創業論壇致辭

1、保險公司創業說明會領導致辭

同志們：
這次會議，是在全省系統業務轉型發展的關鍵時期，召開的一次非常重要的會議。兩天的會議，內容豐富，重點突出，高效務實。28日上午，**總經理助理傳達了集團公司、總公司和廣東保監局上半年經營形勢分析會精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導；28日下午，裴賽進副總經理就推進依法合規經營做了工作安排，企劃部做了經營形勢分析報告，財務管理中心對地市公司財務資源配置方案進行了宣導；今天上午，會議邀請了知名的企業文化專家授課。會前，相關的會議材料我都看過，各位分管總、各個部門對下半年各項工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項工作雖然取得了一定的成績，基本符合省公司黨委、總經理室的預期，但從目前的發展態勢來看，下半年我們面臨更加嚴峻的挑戰，這要求全省系統務必堅定信心，全力以赴，把各項工作要求和安排落到實處，確保全面達成今年的各項任務目標。
下面，我代表省公司黨委、總經理室講三個方面的意見：
一、上半年工作回顧
**年，是壽險市場遭遇前所未有挑戰的一年。對於我公司而言，也是近年來發展形勢最為艱難的一年。面對復雜多變的內外部環境，全省系統認真貫徹落實集團公司與總公司各項工作部署，堅持遵循經營規律，扎實推進「服務廣東」建設，狠抓業務發展不放鬆，在多數主要競爭對手出現負增長的背景下，繼續領跑廣東市場，取得了來之不易的階段性成果。
（一）堅決落實積極進取的競爭策略，繼續保持市場領先地位
截止6月30日，公司保費收入（含集團）199億元，市場份額達39.6%，較去年同期上升1.9百分點。在行業發展整體放緩、主要競爭對手出現負增長的情況下，中國人壽成為扭轉行業負增長格局的中堅力量。我公司自營保費收入為192.4億元，同比增長11.4%，超過全國系統6.5的平均增幅近5個百分點。同時，上半年保費收入佔到全國系統的9.8%，保費貢獻度在系統內領先。其中新單保費108.4億元，同比增幅1.3%，超過系統平均增幅2.5個百分點，繼續以10.6%的貢獻度領先兄弟公司。
（二）著力打造綜合優勢，推進三大渠道均衡發展
**年，我公司繼續發揮個險、銀保、團險三大渠道協同作戰的綜合優勢，保障各條線均衡發展，基本達成了總公司下達的各項任務指標。個險渠道突出核心銷售渠道定位，在動態調整中有效推進業務轉型發展。上半年共完成長險首年期交保費20.7億元，預算完成率達63.6%；10年期及以上業務7.9億元，完成總部下達預算的42.1%，雖然進度暫時落後，但完成情況明顯好於去年。同時，通過進一步提高基礎管理水平，隊伍產能得到有效改善。上半年，我們以不到系統一成的銷售隊伍，貢獻了13.8%的短期險保費和15.4%的意外險保費，兩項指標均在系統內遙遙領先。銀保渠道突出規模，兼顧結構，堅決鞏固市場主導地位。受銀保新政的不利影響，在網點駐點受到限制的條件下，銀保渠道以銷售組織、大單開拓作為傳統駐點銷售的有效補充，上半年共完成長險首年保費87.2億元，預算完成率達54.5%；首年期交保費11.8億元，完成總部下達預算的42%。上半年，在廣東銀保全行業出現4.9%負增長的情況下，我公司的業務規模逆市上揚2.3%，對公司的整體市場份額起到了保駕護航作用。團險渠道堅持以效益為中心，加快發展步伐。通過積極開拓大渠道、大行業團險業務，為團險業務轉型提供有效的發展平台；同時重點發展銀行對公、計生保險、信貸保險及旅遊險等四個專項渠道業務。上半年，共完成短期險保費3.8億元，完成總部預算51.6%，意外險保費2.2億元，完成總部預算56.8%。無論從業務規模還是從同比增長、完成進度等多項指標看，公司意外險、短期險發展態勢均為近年來最好水平。
（三）大力推進業務結構調整，加快發展方式轉型步伐
在業務實現平穩較快發展的同時，我們進一步加大結構調整力度，總保費結構、新單結構和短期險結構進一步優化。一是續期拉動效果明顯。上半年，公司續期保費76.1億元，同比增長30.1%，占總保費的比例達到37.3%，較去年同期提高5.7個百分點。二是新單期交率領先行業。上半年的新單保費中，首年期交保費佔比達到30.1%，比去年同期提高了1.3個百分點。新單期交佔比繼續高於行業平均水平，領跑本地市場。三是短期險效益穩步提升。上半年，意外險占短期險的比重達到61%，較去年同期提升2.9個百分點。同時，短期險迅猛發展為結構調整贏得了主動權，上半年綜合賠付率較去年同期下降了10個百分點，效益提升明顯。
（四）著力激發基層活力，加快經營管理模式的創新探索
在加快業務發展的同時，省公司積極探索經營管理模式的創新，重點加強城區和四級機構建設，著力激發基層的活力和動力，提升一線應對市場競爭的積極性和主觀能動性。
城區市場方面，通過加大資源投入，提高城區專業機構的經營能力，把資源重點投放到銷售隊伍建設、教育培訓、客戶服務等影響城區競爭能力提升的基礎性、關鍵性領域，推進城區市場競爭力的提升。重點推進城區專業化支公司整合建設，進一步優化城區專業化機構設置，切實提升城區市場競爭能力，全省城區專業化機構由65家整合為58家。在競爭激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區域，組建四家新型營銷服務部，探索公司化組織擴張模式。
四級機構方面，通過完善薪酬分配製度及績效考核體系建設，加大資源配置的傾斜力度，按照「科學統籌，適度放權」的原則，率先在省公司個險部進行了競聘、雙選工作，精兵簡政，人員下沉，進一步理順省、市、縣三級機構的銷售管理職責，省市公司在加強基本法、團隊組織架構和基礎管理等領域的規范化、標准化運作的同時，著重給予四級機構在銷售策劃、業務推動、銷售運營費用等方面的自主權。同時，加強對基層經營管理者的教育培訓，從6月到7月，省公司先後組織舉行了4期全省中高級管理幹部培訓班，著重培訓了三四級機構班子成員，取得了顯著效果。
上述成績，是在上半年宏觀經濟增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場監管趨向嚴格的復雜環境下取得的，是全省系統同舟共濟、迎難而上、奮力拚搏的結果，來之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹代表省公司黨委、總經理室，向全省系統幹部員工和營銷夥伴表示誠摯的感謝和崇高的敬意！
上半年，公司的各項工作雖然取得了一定的成績，但也面臨著一系列制約我們發展的問題和矛盾，亟待解決和突破。一是省級集中後，各級機構管理職責不清晰、管理流程尚未完全理順，難以適應公司應對市場，加快發展的需要；二是省市公司本部服務基層的意識和能力還有待提高，資源配置還有待進一步優化，基層「責權利」不對等的問題始終沒有得到根本性改善；三是基層管理隊伍老化，能力、活力和動力不足，銷售隊伍素質參差不齊、技能弱化、收入偏低等問題成為制約公司發展的瓶頸；四是有些經營管理者發現問題、分析問題的能力偏弱，無法從特殊的事件中發現普遍性問題存在的根源，在解決問題的過程中就事論事，頭痛醫頭，腳痛醫腳，長此以往，掩蓋和積累了公司發展過程中的矛盾，傷害了公司可持續發展的基礎；五是在公司轉型發展的關鍵時期，有些負責人改變現狀、創新突破的動機不足，缺少對歷史負責、對公司負責和對員工負責的責任心和職業精神。
要解決上述存在的問題，各級領導幹部首先要解決人的思想意識問題。尤其是各級機構的「一把手」，要把抓好意識形態工作放在首要位置，在自己所管轄的經營單位，要圍繞統一思想、堅定信心，強化意願、激發活力去開展工作，充分發揮下屬、員工的積極性和創造性，是我們做好一切工作的基礎和前提。
二、當前面臨的形勢和任務
從宏觀經濟來看，外部需求疲軟和內部「騰籠換鳥」、「轉型升級」政策加速推進，導致廣東尤其是珠三角用工荒進一步加劇，勞動力成本進一步上升。勞動力用工成本和社會平均工資的上漲導致壽險行業的吸引力下降，「增員難」的問題更加突出。通貨膨脹進一步加劇，加息、存款准備金率上調和信貸緊縮導致銀行的資金壓力加大，存款、短期理財產品對保險的分流作用逐步顯現，保險理財產品收益率比較優勢下降，給銷售帶來一定影響。
從監管環境來看，銀保渠道不允許客戶經理駐點的新政出台，雖然有利於渠道的長遠經營和規范發展，但短期來看，對公司的業務和隊伍產生了一定的影響和沖擊，尤其是二季度以來，銀保業務日均平台下滑，預算目標達成率偏低。
今年上半年，我們遭遇的嚴峻局面，從表面上看，是由於宏觀經濟形勢和市場監管環境造成的，但根本原因，還是在於我們自身的核心競爭優勢不足，無法有效應對外部環境變化帶來的挑戰。市場對每一個參與者都是公平的，今天，我們遇到的困難，競爭對手同樣遇到了，要順利的克服困難，實現更大的發展，關鍵就看誰的承受能力和應變能力更強，誰能夠率先提升核心競爭力。從上半年的業務發展情況來看，我們的優勢較為明顯，只要我們善於運用優勢，充分發揮優勢，就能夠保持和擴大市場領先地位。
一是發展基礎良好。中國人壽作為國內最大的保險公司，我們的基礎是全行業最雄厚的。尤其是廣東公司，經過這幾年的快速發展，我們的市場地位、品牌形象、人才隊伍、財務資源和客戶基礎都在行業內遙遙領先，這是我們克服一切困難，贏得市場競爭的前提條件。
二是國有政策優勢。近10年來，中國經濟的一個突出特徵，就是「國進民退」，資源向政府部門、國有大中型企業集中。我們要清晰的認識這個趨勢，善於運用我們的國有政策優勢，不僅「找市場」，還要學會「找市長」。比如，我們的計生險業務，之所以有今天良好的局面，就是因為我們充分發揮國有優勢，善於「找市長」的結果。再比如，我們的銀保業務，雖然面臨90號文的監管，但前段時間，我在拜訪幾家國有銀行的行長時，他們都表示很希望發展銀保業務，尤其是希望和中國人壽加強合作，進一步做大做強銀保業務。關鍵是接下來我們如何轉變發展方式，建立雙方互利共贏的業務模式。還有我們的團險業務和企業年金業務，我們都要善於發揮國有政策優勢。
三是嚴格監管的機遇。雖然監管機構下發的90號文和10號文在短期內抑制了銀保業務的快速發展，但從中長期看，在規范銀保業務發展、推進銀保業務轉型，促進行業持續健康發展上，這兩個文件有著積極而正面的意義。我們必須看到，市場監管趨向嚴格和規范，是行業發展的必然要求，作為行業的龍頭，我們雖然面臨過渡時期的陣痛，但從長期來看，我們將是行業規范發展的最大受益者，市場上的「攪局者」和實力弱小的公司，必將因為規范監管，生存空間受到擠壓，甚至走向消亡，這正是我們進一步強化渠道建設，完善銀保合作機制，做大做強銀保業務的良好契機。
總之，今年我們的業務發展雖然面臨嚴峻的挑戰，但形勢總體是好的，對我們有利。結合當前的內外部形勢，我們下半年乃至今後一段時期，要重點抓好以下幾項任務：
一是加快發展。發展是解決所有問題的關鍵，是我們的首要任務和中心工作，沒有發展，一切無從談起，我們必須牢牢抓住當前保險業發展的重要機遇期，加大發展力度，在確保完成全年各項任務目標基礎上，能發展多快就發展多快，這是我們贏得主動、贏得優勢、贏得未來的關鍵所在。
