培訓。

D、新品推廣難，門店不具備營銷策劃能力和水平，廠家又只懂生產，導致於門店營銷推廣手段落後。

E、現有家用醫療器械門店缺乏有效的客戶服務意識和有效的客戶檔案管理，銷售只是靠天收，缺乏主動出擊、缺乏服務能力，老客戶增值沒有得到深挖

F、現有家用醫療器械門店銷售形式單一，缺乏體驗、以租代售、服務上門、會議演示等營銷形式，缺乏多種盈利模式，沒有做到服務功能的有效延伸。

G、店面缺乏客戶體驗感，缺乏針對特定人群的體驗，更不要說把家用醫療器械體驗送進社區。

4、「老齡化將是一個巨大的人口結構變化，每個人都應當為此做好准備」。特別是商人，無論你做大還是做小，都需要有政策敏感度。對於人口老年化，老年人的預防、檢測、理療、護理、康復等都是家用醫療器械的剛需，隨著保健品的質疑聲音越來越大，原來對保健品需求的人有很大部分會轉向家用醫療器械，就更不要說獨居、空巢、失獨、失智、殘疾人等老人群體，隨著智能化的家用醫療器械的出現，消費者更需要門店提供支持和作為橋梁，購買有很多途徑，但指導使用和售後還需要需要門店的地面支持，這是線上無法替代的。對於門店，聯盟還設計出更多的增值服務，比如家用醫療器械的租賃、耗材消費、康復培訓班、護理服務外包、遠程健康指導、公益健康大講堂等，都是由保興康家用醫療器械聯盟平台提供給門店增值盈利項目。能夠做大讓門店的總盈利利潤大於門店銷售額。

保興康家用醫療器械聯盟平台成立，它一手托上游家用醫療器械研發生產廠家，為廠家提供研發信息，為廠家尋找落地終端；一手托終端，為終端提供豐富的產品和服務。總之，醫療器械門店做不了的事情，都交給保興康家用醫療器械聯盟來做，上游家用醫療器械生產廠家做不了的事情，都交給保興康家用醫療器械聯盟來做，保興康家用醫療器械聯盟帶領家用醫療器械門店、生產廠家抱團去發展。

我們的理由如下：

一、政策風險小

家用醫療器械產品功能的宣傳是允許使用「治療某某疾病」的，很少違規，不像保健食品只能打打擦邊球，今天被查明天被封的。因此我們常常看到的媒體揭發、專家質疑都是針對保健品，並沒有專門針對醫療器械產品的負面報道。

二、 效果明確

家用醫療器械產品大都使用物理療法，用電用磁或用力等，患者使用了，馬上就會有感覺。而且醫療器械產品由於具有使用的某種復雜性，需要使用指導來進行，為門店的生存留下空間，購買可以多渠道，指導使用和售後必須依託門店完成，同時消費者用於治療時，會比較認真地對照說明書，按要求去做，因此效果一般會比較明顯，效果明顯就是管用，群體消費效應就會形成。

三、 演示性強

無論是現場促銷、專家義診，還是電視專題片的宣傳，都可以具有很強的演示性。這一點是保健食品難以望其項背的。在營銷策略上，可以使用「體驗營銷」，讓消費者先試用後付費。，再用服務營銷鎖客復購。

四、 耐用性強

家用醫療器械產品不是一次性消耗品，它可以重復使用，消費者購買時會感到物有所值。我們常能聽到老人講，「這不比花幾百塊錢買葯合適多了嗎？一家人都可以用，家庭反感力度較弱，這也是保健品不能比的。」在銷售技巧上，售貨員也會從這一點入手，幫助消費者算細帳，進行勸說導購。

五、安全性強

保健食品會經常鬧出個真不真假不假的「吃死人」或「吃壞人」的事件，惹來傳媒一陣狂炒，企業立馬咽氣。而醫療器械產品肯定不會出現這樣的危機，吃進肚的東西與生死有關，用在身上的東西只與好壞有關。

六、目標人群集中

主要集中在中老年人身上，毫無疑問，這塊正好是中國健康產業的黃金帶。同時年輕人隨著工作生活壓力的加大，使用家用醫療器械的群體也在增加，這就導致消費群體前赴後繼，為門店提供源源不斷的客源，這也是目前現有家用醫療器械門店一開就幾年，一開就十幾年，甚至幾十年的原因。保興康家用醫療器械聯盟的理念：服務好一個人，就做一個人一生的生意，服務好一家人，就做一家人一生的生意，服務好一個社區，就做一個社區所有人一生的生意，在門店中得到很好的體現和貫徹。同時由於醫療器械一直存在監管，相對保健品，媒介策略的制定難度相對較小。

