草木之心代理加盟

1、棗庄市草木之聲商貿有限公司怎麼樣？

棗庄市草木之聲商貿有限公司是2015-09-11在山東省棗庄市市中區注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於山東省棗庄市市中青檀路83號院內辦公樓北數第三間。

棗庄市草木之聲商貿有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是913704023492918246，企業法人李媛，目前企業處於開業狀態。

棗庄市草木之聲商貿有限公司的經營范圍是：洗滌用品、化妝品、日用百貨、家居用品、廚房用品、家用電器、工藝美術品、美容美發工具、辦公用品、電子產品、服裝鞋帽、醫療器械、保健食品、食品、農副產品、建材、五金電料、機電設備、汽車及汽車配件銷售；醫療器械技術研發。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。本省范圍內，當前企業的注冊資本屬於一般。

通過百度企業信用查看棗庄市草木之聲商貿有限公司更多信息和資訊。

2、十大洗衣店品牌

十大洗衣店分別是UCC乾洗、賽維洗衣、潔希亞國際洗衣、美國UEE乾洗、福奈特洗衣、康潔乾洗、美國CAS國際乾洗、潔豐乾洗、布蘭奇乾洗店。

1、UCC乾洗

UCC國際洗衣是集洗滌設備研製與乾洗連鎖加盟拓展為一體的現代化新型國際集團，也是全球乾洗行業內最早從事加盟事業的洗衣品牌之一。為全面開拓中國市場，UCC國際洗衣與上海優喜洗燙設備有限公司進行長期的戰略合作，在國內推出UCC國際洗衣品牌。

2、賽維洗衣

賽維洗衣生活館在形象上就挺不錯的，採用富有層次感、線條感、居家感的設計，主要以黃色、藍色等暖色作為店招，極富有親和力，讓人眼前一亮，同時在店內布局上，也擁有匠心，前店後廠的設計安排，新增了奢侈品展櫃、居家用品專區等。

3、潔希亞國際洗衣

潔希亞國際洗衣作為公司未來10年的重點運營項目，整合公司的資金優勢和自主研發的洗護技術，以中國洗衣市場為基礎，將法國尖端洗護技術先進理念與中國國情相結合，充分發揮國際品牌優勢，整合乾洗行業各方優勢資源，迅速佔領洗衣市場。

4、美國UEE乾洗

2003年來自美國科羅拉州的美國UEE洗衣國際集團來到中國大陸。美國UEE洗衣憑借其強大的洗滌設備，洗滌原料，加以精湛的洗滌技術，在古老而又現代的中國迅速贏得了千家萬戶的喜愛，目前在全球已經成功發展了數千家乾洗加盟店。

5、福奈特洗衣

北京福奈特洗衣服務有限公司，1997年7月將歐洲全新的洗衣模式引入中國，在北京西單成功開設了一家「一小時洗衣服務」和「自動取衣系統」的洗衣店，受到業界與媒體的廣泛關注。近20年的時間，帶有馬蹄蓮標志的1100多家福奈特洗衣店已經遍布全國31個省市自治區的近300個城市中。

6、美國CAS國際乾洗

上海依神洗滌設備有限公司和美國CAS洗衣國際集團合作，採用國外先進的生產技術和管理經驗，專業生產各種高性能的乾洗設備和水洗設備，所有設備全模具化生產，全電腦控制，操作方便，性能穩定，產品有豪華石油乾洗機、全封閉四氯乙烯乾洗機、立式變頻洗離線、燙平機等。

7、康潔乾洗

康潔洗衣通過20多年洗衣技術創新與積淀，已擁有了一批尖端洗滌、去漬技術和大量的高級洗衣人才，構成了康潔洗衣的核心競爭力。康潔洗衣作為最早通過ISO9000質量體系認證的洗衣企業，提出「精細化洗衣管理模式」，制定了一系列標准化營運手冊。

8、潔豐乾洗

潔豐乾洗是國內較早從事加盟事業的洗衣品牌之一，作為批運用現代經營管理模式進行管理的洗衣品牌，潔豐乾洗以遍布全國的加盟店規模傲立於中國乾洗業的古往今來者，自然地肩負起了興盛本土洗衣品牌的重任。

9、布蘭奇乾洗店

布蘭奇國際洗衣產業連鎖機構作為洗滌服務的特許經營企業，在短短的六年時間里，發展了600餘家頗具規模的加盟店，遍及祖國大北，融入千家萬戶，成為中國洗衣市場知名的品牌。布蘭奇憑借准確的發展方針、先進的設備、獨特的技術、完善的售後服務創造了洗衣王國神速發展的奇跡。

10、卡柏乾洗

上海卡柏洗衣有限公司是在中國大陸唯一從事」卡柏「洗衣事業的特許經營公司，公司於2002年12月正式成立，簡稱卡柏，卡柏從此開始了中國洗滌連鎖之路。在十年的發展歷程中，卡柏秉承德國先進的洗衣管理模式，致力於直營規劃與特許經營模式的研究和發展。

3、現在餐飲加盟靠譜不靠譜？

對於餐飲加盟，完全沒有必要風聲鶴唳草木皆兵，優秀的項目大把的存在，只需回要略微仔細辨別，畢竟偌大答的餐飲市場如果都是騙人項目，那麼就不可能有今天如火如荼的景象了，選擇加盟項目不能只聽品牌方許諾的各種天花亂墜的條件，要去實際考察，多打聽，同時自己心裡也要算一算賬，很多承諾明顯不可能實現，就不要被聽起來美妙的話蒙騙，品牌的資質如何，不是自稱著名的品牌就一定著名，實力要眼見為實，總部大樓漂亮不一定項目就漂亮，多走訪一些門店，去吃一吃，嘗一嘗。總得來說連鎖加盟是餐飲行業一種先進的商業模式，有眾多成功的案例存在，但加盟也只是相對來說有一些先天優勢，不是說可以躺著賺錢，無論選擇加盟還是自己創業，餐飲行業都是需要自己付出努力才能有收獲的。

4、想加盟一個乾洗店，什麼品牌比較好

乾洗店品牌眾多，沒有一個權威的公布的，需要自己去實地考察品牌的綜合實力，品牌的理念和你的是否相和，你對品牌是否認可，品牌是否智能化，機械化，是否受歡迎，這些需要考慮。主要看以下幾點:
1、是否掌握了乾洗技術，若還沒有，需要學習乾洗技術，技術是根本。
2、要有好的服務，服務式整個經營過程中吸引、維護客戶的最大原因。
3、有靈活的營銷策略。爭取到更多的客戶，搶占更多的市場份額，打敗競爭對手。

5、開個乾洗店需要多少錢

開乾洗店要多少錢已經成為不少投資者所關心的一個話題。我們都知道開家乾洗店利潤十分豐厚，並且風險小。那麼，開個乾洗店要多少錢呢？今天UCC國際洗衣為大家分析一下開乾洗店的成本問題。

一、自主開店

很多人認為加盟的成本要比自主開店高，那麼，事實是這樣嗎？其實不然，實際上自主開店花的錢更多。此外在市場上購買的乾洗設備相對會更貴，並且沒有品牌的保障，沒有完備的售後維修服務。所以說，自主開店雖然表面開起來省錢，其實並不如此。