二是依法合規。在集團公司的半年會上，袁力總裁指出，防範風險是一個企業賴以生存與發展的生命線。我們要從確保中國人壽健康可持續發展和基業長青的全局高度，採取堅決措施，下大力氣解決好依法合規經營的問題。近年來，在依法合規這個問題上，我們全省系統始終堅持高標准，嚴要求，妥善處置了歷史遺留問題，沒有新發生重大違規案件，取得了良好的工作成果。接下來，在狠抓業務發展的同時，我們要始終綳緊依法合規這根弦，深入落實上級機構的各項工作要求，鞏固和擴大依法合規經營的成果。
三是強化基層。這個基層，主要是指四級機構。在今年總公司半年會上，集團公司袁力總裁和總公司萬峰總裁都對基層問題給予了高度關注。萬峰總裁在講話中從戰略的高度論述了基層的重要性，從六個方面部署了強化基層的舉措。這幾年，我們廣東公司始終把激發四級機構的活力和動力，提升基層的核心競爭力作為開展工作的重要內容，接下來，我們要貫徹落實總部的要求，進一步推進「服務廣東」建設，關愛基層，服務基層，做到資源向基層傾斜，激發基層的活力和動力；進一步優化省、市、縣各級機構的管理職責和管理流程，做到精簡高效，充分發揮基層應對市場的主觀能動性和靈活性。
三、下半年的工作要求
關於下半年的工作，相關的分管總和部門已經做了宣導和要求，我完全同意。總體思路就是要按照年初省保會既定的工作方針和總體部署，抓推進、抓落實、抓執行。下面，我就幾項重點工作，談幾點要求：
（一）切實增強責任意識，堅決以「保增長」為核心，確保各項任務指標的達成
從目前各項核心指標的日均平台來看，下半年公司業務發展的壓力較大。實現業務平穩健康發展，確保各項指標達成，是對經營管理者最基本的要求。各級領導幹部要進一步增強責任意識，採取切實有效的措施，調動一切積極的因素，全力以赴的服務和支持一線隊伍，加快核心業務發展。個險渠道要通過優化銷售組織，加強基礎管理、營造銷售氛圍來加快10年期及以上業務發展；同時，要繼續加強銷售隊伍建設，通過新基本法的上線帶來人力發展的新突破，確保人力質量和數量共同提升;重點改善舉績率和人均產能等基礎性指標。銀保渠道要進一步加強渠道維護和開發力度。要按照監管機構要求，切實推進依法合規經營，積極創新，探索業務發展的新模式，要重點加快期交業務發展。團險渠道要繼續堅持以效益為中心，加快發展，積極開拓信貸保險、計生保險、旅遊險等新渠道，逐步調整業務結構，降低綜合成本率。
（二）切實增強憂患意識，從戰略高度謀劃個險轉型發展，發揮銷售主渠道的核心作用
自**年以來，我們在自營保費、首年期交、期交總量等核心指標上相繼實現了對江蘇公司的趕超，今年，我們還將實現續期保費對江蘇的反超。但我們必須看到，剔除銀保業務的優勢，和江蘇公司相比，個險一直是我們的短板，尤其是個險10年期及以上業務，我們一直和江蘇公司存在較大的差距，上半年，我們實現10年期及以上首年保費7.9億元，比江蘇少了2.7個億，給我們未來的續期保費增量帶來很大的壓力。如果沒有10年期及以上業務的快速發展，我們就沒有穩定的、長期的續期保費增量，就存在落後的危機。同時，個險10年期及以上業務的發展水平，是營銷隊伍素質、銷售技能和基礎管理水平的集中體現，是個險轉型發展的重要目標。
我多次強調，個險是公司銷售的主渠道，銀保業務做得再大，主動權還是掌握在銀行的手上。這幾年，我們之所以不斷做大銀保業務規模，尤其是全力以赴的做大銀保期交業務規模，就是要為個險的發展保駕護航，為個險的轉型發展贏得時間和空間。在當前銀保業務面臨政策沖擊的情況下，加快個險的轉型發展尤為緊迫。
近年來，公司業務發展的突出矛盾表現在個險，轉型發展的難點是個險，我們也投入了大量的人力、物力和財力去解決，但效果並不理想，個險始終沒有實現有效突破。根本原因在於，我們談個險的轉型發展，始終停留在就事論事的層面，就「個險談個險」，而沒有從整個公司的思想認識、發展理念、組織文化和運營機制等方面去分析問題的根源，探索解決問題的辦法。廣州公司的個險為什麼能夠實現對平安和友邦的反超？根本原因就在於，他們成功的消除了各部門、各經營單位的「亞文化」，形成了統一的公司文化，統一了全體員工的思想，建立了以銷售為中心、為銷售服務的組織文化和運營機制。因此，要推進個險的轉型發展，我們各級領導幹部首先要走出認識的誤區，解決自身和員工思想意識方面存在的問題。對個險轉型發展的重要性和緊迫性有沒有深刻認識？員工的思想有沒有統一？傳統的行政官僚文化有沒有打破？服務基層、服務一線的組織文化和運營機制有沒有建立？這些問題，都是影響個險轉型發展的關鍵因素。在這里，就個險發展的問題，我重點強調幾點：
一是要統一思想，深刻認識個險轉型發展的重要性和緊迫性。各級領導幹部，尤其是主要負責人，首先要抓意識形態工作，解決人的思想認識問題。要引導和教育員工深刻認識到：業務發展是公司的根基，銷售隊伍是我們的衣食父母。要積極主動的改變傳統的行政官僚文化，在員工中間倡導和樹立以銷售為主軸，以基層為中心的服務文化；要堅決的回歸壽險營銷的基本規律，在銷售隊伍中重新塑造營銷文化，激發夥伴幹事創業的激情和動力。在此基礎上，要按照發展的需要和營銷的基本規律，優化公司的運營機制，提升整體運營效率。
二是要增強整體運營服務能力，集中優勢資源重點投入。推動個險轉型發展，不是個險部一個部門的工作，而是整個公司的戰略任務，是一項系統性工程。從營銷員的招募、培訓、留存，再到保單的銷售、出單、理賠和售後服務，任何一個環節存在不足，任何一個部門的工作不到位，都會影響到個險轉型發展的質量。全省系統各級機構要圍繞個險的發展，整合優化銷售和後台資源，提升整體運營效率，為個險的轉型發展提供強有力的支持和服務，尤其是今天在座的各地市公司和四級機構的一把手，要從戰略的高度，從事關公司興衰的高度，謀劃個險的轉型發展。
三是要遵循營銷規律，狠抓銷售隊伍建設。抓好拜訪活動量和增員活動量這兩個活動量管理，是做好壽險營銷的基本路徑。在日常經營中，公司與營銷員，不是領導與被領導的行政關系，而是平等的合作關系，公司要逐步減少對營銷隊伍的行政化干預，致力於加強營銷服務支持系統建設，引導和幫助主管做好兩個活動量管理，為夥伴做強做大提供良好的服務和支持。
四是要營造銷售氛圍，激發隊伍發展的意願。營銷離不開氛圍的營造，要按照「服務廣東」的要求，通過關心隊伍，服務隊伍，充分激發夥伴內心的動力，點燃團隊自我發展的意願和熱情，通過內在的激勵和氛圍的營造相結合，掀起銷售的熱潮。
（三）切實增強責權利意識，發揮財務政策「指揮棒」作用，進一步優化資源配置
昨天下午，財務管理中心就《地市公司財務配置標准》和《地市公司財務資源配置評價辦法》兩個方案進行了宣導。兩個方案統一了地市公司渠道以及縣支公司預算政策，明確了各項財務資源在各層級的配置標准，並確定了資源配置的評價方法，對引導各地市公司優化資源配置，確保資源投放的有效性和針對性，具有重要的意義。這兩個方案，其本質都是立足於建立科學的利益分配機制，使各級機構的責權利對等，解決發展活力和動力的問題。其指揮棒作用主要在三個方面：一是資源向基層傾斜。貫徹了全面預算的管控理念，統一了全省系統省市縣三級機構的資源配置標准，在統籌管理與簡政放權之間綜合平衡，積極探索解決四級機構事權下放、財權不足的問題，保證各級單位責權利對等，提高四級機構經營發展的主動性，進一步激發基層的活力。二是資源重點投放。堅持資源聚焦理念，引入了競爭性的分配機制，以經營效益為導向，建立資源投入產出效益標准，最大限度地發揮財務資源的作用。三是引導樹立長期經營理念。針對地市公司資源側重於業務投入而忽視長期規劃投入的現象，這個方案結合三年滾動考核，通過合理評價和有效激勵，鼓勵競爭力較強的單位率先發展，提高自主經營意識，引導競爭力較薄弱的單位科學調整資源投放結構，不斷夯實管理基礎，樹立長期經營和資源統籌管理理念，構築持續經營「體質」。
（四）切實增強服務意識，進一步落實「服務廣東」的要求，激發基層的活力和動力
要深入貫徹落實集團公司、總公司關於強化基層的總體部署，進一步落實「服務廣東」的要求，提升四級機構的競爭力和戰鬥力。一是高度重視。全省系統要認真學習袁力總裁、萬峰總裁在半年會上的重要講話，深刻認識四級機構在公司發展中的重要作用，要把關愛基層、服務基層的理念傳達給每一位員工，每一個崗位，在公司營造工作依靠基層，一切為了基層的良好氛圍。二是合理配置資源。下半年，各地市公司要按照省公司財務政策的導向，加強對四級機構的資源配置。在費用資源緊張、業務發展壓力大的情況下，省市公司本部要進一步厲行節約，規范開支，確保資源向一線傾斜。三是加強隊伍建設。一方面，要利用省公司本部開展競聘、雙選工作為契機，選拔一批優秀員工充實到四級機構，各地市公司要把培養符合發展需要的四級機構管理人才作為一項重要的工作長抓不懈。另一方面，要善於從四級機構管理隊伍中發現人才，選拔人才。要明確和完善四級機構管理人員的選拔、流動、晉升和淘汰機制，要讓那些有作為的四級機構負責人，優先充實到地市公司班子中去，激發基層發展的活力和動力。今年，省公司黨委先後從江門、佛山、惠州選拔了三位優秀的四級機構負責人，充實到所在的地市公司班子，進一步明確了省公司的用人導向。四是繼續抓好新型營銷服務部建設。對前期組建的四家新型營銷服務部，省市公司要及時跟進，加強支持和指導力度，不斷總結發展過程中的經驗和教訓。下半年，要利用省公司本部開展人力資源改革的契機，在尊重員工意願的基礎上，有計劃的組建更多的新型營銷服務部，在實戰中發現人才，培養人才。
（五）切實增強風險意識，大力推進依法合規經營
不管任何時候，依法合規經營都是公司的生命線。針對這個問題，昨天，裴總在會上已經進行了針對性的部署。在這里，我補充強調幾點意見：一是加強教育，深化認識。合規經營、防範風險本質上還是對人的管理，必須切實做好人的工作。要加強法紀教育和世界觀、人生觀、價值觀的教育，引導廣大幹部員工和營銷員不斷強化法紀觀念、道德觀念和合規意識，築牢依法合規經營的思想防線。我們的業務發展得再好，一旦觸碰了風險防範這根高壓線，一切成績都歸零。二是落實要求，加強防範。這幾年，我們的各項內控制度逐步完善，關鍵是要抓好落實，要進一步深化監督資源整合創新，積極推進「全覆蓋、高效能」的大監督模式，做好風險排查，強化問責機制，提高依法合規經營的水平。三是加強排查，消除隱患。下半年，集團公司、總公司將開展風險專項排查行動，全省系統務必按照上級部署，高度重視，加強領導，制定周密的工作方案，抓緊部署，迅速行動；各級機構的「一把手」是第一責任人，要切實負起責任，確保專項排查行動平穩、有序、順利進行。四是繼續做好維穩工作。重點是妥善處置老保險員歷史遺留問題。前期，省公司和相關地市公司做了大量工作，取得了階段性成果，受到了省委、省政府、總公司和監管部門的高度肯定。下半年，各級機構要繼續高度重視，一方面，按照既定的原則和方案，積極處理相關問題；另一方面，要保持高度警惕，做好應急預案，防範群體性事件發生，為公司發展營造良好的環境，為維護社會穩定作出貢獻。
同志們，下半年的是業務發展的關鍵時期，我們的使命艱巨而光榮。我們全體同仁務必認清形勢，堅定信心，積極進取，全面完成開局之年的各項任務，奠定「**」發展的良好基礎

