白酒創業故事

1、肆拾玖坊的CEO張傳宗是如何創業的？

張傳宗的經歷很勵志，他在聯想工作做了十五年，然後就想跳出回來效仿聯想的創始人柳答傳志40歲創業，在五年前，他發出了一個號召，叫別人臨淵羨魚，我們退而結網，與其吹別人的牛，不如講自己的故事。很快就聚集了49位商界朋友，一起相約大幹49年，做49樣好東西，乃至破局重構49個產業。最先選擇的就是白酒，所以才會有了肆拾玖坊的出現。您的採納是對我成長的鞭策

2、良年酒是怎麼火起來的？

是好運文化那個點吧，「一夜暴富」「年年十八」那些包裝挺有意思的。

3、習酒的釀酒歷史

茅台與習酒一衣帶水，相距不到50公里。據有關文獻資料記載，自秦漢以來，在這一帶,赤水河沿岸，就有民間釀酒歷史，當地的漢、彝、苗等民族嗜酒成風，盛行家釀壇壇酒、呷酒、醪糟酒之俗。凡有婚喪嫁娶、打獵扎山、歲令節慶等活動都離不開酒。據司馬遷《史記》載：西漢武帝建元六年(前135年)唐蒙出使南越,經過該地區而見「枸醬」,將其獻武帝,獲得武帝「甘美之」的贊嘆。詩人陳熙晉曾有「尤物移人付酒杯,荔枝灘上瘴煙開。漢家枸醬知何物,賺得唐蒙習部來」的詩句，就是對茅台、習酒釀酒歷史的佐證。
據《貴州古代史》載，隋唐五代時期，貴州糧食產量有所增加，當地居民除日常食用外，還有少量余糧用以釀酒。《舊唐書·南蠻西南蠻傳》載：「東謝蠻婚姻之禮，以牛、酒為聘……宴聚則擊銅鼓。」宋代張能臣所撰的《名酒記》中亦有「風曲法酒」的記載。這些史料表明，古代貴州釀酒之風盛行。
1915年，茅台酒在美國舊金山巴拿馬萬國博覽會上獲得金牌獎後，對貴州、四川一帶，尤其是仁懷、習水兩縣的釀酒業影響很大，釀酒業得到進一步發展。
1952年，習酒的先輩們在黃金坪建國營郎廟酒廠，生產醬香型白酒。1966年，試製成功濃香型白酒。在20世紀八、九十年代，以習水大麴、習酒為主的產品暢銷大江南北，產品多次被評為行業和貴州名優白酒，成為地方納稅大戶。生產能力方面，通過「七五」、「八五」技改，形成年產濃香型白酒8000噸，醬香型白酒5000噸的規模，並建立較為完善的配套設施。1992年，習水酒廠職工4000多人，總資產5.8億元，一躍成為國家二級企業。1998年，茅台集團兼並習酒總公司，開啟習酒新的歷史篇章。2010年以來，習酒公司銷售、稅利等指標創歷史新高，習酒品牌張力進一步釋放，企業保持快速發展的良好態勢，在貴州白酒工業企業排名第二位。
至此，習酒公司從建廠國營至今，經歷了長達半個多世紀的創業發展歷程。

4、我有酒，誰有比較勵志的創業故事?求分享

你可知道阿里巴巴創始人曾經經歷過過3次創業
第一次：創辦海博翻譯社
馬雲之所以要辦翻譯社，主要是基於三個方面的考慮：1、當時杭州很多的外貿公司，需要大量專職或兼職的外語翻譯人才;2、他自己這方面的訂單太多，實在忙不過來;3、當時杭州還沒有一家專業的翻譯機構。
很多人光有想法，從來都不會有行動。但是馬雲一有想法，卻是馬上行動。當時是1992年，馬雲是杭州電子工業學院的青年教師，28歲，工作4年，每個月的工資還不到100元。但沒錢，不是問題，他找了幾個合作夥伴一起創業，風風火火地把杭州第一家專業的翻譯機構成立起來了。創業開始，也是舉步維艱，第一個月，翻譯社的全部收入才700元，而當時每個月的房租就是2400元。於是好心的同事朋友就勸馬雲別瞎折騰了，就連幾個合作夥伴的信心都發生了動搖。但是馬雲沒有想過放棄。

為了維持翻譯社的生存，馬雲開始販賣內衣、禮品、醫葯等等小商品，跟許許多多的業務員一樣四處推銷，受盡了屈辱，受盡了白眼。整整三年，翻譯社就靠著馬雲推銷這些雜貨來維持生存。1995年，翻譯社開始實現贏利。
現在，海博翻譯社已經成為杭州最大的專業翻譯機構。雖然不能跟如今的阿里巴巴[18.740.32%]相提並論，但是海博翻譯社在馬雲的創業經歷中也劃下了重重的一筆。海博翻譯社給馬雲最大的啟示就是：永不放棄。沒有錢，只要你永不放棄，你就可以取得成功。

