酒水加盟代理方案

1、酒的招商加盟方案怎麼做

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2、如何加盟一家酒水店，需要注意些什麼

加盟一家酒水店，需要注意以下問題：

不要讓顧客感到遺憾

平時在工作中要注意的事情很多，但這一條絕不可以忽略。我們必須不斷從各種角度去檢查自己所經營的中式酒水店到底讓顧客滿意到什麼程度?顧客是否曾在此有過遺憾?只有不斷的這樣反省和檢查，才能不斷地提高自己服務的質量，以贏得更多的顧客。只有那種經營時不讓顧客有絲毫遺憾，不滿，不在經營時讓顧客遺憾萬分的中式酒水店，才是真正經營成功的中式酒水店，才是名利雙收的中式酒水店，也是可持續經營的中式酒水店。

2.對顧客一視同仁

酒水的每一位員工都應該有這種觀念：凡是在我們酒水消費的，無論富貧，貴賤，職位高低都是我們的顧客，都應該受到公平平等的對待。當你對所有顧客都一視同仁，顧客就會因你服務公正，公道而湧向你的中式酒水店。

3.尊重顧客

你的每一個顧客都是一個獨立的個體，都有獨立的人格，你必須尊重他。工作中，有時我們可能因為意見相異而同顧客產生摩擦。此時你更需要你注意自己的言談舉止，尊重你的顧客。你的態度可能成為你們之間良好關系建立的起點，也可能成為引發你和顧客之間戰爭的導火線。總之，不管什麼情況，都不該失去禮節。若你言辭誠懇，你的顧客會對你留有良好的印象，從而再次光臨你的酒水。

4.時刻為顧客著想

從事酒水銷售時，要先衡量自己的酒水，然後再推銷。但不要忘了站在消費者的立場上真心實意地檢查酒水的質量，對此不要抱無所謂的態度。在你檢查酒水的質量如何，價格是否合理，需要多大分量等問題的時候，應隨時考慮顧客的需要。

3、我想做一種酒水的代理，需要什麼條件呢？

前提條件你必須有門頭或者是庫房一類的存放物品點，看你代理的是那種產品的酒水，各個酒水的押金是不一樣的，七八萬是夠了。代理酒水你必須社交面廣，有一定或固定的銷售渠道，再就是你一定要謹慎你代理的酒水在銷售時，有一些是賒賬的，等他賣了你的酒水後再付賬，這樣的現在很多啊，以防上當。還有廠家是不會給代理商賒賬的，都是先打款後發貨。但廠家會在廣告方面支持你的。 七八萬只能做低端酒的代理

4、如何做酒水代理？

你好，我也是做酒水代理的，情況是這樣：
一般資金大概100萬左右，越多越好，不管你開始認為只要三五十萬還是多少，總有你許多你預算外的要花錢的地方。
第二，如果你是做中高檔酒，你在當地必須要有相當硬的關系，說白了就是能幫你銷售一部分高檔就的人，主要是個部門的領導。
第三，廠家是不會給代理商賒賬的，都是先打款後發貨。但廠家會在廣告方面支持你的。
第四，你如果做低端走量的酒，必須要有能為你鋪開終端的業務經理。就是說你的低端酒送出去要有人願意為你賣，不然你打不開局面的。

5、想開一家酒水批發部，酒水代理，具體怎麼操作？

這個操作很復雜。代理權實需要購買的，知名酒水的代理費用很高！
一般批發部可以銷售酒水，你需要到代理商那裡提貨！

6、如何做酒水代理

想做好灑水的銷售，可以雙向宣傳。既做直銷，也找經銷商合作。兩條腿走路總比一條腿快！

怎麼樣銷售?

熟悉自己銷售的酒水特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

1.熟悉自己所銷酒水的目標客戶。
這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

2.熟悉酒水的市場。
市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。

3.銷售酒水時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。銷售不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功=知識\+人脈
公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力

4.銷售產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要

5.不斷的派發名片

6.任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證

7.客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。

8.從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作

9.要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。

10.作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。

11.研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析

12.學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。

13.學會銷售的技巧，銷售不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他不會馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息。

7、新手怎樣開酒水加盟店

酒水加盟的話建議你看下酒小二，現在已經在幾十個城市都開了，這么多人加盟肯定是賺錢才有人做的。他們規模那麼大，可以直接跟廠家拿貨，進貨成本低，毛利高。而且他們的倉儲店都是開在住宅樓里，不像臨街商鋪的租金那麼高，運營成本低。

8、怎麼做酒水代理

1、了解紅酒市場

近年來，紅酒行業的發展勢頭是很迅猛的，在人們的日常生活中紅酒的身影也是趨漸常見的。需要注意的是，國內各地的經濟水平不同，各地紅酒市場的發展情況也是略有區別的。基於此，為了更好的發展酒水代理生意，代理加盟商還是要進行市場調研，了解清楚紅酒市場的發展趨勢的。

2、准備投資資金

不管做什麼行業，都要有一定的資金成本支持的，做酒水代理生意更是如此。對於打算做紅酒經銷商的代理加盟商來說，要考慮的主要就是酒品進貨成本，前期的成本支持可能會少一些。對於打算開家紅酒代理店的代理加盟商來說，要考慮店面租金、裝修費用以及水電雜稅等等費用，資金投入是更高一些的。

3、積極拓展銷路

一般來說，酒水代理生意主要有兩種方式，一是拿貨做紅酒經銷商，一種是開家宏碁代理店。做紅酒經銷商的話，代理加盟商積極拓展銷路是很必要的。做紅酒經銷商主要的利潤來源就是利用自身人脈發展下級經銷商賺取中間差價。開家紅酒代理店的話，代理加盟商發展較多銷路，紅酒的銷量不必很擔心，利潤空間也是更大。

4、選對品牌

對於投資者來說選擇一個好的品牌是其致富的關鍵，酒水行業也不例外。加盟商應根據所在的地區摸清楚什麼樣的酒水最受歡迎，才能有針對性的進行投資。你需要有較強的資金實力做後盾，選擇品牌先得認清自己的實力，經營大品牌當然獲益的可能性比較大，風險也比較小。

5、靈活調整經營策略

加盟商應隨時注意市場的變化，經營策略必須緊跟酒水廠家的動向。投資者應嚴密關注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時作出調整。