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2、開業致辭

開業慶典致詞(自己改一下吧^_^)

尊敬的各位領導、各位業主、各位來賓：
大家好！
值此夏秋之交，榮安集團•五金汽配城今天在這里舉行隆重的開業慶典。在此，我謹代表山東榮安集團有限公司表示熱烈的祝賀！向一貫支持五金汽配發展的各位領導和社會各界人士表示誠摯的謝意！
站前文化廣場是日照首座五金汽配城，主要經營五金、汽配、勞保等產品，並可作辦公所用。

創業艱辛，守業更難，希望五金汽配城所有企業公司百尺竿頭，更上一層樓。視今天的開業慶典是萬里長征邁出堅實的第一步，是一種膽識的嘗試，更重要的是要靠智慧、毅力、凝聚人心，開拓市場，勇於創先。五金汽配城的發展寄希望於首期業主做好龍頭作用，希望大家肩負使命，向做強做大產業方向發展，打出我們自己的品牌。
最後，祝願榮安集團•五金汽配城開業慶典吉祥，事業成功！
祝到會的各位領導、各位來賓身體健康、萬事如意、闔家幸福！

謝謝！

海以其博大，納百川而成其浩瀚；山以其厚重，歷滄桑而為之雄渾。我們正以山的渾厚、海的廣博，誠信、務實的品質，敬業、創新的作風，追求卓越、實現跨越式發展的精神，為實現「打造百年企業，穩步發展二十年」的企業目標，走向祖國的長城內外、大江南北，去搏擊市場，去擁抱美好燦爛的明天。
幾年來，我們XX公司勵精圖治，奮勇拼搏，開拓出一片嶄新的天地。我們立足於「進入市場無先後」的基點，堅持以「煤為基礎，多元並舉，跨越發展，集團運作」的發展策略，秉承「以信譽為生命，以產品為先導，以質量為依託，以服務為保證，以價格為杠桿，以利潤為中心」的營銷理念，用一種堅強的信念和毅力樹立西蒙集團的產品聲譽和企業形象，在中國上獨樹一道靚麗迷人的風景線。
我們願以山一樣的純朴，海一樣的胸懷，廣交天下朋友，更願意與朋友們心相印，情相系，手相牽，並肩走向祖國現代化建設的輝煌未來！

各位員工：
在這朝氣蓬勃的季節里，平購寶本著博觀約取、厚積薄發的企業精神，在公司領導和全體員工的努力下，於2008年7月28日迎來了它的開業慶典。在這值得舉司歡慶的時刻，我代表平購寶宣布：平購寶正式開業了！（停頓鼓掌）
平購寶作為凱騰貿易旗下網站，自2007年9月份成立以來堅持「平價、優質、誠信、熱心」的經營宗旨，本著「愉快購物，便捷生活」的企業理念，致力於為更多的網路購物消費者提供優質、平價的商品。經過公司全體員工的努力，平購寶現已成為整個B2C購物領域中，首個集合影視、音樂、動漫、小說等娛樂項目的綜合全面的娛樂網路購物平台。
平購寶的誕生，離不開在座各位的努力！在此，我代表公司向大家致以最真誠的感謝！謝謝大家對平購寶盡心盡力地付出，同時借這個機會希望大家能夠繼續努力，雖然我們的平購寶宣布正式開業了，但大家可以看到我們的網站還存在著許多不足之處，很多地方還待發展、完善，我希望在不久的將來我們平購寶能夠成為一個受大眾青睞的網路購物商城。
今天，平購寶剛迎來新生，前面的路也許還有很長，但我們堅信只要我們恪守我們的服務宗旨，不斷進取，團結努力，我們一定可以實現成為一流網路購物商城的目標！
謝謝大家！
請採納答案，支持我一下。