第二次：創辦中國黃頁
中國黃頁是中國第一家網站，雖然是極其粗糙的一個網站。
網站的建立緣於馬雲到美國的一次經歷。1995年初，馬雲參觀了西雅圖一個朋友的網路公司，親眼見識了互聯網的神奇，他馬上意識到互聯網在未來的巨大發展前景，馬上決定回國做互聯網。創業開始，馬雲仍然沒有什麼錢，所有的家當也只有6000元。於是又變賣了海博翻譯社的辦公傢具，跟親戚朋友四處借錢，這才湊夠了80000元。再加上兩個朋友的投資，一共才10萬元。對於一家網路公司來說，區區10萬元，實在是太寒酸了。
很多人都說，做網路公司，沒個幾百萬上千萬是玩不轉的。又有人說，如今的環境跟馬雲創辦中國黃頁的時候截然不同了，那時10萬可以，現在肯定不行。我說，這全都是借口。說這樣的話的人，這輩子也不可能有什麼大的成就，因為他們眼裡看到的都是困難。對於中國黃頁來說，創辦初期，資金也的確是最大的問題。由於開支大，業務又少，最凄慘的時候，公司銀行帳戶上只有200元現金。但是馬雲以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營業額從0做到了幾百萬。
當然，後來中國黃頁被杭州電信收購了。但是我以為，中國黃頁在馬雲手裡，依然是成功的。

第三次：創辦阿里巴巴
馬雲三次創業勵志故事故事
阿里巴巴無疑是中國互聯網史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬雲和他的團隊創造的。但是阿里巴巴創業開始，錢也不多，50萬，是18個人東拼西湊湊起來的。 50萬，是他們全部的家底。然而，就是這50萬，馬雲卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位!
那是1999年。1999年，中國的互聯網已經進入了白熱化狀態，國外風險投資商瘋狂給中國網路公司投錢，網路公司也是瘋狂地燒錢。50萬，只不過是像新浪、搜狐、網易這樣大型的門戶網站一筆小小的廣告費而已。阿里巴巴創業開始是相當艱難，每個人工資只有500元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事，發揚「出門基本靠走」的精神，很少打車。據說有一次，大夥出去買東西，東西很多，實在沒辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，因為夏利每公里的費用比桑塔納便宜2元錢。阿里巴巴曾經因為資金的問題，到了幾乎維持不下去的地步。
8年過去了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港聯交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯網公司。馬雲和他的創業團隊，由此締造了中國互聯網史上最大的奇跡。

5、大學生創業的成功事例有哪些啊

呵呵..我從雜志上看到過大學生自主創業的人數不是太多,而且創業成功率只有3%.不過不要灰心,因為發達國家每千人企業數有50左右,發展中國家有20-30,而我國每千人企業數只有11,所以說現在大學生創業還是蠻有前途的.
呵呵!贈你句話吧.不要做企業家的孫子,要做企業家的祖先(修改某人的)

6、茅台前董事長袁仁國經歷了怎樣的人生路？

袁仁國1956年出生於貴州仁懷市，1975年19歲進入茅台集團工作。

進了茅台酒廠，小城青年的第一份工作就是釀酒工和制曲工，車間里溫度高，塵土飛揚，環境艱苦。

從1951年建廠到現在，他是唯一一位從一線工人到黃金塔尖的工人。

不久就吸引了老領導人季克良的注意，得到了“聰明伶俐，文筆好”的高度評價。

一九七八年恢復高考後，袁仁國未能考入貴州工學院(今貴州大學)，只能留在酒廠。但是由於被季克良欣賞，1983年，袁仁國還是如願到貴州工學院繼續深造。

彈指間，由於領導的賞識，袁仁國坐上了升職的小火箭，工人們、辦公室秘書、辦公室副主任、三車間主任、支部書記、廠長助理……步調一致，步調一致。

1989年，發生了一件事，最突出地反映了青少年的能力。

當時茅台頂著“國酒”的光環，參加了國家級企業評選的意外落選。三十三歲的袁仁國毛遂自薦說：“我要去北京一趟。

袁仁國在北京向評委作了三個多小時的演講。”在日本，歐洲的技術先進大家都知道，但沒有人能模仿茅台。所以過去、現在、將來，全世界只有一個茅台酒。”

在國家一級企業中，他為茅台獲得榮譽稱號。回到工廠後，擔任“上等辦公室”主任。

一九九一年，茅台酒廠大門上掛有國家一級企業的牌子。同一年，袁仁國升為副廠長，黨委委員，被提拔為書記。

經銷商是袁仁國的“國”中的關鍵因素。

亞洲金融風暴於1998年爆發，山西酒案重演，白酒行業危機四伏，袁仁國被任命為茅台總經理。江山從此確立。

這一年，茅台頭兩個季度的銷售額合計不足700噸，僅完成全年銷售額的30%。

就職之後，袁仁國就廣發“英雄帖”，組織18個營銷“敢死隊”，其中包括他。

敢死隊在各地舉辦酒類研討會，訂貨會和名家詩會。

袁仁國做了一件令人無比悲痛的事情：他豪爽地將30、50、80年代陳釀的茅台拿出來，一杯敬天地，一杯敬明天，一杯敬經銷商。

茅台酒征服了經銷商的味蕾，庫存去化快，任務如期完成，年銷售額同比增長13%。此外，袁仁國還藉此發展與經銷商的關系。

在很長一段時間里，他也把經銷商請到家裡，親自做客，品嘗幾十年的陳釀茅台：

我今天請大家喝的是一杯苦酒，希望大家能幫茅台度過難關，夠得著朋友的乾杯。

一位店主說：“袁仁國對店主很熱心，我們到茅台鎮基本上都能看到他，他招待我們喝酒吃飯，還不錯。”