二、加盟開店

如今市場上比較流行的一種創業模式就是加盟連鎖，為什麼會有這么多人選擇乾洗店加盟連鎖呢？首先，如今的乾洗市場魚龍混雜，而人們對於品牌的依賴性也是比較強的，所以說，加盟品牌首先得到的好處就是可以獲取更多的客源。其次，乾洗投資占成本比例最大的就是乾洗設備價格，選擇品牌加盟在設備上投資者可以省去不少的開支。此外，投資者在經營上可以獲取加盟總部的指導，在乾洗技術上也會可以獲取更多的知識。

開個乾洗店要多少錢？開乾洗店其實不需要多少成本，最低3-5萬元左右我們就可以開家小型的乾洗店了。選擇品牌加盟，投資者可以享受到更多的利益。所以說，開乾洗店首選品牌加盟，UCC國際洗衣帶投資者更快地步入成功。

6、開一個乾洗店投資要多少錢

不少的人把投資目光投向了乾洗行業，乾洗店投資成本多少錢？是大家都想問的一個問題，要預算投資成本和估算多久能回收成本。像投資一個UCC國際洗衣乾洗店的成本就有多有少了，主要還是看你想投資多大規模的店鋪。

比如UCC國際洗衣乾洗店投資有小型店，中型店，還有大型店，具體投資多少錢根據你的需求，還有你想在哪個城市開店，城市不同，所需要的成本也有很大不同，在大城市首先要的成本就是租金了，比小城市要高很多。

在UCC國際洗衣投資小型乾洗店只需幾萬元左右，小投資，高回報。UCC國際洗衣乾洗以專業、高效、方便及現代化的服務引領洗衣潮流，創新化的一站式服務，標準的作業流程，系統化的營運支持體系;確保為每位顧客提供更專業化、人性化的服務，開家沒有淡季的乾洗店。

在眾多的乾洗品牌中，UCC國際洗衣就是比較有發展前景的，為什麼這么說的呢？因為目前的乾洗行業雖然品牌眾多，但是高端品牌卻不多，而高端洗衣需求卻是在不斷增長的，供不應求的供需關系決定了高端洗衣店更有發展前景。

此外，UCC國際洗衣洗衣品牌的投資成本也不高，就比如說小型乾洗店投資成本在5萬元左右左右，加盟，免費技術培訓，所以說加盟品牌店是有優勢的，乾洗店投資店鋪不一定非要黃金地段，只要有居民的地方，學校附近都可以開，地址的選擇性更大。

7、現在開一家乾洗店能賺錢嗎

縱觀如今的乾洗市場和品牌乾洗店數量的暴風增長，就知道乾洗行業正成為超越餐飲、服裝等傳統行業的又一大熱門投資項目，越來越多有遠見的投資者看到了中國乾洗市場前景之廣闊，潛在消費需求之大。

開乾洗店能不能賺錢？

就市場需求來說，如今的中國乾洗市場正處於快速上升期，洗滌需求量大，國民對乾洗店服務的依賴也在不斷增加，因此正是投資乾洗店的最佳時機；從行業競爭角度來說，乾洗行業起步不過幾十年，遠未達到飽和狀態，因此同行之間競爭較小，經營乾洗店也不會像餐飲、服裝等行業更新快，風險大；

從顧客角度來說，乾洗行業與其他行業相比，具有更明顯的顧客忠誠度，消費者只要認准了一家店面，就會一直連續光顧許多年，甚至成為終身顧客。

乾洗店利潤跟成本有關

乾洗店一年能賺多少錢，除了與行業特點及市場需求有關，還和乾洗店的經營成本有關系。對乾洗店來說，房租、水電費、以及人力成本都是避免不了的，但乾洗店如果能在日常經營中注意細節，將服裝分類洗滌，洗前進行預處理等也可以提高洗滌效率，降低成本。UCC國際洗衣的投資專家建議乾洗店投資者，看準一個行業就要及時下手，錯過機會就只能看著別人賺錢致富了，當然了，選對開店方式也很重要，建議選擇UCC國際洗衣這樣的實力品牌加盟。

8、現在投資乾洗店要多少錢，成本多少

新手開洗衣店說明書

縱觀百度知道或者貼吧裡面的各種開洗衣店的問答，無非有二種，一種是搞洗衣加盟的公司在這里自問自答，甚至是回答的內容跟編故事一樣的吸引人。第二種就是真想通過百度的平台，能了解學習到開洗衣店的方法與技術，哪怕是得到一個真實的思路也是不錯的這些想開洗衣店的朋友的提問。但是在百度知道與貼吧裡面無數加盟公司的自問自答的誤導下，很多人還是被某些加盟公司嚴重的誤導了。針對這些情況，南哥總結了一下百度知道與貼吧里新手想開店提問的一些問題，做些集中的解答以供新朋友參考：如果需要幫助可以點我的用戶名找到我。

【第一；】開洗衣店前景如何？會被淘汰嗎？

洗衣是一個行業，和吃、穿、住、行這些行業是一樣的，只要人要穿衣服，就要涉及到洗衣服，因而洗衣行業不存在被淘汰的問題。洗衣行業已經在我國差不多有一百年左右的發展歷史，因而也算一個比較老的行業了。現在隨著人們的物質生活提高，衣服檔次越來越高，越來越多樣化，人們的生活越來越追求一種休閑，回到家更願意放鬆自己，給自己更多休息的時間，因而會有越來越多的人把自己的衣服交給洗衣店去洗，洗衣業只會朝著越來越好的方向前進。但是同時也要清醒的認識到，如果洗衣行業都如加盟公司說得那麼好，利潤那麼大，保證能賺錢，相信好多超級大公司早就開始涉足到洗衣行業，我看那些搞加盟的洗衣公司都不要去搞什麼加盟了，直接去開洗衣店不是更賺錢了，如果你能這樣換位思考一下，你就能明白，其實加盟公司之所以這樣做，就是想吸引你去加盟他們的公司，這樣可以銷售高價的設備給加盟店，賺取豐厚的利潤。但是南哥並不是說一定要否認洗衣加盟公司，只是在提醒想進入洗衣行業的朋友，不要把洗衣這行業想得過於簡單，多吸收南哥的建議，你就能更理性的去開店，而不會成為加盟公司案板上的肥豬。

【第二；】開洗衣店真的賺錢嗎？

洗衣既然是一個行業，它就不存在著賺不賺錢的問題，同一個店面，不同的人經營結果肯定是不同的，老話說得好，沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的人。只能說有的人賺錢，有的人不賺錢，有的人不僅不賺錢，還倒帖虧本的都有。會經營的，用心的，有頭腦的，店面的定位很好的自然能賺到錢。開店投資只有一腔熱情和力氣是不夠的。千萬不要認為開洗衣店是不會虧本的，這個想法是非常錯誤的，只要有人和你說並和你計算這個行業如何如何的能賺錢，保賺不虧，你都要仔細的分辨是非，否則很容易被別人牽著鼻子走而被誤導。開洗衣店就是投資做生意，你進入了洗衣行業的市場中來，市場經濟永遠都是優勝劣汰，哪一個行業都是如此，每一個行業都是有人賺錢有人不賺錢，對於第一次投資做生意的朋友，特別要牢記。