3、亞太青年領導力與創新創業論壇什麼時候舉辦？

2018年8月2日-3日，由全國青聯與聯合國開發計劃署主辦，中國青年報社、中國國際青年交流中心與KAB全國推廣辦公室承辦的亞太青年領導力與創新創業論壇在北京舉行。聯合國助理秘書長、聯合國開發計劃署亞太局局長徐浩良、全國青聯副秘書長董霞出席開幕式並致辭。

據悉，亞太青年創新創業論壇旨在推廣創新創業領域的優秀實踐，加速可持續發展目標的實現。此次論壇，共有來自30多個國家，300位嘉賓和青年代表參加，他們將就青年影響力、新技術對青年的影響、可持續發展目標的實現等議題展開討論。

「聯合國2030年可持續發展議程」於2016年1月1日正式啟動，呼籲各國現在就採取行動，為今後15年實現17項可持續發展目標而努力。這項議程高度認可了青年在實現可持續發展進程中的重要作用，呼籲各方採取行動，助力青年應對社會和經濟的挑戰。

聯合國秘書長青年特使賈亞特瑪·維克拉瑪納亞克第一次訪問中國，她出席論壇並發表主題演講，結合自身經歷與青年故事介紹了可持續發展理念和青年的角色。

聯合國開發計劃署亞太地區首位非人類創新倡導者～智能機器人索菲亞亮相本次論壇，各國小夥伴們趁著會議間隙爭相與索菲亞合影，成了本次論壇的一大亮點。

4、論計算機科學與技術的學生如何創新創業

論計算機科學與技術的學生如何創新創業作者：2019/05/14 09:36

2019年5月10日下午，計算機科學與技術系「創新創業暨實踐育人」校友論壇於智信館117報告廳成功舉辦，論壇特邀創業型企業優秀校友及企業高層優秀校友分享職業生涯故事和創新創業歷程，旨在進一步開闊在校學生的思維和眼界，增強創新意識和實踐意識，也進一步搭建學科與校友之間的互動交流平台。學院院長陳啟軍、黨委副書記向陽、余有靈、計算機科學與技術系主任丁志軍等出席論壇。另外，論壇活動也得到了各企業人員和在校師生的大力支持和參與。



論壇伊始，陳啟軍院長致辭，他代表全體與會人員，向參加論壇的校友代表表示了熱烈的歡迎，並對長期以來關心、支持母校建設與發展的廣大校友表示了衷心的感謝。



黨委副書記余有靈匯報了我院的各項校友工作，丁志軍主任就學科定位、學科現狀、師資隊伍等方面向校友代表們展示了計算機系的發展情況，突出學科的巨大發展潛力。



夢創雙楊公司董事長宋汝良校友巧妙以「Dream IT Possible」為主題，就如何選擇工作、如何做好工作分享了自己的一些心得，「把興趣變成職業是奢侈，把職業做成興趣更是無價」等金句頻出，引發了同學們的深入思考。



闖奇信息技術公司CEO黃炳川龍作為最年輕的校友代表，向師弟師妹們講述了自己創業的故事歷程，鼓勵大家一定要有目標，一定要敢於去做。



來自熠道大數據科技有限公司的吳軍校友給同學們講述了自己多年職場經歷後的職場感言。他指出，在職場當中，情商大於智商，努力與堅持才是讓你脫穎而出的關鍵，慾望與能力要匹配，學會自律恪守原則……並鼓勵大家永遠不要放棄自己的夢想。



安居客技術總監馬偉康校友從自己經歷的一個詭異bug說起，講述了自己九年來在安居客的成長經歷，告訴在場的同學們，在職場當中，應當保持積極樂觀的心態，敢於迎接挑戰，要有使命感，不斷追求卓越。



來自知名電商公司的優秀校友畢洪宇講述自己從大一到畢業再到就業的人生經歷和心境變化，鼓勵同學們多去嘗試，調整心態。



本次論壇不僅聆聽了來自校友關於職場和個人發展的真實感悟，同時就學校踐行創新創業教育和實踐育人理念在共建課程、實踐基地建設、項目合作等多方面進行了深入的探討和交流。論壇活動圓滿成功！



5、開業致辭有哪些？

開業致辭可以先介紹今天開業，然後在講一下自己的優勢，最後展望一下未來。

正文

各位來賓，各位朋友：

大家好！

今天，我們在這里隆重集會，共同慶祝xx商貿大廈舉行開業典禮。x商貿大廈的開業，標志著xx林區民營經濟的發展步入了一個新台階。這是我們xx全面推進商貿流通的又一喜事，這必將進一步加快我們林區「聚集人氣、營造商機」的打造步伐。在此，我代表x黨委對xx商貿大廈的開業表示熱烈的祝賀！向參加今天開業慶典的各位來賓、各位朋友表示誠摯的歡迎！

xx商貿大廈是我局目前規模最大的綜合商場。處於我局中心黃金地段，交通便捷、人氣旺盛、商氣濃厚。商場配套設施完善，裝潢精美，格調高雅，布局合理，是百姓理想購物的最佳場所。

近年來，我們xx一直致力於優化局域經濟環境，致力於為民營企業營造一個健康向上和穩定成熟的人文環境，真正使民營企業家能夠安心創業，能夠全身心地融入xx林區經濟發展的潮流之中，xx商貿大廈的體制的改變，就是我局改革改制和重新調整產業結構的又一大成果。

我們相信，xx商貿大廈的開業，一定會為xx林區的父老鄉親帶來優質的商品、優良的服務，給xx林區商貿流通業注入新的活力。「栽好梧桐樹，引得鳳凰來」，我們願意為所有到xx林區投資的企業家服好務，為民營經濟的發展創造一個寬松和諧的經營環境。我們期待，xx商貿大廈以一流的管理、一流的服務、一流的信譽在xx林區樹起良好的企業形象，成為x林區有品味、有檔次、有影響、有效益的一流商業民營企業。我們也衷心希望xx商貿大廈合法經營，誠實守信，為繁榮xx林區經濟作出貢獻。