一位鄰居說：“袁仁國常常流連於各式各樣的飯局中，很少在家，即使回家也很晚，有時碰巧碰上就會聞到他身上的酒氣。

袁仁國說：“1978年以來，我每餐都要喝三兩茅台酒，每天都是這樣，喝過的茅台酒恐怕也有兩噸。”

因此，他說自己血流成河，這句話不假。

2001年至2017年是茅台發展最快的一年，袁仁國在全國建立了龐大的銷售網路。恩而施之，讓經銷商的大軍與茅台的利益緊密相連，與“國”的利益緊密相連。經銷商數量最多的茅台為3300家。

7、誰知道些蔡宏柱的創業故事

蔡宏柱:締造傳奇「稻花香」
【人物檔案】
蔡宏柱，十一屆全國人大代表，湖北稻花香集團黨委書記、董事長，中國釀酒工業協會白酒分會副理事長，湖北省工商業聯合會副會長。曾榮獲中國經濟百名傑出人物、中國八大最具價值民營企業家、改革開放30年中國酒業之經典人物、湖北省2008年度經濟人物等榮譽稱號。
文/劉末 （中國@聯@合@商@報@駐@湖@北@首@席@記@者）
肖成厚 （湖北省酒@業@公@司@廣#告#部@部長）

從最初的3個人、3口缸、3000元起價，到如今年產值50億元的現代化大型白酒生產企業，蔡宏柱為我們演繹了一段精彩的傳奇故事。20多年來，商海搏擊，潮起潮落，他准確地把握著去特運行的脈搏，以創新的精神推進企業發展，其產品先後沖出湖北，遍及全國20多個省、市的300多個大中城市，並一躍成為「中南最大優質白酒 」、「全國白酒十強」、「中國500最具價值品牌「……

白手之作：「稻花香」橫空出世
1951年，蔡宏柱出生在湖北宜昌鎮一戶普通農民家裡。小時候吃不飽飯，他也和其他孩子一樣嚼過野菜、花椒樹葉。
高中畢業後，蔡宏柱先後當過生產隊會計、小學教員，之後打過鐵，拉過板車，趕過驢車，干過林場炊事員、供貨員、技術員，還販過柑橘，養過蜂。十幾年的草間求活，使他認准一個理：外面的世界固然精彩，但農民一旦離開了土地，就如同秧苗掐了根兒，絕非長久活路。於是，當同伴們紛紛背井離鄉尋找 新生活時，他毅然將腳跟穩穩扎定在世代躬耕的青龍山村。
18歲那年，生產隊交給他50元錢，說：這是隊里一半的家當，你拿去做本錢，想辦法賺點錢回來分給大家過年。
他在一家騾馬店住下，靠一輛板車一頭牛，起五更，睡半夜，連個月給生產隊掙回了1700元。蔡宏柱說，他忘不了鄉親們分到錢時的笑臉，這讓他自豪，也讓他沉重。
蟄伏於心底的熱情與智慧一旦覺醒，就會迸發無限可能。
3個人，3口缸。1982年冬天，31歲的蔡宏柱帶上「全部家當」，走上一條全新的道路，辦起了當地第一家企業——青龍醬油廠。
醬油從水缸中透出，沒人知道這股香味會帶來什麼，蔡宏柱也不知道。祖祖輩輩未離開過田地的他，知識隱約覺得：泥腿子要改變命運，就不能總守著一畝三分地。
蔡宏柱甩開膀子，拚命地干，醬油廠很快就能賺錢了。
1986年，全國經濟體制改革進入攻堅階段。在國家「關、停、並、轉」政策下，一些規模小、效益不好的企業，紛紛改弦易轍，另謀生路。這時，已經有了5年辦廠經驗的蔡宏柱，慧眼獨具，再次做出大膽決定：整合小廠，擴大規模。
在龍泉鎮黨委、鎮政府的支持下，蔡宏柱以宜昌縣小溪塔廠為主體，將雙龍飲料廠、土門酒廠兩家村協辦企業與醬油廠合並，並將企業更名為「宜昌縣柏臨酒廠」，既做醬油，又釀酒，還生產香檳、汽水。三廠合一，四馬歸槽，不僅企業規模擴大了，從醬油廠到「老字型大小」掌門人，對於一直渴望實現更大夢想的蔡宏柱來說，無疑有了一個更大的舞台。
1992年，蔡宏柱再次作出選擇：關閉醬油廠，轉戰白酒業。當年9月，帶著峽江山野額芬芳，帶著鄉間農民的夢想，第一股酒香飄過古老的龍泉鎮。
蔡宏柱嘴裡嘗著酒，眼角噙著淚。他第一次覺得，稻花的香味如此醉人。
該給自己釀出的美酒起個響亮的名字，他把這事交給尊敬的老師姜秉彝。姜老師翻了一夜的書，給蔡宏柱寫下了三個字——「稻花香」。蔡宏柱輕輕吟罷，連聲叫好。這三個字，從此扎進了企業的根。
東方風來滿眼春。從此，「稻花香」挺進了大江南北。1994年年產值2142萬元、1996年2.15億元、2003年6億元、2006年18億元、2009年50億元……18年間，稻花香以每年賺一個廠的速度跳躍式發展，當年的小酒廠最終「破繭成蝶」，成為中南地區最大的優質白酒生產基地。

