創業項目路演開場白

1、路演主持人經典開場白

（上台將寫有「掌聲」的扇子展開）然後說：
感謝大家稀稀拉拉的掌聲！挺好，大家都認識字，我這扇子沒白寫。
人來的真不少，除了男的就是女的，除了沒來的都來了！
人不留名不知張王李趙，燕不留聲不知春夏秋冬，首先自我介紹一下..........

2、自主創業的開場白

世上有許多能賺錢的商機，但要因人而異，因地制宜，因為不同的人的知識結

構，社會背景，生活經歷等各不相同，建議你在創業之前要:
1.自身分析：看自己擅長什麼行業，喜歡什麼行業，只有你喜歡這個行業你才

會做好，才會讓你感覺到工作時候並不是很辛苦，行行出狀元，你做好了就會賺

錢。
2.市場分析：市場分析的主要目的是讓你找出一個適合你周圍市場的行業，也

就說找出一個有競爭力和市場前景的行業，這樣才會讓你在前期的創業中減輕壓

力，也會讓你的錢來的快的。
3.人際關系分析：看看你身邊能利用上的關系，你要有豐富的經驗和人際關系

網路，必須知道你和競爭對手各自的優勢在哪，我們怎樣去應對等等只有這樣你

創業的成功率才會高.
4.制定合理的計劃：把以上所說的綜合起來，整理成一個合理可行的方案.
5.良好的心態：創業之初，不要奢望一定能穩賺不賠，就算有九成九的把握，

也要做好失敗的准備。 創業同樣也需要一個毅力，就是一種堅持到底，永不放棄

的毅力，要讓困難害怕你而不是你去害怕困難，把解決問題當成一種樂趣，這樣

才能讓你在創業期間不被壓力壓倒而越來越有拼勁.

3、如何做好創業項目路演

一場好的項目路演，能讓投資人對項目充分了解，給出對於項目而言中肯的建議，並能保持對項目的持續跟進興趣，甚至促成融資成功。那麼對於創業團隊來說，如何才能做好一場項目路演？

以下針對路演中PPT的製作以及演講兩方面做以分享……

 項目路演PPT製作：

用最簡單直接的方式來說明一切是所有成功路演的特點。

①公司或項目發起目的:為什麼要做這件事？是什麼原因進入這個行業？做這件事情的可持續發展空間有多大？

②項目是在解決哪些問題？描述用戶痛點，以及這樣的痛點是否具有普遍存在性

③提出解決方案：是通過技術改進？還是市場的現有模式創新？是提供更優質的產品、服務、用戶體驗？最好提供現有的使用的具體例子

④時機：做這件事情為什麼是現在？回顧公司產品/服務應用領域的歷史演變

⑤市場規模：用不同的方法測算市場規模；自上而下估算可獲取的市場規模；自下而上統計可獲取的收入規模；依據市場佔有率份額來估計

⑥競爭格局：列出現有的和潛在的競爭對手，分析各自的競爭的優勢

⑦產品/服務：產品/服務從外形、功能、性能、結構、知識產品……等方面進行描述，以及產品/服務的開發計劃

⑧項目商業模式：收入模式、定價、銷售和渠道以及現有客戶和正在開發的客戶清單……

⑨團隊描述：創始人和核心管理層的從業經驗，以及獲得榮譽經歷

⑩財務資料：現金流量表，損益表，資產負債表，股本結構、融資計劃、財務預測

⑪頁數不宜過長，最好控制在20頁以內

 路演演講技巧：

① 語言盡量簡潔、精練、保持平穩的語速、少用形容詞少用「被過度使用」的詞語，盡可能的展現核心團隊成員及他們的優勢、優秀的人才隊伍；

② 在演講中要增加互動、刺激投資者的興奮點，帶動投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠，用真誠的心去感動別人；

③ 切忌對項目過分樂觀，過分樂觀自信會令人產生不信任感；

④ 多用有根據且有效數據說明問題；

⑤ 盡量選擇進入未充分競爭的細分市場，不可進入一個擁塞的市場並企圖後來居上；

⑥ 投資人不是科學家，所以不可過分強調技術因素或估計使技術環節復雜化；

⑦ 關於項目的材料，需轉PDF格式，加水印，不必濫發材料。

在創業的你，是否正在奔波於各個投資機構尋找合適的投資者，是否因為各種原因融資一直無法落實，是否在信心滿滿的尋尋覓覓又弱弱的強心起行……相信本文會對你的創業路演環節能有所幫助。