最後，衷心祝願x商貿大廈開業大吉，生意興隆，財源廣進！

6、馬雲2015世界互聯網大會致辭原話

馬雲：早上好，這么早起來交流，估計聽的人跟我一樣，還沒有完全清醒過來，反正我自己是沒有徹底的清醒過來。在烏鎮其實交流電子商務，我覺得這個電子商務E_commerce，以後就是沒有E這個字，就是Commerce，就是商務這個字。
想到商務，在浙江我經常想起一個人，這個人給我們樹立很好的榜樣，也樹立很壞的榜樣，這個人就是中國古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比較欣賞他的一句話，就是生意越來越難做，越難做越是機會，關鍵是你的眼光，你的眼光看到一個省，你做一個省的生意，你的眼光看到全中國，你做的是全中國的生意，你的眼光看到全世界，你就有機會做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以後，你做十年以後的生意。
所以生意關鍵在於英文眼光可能就叫Vision
第二個我自己去思考的，胡雪岩給我們樹立了一個壞的榜樣紅頂商人，這個是我從第一天看這個書，我就覺得這是一個不對的路，因為錢和權是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考慮你自己想當官從政，從了政你一定不能有錢，這兩件事情就像炸葯和雷管碰在一起，總是要爆炸的，紅頂不能做，當然黑頂更不能做，應該做的是你自己知道，你有什麼、你要什麼、你放棄什麼。
在浙江這個地方，歷來出了很多了不起的商人，但是我們每個人都要思考，這一輩子你到底有什麼、你要什麼，你放棄什麼，這句話是幾年前一個高人，我尊敬的前輩跟我講，他說馬雲你走到現在為止，你要思考一個問題，你到底有什麼，你要什麼，你放棄什麼。
阿里巴巴經過十五年的發展，我們走到了今天，應該來講，我們是一個很幸運的公司，我們的幸運在於成千上萬的創業者把我們帶到了今天，我們跟成千上萬的人創業，一起做互聯網。我昨天講了，二十年以前的上一個月，我在浙江、在杭州第一次，在美國接觸到互聯網，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那時候叫Internet，將近二十年的時間，無數人在互聯網中創業，無數的人失敗，剩下了我們這幾個。我可能是中國最早的一個從事商業互聯網的人，中國黃頁，可能今天很多人都忘掉了這個字，1995年我們成立了這家公司。
人家說阿里巴巴你們今天特別成功是什麼原因，其實沒有中國黃頁，沒有前面我們到外經貿部去的經歷，沒有無數的失敗，我們是不會走到今天的。任何一棵大樹下面一定有巨大的營養，巨大的營養來自於這個時代很多人犯的錯誤，其實我覺得我們所有做商業的人，MBA跟我們做企業的差異，很多人MBA畢業以後，很難去做創業者，或者做了創業者很難成功，因為MBA可能教了很多東西是告訴大家人家是怎麼成功的，所以看了很多案例是學習別人怎麼成功的案例。而人學了成功的案例就會想入非非，我也可以這么成功。
而我自己覺得我創業十多年來，最大的心得體會，永遠思考別人是怎麼失敗的，哪些錯誤是這些人一定要犯的，因為成功有很多的要素，有很多的東西你是沒辦法學的，你剛好碰上一個很好的人，運氣很好，你剛好碰上一個很好的事，你剛好在合適的時間做了合適的事情，而失敗呢，我發現很多企業基本上失敗的道理都差不多，只要把這些失敗的東西學習好了，自然就好了。
做企業做商人很艱難，就像打仗一樣，活著就是成功，戰場上面回來的人就是成功的，不管他戰場上怎麼樣，就是商人也一樣，你走上這條路的時候，你應該想到，95%的人已經倒下，憑什麼你就是那個幸運的5%。
你要想活到這5%的話，你記住，你必須學習那些倒下的人犯了什麼樣的錯誤，這些錯誤你不要去碰上，然後找好未來的規律，這是我對這幾年花時間思考最多的。阿里巴巴大家知道，中國的互聯網公司中，可能全世界的互聯網公司中，一個完全不懂互聯網、不懂計算機，也不懂科技發展，我從來沒受過這樣的訓練，也沒有做過商業訓練，甚至會計訓練都沒有做過，我們怎麼走到今天的。
所以一個CEO要去思考他自己的強項，思考未來，這是我覺得我花了很多時間去思考這樣的問題。
今天跟大家講跨境電子商務，我們講到電子商務，阿里巴巴說幾年以前很多人，我每次參加論壇，他們總覺得這個人講話很奇怪，有些聽起來有道理，有些聽起來大家不能接受。一個很重要的原因是什麼，因為我自己想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是今天做的，是我們十五年以前的想法。我們每個人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不會成功的，因為憑什麼你有這個機會，憑什麼你比別人聰明。
我認為今天商人要尋找一個機會，今天就能做，今天做明天就有成功的機會，基本沒有，因為這個世界聰明人太多了，不要說我們公司以外，我有時候坐在公司裡面，看看我們公司那幫年輕人，我也目瞪口呆，這幫人怎麼這么聰明，比聰明你已經沒有機會了，比勤奮估計更沒機會，你只能比未來，我認為十年以後中國社會會出現這樣的事情，我必須去做。
你堅持十年十五年，不要怕犯錯誤，這個遠見確定以後，第二找一批優秀的團隊，因為你不懂技術，你要找到最懂技術的人，並且學會怎麼跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂商務、不懂財務，你必須找到最懂財務的人，你怎麼去配合他工作，這么倒過來看，這件事情就有點機會。
所以我們一直以來阿里跟別人巨大的差異是在於我們對未來的堅持，我們相信十年以後、二十年以後，這個世界上一定會有的。我很早跟人家探討什麼是戰略，戰略就是你知道這樣下去，將來一定在這兒，所以在這兒挖一個坑，人家會跑過來的。
我覺得阿里這家公司可能有比較大的差異，我們對未來是有不同堅持的，第二由於阿里創始人和CEO不懂技術、不懂這些東西，反而聚集了很多這樣的人才進來。第三要有足夠的耐心，有人說要有足夠的錢，不，其實你只要對未來有個執著，第二你有優秀的團隊，第三你不怕犯錯誤，在錯誤中不斷學習，把它變成營養，我相信錢自然會來。
追著錢沒有意義，錢是追人的，人要是追錢，一點出息都沒有，其實我們談風險投資，昨天孫正義說看見這個人眼睛真亮，其實那時候我去見他，我根本沒想過要人家錢，我只是覺得大家探討互聯網，我興趣大增，你感覺問人家要錢，眼睛裡面不對了，眼神也不對了。你跟人家做投資的時候，你要風險投資，你的自信來自於你自己知道自己要做什麼，而不是我要錢的，要錢的話，基本就矮了一截了。
所以阿里在六七年以前或者三五年以前被充滿了爭議，這個公司根本不靠譜，怎麼看不行，其實我們上市前兩個月，很多人認為我們公司根本不賺錢的，沒法賺錢。那時候我很堅信地知道，阿里巴巴比這些人想像的要好多了，他們說阿里很爛，其實我知道我們還可以，比你想像的好。但是今天我們碰上大麻煩了，大家認為你那麼好，太好了，說你無所不能，其實我知道我們沒那麼好。現在是最危險的時候，別人對你的期望值，覺得你們公司是神人，什麼都能幹，一個人認為自己什麼都懂，什麼都能乾的時候，麻煩就來了。我自己覺得胡雪岩到後面腦子撞壞了，自己那個了，問題就大了。
我們每個人一定要明白自己的界限，自己要做什麼，想做什麼，我想開場之前，我把這個商業的想法做一下分享。
第二個，我想跟大家交流的，所謂的電子商務，其實阿里巴巴不是一家電子商務公司，阿里巴巴是一家幫助別人成為電子商務的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到，全世界說人家有個亞馬遜，人家有個Ebay，人家有這個有那個，怎麼中國搞出這個東西出來，這是中國獨特的情況下誕生出來的，在十四年以前、十五年以前，我們確定做電子商務互聯網的時候，我們做了一個很重要的決定，我們是做大企業還是做小企業，我們如果做大企業，可能掙錢容易一點，那時候最流行的話，那時候最流行的一個字是電子商務解決方案，如果你搞定一家大國企，搞定一家跨國企業，你給他電子商務解決方案，就能很快掙點錢，通過公關手段，要麼吃飯、要麼喝酒，通過各種各樣的方法搞定，這不是我們的強項，我們做不了這個事情。
互聯網如果它是一個世紀最大的一個變化的技術，變革的技術，它一定是做昨天做不到的事情，那麼是什麼東西昨天做不到呢，就是幫助那些小企業，鎖定那種昨天沒有得到幫助的人，解放那些小企業的生產力，解放能夠讓這些小企業具有IT的能力。所以我們是十五年以前鎖定只做小企業、只幫小企業，所以導致於我們的方向完全顛了過來，跟別人不一樣。
小企業是非常難做，大家查一下，十三四年以前，我那時候剛看一個電影《阿甘正傳》，我是嘴硬，我去了風險投資在矽谷，三十多家風險投資全說我們對你沒興趣，因為你這個Model根本不可能Work，生意模式一定不成功，因為美國沒有這樣的商業模式，憑什麼你們中國會誕生出來。他們問的也對，因為那時候在中國做互聯網，都是美國拷貝了一個過來，而我們想做中小企業，基本上人家想都沒想過，文字裡面大腿肉有多少，你是挖不出東西來的。
我覺得《阿甘正傳》電影告訴我，沒有人通過鯊魚鯨魚賺出錢來，結果從蝦米肉裡面挖出錢來，每個人身上拿出一點點，如果這個聚集起來一定可以的，但是你想從每個人身上拿一點點的話，你就必須為每個單個創造獨特的價值，是別的技術公司做不到的，所以十五年以來阿里巴巴只專注在中小企業，也不是第一天想明白這個模式的，我們也犯了無數錯誤，直到七八年以前我們明白一個道理，要想幫助小企業，你必須建立一個生態系統。
所以我們今天的生意模式，這個確實是被逼出來的，我們發現幫助一個很小的企業，你從他身上只能掙到三四十塊錢，你怎麼可能派出人去跟他交流，怎麼可能跟他溝通，怎麼給他做解決方案。小企業的需求是很多的，需要物流、需要誠信、需要信息、需要數據、需要支付，這整個的體系，我們是沒有辦法全做完，所以我們必須引進各種各樣的合作夥伴，大家一起來干，每個人在這裡面拿到一點點，你才有機會可能成功。
昨天魯煒講到3C，我說是3W，做任何生意，必須想到3W，Win，三個Win，第一個Win，是客戶Win，你做任何事情，客戶首先要贏，第二個Win，合作夥伴一定要贏，第三你要贏。三個W，你少一個W，找不到這個網頁，三個贏，你少中間任何一個贏，這個生意沒法做下去。
我們做任何產品和服務，都要問一個問題，你的客戶有沒有用，不要說工程師覺得很高興，這個東西太好了，結果用戶不用，這個是塗熱鬧，你一定要思考客戶認為好不好。第二，這么多人參與，參與者有沒有機會，第三個，幹了那麼多事情，你到底能不能活著，你如果不能活著，你怎麼能堅持下去。這一些我認為是阿里巴巴獨特的商業模式，在中國成千上萬的小企業需要這樣的支持，我們的出發點來自於哪裡，出發點也不是來自於我們高大上幫助中小企業多了不起的使命，我們只是在所有人做大企業的時候，我們做了小企業，我們沒有路可選，大企業我們搞不定別人，那時候我怎麼可能敲開某個大國企的門還是敲開海爾的門，人家早就把你轟出來了，我們只能敲小企業的門。來自於自己的痛苦，1995年我自己創業，要錢沒錢，要技術要技術，多艱難，如果我們用技術去解決，錢共享技術和人才的問題，這個就好辦了，這純粹是一個大方向，沒有設計出這么一個商業模式。要說十五年以前想到今天，那是胡說八道，但是我今天必須想明白十五年以後干什麼，因為今天我們算有人了，算有技術了，算有數據了，算對未來的思考越來越清楚了，我們必須要思考未來我們想干嗎。
昨天互聯網也一樣，我覺得昨天互聯網論壇我在講，今天既是對昨天的總結，不管包括阿里巴巴也好、百度也好、騰訊也好、亞馬遜也好、Google也好，我們這些人都是幸運的結果，我們都是在合適的時候做了合適的選擇，碰上了合適的人，進入到了今天。但是我們最大的挑戰，昨天各種各樣的偶然必然，大家去討論，我們最重要思考的是如何再能夠堅持十五年到二十年，我們依舊能夠像這樣的話，這才是最大的挑戰。
我們昨天是為了我們的樂趣而活著，大家可能去看看我們以前講過的很多的話，確實是這樣，那時候哪來的收入，哪來的利潤，沒有營業額，沒有利潤，我們每天興高采烈是什麼，是每天客戶的感謝，每天客戶成長了多少。其實前十年阿里巴巴考核我們自己是否成功的一個重要因素，不是我們有沒有成功，而是我們的客戶因為我們有沒有成功，因為如果我們過早地成功了，客戶就不會成功。