驚人之舉：一座酒城崛起
蔡宏柱深知，要打造「中國白酒航母」、帶領企業順利完成升級蛻變，決不能只滿足於眼前的「一城一池」。
2005年年初，大病初癒的蔡宏柱左手握筆，在紙上歪歪斜斜寫下了一串數字：15555511111。他的解讀是：抓好一個主業（白酒）、新增5萬噸商品酒，做大做強五個品牌，帶動一批配套企業發展；『十一五』期間集團人員工達到1萬人，實現年銷售100億元、利稅10億元，帶動城鄉100萬人致富……
此言一出，業界震驚。新增5萬噸商品酒，意味著年增銷售收入15億元。對一個剛從市場陣痛中復甦、年銷售收入不過10億元的酒廠而言，這一步是否太大？
蔡宏柱不這么想。曾造訪過茅台酒廠、五糧液酒廠的他，心底還存有一個夢想：讓稻花香躋身中國白酒前五強，把龍泉鎮建成中國的酒城。
他認為，在競爭激烈的白酒行業，如果不選擇超常規、跨越式發展，將遲早面臨「大浪淘沙」的困境。優勢、劣勢、機遇、挑戰……理性地逐一分析，蔡宏柱的膽略與眼光得到了集團董事會的認可。
為了這個夢想，他要加快步伐。擊鼓三通，笙磬同聲。當年，這個被稱為「151」惠民工程的首期項目大盤敲定：總投資4.19億元，建成稻花香工業園區。
2006年5月，「151:」工程首期項目全面竣工投產，中南五省最大的白酒基地在龍泉鎮誕生。同月，工程二期項目建設啟動，關公坊百畝萬噸基酒項目正式奠基；隨後，昭君醬香型百畝萬噸釀造車間項目立項……
短短一年間，這個年產3萬噸白酒的酒廠，就變成了一個年產8萬噸、銷售收入18億元的大型酒業集團。旗下品牌稻花香、關公坊、楚瓶貢、昭君、屈原，如五朵金花般次第綻放。
酒廠變成了酒城。在這個佔地3000畝、總資產18億元的園區里，有食品工業區、住宅小區、酒店、廣場，1萬多常住及流動人口、500多輛運輸車、1000多個體工商戶穿梭其間，每年帶來的第三產業營業收入就高達3億多元。

長效之路：產業鏈條在拉長
每天清早，朱德生都會騎著摩托車，與妻子陳必芬一道，駛進稻花香的大門。老朱是釀酒車間的工人，陳必芬在包裝車間上班。幾年前，兩口子告別耕作了幾十年的田地，雙雙成為稻花香員工，收入也由去年不足5000元，增至3萬多元。
在龍泉鎮，有成千上萬個朱德生。在稻花香不斷拉長的產業鏈中，他們離開土地，當上了工人、職員，甚至老闆，從貧窮走向富裕。
回報這片土地，就是要把農民帶出土地。
蔡宏柱甚至提出，農民進廠，哪怕年齡大一點，身體弱一點，只要能為企業做點事，就歡迎他來。
數字最具有說服力。7年前，圍繞發展8萬噸白酒，鎮上涌現出19家配套企業，形成了以白酒生產為龍頭，紙品包裝、彩色印刷、金塑製品、玻璃製品、陶土產業、太陽能及種養殖等為一體的產業鏈。
眼下，在這個產業鏈上，8000多農民直接或間接成了稻花香的員工。他們享受著企業提供的醫療、失業、和養老保險，不少農民「洗腳」上岸，住進了廠區的樓房。每年，稻花香為周邊農民提供工資性收入8000多萬元。
20多年來，稻花香累計上繳稅收6億多元，先後投資3000多萬元用於集鎮建設。2006年，稻花香為周邊4萬多農民和三峽移民直接增加收入8000多萬元，所在龍泉鎮的年財政收入由過去幾百萬元猛增到近億元……
面對這些成就，蔡宏柱說：「其實，無論最初創業，還是當前的新一輪大發展，成就我們輝煌之路的，始終是三大基石：全面、和諧、可持續。稻花香人的發展觀是經濟，我們的收益是訴求，是在又好又快速地發展企業的同事，繁榮地方經濟，致富一方百姓。」