七、利潤率高

家用醫療器械產品利潤可觀，豐厚的利潤足以對銷售的所有環節進行合理分配，以利市場的推廣。有的家用醫療器械還包括耗材的增值，另外有部分家用醫療器械還可以採用免費贈送依託耗材來回收成本，有的部分家用醫療器械還可以通過租賃來獲取回報，依託家用醫療器械門店，還可以對消費者進行服務增值，比如對接老年人家政服務、售後維修服務、康復培訓服務等來進行門店外增值，這些都是家用醫療器械門店利潤來源。

兒童需要玩具，老人需要家用醫療器械產品；兒童看到別的小孩有了某個新玩具就會要，老人看到別的老人有了某個治病的家什也會要；兒童是為了慢慢長大，老人是為了活得更長。

2、山東最大的醫療器械連鎖店

在張店中心醫院北門向西100米路北那家醫療器械店就特別全啊
那是一家全國連鎖的醫療器械店

3、哪裡有加盟醫療器械的，我想做加盟店

這個東西不好做，要有衛生局去批，對資質的要求高，不是一般的營業，也算是特種行業。

4、我想加盟一個醫療器械公司，需要具備什麼條件？

加盟有些歧義，你是本身有資源和客戶想和某家醫療器械公司合作，還是你想求職？
如果你本身有資金和客戶，你可以自己聯系產品生產商，自己向醫院銷售做臨床工作，只要掛靠在某家公司走下票就可以了。

5、開家醫療器械專賣店怎麼樣啊？

現在人們對於健康的需求越來越高，所以開個這樣的店前景是不錯的。
市場趨勢
隨著城市人口的增長和生活節奏的加快，處於亞健康狀態的人群在不斷增加；同時，人口老齡化進程加快，老年人常見病、慢性病日漸增多。這一切都給以保健、調理和輔助治療為主要功能的家用醫療器械帶來巨大商機。
有關統計顯示，歐美家庭的消費中，包括醫療器械在內的保健產品的消費占總支出的25%以上，而中國大陸現在僅為0.07%，有極大的成長空間。
經營建議
1.選擇產品質量過硬、信譽良好的企業合作。結合店面所在區位及其輻射范圍內的人口結構、健康狀況及居民消費能力，綜合功能、適用人群、價位等因素來選擇和組合產品。
2.店員必須熟悉產品性能、操作方法及相關的理療知識；顧客購買過後，還要提供檢修、零部件更換等售後服務。顧客對產品質量和服務水平的認可，將帶動關聯產品的銷售，同時為經營者帶來口碑效應。
3.店面貼近社區、醫院、養老院等目標消費群相對集中的地方的，可辟一塊區域，供顧客和會員現場體驗和使用。

不過，在開店前，應對經營醫療器械的要求有充分的了解，如《醫療器械監督管理條例》《醫療器械經營監督管理辦法》。裡面對經營醫療器械需具備的條件、資質以及要求都是明確的說明。
開辦一個這樣的店，需要取得相應的經營許可證才行。而且對經營的項目、場所、管理體系、人員都有明確的要求。並需到葯監局備案或申請許可。

6、我想開一家，家用醫療器械的店子，不知道需要怎麼做？謝謝。

作為一個醫療器械行業20幾年，開了醫療器械實體店十幾年的資深從業者和創業導師者回答你：挑幾件重要的方面第一步分辦照（首先是領證），第二是過日子（就是運營），第三就是營銷（就是怎麼把日子過好）。
1、要根據實體店和網路的情況，得花開兩朵，話分兩說：
首先網上賣醫療器械，就是國家規定可以賣那些品種，可以不用有實體店鋪。那麼接下來就說了，你是開在辦公樓里那種公司，還是開醫療器械店門店呢？不管你哪種，不管你哪種，不管你哪種（重要的事情說三遍）
你必須得注冊一個公司，叫有醫療器械經營備案證，或者許可證的公司。注意不可以是個體戶的執照哈，否則你麻煩，因為個體戶執照很多地方不讓賣醫療器械，很少部分地方允許賣一點點一類的醫療器械。
如果你確認是開實體店鋪，從辦照方面，也就是說，都必須既有營業執照，還有一個醫療器械經營許可證，兩個證哦，必須的。否則就是違規違法的。
篇幅有限，怎麼運營得好，怎麼把日子過好方面，就以後一步步回答吧。

7、開醫療器械店賺錢嗎

很多人認為開店就是准備資金，其實這個是最大的誤區，開店，需要資金是必備的，但遠遠不是唯一，接待很多考察人員，都難以仔細去對國家宏觀政策，未來的發展趨勢去仔細了解，都認為我自己多少知道一些，了不了問題不大，其實，行動需要理論支持，開店也一樣，你吃不透政策，看不到國家未來對行業的規劃，不了行業的規模和發展趨勢，只能說是盲目的開店，只能是是在撞大運。這樣開店你就沒有一個長遠的打算，沒有長遠的打算，心理儲備就不充足，投資的熱情就會被慢慢的消耗掉。