當然你能夠做到一起是最好，我也成功了，客戶也成功了，但是你選擇只有一條路的時候，什麼你要放棄，那就是放棄自己的利益，讓別人先成功。二十一世紀做企業，也就是說一個很重要的，上世紀做企業一定要用好IT技術，這個世紀做企業，一定要用好Data技術，IT技術和Data技術是有巨大的差異，Data技術的核心，也就是互聯網這一世紀最了不起的東西，利他主義，相信別人要比你重要，相信別人比你聰明，相信別人比你能幹，相信只有別人成功，你才能成功。
我今天講這句話，放在這兒，一百年以後我們來證明，我們都不會活在那兒，但是一百年以後去看，一定是以我為中心變到以他人為中心。如果我錢越多，我越強大，其實別人會越弱小，IT時代誕生無數劇透，DT時代你只能倒過來，別人越強大，你才會越強大。IT時代到DT時代，最小的標志是你的思想，如何幫助別人成功。
第二個，DT時代一個非常重要的特徵是體驗，體驗很有意思，就是感受，我們上世紀講了很多服務，我們不斷地增加服務能力，其實客戶要的不是服務，客戶要的是體驗。我們經常講，今天我看很多要姑娘站在那邊，很多餐廳門口說歡迎你，二十幾個姑娘一起說歡迎你，你覺得這個體驗好嗎，我說你們這個服務不好，他說我派了二十個姑娘門口見你，服務還不好，我其實不需要，我只要一個開開心心服務體驗就好了。
體驗是這個世紀很了不起的技能，這個技能不是工程師擁有，不是老闆擁有，體驗是這個世紀人的情商造成的，上世紀拼智商，這世紀拼情商，情商是讓人家舒服，讓客戶舒服，讓合作夥伴舒服，沒有比這個更重要了。體驗時代會出現女人越來越厲害，因為很重要一點，女人思考別人比思考男人多，女人要照顧老公、孩子，然後才考慮到照顧自己，男人基本上來講，對不起，我是男人中一個，男人基本上以自己為中心。
你會發現無論在政界、商界，婦女會越來越多，阿里巴巴很有意思，我們公司可能是全世界IT公司中女性最多的一個公司，有一個美國記者問我，你們怎麼那麼多女孩，我還沒反應過來，怎麼那麼多女孩，有問題嗎，不會因為這個上市也不能上了吧。我們有46%的員工是女性，本來有49%到50%的，後來前一段時間收購了兩家公司，男人太多，把我們給降下來了。
我們有36%的管理層是女性，我們23%的高級管理層是女性，我們有女性的CEO、女性的COO、女性的CFO，我們從來沒有把她們當女性看，因為我覺得首先她們是人，而她們身上有獨特的東西，體驗她們確實做得好，因為這些女性，她懂得怎麼服務別人、怎麼理解別人、怎麼支持別人。
這也是非常關鍵的，二十一世紀很多東西都會發生很大的變化，所以你的服務、你的技術再好，但是沒有辦法做到體驗，我這兒沒有說比爾蓋茨怎麼樣，我去了微軟，很多年以前，有一個暢想未來的房子，說這是微軟設計二十一世紀最牛叉的房子，我很好奇跑進去，半天以後就跑出來，這個地方不行，這是工程師想像中，要麼全是電腦控制，整個房間裡面全是電腦控制，吃葯了，幾點鍾，跳下兩顆葯，我突然發現如果程序出了問題，你跑也跑不出來了，沒有體驗的感覺，什麼叫體驗的感覺，你舒服，你突然發現你是被電腦控制的，而不是你控制了電腦，這樣下去問題就大了。
包括很多人在暢想未來，我發現絕大部分工程師在暢想未來，最暢想未來的，你孩子希望要干嗎，你希望你的孩子生活在一個山清水秀、舒適的狀態下面，這整一個的思考是體驗的思考。
第三個，透明度，做任何事情，二十一世紀由於出現了數據，出現了互聯網，你要想隱隱藏藏躲一點東西基本沒可能，所以隱私這個問題很有意思，今天討論隱私擔憂的問題，二十年以後基本上觀念都轉變了，我記得1995年我第一次到北京去討論互聯網，有一批專家是中國科協召開的會議，二十幾個專家坐在一起討論未來會互聯網，我被邀請的其中一個，我想中國互聯網還沒出現，怎麼二十幾個專家出來了，大家在討論未來互聯網這個不對那個不對，我們必須控制這個控制那個，不控制就會出問題。
反正我那時候不以為然，我第一認為中國那時候沒有專家，第二，我覺得他們擔心的問題是瞎擔心，都還沒長出來了，就開始擔心了，事實上二十年以前擔心的事情都沒有出現，沒有擔心的事情都出來了。
IT時代到DT時代，小企業變成關鍵，回到我們未來的電子商務，我們阿里巴巴到今天為止，還要問一個問題，我們為誰而生存，我們是不是解決了十五年前我們提出讓天下沒有難做的生意。
上市之前我就想了，我們公司說再把名氣搞搞大?這世界上最悲劇的是有名沒錢，第二個悲劇是再加上有錢，很多人沒這個感受，我反正有這個感受，第一不能要有名，男人有名倒霉的事情就來了，男人有錢，錢是花不掉的，你要想明白錢是什麼，如果你想成為一個大商人，是因為你的樂趣在於別人成功的樂趣，你看到很多人街上跟你笑，你做得真好，由於你幫助我們家的老婆，幫助我們家的孩子，這個樂趣是錢買不到的，人家發自內心地說這個東西真好，其實我也知道這個東西跟我沒關系。我也從來沒有寫過一個程序，所以把這些事情想明白，繼續保持這樣的樂趣，別人開心了，你開心了，別人體驗好了，你感受好了，這其實一樣。
我認為對阿里巴巴來講，我們繼續要思考一個問題，我們如何幫助更多的小企業成長起來，不僅僅是中國，應該去思考全球，中國我們還有很多問題沒有解決呢，中國有太多的小企業今天並不好。很多人講電商有很多問題，假貨的問題、知識產權的問題、炒信的問題，這一系列的問題，解決這些問題才是樂趣所在，解決這些問題，才要你存在，如果這些問題讓政府來解決，你基本上又玩完了，輪不到你什麼事情，政府解決了那麼多年也沒解決好。
這個問題是技術、社會、教育、文化各種合在一起才有可能解決，這個問題的解決，可能是二十年以後，我們電子商務能夠對這個社會巨大的貢獻之一，是因為我們而解決了假貨，是因為我們解決了知識產權在中國盜版假貨的問題，是因為我們解決了中國企業那麼多年來建立起來信用的體系，這是我們對這個時代巨大的貢獻，因為這些問題解決了，人們的體驗會更好，這個問題我認為是樂趣所在。因為我們巴西的、美國的、阿根廷的小企業，都要發展。
以前的全球化其實是美國化，我不說美國好還是不好，但是有一點是肯定的，全球化的核心是給當地創造價值，給當地創造就業，給當地創造稅收。我們以前所有的思考，基本上是我的產品如何賣到人家家裡去，從人家家裡口袋裡面掏出錢來，阿里巴巴的全球化要思考一個問題，如何幫別人把產品賣到我們家來，中國有巨大的需求，中國中產階級的高速成長，我大概在七八年以前在矽谷講話，被人家笑話了一通，我說中國互聯網用戶會超過美國，人家說你瞎說。我那時候也不像學者和所謂專家能拿出例證數據出來，我就找一個理由，美國人口將近三億，不死人，你十年以後還只有三億人，中國人十三億人，搞三億人輕輕鬆鬆上網，我就搞這么一個理由，其實我們發現十年以後，中國中產階級的人口跟美國的人口差不多。
中國的空氣、環境、水已經無法支撐未來三四億人的中產階級的各種各樣的需求和服務，我們如何把全世界很好的產品能夠滿足中產階級、亞太地區、全世界的需求。地球已經真正成為一個村落，不要認為我在杭州，原來的貿易方式會因為互聯網徹底改變，WTO是一個偉大的創舉，但是這是在上一個世紀，WTO是政府制定的游戲規則，企業執行，而政府制定的游戲規則，有的時候是非常難讓企業執行的，各國之間出於政治的原因，中國跟日本的談判，日本跟韓國的談判，根本坐不在一起，各國有自己的思考，必定影響市場，我們應該建立一個真正通過市場經濟、通過企業家組建起來的商業社會，而今天互聯網給了我們這樣的機會。
也許由於互聯網的出現、DT的出現，全世界的小企業因為這個技術、因為這個支付、因為這個跨境的整個物流會聯合在一起，就像今天淘寶網站上，青海和浙江、浙江和海南、海南和廣東，整個貿易如果是各省政府坐下來談判搞一個協議，一定做不成，一定是商人之間達成一個協議。
全世界各國的意識形態、政治觀點不一樣，但是全世界的商人觀點是一樣的，誠信、Money，只有這個東西才能打通，什麼是錢，錢背後是信用，信用背後是交易，交易背後是大家誠信的往來的行為的規范，這個將會在二三十年以後，互聯網將會改變整個全球貿易的走勢和格局，隨著電子商務越來越多，這才是巨大的機會所在，我們今天要看，義大利也好，法國也好，太多的小企業他們沒機會，今天法國大品牌都在中國了，義大利大品牌都在中國了，小品牌呢，以前大企業有這個錢，有這個IT，今天小企業沒有這個錢，沒有這個IT，這給了我們這代人最大的機會，以前我們農村的人沒有辦法享受到都市生活，農村的人沒有辦法享受到整個東京、紐約的生活，假如說互聯網能夠讓農民在山清水秀裡面享受生活，這個創舉也只有技術革命能夠帶來。
跨境貿易，今天海關的支持，各國海關也是挺奇怪的，所以政府在適應，我們也在變革，所以大家在未來的三十年到五十年以內，我相信沒有人能阻擋互聯網的力量，互聯網本身巨大的生態，它是能自己完善的，我講到這里，我不想講細節，我只是想講一個二三十年以內，絕大部分的貿易，跨境貿易、內貿的形勢、方式、參與的人都會發生變化，阿里巴巴今天最激動的是什麼，最高興的是我們今天參與了未來企業的打造。今天電子商務已經成為十年以後你希望成為成功企業的必備要素。其實今天的企業你要想成功，必須離消費者近，通過互聯網了解你的銷售，了解你的消費者，你才會成功，了解你的客戶，你才會成功，原來廣東大批企業包給別人乾的，銷售包給別人干，都包給別人干，你沒有機會了，離消費者近，電子商務給小企業帶來巨大的機會。
昨天我們講共同的挑戰，任何一次技術的革命，只要是技術的革命，都有文明的沖突，都有社會的沖突，大家相不相信這個，工業革命很好，蒸汽機火車來了，文明的沖突是第一次世界大戰和第二次世界大戰，今天由於出現了互聯網以後，這次沖突，文明的沖突，很有意思，不會有戰爭，而是昨天成功者和今天成功者的沖突，昨天的理念和今天的理念的沖突。昨天我說數據的鴻溝不是技術問題，是認識問題，是學習能力的問題。未來二三十年的沖突來自於我們是怎麼去解決，對電子商務來講，假貨我認為解決只能靠互聯網，今天在淘寶上面，阿里巴巴市場上面，大家說你們假貨很多，說假貨多的人，從來肯定基本上在淘寶上沒買過東西，因為你如果真正有這個能力讓淘寶和電子商務最大的差異，上世紀是別人說什麼你買什麼，這世紀是你自己決定你是否有這個能力參與這件事情，購物，你想買一個勞斯萊斯，二十五塊錢就想買一個勞力士手錶，這是不可能的，這是你自己太貪了。
所以假貨的問題，今天你去廣東和福建很多假貨集團調查一下，他們最怕是到淘寶網去賣，很簡單，我們很快能查出誰在賣誰在生產，公安馬上撲上去了。前幾年很厲害，你是能找到的，因為線下你很難找到誰在賣假貨，今天網上這一兩年來，整個電子商務在中國的發展，如果有假貨，每天銷售額能有六七十億嗎。第二個問題，知識產權的問題，也同樣能夠解決這個問題，炒信問題也能解決，有人說電子商務不賺錢，那是因為你方式不對，你做對了，今天中國有90%以上賺錢的電子商務都在一個生態系統，就是阿里巴巴的生態系統，學會怎麼利用好流量，怎麼利用好人家的物流，怎麼利用好支付體系，這個解決好你才有可能。未來全球電子商務一定是社會化的，沒有任何一家公司可以有這個能力建立一家快遞公司運到全世界各地，沒有任何一家公司有這個能力建立一個標准，所有支付都用你，沒有任何一家公司能夠采購遍全世界的商品賣給全世界的消費者，這就是一個社會化。所以全球經濟一體化會因為互聯網而加速，會因為互聯網而完善，所以這是我想跟大家今天交流的東西。
賺不賺錢，你今天干，你就想賺錢，幾乎是不可能，我結束我自己的講話，講一個故事，我跟Ebay競爭的時候，2004年的時候，我在上海見了一幫小年輕，全是Ebay大賣家，非常大的賣家，我們在一個酒吧裡面討論，那天下了一個大雨，我說各位，你們有多大，他說我不得了，一個月營業額五萬塊錢人民幣。我說我的看法，十個月以後，你一個月的營業額不到五百萬人民幣，你都不好意思說你自己是一個賣家。他說你是外行了。事實證明今天一個月賣五千萬，都不好意思說自己在淘寶阿里生態系統是大賣家，阿里巴巴不是一家電子商務公司，它是電子商務的基礎設施提供商，或者說我們在打造一個商業的基礎設施，它希望的是所有人參與、所有人成功，它創造的整個商業模式是3W、贏贏贏。我跟大家說的，胡說八道，裡面有很多我們的思考，沒有辦法形成體系，形成體系的工作是專家的工作，分享是二十一世紀DT時代最關鍵的技能和品質，謝謝大家。