百億之夢：打造循環經濟鏈
2006年，稻花香投資1.9億元啟動甜玉米產業化種植項目，並同夷陵區7個鄉鎮的2萬農戶簽訂了6.4萬畝甜玉米種植合同；投資1.3億元新建5萬噸橘汁開發項目；生產15萬噸的利民生化項目也緊鑼密鼓地籌劃開工。
2007年，蔡宏柱又有大動作——發展非糧燃料乙醇項目，為當地農民和三峽庫區移民增收。目前，該項目正式納入湖北省「十一五」發展規劃。
這些人並不了解，蔡宏柱有心打造一條全新的循化產業鏈，讓白酒業與生態農業對接，農民不離地，也能致富。蔡宏柱向我們如此描述心中的理想——
糧食釀酒，玉米釀漿，下腳料就是酒糟、玉米糟。用其生產飼料，用飼料發展養豬、養牛。豬牛的糞便經過發酵，是最好的有機肥。用這種有機肥種出的糧食、茶、玉米及柑橘水果，又是釀酒、生產茶飲料、玉米漿和橘汁的上好原料。「這樣，就形成了一條完整的綠色循環鏈。」他的興奮溢於言表。
這條綠色循環產業鏈，會給農民帶來什麼？
蔡宏柱舉例說明：6.4萬畝地，生產甜玉米5億噸（含棒芯），稻花香酒業以高於市場5%的價格收購，通過深加工，獲玉米漿1.5萬噸、玉米青飼料2..1萬噸，年產值5億元，利稅5000萬元，為農民增收3840萬元。
還有養殖基地，計劃5年內，實現年銷售收入9500萬元，帶動3000農戶，人均增收2000元；兩年後資產的有機肥料，年產值預計4億元，惠及農民6萬戶……圍繞循環產業鏈，一個更大的戰略構想正在蔡宏柱腦海里鋪開：以白酒為龍頭，以農業產業化的循環經濟為方向，以建設社會主義新農村為載體，向飲料產業延伸、向飼料產業拓展、向有養殖和有機肥料產業擴大、向生物化工產業推進；到2015年，實現銷售收入100億元、利稅10億元、帶動100萬人致富。
「百億」之路，究竟該怎麼走？蔡宏柱有自己的想法：「總體講就是發揮優勢、整合資源、創新思維、提升品牌，走的是一條一主多鋪式產業發展的路子。當然，我們還需要進一步樹立『敢冒風險，自我加壓，創造機遇，超常發展』的精神。」
蔡宏柱對稻花香「十六字」精神的詮釋是：敢冒風險，是指任何時候都要有「第一個吃螃蟹」的膽識；自我加壓，是指自2004年以來，稻花香每年都以50%以上的增幅在發展著，保持這個速度，百億元目標很快就能達到；而創造機遇，是指要在激烈的市場競爭中審時度勢，有機遇及時抓牢，沒機遇創造機遇上，處處搶佔先機，時時主動出擊，絕不可坐在公司里等著機遇來叩門；超常發展，就是說2007年稻花香集團銷售收入要要確保25億元，力爭達到30億元；2008年確保35億元，力爭達到45億元；2009確保50億元，力爭達到65億元；2010年稻花香集團銷售收入確保75億元，力爭達到85億元；2011年企業總產值達到100個億。利稅10個億。
此外，稻花香還有一個更大的優勢，即「天時、地利、人和」。稻花香崛起於改革開放，振興於世紀之交，發展壯大於新千年，跨越騰飛於新農村建設，可謂天時；植根於三峽沃土，立足於城鎮鄉村，致力於農業產業化循環經濟，可謂得地利；省、市、區各級領導多次專題辦公，地方各職能部門鼎力支持，人名群眾深情厚愛，可謂得人和。
面對「百億」之夢，蔡宏柱充滿了信心：「『百億』實際上還只是我們的一個五年規劃，一個階段性任務。即便是這個『階段性任務』，我們的目標也不僅僅是『百億』，實際上我們是『確保100億，力爭140億』。因為從我們現有的基礎和實力說，實現『確保』與『力爭』兩個目標都是有把握的。」
隨後，蔡宏柱又對稻花香的「百億目標」進行了完善和擴充，提出新的奮斗目標——「三百」工程，即打造百億企業、創立百年品牌、帶動百萬農民致富。
萬事具備，東風強勁。
稻花香打造百億企業的夢想，正在一步步變為現實。

8、水井坊的創業小故事。哪位可以給提供？高分。。。

水井坊市場表現的成功，與全興集團開始就堅持的四大差異化是分不開的∶品質的差異化、歷史的差異化、營銷的差異化和傳播的差異化。
在全興看來，品質的差異化分為兩部分∶本身產品的品質和外延的服務品質。對於本身產品來說，水井坊非常重視質量的提高，並在研發上每年投入近一個億；此外還重視各地導購的反應，要求他們每個月都必須匯報，將消費者的意見反饋到總部。對外強調，是在考古現場的酒窖酒槽中，科研人員提取了存活至今的古老而神秘的生物菌群，並以此為源，研製出新酒「水井坊」。
在服務上，更是強調為客人提供24小時專送，為vip客戶提供易登機、節日問候等貼近客戶的小花樣，這些在競爭不甚激烈的2000年，都是頗為新鮮的「差異化手段」。
當水井坊剛剛面世的時候，面對600元的天價，很多經銷商不約而同問過同一個問題，「你們又不是茅台，五糧液，憑啥能賣這么貴？」
對此，水井坊打出的是「故事牌」，也就是在歷史上，把自己與茅台、五糧液區分開—雖然後者更有名氣，但是我們更有悠久的歷史！
「如果告訴我們顧客，你享用的是中國最古老的酒坊釀出的美酒，裡面有最獨特的古菌群，客人會不會感興趣？」這是當時水井坊給經銷商的答案，同時，幾乎百分之百的經銷商都立刻充滿了興趣。
水井坊是一個偶然發現的古燒酒制坊，經考古挖掘，始重見天日。據專家考證，水井坊上起元末明初，下至當今，經過歷朝歷代不斷增修重建，前後已連續使用600餘年。所以，水井坊被譽為中國濃香型白酒釀造工藝的源頭，並先後被四川省人民政府授予「四川省文物保護單位」，被國家文物局授予 「1999年全國十大考古新發現」。
創造故事，用歷史巧妙地抬升自己的身價，為品牌建立聯想的有效方式，這就是水井坊的第二招。
在營銷層面上，水井坊特別重視「窗口效應」，在上市之初，謹慎地選擇了廣東市場。水井坊認為廣東市場本身就很大，開放程度高，對外來事物接受 能力快，具有很強的示範效應，而且先試點，萬一事實證明高檔白酒當時沒市場，可以及時退出，企業損失不大。
其次，水井坊在還沒有鋪貨前就做了非常顯眼的戶外廣告，試圖在進入酒店前，樹立高檔的形象。正是因為有了品牌的拉動力，從而造成當時一些酒店出現了沒有貨，卻有顧客點名消費的現象。能消費超高檔白酒的顧客一般都有比較重要的身份，飯店也不願意得罪和失去這些重要顧客，因此就有了高檔飯店主動進水井坊的現象。
再其次，與許多高檔新品牌一開始就以大量的終端費用為依託，進行了大規模的鋪市相反，水井坊認為，鋪市率只是產品銷售應該具備的因素之一，不代表產品一定能暢銷，所以它並不看重鋪貨率。水井坊首先在店面裝潢、菜品價格、服務上將酒店分了等級，只有高檔的酒店才有資格進水井坊。當時水井坊也嚴格執行投放策略，在廣東先期推廣的時候，即有大批來自其他地區的客戶登門求訪，要求提貨，但水井坊也抵制住誘惑，堅決不給，吊足了市場的胃口。
最後，價格與其他高檔白酒拉開距離。當時水井坊定價600元，一方面試圖要突出自己是「高端品牌」的身價，保持價格第一的位置；另一方面，也保持了市場銷售價格與出廠價1.5~2倍的關系，從整個價格體系來看，對經銷商很有誘惑。
在傳播上，水井坊突出有選擇的戶外廣告。比方，對於公共汽車車身這一類的廣告，水井坊認為有損自身高端形象，必須嚴密封殺。此外，還注重對平面媒體的廣告投放，一般白酒廣告在電視上投放廣告，要佔到總預算的90%以上，但是水井坊對電視廣告的投放比例只有50%，確保了其他廣告投放渠道、公關事件、活動的預算充足。
一系列舉措下來，水井坊在推出的當年，即達到了盈虧平衡。