【第三；】開洗衣店風險大嗎？

開店了，就是開始做生意了，既然和生意掛勾，就要和洗衣店的管理，包括硬體管理，員工管理，洗衣技術的專業，對顧客的服務態度，店面的營銷等等關聯上去了，如果只是開個店面就等顧客上門的老闆，風險就會遠遠大於主動出去拉業務，主動的搞活動的，提高店內各項水平的老闆，那種認為洗衣店就是買來設備，設備電一插入，衣服一放進去就能自動洗得乾乾凈凈，然後燙一下就交給顧客就完事了的朋友，在這里給你們提一個醒，那你對洗衣行業的了解還沒有到百分之一的水平，這樣理解開洗衣店，純就是一種理想的狀態，事實上經營洗衣店遠非如此簡單與理想。

【第四；】開一個洗衣店一年能賺多少錢？

很多朋友會問，開一個小洗衣店一年能賺多少錢？其實還是一個老問題，不同的人經營同一個行業自然會有賺有虧本的，沒有任何一個人可以准確的回答出來開一個小洗衣店能賺多少錢，但是我們細細的觀察的話，可以發現一些小洗衣店開了很多年都不倒，南哥也有很多這樣開小洗衣店的朋友，一個小洗衣店只要用心經營，做得再差一年純利潤一二萬總是有的，但是並不代表所有的小洗衣店都能賺到錢。我也見過二三十平方的小店一年賺個十幾萬左右的，還聽說過幾十萬的都有。那是不是開大店就能賺很多錢呢，或者保證能賺錢呢？這肯定不是這樣的，大店開倒，關門的遠遠大於小投入的洗衣店，這個現象目前很普遍。歸其原因有，開大店的一般都很盲目的去開店，盲目的聽加盟公司忽悠，盲目的大量的資金投入，盲目的頭腦發熱，等冷靜下來後發現，現實中的生意和理想相差十萬八千里。等醒悟過來後，為時已晚。因而開洗衣店一定要看自己手中的資金有多少，根據自己手中的資金去做預算。比如自己手中只有十萬塊資金，因為想加盟，或者到了加盟公司，不斷的追加設備，導致借錢追加投資，開店後把自己套牢了。因而千萬不要以為，只要開了洗衣店就一定能賺到錢，只是賺少賺多的而已。

【第五；】開洗衣店有幾種方式？

洗衣店的投入有二種方式，第一方式又分二種投入，第一種是石油乾洗機的投入，石油乾洗機我們這里說的指分體式的石油乾洗機，這樣的設備半套有，石油乾洗機，烘乾機，燙衣三件套，（燙衣三件套指，燙台，燙斗，蒸汽發生器）這樣的投入在加盟公司中一般就是屬於最低套餐的投入，也就三四萬左右這樣的。全套的在上面半套的基礎上，再加一個洗離線，輸送線，打包機，消毒櫃電腦收衣系統全套等，全套投入加盟公司一般在七八萬到十幾萬都有。第二種是四氯乙烯乾洗機，我們這里講的四氯乙烯乾洗指全封閉全自動的四氯乙烯乾洗機，就是在第一種投入中，把石油乾洗機更換成四氯乙烯乾洗機即可就可以了。品牌的四氯乙烯乾洗機半套，最低也在五六萬左右，全套最低的也在七八萬到十萬左右，當然設備的價格與它的品牌、功率、容量、款式、代數、材料、設計等等有很大的關系。
第二種方式就是自營，自已創造洗衣品牌，這種投入是最理性也是最節省投入的方式，效果與加盟並不差別，反而比同樣設備硬體投入的加盟公司會節省一半左右的費用，事實上中國最開始就沒有什麼加盟一說，都是設備公司自己做設備自己負責教買設備的人如何開店，後來經過發展後，做設備的公司就專門做設備，做加盟的人就專門搞加盟，這樣形成二個獨立的體系，設備公司其實做出來的設備都是相當便宜的，只是經過加盟公司一包裝，一搞加盟，一忽悠，價格就翻了幾翻上去。因而加盟是一條彎曲的路線，而自營是一條筆直的路線。

【第六；】開洗衣店利潤大嗎？

進入加盟公司咨詢，可以看到一片的美好景像展現在自己的面前，好像很快看到自己美好的，發財的時光到了，事實上，洗衣是一個行業，不存在暴利一說，雖然洗衣的成本比較低，利潤比較高，但是同時要清醒的看到，洗衣的淡季要佔去很多時間，把旺季賺的利潤分一下到淡季，洗衣行業就成了一個普通的行業，因而投資的人要理性投資，不要被加盟公司分析的一套一套迷倒了。加盟公司慣用的手法就是避重就輕，這個行業的弱點與缺陷不說，比如說石油乾洗機一味的只強調不會洗壞衣服，環保，並不提石油乾洗機，洗凈度差，返工率高，洗衣成本高，乾洗油過濾麻煩，乾洗油不能循環使用，烘乾會對大氣排放污染等，加盟公司，讓你加盟開洗衣店只和你算洗衣的成本非常低，利潤非常高，但是絕口不和你提淡季收支難平衡的問題。

【 第七；】石油乾洗機為什麼環保？

在這個行業里，千萬不要聽一種說法，石油乾洗機環保和不會洗壞衣服，石油乾洗機環保是指全封閉全自動帶蒸餾的石油乾洗機來說，這樣的機器國內一台最少得十五到二十幾萬左右，而國內的都是分體式的，一台石油乾洗機加一台烘乾機，這種設備非常的污染空氣，也污染衣服，沒有從事的人可能不理解，如果開了後，每一個都會說對的。事實上分體式石油乾洗機環保，很多加盟公司都不知道環保在哪裡。這個行業，聽得進南哥話的人，哪怕用最基礎的四氯乙烯乾洗機也比分體式的石油乾洗機好十倍百倍。事實說明，石油乾洗機和四氯乙烯乾洗機一樣，不能洗的衣服就是不能洗。更不要聽信加盟公司或者賣石油的人說，四氯乙烯有毒，事實上在中國的加盟公司里，基本百分之九十九以上的加盟公司向你推廣石油乾洗機都是因為已經知道你的投入資金只適合於做石油乾洗機，當一個加盟公司知道你是一個有錢的主，就會向你介紹四氯乙烯乾洗機的好，或者建議二種都一起買去。四氯乙烯乾洗機在中國已經有幾十年的歷史，設備技術已經是很成熟很完善的，不存在淘汰，會危害人體的健康一說。設備就更不要操心什麼。而一直說四氯乙烯有毒，會危害人體一說，是指十幾年前的早期的開啟式四氯乙烯乾洗設備，都過了N年了，現在的設備早不存在這樣的問題。當然在這里要特別指出，如果你買的是二三流的四氯乙烯乾洗機，或者是二手的，或者是年代很久遠的，那存在回收率很低，取出來的衣服或者在操作的時候就會四氯乙烯乾洗油外漏或烘乾後衣服殘留較多，會讓人感覺到不適的現象也是有的。南哥也在這里說，凡事沒有絕對，不管哪一行的設備。只要是品牌設備，代數高的，都不要操心對人體健康的問題。