4、怎麼做路演？

從根本上來說，路演就是為了打動投資人的演說，為了這個目的，創業者需要為路演設計開頭和結尾；邏輯和亮點還有思路和結構，幫助創業者更清晰的傳達項目內容。

首先是開頭結尾。開頭結尾是路演中文字量最少，時間最短的部分，但卻是最值得花精力去設計的部分。開頭需要有創意不落俗套，讓人耳目一新。可以是一段問答，一個現場即興，一個戲劇化的演繹。結尾則是要再次強調要表達的點、並且呼召投資人付諸行動，從而獲得項目融資。

中間的部分有兩個要點，邏輯和亮點。路演中善用數據、圖表、演繹推理等工具都可以讓任何一個元素，比如觀點、分析、故事等成為亮點。至於路演邏輯就重點在讓人聽得清楚，聽得明白。無論說什麼，每一句話都是圍繞核心思想去說，不要跑題。其中每一個小點的展開都可以用一種經典的PREP結構進行構建，即

首先說一個觀點，

然後解釋這個觀點，

再舉例證明這個觀點，

最後回到觀點。這樣的敘述結構會給人干凈利落的感覺。

3. 修飾思路和結構。若創業者想表達的點很多，就可以用三點原則，即比基尼原則，將一個大點分成三個小點來闡述。這種生成形式比較自由，可以按照時間順序；也可以按照一個問題解決結構：提出問題、分析問題、解決問題；還可以選擇三個亮點，比如項目值得推廣的三個原因。

5、面對投資人，創業者該怎樣進行路演

創業者進行路演時，需要說清楚下面5點：
1、你是誰：概要性介紹公司或者項目目前狀況，核心團隊成員簡介，包括你確定可以藉助的外部智慧大腦一樣可以成為關鍵成員。重點強調團隊梯隊互補性，梯隊是良性組織結構的基礎，同時是成員優勢互補的證明，這一頁要消除聽眾對一流創意是否能得到一流執行的信心顧慮；藉助工具化表現方式，比如：組織結構圖，思維導圖，魚骨圖；
2、你想干什麼：清晰化你的項目定位，同質化競爭分析，關鍵聚焦你能解決的用戶痛點，但是要特別注意，痛點多了就等於沒有痛點了！最常見簡答有效的方法是藉助SWOT分析工具，同時要注意，優勢部分最多不要超過3項，因為優勢多了也就沒有優勢了，因為你的壁壘設計無法完成；
3、你干成了什麼：現有的運營數據，已有的項目成果，所有證明你項目價值市場潛力的素材，最佳的證明是案例鑒證，社會報道，名人推薦；
4、你擁有什麼：結合團隊優勢的軟實力，擁有哪些硬實力，專利認證，資質證明，關鍵點在於，你說的這一切都是完全屬於你的，你可控的，你獨有的！
5、你需要什麼：需要多少錢？為什麼是這么多錢？為什麼需要這么多錢？同樣需要數據測試分析，如何分配越明細越好，證明你有強烈的ROI概念和清晰的運營策略；

6、創業者路演的注意事項有哪些

路演過程中需要注意以下幾個關鍵點：
（1）嚴格守時：很多人路演的時候時間到回了還沒講完，這是答最不好的，守時很重要。
（2）回答問題要簡明扼要：在路演過程中，投資人問什麼答什麼就可以了，同時也不要滔滔不絕回復投資人的問題，使對方抓不住重點，要簡明扼要，該說什麼說什麼。
（3）不能怯場：在進行項目路演中，很多創始人會怯場，這給評委的感覺是最差的。
（4）不要輕易改變立場：有些人被投資人的問到最後，可能真的會覺得自己選錯了方向，你的方向可以微調，但是不能輕易改變自己的立場。
（5）不要怕說不知道：路演過程中投資人的很多問題你不一定能回答上來，實在回答不上來，可以向投資人請教，千萬不要編。