開店的信心需要與國家政策和行業發展趨勢去吻合，這決定我們是不是找到一個風口的行業。

開店，需要我們准備好市場或者行業大局觀。

有了對政策的了解，還需要我們開門店的投資人不能只當甩手掌櫃，不能只是當一個投資人，要想把家用醫療器械門店開好，就需要做好練內功的准備。這個內功就是需要學習，學習產品知識，學習維修、保養、校準技術、學習溝通話術、促單知識等，不是把錢拿出來進貨就萬事大吉。

為什麼有部分專業的家用醫療器械產品，成交是線上賣的，安裝調試部分的工作，網路店要四處央求著家用醫療器械實體店的人來安裝，是因為專業要求。比如一個品類家用呼吸機，不給安裝好，可能搞死人，或者使用者提心吊膽用著，不舒服，就不用了，其實就是沒有調整好參數。

慢慢的，客戶眼睛雪亮的，會到家用醫療器械實體店鋪里去買，這也是為什麼說線上的跑線下去了的原因。而那些說不需要專業服務的客戶，是不了解，連買根簡單常規的拐杖，都有很多專業的知識在裡面，不知道就會買錯，用錯。

所以我們決定要開店，一定要讓自己專業起來。

很多來了解項目的人，總是在糾結網上出貨和網上價格便宜，總是在擔心網上沖擊，其實這個問題也是在開店前沒有儲備好必要的常識。

第一你怎麼就知道網店成本就一定低呢？現在電商引流成本高得很多人受不了的程度了，這也是不爭的事實。第二個你要知道客戶不是買便宜，他是想佔便宜，所以實體店鋪不是便宜不便宜的事，是你在店鋪設計購物場景的時候出了問題。不是因為你有房租費人工費，你就成本高了，是你這個創業者或運營者的運營、管理、推廣等方方面面要到位、提高、不斷升級。是沒有做到位導致於客戶不在你這里購買。

對線上的沖擊那部分，你要習以為常。以後沒有什麼線上線下了，都融合了。其實就算沒有線上，隔壁、旁邊別人開一家，同樣會沖擊你，難道讓工商局葯監局不允許隔壁開嗎？

你有了這個准備，你就會學著去解決問題，而不是去抱怨。

作為保興康家用醫療器械門店加盟聯盟平台，一直強調的就是走線下線上融合之路，在對實體店的運營和結合線上運營進行了充分的組合，為加盟門店做好新零售的准備工作，按照國家政策：著力培養一批線上線下相結合的新業態新模式來執行。

說到開一家家用醫療器械門店，很多想開店的人的思維就一直在圍繞家用醫療器械門店轉，其實，我們開家用醫療器械門店為什麼有前景，就是我們的產品是實體，是製造和創造，我們能夠有優勢的提供就是站在一個高地上，另外我們還提供強大的價值傳遞，那就是售後服務，把這兩個佔全的行業現在不多。最後，開家用醫療器械門店需要靠服務去發展壯大。這個服務就是大概念的范圍。

家用醫療器械店行業是典型的、天生的跨界優生兒，你來看它一出生就跨幾個行業：

第一：家用醫療器械業。

第二：養老行業。（屬於養老行業里的垂直細分領域，養老業被動的高速增長，因為老人人口快速增長。）

第三：實體店鋪。實體店有信任的無比優勢，尤其是對中老年人。

第四：新零售。典型的完全可以線上線下融合。

第五：服務行業。我們腦海中需要為門店定位到服務行業，服務於中老年的寓教於樂，甚至成為老年婚介中心、勞務推薦中心等，而不只限於家用醫療器械的售後服務

第六：大健康行業。當我的客戶積累到一定的程度，我們就可以擴展到大健康行業的其他細分，可以賣所有中老年人的用品。

開好一個店，我們需要知道開店也是內容製造商，你需要有不同的內容，不同的傳播形式去與客戶分享和粘連，有的時候這往往不是一個門店能夠做，這就要求我們在開店的時候，需要考察清楚，我們的平台有沒有為加盟門店去做內容製造，有沒有這個能力，有沒有這個規劃。這個對於開店也是重重之重。

我們准備好了，我們在湖北尋找10位家用醫療器械門店店鋪經營合夥人，剩下的名額不多，我們全力扶持這10位經營合夥人掙錢，把門店開好，我們平台會等到更多政府的資助和扶持。互惠互利，我們在武漢等你！

https://vr.justeasy.cn/view/9900435.html

保興康家用醫療器械專賣店效果圖展示鏈接。

8、我想開一家專門賣醫療器械的店，但不知從何下手，貨源要從哪裡進比較好，需要辦理什麼證件，

一般有一下幾個工作。
1，找店面，辦里證照，營業執照，醫療器械經營許可證。
2，尋找產品，可以參加一次全國的大型醫療器械會，你要的東西都可以找到了，在會上幾個買個會刊，上面有廠家的聯系方式，以後就可以直接和廠家聯系了。今年的秋季全國醫療器械會議在10月31日到11月3日在福州海峽國際會展中心召開。