【第七；】洗衣加盟二三萬的公司可以加盟嗎？

網上說的什麼一二萬也可以開洗衣店，這類加盟公司，其實就是一個吸引小投資的客戶去投資的，這樣的店開出來，實際上就是一個收乾洗的錢，做水洗的活，可能沒開的朋友不太了解，等開了就能理解南哥這個時候所說的意思，事實上等你真去了加盟公司就不是那麼一回事，你沖著一萬左右就可以加盟的公司去，等你去了，你在培訓的過程中，等你明白不同類衣物要使用不同類的設備，你自然就會增加設備的投入，到了加盟公司，加盟公司就會以各種各樣的理由向你解說買更好的更多的設備的好處。當然如果你真只有投入二三萬的設備，而且明知道這樣的設備使用效率低下，但是你還是想自己去做一個類似於水洗的店，南哥也支持你這么去做，畢竟並不是所有的創業者都有充足的資金去投入做專業的四氯乙烯乾洗設備，市場永遠也是這樣，有高，中，低端，存在就是合理。

【第八；】洗衣加盟好嗎？

中國的洗衣加盟公司，你想去加盟都是很熱情熱情，只要你進入到加盟公司設計得精美的網站，就會給你提供最細心的解答，給你提很多洗衣新概念，強化讓你感覺他們公司是多麼的實力，加盟他們公司肯定是能賺錢的，然後就給你免費的寄美輪美奐的資料宣傳，然後你經常可以接到加盟公司顧問的熱情的問候電話等等。有一個加盟公司的老闆說得很好，（加盟之前，加盟公司是孫子，等加盟店交完錢後，就輪到加盟店當孫子了。）去加盟千萬不要被加盟公司玩的概念給忽悠了。但是目前最可悲的就是，無數的加盟公司為了推銷自己公司，在百度里投入大量的資金去做推廣，導致大夥只要輸入關於洗衣開店的任何字眼，跳出來的都是加盟公司的網站和無數熱情的服務，這種現象直接讓開洗衣店的第二種方式被淹沒了。大夥沒有選擇，因而在不知道還有第二種方式的情況下，只能選擇去加盟。
但是國內有二個公司是南哥非常認可的，在南哥的心裡認為這二家公司才屬於專業的加盟公司，一個是北京的福奈特和北京的伊爾薩公司，這二家公司真正能做到開店前，開店中，開店後，一直服務做著，可惜就是價格貴，都要五六十萬最低一個單店。

【第九；】加盟公司的設備是自己做的嗎？

南哥在回答這個問題前，再重復一下上面有個問題提到的，中國目前乾洗市場格局，就是做設備的就單獨的做設備，搞加盟的就單獨在搞加盟。但是有很多的加盟公司也明確的和你說他們設備是自己研發的，也有自己的設備廠區，南哥在這里說明一下，事實上上海有幾個加盟公司是有自己的設備廠房的，主要是那幾個起步搞加盟比較早的加盟公司，南哥在這里就不提名了，這幾個加盟公司其實也只是生廠一些簡單的設備，比如石油乾洗機，水洗機，烘乾機等，直到今天依舊如此，現在這幾個老加盟公司生廠設備的話也只是生廠一些簡單的設備，更多的還是在外面貼牌，有些加盟公司的直接搞一個大型車間擺放一排一排半成品設備讓你看，實際上只是給你做個樣子。還真有一些加盟公司會帶你去參觀他們的設備廠，也可以看到設備廠掛著加盟公司的名字，實際上，這個設備廠只是和這個加盟公司有深層的合作關系，讓這個加盟公司掛一個牌子而已，事實上一個公司又要把設備研發製造得好，還要把加盟做得好，這個系統太大，因而做設備的寧願簡單的專注做設備，搞加盟的寧願就是操作市場。

【第十；】洗衣店開成功的主要因素有哪些？

南哥在回答這個問題的時候，不說大話，一定說出南哥看家的經驗。

第一，你選擇店面一定要適合自己，比如你投入只有十萬左右，當然是以小區為主更好，因為小區的針對性很強，當然小區商品房住戶最少不能低於一千戶，這個是南哥長期來總結的一個特點，當然住戶越多越好，如果是農村的安置小區，特別要小心，因為農村過來的住戶對乾洗的消費意識淡薄，這個沒有判斷准確會導致重大的投資失誤。如果你投入是幾十萬，那麼肯定適合於開在你當地的A類商圈，就是人氣很旺盛的商圈中，當然有些超大型的小區，也非常適合於大投入下去。還有一個是鄉鎮，鄉鎮如果是欠發達的地方，盡量在投入的時候不要大投入，有些欠發達的小縣城也是如此。

第二；不要去與別人競爭，比如你看中的這個小區，總住戶只有二千戶，裡面已經有一家看著像樣的洗衣店做得也不錯，這個時候南哥建議你不要再扎進去與他爭市場，二個店面競爭會直接導致二個店面都難吃好，除非你非常有實力，也有信心把對方干倒下去，那南哥不反對，當然還有一種情況，如果你看中的小區，檔次較高，但是這個原先開的洗衣店的檔次太低，這個時候你想開個上檔次的洗衣店，南哥建議你上馬。但是如果開在主幹道上，主商圈中，這個競爭問題並不要多想，因為主幹道與主商圈，客源面對的就是你整個所在的城市，因而這個時候你拼的就是實力，服務，裝修，技術，營銷等。

第三；店面的選擇一定不能太小，二三十平方的南哥都不建議，當然除非你做很小的店是另外，如果你想做專業，南哥認為最低不應該低於四十到五十平方，你想做專業，店面太小在生意好起來的時候，非常被動無法展開拳腳做事。店面的位置最好以人流量多的小區出口或者你商圈的主入口，原則上來說十字路口的店面是最佳選擇，因為十字路口的店面，過往行人多，顧客對你的認知度就會高很多。技術角度來說，你設備如果專業的，要求你店裡的電最好是三相電，也就是動力用電。因為國內專業的設備基本都是三相用電，如果你店沒有三相電，要咨詢你當地的電力公司，看是否能拉三相電到店，當然費用從五六千到一二萬的都有。

第四；選擇合適於你的加盟公司，如果你資金不夠，那隻能去做石油乾洗機的設備，如果你資金充足，一定不要去做四氯乙烯乾洗機的全套設備，四氯乙烯乾洗機的全套專業設備，是你開洗衣店過程中洗衣效率與品質的最重要的保證。如果你選擇自創品牌，要特別注意選擇設備公司要帶專業培訓的，如果光有好的設備而沒有基礎的洗衣技術培訓，後期開店會變得非常的被動，當然如果你能聘請到有經驗的師傅或者你已經培訓了相應的技術就另當別論了。永遠要記住，自營與加盟結果都是一樣的，自營投入的資金只有加盟一半左右。對於資金有限而想做好店的朋友來說，選擇後面一條路無疑是最正確的。不管選擇哪一種方式做，都不能輕視洗衣技術的培訓，開店前是店面選擇與設備選擇，開店後伴隨一個洗衣店的永遠是技術與服務，技術不過關，三天二天與顧客扯皮的店是做不成功的。