7、求一篇領導致辭,素材如下

以下幾篇你自己改改.

尊敬的朋友：您好！

非常高興通過國際互聯網向各位朋友介紹美麗的江陰。

江陰市是長江下游新興的濱江港口城市和交通樞紐城市，是歷史上著名的軍事重鎮和重要商港，素有「江海門戶」、「鎖航要塞」之稱。全市下轄16個鎮、1個省級開發區，總面積988平方公里，人口115萬。先後獲得了國家衛生城市、全國創建文明城市工作先進市、國家環境保護模範城市和全國優秀旅遊城市等47項全國性榮譽稱號。

江陰地處江尾海頭，通江達海。1992年，江陰港被國務院批准為國家一類對外開放口岸。作為京滬、同三兩大國道主幹線「咽喉工程」的「世界第四、中國第一」大跨徑鋼懸索橋江陰大橋，與錫澄、滬寧高速公路以及正在建設的新長鐵路、沿江高速公路一起，共同構成了江海湖聯運、水公鐵一體的交通樞紐。

江陰是中國民族工業和鄉鎮工業的發源地之一，經過多年的發展，已經培育形成了一大批規模企業集團，20多隻產品的市場佔有率雄踞全國同行第一。以規模企業、名優產品為支撐，特色冶金、高檔紡織、精密機械、造紙及彩印包裝、精細化工五大支柱產業呈規模化發展趨勢，電子信息、光機電一體化、新材料等一批新興產業茁壯成長。規模經濟的迅猛發展，加快了資本裂變擴張，目前全市已有上市公司18家，形成了獨特的「江陰板塊」。

江陰是吳文化發祥地之一，據祁頭山馬家浜文化遺址、高城墩良渚文化遺址、佘城馬橋文化遺址的考證發現，江陰已有7000年的歷史、5000年的文明史和2500年有文字記載的歷史。境內有數十處新石器時代遺址、古城堡遺址和古建築、古碑刻，有黃山國家森林公園、中山公園、紅豆院和華西村田園風光等10多處自然景觀和徐霞客故居、千年文廟和心經碑等20多處人文景觀。同時，正在建設的大橋風景區已成為中外遊客觀光游覽的新熱點。

百萬江陰人民將繼續發揚「人心齊、民性剛、敢攀登、創一流」的江陰精神，大力實施科教興市、沿江開發、外向帶動、城鎮化和可持續發展五大戰略，加快建設長江下游新興的現代化工業港口城市、重要的交通樞紐城市、區域性商貿中心和具有鮮明特色的濱江山水城市。

我們熱忱歡迎海內外朋友們到江陰來觀光旅遊、發展事業。江陰這一顆璀璨的明珠正在期待您的到來。

春風浩浩催桃李，萬木蔥蔥滿校園。伴隨著國家高等教育快速發展的步伐，西安工程科技學院也進入了一個新的發展時期。學校師生員工按照「三步走」的發展戰略，認真遵循教育規律，准確把握經濟規律和市場規律，樹立科學發展觀，積極推進以人才為核心，質量為根本，科研為載體，新校區建設為基礎的建設大學一體化工程，使辦學規模不斷擴大，實力不斷增強，已邁入萬人大學行列。

西安工程科技學院位於世界聞名的歷史文化古都西安市，其前身為建於1912年的北京高等工業學校機織科。1978年經國務院批准組建西北紡織工學院，為國家紡織工業部直屬院校，1998年劃轉為國家教育部與陝西省共建院校。2001年2月，經國家教育部批准更名為西安工程科技學院。進入21世紀，學校的辦學規模、辦學水平和學科結構發生很大變化，現已成為以工為主，紡織服裝為特色，工、文、管、理、經、法、教多學科、多層次，綜合實力較強的高等院校。

學科建設是學校的命脈，學科層次齊全是學校實力的集中體現。西安工程科技學院是國務院首批批準的學士學位授權單位和碩士學位授權單位，2003年經教育部批准具有計劃單列聯和培養博士研究生學位點。學校現有37個本科專業，其中3個為國家管理專業，紡織工程專業和服裝設計與工程專業為陝西省名牌專業。具有15個碩士專業點，6個省級重點學科。學校具有應屆生攻讀碩士學位免試推薦權、工程碩士專業學位授予權。2004年開始招收博士研究生，此前已聯合培養博士生近30人，碩士生近800人，現就讀碩士研究生500餘人。學校佔地1511畝，在校學生16000餘人。