文化破局
粗粗一看，「水井坊」具備獨一無二的資源，它是上起元末明初，發展至今，連綿600年而不絕的「中華白酒第一坊」，但是，市場永遠是不可測的。
如果在成功塑造自身的高端品牌形象後，水井坊仍然繼續將主要的賣點放在悠久的「600年」，有朝一日其他著名酒廠萬一發現自己具有700年，800年，甚至更早的中國白酒源頭，水井坊將輕易地被競爭對手「埋葬」。
水井坊注意到了這個問題，尋找下一個品牌落腳點就成了當務之急。所以，這些年來它也一直在默默做出調整。
中國茫茫幾千個白酒品牌，究竟如何佔領制高點，徹底將水井坊與其他品牌區隔開來，如何告訴消費者，這就是與眾不同的水井坊？
全興酒廠找到的答案是「文化」二字。
「資源是會枯竭的，惟有文化才會生生不息。」這是華為基本法的第六條。
像無數優秀企業認識到文化的作用一樣，水井坊在面臨挑戰的時候，也選擇了讓文化來營銷自己。
水井坊的市場人員分析了大量的調研材料，最後發現對自身非常有利的一點，高檔白酒的消費群體，固然具備大部分相同的消費特徵∶中年男子、收入豐厚、社會地位較高、有炫耀心理，但是，水井坊的消費者還有一個細微的差別—大多比較儒雅，有內涵，注重儀態，簡而言之，水井坊的消費者「更有文化，更像高級知識分子。」
對於文化一詞，許多企業存在誤解∶白酒在中國源遠流長，無論是慶典、祭祀、抒懷詠志，還是悲歡離合，在歷代文人騷客眼中，中國文化就是一部部酒文化，白酒占據著特殊的地位。這種理解導致了不少白酒企業對文化的曲解，於是，文化成了比拼誰家的歷史更悠久、誰家的包裝更古樸、誰家的廣告更 「文化」。
在一個好的分眾化產品承載上「文化」二字，就必須要在產品核心價值上創造獨特的主張，必須最大限度的滿足細分市場消費者，必須在工業設計上獨具匠心，迎合分眾顧客的消費需求。
文化營銷∶由虛做到實
如何將虛無的文化概念注入在產品，品牌上，加入一些真材實料，由虛做到實，水井坊著實下了一番功夫。水井坊的做法可圈可點之處頗多。
首先是統一思想。在水井坊內部，先集體討論，用白描的手法，描繪出心目中典型的消費者形象。
水井坊對它的典型消費者作了一番素描∶張先生是一位35歲至55歲，儒雅的中年男子。每天勤奮的他早早起床，第一件事就
是打開收音機，看看有沒有重大新聞。在吃過早餐後，他邊欣賞著古典音樂，邊開著自己的帕薩特上班，進入自己的辦公室後，他首先打開自己的e-mail, 那裡有一些重要的郵件等待著回復，然後再翻看秘書送來的當天報紙，查看重大的財經要聞，手邊就是當天需要批復的文件……到了下午，他離開了辦公室，忙碌地開始拜訪客戶。終於到了晚上，等待著他的是與生意夥伴的一頓飯局，在飯桌上，大家談笑著商量何時有空，相約去打一場高爾夫……
其次，根據這個消費者形象去研究消費者心理。文化不會做作，不是生搬硬套、扭捏作態，它是實實在在的，存在於生活的細節之中，所以水井坊就「對症下葯」。這位「張先生」平時喜愛高雅的音樂，因此，水井坊倡導的是「大雅文化」，通過一系列市場活動，將自己的品牌與高雅藝術緊密聯系在一起。
比方，2002年12月，水井坊從成都、北京、上海、廣州等地組織了一個「水井坊中法酒文化交流團」。此後，水井坊又不斷贊助「新年音樂會」、「藝術之旅」等文化活動。
此外，這位「張先生」顯然非常關心社會時事，所以，當2003年北京發生了「非典」，市民們顯得人心惶惶，水井坊馬上就做了一個「讓北京快樂起來」徵文活動；湖南發現了一個里耶戰國文化遺址，缺乏保護經費，水井坊馬上就挺身而出，作為第一個贊助企業，並號召「保護里耶，保護水井坊」；在政經類期刊《南風窗》上，水井坊也贊助了一個欄目，讓「張先生」看到水井坊也在對三峽工程之類的國家大事「評頭論足」。
「張先生」還可能是消費能力極強的廣東人—這可是水井坊的市場重鎮，所以當廣東省政府提出要「打造文化強省」時，水井坊的市場人員馬上決定聯合當地的強勢媒體，共同呼籲「發現廣東精神」……
就這樣，先明確定位消費者，為了將自身與「中華文化的代表」緊密相扣，水井坊不斷抽取其中元素，作為自身品牌的專屬活動，把文化加進去，將「中華白酒第一坊」與國粹相匹配起來，對中國高尚生活元素加以詮釋，讓消費者感受到在品嘗白酒的同時，也是在享受中國傳統的、優秀的文
化。
文化有時體現在名稱的差異性上，所以水井坊處處在暗示，它是具有600年歷史的「中華白酒第一坊」。文化有時又體現在包裝的差異性上，所以水井坊在外殼包裝、基座、瓶體設計做足文章，絞盡腦汁把文化加進去，包裝採用紙木結構，多菱形立柱紙盒和木質底座，酒瓶底是一個形如井台的內凸的六邊形，運用國內首創的瓶底內燒花工藝把武侯祠、杜甫草堂等錦官城六景分別燒制在內凹井台的六個面，整個包裝高貴別致，傳統至極，時尚至極。然後，水井坊又藉助傳播的力量把文化這一概念進一步放大，宣揚其個性差異，形成堅實的品牌屏障，從而讓品牌徹底脫離低層次通路競爭、廣告競爭和促銷競爭。
文化是財富，一旦音樂會、博物館、中華歷史與水井坊緊密聯系在一起，與消費者的日常生活貼近，這就不是一個空洞的品牌。水井坊把消費者心目中沉澱的文化從潛意識中喚醒，形成共振，品牌就自然走進人心，經銷商、消費者才會形成品牌忠誠，最終為產品買單。
文化營銷是在向消費者推銷一種生活方式，水井坊無疑就是這些消費者生活方式的重要一分子。
高盛認為，隨著中國中等收入階層和富人階層的快速崛起，中國將成為全球奢侈品消費發展最快的市場。高盛公司預測，未來10年，中國的奢侈品消費品市場規模將位居世界第二位，並擁有全球最大的客戶群，因為中國經濟發展水平在逐漸提高，居民購買力水平也同時在逐漸提高。