第五；店面的裝修，現在的人走在外面，人家第一眼就看你穿著打扮如何，男人看女人第一眼就看女人是否漂亮，女人看男人就看男人是否帥，這個問題說明什麼呢？既然開個洗衣店，那你的裝修一定要下功夫，現在的人太喜歡看錶面的東西，你的店裝修得越有品味，有風格，顧客越會喜歡，越會認為你的店是一個實力的店，是一個值得去試洗洗衣服的店，是值錢掏比別的小店多洗衣費的店，等等，因而忽視裝修的洗衣店，會直接讓你的店讓顧客接受認可的時間更長。當然你投入小店，資金有限，則另當別論了。

第六，洗衣店的技術，可以這樣說，當你把顧客吸引進來的時候，顧客把衣服交給你後，就是展示你店洗衣技術實力的時候，如果一個店洗衣技術不過關，在摸索著洗衣，三天二天與顧客扯皮，三天二天賠償顧客的衣服，就算你把事情處理完了，你丟失這個顧客的可能性就非常高，也許你失去這一個顧客，就會失去這個家庭的顧客，或者一個單位的顧客，這個絕對不是危言聳聽。南可目睹這樣開店而到最後開不下去的店非常之多，大多就是那種加盟公司後在加盟公司培訓個三五天，七八天的店。因而，洗衣店開店，洗衣技術不過關，會導致一個洗衣店很難得到顧客的認可，很難培養起忠實的顧客。如果初期洗衣店技術不過關的店，一定要再花點錢去學習洗衣技術，或者請一些業內人來當你的指導顧客也不錯。在洗衣技術上不捨得再投入的洗衣店，將很難生存下去的。

第七，服務這塊，可能很多開店的朋友都會想，以後自己店開起來了，一定要把服務做好，事實上，服務並不是只要一味的忍讓，態度好就可以，洗衣行業的服務也是有專業的服務，一味的忍讓與態度好是無法做好洗衣店的服務的。

第八，營銷，開洗衣店其實是要營銷的，不管哪一個行業，其實缺少營銷都是不正確的。洗衣店開業前要做好自己的營銷，開業時要做好宣傳活動，開業後要經常跑業務，推銷自己，在自己的店內也要經常營銷活動，只是一味的開店後就等顧客上門的店，是很難將一個洗衣店做活，做成品牌，更不要談快速回收投入的本錢了。

第九，不能急躁，洗衣店有淡季與旺季之分，旺季生意會很旺，而淡季會非常的淡，很多朋友一直看著一天收了多少錢，今天收入不好就心情不好，這樣是不行的，一個洗衣店開下來，一定要自己親力親為的做好每一件細小的事情，等待一年後，也就是經過了淡季與旺季後，才知道自己的店經營得如何，如果第一年可以做到收支平衡，我覺得這個店還有希望做下去，如果第一年收支嚴重不平衡，就要考慮第二年要不要做下去，或者轉讓的問題，當然如果是入住率的問題就另當別論了。一般來說洗衣店都會經過一年培養顧客期，這個過程對很多洗衣店主都感到難熬，以為自己投資錯誤了，其實不然，如果第一年培養得不錯，洗衣店只要堅持下去，營業額一年都比一年好。

第十，洗衣店要開成功，只有一句話：洗衣店沒有大事小事，只有你做好每一個細節，或者說無數個細節，你就能做得成功。細節決定成敗，用在洗衣店上再合適不過了。

9、創業投資哪個乾洗店品牌好

目前正規的乾洗品牌有400多個。在選擇品牌的時候，看你自己適合哪個？根據你的門店的定位，面向高端的還是普通大眾的。根據你的預算，裝修，設備來選擇，這些都是重要的成本。

10、2013年冰淇淋加盟店，誰知道加盟費最低的品牌?