堅持以教學為本，發展為第一要務。學校教學投入大幅增加，辦學條件明顯改善。科研經費連年翻番增長，校園基本建設力度加大，投資5.8億元，佔地1500畝的臨潼新校區首期建築群體正在拔地而起，首批學生9月入住。開放辦學出現新亮點，與澳大利亞合作辦學，開陝西省中外合作辦學實施學歷教育的先河。今年學校與香港理工大學聯合開辦的碩士學位班已經招生，形成多種形式辦學的格局。隨著教育與國際接軌，學校更為重視以人為本，注重人的全面發展，努力培養「四有」新人，著力教育質量與綜合素質的提高。學校多次榮獲全國大學生社會實踐和「挑戰杯」等多個獎項，培養了一批又一批素質較好的專門人才，為國家建設做出了積極貢獻。

2004年是學校實現跨越式發展的關鍵年。面對經濟全球化、教育國際化、人才市場化的新形勢與新挑戰，學校正在全面推進人才隊伍工程建設、學科立項工程建設、新校區工程建設。積極拓展新的發展空間、構建新平台，尋求新突破，贏得新機遇，提高競爭力，實現立足西北、服務全國、融入世界、圖報社會的科教強陝興國之目的。

長風破浪，宏圖大展。學校正在跨步飛躍，躋身於國內知名大學之林。目前，學校各項工作都轟轟烈烈地開展，走出了可喜的一步，學校實施的人才強校戰略，已凝聚了眾多學有所長、育人有方的學者和良師。我們堅信，學校有姚穆院士領軍，有1959年就培養研究生的經歷，有1981年被國務院首批授予碩士點以來的學術成果積淀，有多項國家科技進步一、二、三等獎的支撐，有一批成長工作在學校、受聘於國內名校的博導和幾十位學術帶頭人、幾百名正副教授的勤奮拼搏，學科建設、辦學水平一定會有新突破、大進展。春歌一曲賦偉業，濃墨重彩寫華章。

熱忱歡迎廣大青年才俊來西安工程科技學院學習深造，攀登科學技術頂峰，成為國家棟梁之才。

為支持日立集團在中國及世界范圍內的業務開展，並向世界傳輸源於中國的尖端技術，日立集團於2005 年4月設立了日立(中國)研究開發有限公司。
公司擁有一批優秀的中國研究人員，通過和中國一流大學、研究機構建立良好的合作，在信息通信、軟體、數字家電、空調機等領域開展研究開發活動，並在城市解決方案、環保型材料、人機交互、生物醫療器械等新領域進行積極探索。我們的研究人員和日立集團世界范圍內的研究人員、中國和海外的大學、研究機構、客戶等保持密切交流，努力吸取和創造最尖端的科技信息。
一方面我們將向世界提供新產品新技術，並為社會提供基於以上技術的可行性解決方案，另一方面將著力培育創造尖端科技的優秀人才，為實現安全、安心、舒適的社會貢獻力量，我們期待抱有共同目標並渴望在實現此目標過程中成長的優秀人才加盟。
日立(中國)研究開發有限公司志在成為推進全球化發展的日立集團的核心研發基地，我們將以「立足中國，創世界技術」為口號，努力營造一個激發創造力的良好環境。

日立（中國）研究開發有限公司
總經理 增位庄一

親愛的朋友們：
江蘇無錫朝陽（集團）有限公司衷心感謝您對我們的關愛和支持!
五十年的風雨洗禮，二十多年的改革開放，造就了江蘇無錫朝陽集團的輝煌。伴隨著改革開放的大潮，朝陽集團已經發展成為無錫市最大的「菜籃子工程」企業和國家級農業產業化龍頭企業，成功地跨入了全省、全國蔬菜水果經營的先進行列。
作為「菜籃子」工程的支柱企業和全國農業產業化龍頭企業，我們始終恪守「三贏」的信念：大力發展農副產品大市場和天惠連鎖超市，保證市民的「菜籃子」更加豐滿安全、價廉物美，使市民得到更多實惠；依託無錫朝陽農副產品物流中心，大力建設農副產品生產基地和發展訂單農業，促進農業產業化穩步發展，使農民盡快致富，同時使企業自身也得到長足、持久的發展，努力實現市民、農民和企業三贏的宗旨。
隨著黨的十六屆三中全會精神的全面貫徹落實，農業產業化快速發展的新時期已經到來，我們正在按照「一體、兩翼、三贏」的發展戰略，全力打造蘇南最大的現代化農副產品物流中心，建設多個農業產業化基地，拓展連鎖超市，一個「市場規模化、管理科學化、交易規范化、經營國際化」的新朝陽必將在新的世紀里更加自信地融入服務業現代化和農業產業化和貿易國際化的大潮之中。
朝陽集團像一輪嶄新的朝陽，把燦爛的陽光灑向四方，使每一個人都得到溫暖；朝陽是最富有朝氣的，象徵著事物的蓬勃向上。在朝陽精神的指引下，朝陽集團以陽光一樣的凝聚力，廣攬五湖四海八方賓客；像陽光那樣不求索取，為社會、為人民作出無私的奉獻；像一輪朝陽那樣朝氣蓬勃，不懈地改革創新。我們永遠堅持：市民和農民的需要就是我們的選擇，客戶的滿意就是我們的追求，在大家豐富多彩的生活和蓬勃發展的事業中，朝陽集團永遠是您的忠實夥伴。
江蘇無錫朝陽(集團)有限公司全體員工歡迎您的到來！

藍天的暢想，大海的胸懷；深厚的史蘊，創業的豪邁。頤中，是一部傳奇的史詩，幾度坎坷，風雨兼程；頤中，是一條奔騰的長河，只爭朝夕，慷慨前行。

頤中集團作為國家重點企業和中國500強企業，在各級領導、朋友的關心、支持下，以做大、做精、做強企業為目標，突出品牌，誠信經營，以「恢復馳名老牌號」為策略，融合傳統精華、現代工藝、經營理念，傾情奉獻市場。今天的頤中不僅擁有高素質的員工隊伍，國際先進水平的技術裝備，其高品味、高美譽度、高市場佔有率的卷煙產品日益受到國內外消費者的歡迎。企業規模不斷擴大，經濟效益連年增長，已發展成為北方最大的煙草集團。

好風憑借力，送我上青雲。藉助入世和行業改革不斷深化的東風，頤中集團將視國家和消費者利益為至高利益，立足主業，落實科學發展觀，突出品牌建設和資源整合，以品牌建設帶動企業持續發展，以和諧環境促進企業協調發展，與社會各界攜手共進、開創更加輝煌的明天！

中共北京市昌平區區委書記：佟根柱

這里是創業的沃土，這里是休閑的凈土，這里是生活的樂土，這里是素有"京師之枕"美稱的昌平。
昌平地處首都西北，為歷朝畿輔重鎮，地理區位優越，自然環境宜人，文化底蘊豐厚。多年來，全區上下堅持以科學發展觀統領經濟社會發展全局，圍繞建設"投資創業、旅遊休閑、生活居住"三個首選之區的奮斗目標，扎實工作，勇於創新，全區政治建設、經濟建設、文化建設和社會建設取得了新的成績，昌平的發展站在了新的歷史起點。
"十一五"是昌平經濟社會各項事業實現又好又快發展的關鍵時期。我們將認真貫徹《北京市總體規劃（2004-2020年）》和市委市政府關於昌平功能定位的要求，按照科教創新基地、人文生態景區、和諧宜居新城的發展定位，以落實"十一五"規劃和昌平新城規劃為主線，堅持創新發展、統籌發展、和諧發展和奧運帶動戰略，進一步打造首都新的經濟增長極、新的綠色文化帶、新的理想生活空間和首都籌辦奧運會的模範區，努力建設一流的首都城市發展新區。
我們相信，在市委、市政府的正確領導下，在全區廣大幹部群眾的團結努力下，昌平的明天一定會更加燦爛輝煌。
熱忱歡迎四海賓朋到昌平投資創業、旅遊休閑、生活居住！

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北京市昌平區人民政府區長：關成華

昌平區位於首都北京的西北部，面積1343.5平方公里，常住人口78.3萬，是首都的城市發展新區和11個新城之一，同時也是2008年奧運會鐵人三項賽、公路自行車賽的舉辦地和旅遊服務區。區內生態環境良好，基礎設施完善，擁有豐富的科技、教育、歷史、文化和旅遊資源，城市發展定位是「科教創新基地、人文生態景區、和諧宜居新城」。「十一五」時期昌平區將根據首都總體功能布局和北京城市總體規劃的要求，充分發揮區域資源和環境優勢，重點發展產學研一體的高科技產業、旅遊業和高等教育事業，做大做強具有昌平特色的「五大經濟板塊」，努力打造首都經濟新的增長極；緊抓奧運機遇，統籌推進新城、新鎮、新農村建設，進一步強化社會管理和公共服務，全面提升環境建設和管理水平，著力打造生態良好、功能完備的現代化和諧宜居空間，通過全區上下的不懈努力，把昌平建設成為一流的首都城市發展新區。
熱忱歡迎海內外各界人士到昌平來投資發展，與我們一起，攜手共創燦爛美好的明天！