9、十大名人艱辛的創業故事！鮮為大眾知曉的過往！你是否可以找到共同點？

大家都知道創業非常艱苦，很多年輕人想到創業也有自己的一份事業，但是那些能在創業的過程中堅持下來的人往往會成為名人。以下是十大名人的硬創業故事。

1.阿里巴巴集團創始人馬雲的故事:

18歲的馬雲迎來了人生的第一個高考年。他毫不猶豫地寫下:北京大學。但是高考野心很大，數學只考了一分。為了生計，他去應聘酒店服務員，因「歪瓜裂棗」被委婉拒絕。我別無選擇，只能當搬運工，踩著踏板車。大學畢業後，一次討債經歷讓他對互聯網著迷。創業剛開始的時候他背著包到處亂搞，經常被人說瘋了。騙子。他連續四次失敗創業200元是銀行里唯一一個他最尷尬的時候。現在，誰不知道阿里巴巴，誰不知道馬雲？

2.萬達集團董事長王健林的故事:

剛滿15歲的王健林，從四川綿陽來到東北，當了一名兒童兵。每天背著10多公斤的裝備，在齊膝深的雪地里走40公里，每次旅遊總距離甚至上千公里。在部隊待了18年，成了團級幹部，卻遭遇了「百萬裁軍」。創業剛開始的時候，他沒有什麼資歷和實力，但是銀行放他鴿子，讓他好好貸款。他為公司項目借高利貸，甚至熬了9天9夜。大家都不想碰舊城改造。他敢於接受。他剛開始做商業地產的時候，因為不懂，三年有222起訴訟。就是這樣一根筋的人，但是現在大家都知道了亞洲首富。

3.聯想集團創始人柳傳志的故事:

20萬，11個人，一個破消息室。柳傳志不知道為什麼要成立公司，隨波逐流創業。為了發工資，他帶領所有員工做「壞人」，拉著滑板車，把地攤安置在中關村。他銷售的產品范圍很廣，包括運動服、電子表、旱冰鞋和冰箱。他因投機倒把被罰款100萬，因走私被罰款300萬。40多歲的他，依然沒有找到人生的方向。如今，聯想已經成為民族計算機行業的象徵。柳傳志說:我想不到我和我的同事能把公司搞成今天這個樣子。

4.新東方教育集團董事長余的故事:

被北大開除後，余沒有任何收入來源。為了養活妻子和孩子，他不得不去海邊開辦培訓班。開始上課的時候，學生很少。為了招生，余經常一個人騎自行車，提著糊桶，滿大街張貼招聘廣告。冬天，余手裡的漿糊經常被凍住。沒有貼廣告的時候，他和妻子就待在「教室」里，虔誠地等待前來報名的同學。為了上學，余曾經一口氣喝了兩斤白酒，送到醫院6個小時才獲救。正是有了余的堅持和不懈的努力，才有了現在的新東方教育帝國。

5.巨人網路CEO史玉柱的故事:

腦金產品在史玉柱成功後，整個團隊所有人頭腦發熱，一口氣推出12種保健品，卻以徹底失敗告終。另外巨人大廈的營銷失策讓史玉柱打造了巨人帝國面臨危機。一夜之間，史玉柱負債2.5億，跌入人生低谷。這期間史玉柱並沒有因此倒下。他一直在說自己的問題和不足/KLOC-9。為了知道自己錯在哪裡，他讓當時報紙上一篇篇關於他的負面文章讓人看別人對他失敗的「診斷」。越罵文章越看，甚至組織「內部批評會」，讓身邊的人對他「開炮」。多虧了反思，務實和自信，史玉柱在全國縣城市場的火花終於變成了燎原之火。腦白金讓他重回一線商人的俱樂部，史玉柱創造了中國乃至全世界經濟史上獨一無二的傳奇故事的成績。

6.娃哈哈集團董事長宗的故事:

在「唯生論」的時代，宗作為「老官僚的後代」的出生使他嘗到了生活的艱辛。16歲時，宗後卿被「安排」到浙江舟山填平沙灘，並在那裡呆了15年。1987年，42歲的宗開著一輛「黃魚車」在杭州街頭賣冰棍。他發現製作兒童營養液有很大的市場。然而此時他已經錯過了創業的最佳年齡，宗面對眾多朋友的好勸導顯得異常固執:你能理解一個40多歲的中年人面對人生最後一次機會的心情嗎？十幾年後，他創辦的娃哈哈集團成為中國最大的飲料企業。

7.商城創始人劉的故事:

1992年，劉被中國人民大學錄取，因為他家裡很窮，只有500元。當時他對自己說:希望大學四年不要再向家裡要錢了。高三的時候，學校附近的一家餐廳碰巧轉手了。劉用前三年賺的24萬元把店關了。我一周只去兩次商店，因為我要上課。誰知道，之前接手盈利酒店，不到一年賺的第一桶金就丟了。無奈之下，只好關門。他向親戚借了十幾萬，還清了餐廳欠的債，給每個員工發了兩份工資。他走的時候連碗都沒帶。餐廳倒閉的時候，他欠債20多萬，但他的創業信念和激情從未消退。畢業兩年後，他還清了所有的債務。1998年，劉再次離開了外資企業創業。他把自己的公司命名為「JD」。COM」。

8.三一集團董事長梁穩根的故事:

在國企工作兩年後，想做「萬元戶」的梁穩根遞交了辭呈。沒有了「幹部」身份，連城市戶口都沒了。父親怒不可遏，用桿子追著梁穩根，把他趕回宏遠機械廠。但是桿子沒能把「倔驢」趕回來。梁穩根後來回憶說，當時他已經做好了失敗的准備:如果生意失敗了，我會做兩件事:第一，寫一本書——《這條路是遙不可及的》，告誡和我們一樣沖動的年輕人；二是在落後的山村當老師，教書育人。在賣羊、營銷白酒、生產玻璃纖維等一系列失敗後，梁穩根憑借自己的專業特長，贏得了「第一桶金」。2011年，作為三一集團董事長，他在胡潤研究院出品的《2011中國富豪榜》中，以700億元的身家贏得「中國新首富」。

9.通用電氣公司創始人之一愛迪生的故事:

84年，愛迪生比普通人遭受的苦難越來越多。愛迪生上小學的時候，因為「太笨了，接受不了老師教的東西」，不得不輟學。十幾歲的時候被陌生人扇了一巴掌，導致耳膜破裂。從那以後，我就半聾了。在工作期間，他幾次被公司開除，他的許多特長

利潤不能被市場認可。37歲時，妻子去世，愛迪生獨自生活，有三個孩子，分別是13歲、8歲和6歲。一場大火毀了他的大部分發明。正是這個不幸的愛迪生創建了偉大的通用電氣公司。在他的全盛時期，他控制了13家大公司。

10.松下電器創始人松下幸之助的故事:

4歲時，父親在大米期貨生意上破產，10口之家陷入赤貧。因為缺少食物，孩子們開始死去。他五歲時失去了一個兄弟姐妹，六歲時失去了兩個，九歲時被迫離開母親...1917年Kloc-0/開始的時候，他全身只有100日元，加上不到四年的正規教育。1927年，創業10年，事業他取得了很大的成就，但他滿腦子都是不怕任何打擊的想法，卻經歷了獨子死亡的噩夢。這個有著辛酸家族歷史的男人，創立了享譽全球的松下電器。人們稱他為「管理之神」松下幸之助。

看了以上十位名人的硬創業故事，對你有影響嗎？名人之所以成為名人，是因為一定有別人沒有的東西。我們應該更多地了解他們是如何克服創業過程中的挫折，從而取得成功的。如果你有更多的硬創業名人的故事，請與我們分享。總會有人在你未來的生活中影響你。