這要看你所選的冰淇淋的品牌，以及你所選的銷售地理位置等因素來具體分析安妮公主冰淇淋蠻好的，我也吃過，味道很喜歡，三字經原文：看完就懂————————————————————————————————人之初，性本善。性相近，習相遠。苟不教，性乃遷。教之道，貴以專。昔孟母，擇鄰處。子不學，斷機杼。竇燕山，有義方。教五子，名俱揚。養不教，父之過。教不嚴，師之惰。子不學，非所宜。幼不學，老何為。玉不琢，不成器。人不學，不知義。為人子，方少時。親師友，習禮儀。香九齡，能溫席。孝於親，所當執。融四歲，能讓梨。弟於長，宜先知。首孝弟，次見聞。知某數，識某文。一而十，十而百。百而千，千而萬。三才者，天地人。三光者，日月星。三綱者，君臣義。父子親，夫婦順。曰春夏，曰秋冬。此四時，運不窮。曰南北，曰西東。此四方，應乎中。曰水火，木金土。此五行，本乎數。十干者，甲至癸。十二支，子至亥。曰黃道，日所躔。曰赤道，當中權。赤道下，溫暖極。我中華，在東北。寒燠均，霜露改。右高原，左大海。曰江河，曰淮濟。此四瀆，水之紀。曰岱華，嵩恆衡。此五嶽，山之名。古九州，今改制。稱行省，三十五。曰士農，曰工商。此四民，國之良。地所生，有草木。此植物，遍水陸。宮商角，及徵羽。此五音，耳所取。匏土革，木石金。與絲竹，乃八音。曰平上，曰去入。此四聲，宜調葉。九族者，序宗親。高曾祖，父而身。身而子，子而孫。自子孫，至曾玄。五倫者，始夫婦。父子先，君臣後。次兄弟，及朋友。當順敘，勿違背。有伯叔，有舅甥。婿婦翁，三黨名。凡訓蒙，須講究。詳訓故，明句讀。禮樂射，御書數。古六藝，今不具。帷書學，人共遵。既識字，講說文。有古文，大小篆。隸草繼，不可亂。若廣學，懼其繁。但略說，能知源。為學者，必有初。小學終，至四書。論語者，二十篇。群弟子，記善言。孟子者，七篇止。辨王載，說仁義。中庸者，子思筆。中不偏，庸不易。大學者，乃曾子。自修齊，至治平。此二篇，在禮記。今單行，至治平。四書通，孝經熟。如六經，始可讀。六經者，統儒術。文作周，孔子述。易詩書，禮春秋。樂經亡，餘可求。有連山，有歸藏。有周易，三易詳。有典謨，有訓誥。有誓命，書之奧。有國風，有雅頌。號四詩，當諷誦。周禮者，箸六官。儀禮者，十七篇。大小戴，集禮記。述聖言，禮法備。王跡息，春秋作。寓褒貶，別善惡。王傳者，有公羊。有左氏，有穀梁。爾雅者，善辨言。求經訓，此莫先。古聖著，先賢傳。註疏備，十三經。左傳外，有國語。合群經，數十五。經既明，方讀子。撮其要，記其事。古九流，多亡佚。取五種，修文質。五子者，有荀揚。文中子，及老莊。經子通，讀諸史。考世系。知終始。自羲農，至黃帝。號三皇，在上世。堯舜興，禪尊位。號唐虞，為二帝。夏有禹，商有湯。周文武，稱三王。夏傳子，家天下。四百載，遷夏社。湯伐夏，國號商。六百載，至紂亡。周武王，始誅紂。八百載，最長久。周共和，始紀年。歷宣幽，遂東遷。周道衰，王納墜。逞士戈，尚游說。始春秋，終戰國。五霸強，七雄出。蠃秦氏，始兼並。傳二世，楚漢爭。高祖興，漢業建。至孝平，王莽篡。先武興，為東漢。四百年，終於獻。魏蜀吳，爭漢鼎。號三國，迄兩晉。宋齊繼，梁陳承。為南朝，都金陵。北元魏，分東西。宇文周，與高齊。迨至隋，一土宇。不再傳，失統緒。唐高祖，起義師。除隋亂，創國基。二十傳，三百載。梁滅之，國乃改。梁唐晉，及漢周。稱五代，皆有由。趙宋興，受周祥。十八傳，南北混。遼興金，皆夷裔。元滅之，絕宋世。蒞中國，兼戎狄。九十年，返沙磧。太祖興，稱大明。紀洪武，都金陵。迨成祖，遷宛平。十六世，至崇禎。權閹肆，流寇起。自成入，神器毀。清太祖，興遼東。金之後，受明封。至世祖，乃大同。十十世，清祚終。凡正史，廿四部。益以清，成廿五。史雖繁，讀有次。史記一，漢書二。後漢三，國志四。此四史，最精緻。先四史，兼證經。參通鑒，約而精。歷代事，全在茲。載治亂，知興衰。讀史者，考實錄。通古今，若親目。漢賈董，及許鄭。皆經師，能述聖。宋周程，張朱陸。明王氏，皆道學。屈原賦，本風人。逮鄒枚，暨卿雲。韓與柳，並文雄。李若杜，為詩宗。凡學者，宜兼通。翼聖教，振民風。口而誦，心而帷。朝於斯，夕於斯。昔仲尼，師項橐。古聖賢，尚勤學。趙中令，讀魯論。波既仕，學且勤。披薄編，削竹簡。波無書，且知勉。頭懸梁，錐刺股。波不教，自勤苦。如囊螢，如映雪。家雖貧，學不輟。如負薪。如掛角。身雖勞，猶苦卓。蘇明允，二十七。始發憤，讀書籍。波既老，猶悔遲。爾小生，宜早思。若荀卿，年五十。游稷下，習儒業。波既成，眾稱異。爾小生，宜立志。瑩八歲，能詠詩。泌七歲，能賦棋。波穎悟，人稱奇。爾幼學，當效之。蔡文姬，能辯琴。謝道韞，能詠吟。波女子，且聰敏。爾男子，當自警。唐劉晏，方七歲。舉神童，作正字。波雖幼，身已仕。爾細學，勉而致。犬守夜，雞司晨。苟不學，曷為人。蠶吐絲，蜂釀蜜。人不學，不如物。幼習業，壯致身。上匡國，下利民。揚名聲，顯父母，光於前，裕於後。人遺子，金滿籯，我教子，帷一經。勤有功，戲無益。戒之哉，宜勉力。————————————————————————————————三字經翻譯（譯文、解釋）：————————————————————————————————人之初 性本善 性相近 習相遠 啟示: 人生下來原本都是一樣，但從小不好好教育，善良的本性就會變壞。所以，人從小就要好好學習，區分善惡，才能成為一個對社會有用的人才。【譯文】人生下來的時候都是好的，只是由於成長過程中，後天的學習環境不一樣，性情也就有了好與壞的差別。苟不教 性乃遷 教之道 貴以專 啟示: 百年大計，教育為本。教育是頭等重要的大事。要想使孩子成為對社會有用的人才，必須時刻注意對孩子的教育，專心一致，時時不能放鬆。【譯文】如果從小不好好教育，善良的本性就會變壞。為了使人不變壞，最重要的方法就是要專心一致地去教育孩子。昔孟母 擇鄰處 子不學 斷機杼 啟示: 孟子所以能夠成為歷史上有名的大學問家，是和母親的嚴格教育分不開的。做為孩子，要理解這種要求，是為了使自己成為一個有用的人才。【譯文】戰國時，孟子的母親曾三次搬家，是為了使孟子有個好的學習環境。一次孟子逃學，孟母就割斷織機的布來教子。竇燕山 有義方 教五子 名俱揚 啟示: 僅僅教育，而沒有好的方法也是不行的。好的方法就是嚴格而有道理。竇燕山能夠使五個兒子和睦相處，都很孝敬父母、並且學業上都很有成就，是和他的教育方法分不開的。【譯文】五代時，燕山人竇禹鈞教育兒子很有方法，他教育的五個兒子都很有成就，同時科舉成名。養不教 父之過 教不嚴 師之惰 啟示: 嚴師出高徒，嚴格的教育是通往成才之路的必然途徑。對孩子的嚴格要求雖然是做父母和老師的本份，但做子女的也應該理解父母和老師的苦心，才能自覺嚴格要求自己。【譯文】僅僅是供養兒女吃穿，而不好好教育，是父親的過錯。只是教育，但不嚴格要求就是做老師的懶惰了。子不學 非所宜 幼不學 老何為 啟示: 一個人不趁年少時用功學習，長大後總是要後悔的。每位小朋友都記住這樣一句話：「少壯不努力，老大徒傷悲」，要趁視自己生命的黃金時刻。【譯文】小孩子不肯好好學習，是很不應該的。一個人倘若小時候不好好學習，到老的時候既不懂做人的道理，又無知識，能有什麼用呢？玉不琢 不成器 人不學 不知義 啟示: 一個人的成才之路如同雕刻玉器一樣，玉在沒有打磨雕琢以前和石頭沒有區別，人也是一樣，只有經過刻苦磨練才能成為一個有用的人。【譯文】玉不打磨雕刻，不會成為精美的器物；人若是不學習，就不懂得禮儀，不能成才。為人子 方少時 親師友 習禮儀 啟示: 學會親近好的老師、好的朋友，並從他們身上學到許多有益的經驗和知識。取人之長補己之短，才能不斷地豐富自己的頭腦。【譯文】做兒女的，從小時候就要親近老師和朋友，以便從他們那裡學習到許多為人處事的禮節和知識。香九齡 能溫席 孝於親 所當執 啟示: 每個人從小就應該知道孝敬父母，這是做人的准則。要知道父母的甘苦，才能孝順父母，並激勵自己刻苦學習。【譯文】東漢人黃香，九歲時就知道孝敬父親，替父親暖被窩。這是每個孝順父母的人都應該實行和效仿的。融四歲 能讓梨 弟於長 宜先知 啟示: 從尊敬友愛兄長開始，培養自己的愛心。要以友善的態度對待他人，就不應該計較個人得失，才會受到別人的尊敬和歡迎，也才會感受到他的溫暖。【譯文】漢代人孔融四歲時，就知道把大的梨讓給哥哥吃，這種尊敬和友愛兄長的道理，是每個人從小就應該知道的。首孝弟 次見聞 知某數 識某文 啟示: 孝敬父母，友愛兄弟是做人的基礎；能文會算是做人的本錢。要做一個德才兼備的人，就必須這從兩點做起。【譯文】一個人首先要學的是孝敬父母和兄弟友愛的道理，接下來是學習看到和聽到的知識。並且要知道基本的算術和高深的數學，以及認識文字，閱讀文學。一而十 十而百 百而千 千而萬 啟示: 一到十看來很簡單，但變化起來卻無窮盡，算術這門學問越來越深奧了。幾乎各個科學門類都離不開數學，所以必須認真地從簡單的數目學起，為將來學習其他知識打好基礎。【譯文】我國採用十進位算術方法：一到十是基本的數字，然後十個十是一百，十個一百是一千，十個一千是一萬……一直變化下去。三才者 天地人 三光者 日月星 啟示: 人類只有認識世界，才能改造世界。世界太大了。天空中的星辰以及雷、電、風、雨，大地的山川河流、花草樹木、魚蟲百獸,而人又是萬物之靈。只有不斷學習，才能運用掌握的知識去改造世界。【譯文】還應該知道一些日常生活常識，如什麼叫「三才」？三才指的是天、地、人三個方面。什麼叫「三光"呢？三光就是太陽、月亮、星星。三綱者 君臣義 父子親 夫婦順 啟示: 要使人與人之間有一個良好和諧的關系，每個人都要認清自己的地位，人人從我做起，才能天下安寧，人類永遠和平。【譯文】什麼是「三綱」呢？三綱是人與人之間關系應該遵守的三個行為准則，就是君王與臣子的言行要合乎義理，父母子女之間相親相愛，夫妻之間和順相處。曰春夏 曰秋冬 此四時 運不窮 啟示: 春、夏、秋、冬是因為地球在繞著太陽運轉時，有時面向太陽、有時背向太陽、有時斜向太陽，因此有了溫度不一樣的四季變化。【譯文】再讓我們看一看四周環境，春、夏、秋、冬叫做四季。這四時季節不斷變化，春去夏來，秋去冬來，如此循環往復，永不停止。曰南北 曰西東 此四方 應乎中 啟示: 我們的祖先最早用鐵發明了「羅盤」，也就是我國四大發明之一的指南針，從而使確定方位變得十分簡便，尤其在航海中指南針的作用太大了。在我們人類生活中方向是非常重要的。【譯文】說到東、南、西、北，這叫作「四方」，是指各個方向的位置。這四個方位，必須有個中央位置對應，才能把各個方位定出來。曰水火 木金土 此五行 本乎數 啟示: 「五行」學說包括很深的哲學道理，非常復雜、我們只要知道一些就行了。【譯文】至於說到「五行」，那就是金、木、水、火、土。這是中國古代用來指宇宙各種事物的抽象概念，是根據一、二、三、四、五這五個數字和組合變化而產生的。十干者 甲至癸 十二支 子至亥 啟示: 和「五行」一樣，天干、地支在古代人的生活中佔有極重要的地位。但今天，人們除了十二支的生肖記年外，記時已多不用了。【譯文】「十干」指的是甲、乙、丙、丁、戊、己、庚辛、壬、癸，又叫「天干」；「十二支」指的是子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥，又叫「地支」，是古代記時的標記。曰黃道 日所躔 曰赤道 當中權 啟示: 地球在不斷自轉運動中，同時繞著太陽轉動，太陽是太陽系的中心。而太陽系又繞著銀河系轉，而銀河系只是宇宙的一個小點點，天地之大實在是不可想像的。【譯文】地球圍繞太陽運轉，而太陽又圍繞著銀河系中心運轉。太陽運行的軌道叫「黃道」，在地球中央有一條假想的與地軸垂直的大圓圈，這就是赤道。赤道下 溫暖極 我中華 在東北 啟示: 我們國家所處的位置在整個地球的東北邊，由於面積遼闊，熱帶、溫帶、寒帶三個溫帶都有。地大物博、歷史悠久，是有五十六個民族的國家。【譯文】在赤道地區，溫度最高，氣候特別炎熱，從赤道向南北兩個方向，氣溫逐漸變低。我們國家是地處地球的東北邊。曰江河 曰准濟 此四瀆 水之紀 啟示: 長江是我國最長的河流，全長五千多公里。我國最聞名的河流是黃河，她是中華民族的搖籃，是五千年文明的發源地。【譯文】中國是個地大物博的國家，直接流入大海的有長江、黃河、淮河和濟水，這四條大河是中國河流的代表。曰岱華 蒿恆衡 此五嶽 山之名 啟示: 現在我們都知道，我國境內的喜瑪拉亞雅山是世界上最高的山，號稱世界的屋脊。中國是五千年的文明古國，每座山都有著許多美麗的神話和傳說。【譯文】中國的五大名山，稱為「五嶽」，就是東岳泰山、西嶽華山、中嶽蒿山、南嶽衡山、北嶽恆山，這五座山是中國大山的代表。曰士農 曰工商 此四民 國之良 啟示: 由於社會的發展，今天人民的職業已經不僅僅是這四種了。俗話說：「三百六十行，行行出狀元」，不管從事什麼職業，只要對社會有好處，都是光榮的。【譯文】中國是世界上人口最多的國家。知識分子、農民、工人和商人，是國家不可缺少的棟梁，稱為四民，這是社會重要的組成部分。曰仁義 禮智信 此五常 不容紊 啟示: 五千年的中國文明史，有多少仁義之士用他們的生命和熱血，譜寫了無數可歌可泣的英雄業跡。這些人實在是我們學習的榜樣。【譯文】如果所有的人都能以仁、義、禮、智、信這五種不變的法則做為處事做人的標准，社會就會永保祥和，所以每個人都應遵守，不可怠慢疏忽。地所生 有草木 此植物 遍水陸 啟示: 人類所食用的「五穀雜糧」就屬於植物。人類的生存有賴於大自然。我們應該了解它們，掌握這些知識，以便為人類服務。【譯文】除了人類，在地球上還有花草樹木，這些屬於植物，在陸地上和水裡到處都有。有蟲魚 有鳥獸 此動物 能飛走 啟示: 無論大自然中的植物還是動物，都是人類永恆的財產，我們要愛護周圍的環境，保護好我們生存的環境。【譯文】蟲、魚、鳥、獸屬於動物，這些動物有的能在天空中飛，有的能在陸地上走，有的能在水裡游。稻梁菽 麥黍稷 此六穀 人所食 啟示: 人要吃飯就得耕耘播種。當我們吃到香噴噴的飯菜時，千萬不要忘了辛勤耕種的農民。 「誰知盤中餐，粒粒皆辛苦」，要知道愛惜每一粒糧食。【譯文】人類生活中的主食有的來自植物，像稻子、小麥、豆類、玉米和高梁，這些是我們日常生活的重要食品。馬牛羊 雞犬豕 此六畜 人所飼 啟示: 人類真不愧萬物之靈，我們的祖先很早就把有些野生的動物，通過馴服和人工喂養成為人類的工具和食品。【譯文】在動物中有馬、牛、羊、雞、狗和豬，這叫六畜。這些動物和六穀一樣本來都是野生的。後來被人們漸漸馴化後，才成為人類日常生活的必需品。曰喜怒 曰哀懼 愛惡欲 七情俱 啟示: 七情是人生來具有的，誰也不可能抹煞它，但做為一個有志者，是決不能被感情牽著走的。人的感情是非常復雜的，要學會妥善處理自己的感情，才能活的安樂而有意義。【譯文】高興叫作喜，生氣叫作哀，害怕叫作懼，心裡喜歡叫愛，討厭叫惡，內心很貪戀叫作欲，合起來叫七情。這是人生下來就有的七種感情。青赤黃 及黑白 此五色 目所識 啟示: 用色彩學的標准解釋，色彩的由黃、紅、藍三個原色和橙、綠、紫三個間色組成。五色是我國傳統的名稱，如黃色已成為我們的民族色彩，據說太陽升起的第一道顏色是黃色，所以黃色代表東方。【譯文】青色、黃色、赤色、黑色和白色，這是我國古代傳統的五種顏色，是人們的肉眼能夠識別的。酸苦甘 及辛咸 此五味 口所含 啟示: 我們的嘴巴之所以能分辯出酸、甜、苦、辣、咸，是由於人的舌頭上有許多叫味蕾的粒狀組織。人身體的結構非常復雜，認清自我也是非常不容易的。【譯文】在我們平時所吃的食物中，全能用嘴巴分辯出來的，有酸、甜、苦、辣和咸，這五種味道。膻焦香 及腥朽 此五臭 鼻所嗅 啟示: 我們人類有視覺，可以分辯顏色、形狀；有味覺可分辯各種滋味；嗅覺可以辨別氣味；觸覺可區分冷暖各種刺激。【譯文】我們的鼻子可以聞出東西的氣味，氣味主要有五種，即羊膻味、燒焦味、香味、魚腥味和腐朽味。匏土革 木石金 絲與竹 乃八音 啟示: 音樂可陶冶人的情懷，我國文明久遠、歷史悠久，文化豐富，音樂也非常突出。好的音樂可以增強人的修養，調劑人的身心，優美的東方音樂更具迷人的特色。【譯文】我國古代人把製造樂器的材料，分為八種，即匏瓜、粘土、皮革、木塊、石頭、金屬、絲線與竹子，稱為「八音」。曰平上 曰去入 此四聲 宜調協 啟示: 我國的古代詩詞非常優美動人，讀起來和諧順口，這不僅是詩詞本身的內容感人，而且是由於詩詞運用了平、上、去、入四聲的規律變化，所以使我們聽起來更加優美動人。【譯文】我們的祖先把說話聲音的聲調分為平、上、去、入四種。四聲的運用必須和諧，聽起來才能使人舒暢。高曾祖 父而身 身而子 子而孫 啟示: 人類的繁衍，一代接著一代，生命的延續永無止境。真是 「前不見古人，後不見來者」，我們每個人都擔負著承上啟下的責任和義務。【譯文】由高祖父生曾祖父，曾祖父生父親，父親生我本身，我生兒子，兒子再生孫子。自子孫 至玄曾 乃九族 人之倫 啟示: 九族之間的關系不僅是血統的承續關系，更是一種血濃於水的親情。在家庭中，每個成員都應該認識到自己的長幼尊卑地位,以及自己應負的責任和義務, 家庭才能和睦。【譯文】由自己的兒子、孫子再接下去，就是玄孫和曾孫。從高祖父到曾孫稱為「九族」。這「九族」代表著人的長幼尊卑秩序和家族血統的承續關系。父子恩 夫婦從 兄則友 弟則恭 啟示: 家庭成員之間要禮貌相待，和睦相處，這樣的家庭才是幸福的家庭。我們中國人很注重家族觀念，因為家庭是社會的細胞，每個家庭都能和睦相處，社會也必然安定了。【譯文】父親與兒子之間要注重相互的恩情，夫妻之間的感情要和順，哥哥對弟弟要友愛，弟弟對哥哥則要尊敬。長幼序 友與朋 君則敬 臣則忠 啟示: 中國人從古到今，都十分重視禮義。這就是長幼的次序、朋友之間的信用。中國自古稱為禮義之邦，象「桃園三結義」，至今受到人們的稱頌。【譯文】年長的和年幼的交往要注意長幼尊卑的次序；朋友相處應該互相講信用。如果君主能尊重他的臣子，官吏們就會對他忠心耿耿了。此十義 人所同 當師敘 勿違背 啟示: 社會是復雜的，每人有各種親屬關系和社會關系。古人提出「十義」，這是處理各種相互關系的准則，乃至今日這些准則仍是維持社會安寧、推動社會發展的保證。【譯文】前面提到的十義：父慈、子孝、夫和、妻順、兄友、弟恭、朋信、友義、君敬、臣忠，這是人人都應遵守的，千萬不能違背。斬齊衰 大小功 至緦麻 五服終 啟示: 社會在發展，今天一些古老的喪葬儀式已經見不到了，但人死了以後，活著的人就要為他們送葬，以開追悼會的方式寄託後人的哀思。【譯文】斬衰、齊衰、大功、小功和緦麻，這是中國古代親族中不同的人死去時穿的五種孝服。禮樂射 御書數 古六藝 今不具 啟示: 社會的不斷發展，文化科技的門類越來越多。但對於學生來說，要成為德、智、體、美全面發展的人才。【譯文】禮法、音樂、射箭、駕車、書法和算數是古代讀書人必須學習的六種技藝，這六種技藝到現在已經沒有人能同時具備了。惟書學 人共遵 既識字 講說文 啟示: 語文、數學、外語這三門學科，已經成為各門類的基礎學科。它是深入研究各門專業學科的工具課,所以一定要努力學好, 為將來的進一步深造打下良好基礎。【譯文】在六藝中，只有書法現在還是每個人都推崇的。當一個人認識字以後，就可以去研究《說文解字》，這樣對於研究高深的學問是有幫助的。有古文 大小篆 隸草繼 不可亂 啟示: 我們今天通行的是隸、楷、行、草四種體式，但對於先人留下的古籍也要有所了解。這對於我們學習和繼承前人的知識有很大的幫助。【譯文】我國的文字發展經歷了古文、大篆、小篆、隸書、草書，這一定要認清楚，不可搞混亂了。若廣學 懼其繁 但略說 能知原 啟示: 現在講究的是一專多能，對於研究學問也必需做到從大處著眼，要理清思路，提納挈領，才能抓住問題要害，掌握根本的道理。【譯文】假如你想廣泛地學習知識，實在是不容易的事，也無從下手，但如能做大體研究，還是能了解到許多基本的道理。凡訓蒙 須講究 詳訓詁 明句讀 啟示: 人們在開始讀書的時候必須打下一個良好的基礎，首先是講讀發音要正確,辭意要清楚,要學會正確劃分句子，這樣才能領會文章中所表達的含義和觀點。【譯文】凡是教導剛入學的兒童的老師，必須把每個字都講清楚，每句話都要解釋明白，並且使學童讀書時懂得斷句。為學者 必有初 小學終 至四書 啟示: 為學必有初始階段，任何一個大學問家，他的知識都是一點一滴積累的，只有扎扎實實打下良好基礎，才能進軍更高深的知識。【譯文】作為一個學者，求學的初期打好基礎，把小學知識學透了，才可以讀「四書」。論語者 二十篇 群弟子 記善言 啟示: 孔子是我國古代偉大的思想家和教育家，是儒家思想的代表人物。《論語》的核心是如何 「做人」,以及「做人」的道理